律师事务所品牌推广传播及营销策划案讲课讲稿

律师事务所品牌推广传播及营销策划案

律师事务所品牌推广传播及营销策划案

一、内部改革

品牌建设、市场拓展、客户管理等涉及到内部改革问题，可考虑在内部改革的基础上逐渐向股份制过渡。且简单谈一下供参考。

1、内部人力改革建议

首先将人力划分为三个层次：

1）核心层

人员组成：原有合伙人、德高望重并善于协调内部关系的律师、专业能力很强并有大量案源和客户的律师、高管、以及其他关键岗位。

核心层薪酬设计：基本工资+岗位工资+年终分红（类似股份形式）

其主要目的在于事务所组织机构的稳定性和提高事务所的向心力。

2）稳定层

人员组成：部门领导、优秀律师、优秀的营销人员以及次关键岗位

薪酬设计：基本工资+岗位工资+其岗位所涉及到的提成。

3）流动层

人员组成：普通的律师、律师行业新人、挂职律师及一般的工作人员。

专业能力很一般的律师、行业新人根据情况可考虑归到宣传部与业务拓展部，做一些对外普及宣传活动、咨询工作、业务拓展工作等。可考虑给基本工资+提成。培养到一定阶段以后，可分配案源。

另对一些专业能力一般的挂职律师同样考虑根据其能力分配案源。不考虑基本工资。

律师、律师事务所最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做律师事务所的企划和营销工作？

律师的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。优渡网是唯一一家专业为律师提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。

一、新闻宣传

通过优渡网可以让律师个人履历、案件、获奖情况等，以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。

优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对律师市场全面、深入的了解使其成为律师营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为律师服务。

二、通过权威机构的认可

权威机构的重要性不言而喻，但律师的经纪人对互联网权威机构可能会感到陌生。哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：《百度百科》我们直接看图，下面是田文昌的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己的资料显示在百科中。

百度百科的优势还有以下几点：

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三、新媒体营销

优渡网提供的新媒体营销包括微博、微信营销，涉及微博和微信相关的推广均可咨询优渡网网站工作人员。

四、口碑营销

优渡网提供的口碑营销营销包括论坛营销、问答营销、知识营销、社交媒体营销等。具体的可咨询优渡网网站工作人员。

2、组织机构设置

建议增设以下几个部门：

1）行政部

行政部兼具行政人事管理和市场管理双重职能。

接收业务拓展部发展的客户、案源，对客户、案源统一调配。负责内部人事管理及行政管理。并对律师的执行过程和客户管理进行监督。负责时内部的培训、团队建设和事务所文化建设，提高律师专业素质、职业道德素质以及内部的凝聚力。

2）宣传部

其实也就是品牌管理部，对律师事务所来说叫宣传部更能回避以利益为目的之嫌。对外主要职能：负责律师事务所的品牌建设和传播。协调事务所与媒体的关系。负责与社会各组织及相关院校联系，通过筹划和执行各种公益性、普及性、案例类的法律知识宣传、咨询、解答活动等，提高律师事务所的品牌影响力，并为从法律院校培养和输送优秀的专业人才。

对内主要职能：为市场拓展及客户关系管理提供统一指导与支持。

3）业务拓展部

该部门兼具市场拓展与客户关系管理双重职能。以律师行业新人和营销人员为主，主要职能为拓展政府、企业顾问市场及其他案源交行政部统一调配，并负责客户关系的维护、管理。

4）财务部

在事务所内部实行企业财务制度，通过各项凭证、报表等，真实客观地反应事务所每月、每季度、每年的经济活动情况。以明确内部利益分配和事务所的经营情况。三、品牌定位规划

从目前事务所在本地的的成长阶段来看，基本已到了成熟期，并在本地有一定的影响力。但由于行业宣传方面的限制以及在社会中的特殊定位，不能以企业的品牌建设和传播方式进行。

品牌基因：律师事务所，公正，为客户打赢官司，职业道德限制，“”通“实力”。品牌定位：针对有法律事务需求的客户。

品牌联想：对法律更专业；将官司委托，我更相信能打赢；的职业道德和社会声誉很好。

LOGO释意：用“十”、“力”两个字组合而成的LOGO更像个“力”字。笔画“竖”使用毛笔更体现出其力量、古典所凸现出的侠义风范和厚德的思想。（建议LOGO继续使用。可将LOGO应用于事务所内部办公用品及外部活动、宣传，增强受众对品牌的识别。）

原则（企业宗旨）：专业、诚信、公正、报效社会

解释：

帮委托人打官司首先要诚信，这是站在客户的角度上来说。

公正是站在职业道德角度上来说。

报效社会是站在维护人间正义，站在社会和人性的角度上来说。

信念（企业口号）：（实力）伸张正义

解释：实力通“实力”，也就是有帮人打官司的实力。伸张，有英雄气。正义，帮助客户打赢官司就是客户的正义。也就是有实力帮客户打赢官司。

四、品牌建设推广

第一阶段：根据品牌定位规划，使内部形成对律师事务所品牌的统一认知、内部办公用品的品牌识别系统的使用和具体的品牌管理制度。

具体操作：

1、建立视觉识别系统及品牌管理制度；

2、组织律师事务所人员对品牌文化及管理制度进行学习；

3、完善网站；

4、设立咨询电话。最好做一个400电话。客户或潜在客户注重的是及时；

5、明确收费标准。并将此纳入品牌管理与行政管理内容中；

6、可以考虑一下在主流搜索引擎购买排名。但是其灰色流量比较高。可以适当考虑做个区域性的排名；

7、对网站进行优化。并使用论坛做和在线咨询做好服务。也是培育潜在客户的一个途径；

8、将优秀律师的博客在网站上链接；

9、可考虑成为行业网站会员，并尽量在首页上排名靠前。

第二阶段：在市场拓展、客户接洽沟通过程中使用品牌用品，并使客户对的品牌文化逐渐认同。通过品牌管理、公益活动、法律知识普及、咨询、客户回馈答谢等，借助媒体、网络、以及律师事务所内出色的律师声誉对品牌进行宣传。