产品成本与售价对比分析-第二版

产品售价对比分析
此次分析的对象主要是两款改进型光引擎产品，属于典型的产品设计方案，用于条形灯具中。

在同等产品成本的情况下进行比较分析。

产品型号如下：
LED室内光引擎产品：产品A -- SLN 800-830-120-21 （短条型，功率8W）
产品B -- SLN 2400-830-120-41（长条形，功率24W）
产品售价分析表：
从上表中可以看出，我司产品价格与市场价格差异巨大，不仅如此，与LED行业中零部件企业的利润计算方法对比，也存在较大差异。

目前LED零部件产品的毛利率约在15~25%之间，而我司除去纯利润后，其余费用在出厂价中的占比就已达到25%。

目前市场上的同类产品大多售价不高，因此他们的产品材料与制造成本必然较低。

而我司产品目前的成本价格就已经超出了市场中同类产品的售价，因此我们必须降低整体成本来进行大规模的标准化产品生产或者提供技术领先、定制化、差异化的高价格产品。

详细分析数据见附件
分析数据 附件页
SLN 800-830-120-21 功率=8W
SLN 2400-830-120-41 功率=24 W
注释：内部结算价：公司内各部门之间的交易价格。

总成本：BOM 成本+制造成本+税费
出厂价：包含有全部成本、提成等费用，公司无任何利润的价格。

最低售价：在出厂价格的基础上，增加了公司净利润。

内部约定小功率产品上浮5~7% ，大功率
产品上浮8~10%的作为最低价。

项目序号
①②③④⑤⑥⑦⑧⑨名称材料成本制造费用内部结算价①+②
税费总成本③+④管理、提成等出厂价⑤+⑥最低售价⑦*1.05%
对外报价⑧*1.1%
W/元备 注
商务部提供价格未列明未列明21.36未列明未列明未列明
25.6326.929.6 3.72016/3/29 数据财务部核算价格14.8 1.8416.64③*1.8%16.96
占出厂价格25%
22.6123.726.1 3.262016/4/1 数据LED产品常规核算14.8①*10%16.28③*1.8%
16.57占出厂价格11.7%18.76
19.6921.66
2.72015中国LED行业毛利率分析（零部件企业）前期对ZEGA的售价
16.84
①*10%
18.52
21
无
2.62
2014/10/13 数据
6.70.67
13 1.3
2016年4月2日阿里巴巴数据
未列明，约=③*15%
中山昌捷光电科技（10W条型产品）
市场参考产品价格
深圳捷达微电子科技 （10W方型产品）
项目序号
①②③④⑤⑥⑦⑧⑨名称材料成本制造费用内部结算价①+②
税费总成本③+④管理、提成等出厂价⑤+⑥最低售价⑦*1.1%
对外报价⑧*1.1%
W/元备 注
商务部提供价格未列明未列明46.54未列明未列明未列明
55.8561.4367.57 2.812016/3/29 数据财务部核算价格31.8 4.7536.55③*2.1%37.36
占出厂价25%
49.8254.860.28 2.512016/4/1 数据电子制造业常规核算31.8①*10%34.98③*2.1%
35.71 占出厂价11.7%40.44
42.4646.7 1.942015中国LED行业毛利率分析（零部件企业）前期对ZEGA的售价
39.06
①*15%
44.92
53.46
无
2.22
2014/10/17 数据
30.5 1.27
24 1.2
35 1.45
2016年4月2日阿里巴巴数据
未列明，约=③*19%
深圳志详科技 （24W大圆型产品）中山昌捷光电科技（20W条型产品）市场参考产品价格
深圳无品牌24W产品
对外报价：内部约定在最低售价的基础上上浮10%作为对外报价，以此保留议价空间。

项目②：LED产品制造费用约为材料成本的10%。

前期对ZEGA公司制造费用核算价格约在材料成本的基础上浮动10~15%（按尺寸与功率分级）。

项目⑥：产品销售的提成、管理费用、区间费等。

财务部门的核算方法是占出厂价的25%。

根据2015年LED行业统计数据分析，非整灯产品的平均净利润在10%左右，毛利润在
21.7%左右，因此这些费用可按照占出厂价格的11.7% 进行计算。

材料成本核算方式举例：
SLN 800-830-120-21
➢铝基板：0.203米*0.05米=0.0101平米*280元/平=2.84元
➢驱动电路=前端电路（高档SMD压敏、BJB端子）2.83元+后端电路5元=7.83元
➢LED元件=40PCS（2835 0.5W级）*0.10元=4.0元
合计：14.67元，此数据与财务部给出的成本数据14.8元基本一致，因此采用财务部数据核算。