奶粉专卖店加盟开店须知10要点

奶粉专卖店加盟开店须知10要点

来源：网络发布时间：2011年08月23日

奶粉专卖店加盟怎么样?如今创业成为了一种致富赚钱的趋势，而加盟专卖店则成为了创业者最多的选择，奶粉专卖店加盟就是其中之一，那么，奶粉专卖店加盟开店有哪些要注意的方面呢?

奶粉专卖店当前有两种形式，第一种是只经营某个品牌产品的专卖店，例如联想专卖店、贝因美孕婴专卖;第二种则是只经营某个行业多品牌的专卖店，如中域手机专卖店。严格来说，后一种专卖店应该叫做专营店或专门店。

对于前一种奶粉专卖店加盟，其主办者必须是生产该品牌的厂商，也可以是经销该品牌的中间商，或者是一个独立的组织，或者是几种不同组织联合倡办。创业者要建设这样的专卖店，一般必须采用加盟的形式，而且必须承担单一品牌经营、较高的加盟费用、门店装修费用等风险。

对于后一种专卖店，通常都是由流通企业创办，店中只经营某条产品线，甚至只经营某种产品，但却包含多种品牌。只要不牵涉品牌侵权，创业者则可以自主进行品牌、产品组合，自主进行店面选址、装潢、规划设计，同时还可以省去一笔数额不匪的奶粉专卖店加盟费用，但是对于货源等方面需要自己多多费心了。

奶粉专卖店加盟在县乡镇市场成长发展的有利环境：

1、“阜阳事件”以后，婴儿父母普遍对县乡镇的小型零售店产生信任危机，婴幼儿食品的购买普遍开始向大型零售终端转移，但是当前县乡镇市场的零售终端仍然不够成熟与壮大。于是，出现了父母为买一包婴儿奶粉专门从农村跑到县城大型超市购买的现象。

2、初生婴儿父母进行产品购买时，普遍希望从推介者口中获取有关婴儿喂养的常识，但是，一般零售终端营业员很难做到这一点。于是，当前奶粉专卖店加盟盛行一时，因为他们不但出售产品，而且提供孕婴常识的培训教育与其他孕婴服务。

3、城乡居民收入水平的提高，以及当前父母对子女成长前所未有的关注程度，使婴儿用品的购买者更注重产品的质量与品牌，而弱化了对产品价格的关注。这一现象的出现，为提供高附加值、专业奶粉专卖店加盟的出现提供了可能与成长环境。

4、迫于工作压力与其他原因，60%以上的婴儿父母在子女出生3个月以后停止母乳喂养，80%以上的婴儿父母在子女出生6个月以后停止了母乳喂养，婴儿奶粉的需求量在不断增加。

从以上“奶粉专卖店加盟在县乡镇市场成长发展的环境”分析可以看出，当前在县乡镇市场建立奶粉专卖店加盟的时机已经成熟。

建立奶粉专卖店加盟一般需要考虑市场调研、经营产品选择、店址选择、综合评估、店铺装修设计、办理相关营业手续、员工招聘培训、产品进货陈列、开业宣传与后期服务等几个方面。

奶粉专卖店加盟市场调研的相关内容：准备开设店面位置所覆盖的商圈、商圈内的奶粉市场容量、销售奶粉的零售店数量、经营奶粉的孕婴专卖店数量、区域内影响力较大、畅销的奶粉品牌。

奶粉专卖店加盟经营产品选择;应把产品的质量放在首位，这是一种对消费者负责的态度，也是专卖店建立与长期发展的需要;其次是产品选择必须选择名牌产品与非知名品牌的有效结合，这样既可以保证对门店影响力的树立，又可以保证产品推荐的经营赢利;再次，选择产品还必须考虑到门店内所有经营产品中高低产品档次的健全以及国外品牌与国内品牌的结合，这样可以保证对消费群体的全面覆盖与有效争取;最后，奶粉专卖店加盟产品选择还必须考虑的与奶粉经营相关的、较窄范围内的产品延伸，如奶伴(奶粉伴侣)、去火宝、奶瓶等产品的经营，但一定切忌盲目的产品线延伸，那样就会形成经营没有主次，失去经营重心，最后造成资金周转失衡、偏离经营方向、丧失专业经营形象等一系列问题。

奶粉专卖店加盟店址选择;这是专卖店建立过程中的一项重要内容。针对奶粉销售的特点，奶粉专卖店加盟店铺必须临街一楼，应为一般居民生活区或食品销售市场以上地段。在乡镇上建立奶粉专卖店最好靠副食批发门店或医院等;在县城上建立奶粉专卖店最好临近居民生活区的副食便利店，同时远立大型销售卖场。奶粉专卖店加盟门店选址位置要明显，环境不要嘈杂或人员流动过大。总之，奶粉专卖店选址一定要注意向消费群体、购买群体靠拢，同时强化与弱势奶粉销售店面(小型零售店、便利店)的竞争，避免与信誉强大的大型卖场与超市连锁的冲突。

奶粉专卖店加盟综合评估：即要从市场容量、市场的可进入性、费用投入、经营的赢利分析等几个方面进行分析。通过市场调研、店址店面的选择等几个方面工作的实施，区域内的奶粉市场容量、市场的可进入性已经基本可以一目了然了，所以，综合评估的关键是奶粉专卖店加盟建立的费用投入及经营盈利分析。

建立奶粉专卖店加盟的费用投入主要集中在房屋租金、店内及店面装修、货架购买、产品备货、人员工资等几个方面;房屋资金(县城投入20000元左右/年、乡镇投入7000元左右，一般就可以获取临街20-30平方米的2间店面，甚至可以获取二楼同面积的住宿与仓储空间)、产品备货(首批必要的产品备货一般在2.5万元左右)及必要的货架购买(一般需要1.3米宽的货架25节左右是一项必不可少的费用，每节货架约200元，整体费用在5000元左右);而奶粉专卖店加盟店内外装修、人员一般可以通过与厂家沟通或签定销售协议实现，在这两项费用中，奶粉专卖店加盟创业者一般投入1000元左右的地面建设、墙面粉刷及400-700元/月的1个人员工资就可实现，其他装修及人员投入可以由厂家通过形象店建设、进驻导购等方式进行实现。这样算来，在县城开设一家奶粉专卖店加盟店铺一般费用投入在50000元左右就可实现，而在乡镇开设一家奶粉专卖店的费用前期投入一般应该不超过

40000元。而且风险及小，因为在整体奶粉专卖店的建设中，创业者实施的一次性费用投入是有限的(包括5000元左右的货架费与不超过2000元的货架费用，而且货架在不经营以后完全可以实现折价销售)，而且一般奶粉厂家与经销商都承诺退货，店铺也可以在不经营以后短期内实现转租。

由于在县乡镇市场建立奶粉专卖店加盟的经营投资是比较固定的，而且日常性损耗费用极低(一般在2000—3000元/月之间，房租600—1600元/月+人员工资400—700元/月+工商费用等50—200元+水电费50+电话费50元，以及必要的宣传费用)所以实施盈利分析的关键在于对终端销量的正确评估。奶粉的销售赢利空间一般在15—20个百分点左右，只要单店月均销售额达到20000元(85个固定客户*30元/袋*8袋/月/固定客户)就可以实现保本经营;而作为一个奶粉专卖店加盟，如果位置选择较好，一般月营业额应该在6万元/月左右(一般奶粉专卖店经过3个月经营后，一般可以固定240个左右的忠实消费客户)，月经营纯利应该在5000元以上。(商圈覆盖人口5—7万人，县乡镇的年人口出生率一般在1%左右，年新生婴儿500—700人)

在县乡镇开设奶粉专卖店加盟，办理各项手续应当比较容易，也不会产生多少费用，至于人员招聘与培训产品进货陈列、，与厂家做好沟通，厂家一般都会帮助创业者实现这项既利人又利己的工作。而开业实现成功的另一个重要方面在于在于开业宣传与后期服务跟进，创业者可以通过以下几个方面实现。

奶粉专卖店加盟开业宣传：DM制作、电视字幕、手机短信等宣传的方式的结合运用;向厂家申请促销品及促销活动、人员的支持;选择最佳开业及后续宣传时间(逢集及重大节假日);

奶粉专卖店加盟服务：客户档案的建立与一对一跟踪服务的建立，百天及周岁生日礼品赠送、健康宝宝评选、销售积分等促销活动的跟进;孕婴知识课堂、宝宝爬行比赛活动的定期开展等。

由此可见，奶粉专卖店加盟创业者建立一个奶粉专卖店是一项费用投入少、风险低的经营项目，创业者只要掌握了专卖店的市场调研、选址、经营评估、店铺装潢、陈列、人员培训、宣传、促销活动策划及顾客服务跟进等等经营专卖店的一些必须知识及经营借势技巧，一定能够实现低投入、高盈利的创业梦想。