置业顾问考核试题与答案.doc
置业顾问考试题和答案
置业顾问考试题和答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 以下哪项不是置业顾问的基本职责?A. 为客户提供房地产信息B. 协助客户办理贷款手续C. 完成房屋的装修设计D. 协助客户签订购房合同答案:C2. 根据国家规定,以下哪项不属于购房所需缴纳的税费?A. 契税B. 个人所得税C. 印花税D. 增值税答案:B3. 以下哪个因素不是影响房地产价格的主要因素?A. 地理位置B. 房屋面积C. 装修程度D. 房屋的建造年代答案:D4. 以下哪项不是房地产交易中的常见风险?A. 产权纠纷B. 资金风险C. 市场风险D. 装修风险答案:D5. 以下哪种贷款方式不属于住房贷款?A. 商业贷款B. 公积金贷款C. 个人消费贷款D. 组合贷款答案:C6. 以下哪个不是房地产投资的优点?A. 收益稳定B. 流动性强C. 风险较低D. 资产增值答案:B7. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》,以下哪项不是房地产开发企业必须具备的条件?A. 有固定的经营场所B. 有符合规定的注册资本C. 有健全的财务管理制度D. 必须拥有房地产经纪人资格答案:D8. 以下哪个不是房地产交易中常见的合同类型?A. 买卖合同B. 租赁合同C. 委托合同D. 合伙合同答案:D9. 以下哪个不是房地产评估的常用方法?A. 成本法B. 比较法C. 收益法D. 折旧法答案:D10. 以下哪个不是房地产销售的策略?A. 价格策略B. 促销策略C. 产品策略D. 服务策略答案:C二、判断题(每题1分,共10分)1. 置业顾问必须持有房地产经纪人资格证书。
(对)2. 购房者在签订购房合同前不需要了解房屋的产权情况。
(错)3. 房地产投资具有较高的风险性。
(对)4. 房地产交易中,卖方需要承担所有的税费。
(错)5. 房地产价格只受市场供求关系的影响。
(错)6. 公积金贷款利率通常低于商业贷款利率。
(对)7. 房地产交易中,买方有权要求卖方提供房屋的详细资料。
置业顾问考试试卷.doc
绿地滨江壹号笔试试卷姓名总分:一、填空题(每空1分,总计30分)1、居住用地四年,工业用地也年,教育、科技、文化、卫生、体育用地也年,商业、旅游、娱乐用地丝_年。
2、地产商在预售商品房时应具备、、、和,简称“五证”。
3、绿地滨江壹号总占地面积为,总建筑面积为。
4、房地产级市场又称增量市场,是指新建商品房的买卖市场。
5、容积率是为改善城市居住环境条件,为控制人口密度和产业密度,即控制土地使用强度等而提出的一个限制指标。
容积率越高,则意味着建筑面积越大,单位土地成本越低,房屋成本越低。
同时也意味着人均占有绿地面积减小,居住环境质量下降。
请问:容积率是指建筑用地中与之比。
6、建筑面积=+。
套内建筑面积=套内的使用面积(厅、卧、厨、卫、储的净面积+墙体面积+阳台建筑面积)。
7、绿地滨江壹号项目A2'户型面积为,B2户型面积为 o8、绿地滨江壹号项目常说的五个第一分别是, ,9、层高是指住宅高度以“层”为单位计量,每一层的高度国家在设计上有要求,这个高度就叫层高。
它通常指到之间的距离o10、商业住房贷款按现今的政策,年基准利率是,二套房首付款不低于总房款的,二套房利率不低于基准利率的 o11、两书指、。
二、选择题(每题2分,共10分)1、黄山公积金贷款个人最高可贷额度为()A、10 万B、20 万C、30 万D、40 万 2、建筑容积率指标中,多层住宅的容积率为(A、0. 3-0. 4B、0. 7-0. 9C、1. 0-1. 8D、1. 9-2. 53、层高小于或等于()米的不计入容积率。
A、1.5B、1.8C、2. 2D、2. 54、绿地滨江壹号住宅层高为()A、2.8 B, 2.9 C、3.0 D、3. 15、下面不属于三通一平的是()A、水B、路C、电D、气二、计算题(12分,每题6分)1、张三购买我们A3'户型,面积104. 82平方米,销售定价为5988元/itf,优惠为按揭93折,另给予100%得房率优惠,按揭贷款(等额本金还款法)15年。
置业顾问半年考核题(含答案).doc
成都分公司营销部置业顾问半年测评考试题姓名:项目:分数:时间:60分钟说明:因各项目合同范本报批时间不同,或有条款出入,作答时以本项目现阶段合同条款为准。
一、填空题:(每空1分,共50分)1、道路红线是指城市道路(含居住级道路)用地的规划控制线/边界线。
2、建筑密度是指居住用地内,各类建筑的基底面积与居住用地的比例3、商品房为住宅的,出卖人与买受人约定按照该商品房的套内建筑面积计算价款。
4、商品房买卖合同第八条,设计变更影响到买受人所购商品房质量或使用功能的,出卖人应当在设计审查单位批准之日起 10 日内,书面通知买受人,买受人应当在通知送达之日起 15 日内做出是否退房的书面答复。
5、商品房交付时应具备两个基本条件:取得规划验收合格证、有住宅时出卖人还应提供《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。
6、合同第十四条规定:交房前出卖人在项目所在地报媒发布交房公告,并同时以等形式通知买受人交房具体信息。
若买受人未在出卖人发布的交房日期起 15 日内办理交房手续,视为出卖人已经交付了房屋,风险责任转移至买受人。
7、通常电梯公寓供电提供回路:照明、空调插座、厨卫插座、普通插座等四个独立分支回路。
8、给水采用 PPR 管,排水采用 UPVC 管。
PPR管是分冷水管与热水管的,其区别是蓝色标识线为冷水管,红色线是热水管9、合同中所称建筑面积,是指:房屋外墙(柱)勒脚以上各层的外围水平投影面积,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等,且具备有上盖,结构牢固,层高大于等于 2.20 米以上的永久性建筑。
10、合同中所称套内建筑面积,是指:成套商品房(单元房)的套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。
1112、合同中第七条、第八条关于规划、设计变更的通知,买受人同意出卖人以现场公示的形式做出。
13、因不可抗力不能按照约定履行合同的,一方当事人应在不可抗力时间结束之日起30 日内向另一方当事人提供证明。
14、商品房预售应具备的五证为:《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》15、商品房若所分摊的土地使用权已经设定抵押,不会影响产权证的办理,原因为解除抵押是办理权证的必要条件。
置业顾问考核试题.doc答案
置业顾问考核试题(总分200分,考试时间120分钟)姓名:得分: 2010年 5 月31 日一、填空题(每空0.5分,共53分)1、1亩约等于 666.66 平方米。
2、1公顷等于 1000 0平方米,约等于 15亩。
3、现在最常用的付款方式有一次性,按揭贷款,免息分期付款,三种。
4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产,商业房地产,旅游房地产,工业房地产,农业房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。
即:居住用地70 年;工业用地 50年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合用地或者其他用地 50年。
6、七通一平:是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通及场地平整;7、房地产又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。
包括土地,建筑物及地上附着物,房地产附带的各种权利。
8、五证:a.国有土地使用证;b建设用地规划许可证;c.建设工程规划许可证;d建设工程开工证,e商品房预售许可证9、两书:商品房质量说明书;商品房使用说明书;10、按揭贷款的额数:居住房最高可贷总房款的 70% ,商业用房最高可贷50 % 。
11、销售的基本流程是:迎接客户→产品介绍→购买洽谈→现场观看→填写客户资料→跟踪→逼定→定金补足→签订合同→入住。
12、取得房屋产权证后,房屋所有人拥有的权利:使用权,占有权,收益权,处分权。
13、房产销售的一个中心是:以客户为中心;二个能力是:应变能力,协调能力;三颗心是:热心,耐心,信心;四个掌握是:国家的经济大事,房地产的发展状况,法律法规,项目自身的状况;五个学会是:跟踪,调查,揣摩,算账,掌握。
14、房屋建筑结构分标准:钢结构,钢,钢筋混泥土结构,混合结构,砖木结构,其他结构。
15、房屋价格的形成有三种方法:成本加利润,市场比较法,和 2者结合。
16、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传,接听热线电话,参加发展会,朋友或老客户介绍,做直销﹝ds﹞等五个方面。
置业顾问考试题及答案
置业顾问考试题及答案一、单选题(每题2分,共10题)1. 以下哪项不是置业顾问的职责?A. 为客户提供房产信息B. 协助客户办理贷款C. 负责房产的维修工作D. 协助客户进行房产交易答案:C2. 置业顾问在介绍房产时,应该重点突出房产的哪些特点?A. 价格B. 地理位置C. 周边配套设施D. 所有选项答案:D3. 置业顾问在与客户沟通时,以下哪种行为是不恰当的?A. 耐心倾听客户需求B. 诚实介绍房产情况C. 隐瞒房产潜在问题D. 提供专业购房建议答案:C4. 置业顾问在为客户提供服务时,应遵循的原则是什么?A. 以客户需求为中心B. 以公司利益为中心C. 以个人业绩为中心D. 以上都不是答案:A5. 置业顾问在房产交易过程中,以下哪项服务是必须提供的?A. 陪同看房B. 协助签订合同C. 办理房产过户手续D. 所有选项答案:D6. 置业顾问在推荐房产时,应该根据什么来为客户选择合适的房产?A. 客户的年龄B. 客户的经济状况C. 客户的购房目的D. 所有选项答案:D7. 置业顾问在房产交易中,以下哪项不是其工作内容?A. 协助客户了解房产市场动态B. 为客户提供贷款咨询C. 为客户办理房产保险D. 为客户提供法律咨询答案:D8. 置业顾问在与客户建立关系时,以下哪种方式是最有效的?A. 频繁电话联系B. 定期发送房产信息C. 根据客户需求提供个性化服务D. 以上都不是答案:C9. 置业顾问在房产交易中,以下哪项服务是增值服务?A. 陪同看房B. 协助签订合同C. 提供装修建议D. 办理房产过户手续答案:C10. 置业顾问在房产交易完成后,以下哪项工作是必要的?A. 跟进客户反馈B. 收集客户评价C. 维护客户关系D. 所有选项答案:D二、多选题(每题3分,共5题)1. 置业顾问在房产交易中,可能需要协助客户办理的手续包括哪些?A. 贷款申请B. 房产评估C. 房产过户D. 装修许可答案:A、B、C2. 置业顾问在为客户提供服务时,需要具备哪些基本素质?A. 良好的沟通能力B. 丰富的房产知识C. 专业的法律知识D. 敏锐的市场洞察力答案:A、B、D3. 置业顾问在房产交易中,需要向客户提供哪些信息?A. 房产的基本信息B. 房产的市场价格C. 房产的潜在问题D. 房产的周边环境答案:A、B、C、D4. 置业顾问在房产交易中,需要遵循哪些法律法规?A. 房地产管理法B. 合同法C. 消费者权益保护法D. 个人所得税法答案:A、B、C5. 置业顾问在房产交易中,需要为客户提供哪些类型的服务?A. 咨询服务B. 交易服务C. 售后服务D. 增值服务答案:A、B、C、D结束语:以上是置业顾问考试题及答案的全部内容,希望对您的学习和工作有所帮助。
置业顾问培训全面考试卷及答案
置业顾问培训考试卷总分( 120)姓名分数一、填空题( 38 分)1.取得土地的方式有出让、划拔、转让。
2.房地产按照开发程序可以划分为生地、毛地、熟地、现房。
3.住宅建筑按主体结构可划分为砖混、框架、框剪。
4.住宅按层数可分为低层、多层、小高层、中高层、高层、超高层。
5.房地产交易可分为转让、抵押、租赁。
6. 1 亩约等于 667平方米。
1 公顷等于 10000平方米,约等于 15亩。
7.现在最常用的付款方式有一次性付款,按揭贷款,免息分期付款,三种。
8.按用途房地产的类型可划分为居住房地产,商业房地产,旅游房地产,工业房地产,农业房地产五种。
9.其土地使用年限按国家规定执行。
即:居住用地70年;工业用地50年;教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合用地或者其他用地 50年。
10.七通一平:是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整;11.销售的基本流程是:迎接客户→介绍产品→购买的洽谈→现场的观看→填写客户资料→跟踪→ 逼定→定金的补足→签定合同→入住。
13、取得房屋产权证后,房屋所有人拥有的权利:使用权,占有权,收益权,处分权。
12.一个中心是:以客户为中心;二个能力是:应变能力,协调能力;三颗心是:热心,耐心,信心;四个掌握是:国家的经济大势,房地产业的发展状况,法律法规,项目自身的情况;五个学会是:跟踪,调查,揣摩,算账,掌握。
13. 房屋建筑结构分类标准:钢结构,钢、钢筋混凝土结构,钢筋混凝土结构,混合结构,砖木结构,其他结构。
14.房屋价格的形成有三种方法:成本+利润,市场比较法,和二者结合。
15.一般来说客户的来源主要有媒体宣传,接听热线电话,参加发展会,朋友或老客户介绍来的客户,做直销( DS)等几个方面。
16.房地产住宅的层数划分的规定:低层住宅为1-3 层;多层住宅为 4-6层;小高层住宅为 7-11层;中高层住宅为 12-16层; 16层以上为高层住宅, 30层以上为超高层住宅;17.别墅可分为联排别墅,双拼别墅,独栋别墅三种。
置业顾问考试试卷
置业顾问考试试卷一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 以下哪项不是置业顾问的基本职责?A. 为客户提供购房咨询B. 协助客户办理贷款手续C. 负责物业管理服务D. 陪同客户实地看房2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》,下列哪项不是房地产交易必须具备的条件?A. 合法的产权证明B. 符合城市规划C. 土地使用权已到期D. 房屋结构安全3. 置业顾问在介绍楼盘时,以下哪项信息是必须提供的?A. 开发商的资质等级B. 楼盘的设计理念C. 周边的商业配套D. 以上都是4. 以下哪项不是影响房屋价格的主要因素?A. 地理位置B. 房屋面积C. 房屋朝向D. 房屋的装修风格5. 置业顾问在与客户沟通时,以下哪项行为是不恰当的?A. 耐心倾听客户的需求B. 夸大楼盘的优势C. 提供真实的市场信息D. 尊重客户的选择6. 根据《中华人民共和国合同法》,以下哪项不是合同成立的要件?A. 合同当事人具有相应的民事行为能力B. 合同内容合法C. 合同双方意思表示真实D. 合同必须经过公证7. 置业顾问在为客户提供服务时,以下哪项是必须遵守的职业道德?A. 诚实守信B. 隐瞒楼盘缺陷C. 随意承诺D. 忽视客户隐私8. 以下哪项不是置业顾问在销售过程中需要掌握的法律法规?A. 《中华人民共和国城市房地产管理法》B. 《中华人民共和国合同法》C. 《中华人民共和国消费者权益保护法》D. 《中华人民共和国劳动法》9. 置业顾问在介绍楼盘时,以下哪项信息是不必要的?A. 楼盘的交通状况B. 楼盘的教育资源C. 楼盘的绿化面积D. 开发商的财务状况10. 置业顾问在与客户签订购房合同时,以下哪项是必须注意的?A. 合同条款的明确性B. 合同的格式规范性C. 合同的法律效力D. 以上都是二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 置业顾问在销售过程中,以下哪些行为是违反职业道德的?A. 向客户隐瞒房屋的潜在问题B. 未经客户同意,擅自使用客户信息C. 为客户提供虚假的市场分析报告D. 向客户推荐不符合其需求的楼盘2. 以下哪些因素会影响置业顾问的业绩?A. 个人的专业能力B. 个人的工作态度C. 市场的经济状况D. 公司的营销策略3. 置业顾问在为客户提供服务时,以下哪些信息是必须保密的?A. 客户的联系方式B. 客户的购房预算C. 客户的个人偏好D. 客户的财务状况4. 以下哪些行为是置业顾问在销售过程中必须避免的?A. 误导客户B. 强迫交易C. 虚假宣传D. 价格欺诈5. 置业顾问在签订购房合同时,以下哪些事项是必须注意的?A. 合同的签订日期B. 合同的履行期限C. 合同的违约责任D. 合同的解除条件三、判断题(每题1分,共10分)1. 置业顾问在销售过程中,可以向客户承诺超出开发商承诺的服务内容。
置业顾问考试题和答案
置业顾问考试题和答案一、选择题1. 以下哪项不是置业顾问的主要职责?A) 协助客户寻找合适的房地产项目B) 提供有关房地产市场的市场调研报告C) 协助客户办理房地产买卖手续D) 为客户提供专业的房地产投资建议答案:C) 协助客户办理房地产买卖手续2. 以下哪个是置业顾问必备的关键技能?A) 市场分析能力B) 沟通与谈判技巧C) 法律知识D) 金融背景答案:B) 沟通与谈判技巧3. 置业顾问应具备哪种能力来了解客户需求?A) 观察力B) 听音技巧C) 提问技巧D) 心理分析能力答案:C) 提问技巧4. 下列哪种方式是置业顾问帮助客户解决争议的正确做法?A) 全权代理解决纠纷B) 推荐当地律师代表客户C) 规劝客户私下协商D) 无需干涉,让客户自行解决答案:B) 推荐当地律师代表客户5. 置业顾问主要通过以下哪些渠道寻找潜在客户?A) 广告宣传B) 家庭聚会C) 社交媒体D) 电话销售答案:A) 广告宣传二、判断题判断以下说法是否正确。
1. 置业顾问随时可以泄露客户的个人隐私信息给第三方。
A) 正确B) 错误答案:B) 错误2. 置业顾问应当遵守法律法规,不得参与任何违法活动。
A) 正确B) 错误答案:A) 正确3. 置业顾问在成交过程中,可以随意隐瞒房屋的真实状况。
A) 正确B) 错误答案:B) 错误4. 置业顾问应提供真实准确的房地产市场信息给客户。
A) 正确B) 错误答案:A) 正确5. 置业顾问只需要对自己进行市场调研,不需要了解客户需求。
A) 正确B) 错误答案:B) 错误三、简答题请简要回答以下问题。
1. 置业顾问的核心职责是什么?答案:置业顾问的核心职责是为客户提供专业的房地产投资咨询服务,帮助客户寻找合适的房地产项目,并提供市场调研报告、投资建议等。
2. 沟通与谈判技巧在置业顾问的工作中的重要性是什么?答案:沟通与谈判技巧对置业顾问非常重要。
他们需要与客户进行有效的沟通,了解客户需求,并能够以专业的态度与客户进行谈判,争取最有利的房地产交易条件。
置业顾问考核试题及答案
置业顾问考核试题及答案一、选择题(每题5分,共25分)1. 以下哪项不是房地产市场细分的依据?A. 消费者需求B. 消费者偏好C. 产品属性D. 地理位置2. 以下哪个阶段不属于房地产营销的五个阶段?A. 市场调研B. 产品定位C. 推广宣传D. 销售执行E. 售后服务3. 以下哪个不属于房地产广告的主要形式?A. 报纸广告B. 户外广告C. 网络广告D. 电视广告E. 广播广告4. 以下哪个不属于房地产价格的影响因素?A. 土地成本B. 建筑成本C. 市场需求D. 政府政策E. 空气质量5. 以下哪个不属于客户需求分析的主要内容?A. 购房目的B. 购房预算C. 购房偏好D. 购房决策E. 购房资格二、填空题(每题5分,共25分)6. 房地产市场的_______是指在一定时间和空间范围内,房地产供给与需求之间的相互关系。
7. 房地产产品的_______是指房地产产品在市场上的竞争地位和市场份额。
8. 房地产营销的四个P包括产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和_______(Promotion)。
9. 客户购房需求分析的四个方面包括购房目的(Purpose)、购房预算(Budget)、购房偏好(Preference)和_______(Decision)。
10. 置业顾问在与客户沟通时,应遵循_______、耐心倾听、积极回应、适度引导的原则。
三、简答题(每题10分,共30分)11. 请简述房地产市场的特征。
12. 请简述房地产营销策略的主要内容。
13. 请简述如何进行客户需求分析。
四、案例分析题(共40分)14. 某置业顾问接到一位客户的咨询,客户表示想要购买一套位于市中心的公寓,用于自住,预算在100万元左右。
请根据客户需求,为客户推荐合适的房源,并说明推荐理由。
15. 某置业顾问接到一位客户的咨询,客户表示想要购买一套投资性质的别墅,预算在300万元左右。
请根据客户需求,为客户推荐合适的房源,并说明推荐理由。
置业顾问培训全面考试卷及答案
置业顾问培训全面考试卷及答案总分(120)姓名分数一、填空题(38分)1.取得土地的方式有出让、划拔、转让。
2.房地产按照开发程序可以划分为生地、毛地、熟地、现房。
3.住宅建筑按主体结构可划分为砖混、框架、框剪。
4.住宅按层数可分为低层、多层、小高层、中高层、高层、超高层。
5.房地产交易可分为转让、抵押、租赁。
二、判断题(16分,每题1分,对的打“√”错的打“×”)1.给未成年人购房,登记时要指定一名监护人,并且要到公证处公证。
(√)2.外地人到本地购房也需要担保人。
(×)3.套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
(√)4.净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
(×)5.容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
(√)6.三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)7.穿过房屋的通道,房屋内的门厅、大厅,均按一层计算面积。
门厅、大厅内的回廊部分,层高在2.0米以上的,按其水平投影面积计算。
(×)8.得房率是买房比较重要的一个指标,一般来说得房率越高越好。
(√)9.业主是指物业的所有人,即房屋所有权人和土地使用权人,是拥有物业的主人。
(√)10.层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。
(√)11.房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场和三级市场。
(√)12.绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
(×)13.入伙是指业主领取钥匙,接房入住。
(√)14.消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。
(×)15.基价也叫起步价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
(×)16.进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。
(√)三、不定项选择题(6分)1、房屋的销售面积包括 A、C、DA 套内使用面积B 套内阳台面积C 套内建筑面积D 公共分摊面积2、下列哪些部位应计一半面积 B、CA.层高小于2.2米的建筑B.未封闭的阳台、挑廊C.与房屋相连的有上盖无柱的走廊、檐廊D.室内有楼梯的室外楼梯E.仅用作通风采光的天井3、电气管线给排水管道的最低保修期限是 BA 5年B 10年C 3年D 2年4、屋面防水工程,有防水要求的卫生间、房间和外墙面防渗漏的最低保修期限是 AA 5年B 10年C 3年D 2年5、下列哪些属于分摊的公用建筑面积 A、B、EA 电梯井B 楼梯间C 公用车棚D 变电室E 公共门厅6、电话接听当中询问的第一要件是 B、CA.客户所需的面积B.客户的姓名C.客户的联系方式D.客户的地址四、名词解释(18分)1)层高——指上下两层楼面(或地面至楼面)结构标高之间的垂直距离;其中,最上一层的层高是其楼面至屋面(最低处)结构标高之间的垂直距离。
置业顾问考试试卷(附答案)
考试试卷一、填空题(10小题,每小题2分,共20分)1、七通一平:是指(水通)、(电通)、(路通)、(排水通)、(排污通)、(通讯通)、(煤气通)及(场地平整).2、容积率:(建筑总面积与建筑用地面积的比)。
3、土地使用权的获取方式:(征用)、(划拨)、(出让).4、土地所有权的种类:(国有土地)、(集体土地).5、套内面积=(套内房屋的使用面积+1/2墙体面积+1/2阳台建筑面积)6、产权证书是指(房屋所有权证)和(土地使用权证).7、总占地面积:(项目规划建设用地的总面积)。
8、公积金贷款的最底贷款额度(1万),最高贷款额度(35万).9、期房分期付款的付款比例,首付款(50% ),一个月内付(45%),交房时付(5%)。
10、桂林行政片区划分为:(七星区)、(秀峰区)、(象山区)、(叠彩区)、(西城区)、(雁山区)(临桂区)二、单项选择题(10小题,每小题1分,共10分)1、建筑物小高层住宅的层高是( C )。
A、 1-3层B、4-6层C、7—11层D、12层以上2、七层以上的商品房建到( B )才能取得商品房预售许可证。
A、1/3结构工程B、2/3结构工程C、结构工程并封顶D、2—3层3、商品房属于房地产( B )级市场。
A、一级市场B、二级市场C、三级市场4、以下建筑构造正确的顺序是(A )A、地基—-基础-墙体和柱-门窗B、基础—地基—墙体和柱—门窗C、基础-—地基-—门窗——墙体和柱5、购买带电梯底层商铺,需交存的首期物业专项维修资金标准(按现行标准)是( B )。
A、总房款的2%B、建筑面积70元/m2C、建筑面积50元/m2D、套内面积70元/ m26、张三第一次购买一套80平米的房子所需要交的契税是按总房款的( B )标准交存。
A、1%B、1。
5%C、2%D、3%7、张君在03年一次性付款购买一套商品房,05年用公积金贷款购买了单位集资房,08年购买银行按揭购买了小香港的商铺,09年又购买某小区商品房采用按揭方式付款,那么银行鉴定为第( B )套.A、1B、2C、3D、48、黄丽与丈夫董华在05年采用银行按揭购买了一套商品房,主贷人是黄丽.07年两人离婚后董华在同年与张玲再婚,08年两人用公积金贷款在某楼盘购买了一套复式楼,请问是第(A )套贷款。
房地产置业顾问三级知识试题以及答案.doc
房地产置业顾问三级试题一、单项选择题1、()研究阶段的主要任务是确定经营方向,提出经营目标。
A、初步可行性B、机会可行性C、最终可行性D、操作可行性2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点,其他各地标高都以它作为基准,在总平面图中的室外地面标高中常采用()。
A、绝对标高B、相对标高C、标准标高D、基本标高3、按建筑层数的多少,居住建筑分为不同层次的住宅7—9层为()住宅。
A、多层B、低层C、中高层D、高层4、()是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。
A、销售人员B、销售礼仪C、销售规范D、销售行为5、房地产开发的最本质的特征是()A、综合性B、长期性C、风险性D、地域性6、房地产项目定位处于房地产的()阶段A、项目取得与地块研究阶段B、产品规划设计阶段C、项目策划销售阶段D、贯穿以上各个阶段7、总平面图中尺寸以()为单位表示A、毫米B、米C、厘米D、分米8、居住用地的最高出让年限为()A、40年B、5 0 年C、70 年D、由政府与开发商协商确定9、我国法律对()是有明确规定的。
A、定金B、订金C、诚意金D、担保金10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套,合同中约定面积为100平方米,单价2000元;如住后取得产权证面积为106平方米。
双方在合同中未约定面积误差的处理方式,买方不愿退房,则根据《商品房销售管理办法》,买方应补差价为()元。
A、12000元B、6000元C、由双方商定D、0元,即不用补差价11.房地产项目定位的核心内容是()。
A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C. 通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。
A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分13.WT对策是指()。
置业顾问书面考核答案8
置业顾问考核测试姓名:一、填空题1、建筑面积= 套内建筑面积+公共分摊面积2、按建筑物层数或总高度分类,将建筑物分为多层、小高层、高层、高层。
3、国有土地出让方式的取得方式有: 拍卖、招标、挂牌.4、住宅的建筑结构分内:砖木、砖混、框架、全钢、膜结构。
5、五证: 国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许可证.6、七通一平包括:上水通排污通热力通通讯通电通路通燃气通场地平整。
7、容积率:总建筑面积/ 总占地面积8、绿化率:总绿化面积/ 总占地面积9:在商品房交付使用使,开发商应向购买人提供《住宅使用说明书》和《住宅质量保证书》10、土地使用权的最高出让年限:居住用地70年;工业用地50 年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合或其它用地50年。
11、宝翠园项目建筑施工单位是金海建筑,景观规划设计单位是美国泛亚园景,建筑设计单位是北京炎黄联合建筑设计院。
12、宝翠园项目暂定总占地面积为100 亩,规划总建筑面积为15万平方米,容积率为2.2 ,绿化率为41%,建筑密度为26。
7%。
13、裕溪高架西起东一环路裕溪路立交,东至合马路城市出入口,全长7 公里。
二、简答题1、宝翠园项目周边有哪些再建(或拟建)的专业市场?有哪些生活基础配套设施?(医院、学校、交通、银行、农贸)专业市场:华东国际建材中心、百大周谷堆、裕隆农机大市场、义乌小商品城、红星美凯龙全球家居汽配广场、安粮钢材大市场医院:第五人民医院、社区卫生服务中心学校:庐东中学、庐东小学、东风小学、24中、龙塘中学交通:6、15、28、106、147路公交;合宁高速、绕城高速、裕溪高架银行、农村科技银行、工商银行农贸市场、大兴农贸市场、周谷堆农贸2、房地产销售的谈判流程,以及每个环节的重要注意事项?谈判流程为:1)开场白(客户接待) 注意:服务意识、自我介绍、初步了解客户2)楼盘介绍注意:区位、沙盘的介绍;了解客户购买意向3)搜集客户资料注意:用适当的方式了解客户(客户经济实力、居住区域、单位、自住或投资、房子给谁买、买多大、几层、首付实力、首次买房还是二次等) 4)推荐房源注意:推荐房源在有针对性,切忌推荐房源过多5)算置业计划注意:与客户进行沟通6)初次逼定注意:要了解客户的问题所在7)具体问题具体分析注意:把客户的问题解决掉8)临门一脚注意:造势与SP配合9)签订合同注意:节奏与合同的细节10)跟踪追款并办理按揭注意:告知清楚11)交房、交钥匙注意:配合物业3、客户大致上分为哪几类,应该如何应对?•1.夜郎型:生性高傲,说话居高临下,盛气凌人,容不的别人反对的意见,大有拒销售人员千里之外之势。
某某项目置业顾问基础知识考核(答案)
*****置业顾问基础考核(笔试部分答案)姓名:____________ 岗位:____________考核日期:____年_____月_____日综合得分:____________评分人:____________一、房地产术语:(共18题每题1分合计18分)1、期房:开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证(大产权)止,所出售的商品房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签商品房预售合同2、现房:消费者在购买时具备即买即可入住的商品房,即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房,与消费者签订商品房买卖合同后,立即可以办理入住并取得房产证。
3、中空玻璃:由两层甚至更多的玻璃密封组合,但最重要的是两层玻璃之间必须形成真空或气体(如:加入惰性气体)状态。
作用:隔音、阻热、密封、安全性能都大大提高。
(保温、气密性、水密性、防火性、防盗性、耐冲击性)4、层高:上下两层楼面或楼面与地下之间的垂直距离。
即就是一层的高度。
5、住宅开间:住宅的宽度。
一间房屋内一面墙皮到另一间一面墙皮之间的实际距离。
我国目前大量建造的砖混住宅来讲,砖混一般不得超过 3.3米。
电梯:3.0-3.9米之间。
6、进深:住宅的实际长度。
一间独立的房屋或一栋居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。
城镇住宅房间进深限定在5米左右。
7、容积率:在建设用地范围内所有建筑物地面以上各层建筑物面积之和与建设用地面积之比。
容积率=所有建筑物地面以上各层建筑物面积(总建筑面积)∕规划建设用地面积(总占地面积)8、得房率:得房率(使用率) = 套内使用面积∕套内建筑面积9、总建筑面积:在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以下各层建筑物面积之和10、康和式设计:健康和谐、与人为本、动静分离、洁物分离、干湿分离,人性化设计。
11、建筑密度:建筑占地面积(各栋建筑物基地面积之和)/建设用地面积12、商品房均价:商品房在销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出每平方米的价格。
房地产公司置业顾问考核试题
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------置业顾问考核试题姓名:得分:年月日一、填空题(每空2分,共70分)1、“得房率”即与之比。
2、建筑密度(又称建筑覆盖率)是指建设用地范围内所有与之比。
3、“容积率”是与之比。
4、“层高”是指到的距离。
5、其土地使用年限按国家规定执行,居住用地年;商业、旅游、娱乐用地年。
6、七通一平:是指、、、、、、及平整。
7、五证:;;;;。
8、两书:;。
9、CBD即,TOWNHOUSE通俗的解释是指,SHOPPING MLL是指。
10、你所在的项目首套住宅最高可贷总房款的 %,二套住宅最高可贷总房款的 %。
11、房地产住宅的层数划分的规定:低层住宅为层;多层住宅为层;小高层住宅为层;高层住宅为层,即超过米为超高层住宅。
二、判断题(每题1分,共10分,对的打“√”错的打“×”)1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
()2、三通一平时指水通、电通、路通、场地平整。
()3、得房率是买房比较重要的一个指标,一般来说得房率越高越好。
()4、层高小于或等于2.20米以下的内飘窗不算建筑面积。
()5、期房是开发商不能销售,不具备使用条件的房屋。
()6、规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比叫做占地面积。
()7、是不是说我们购买的房屋在土地使用年限到期后就要被国家收回。
()----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8、地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。
置业顾问入职试题(附填空题答案)140320
---------------------初级置业顾问测试题(深圳快销)部门名称考核人员日期时间经理评分:对(条)错(条)(错误超过5条必须重考)经理签名:区域总监签名:一、填空题1、自任客户经理之日起,任职客户经理职务3个月,连续3个月内业绩达7.5万元,可晋升为高级客户经理;自入职客户经理之日起,任职客户经理满2个月,连续2个月业绩未达 1.6万元,则降为见习置业顾问;自降为见习置业顾问后,业绩达到0.8万后,即日可恢复为客户经理;自任高级客户经理之日起,连续3个月总业绩未达3.6万元,则降为客户经理。
2、网络端口报名时间为:每月的15号,开通时间为:23日,入职员工每季度可购买端口,公司根据刷新率报销相应金额,每人最多购买2个。
3、事假必须提前1天申请,审批完后方可离开公司,否则按旷工处理。
业务员休息必须提前1天报至经理处,不提前报备的一律按旷工1天处理;如看房等原因不能正常打上下班,需打电话跟经理报备并写外出。
否则按旷工处理。
4、每月享有两次迟到10分钟(含)以内不扣工资,第3次开始,迟到10分钟以内的,按2小时事假处理;迟到10分钟以上1小时以内的,按半天事假处理;迟到1小时以上的,按当日旷工处理;员工当月累计迟到(早退、脱岗)达5次,另扣其当月工资的10%,月累计7次者,另扣当月工资的20%,月累计9次以上者,另扣当月工资的50%,并为视为严重违反公司规章制度终止劳动关系。
5、若员工出现忘记打卡,当月在两次(含)以内由分行经理确认,可视为正常出勤,自第三次(含)起,每发生一次按旷工0.5天处理。
6、业务员每天需打10条私客跟进,要真实性,少一条捐款2元。
每周需在私客系统里面录入10个客户,少录一个捐款5元。
每周需带客户 3 次,少带一批捐款10元。
---------------------7、员工无故连续旷工3天或累计旷工达7天,按公司制度视为自动离职(含已降职人员),并承担相关责任。
置业顾问培训全面考试卷及答案
置业顾问培训考试卷总分(120)姓名分数一、填空题(38分)1.取得土地的方式有出让、划拔、转让。
2.房地产按照开发程序可以划分为生地、毛地、熟地、现房。
3.住宅建筑按主体结构可划分为砖混、框架、框剪。
4.住宅按层数可分为低层、多层、小高层、中高层、高层、超高层。
二、判断题(16分,每题1分,对的打“√”错的打“×”)1.给未成年人购房,登记时要指定一名监护人,并且要到公证处公证。
(√)2.外地人到本地购房也需要担保人。
(×)3.套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
(√)4.净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
(×)5.容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
(√)6.三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)7.穿过房屋的通道,房屋内的门厅、大厅,均按一层计算面积。
门厅、大厅内的回廊部分,层高在2.0米以上的,按其水平投影面积计算。
(×)8.得房率是买房比较重要的一个指标,一般来说得房率越高越好。
(√)9.业主是指物业的所有人,即房屋所有权人和土地使用权人,是拥有物业的主人。
(√)10.层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。
(√)11.房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场和三级市场。
(√)12.绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
(×)13.入伙是指业主领取钥匙,接房入住。
(√)14.消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。
(×)15.基价也叫起步价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
(×)16.进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。
(√)三、不定项选择题(6分)1、房屋的销售面积包括 A、C、DA 套内使用面积B 套内阳台面积C 套内建筑面积D 公共分摊面积2、下列哪些部位应计一半面积 B、CA.层高小于2.2米的建筑B.未封闭的阳台、挑廊C.与房屋相连的有上盖无柱的走廊、檐廊D.室内有楼梯的室外楼梯E.仅用作通风采光的天井3、电气管线给排水管道的最低保修期限是 BA 5年B 10年C 3年D 2年4、屋面防水工程,有防水要求的卫生间、房间和外墙面防渗漏的最低保修期限是 AA 5年B 10年C 3年D 2年5、下列哪些属于分摊的公用建筑面积 A、B、EA 电梯井B 楼梯间C 公用车棚D 变电室E 公共门厅6、电话接听当中询问的第一要件是 B、CA.客户所需的面积B.客户的姓名C.客户的联系方式D.客户的地址四、名词解释(18分)1)层高——指上下两层楼面(或地面至楼面)结构标高之间的垂直距离;其中,最上一层的层高是其楼面至屋面(最低处)结构标高之间的垂直距离。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
一、填空题(每空0.5分,共50分)1、1亩约等于667 平方米。
2、1公顷等于10000 平方米,约等于15 亩。
3、现在最常用的付款方式有一次性付款,按揭贷款,免息分期付款,三种。
4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产,商业房地产,旅游房地产,工业房地产,农业房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。
即:居住用地70 年;工业用地50年;教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合用地或者其他用地50年。
6、七通一平:是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整;7、房地产又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。
包括土地,建筑物及地上附着物,房地产附带的各种权利。
8、五证:a.国有土地使用证;b 建设用地规划许可证;c. 建设工程规划许可证;d. 建设工程开工证;e. 商品房预售许可证。
9、两书:商品房质量说明书;商品房使用说明书;10、目前新房办理房产证时所需的费用:登记费80元,交易费3元/㎡,测绘费 1.36元/㎡,契税总房款的1.5%,公共维修基金总房款的2% 。
11、按揭贷款的额数:居住房最高可贷总房款的70%,商业用房最高可贷60%。
12、销售的基本流程是:迎接客户→介绍产品→购买的洽谈→现场的观看→填写客户资料→跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。
13、取得房屋产权证后,房屋所有人拥有的权利:使用权,占有权,收益权,处分权。
14、一个中心是:以客户为中心;二个能力是:应变能力,协调能力;三颗心是:热心,耐心,信心;四个掌握是:国家的经济大势,房地产业的发展状况,法律法规,项目自身的情况;五个学会是:跟踪,调查,揣摩,算账,掌握。
15、房屋建筑结构分类标准:钢结构,钢、钢筋混凝土结构,钢筋混凝土结构,混合结构,砖木结构,其他结构。
16、房屋价格的形成有三种方法:成本+利润,市场比较法,和二者结合。
17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传,接听热线电话,参加发展会,朋友或老客户介绍来的客户,做直销(DS)等五个方面。
18、构成房屋价格的直接费用包括:土地费用,拆迁费用,勘查测绘费,设计费,建安成本,景观配套费,市政配套费。
19、、房地产住宅的层数划分的规定:低层住宅为1-3 层;多层住宅为4-6层;小高层住宅为7-11层;中高层住宅为12-16层;16层以上为高层住宅,30层以上为超高层住宅;20、别墅可分为联排别墅,双拼别墅,独栋别墅三种。
21、五证、两书,一表,中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。
二、判断题(每题1分,共20分,对的打“√”错的打“×”)1、给未成年人购房,登记时要指定一名监护人,并且要到公证处公证。
(√)2、外地人到本地购房也需要担保人。
(×)3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
(√)4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
(×)5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
(√)6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。
(×)7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)8、穿过房屋的通道,房屋内的门厅、大厅,均按一层计算面积。
门厅、大厅内的回廊部分,层高在2.0米以上的,按其水平投影面积计算。
(×)9、得房率是买房比较重要的一个指标,一般来说得房率越高越好。
(√)10、业主是指物业的所有人,即房屋所有权人和土地使用权人,是拥有物业的主人。
(√)11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。
(√)12、中国工商银行规定,贷款年限最长可以贷30年,贷款人年龄不得超过60岁。
(√)13、中国建设银行规定,住房贷款最长可贷30年,商业用房最多可贷20年。
(×)14、房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场和三级市场。
(√)15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
(×)16、入伙是指业主领取钥匙,接房入住。
(√)17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。
(×)18、基价也叫起步价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
(×)19、借款人偿还银行贷款,期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。
(√)20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。
(√)三、问答题(每题3分,共15分)1、什么是按揭贷款?(3分)答:即购房抵押贷款,是购房者以所购房屋之产权作抵押,有银行现行支付房款给开发商,以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)答:1)客户进门每一个看见的人都要主动上前问好,提醒其他置业顾问的注意2)置业顾问应立即上前热情接待3)帮助客人收拾雨具放置衣帽等4)通过随手招呼,区别客户真伪,了解所来的区域和接受媒体3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?答:1、创造能力2、判断及察言观色能力3、自我驱动能力4、人际沟通的能力5、从业技术能力6、说服顾客的能力4、名词解释:建筑面积,绿化率,容积率,经济适用房?(3分)答:建筑面积:指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率:建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率:是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。
四、论述题(15分)简评你对深圳楼市的概述答房地产基础知识考试试题一、填空题(每空0.5分,共40分)1、1亩约等于平方米。
2、1公顷等于平方米,约等于亩。
3、现在购房最常用的付款方式有,,三种。
4、按用途房地产的类型可划分为房地产,房地产,房地产,房地产,房地产,房地产六种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。
即:居住用地年;工业用地年;教育、科技、文化、卫生、体育用地年;商业、旅游、娱乐用地年;综合用地或者其他用地年。
6、七通一平:是指、、、、、、及整;7、房地产又称,是和的总称,两者具有整体性和不可分割性。
包括,,。
8、五证:a. ;b ;c. ;d. ;e. 。
9、两书:;;10、南河佳苑二期以为建筑风格,物业形态包含,,,配以高档会所组成。
11、南河二期有大型地下停车场平方米,地下停车位个。
12、建筑面积包含,,,。
13、钢混结构依结构布置情况可分为,,,。
14、房屋建筑结构分类标准:,,,,,。
15、在什么情况下,国家可能收回有限制出让的土地使用权;,,。
16、高层建筑因其的原因,将承受较大的,从而产生,用于抵抗的墙体称为剪力墙。
17、、房地产住宅的层数划分的规定:低层住宅为层;多层住宅为层;小高层住宅为层;中高层住宅为层;层以上为高层住宅,层以上为超高层住宅;18、配套设施是指与住宅规模或与人口规模相对应的配套建设的,和的总称。
19、交房时“一证三书”中的“一证”是指。
20、房地产住宅的层数划分的规定:多层住宅为层,小高层为层,层以上为高层住宅,层以上为超高层住宅;二、判断题(每题1分,共15分,对的打“√”错的打“×”)1、公摊主要由两部分组成,其中包括外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的100%。
()2、法律规定,订金不具有法律效应,只是双方的一种约定,无论哪方违约,订金必须退还购房者。
()3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
()4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
()5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
()6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。
()7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整()8、穿过房屋的通道,房屋内的门厅、大厅,均按一层计算面积。
门厅、大厅内的回廊部分,层高在2.0米以上的,按其水平投影面积计算。
()9、得房率是买房比较重要的一个指标,一般来说得房率越高越好。
()10、业主是指物业的所有人,即房屋所有权人和土地使用权人,是拥有物业的主人。
()11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。
()12、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
()13、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。
()14、基价也叫起步价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
()15、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。
()三、名词解释(每题5分,共25分)1、公摊面积2、绿地率3、容积率4、建筑小品5、房地产的一级市场、二级市场和三级市场四、论述题(20分)1、提炼介绍一下南河佳苑项目以及周边市场环境(要求:卷面工整,语言简练,卖点提纯)2、有户型图如下,请简要计算该户型建筑面积以及主卧,客餐厅的开间和进深。