销售经理绩效考核方案(20200504111733)

销售部经理绩效考核

一、目的

以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。

二、考核主体

销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理

或营销总监审批后生效。

三、考核周期

1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的 1 日~10 日。

2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10 日。

四、绩效考核的内容和指标

序

考核指标权满

绩效目标值

考核

号重分得分

① 计算公式：实际完成销售额/计划完成销

售额 *100%

1销售额35%20

考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1

分；高于5%另行规定

考核期内营销计划达成率达到100%以上 , 每

3营销计划达成率20%15

低于 5%，扣除该项 1 分；

与上一月度或年度的销售业绩相比每增加

4销售增长率10%10

1%，加 1 分，出现负增长不扣分。

考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定

5销售费用预算5%5

标准扣 1分

超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一

6实际回款率5%5

档，加 1 分，低于规定标准的，记0 分

7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣 1 分

8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户，加 1 分

10销售制度执行5%5每违规一次扣 1 分

考核期内部门管理费用控制在预算范围之内，

11部门管理费用控制率5%5

超过扣 1 分，低于不加分

考核期内员工绩效考核评分达到60 分以上，

12员工管理5%5

低于扣 1分

本

次

考

核

总

得

分

新客户实现率

考

新客户实现率

核

=

指

实际新增客户数

标100 %

计划增加客户数

说

明

五、考核结果的应用

1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：

考核得分等级考核结果应用

1．季度奖金 = 月固定薪酬 *100% 90（含）以上卓越2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限

3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含） ~90 分优秀季度奖金 =月固定薪酬 *80%

70（含） ~80 分良好季度奖金 =月固定薪酬 *60%

60（含） ~70 分合格季度奖金 =月固定薪酬 *40%

1．无季度奖金

60 分以下不合格2．职务降低一级

3．固定薪酬级别下调一个等级

2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：

考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越净销售收入的4%发放

80（含） ~90 分优秀净销售收入的3%发放

70（含） ~80 分良好净销售收入的2%发放

60（含） ~70 分合格净销售收入的1%发放

60 分以下不合格无年度奖金