淘宝大学课程_淘宝客的营销策略_图文.ppt
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淘宝客推广入门教程PPT课件
勾选主推的商品（最多可以选30件商品），点“下一步”>> 设置佣金比率”>>设置完成 D：到阿里妈妈发帖寻找淘宝客
二、关于淘宝客运营的一些建议
1、选择合适的主推商品
1）选择店铺热卖商品 淘宝客推广绝对不应该成为滞销品的仓库，只有诱人的销售
记录才能带给淘宝客和买家信心。选择您店铺中最热卖的商品作为主 推商品，将买家引入店铺后才能进一步带动其他商品的销售。
活动、更新素材定时发布 提前一天发放活动与新品素材以供淘宝客使用
其他帮助，根据淘宝客具体要求提供帮助，比如技术支持等 经常与淘宝客交流，了解他们的需求，为他们提供最近店铺的情况，如热卖款、 爆款，打折款等，还应交流相关推广工具如：ＳＥＯ、微博推广、论坛推广等经 验。
淘宝客基础运营
一、加入淘宝客
A：登录>>我的淘宝>>我是卖家>>我要推广>>淘宝客推广>>进入 B：阅读淘宝客推广协议>>注册 C：注册后进入点击“新增计划”>>设置类目佣金比率>>
2）选择有一定利润空间的商品 要想吸引更多淘Hale Waihona Puke 客来推广您的商品，主推商品的佣金比率
一定不能太低，不然商品再好也可能会被淹没。因此尽量选择有一定 利润空间的商品，在您能接受的范围内，将更多的佣金回馈给淘宝客。
3）选择当季、合适的商品 春天都到了，您还在推广厚厚的冬装？任凭宝贝多吸引人，
也是卖不出去的！将淘宝客推广当作您的第二间店铺，而且是一间面 向全互联网的店铺，常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才 是好销量的保证。
如何做好淘宝客推广
淘淘客客的频招道募卖与家维资护源位展示
淘宝客活动举办
二、关于淘宝客运营的一些建议
1、选择合适的主推商品
1）选择店铺热卖商品 淘宝客推广绝对不应该成为滞销品的仓库，只有诱人的销售
记录才能带给淘宝客和买家信心。选择您店铺中最热卖的商品作为主 推商品，将买家引入店铺后才能进一步带动其他商品的销售。
活动、更新素材定时发布 提前一天发放活动与新品素材以供淘宝客使用
其他帮助，根据淘宝客具体要求提供帮助，比如技术支持等 经常与淘宝客交流，了解他们的需求，为他们提供最近店铺的情况，如热卖款、 爆款，打折款等，还应交流相关推广工具如：ＳＥＯ、微博推广、论坛推广等经 验。
淘宝客基础运营
一、加入淘宝客
A：登录>>我的淘宝>>我是卖家>>我要推广>>淘宝客推广>>进入 B：阅读淘宝客推广协议>>注册 C：注册后进入点击“新增计划”>>设置类目佣金比率>>
2）选择有一定利润空间的商品 要想吸引更多淘Hale Waihona Puke 客来推广您的商品，主推商品的佣金比率
一定不能太低，不然商品再好也可能会被淹没。因此尽量选择有一定 利润空间的商品，在您能接受的范围内，将更多的佣金回馈给淘宝客。
3）选择当季、合适的商品 春天都到了，您还在推广厚厚的冬装？任凭宝贝多吸引人，
也是卖不出去的！将淘宝客推广当作您的第二间店铺，而且是一间面 向全互联网的店铺，常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才 是好销量的保证。
如何做好淘宝客推广
淘淘客客的频招道募卖与家维资护源位展示
淘宝客活动举办
淘宝运营大学-营销推广课件
精准派发、广泛派发、进厂试用
阶梯式销售（新品抢不完，越早越便宜） 品牌抢新活动
淘女郎
•优质的线下“麻豆”提升品牌质感 •美女导购引导店铺潮流信息 • 通过“麻豆”粉丝群增加用户粘度，形成口碑， 促进成交
淘宝的形象代表，帮助扩大品牌影响力
主题合作，运用淘公仔形象及周边产品，与线下 活动结合
展示广告
3.全站活动
全站型：双11商城大促，年终大促等
4.单个客户活动
案例一 宝洁——魅力老豆变型记
4.单个客户活动
父亲节期间，宝洁联 合淘品牌iwode一起 策划了魅力老豆变型 记，巧妙的结合了自 家的产品，覆盖各年
龄老爸
小组讨论：15分钟
产品类目 活动目标 小组选择一个你们擅长或在从事的类目 提升交易促销；宣传类目频道（例如淘宝旅行、电 器城等频道品牌）；推广客户品牌（单个大客户、 或品牌集中推广等）；开拓新市场（新人群、新地 区等） 人群细分（年龄维度、地区维度、消费力层级、婚 姻等）
8．广告费用预算
展示广告
广告资源
直通车 淘宝客 掌柜说、机构说 我的淘宝 达人说 宝贝分享 社区论坛 淘帮派
流量 人群
合 作 资 源
拉动 销售 推介
SNS
聚划算
淘金币 VIP专区 试用中心 新品中心 时装周 淘公仔 淘女郎
新品
线下 配合
展示广告
焦点图 通栏
富媒体
直通车/钻石展位
直通车
钻石展位
SNS
导购资讯
淘宝商城 B2C 运动 美容 淘品牌
淘宝集市 全球 折扣 C2C
商品
收藏 购物车
3C
家装 名鞋 服饰
VIP
图购 礼物
冲值
淘宝入门培训之淘宝客.pdfx
巧用淘宝客打爆款
10
10
巧用淘宝客打爆款
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11
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巧用淘宝客打爆款
12
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13
13
——萝卜课堂淘宝入门培训系列课程之
淘宝客
主讲人：小米
——萝卜网特聘讲师
淘宝客
哪些店 铺和宝 贝最吸 引淘宝 客？
淘客推 广的几 个计划 类型
如何设 置淘宝 客佣 金？
如何招 募淘宝 客？
如何维 护淘宝 客？
淘客推 广注意 事项
2
哪些店铺、宝贝最吸引淘宝客？
佣金比例高
店铺30天推广量高
产品评价好
吸引淘宝 客
店铺等级高
产品月销量高
产品利润高
3
淘客推广的几个计划类型
通用计划 如意投计划 淘客群计划 微导购计划 自定义定向计划
4
4
如何设置淘宝客佣金？
新店
最大程度给淘宝客让利
稳定期店铺 淘宝客佣金不需要做太大调整
爆款产品
爆款的佣金比例要在利润承受范围内，最好设置在 中等偏上
5
5
如何招募淘宝客？
1
发招募帖
2
软件监测
3
搜索引擎搜索
4
微博搜索
5
手动审核
6
淘客结算订单报表
7
直接买下淘客的广告位
6
7
如何维护淘宝客
1
2
3
4
档案管理
建群维护
定期沟通
额外激励
8
淘客推广注意事项
01
审核淘客 时可以用 站长工具
03
店铺的关 联销售
淘宝大学培训课程-运营必备教材
•营销
•IT系统
•旺铺 •数据魔方 •装修模板 •量子
••视试频衣动间画•套•餐店营铺•品销营•牌限销广时告营•淘销客•阿里系•T列O•旺P 旺
•钻石展•位直通•车超级卖霸•团购
•社区 •门户
•软服务
•分销
•独立网店
•供货
•淘里淘外
•分销
•商派
•旺店
•● 淘宝很擅变
•淘宝需要
•商城
•
•电器城
•大淘宝
•中老年
•学 生
•确定最终目标客户
•按身材分
•按风格分
•按年龄分
•按职业分
•按消费层次分
•店铺定位五大牌
•以价格为出击点进行定位，靠价格 来打动、吸引顾客。
•策略：平价政策
•
以低价拉动高价
•9.9元首饰平价店
•专 •业 •牌
•以优质专业的服务为出击点进行定位，通 过自己的专业和耐心来留住顾客。
• 所以，如果只有UV而无法形成PV，推广效果将 是很差的
•● 免费方式
•销售客 服
•论坛空 间
•商品图 片
•感情营 销
•商品标 题
•辅助工 具
•联合推 广
•商品描 述
•● 付费推广
1. 搭配促销 2. 包邮 3. 硬广购买 4. 卖霸活动 5. 帮派社区 6. 淘宝直通车 7. 淘宝客推广
•第五节 打造高绩效团 队
•备注 货源问题
•轻易别开店，开店要货源
•不好的“货源” •很容易变成“祸源”
•其他货源 •周边货源 •关系货源
•自身的优势
•自身货源
•优 点：质量可控性
•
产品具有一定独特性
•
淘宝网络营销策略ppt课件
BY 阳光下的小猫
促销战略
免邮；限时折扣；限 量秒杀
原那么：目的明确； 方式简约；效果易评
价
买A赠A；买A赠B；捆 绑销售
价钱
促销
产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
敬请等待---喵！
BY 阳光下的小猫
产品战略
• 1、产品以包装与市场上流通的商品进展区隔 • 2、多以功能性商品为主销卖点，以能处理某方面实践问题为主导思绪。 • 3、一切产品提供详细图文方式阐明及质量认证阐明；重点突出产质量量可靠，能处理
对应问题。以图为主，文字为辅的方式。 • 4、强调厂家品牌直营优势及效力优势，突出产品配套效力。
BY 阳光下的小猫
价钱战略
1、由于有独立的产品包装作为区隔，在价钱制定上，可以以市场价钱为参考，略高于市 场平均零售价。此定价战略不易于市场终端价钱相冲突，呵斥既定客户的利益损伤。 同时由于产品功能性突出，能满足既定消费需求。
2、相关辅销商品能够是市场既定热销商品。产品订价时应以市场实践零售价钱为规范， 不宜随便降价，假设思索后续销售问题可采取促销方式变相进展。
网购用户特征
目前，我国 网民存在群 体年轻化的 特点，并且 从较高学历 和收入人群， 向低收入人 群分散的趋
势
在性别上， 女性网民超 越男性占比， 网购用户中 高学历人群 占比比较高， 本科以上占
比73.8%
网购用户年 龄大多集中 在18-30岁， 占总人数的 81.7%。月收
入在 1000~3000元， 并且以企业 白领及学生
企业品牌淘宝网络营销战略 ---讨论B2C渠道构建与开展
BY 阳光下的小猫
传统渠 道
渠道为王的年代，有渠道即有客户
人群及心思 产品战略 价钱战略 效力战略 促销战略
促销战略
免邮；限时折扣；限 量秒杀
原那么：目的明确； 方式简约；效果易评
价
买A赠A；买A赠B；捆 绑销售
价钱
促销
产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
敬请等待---喵！
BY 阳光下的小猫
产品战略
• 1、产品以包装与市场上流通的商品进展区隔 • 2、多以功能性商品为主销卖点，以能处理某方面实践问题为主导思绪。 • 3、一切产品提供详细图文方式阐明及质量认证阐明；重点突出产质量量可靠，能处理
对应问题。以图为主，文字为辅的方式。 • 4、强调厂家品牌直营优势及效力优势，突出产品配套效力。
BY 阳光下的小猫
价钱战略
1、由于有独立的产品包装作为区隔，在价钱制定上，可以以市场价钱为参考，略高于市 场平均零售价。此定价战略不易于市场终端价钱相冲突，呵斥既定客户的利益损伤。 同时由于产品功能性突出，能满足既定消费需求。
2、相关辅销商品能够是市场既定热销商品。产品订价时应以市场实践零售价钱为规范， 不宜随便降价，假设思索后续销售问题可采取促销方式变相进展。
网购用户特征
目前，我国 网民存在群 体年轻化的 特点，并且 从较高学历 和收入人群， 向低收入人 群分散的趋
势
在性别上， 女性网民超 越男性占比， 网购用户中 高学历人群 占比比较高， 本科以上占
比73.8%
网购用户年 龄大多集中 在18-30岁， 占总人数的 81.7%。月收
入在 1000~3000元， 并且以企业 白领及学生
企业品牌淘宝网络营销战略 ---讨论B2C渠道构建与开展
BY 阳光下的小猫
传统渠 道
渠道为王的年代，有渠道即有客户
人群及心思 产品战略 价钱战略 效力战略 促销战略
淘宝客推广教程(PPT47张)
推广整个类目，选择要推广的类目，然后取该类目的代码 进行推广推广。
淘宝主题活动推广，选择要推广的主题活动，然后取该活 动页面代码进行推广。
13.淘客推广佣金如何结算？
买家通过支付宝交易并确认收货时，系统会自动将应付的 佣金从卖家收入中扣除并在次日记入淘客的预期收入帐户。 每个月的15号都会做上一个整月的月结，月结后，正式 转入淘客的收入帐户。
淘客推广是一种按成交计费的推广模式,淘客只要从淘客 推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您 的推广 (链接,个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝 卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。
2.什么是淘客？
淘客是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的 人（可以是个人或者网站）。
淘宝客入门教程
对于一个淘宝客来说，网站什么 的其实都不重要，淘宝客的重点 / 在于推广，推广成则称，推广败
基础知识篇
1.什么是淘客推广？ 2.什么是淘客？ 3.如何注册淘客？ 4.什么是主推商品？ 5.佣金比率、个性化佣金比率、店铺佣金比率、佣金？ 6.什么是暂存架？怎样使用暂存架？
14.服务费规则
淘客推广成功后，阿里妈妈将根据每笔交易的佣金比率， 从淘客得到的佣金中收取一定比例的费用作为平台使用服 务费。 1.5%≤商品佣金比率≤5%时 阿里妈妈服务费为交易额的0.5% 商品的佣金比率>5%时 阿里妈妈服务费为佣金的10％
基础推广篇
淘宝客重在推广，我在网上分享了一些专门推广的教 程，大家可以在订阅了以后下载。网址前面已经说过。 好，下面开始我们的入门课程。
6.什么是暂存架？怎样使用暂存 架？
淘客培训教程(淘宝网内部培训).ppt
50万活跃推广者深入到互联网各个领域
二、无与伦比的ROI
淘宝客推广总体平均ROI约1：16
三、每一分钱都花在刀刃上
按成交付费，不成交不用花钱
四、走可持续发展的道路
建立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告
7
产品概念之推广方式
产品概念之推广方式
1、搜索推广：通过推广搜索框或者带有关键字搜索的图 文广告，展现对应关键字的搜索结果页面。
c.该页面展示店铺的所有流量来源，可以按时间段查询，在《淘宝推广》中可以查看淘宝 客推广所带来的浏览量以及在店铺总流量中的占比。
淘宝客的力量
2010年 淘宝客 为淘宝创造了50亿交易额 为淘宝商城“双十一”大促创造一亿交易额
现在 淘宝客 每天上千万商城交易额 每三天一亿淘宝交易额
淘宝客逐步成为商城成交的主流模式
数据时间：6月24~30日
序号 卖家名称 1 大智慧股票软件 2 纳美和按摩器材专营 3 夏尹旗舰店 4 韩都衣舍服饰专营店 5 sportica旗舰店 6 淘美鞋类专营店 7 道益源电器专营店 8 芙莱克斯服饰专营店 9 贺之服饰专营店
什么是淘宝客
·淘宝客的推广
是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站） 帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后， 淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。
·谁是淘宝客
帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。 分为两类：个人（博客主，论坛会员，聊天工具使用者，个人站长）；
10 米娜久尚官方旗舰店
淘宝客占比 序号 卖家名称
80.51%
1 osa品牌服饰旗舰店
50.10%
2 羊皮堂男鞋专营店
43.37%
二、无与伦比的ROI
淘宝客推广总体平均ROI约1：16
三、每一分钱都花在刀刃上
按成交付费，不成交不用花钱
四、走可持续发展的道路
建立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告
7
产品概念之推广方式
产品概念之推广方式
1、搜索推广：通过推广搜索框或者带有关键字搜索的图 文广告，展现对应关键字的搜索结果页面。
c.该页面展示店铺的所有流量来源，可以按时间段查询，在《淘宝推广》中可以查看淘宝 客推广所带来的浏览量以及在店铺总流量中的占比。
淘宝客的力量
2010年 淘宝客 为淘宝创造了50亿交易额 为淘宝商城“双十一”大促创造一亿交易额
现在 淘宝客 每天上千万商城交易额 每三天一亿淘宝交易额
淘宝客逐步成为商城成交的主流模式
数据时间：6月24~30日
序号 卖家名称 1 大智慧股票软件 2 纳美和按摩器材专营 3 夏尹旗舰店 4 韩都衣舍服饰专营店 5 sportica旗舰店 6 淘美鞋类专营店 7 道益源电器专营店 8 芙莱克斯服饰专营店 9 贺之服饰专营店
什么是淘宝客
·淘宝客的推广
是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站） 帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后， 淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。
·谁是淘宝客
帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。 分为两类：个人（博客主，论坛会员，聊天工具使用者，个人站长）；
10 米娜久尚官方旗舰店
淘宝客占比 序号 卖家名称
80.51%
1 osa品牌服饰旗舰店
50.10%
2 羊皮堂男鞋专营店
43.37%
淘宝运营培训课件PPT课件(44页)
常用定价技巧
尾数定价：
很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价 格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位 价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
打个比方，1000元的商品，定价为999元或998元，把商品的 价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价 格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得 非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对买 家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜 实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用
推荐资料:
➢ Poco摄影社区：/ ➢ 蜂鸟网：
Thanks!
•
1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是 有人在 呼天抢 地，有 人在默 默努力 。
•
2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ，两者 保持热 诚，就 是最快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
化妆品类：建议代理不要自己拍，因为专业度要求太 高，厂家拍可以
五、风 格 与 搭 配
六、拍摄前准备
沟通
工作人员与产品:
➢ 策划会议； ➢ 摄影师、化妆师、模特之间
的沟通; ➢ 摄影师与美工； 大连金盛鑫海参
七、处理软件&推荐资料
处理软件:
➢ 初级软件：光影魔术手 ➢ 专业软件：photoshop ➢ 网页编辑：Dreamweaver
代理价 批发价
（网络）零售价
定义
涵盖了成本和利润，向网络消费者出售的单位产品价格
考虑因素
产品定位 网络现行市场行情 成本
网店推广与营销ppt课件
● 课 程 大纲
推广营销循规律 招不在新得管用 与时俱进赢先机 拥抱变化新思路
精品课件
6
推广营销循规律
精品课件
7
● 解读病毒营销——知名品牌的成功推广
step1：免费获得 step2：个人信息 step3：5个mail step4：配件$35 step5：最终赢家
精品课件
8
● 购买行为五步曲——艾德玛法则
1=250 250个1=250×250
1=250的N次方
服务无止境 口碑永流传
● 本章小结——网店推广营销的步骤
1.善于发现目标买家感兴趣的信息 并能把这些信息放到他们能接触到的地方
2. 熟悉了解网络买家的购物习惯和步骤 提供有诱惑力的营销方案和销售引导
3. 抓住已成功的营销成果 进一步创造新的可延续性的推广机会 把买家的购买行为变成一种惯性
会重复购买、乐于向朋友推荐、愿意为你大唱赞歌
● 感情营销——真实的故事 手帕换来的忠实客户
● 感情营销——几个小建议
发货时送一两件温馨的小礼品，礼轻情义重 在包裹中放入带有祝福话语的店卡或者名片 初次交易愉快的客户记下他的ID和爱好 长时间未放款的客户关心一下是否收到 两次交易以上的客户在生日和节日送上祝福 有特别优惠的活动时记得通知老客户 其他能想到的方法…………
论坛空间
商品描述
商品图片
商品标题
● 论坛推广——在哪里寻找推广机会
内容分类
充分利用论坛进行推充广分利用论坛进行推广 多发充精分品利帖用论参坛与热进门行关帖推注广公告栏 学习经验居
在论坛中留发意现热潜门在话客题户 及时获得新的推广机会
参加热门活动
精品课件
15
● 论坛推广——在论坛推广的窍门
《淘宝运营教程》PPT课件
2.3.4 关于商品发布方面的规则
2.3.5 橱窗推荐位规则
2.3.6 店铺状态规则
本规则规定了店铺创建的条件和店铺释放的情况。
常见问题 1、店铺之前由于连续五周少于10件被关闭。但现在宝贝数量恢复到10 件或以上店铺仍然没有恢复开店状态？ 2、我的店铺已经被“暂时隐藏”了但还未屏蔽此时添加宝贝可以恢复 店铺么？ 3、什么样情况下我的店铺会被屏蔽？ 淘宝网的帮助中心首页→淘宝规则→商品交易→交易工具里面有详细的说明。
卖家
会员 注册
买家确 认收货
认证 绑定商 城账户
评价
店铺 装修
发布ห้องสมุดไป่ตู้ 品
订单 管理
发货
发货流程
商城 收到 订单
电话通 知相关
采购
采购 备货 至收 货组
收货 组进 行包
装
签约快 递公司 进行取
件
第7章 物流与配送
发货的物流过程
包装
发货的第一个环节就是包装
运输 配送
本节纲要
7.2.1 分类包装 7.2.2 隔离防震 7.2.3 打包要点
2.3.7 店铺名及店铺其他信息规则
本规则对于店铺的名称以及店铺中其他信息的展现进行了规范和限制。
部分规则： 1.未经淘宝许可，店标、店名、店铺公告及“个人介绍”页面禁止使用含有
“淘宝网特许”、“淘宝授权”等含义的字词。
2.店标、店名、店铺公告及“个人介绍”页面中禁止使用带有种族歧视、淫
秽和不健康信息的词汇及语言。
PVC管
还有一种特殊的商品需要采用特殊的包装，例如：在网 上销售油画、水粉画一类的书画作品一般都很少会装裱 后再寄出，因为装裱的玻璃画框在运输途中更容易被损 坏，所以，最好是采用建材店里出售的PVC管材来包装此 类商品，因为管材的圆筒外形和PVC的硬度可以保证画卷 不会被折压。