产业园区招商引资工作思路讲解

产业园区招商引资工作思路

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作, 不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区, 但这是不可能的。目前, 整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂, 几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来,开始在各种媒体上投放招商广告,招商人员开始到处奔走, 举行一场一场的招商推介会,但收效甚微。

企业的搬迁或扩大并非儿戏, 如果企业不愿意搬走, 无论采取什么攻势也是徒劳,即便是企业想走,那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。

首先,是要清晰的认识自己。

一、产业园区招商策略第一步 --明确产业园区招商的目标

产业园区招商的目的就是为了吸引投资者, 所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区,找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标, 就为下一步招商工作的展开指明方向。

二、产业园区招商策略第二步 --产业园区区的定位策略

产业园区定位要科学, 明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性, 提高项目落成率, 以发展制造企业为例, 这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异, 制造型的企业对地理位置要求更高一些, 这就涉及到了物流, 配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区, 如果去搞高科技电子产业园, 这显然也不符合客观事实。

三、产业园区招商策略第三步 --产业园区销售的价格策略

成本一直是企业最关心的问题,在价格上要采取灵活多样的策略。

1. 折扣策略:在土地出让方面,土地可以在对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围, 在大需求量上给予一定的价格优惠, 这会在心理上

让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租, 或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

2. 价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,产业园区的相对比较成熟, 土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

四、产业园区招商策略第四步 --合作方式策略

不同的企业有不同的需求, 因为企业规模不同, 所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式, 尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化, 满足不同的需求, 就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

1. 土地出让:对有土地需求的企业,以土地的形式出让给他们。

2. 厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需要土地,只对厂房需求,园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需要设计园区建设,还可以园区自己设计建设。

五、产业园区招商策略第五步 --产业园区广告宣传策略

在这个广告无 " 空 " 不入的年代, " 酒香不怕巷子深 " 的年代已经一去不复返了, 所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上, 最为便捷的就是在网络宣传,产业园区可以自建网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量; 或者在其他的专业招商网站, 如谷川联行, 这是一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的运营商, 在谷川联行网站上发布的招商信息, 会很快地扩散到各个角落。受众面广, 费用相对较低, 也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式, 另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户,起到

的效果也较好。在宣传内容上,要突出园区的优势,并且力求全面准确的表述。最后,对媒体和活动一定要进行监测,而且提交评估报告, 以便随时调整策略。

六、产业园区招商策略第六步 --跟踪服务策略

在进行前期的销售客户资源的搜集之后, 关键的一环还需要做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解客户的问题和意愿。

其次, 要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训,这样自己才会少走许多弯路。

产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好, 走好产业园区招商策略六步棋,找到目标客户,并把信息传递给他们,让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到,那就成功了。