保健品招商手册典范(设计文字手稿)

封面：

主文字：

均乐中国

合作共赢宝典

辅助图形：

巨人有力的臂膀

这里巨人形象背景中添加的隐约文字修饰元素，应包含“生物科技产业”、“原力素产品”“均乐生活健康驿站模式”

辅助文字：

如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。

————牛顿

封二

析：中国30年营销发展史

关系时代（78年-88年，主要是一些红色资本家靠拿政府批文起家，谈不上营销）

胆大时代（88年-93年，也称机会时代，主要是一些敢于打破铁饭碗下海的“莽汉”，营销原

始态，胆大就是营销）

广告时代（93年-97年，产品初步供求平衡，营销萌芽，广告就是营销）

渠道时代（97年-03年，产品初步供过于求，营销初级阶段，也就是天上打广告，地上铺渠道

的时代）

终端时代（03年-05年，产品严重供过于求，营销成长阶段，决胜终端，终端拦截理论盛行）

品牌时代（05年之后，很多人也称整合营销时代，或者战略竞争时代，营销的成熟阶段）

2010年后，营销时代再度升级！

步入，消费者营销时代！

在消费者纯朴时代，你说什么，消费者就信什么，知名度和卖点至关重要；

开始的时候，消费者是很纯朴的、老实的、对广告多是信以为真的。

但是，针对消费者的纯朴、单纯和善良，我们的企业“对症下药”――他们采取了“欺骗营销”和“野蛮营销”，于是粗制低质品横行，虚假承诺的促销横行，夸大承诺的服务横行……

纯朴的消费者，在经过企业的一番“欺骗营销”之后，“吃一堑长一智”，慢慢变得聪明了，不再像以前那样是可以随便欺骗、随便忽悠、随便糊弄的消费者了，而是演变成“上过当的消费者”了。

我们常说，营销就是营心，营消费者的心。

在上过当的消费者时代，你说什么，消费者首先都会打个问号，然后逐步去核实，或者亲身体会或者询问身边朋友的使用感受，之后对你说的商品建立自己的判断。

P3：

消费者营销时代，知名度并不能保证销售结果，只有把消费者真正的当作上帝，让消费者信任你，满足消费者的个性化需求，真正赢得消费者的心，而不是强行去推销，才能保证理想的销售结果。

因此，在消费者营销时代，我们必须要懂得经营消费者的心，必须要懂得消费者真正需要什么。

只有赢得了消费者的心，才能真正得到消费者，才能让消费者永远和你在一起，你才能越做越大，让竞争对手望尘莫及。

小贴士：

中国保健品市场现状与趋势

据相关统计资料显示：目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业共约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元，2011年全年销售规模超过千亿元，其中老年保健品消费市场每年超过500亿。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。同时，保健用品和保健服务业也迅速崛起，产值达3000亿元左右。

保健品行业作为一个全球性的朝阳产业，其全球市场容量稳速上升，预计到今年底我国将超越美国而成为全球最大的保健品市场。到2015年，我国保健品的销售额将达到4500亿左右。从2010年到2020年期间将是中国保健品市场增长的黄金时间。

来自中商情报

P4：

囧，消费者营销时代，我们面临的困境：

商品打折，提高销售？不灵了

赠品诱惑，提高销售？不灵了

节庆抽奖，提高销售？没有以前管用了

竞争对手给你的压力太大了？

销售规模越来越小了？

你出的各种招式竞争对手也都在用了？

利润空间被挤压得越来越小了？

越来越经营不下去了？

这个时代，竞争的加剧，消费者变得越来越理性和专业，要求越来越多，钱袋捂得越来越紧，对门店的忠诚度越来越低了。今天还在你这里，明天就被竞争对手抢走了……

怎么办？

变！变则通，通则久。

怎么变？

找我们!

关于我们

我们是怎样的人？

我们是一群从事营销工作二十几年的人，是一群有着丰富的营销心得和经验的资深人士！

我们创立了：深圳市融益润康生物科技有限公司。我们立足高新生物科技领域，与国际领先前沿科研机构、集团合作，研发最适合中国大众人体机理特点的健康产品。深圳市融益润康生物科技有限公司已获得世界权威机构：国际益生菌组织（IPA）认可，是国际益生菌组织（IPA）的正式成员。

我们与行业内普遍存在的张扬功利不同，我们是一群低调而执着的实干者。虽然亲手操盘的知名品牌不计其数，但始终保持着难得的客观与谦逊、开放包容和持续学习的心态，使我们能始终保持国际化的视野，不断与行业内的学者精英沟通最新的理念和资讯。

我们不断反思健康产业的本质价值，执着探索新技术新思路。我们与欧美同行朋友共同领悟“天然，均衡营养，健康理念”的最新产品思路，并将旗下品牌统一命名为——均乐。

一路见证保健品行业的沉浮喧嚣，融益润康立志引领人们回归健康及生命的本质。

在今天，这个商品竞争极度膨胀的消费者营销时代，融益润康再度追溯营销本源，本着服务消费者，满足消费者个性化需求为核心的营销理念，不断探索，不断求证，创造了“均乐生活健康驿站”营销模式。

我们能做什么？

与我们合作，销售“均乐”系列产品，通过双方共同建设“均乐生活健康驿站”，我们会用独有的营销理念、营销模式、营销手段、营销政策支持、协助你做强、做大，将你的竞争对手远远甩在后面，永远无法超越！

我们认为！

商家，必须转变观念，从被动等消费者上门，变为主动出击寻找消费者，服务消费者；

从以美化自己为中心的推销，转变为以满足消费者需求为中心的服务；

从强制性推销产品给消费者，转变为了解消费者需求什么我们提供什么；

从单纯的一次性买卖转变为消费者购买产品+提供增值服务；

从你对消费者可有可无转变为消费者一定要找你！

总之，要想生意好，就必须保证顾客多。无论新顾客、老顾客，重要的条件是顾客多，而且是稳定的顾客多。同时，稳定顾客的手段，必须是你的竞争对手不可复制或者较难复制的。

我们提供的独有营销手段解决的问题：

1，如何稳定老顾客？

2，如何产生新顾客？

3，如何让顾客对您产生粘性，持续不断的回到您身边来？

（老顾客，非泛指的门店重复光临的过客。而是门店本身可以系统化管理、跟踪服务、长期稳定、可持续性保持正常联系的消费受众。）