市场营销专业毕业设计指导书
市场营销专业毕业设计
市场营销专业毕业设计一、摘要本文提出了一份市场营销专业的毕业设计，旨在为市场营销专业的学生提供一个实践机会，通过实际操作和研究，提升他们的市场营销能力。
二、引言市场营销是现代商业的重要组成部分，在竞争激烈的市场环境中，有效的市场营销策略对企业的发展至关重要。
为了培养有实践能力的市场营销专业人才，本文提出了一份市场营销专业的毕业设计，旨在帮助学生将理论知识应用于实践中，并提升他们的市场营销能力。
三、设计目标和任务本毕业设计的目标是通过实际操作和研究，培养学生的市场营销能力，并为企业提供市场营销方案。
具体任务包括：1. 选择一个实际企业作为研究对象，深入了解其产品、市场和竞争环境。
2. 运用市场调研方法，收集和分析相关数据，确定目标市场和目标消费者群体。
3. 设计符合目标市场需求的营销方案，包括市场定位、产品定价、渠道策略和促销活动。
4. 实施营销方案，并进行监测和评估，及时调整策略。
5. 撰写毕业设计报告，总结研究过程和结果，并提出改进建议。
四、设计步骤1. 选择研究对象：根据学生的兴趣和实际情况，选择一个实际企业作为研究对象。
可考虑选择行业较为熟悉或感兴趣的企业。
2. 市场调研：收集和分析相关市场数据，了解目标市场的规模、竞争情况和消费者需求。
3. 定位目标市场：根据市场调研结果，确定目标市场定位和目标消费者群体。
4. 设计营销方案：根据目标市场需求，设计符合市场特点和企业优势的营销方案，包括产品定价、渠道策略和促销活动等。
5. 实施方案并监测：根据设计的营销方案，实施营销活动，并进行监测和评估，及时调整策略以提高效果。
6. 撰写毕业设计报告：总结研究过程和结果，提出改进建议，并将整个毕业设计过程进行系统化的归纳和总结。
五、预期成果和效益通过完成本毕业设计，学生将获得以下预期成果和效益：1. 提高市场营销能力：通过实际操作和研究，学生将提高自己的市场营销能力，增强理论联系实际的能力。
2. 获得实践机会：学生将有机会将理论知识应用于实践中，锻炼实际操作能力。
市场营销专业毕业设计
编号1008 毕业设计题目学生姓名专业班级学号指导教师2012年12月21日毕业设计任务书物流学院专业级学生姓名：毕业设计题目：浅析连锁药店的经营管理毕业设计内容：随着连锁业态的不断发展，连锁规模的扩张进人了新阶段。
越来越多的企业开始认识到连锁规模效益的好处，随着国家政策对药品种类和惠民药价的宽松，连锁药品店的扩张势在必行，但是连锁药店的劣势就显现的很明显：规模的限制、专业人才的缺乏、配送功能的不健全等等。
并针对连锁药店的问题和需求做出合理的解决：培训人才的储备，整合统一规模，健全配送体系。
使连锁药店获得良好的利润回报进行的浅析。
毕业设计指导教师（签字）：主管教学院长（签字）：年月日昆冶物流学院毕业论文摘要药店在我国有很长时间的发展过程，尤其在近几年，随着人民生活水的逐渐提高，对药品的需求也越来越大，药店得到了长足的发展。
而连锁经营作为现代的经营新模式，与药店的结合势在必行。
连锁药店作为新兴的产业模式，得到了长足的发展，不过其中也有这样那样的问题产生。
本论文主要从连锁药店的发展，以及内外因方面进行阐述，根据目前所掌握的信息，指出现有的不足之处。
[关键词]发展策略，现状，不足, 措施昆冶物流学院毕业论文目录1 前言------------------------------------------------------------- 11.1本论文的背景-------------------------------------------------- 1 1.2本论文目的---------------------------------------------------- 1 2连锁经营的含义及药品连锁的标准化概念--------------------------------2 3我国药店连锁化发展的因素--------------------------------------------23.1 外部因素--------------------------------------------------------23.1.1 国家鼓励政策--------------------------------------------------23.1.2 市场竞争的需求------------------------------------------------23.2 内部因素--------------------------------------------------------33.2.1 自身发展的需求------------------------------------------------3 4我国药店连锁经营的现状分析及其不足----------------------------------34.1 规模限制发展----------------------------------------------------44.2 人才相对短缺----------------------------------------------------44.3 配送功能不健全--------------------------------------------------4 5解决其不足的策略----------------------------------------------------55.1 形成统一整体----------------------------------------------------55.2 加大人才的培养力度----------------------------------------------55.3 加强信息管理，强化统一配送职能----------------------------------6 6如何做好药店管理吸引顾客--------------------------------------------66.1 提供便利优质的服务----------------------------------------------6 6.2 可实现多元化经营管理--------------------------------------------6 7结语----------------------------------------------------------------7 参考文献--------------------------------------------------------------8 致谢------------------------------------------------------------------91 前言连锁药店是指在一个连锁总部统一管辖下，将有着共同的理念、经济利益、服务管理规范的众多药店，以统一进货或授权特许等方式连接起来，实现统一标准化经营，共享规模效益的一种组织形式。
房地产市场营销策划毕业设计指导书范文
第一部分市场背景一、国家房地产市场宏观政策分析2012年，中国房地产调控取得了明显的成效，市场进入了一个较为稳定的发展期，加上两会期间国家总理温家宝强调进一步抑制和打压投资投机性购房和让房价回归稳定的观点后，原本低迷的房地产市场成交量继续收窄。
全国各城市房价相继出现不同程度下降。
市场的稳定和全国范围内的房价下降，市场的回归理性也开始让不少刚需购房者考虑进行置业，但受这几年房地产病态的发展，过高的房价还是让人不可企及，市场上有效刚需购房者普遍还未能达到购买条件，加上目前房地产市场上众多不稳定因素导市场成交开始低迷。
为促进房地产理性稳定发展，又相继出台一系列的金融政策来支持刚需购房者置业。
2012年5月18日中国人民银行再次下调存款准备金率0.5%，至此大型金融机构存款准备金为20%，中小金融机构存款准备金率16.5%。
自2011年12月5日起，已经连续第三次下调0.5%银行存款准备金率，大型金融机构银行准备金率由21.5%下调至20%。
存款准备金下调还未实施满月，新一轮的金融政策又出台实施。
2012年6月8日中国人民银行决定下调金融机构人民币存贷款基准利率。
金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整，这也是三年半来首次降息，金融政策进一步放松。
从上述的几次金融政策调整来看，国家此动作也是为进一步巩固调控成果，力求稳定发展的基调下，中国房地产市场逐步由高速增长向常态发展回归到理性水平。
同时，在市场开始逐渐明朗的情况下，开始从购房者的角度在金融的方面着手放宽政策来刺激购房者进行购房。
上海易居房地产研究院副院长杨红旭在微博上表示：降息后对于楼市的影响纯属大利好，房地产是资金密集型行业，降息等于全面降低融资成本。
个贷成本全面降低，能刺激购房需求，首套、二套皆从中受益。
开发贷虽仍偏紧，但降息创造了低息融资环境，信托、私募等融资成本也会同步回落。
市场营销专业毕业实习指导书
市场营销专业毕业实习指导书一、实习的目的及方式毕业实习是在专业指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，是学生在校期间一个重要的集中实践环节。
毕业实习目的是培养学生独立地综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，分析与解决实际营销管理问题的能力，综合检验学生所学知识，并使学生进一步了解企业、和社会的基本情况，以完成学生从学习岗位到工作岗位的初步过渡。
实习方式为分散实习。
二、实习的内容与要求（一）实习内容1.填写实习计划进度表学生进入实习单位前，应根据实习目的及指导教师的要求，仔细阅读实习指导书，然后制订实习计划，确定实习内容、进度和要完成的任务，并将实习计划在进入实习单位前交给指导教师。
进入实习单位后，可根据实际情况对计划进行修订，并及时与指导教师沟通。
2.了解企业概况进入实习单位后，根据实习计划，应首先听取实习单位同志对本单位基本情况的介绍，其次应在实习单位指导人员的带领下参观企业的生产线和各职能部门。
主要包括了解以下内容：（1）企业发展简史及主要产品的生产服务流程（2）企业经营管理体制及企业文化（3）企业市场营销管理制度2.结合专业，深入调查经过实习初期了解企业概况，对企业已有了基本了解，对人员也基本熟悉了，下一步，应进行深入调查。
主要可从以下方面入手。
（1）企业的经济类型和资产规模内容包括：企业经济类型、资产规模、注册资本、人员数量。
（2）企业的生产组织情况内容包括：产品结构和等级情况、生产组织方式、生产工艺特点和管理要求。
（3）企业有关职能部门和车间的设置情况及其职能。
重点调查财务部门、供应销售部门、生产技术、质量管理部门、基本生产车间、辅助生产车间情况。
4.有计划地参与企业实际营销工作经过上述两个步骤的后，应有计划性、有目的地参与企业的营销工作，并通过对市场营销活动全过程的参与，进一步了解企业营销管理工作的现状。
通过参与市场营销工作，深入了解营销工作中存在的问题、形成的原因、并探讨解决的办法。
市场营销策划方案毕业设计
市场营销策划方案毕业设计一、项目背景分析随着中国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业要在竞争中脱颖而出，就必须实施有效的市场营销策划方案。
我们公司要推出一款新产品，将采用一系列市场营销策划方案，以达到产品推广和销售的目标。
二、目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析，了解消费者群体的需求和偏好。
通过调研发现，我们的目标市场主要是年轻人群，他们对时尚、创新和个性化的产品有较高的需求和接受度。
我们将重点推广给大学生群体，因为他们是时尚的引领者，并且具有较强的购买力。
三、竞争对手分析在进行市场营销策划方案前，我们必须对竞争对手进行全面的分析。
主要竞争对手有两家公司，分别为A公司和B公司。
A公司是行业的佼佼者，具有较强的品牌知名度和市场占有率。
B公司是新进入市场的公司，通过创新和特色产品迅速获得了一定的市场份额。
四、市场定位根据目标市场的需求和竞争对手的分析，我们的市场定位是时尚、创新和个性化的产品提供商。
我们的产品将注重外观设计和功能创新，以吸引目标市场的消费者。
五、产品定价策略在定价策略上，我们将采取市场占有率增长策略。
在初始阶段，我们会采用较为低廉的价格来吸引消费者，提高市场占有率。
随着品牌知名度的提高和市场份额的扩大，我们会逐渐提高产品的售价以提高利润。
六、产品推广策略1. 品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
我们将通过广告、社交媒体和公众号等渠道进行品牌宣传，展示产品的特点和优势。
2. 促销活动：通过促销活动来吸引消费者购买。
我们将推出限时折扣、赠品等促销活动，提高产品购买的吸引力。
3. 线上销售：在互联网时代，线上销售是不可忽视的一个渠道。
我们将建立一个易于使用的网上商城，提供便捷的购物体验，增加销售额。
4. 校园推广：由于目标市场主要是大学生群体，我们将进行校园推广活动，如班级和社团合作、校园活动赞助等，提高产品的知名度和认可度。
七、市场监测与反馈市场监测和反馈是进行市场营销策划的重要环节。
市场营销09级专业毕业设计方案1
市场营销专业09级毕业设计方案一、毕业论文与毕业设计指导工作安排（一）选题1、教研室拟定毕业设计参考题目，选题范围与深度应根据专业教学大纲和培养目标的要求，紧密结合社会、经济、政治、生产的实际。
2、学生选作的设计题目以参考选题为主，个别学生在某方面确有研究专长的，可选作参考选题以外的课题，但需经指导小组批准。
（二）论文指导小组及指导老师1、论文指导小组由专业骨干教师组成。
2、指导教师必须具备讲师以上任职资格，有较高的论文指导水平。
3、指导教师应根据学生的选题等情况，指导和检查学生参阅文献、收集有关资料，指导学生的设计开展，定期答疑和检查学生作品的撰写进度。
4、指导教师应认真审阅学生毕业作品，提出审阅意见，并指导学生参加答辩。
在毕业作品完成后，对学生进行全面考核，写出书面评语，提出成绩评定的初步意见。
5、每位指导教师指导的作品数量原则上不超过20篇。
二、撰写要求撰写毕业设计的主要目的是培养学生综合运用所学知识进行科学研究和独立分析问题、解决问题的能力。
通过撰写毕业设计，学生可以进一步巩固所学知识，运用正确的科研方法，并通过阅读文献、收集资料、调查研究、运用工具书来达到提高写作能力。
为此，特对毕业生提出如下要求：毕业设计要求按照标准的设计格式来完成，要求学生向专业教研室报送打印稿（一式两份）。
打印稿用标准A4纸，Word默认格式。
要求从左侧竖式装订。
设计封面及封底由学院统一提供，自行设计的无效。
设计格式如下：（字数在4000字以上）题目（三号字、黑体、居中）姓名、专业班级摘要（四号字、黑体）：××××（小四号字、仿宋-GB2312）关键词（四号字、黑体）：××××（四号字、仿宋-GB2312）引言（四号字、仿宋-GB2312）：阐述本课题的目的意义，并对研究的文献进行有针对性的简要评述。
（这一部分可有可无）设计正文（四号字、仿宋-GB2312）、（小标题加黑）一、××××（一）××××1、××××参考文献（四号字、仿宋-GB2312）：包括作者、年份、题目、来源（出版期刊名称、卷数、期数和页数等）；1、××××（小四号字、仿宋-GB2312）注：要求毕业生务必按照本规范及格式来撰写毕业作品！三、时间安排（一）选题时间及开题时间：第七周根据提供题目的确定选题，将初步的选题意向和写作提纲报送指导老师，指导老师应根据学生选题和提纲进行指导。
市场营销专业毕业设计(论文)任务书
案例分析法
实验法
通过查阅相关文献，了解研究领域的历史、现状和发展趋势，为论文提供理论支持。
通过设计实验方案，收集实验数据，分析实验结果，验证假设或理论。
选择典型案例进行深入分析，探讨案例中的问题和解决方案，为论文提供实证支持。
论文结构
遵循引言、文献综述、研究方法、数据分析、结论等论文基本结构，确保论文逻辑清晰、条理分明。
营销策略研究
针对不同行业或产品，分析市场营销策略的制定、实施和评估，以及如何提高营销策略的有效性。
品牌管理研究
研究品牌的建设、维护、传播和评估等方面，以及品牌对企业和消费者的影响。
消费者行为研究
探讨消费者在购买决策过程中的心理、社会、文化等因素，以及这些因素如何影响市场营销策略。
文献综述法
设计问卷，收集目标受众的数据，通过统计分析方法对数据进行分析和解释。
市场细分原理
根据消费者需求、购买行为和市场特征等因素，将整个市场划分为若干个子市场，以便针对不同子市场制定个性化营销策略。
目标市场选择
在细分市场的基础上，评估各子市场的吸引力并选择最具潜力的目标市场进行重点开发。
毕业设计(论文)选题建议与指导
网络营销研究
分析网络营销的特点、策略、工具和技术，以及如何利用这些手段提高营销效果。
毕业设计(论文)主题及要求
营销创新研究
探讨在数字化、互联网和社交媒体等新兴环境下，企业如何进行营销创新，如内容营销、社交媒体营销、大数据营销等。
市场营销策略
探讨企业在特定市场环境下如何制定有效的市场营销策略，包括目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
消费者行为研究
分析消费者在购买过程中的心理、社会、文化和经济等因素对购买决策的影响，以及消费者对不同营销手段的反应。
#市场营销毕业指导书(专科)
第一部分毕业设计参考选题注意：1、毕业设计在选题上应理论结合实际，必须针对具体的工商企业（或某一具体组织或产品）来展开写作，注重实证研究，以反映出学生综合使用专业知识分析和解决实践问题的能力。
题目确定上应避免题目涉及内容过宽、过大，注意词语的准确性，题目要精练，要明确说明研究什么问题，要注意使用理论研究具体实际问题，不能做纯理论性问题研究。
2、原则上在下列题目中选题，可对题目做适当修改。
如果完全自拟题目，则应听取指导教师的意见。
A 组1.某企业营销战略的制定和实施研究2.市场研究方案设计、实施及现实评价(针对特定商品)3.某企业客户关系管理研究4.某企业的顾客满意（CS）战略研究5.某地农村市场开发：现状、问题和对策6.某企业客户关系管理的案例研究7.某地旅游业市场开发和营销策略研究8.某企业（工业、金融业或其他行业）新产品开发和营销策略9.广告心理研究(针对特定商品)10.广告战略和媒体选择 (针对特定企业或商品)11.广告效果及其测评方法 (针对特定商品)12.广告预算及广告效果测定方法在某企业中的使用13.某企业品牌管理研究14.某品牌资产的创造和管理15.某企业名牌产品塑造和维护研究16.某企业（或某产品）销售渠道的选择和管理17.某商品需求价格弹性分析及其在企业价格决策中的使用18.某商品需求(季节)变动分析及其预测(针对特定商品)19.某企业市场占有率变动分析及其预测(针对特定商品)20.案例研究：XX公司的产品定价策略（或促销策略、分销渠道选择策略）21.案例研究：XX公司的市场竞争战略22.价格战的经济学分析及治理对策——以某产品为例23.消费者购买行为研究(针对特定商品)24.某零售商场的发展战略研究25.企业市场细分和市场定位研究(针对特定商品)26.某企业营销环境分析和对策研究27.某企业网络营销及使用研究28.某种商品市场营销策划(针对特定的季节或节日)29.某企业市场营销策划(针对特定的季节或节日)30.产品生命周期及其营销策略(针对特定的商品)B 组1.某企业（某地区或某城市）发展战略设计2.某企业（某区域）实现经济增长方式转变的途径和方式设计3.电子信息类（或其他行业）创业型高新技术企业发展成功模式的研究4.电子信息类（或其他行业）高新技术企业国际化发展成功模式的研究5.某企业的使命定位和经营战略的选择6.企业核心能力和竞争优势：××企业的案例分析7.某企业多元化经营战略8.专业化和一体化：某企业战略选择研究9.某企业竞争战略分析10.某企业特许经营战略11.某企业OEM模式研究12.某企业实行MBO（经理层收购）的设计和操作13.某企业价值链成本和效益分析14.某公司治理结构研究15.集团企业母公司对子公司的业绩评价和激励制度——以某公司为例16.某企业项目开发和运作模式研究17.CEO体制和公司治理——以某公司为例18.某企业业绩评价体系的案例分析19.平衡计分卡在某企业业绩评价中的使用研究20.某企业的目标管理及其使用研究C 组1.关于国企经营者激励约束机制的现状及思考2.某企业经理人持股的理论和实践3.某企业员工持股的案例分析4.某企业职工需求特点及激励对策研究5.某企业薪酬形式多样化的探讨6.某企业人力资源开发和管理研究7.某企业学习型组织的创建和管理8.对管理者经营业绩评价方法的比较研究——以某公司为例9.企业如何评价员工：××企业的案例分析10.大学生就业行为的实证分析——以某高校为例11.国有企业和民营企业的人才招聘策略比较分析D 组1.某企业（某城市）形象定位和CI设计2.某企业的公共关系传播研究3.某企业文化建设和CIS设计4.某企业的危机公共关系研究5.某企业（区域）发展的软环境研究6.企业并购过程中的文化整合问题——以某公司为例7.分析沟通障碍在组织中的若干表现8.某企业战略变革研究9.某企业物质循环经济决策模式研究10.某企业安全生产管控模式11.某企业文化探讨12.某企业人本管理E 组1.某企业技术创新系统设计2.某企业的电子商务及使用研究3.某企业的信息化战略规划4.某企业的供应链管理5.某企业的业务流程再造案例分析6.现代物流的发展趋势和对策——以某公司为例7.中小企业发展过程中的融资问题及其对策——以某公司为例8.企业伦理和社会责任管理体系的构建——以某公司为例9.某企业生产系统布置的分析和改善10.某企业全面质量管理的现状分析和建议11.某企业知识管理研究第二部分毕业设计撰写规范和模板毕业设计是实现人才培养目标的重要实践性环节，对巩固、深化和升华学生所学理论知识，培养学生创新能力、独立工作能力、分析和解决问题能力、工程实践能力起着重要作用。
市场营销专业实习毕业实习指导书
市场营销专业实习（毕业实习）指导书一、实习目的市场营销专业实习（毕业实习）是一种培养学生实践能力、综合应用能力、独立工作能力、解决问题能力的综合训练方式。
通过实习，使学生深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
培养学生的市场敏感性，及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。
掌握企业主要销售业务部门的工作程序与方法，将所学知识与技能在实际工作中灵活应用，并培养良好的职业道德与团队精神，为未来的职业生涯奠定坚实基础。
二、实习时间、内容及要求（一）时间实习时间20周。
自第七学期11月初至第八学期4月末。
（二）内容1.专业实习第1-4周进行。
主要实习以下内容：（1）了解企业的经营工程和内容，分析企业营销环境（宏观，微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战；（2）了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统；（3）了解和分析企业的市场细分，目标市场；（4）了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何；（5）了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。
（6）了解和分析企业的促销（广告，人员推销，营业推广，公共关系等）策略, 效果如何；（7）了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承当范围及划分等；（8）了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。
了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业开展的需要。
第5-20周进行。
主要围绕毕业设计（论文）工作推进。
实习内容及要求如下：（1）在专业实习的基础上进行论文选题；（2）围绕论文选题收集企业及相关方面资料；（3）了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题；（4）了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
市场营销专业毕业实习指导书
2009级市场营销专业毕业实习计划按照教学计划，我校2008级高职市场营销专业的学生，定于2012 年1月10 日至2012年6月20日进行毕业实习。
一、实习目的和内容1、通过实习，使学生明确市场营销战略的制定程序、熟悉工商企业生产经营业务环节，掌握从事商品购、销、储运、贸易洽谈、公关活动、外贸业务的基本技能、提高开展市场调查、市场预测、制定经营策略的能力。
为毕业后从事专业工作打好基础。
2、了解营销部门在企业组织机构中的地位及任务；熟悉企业生产经营业务环节、掌握市场信息收集、处理、市场预测、经营决策的方法；学会组织和开展企业市场营销策划、商品采购、商品推销、贸易洽谈、商务合同签订、公关等活动。
学会进行业务活动分析和企业经营策划及撰写综合分析报告。
二、实习岗位要求：学生实习应主要面向以下岗位群：国有企业、民营企业、私营企业、合资企业、农业企业、交通运输企业、商业企业、第三产业等市场营销部门、产品销售部门等。
三、实习地点：实习地点的确定，本着实事求是、方便学生学习与就业的原则。
如果同学自己联系实习单位，应提前报系部同意，并做好实习计划。
自己不能找到实习单位的，必须在开学后及时到校由学校统一组织安排单位实习。
四、实习进程全部实习过程，大体分为四个阶段。
（具体时间由同学们根据实习单位的情况、工作特点做出适当安排。
）第一阶段，由业务实习指导教师介绍企业生产经营概况，并提出对实习生的要求，宣布实习纪律。
进实习点，了解企业的基本情况，熟悉企业经营的基本环节，制定小组或个人实习计划，落实实习任务，明确实习进度和内容，根据指导教师的安排，着手实习工作。
第二阶段，参与企业经营活动，上岗工作。
第三阶段，撰写实习报告（企业经营情况分析或市场调查报告均可，篇幅不少于1500字），作为学生实习成绩评定的主要依据。
第四阶段，实习鉴定。
实习鉴定由实习单位做出，作为对学生的实习表现、思想素质、业务能力评价的重要依据（需加盖实习单位公章）。
市场营销专业毕业论文指导书
《市场营销》专业毕业论文指导书一、毕业论文的性质、目的和任务（一）性质毕业论文是市场营销专业学生完成全部课程后进行的必修性的实践教学环节，是对学生综合素质评价及学校培养成果检验的有效手段。
（二）目的通过毕业论文的撰写可以提高学生分析问题及解决问题的能力，培养学生严谨、勤奋、求实、开拓创新的钻研精神。
毕业生应充分利用在学到的理论知识和实践技能，在指导教师的辅导下完成毕业论文的撰写。
（三）任务1、学生应在指导教师指导下，独立完成市场营销领域某一课题的调查研究工作，并整理分析所搜集的资料，最后撰写出毕业论文。
2、在毕业论文中能综合运用所学的知识。
3、通过毕业论文的撰写使学生学会围绕课题进行调研，收集整理资料，并锻炼分析问题、解决问题的能力，掌握企业营销管理工作的一般程序、内容和方法。
4.培养实事求是、扎扎实实的工作作风和严肃认真的科学态度，培养现代企业经营管理观念。
二、毕业设论文的基本内容毕业论文的题目应体现市场营销领域的新思想、新理论、新方法与新制度在某一企业市场营销中的应用。
要求理论与实际相结合，力求解决实际问题。
（一）毕业论文的选题1、选题要求与原则市场营销专业学生毕业论文的选题,大致可分为理论研究型和解决实际问题型两种。
毕业论文选题既可直接来自铁路或其他各行业企业市场营销实际,也可根据管理理论发展趋势和方向,研究企业市场营销未来发展方面的问题。
但不论哪种选题,毕业论文需要保证教学质量,具体须遵循以下原则：(1)合理性边界原则:毕业论文要目的明确、范围合理，不可太空泛,也不宜太小,不能满足综合训练要求。
(2)难易适中原则:毕业论文选题切忌泛题和难题。
空泛无物,难以写出质量好的论文；难题，使学生难深入研究,在有限时间里难以完成。
(3)最大教学训练原则:毕业论文选题必须最大限度地将所学知识融会贯通,使学生受到全面的锻炼。
(4)理论联系实际原则:选题尽可能运用所学理论知识解决实际问题。
同时还要注意以下几点：（1）论文选题应力求更多运用科学理论知识和技能,拓展所学；（2）选题要使学生能够在完成论文过程中受到整体和系统训练；（3）选题应符合市场营销专业特点,鼓励学生结合专业知识大胆进行前瞻性探索,敢于提出自己的看法。
(完整版)毕业课程设计任务书--市场营销之策划
《市场营销学-营销策划》课程设计任务书《市场营销学》是一门实践性很强的应用学科，通过市场营销课程设计，使学生结合实际的企业市场营销环境和营销活动，通过实践更好地掌握市场营销的理论、方法和策略。
市场营销课程设计的任务是培养学生从事营销管理、营销策划、营销组织的实际能力，对本学科市场调研、市场分析、产品设计、定价、推销等方面内容的进行训练，提高学生市场营销学应用能力。
一、教学基本要求本课程设计选题必须符合《市场营销学》的教学目的，充分体现本课程的特点，并具有较强的现实意义。
选点应面向企业（可以是商贸企业、金融企业等），具体的实践单位或产品对象由学生自己选定，报指导教师确认。
（1）要求学生以小组为单位，独立完成实践过程及课程设计报告；（2）课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性；（3）设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。
二、以下任务可任选一本设计为小组任务，小组成员3—4人，在报告书中注明。
市场营销策划书指导书一、了解营销策划相关知识营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中方法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。
但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
09市营毕业论文指导书121218
广东工业大学管理学院市场营销专业2013届毕业生毕业实习及论文工作计划一、目的和意义毕业论文是市场营销专业教学过程最后且重要的一个环节。
它既是学生毕业前所进行的一次全面的、综合的锻炼，也是对学生培养质量的一次全面检查.通过毕业论文的写作，培养学生综合运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的综合素质，确保教学计划的圆满完成和学生质量的全面提高。
二、毕业实习毕业实习是毕业论文写作的前期工作。
学生通过对企业的深入调查，收集资料，为确定毕业论文题目、撰写论文提供实际资料。
在实习过程中，学生应认真、全面接触和了解企业生产经营、市场营销和社会经济发展中的实际问题，开阔视野，接受启迪，收集整理好毕业论文所需要的资料，并提交指导老师审查.考虑到学校和学生的具体情况,毕业实习单位主要由学生本人联系和确定。
毕业实习结束时，学生应提交实习单位的评语（包括学生出勤情况和实习表现)以及实习报告一份（字数不得少于4000字)。
实习报告要求说明实习单位、实习地点、实习目的意义、论述实习内容及其体会（体会不得少于2000字）。
三、毕业论文的撰写毕业论文是在毕业实习调查基础上撰写的。
学生应树立理论联系实际、实事求是的工作作风,通过论文的撰写,培养本人综合运用所学专业理论知识分析和解决实际问题的能力。
毕业论文是决定学生能否毕业的主要依据之一，要求每位学生务必按期、按质、按量、独立完成.1、选题选择毕业论文题目的基本原则:一是要有意义.题材应是当前社会经济发展和企业营销等方面急需解决的问题;二是本人比较熟悉或感兴趣的问题;三是资料容易收集,有素材可写的问题。
2、毕业论文写作的一般方法和格式（1）毕业论文题目一经确定，学生首先应对所收集的资料进行整理、分析和研究，拟定出详细的论文提纲。
提纲应切题，结构分明，论点明确。
（要求:提纲应细化至二级标题）（2）论文提纲应反复提炼加工，直到指导老师和本人对提纲的内容和结构都满意之后，才能动笔写论文。
市场营销指导书
市场营销指导书一、市场调研和分析市场调研是市场营销的基础，通过调研可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会。
为了有针对性地制定市场营销策略，我们需要进行以下几方面的调研和分析：1. 目标市场的需求：通过定性和定量的调研方法，了解目标市场的消费者需求、偏好以及购买行为。
可以通过面对面访谈、问卷调查等方式收集数据，并进行综合分析，找出产品或服务的核心竞争力。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、市场策略等信息。
可以通过网络搜索、实地调研、竞争对手的年报等方式获取数据。
通过对竞争对手的分析，可以找出自身优势和劣势，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 市场趋势分析：了解市场发展的趋势和变化，包括人口结构、消费习惯、科技进步等方面的变化。
可以通过研究相关报告、行业数据等方式获取数据，并分析其对市场营销活动的影响。
二、定位和目标市场选择市场定位是指将产品或服务与目标市场的需求相匹配，确定产品或服务的差异化和竞争优势，从而实现市场份额的增长。
在定位的过程中，我们需要进行以下几个步骤：1. 确定目标市场：根据市场调研和分析的结果，选择最有潜力的目标市场。
目标市场可以根据地域、人群特征、行业等进行划分，并结合产品的特点和竞争对手的情况进行选择。
2. 确定差异化优势：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，找出产品或服务的差异化优势。
差异化优势可以体现在产品的功能、品质、价格、服务等方面，通过与竞争对手的比较，确定自身的产品或服务在市场中的地位。
3. 制定市场定位策略：根据目标市场和差异化优势，制定相应的市场定位策略。
可以采取专业定位、价值定位、差异化定位等方式，通过市场定位来传达产品或服务的核心价值和特点。
三、市场营销策略市场营销策略是实现市场营销目标的具体行动方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
在制定市场营销策略时，需要考虑以下几个要素：1. 产品策略：确定产品的特点、规格、功能等，为产品差异化提供支持。
市场营销专业毕业设计指导书
2011届“营销与策划”专业毕业设计指导书毕业设计是高职教育教学内容的重要组成部分，也是大学生毕业所必须完成的一项任务。
毕业设计的写作是全面、系统地检验大学生对基本专业知识、专业理论的掌握及运用程度的重要手段之一，也是对大学生独立分析问题、解决问题的实际运用和操作能力、创新能力的综合性考察。
根据本专业教学计划，现将2011届营销与策划专业毕业生毕业设计工作计划安排如下：一、市场营销专业毕业设计进度时间： 2010年9月26日～2010年5月25日。
具体进度安排：1.确定选题：2010年9月26日——9月30日；2.拟订大纲：2010年10月8日——10月15日；3.初稿写作：2010年10月31日前上交初稿；4.修正稿：2010年11月10日前交，做进一步的修正和润色；5.毕业设计终稿：2010年11月20日前交；6.评阅和答辩：2010年4月25日前由毕业设计指导教师评阅并给出最终评阅意见；2010年5月25日前由毕业设计指导小组进行抽答。
二、毕业设计选题参考范围毕业选题可以参考以下选题范围，也可结合自己熟悉的行业、企业或产品，自行拟订毕业设计题目，在规定时间内上报给指导老师，由指导老师审核，并由学生本人进行网上确认后方为有效，逾期或未经网上确认视为无效。
1.关于某某产品（实习单位）促销策划方案设计2.关于某某企业（实习单位）的企业形象（CIS）策划3.关于某某产品（实习单位）顾客满意度调查4.关于某某保健品（实习单位）营销策划方案设计5.关于某某产品（实习单位）营销方案设计6.关于某某企业/产品（实习单位）销售渠道的设计7.关于某某企业（实习单位）客户关系管理方案设计8.关于某某企业（实习单位）新产品上市营销方案设计9.关于某某新产品（实习单位）市场推广方案设计10.关于某某啤酒（实习单位）营销策划方案设计11.关于某某产品（实习单位）广告策划方案设计12.关于某某产品（实习单位）目标市场调查13.关于某某饮品（实习单位）营销策划方案设计14.关于某某企业/产品（实习单位）节日促销方案设计15.关于某某品牌（实习单位）化妆品营销策划方案设计16.关于某某企业/产品（实习单位）校园推广方案设计三、毕业设计基本要求1.以实习单位为背景，紧扣专业知识，以“现状、差距、措施”为线索解决实际问题；2.毕业设计能体现设计者站在企业的角度为实习单位解决实际问题的能力。
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20１１届“营销与策划"专业毕业设计指导书毕业设计是高职教育教学内容的重要组成部分，也是大学生毕业所必须完成的一项任务。
毕业设计的写作是全面、系统地检验大学生对基本专业知识、专业理论的掌握及运用程度的重要手段之一，也是对大学生独立分析问题、解决问题的实际运用和操作能力、创新能力的综合性考察。
根据本专业教学计划，现将2０11届营销与策划专业毕业生毕业设计工作计划安排如下:一、市场营销专业毕业设计进度时间：2０10年9月26日～2010年5月25日.具体进度安排:1。
确定选题：2010年9月26日—-9月30日；2。
拟订大纲:2０10年10月8日-—10月15日;3。
初稿写作:2010年１０月31日前上交初稿;4。
修正稿：2010年1１月１0日前交,做进一步的修正和润色；5.毕业设计终稿：20１0年１1月２0日前交；6．评阅和答辩：2０10年４月2５日前由毕业设计指导教师评阅并给出最终评阅意见；2010年５月25日前由毕业设计指导小组进行抽答.二、毕业设计选题参考范围毕业选题可以参考以下选题范围,也可结合自己熟悉的行业、企业或产品，自行拟订毕业设计题目，在规定时间内上报给指导老师，由指导老师审核，并由学生本人进行网上确认后方为有效，逾期或未经网上确认视为无效。
1。
关于某某产品（实习单位)促销策划方案设计2.关于某某企业(实习单位）的企业形象（CIＳ）策划3．关于某某产品（实习单位）顾客满意度调查4.关于某某保健品（实习单位）营销策划方案设计５。
关于某某产品（实习单位）营销方案设计6。
关于某某企业/产品(实习单位)销售渠道的设计7．关于某某企业（实习单位）客户关系管理方案设计8.关于某某企业(实习单位)新产品上市营销方案设计9。
关于某某新产品（实习单位）市场推广方案设计1０．关于某某啤酒（实习单位)营销策划方案设计１1。
关于某某产品(实习单位)广告策划方案设计１2．关于某某产品（实习单位）目标市场调查1３。
关于某某饮品（实习单位）营销策划方案设计14。
关于某某企业/产品(实习单位）节日促销方案设计1５。
关于某某品牌（实习单位)化妆品营销策划方案设计１6。
关于某某企业/产品（实习单位)校园推广方案设计三、毕业设计基本要求１.以实习单位为背景，紧扣专业知识,以“现状、差距、措施”为线索解决实际问题;2．毕业设计能体现设计者站在企业的角度为实习单位解决实际问题的能力。
3．学生应在深入实际的基础上，运用所学知识，一人一题，独立完成具有一定质量的毕业设计.毕业设计中引用他人的内容不得超过总字数的１/3.４.毕业设计要素齐全,结构完整，格式规范(参见第五项“毕业设计的格式要求"）,并制成电子文档同时提交。
毕业设计字数要求不少于5０００字.四、毕业设计的项目构成毕业设计由封面、目录、正文等项目构成。
五、毕业设计的格式要求１.封面(１）首行正中有“安徽职业技术学院”为小初号楷体字，居中,加粗.第二行“毕业设计"为黑体，小初号字,加粗，居中，字距5磅。
（2)标题及作者情况。
封面的“设计标题”字体为小二号黑体，加粗；设计题目为小二号仿宋，加粗；作者情况包括系别、专业班级、学生姓名、学号、指导教师、完稿日期，使用四号仿宋,1．5倍行距。
２。
写作提纲(目录）另起一页.“写作提纲”项目名称用小二号黑体，提纲内容使用四号仿宋，单倍行距。
3。
正文另起一页。
正文内容包括标题、正文内容、致谢等几部分。
（1）标题毕业设计标题用小二号黑体,顶部居中排列.题目是毕业设计最重要内容的概括,应该简短、明确，论文题目不超过25汉字。
读者通过标题，能大致了解文章的内容、专业的特点和学科的范畴。
（２)正文内容正文是毕业设计的核心内容，包括前言、主体、结论三大部分.正文字数不能少于５000汉字（包括标点符号、图表等）。
①前言。
前言又称引言、序言、导言、导论等,用在设计的开头。
前言只是毕业设计的开头,一般不必写前言这个标题.主要是对调研小区的整体情况做简要概述。
②主体。
主体是毕业设计的主要部分，应该结构合理,层次清楚,重点突出,文字简练、通顺.正文中可以采用图形、表格等形式辅助论述观点或描述设计过程，适当采用程序界面、关键源程序段,并结合设计任务或研究工作进行说明；但不要大量地粘贴图形和源程序。
除一、二、三级标题外，文字统一用小４号仿宋，每段起首空两格，回行顶格，1。
５倍或１。
25倍行距;正文文中标题:一级标题：用４号黑体加粗,独占行，末尾不加标点;二级、三级标题：用小４号仿宋，若独占行,则末尾不加标点，若不独占行,标题后面须加句号；注意：每级标题的下一级标题应各自连续编号。
(３)参考文献写作过程中引用的参考资料，需按照引用次序在参考文献中如实列出。
（４）致谢对指导教师和给予指导或协助完成毕业设计工作的组织和个人表示感谢.4。
毕业设计的排版基本格式页面设置：A4纸,上下页边距2.5厘米,左边距2。
5厘米、右边距2．0厘米、页眉页脚1．5厘米。
行距1．５或1。
25倍。
正文中的表格统一用三横线表格,图、表中文字用5号仿宋；图、表名用5号黑体.全文数字及英文字母用白体（TimｅｓNeｗＲoman).5．打印与装订毕业设计（作品)的文字说明统一用Ａ4纸打印，全文从写作提纲开始连续编写页码及左侧装订；一式四份（分别由教务处、系、教研室和学生学籍档案存档)。
装订内容及顺序包括:封面——目录——正文--致谢。
六、毕业设计成绩评定１、优秀：能按时完成毕业设计所规定的任务，并在某个方面体现了有独特的见解，或解决了生产、科研和实验中较为重要的问题,毕业设计（论文)说明书论证严密、计算精确，图表清晰，结论正确。
答辩时能确切地、全面地回答有关问题或有所延伸和扩展。
文字材料条理清楚、通顺、论述充分，符合技术用语要求,符号统一，编号齐全,书写工整。
答辩时,思路清晰,论点正确；回答问题基本概念清楚，对主要问题回答正确、深入。
2、良好：能按期完成毕业设计（论文）所规定的任务，并表现出有较好地运用所学的知识分析解决问题的能力.毕业设计（论文）说明书的理论分析和计算正确、图表清晰、完整。
答辩时能正确解答老师所提出的有关问题,概念清楚。
文字材料条理清楚、通顺,论述正确，符合技术用语要求,书写工整。
答辩时,思路清晰,论点基本正确,能正确地回答主要问题.3、及格：在指导教师的具体帮助下,能按期完成任务,独立工作能力较差且有一些小的疏忽和遗漏;能结合实际对某具体课题进行有独立见解的论证，但技术含量不高。
在运用理论和专业知识中,没有大的原则性错误;论点、论据基本成立,计算、分析、基本正确.毕业设计基本符合要求.文字材料通顺，但叙述不够恰当和清晰；词句、符号方面的问题较少，工作不够认真，个别错误明显。
答辩时，主要问题能答出,或经启发后能答出，但不够完整、准确，回答问题较肤浅。
4．不及格:任务书规定的项目未按期完成;或基本概念和基本技能未掌握。
没有本人结合实际的具体设计内容或独立见解的论证，只是一些文件、资料内容的摘抄；在某些万面有原则性错误。
文字材料不通顺,书写潦草，质量很差,有原则性错误.市场营销教研室２010年9月2２日附件1营销８２1班毕业设计分组名单参考案例“莎莎深层洁净洗发露"２０08年度上市促销推广方案一。
市场背景（一）目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断发掘并推出新颖的ＵSＰ来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。
（二）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间.时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满.(三）莎莎深层洁净洗发露的ＵSP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
二.SWOＴ分析（一）优势分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者.（二)劣势分析1。
新产品上市消费者对其功效了解不多。
２。
价位属高档（20０ML,20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难.3.原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望.（三）机会点1。
目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似ＵSP上，也无细分目标群竞争。
2。
新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
(四）威胁1。
正值旺季来临,其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。
２．多种品牌的新产品入市,将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金;多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。
三。
推广目标(一）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度(约1--2个月）,尽快进入成长期，创造效益。
(二)使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。
(三)提高售点的产品销量（与去年对应期相比,莎莎品牌销量在三个月内增长１5％）.（四)提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架,吸引终端卖场大力协助，使终端陈列、展示更加生动化,活化售点的气氛。
（五)巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争.四。
目标消费群定位（一）重点目标消费群:“1８—３0岁的青年女性”(二）辅助目标消费群:“30 —４0岁的中年女性”(三）目标消费群特点:1。
经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
２。
比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物,并愿意尝试购买。
3．电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
五。
推广策略（一）借助莎莎品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。
（二）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。
(三）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)。
（四)营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好,离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。