课程顾问薪酬方案(一)

运营中心5号文【2014-10-10】

签发:

薪酬通知

经校办研究决定，自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度：

（执行时间：2014年10月10日至2014年12月30日）

2、邀约转化率=邀约数/到访量

二、指标与完成列表说明

“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。

“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。

“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。

质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。

三、奖惩说明

1、底薪

业绩提成

业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。

业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数

咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。

即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.

团队奖

业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。

未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。

100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。

月度转换率达标奖

新生转化率（Ratio）≤4，且月销售业绩（减去退费）在8万（含8万）以上的咨询师，可获转化率奖200元。

新生转化率（Ratio）＞4，或月销售业绩（减去退费）低于8万的咨询师，当月无转化率奖。

5、升降级、淘汰考核：

咨询师月度保底指标为3万元，连续两个月低于3万的，直接淘汰或转岗。

咨询师未完成月度保底业绩，或质量目标未达标，视为不能胜任工作岗位，将依据公司相关制度执行。试用期咨询师月度业绩未达成2万的，视为不符合录用条件。

升降级考核：

在核定咨询师底薪或进行升降级考核时，之前三个月内累计业绩必须达到相应标准，同时由校长及运营（财务）主管综合转化率情况，考虑其是否升级。（业绩指标为硬性指标，转化率为参考指标）其他事项说明：

当月底薪于次月20日前发放，转化率奖、业绩提成在次月30日前发放。

业绩作弊或有财务问题的，业绩提成不予核发，并按重大事故无条件辞退。