因果的四大定律

因果的四大定律
因果的四大定律

因果的四大定律

藏地出家师父开示:因果的四大定律

有些师兄可能刚刚进入佛门,甚至有些还没有皈依,那么我们该如何学习、了解与自身解脱利益息息相关的业因果规律?不必担心,藏地雪域高僧,文殊菩萨的真实化身宗喀巴大师早就考虑到了这一点,为了帮助初学者学习,宗喀巴大师依据经论把业因果的道理总结归纳为四点:业决定、业未造不遇、业已造不失、业增长广大。其中的每一点都会令我们受益匪浅,认真学习后一定会对大家的人生产生极其重大的正面影响。

下面首先来看业决定。

1.业决定

什么叫业决定?佛陀在经典中告诉我们:世界上的一切人、事、物,包括我们的身体、思想、性格以及家庭、工作、社会、自然环境,甚至整个宇宙,这一切唯一是由众生的业力所决定,除此之外再也没有其他的作者。

世界上没有所谓的偶然,也没有所谓的运气,现在所感受的每一个安乐——哪怕是在炎热的夏天喝了一杯饮料、吹来一丝凉风的安乐,也完全来自于我们以前所造的善业;而现在所感受的每一个不幸、痛苦、难受和纠结也全都是由往昔所造的恶业引起的。

以六道总体而言:假如恶业成熟,众生就会下堕三恶道,即地狱、饿鬼、旁生;善业成熟的众生会投生在人道或天道。即使是同一道众生,由于往昔各自所造的业力差别,所感受的苦乐也不尽相同:比如现在中国有十几亿人口,但根本找不到命运、苦乐、遭遇完全相同的两个人,因为他们以前在因地时所造的业有差别。即使是同一个人,由于他往昔既造过善业,也造过恶业,这一世的遭遇也会苦乐交杂:假如恶业比较多,那这一世感受的痛苦就会比较多;反之,这一世感受到的快乐就会相对多一些。

因此,轮回中的一切都是由业因果决定的,丝毫不差。知道了这个道理,我们就可以对人生做一些规划。上师曾说过:修行其实就是通过正确的方式来获得安乐。现在我们已经知道了这个正确的方式:想要希求什么样的果报,只要把握住因就可以了。

就像在代数中,想要得到什么样的Y值,取决于对应自变量X的值。同样在世间法上,如果我们希求庄严的相貌,就要好好修安忍;如果希求财富圆满,就要广修布施,好好供养上师三宝或布施贫苦众生;如果想要

健康长寿,就要爱护其他生命,多多放生等等。

不仅是世间圆满,出世间的成就也依赖于因果。在座的师兄里肯定有很多都是发了菩提心的大乘菩萨,而成就佛果的因就是在愿菩提心的摄持下,广修六度万行,圆满福慧二种资粮;往生西方极乐世界的因就是往生四因;很多人对

密法很有信心,想要即生证悟大圆满,这也要把因做好才行,即好好修加行、积资净障,更重要的是增上对上师的信心,获得上师的意传加持才能证悟大圆满;再比如要生起菩提心,就要好好地观修四无量心;要生起出离心,就好好地思维四外前行……总而言之,业因果是不虚的,丝毫都不会空耗。一份耕耘才有一份收获,天上不可能无缘无故掉下馅饼。

因此,我们应当放下所有的侥幸和怀疑心,踏踏实实地在因上努力,果上随缘。而因缘一旦具足,就算我们不希求果报,它也会自然产生;而倘若没有造作相应的因缘,即使再怎么强求,果报也不会产生。所以我们应当记住那句古话:只问耕耘,不问收获。

2.业未造不遇。

简单来说,如果前前没有造一个业,后后就绝对不可能遇到它的果报。由此我们便可以放松下来,不必担心自己会遭到不公平的待遇——因为如果我们往昔没有伤害过任何一个众生,那无论走到哪里,即使有成千上万手持利刃的敌人也不可能伤得到我们;如果以前(不仅这一世,还有前世)从未对别人说过恶语、离间语、妄语,那何时何地都不可能有人说我们哪怕一句坏话;如果以前从未偷盗过别人的东西,即使晚上连门都不关也不会丢一分钱。

有这样一个公案:明朝嘉靖年间,仪征县生意人金某经营着一家当铺。有一段时间,镇上来了群盗贼将富人们洗劫一空,唯独金某的当铺平安无事。当地官员非常纳闷,于是便怀疑金某和盗贼有所串通。盗贼被捕后,官府询问他们与金某是否同流合污,盗贼们说:“不是我们不去偷他,而是偷了几次都没成功,每次都发现他屋顶上有金甲神守卫,根本不敢动手。”官员不太相信,找来金某的邻居询问,发现确实是事出有因:平时镇上其他商人做生意都缺斤少两,只有金某是出入公平;而且他还为了贫穷的人专门在冬天免去寒衣,夏天免去暑衣的利息,年年如此。官员恍然大悟,便对金某赞赏有加。

从因上看:其他商人欺诳顾客、缺斤少两,造了偷盗的业,即欺诳不予取的业;而金某不仅出入公平,丝毫没造偷盗的业,还布施穷人广造善业。后来镇上来了盗贼,其他富人全部被抢劫,这是他们所造恶业的果报

成熟了;而金某没有造这样的恶业,所以盗贼去偷时,显现上有金甲神在守卫着,结果只有他家平安无事。也许金某没有其他商人的精明算计,但业因果的天平是最精确的,不会偏袒任何人,宽厚善良的金某正是凭着他所积累的福报才感召到这样的结果。

如前所说,业因果未造不遇,没有造业就绝不会感果。反过来,我们现在感

得了某种遭遇,说明以前肯定造过这样的业因。知道这个道理后,当我们遇到逆境和不如意时,没必要再去怨天尤人,认为都是别人导致自己受到了损失。

其实,我们一直都是自己对自己负责。古人有句话说:行有不得,反求诸己。当不如意或所求不得时,我们应向自身找问题。这样自省:是以前造的恶业成熟,才感召了如今的恶果;若是以前没有积累相应的福报,那再怎么求也求不到。接下来应该生起惭愧心,好好忏悔自己的业障,积德行善、立足当下,未来才可能是一片光明。即使暂时处于顺境,一切春风得意比别人都好,也没必要心生傲慢,而要意识到这只是自己往昔所造的些许善业成熟了而已,没什么可骄傲的。假如不居安思危继续积德行善,一旦福报享尽,等待我们的就是往昔所造的无量恶业现前,那时再想改变

就很难了。

大家现在有福报能拥有暇满人身,还能来到扎西持林圣地,应该珍惜当下的福报。以福培福才能得到幸福安乐,这才是真正有智慧的人。

3. 业已造不失。

我们所造的业会被完整无缺地记载到阿赖耶识中。一旦记载下来,无论经过多长时间,只要没有强大的外力干扰,业永远都不会自动消失,等到因缘成熟时一定会成熟果报,这就叫业已造不失。下面来看释迦牟尼佛时代的一个案例。

佛陀成道后,舍卫城的琉璃王带领他的军队来攻打释迦族人。当时释迦牟尼佛也希望能解救自己的族人,显现上几番阻止却都没成功。佛陀座下神通第一的目犍连尊者有点看不过去,特别想解救释迦族人,因此向佛祈请,希望以神通力来救助他们。然而佛陀告诉他:虽然你有神通,但众生的业力是无法改变的。目犍连尊者不甘心,以神通力把五百释迦族人放在自己吃饭的钵里,再举到天上。等到战争结束,目犍连尊者高兴地和佛陀说:我已经保护了五百个释迦族的人,请佛陀您看。结果往钵里一看,五百个释迦族人已全部变成血水。于是众弟子向佛陀祈请,询问其背后的因缘。

原来,往昔释迦族人曾是一群渔夫,每天以捕鱼为生,杀害了很多鱼类。有一天他们捕到了两条大鱼,将它们系在了柱子上。这两条大鱼辗转翻跳,特别痛苦,当时它们就发愿:现在这些渔夫无故杀死我们,愿将来我们也要无故杀死他们。以此业力成熟,那两条发了恶愿的大鱼转生为琉璃王和他的大臣渔夫所杀的其他鱼类则转生为他们的军人。当时释迦牟尼佛投生为一个渔夫的小孩,他看到两条大鱼跳来跳去感到很滑稽,发出了笑声。以此业力,即便佛陀已经成佛,还是要感受头痛的果报;假如他现在没有成

佛,以此业力也会被杀。

由此可见,即使很久以前造下的业,也不会无缘无故失坏。一旦业力成熟定然会显现果报,就算是功德圆满的佛陀和神通第一的目犍连尊者也没有丝毫改变的余地。

其实,每个人都会习惯性地保护自我。在遭遇不幸之前,我们会侥幸地认为不幸是属于别人的,不会落到自己身上,这实际上是自欺欺人和自我安慰。每个人都处于无边的业海之中,无始以来因为贪嗔痴造下了无量无边的业,在轮回中一直流转到现在。这些罪业就像一颗颗炸弹,当下就深埋在我们的阿赖耶识中,等待引爆的时机。而当因缘一旦成熟,果报就

会显现,这些罪业随时都有可能把我们炸得粉身碎骨。

这样有人又会说:佛教是宿命论,看来只能等待命运的安排、业力的成熟了。其实并非如此,业因果毕竟是因缘造就的有为法,而既然是有为法就可以改变。怎样改变?只要积聚与之相违的因缘、力量就可以。虽然造了很多恶业,但我们可以依止四种对治力进行忏悔,将未来会显现的果报逐渐减轻;而忏悔的力量如果够强,便可以完全清净罪业。即使果报成熟,如果我们能够随缘顺受,知道这都是自己往昔的业力所感召的,然后在还能承受之时积极地忏悔业障、行持善法,这样慢慢地果报就会消失,终究会苦尽甘来。

一方面,我们现在面对、经历的一切遭遇都是业力显现;另一方面,当下的每一个身语意其实都是改变的缘起和契机。如果不修行并通过忏悔改变缘起,还是一如既往地重复以前的行为和习惯,以贪嗔痴来造作伤害自他的恶业,那也可以说命运是注定的,是自己不愿去改变。因此,命运定与不定真正是掌握在我们自己手里。

历史上有个非常著名的公案:明朝的袁了凡先生早年遇到一位高人,把他一生的命运算得一清二楚,比如在哪年参加考试、考中第几名,哪年能当上县令等等都预测了出来,而且后来全都一一应验。于是袁了凡便觉得,既然一切都已命中注定,那就只能等待着命运的安排了此残生了。后来,由于往昔福报因缘的显现,他遇到了云谷禅师。禅师告诉他“命自我

立,福自我求”,命运是掌握在自己手中的。袁了凡听后非常开心,发愿一定要改命,不再做命运的奴隶。他深刻地反省自己,精进断恶修善,后来经过长期不懈的努力,他的命运果然发生了改变,本来高人算他命中没有儿子和功名,而且寿命非常短,但后来他却得了儿子、考中了进士,而且还延寿二十一年。

可以看到,只要足够精进勇猛、坚持不懈,在即生中命运就会发生如此重大的改变。其实不仅是世俗的命运

,只要发心恳切、踏踏实实地依教奉行并精进实修,转凡成圣、即生成佛也都有可能。就像历史上非常著名的米拉日巴尊者,他前半生以强烈的嗔恨心杀害了很多人,但后来他产生了非常强烈的悔恨心,依止了玛尔巴上师。经过长期苦行,精进修行正法,尊者最终不仅清净了往昔所有的恶业,而且还即生成就了佛果。因此,佛法不是宿命论,而是最根本、究竟、彻底的改变命运之法!它可以使人从凡夫转变为佛陀。

以上介绍了业已造不失的道理,并且遣除了一些宿命论的疑惑。

还有人会问:都说善有善报、恶有恶报,但为什么有些人一直造恶却

活得很潇洒,而善良之人一生行善却命运多舛?这是因为造业和感果之间需要一段时间。好比我们今天播下了种子,不能奢望明天就得到收获;而当果树的主人在享用美味果实时,我们也不会去质疑他:这两天没看到你种树,为什么你现在却有果子吃?因为我们知道他之前已经付出了辛勤的劳动。同理,我们看到造作恶业的人在享福,那是因为他以前布施的善业成熟了,目前在享受前世的善果;当未来福报耗尽后,他也一定会承担现在造恶的果报。同样的道理,善良的人受苦是在承受以前造下的恶果。像这样,如果我们不能了知前后的因果相续,片面地单拿出其中一段来看,肯定会觉得很迷惑。

4.业增长广大。

业并非静止不变,在我们的心相续中会像雪球一样越滚越大,每分每秒都在增长(比如松树的种子会长成参天大树)。因此,即使非常微小的善恶业经过不断增长,最终的果报也会变得非常巨大:比如在佛前供一朵花、一杯水,其果报成熟时就会产生极其广大的善果;反之,即使造了很微小的恶业,未来也会因此而感受不可思议的痛苦。

比如我们去餐馆吃饭点了一盘虾。假如其中有二十只虾,在一顿饭的时间里我们就伤害了二十条生命。在经典中佛陀曾说:杀害一个有情的性命,要以五百世的代价去偿还。那么杀一只虾,就要五百世投生为虾被别人宰杀;二十只就要偿还一万多世。仅这一顿饭功夫,还不算桌上其它众

生的生命,我们就把一万世的命运全部塑造好了。

因为业是增长广大的,如果我们不谨言慎行、仔细取舍因果就会造下无量无边的罪业。有一个公案:曾经有个人非常贫穷,一次他听说城里有人在举行婚礼,就想去凑凑热闹。因为家里很穷,就只带了一把豌豆准备向新娘抛撒。没想到路上遇到了佛陀,看到佛陀庄严的身相后,对佛陀产生了很大的信心,于是随手就把豌豆欢喜地供养给了佛陀。其中有四粒豌豆落到了佛陀的钵中,有

两粒接触到了佛陀的胸口。后来,仅以四粒豆落到佛陀钵中的异熟果报,他转生为南瞻部洲的转轮王,统治了四大部洲八万年;两粒豆接触到佛陀的胸口,其中一粒的果报是成为四大天王的主尊八万年,另一粒的果报是在三十三天与帝释天平起平坐、执掌王政。

可以看出:这个穷人没什么好供品,只有一把豌豆,而且原本是要撒给新娘的,只不过偶遇佛陀后临时改了主意,因此他的发心其实也不强。但仅以此微小的善业却获得了享受帝王、天王的福报,令无数人羡慕不已。估计很多人奋斗终生的成果连他的亿万分之一也达不到。

由此可见,依靠佛法僧不可思议的加持力,以三宝作为殊胜对境来行

持善法可获得无量的福报;反之如果我们造了恶业,欠下了业因果“账”,这个“高利贷”是很难还清的。

从前有位年轻的比丘看到一位老比丘过河的样子非常滑稽可笑,便随口说了一句:你刚才过河的样子真像一只猴子。仅仅因为这一句话,后来他五百世变为猴子,付出了如此大的代价。其实,我们的命运正在被当下的身语意所塑造着。古人云:“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。”即使非常微小的善业,我们也应当尽心尽力去成办;即使是微不足道的恶业,我们也要尽心尽力去断除。

如果因为烦恼、业力现前一不小心造下了恶业,也要立即忏悔。因为业一直在不断增长,如果不及时忏悔,就会越来越难以对治,最终果报成熟时,一定会带来不可思议的痛苦。

前面简要介绍了业因果的四个道理。业因果的力量不可思议,为了自己和他人今生来世的安乐,大家一定要生起断恶修善的定解。善业和恶业的标准是什么?上师在著作中说:从长远来看,能给自己和他人带来安乐的结果和行为叫善业;反之就是恶业。

人力资源管理者的十大定律

人力资源管理者的十大定律 企业的竞争,归根结底是人才的竞争。人才是企业的生命所在,如何管好人才、用好人才、培养和留住人才,则成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键。 人力资源管理也经历了多个发展阶段,发展到现在,已是把人力资源管理提升到了一个很高的高度,彼得?德鲁克曾说过:“企业管理说到底就是人力资源管理,人力资源管理就是企业管理的代名词。”人力资源管理者都有一定的管理理念来支撑。所以,下面,我来介绍下支撑人力资源管理者管理的八大定律。一大定律:二八定律 二八定律也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,是次要的。 企业中永远是20%的人创造了80%的价值。做为HR管理者,要做好HR,必需识别、培养、管理那些为企业创造80%价值的人,把这类的人和岗位做为重点关注的对象。同时,HR管理者20%的时间要做好本质工作,80%的时间要与人沟通;沟通中与20%的人沟通要花去80%的时间,20%的时间与80%的人沟通。 员工的频繁离职对企业的影响是巨大的,尤其是关键的业绩优异的核心员工离职,往往会给企业造成无法挽回的损失,段永平当年的出走成就了一个”步步高”,却使”小霸王”陷入了困境。所以,一旦发现核心员工有离职倾向,能够挽留一定要尽力挽留。当然,核心员工一旦决定离职,科学地进行离职管理工作就显得尤为重要。对于一般员工,离职行为首先发生的频率就较少,即使发生一些,希望在冗员范围内。 核心员工离职管理的具体做法从员工提出离职开始,第一步,建立离职面谈制度,在离职面谈之前,可采取一些保留措施,如果企业能够满足核心员工的各种合理要求,应尽量满足以留住核心员工。当然,如果核心员工的离职主意已定,一定要建立离职员工面谈记录卡,将面谈的内容用规范化的表格保存起来,作为企业的人力资源档案。尽量减少对企业造成巨大的影响有时甚至是致命的打击,所以离职管理就远远不只是上面的一些工作。 二大定律:苛希纳定律(确定最佳管理人数) 如果实际管理人员比最佳人数多两倍,工作时间就要多两倍,工作成本就要

我来自偶然,像一颗尘土

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明白,每个女子都要经历一段热烈的过程,才能显露她非凡的美丽与惊心的情怀。她的安静,不是画地为牢,而是在紫陌红尘,独自行走,听信缘分。7、一直以来,都认为,最美的女子,应当有一种遗世的安静和优雅。无论什么时候,无论何种心情,她都能让你平静,让你安心。这样的女子,应该有一处安稳的居所,守着一树似雪梨花,守着一池素色莲荷,缓慢地看光阴在不经意间老去。8、人说,假如你在天涯不知归路,这红尘,还有一个摆渡的渔夫,会告诉你,有鸥鹭的地方,就是故乡。鞭马、扬尘,作为一个异乡客,一间茅屋,一畦菜地,一个农女,都是他的归宿。待离去时,只须放一把火,将茅屋烧掉,喝一壶酒,将恩怨咽下。这样,又可以轻松上路,在他的身后,落花化作春泥,青春散成往事。 9、来路是归途,每个人,从哪里来,就要回归哪里去。时间的长短,不是自己所能掌控,人的生命,就如同枝头的花朵,有些落得早,有些落得迟。10、一个男子真正爱一个女子,就是在口渴之时,递给她一杯白开水;在风起之时,替她添一件轻衫;在孤独之时,给她一个温柔的怀抱;在生死之间,让她生,自己死。11、也许前世,我们都是伶人,今生,来回地翻唱,一场注定悲情的戏。12、总有人说,待到老去,老到一无所有的时候,就咀嚼回忆度日。然而人的一生,不是所有的记忆,都是美好、值得回味的。也许待你回

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种其因者须食其果。——德国 虽然有了种子,庆祝丰收还是太早。——朝鲜 树叶沙沙响,必定有风来。——捷克斯洛伐克 事情一开始,就要想到它的结果。——日本 你有一天将遭遇的灾祸是你某一段时间疏懒的报应。——法国 你既种下一颗恶的种子,就休想获得善的果实。——伊朗 没有火星不起大火。——法国 恶行结不出善果,污水当不了镜子。——意大利 蛋未孵先别数小鸡。——英国 世界各国名人所讲的因果 积金以遗子孙,子孙未必能守。积书以遗子孙,子孙未必能读,不如积阴德于冥冥之中,以为子孙长久之计。——中国宋朝大政治家司马光 掌权的人因权而亡,有钱的人因钱而亡,卑躬屈节的人因侍奉而亡,寻求乐趣的人因纵欲而亡,而荒原狼则因它的孤立而亡。——(瑞土)海塞 在宇宙中一切事物都是互相关联的,宇宙本身不过是一条原因和结果的无穷的锁链。——(法)霍尔巴赫

运动的规律就是因果的规律。——(印)辨喜 原因与结果、手段与目的、种子与果实是无法割裂开的。因为结果孕育在原因之中,目的事先存在于手段之中,果实隐含在种子之中。——(美)爱默生 原因明显地残存于原因所发生的结果中。——柏格森 有什么样的征兆,就有什么样的事端。——(古罗马)西塞罗 有什么样的前因就有什么样的后果。——(古罗马)马可奥勒利乌斯 因为原因是独特的,已形成结果的一部分,而且与结果同时形成,既决定结果,又为结果所决定。——柏格森幸福不是奖赏,而是结果;苦难不是惩罚,而是报应。——英格索尔 人人都承认,任何事物只要存在,就有它所以存在的原因。——(英)休谟 每一生成或被创造的事物必然是由于某种原因而造成的,因为没有原因,任何东西都创造不出来。——(古希腊)柏拉图 没有因就没有果。——(印)迦那陀 没且件事是由一种原因引起的,而总是由多种原因引起的。——汉姆生 果与因之间的均衡极大,所以很难将原因视为结果的

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这说明:感知价值而不是产品的实体价值才是产品高溢价的根源。 那么如何提升酒类品牌感知价值? 第壹步:锁定目标消费群的需求 高端的酒壹定吸引高端人群,可是在高端的人群中,又分政界高端人群,商界高端人群,演艺界高端人群,学界高端人群,等等。每壹个高端人群的需求既有差异又有不同。有的甚至是“买的人不喝,喝的人不买”所以,必须找到目标消费群的共性和个性,从而提供最恰当的价值,满足目标人群的需求。 问题来了:我们如何找到目标消费群的需求呢? 马斯洛的启示: 马斯洛需求层次论 马斯洛将人的需求从低到高按塔式结构排列:人的最基本的需求是生理需求,其次是安全需求,第三是社交需求,第四是尊重需求,最高层是自我实现需求。自我实现的需求是最高层,每个人都各有不同,个性太强,几乎没有共性,所以这个层面选择放弃。 可是以下俩个需求:尊重和社交却是高端消费者壹定会需要满足的需求,所以我们所提供的核心价值,壹定要紧紧围绕尊重和社交带给目标人群的利益进行有的放矢的演绎,只有这样才能触动人心,真正从内心深处打动我们的目标消费者,吸引他们喜欢乃至爱上我们的品牌。 第二步:根据需求制定精准的品牌核心价值

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企业修炼四大法则 当今中国的企业组织,常常很“尴尬”:一方面需要维护系统自身的稳定,另一方面又需要把自己放在竞争环境中,不断变化;一方面需要留住优秀的人才,另一方面又需要不断引进新的人才,以打破固有的平衡;一方面需要保持竞争优势,另一方面又要超越自己,放弃固有的东西…… 怎么办?这似乎已成为企业管理者最头痛的问题。 “超稳定结构” 实际上,今天的商业世界比以往任何一个时期都混乱。与此相对,中国的大部分企业组织,却仍然处在一个相当稳定的结构中。 这是一种“超稳定的结构”——最高管理者制定战略,中层管理人员执行战略,基层管理者则负责不断强化组织的稳定。看上去,似乎每个企业都在留意,甚至追求精密的控制和报告体系。不仅如此,随着信息化程度的提高,更多的企业满足于大量的数据分析和一层一层地向上报告,就连高层管理者也满足于根据数据说话,而且对于应用新的信息工具沾沾自喜。 当然,这样的结构有助于降低成本、维持品质以及提高执行力。然而在今天这种混乱的竞争环境下,降低成本必须和高速增长并存,维持品质必须和毁灭性创造并存,提高执行力必须和不按常规做事并存。但在超稳定的结构中,这很矛盾,从前运作有效的组织管理模式,已经不再能够那么有效地运行。 所以每一家企业组织,都必须面临一个全新的现实。这个现实的特征就是:第一,组织不再是一个“封闭的系统”;第二,组织的经营环境已经不再是稳定的状态;第三,组织中不再存在明确的杠杆。 那么组织管理究竟该怎样转变? 管理者需要混沌的思维方式 日本本田公司进入美国摩托车市场的时候,美国市场在大家的眼里公认的消费习惯是“更大更奢华”,本田公司也正是朝着这个方向努力,并制定了计划,但是没有成功。接下来,当本田公司偏离了这个计划,抓住了人们对小型车的兴趣这个点的时候,没想到,它在5年之内就主宰了美国摩托车市场。 这就是我们所说的混沌的思维方式。 稳定均衡的思维方式,是我们习惯的组织管理思维方式。这种思维方式最在意的,是如何确保所有的行动回归到预定的计划上来。因此管理者所努力的方向,是保证结果与计划相符,所以在发挥管理职能的时候,会很坚持控制和

沟通四大原则

沟通三部曲 第一个原则:明确的目的 沟通是传播信息、交流情感、达成目标的一个过程。因此,每次的正式沟通,首先要想好此次沟通希望达到什么效果,是沟通感情还是落单?比如我们进行电话邀约沟通时,略作寒暄,与对方订好见面的时间、地点,邀请对方过来就可以了。别的都不需要讲,因为邀约他来是我们这次沟通的目的。 第二个原则:从容的心态 从事美亚事业,会与不同层次、不同行业、不同性格的朋友交流。最重要的是有海纳百川的胸怀、有包容的心态,能平稳地接受别人各种各样的想法和见解。不要一听到别人和自己的观念不同就与别人划开界线、争执。 人的本性决定了人们会更多地关爱自己,并希望别人也来关爱自己、接受自己。所以,在沟通中要忘记自己想要得到的,更多的去关注对方的需求,接受不同的观点和看法。多去想自己能带给别人什么、而不是能改变对方什么。自己给予别人的越多,就会收获越多。 第三个原则:渐进的感染 每个人都有自己的安全区,在彼此不够熟悉时,对方是封闭的。在沟通过程中,需要避免强行进入对方的安全区。过早挖掘对方的痛苦,对方会敷衍了事,并把自己封闭得更紧,形成逆反心理。但是往往我们又需要攻克对方的安全区才能取得效果。那么,我们要做的首先是把自己完全打开,来感染别人,让别人被你打动,甚至产生共鸣,自然就愿意向你敞开心扉。 第四个原则:快乐的旋律 人们总是喜欢和快乐的人在一起,沟通的过程中,不要忘记绽放你的笑容、送上真诚的赞美。美亚事业,是凝聚人气的事业,要时刻带给别人快乐,给别人以信心和力量。 沟通的三部曲 第一部曲:用心听 最高的倾听境界是感同身受。听众与对方站在了一个角度上去考虑问题,与对方形成感情上的联盟。不管对方说什么,我们都能完全的理解,完全地接收。积极聆听的过程中,还要注意分辨对方的言外之意,找到问题的本质所在。我们会遇到很多新朋友说:我没有钱。这是不是意味着拒绝了我们呢?可以分几个层次听出含义来:1、他真得很穷;2、他并不拒绝我们的产品;3、他需要一个事业的机会帮他赚到钱。 第二部曲:巧发问 在沟通过程中,很多时候我们的解释说明别人不一定会往心里去。而我们的发问,别人会去思考。所以,巧妙的发问就是带领对方进入我们的频率的关键点。比如说,对新朋友介绍美亚事业的时候,很多人会有一个反应,认为我们是传销。如果我们去辩解说:我们不是啊,怎样、怎样……别人是很难听进去的。而用提问的方法,别人就会顺着我们引导的思路去考虑问题,而不是站在对立面上。 第三部曲:坦诚说 清晰简明地去介绍说明,坦诚是基本原则,永远不要去欺骗、隐瞒对方。但要学会把不利因素转换成有利因素,有技巧的说。比如,很多人认为美亚国际是时尚一族做的。因为美亚的经营者很大一部分都是追求时尚者。那我们如何说呢?他们多数都是从消费者转化为经营者的,因为感到产品既时尚又实用慢慢转成了经营者。他们那些时尚男女都能做的这么好,那我们有知识有文化的青年,不是会做得更好?但要注意不可狡辩,因为辩论胜利不是我们沟通的目的,把这个产品和事业清楚地介绍给别人才是我们应该做的。

四大教育法则

四大教育法则 四大教育法则 1、鱼缸法则 养在鱼缸中的热带金鱼,三寸来长,不管养多长时间,始终不见金鱼生长。然而将这种金鱼放到水池中,两个月的时间,原本三寸的金鱼可以长到一尺。 对孩子的教育也是一样,孩子的成长需要自由的空间。而父母的保护就像鱼缸一样,孩子在父母的鱼缸中永远难以长成大鱼。要想孩子健康强壮的成长,一定要给孩子自由活动的空间,而不让他们拘泥于一个小小的父母提供的“鱼缸”。随着社会进步,知识的日益增加,父母应该克制自己的想法和冲动,给孩子自由成长的空间。 2、狼性法则 狼是世界上好奇心最强的动物,他们不会讲任何事物当成理所当然,而倾向于亲身研究和体验,大自然的神迷,新奇永远令狼惊异。狼总是会有对周围的环境的兴趣,因而它们能不断在环境中发现食物,了解危险,从而有力的生存下来。 因此要培养孩子超强的学习能力,一定要培养孩子对于世界的好奇心,让他仔细观察生活,用兴趣来作为他学习的老师。这样的孩子在未来的人生道路上做个明亮之星,不断对工作有新创见和新灵感。 3、南风效应 北风与南风打赌,看谁的力量更强大,他们决定比谁能把行人的大衣脱掉。北风无论怎样猛烈,行人只是将衣服越裹越紧;而南风只是轻轻拂动,人们就热得敞开大衣。 南风效应告诉人们宽容是一种强于惩戒的力量。教育孩子同样如此,那些一味批评自己孩子的父母,最终会发现孩子越来越听不进他们的话。每个孩子都是可能犯错误,父母要容忍孩子的缺点,客观,理智,科学地处理日常生活中出现的各种问题,体谅孩子的同时,从自身入手做好自己的修养工作,这样才能够更加好地教育孩子。 4、罗森塔尔效应 希腊神话中,塞浦路斯国王皮格马利文是一个技艺超群的雕塑家。有一天他完成了一个少女的雕像,雕像如此完美以致国王本人也深深地爱上了这个雕像。国王的爱情感动了爱神阿弗狄罗芯,爱神给雕像注入了生命。皮格马利文的幻想成为现实,从此遂有了塞浦路斯人。

我看命运与因果

命运与因果 时光前 人活在这个世界上,伴随着生命的成长,人们总结出了很多看不见的规律出来。例如网上就有人写过“人生逃不脱的9大定律”:因果定律、吸引定律、放松定律、当下定律、80/20定律、应得定律、间接定律、宽恕定律、负责定律。 这其中有很多法则或定律也许我们没有体现或经历,因此可能不熟悉,甚至这里有些定律也有可能就是错误的。我这里重点来说说:吸引力定律、命运定律、因果法则。 先来说说吸引力定律。什么是吸引力定律?我们应用百度百科的解释来介绍。吸引定律又称“吸引力法则”,指思想集中在某一领域的时候,跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来。有一种我们看不见的能量,一直引导着整个宇宙规律性的运转,正是因为它的作用地球才能够在46亿年的时间里保持着运转的状态。也正是因为它的作用,太阳系乃至整个宇宙中,数以亿计的星球,都能相安无事的停留在各自的轨道上安分地运行,这样一种能量引导着宇宙中的每一样事物,也引导着我们的生活,这种能量就是——吸引力。 关于吸引力定律,《圣经》中,神使用的是另外一个字——“信”。相信的信,“信是所望之事的实底,是未见之事的确据”。所以基督徒是因信称义。 这个定律常应用于工作或个人的人生目标方面。这定律的应验一般情况下有几个条件的。1、恒久而恳切心里去想着你要实现的目标。这目标是你自己内心深处最深层次的目标,至少是一个阶段内心深处唯一的目标。2、这个目标的实现肯定需要较长的一段时间。根据个人目标的不同,这个实现的时间也会长短不一,有时甚至很久很久,很久到生命的晚期才能实现。3、为了这个目标你必须调动你所有的能量去向这个目标努力。千万不要以为单纯的瞎想就行了,你必须围绕这个目标做计划、做实现的方法和步骤方面的部署,你得围绕这个目标去积蓄能量,去充电,去奋斗。 因此说,这个定律更多的是用在工作或个人长远的奋斗目标上的。这个吸引力定律是真实的。因为“心在哪里,收获就在哪里。” 命运定律——这个定律历害了!我们每个人都在这个定律当中,只是不自知

中国五千年跳不出的5大历史定律(因果惊人)

中国五千年跳不出的5大历史定律(因果惊人) 历史的发展,如同陀螺的运动,不停地旋转,一圈又一圈,周而复始。 在周期性的运动中,有某种恒定的东西,始终保持不变。 这是一种规律,有人称之为历史定律。 读史可以明鉴,知古可以鉴今。 我们在众多历史定律中,精选出对当下人们最具启示的五大定律。 细细品味,这五大历史律,何尝不是人生定律。 01 第一定律:象牙筷定律。 殷纣王即位不久,命人为他琢一把象牙筷子。 贤臣萁子说: “象牙筷子肯定不能配瓦器,要配犀角之碗,白玉之杯。 玉杯肯定不能盛野菜粗粮,只能与山珍海味相配。 吃了山珍海味就不肯再穿粗葛短衣,住茅草陋屋,而要衣锦绣,乘华车,住高楼。国内满足不了,就要到境外去搜求奇珍异宝。我不禁为他担心。”

果然,纣王“厚赋税以实鹿台之钱......益收狗马器物,充仞宫室......以酒为池,悬肉为林,使男女倮相逐其间,为长夜之饮。” 百姓怨而诸侯叛,纣亡其国,“赴火而死”。 这个故事后来衍生出成语:见微知著。 大到一个国家,小到个人,崩溃,可能就在一个很小的放纵开始。 由俭入奢易,由奢入俭难。 千万不要低估人的欲望,只要开了一个头,就很难刹住。 大学生为了新款的手机、包包而贷款,鲜有全身而退的。 那些收受了第一笔贿赂的官员,也很少有悬崖勒马的。 世人贪欲,大抵如此。 得寸进尺,得陇望蜀,没有止境。 所以人要懂得克制,审慎行事,不可迈出贪婪的第一步。 02 第二定律:兔死狗烹定律。 越王勾践为报仇雪恨,卧薪尝胆,精神非凡。 但他的个人品质却非常糟糕。

在极端困苦的情况下,帮他筹划大计的两个功臣,成就大业之后,一个被杀,一个逃跑。 杀文种的时候,勾践说: “你教我灭吴七种方法,我用了其中三种就灭了吴国,你那里还有四种,把它带到先王那里去吧。” 有七种方法灭吴,应当很有智慧,却遭了勾践的毒手。 此前,范蠡曾规劝文种: “蜚鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共乐。” 范蠡之智,显然高过文种,终能免于一死。 汉朝刘邦杀韩信,明太祖杀尽开国功勋…… 兔死狗烹这样的事,历史上不断地重演。 自古以来,共患难易,同富贵却难。 现在人合伙做生意也是如此,一起打拼的时候,亲密无间。 等到生意做大了,有了丰厚的利润,彼此就开始有了异心。 分家、甚至拆台、撕破脸的情况,屡见不鲜。 自古以来,利益最容易侵蚀人的心智和情感。 如果与他人在利益上合作,你要有心理准备,预留退出机制,省得后来“人财两空”。

打造强势品牌的四大黄金法则

打造强势品牌的四大黄金法则 建立强势品牌的四大“黄金法则” 市场竞争实质上是品牌的竞争,品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。大到一个国家、小到一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展成熟与否的标志,是综合实力强弱的集中体现。 所谓强势品牌就是在消费者心目中留下了清晰、良好印象的品牌。品牌与消费者有着亲密的关系,这种亲密关系更多的是建立在品牌的整合传播上。强势品牌一般表现出两大特征,即准确而有力的品牌定位和鲜明的品牌个性。企业打造强势品牌,要坚持四大“黄金法则” 黄金法则之一:提炼个性鲜明而又富有感染力的核心价值 定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识,可以创造品牌核心价值,提升品牌资产的整体价值感与威望。在这方面,企业要把握两点:第一,准确的市场细分,特色鲜明的产品。在产品同质化的今天,强化市场细分,尤为必要。通过细分市场,生产有鲜明特色的产品,树立不同于竞争对手的品牌形象,创造出有特色、有个性、受广大顾客青睐的产品,提高产品知名度,在激烈的市场竞争中立于不败之地。第二,品牌定位要突出品牌的核心价值。品牌的定位要挖掘具体产品的理念,突出其核心价值,使消费者明白购买此产品的利益点。只有这样,才能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的个性和价值,才能使产品和品牌在消费者心目中占有无法替代的特定位置,从而扩大品牌知名度。 黄金法则之二:提升品牌美誉度,规划品牌识别,使营销传播活动具有可操作性。 提炼个性鲜明、高度差异并对消费者极具感染力的品牌核心价值,意味着战略品牌管理迈出了成功的第一步。完成品牌核心价值提炼后,重要的工作就是规划以品牌核心价值为中心的品牌识别。企业在具有一定知名度后,绝对不能忽视品牌美誉度的提升,为保证企业的长期稳定发展,在扩大品牌知名度的同时,应努力提升品牌的美誉度。对品牌本身所代表的特有精神进行宣传,唤起公众某种情感共鸣,晓之以利,动之以情,使产品与消费者之间建立深厚的、割舍不断的情感联系。品牌的灵魂是文化、是优质、是精品、是卓越、是特征,是走向成功的商业文化。企业要重视市场文化品位的建立和管理,切切实实奠定企业的文化基石,不断地“学习、创新、超越”。 黄金法则之三:深度沟通,提高品牌忠诚度,把核心价值刻在消费者的心灵深处 能否把个性鲜明的核心价值刻在消费者内心深处是胜败的关键。无数成功案例表明,要让消费者记住核心价值并认同,必须通过深度沟通让消费者真切地感受品牌的核心价值。有关数据表明,留住顾客较之争取新顾客的难度和所需成本要低5~6倍,而且还能提高相关产品的购买率并带来新的顾客,能为企业带来更高的利润。所以,留住顾客,提高顾客对品牌的忠诚度越来越成为品牌竞争的重点和目标。提高品牌忠诚度,必须有忠诚的员工,必须有优质产品和服务,必须有忠诚的客户,三者缺一不可。顾客、产品和服务、员工,三位一体,构成了维护品牌忠诚度的完整的系统。只有三方面协调一致,才会互相促进,共同提高品牌的忠诚度。 黄金法则之四:优选品牌化战略与品牌架构,进行理性的品牌延伸扩张 创建强势品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略,就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产,同时,完整理解品牌资产的构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系,就可以实现企业的跨越式发展。 处于市场领导者地位的品牌,一方面要保持自己的领先地位,一方面又要防御挑战者的进攻。这就需要更加关注自己的品牌,加大自身品牌的美誉度;处于市场挑战者地位的品牌,要不断扩大自身的市场份额,加强自身的品牌塑造。处于市场追随者地位的品牌,他们的目标不仅是迅速扩大自身的品牌影响力度,还有紧紧跟随在挑战者后面,伺机迎头赶上,制定出长远的品牌发展计划。

生态学四大法则---翻译

Four Laws of Ecology生态学四法则 这是一门年轻的科学,它所教的很多容都是从地球上的整个生命之网的小环节上所得到的。生态学还没有明确发展为一种结构严密的、或者说是由物理学的规律检验过的简化了的概括原则。不过,仍然有很多法则对我们现在所认识的生态圈已经是很明显的了,它们可以组成一种通俗的“生态学法则”。这就是下面所要论述的。 生态学的第一条法则: 每一种事物都与别的事物相关。 产生这个结论的某些论据已经讨论过了。它反映了生物圈中精密部联系网络的存在:在不同的生物组织中,在群落、种群和个体有机物以及它们的物理化学环境之间。 一个生态系统包括多重的部相联的部分,它们相互影响着,单就这一个事实就有着某些令人惊异的结果。我们描述这种系统行为的能力由于控制论的发展而获得很大的帮助,这个控制论的发展甚至比生态学还要更年轻。我们把这个基本概念以及这个词本身,都归功于已故的诺伯特·维纳的创造性的思想。 “控制论”(cybernetics)是从希腊词“舵手”的意思中产生出来的,它涉及到掌握或控制一个系统的行动的各种过程的循环。舵手是一个系统的一部分,这个系统还包括着罗盘、船舵及船。如果船偏离了罗盘所指示的方向,这个变化就会在罗盘针的活动上显示出来。当舵手观察到这种变化,并分析了情况后,这个过程就决定了后来的结果:舵手转动船舵,船舵使船拐回原来的航向。这时,罗盘针也就转回到原来的已定的航向位置上,这个循环周期也就完成了。如果罗盘针只是稍稍偏离了,而舵手把舵又转得太远,船的过分摆动也会在罗盘上显示出来——它通过相反的活动来提醒舵手去纠正它的过火的行动。这样,这个周期的运转就使船的行进过程处在稳定的状态中。 按照一种非常相似的方式,稳定的控制论的各种关系也就构成为一种生态上的循环。例如,研究一下淡水的生态循环:鱼——有机排泻物——可致腐烂的细菌——无机物——藻类——鱼。假设由于一个异常的温暖的夏季天气,藻类得以迅速生长。它消耗了无机营养物,结果这个循环中的两个部分——藻和无机营养都超出了平衡,而向相反的方向发展。这时,生态循环的运转,就像船的运行一样,很快会将这种形势带回到平衡的状态,因为过多的藻类使鱼更容易获得食物,这就又减少了藻类的数量,而增加了鱼粪,最后则导致营养水平的不断增长,这时鱼粪就腐烂了。这样一来,藻类和营养物的水平又向它们原先平衡的位置上回转。

【因果原理】异熟果等流果増上果士用果

【因果原理】异熟果、等流果、増上果、士用果 今天主要是讲业力的果报,因为明白烦恼造成的十不善业,会有什么后果,才知道需不需要清净业力,需不需要解脱。除此之外,也可以提醒大家,以后对因果要像莲花生大士所说:「即使见解如天高,但对因果的谨慎取舍,还是需要如面粉一样细腻地看待。」解脱有好几种。从三恶趣解脱,得到人与天人的福报,或得到声闻独觉果位脱离轮回,以及往生西方极乐世界等,都是短暂的解脱;永久解脱的果位,只有成佛。而想要解脱,必须先了解如何舍取因果。因为如果只知道有个美好的、没有忧愁的、不再轮回的目标,却不知道如何达到目的,那么谈解脱的意义就不大。而知道如何舍取因果,可以让我们逐渐净除烦恼,得到解脱。投胎到六道轮回——地狱、饿鬼、旁生、人、阿俢罗、天人的原因或种子,就是善与恶。善的部份,是我们该去造作取得的,而恶业的部分,则是要舍除的。但一开始学习的重点,是明白该舍弃什么样的恶业,进一步才容易明白该做什么善业。需舍除的恶业可归纳为十种,也就是佛教所说的「十不善」,包括身体所造的身恶业三种:杀生、偷盗和邪淫。语言所造作的语恶业四种:妄语、离间语、恶口和绮语。由意所造作的意恶业三种:贪心、瞋心和邪见。在论部里,对所有因果罪业的形成,有很清楚的解释。论部提到构成完整的杀业,

是具备四支分罪业,以杀生来说,第一,认定将杀害的对象。第二,心中生起杀死对方的意念。第三,杀死对方的工具和方法。第四,真正断绝了对方的性命。具足这四项便构成了完整的杀业;如果只具备其中一至三项,虽然没有构成完全的杀业,但在心性中,也已经被杀业所污染,一样有罪。其他的恶业也是如此。杀生,是佛教徒的第一大罪业。皈依佛门之后,不能伤害别的生命是最基础、最根本的戒律。人们杀生的原因很多,贪念、憎恨、傲慢、无明等都有可能。很多宗教徒为了信仰而发动所谓的圣战,或是杀牛宰羊、杀猪宰鸡来祭神、祭天地,古时候甚至还有杀人祭天的情形,这表面上是为了信仰而奉献,但其实是因信仰而牺牲其他生命。这些都是因为无明而杀生,但在自己的认知上却认为是在修行,这类杀生的情形非常多。当别人杀生时,自己在一旁随喜,都有同样的罪业,何况是唆使别人去造业。而且,凡是参与杀生的人,都会得到杀生同等的罪业,而不是一个杀生的罪业,由大家来平均分担承受。而杀生的罪业果报,是短命、折寿,以及罹患疾病等痛苦。偷盗,或说不予取,就是将不属于自己的财物,占为己有。靠暴力取得财富,是最严重的偷盗。例如,有权力的人,透过发动战争恐吓别的国家或民族,把对方的财富占为己有。就像东欧或阿拉伯地区的战争,很多是因为争夺石油而引起,类似这些都是拥有强权的人,用暴力去取得他人的财富。当然,其他地区也有很多

定位--赢在品牌的12大系统

孙晓歧定位《定位--赢在品牌的12大系统》 一、心智定位 1.占领思想比占领市场更重要; 2.营销的关键不是市场战而是认知战; 你能占领多少人的思想你就占领多少市场 3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑; 品牌的核心:你等于什么 用核心竞争力区隔对手! 例奔驰=尊贵宝马=驾驶沃尔沃=安全法拉利=速度与激情 成为第一必做的好更重要! 心智定位的7大黄金法则: 1.焦点法则(要想占领人的思想必须聚焦,只专注一个行业。人心中最多只能记住五个通常只能记住三个) 例:诺基亚=手机。格兰仕=微波炉。可口可乐=可乐。万科集团=房地产。 2.分化法则(一个企业:一个品牌只能等于一个产品,其他的产品必须有新的品牌。例:宝洁集团下:飘柔、潘婷、 海飞丝、伊卡璐、威娜、沙宣、帮宝适、佳洁士等,宝洁不能等于一切。如果一个品牌什么都是那它将什么都不是。) 3.阶梯法则(每一个行业在人心里都会被排成:第一(占市场份额40%)、第二(20%)、第三(10%)、第四(15%)、 第五(与倒数第一的一样分割剩下的25%的市场)几个阶梯。第五和新创建的公司是一样的。) 汇源果汁(第一个个在水里加果汁) 可口可乐果粒橙(第一个在水里加果肉) 农夫山泉农夫果园(第一个在水里混入三种水果既有果汁也有果肉) 百事可乐果缤纷(第一个在水里加入7种水果) 不断提出第一。才能占到第一台阶。必须研究出自己的品牌区隔其他品牌的点。 占到第一必须通过4、第一法则 4.第一法则(谁第一个进入客户的思想谁才叫品牌。人往往只能记住第一难以想起来第二。) 例:农夫山泉有点甜。(第一个甜) 康师傅矿物质水。(第一个矿物质) 可口可乐(第一个百年历史,正宗可乐) 百事可乐(第一个年轻人的可乐) 农夫果园(第一个喝前摇一摇) 三金葡萄糖酸钙(第一个蓝瓶的钙) 也可以从专利上找第一。例镭目公司:专利第一。专做铸坯解决方案的) 渠道找第一。例好百年:第一个占领了渠道,专做服装打版纸。要想百年好就用好百年。中国或全球开服装展会对参加的各种裁床公司免费送1万圆的纸。所以每个裁床公司都推荐好百年) 佰度烤肉(中国第一家提出来在纸上烤肉)健康烤肉只在佰度 东京纺织东京尚馆(打造中国第一时尚面料) 耐特利尔皮具(做中国皮衣时尚休闲的第一) 5.二元法则(承认自己是第二) 99年蒙牛刚成立,蒙牛提出做好内蒙乳业第二品牌 6.真相法则(将行业标准,公布给消费者) 谁这样做不重要,重要的是消费者不知道。 乐百氏纯净水27层净化(其实只有27层净化才能被称为是纯净水) 喜力啤酒每一瓶都进过高温消毒。(其实灌装啤酒时瓶子必须高温消毒) 现在的企业都倾向于:将自己的生产线,生产技术、产地等真相大白。 7.心锚法则:消费者在情感上的定格(情感最高点,兴奋、喜悦、愉快。情感最低点,悲伤厌恶、憎恨。脑白金,恒源祥恶俗但有业绩) 二、客户群定位 客户群定位核心关键 1.服务什么人决定你是什么人; 2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽;

初中数学四种运算法则的归纳及例说

四种运算法则的归纳及例说 石少玉 同底数幂的乘法、幂的乘方、积的乘方、同底数幂的除法是幂的四种运算法则,是学习整式乘除法的基础,要想学好这些法则,应该明确它们的推导过程、推导依据、数学表达式、文字语言叙述、推广形式、表达式中字母的广泛含义,此外,还要做一定量的题目,以求熟练。下面顺次说明。 一. 同底数幂的乘法 1. 推导依据及推导过程 同底数幂的乘法法则推导的依据是乘方的意义,它的推导过程是 a a aa a aa a aa a m n m a n a m n a ?=?=+()()()() 个个个=+a m n 2. 数学表达式及文字语言叙述 a a a m n m n ?=+(m 、n 都是正整数); 同底数的幂相乘,底数不变,指数相加。 3. 法则的推广 对于三个或三个以上的同底数幂相乘,也具有“底数不变,指数相加”的性质。即 a a a a m n p m n p ??=++(m 、n 、p 都是正整数); a a a a m n x m n x ???=+++ (m 、n 、…、x 都是正整数)。 4. 表达式中字母的广泛含义 同底数幂的乘法法则中的“同底数”,不仅可以是数,也可以是其它形式的代数式(单项式、多项式等) 5. 法则的逆用,即a a a m n m n +=?(m 、n 都是正整数) 6. 典型例题 例1. 化简a a 33?等于( ) A. 23a B. a 6 C. a 9 D. a 0 解:a a a a 33336?==+ 故选B 例2. 计算x x 2?-()的结果是( ) A. x 2 B. x 3 C. -x 2 D. -x 3 解:x x x x x x 22213?-=-?=-=-+() 故选D 说明:x 2与()-x 不是同底数幂的乘法,应先化成同底数后再按照性质计算。要特别注意符号! 例3. 化简()()-??-222a a a 的结果是( ) A. 0 B. 22a C. -84a D. -82 a

感冒四大定律

感冒四大定律 1、风寒感冒的鼻涕和痰的颜色是清的、白的,风热感冒的鼻涕和痰的颜色是黄的。 2、风寒感冒的人不口渴,风热感冒的人的口渴。 3、早上起来的痰和鼻涕不可信。 4、风寒感冒和风热感冒跟季节没有关系,跟人的体质有关系。 最近我有位同事感冒了,因为他被我灌输了一些中医知识,所以也自己分析症状来买药,呵呵,又是一个求医不如求己的。可惜的是这位老兄火候还不到,买的药不大对症,所以疗效也不理想。 由此我想起了我以前两次感冒误治的经历,虽然不是刻骨铭心,但也记忆深刻。说出来对大家可以引以为戒。 第一次大约是在04年左右,哪一年记不太清了,不过我记得很清楚那是在冬天。那天下午,北风呼呼的,我和几个年轻的同事跑到海大去打篮球,打得身上热气腾腾,也不觉得冷了。晚上吃饭的时候不知为什么老是觉得渴,咣咣咣喝了三大杯还是不解渴,又咣咣咣喝了三大杯还是渴。晚上回家嗓子痛,我知道,不好,感冒了。

该吃啥药呢?当时刚刚开始学中医,知道感冒分风寒风热,但不大会分辨。我想了半天,觉得天这么冷,风这么大,这个感冒应该是风寒了。于是就开始吃风寒感冒冲剂。结果,吃了几天,感冒越来越重,最后去医院打吊瓶才治好。 通过这次教训之后,我开始认真学习如何区分风寒风热。我买了一本名老中医关幼波的书,他这本书里面对各种感冒的鉴别做了详细的介绍。越详细就越难掌握。 我通过反复读,终于去繁取简,总结出两大定律: 1、风寒的鼻涕和痰的颜色是清的白的,风热的鼻涕和痰的颜色是黄的。 2、风寒感冒的人不口渴,风热的口渴。 只要记住这两条,就可以轻松鉴别风寒和风热。 第二次是在第二年的夏天。一天早上起床,感觉神昏乏力,吐了一大口痰,是黄的。按照感冒定律第一条,此为风热。于是开始喝苦甘冲剂。关于苦甘冲剂,我再说两句,这个药在青岛就和青岛啤酒一样深入到千家万户,青岛人几乎家家常备,感冒了就喝一包苦甘。其实这个药是专治风热感冒的,风寒不能喝。

尔雅考试99分口才艺术及社交礼仪

?《口才艺术及社交礼仪》试卷(只错了选择题第40题) 成绩: 99.0分 1 及致辞的要求不符的一项是()。 1.0分 ?A、 ? 感情色彩浓 ? ?B、 针对性强 ? ?C、 篇幅越长越好 ? ?D、 不要求太长 ? 我的答案:C 2 在公共场所,学生不讲礼仪的一项是()。

1.0分 ?A、 在教室不吃零食 ? ?B、 在餐厅排队打饭 ? ?C、 在教室占座位 ? ?D、 不随地吐痰,不随地抽烟 ? 我的答案:C 3 下列不属于友爱同学的一项是()。 1.0分 ?A、 诚心诚意,彬彬有礼 ? ?B、

不及学习差的同学来往 ? ?C、 不伤害同学自尊心 ? ?D、 心胸开阔 ? 我的答案:B 4 不属于“党内演说四大家”的是()。 1.0分 ?A、 毛泽东 ? ?B、 周恩来 ? ?C、 彭德怀 ?

?D、 王若飞 ? 我的答案:C 5 不属于辩论的一般逻辑法则的是()。 1.0分 ?A、 巩固己方的阵地 ? ?B、 使群众确认己方观点 ? ?C、 犀利反驳对方 ? ?D、 赞同对方观点 ? 我的答案:D 6

对于展开阶段的口语表达说法错误的是()。 1.0分 ?A、 入境 ? ?B、 明确主线,充实内容 ? ?C、 埋头讲话 ? ?D、 运用气势吸引听众 ? 我的答案:C 7 做人的第一个层次是()。 1.0分 ?A、 己所不欲,勿施于人 ?

?B、 人是有羞耻心的 ? ?C、 做一个好人、大人、能人、伟人 ? ?D、 礼仪无处不在,无时不有 ? 我的答案:B 8 学生是多重身份的人,下列哪项最可能不是学生的身份?() 1.0分 ?A、 公民 ? ?B、 学子 ? ?C、 人子

领导人际交往的四大定律!

领导人际交往的四大定律! 领导人际交往的四大定律! 重视领导,就是重视你的前途和命运! 学会和领导打交道,你将比别人多70%的机会。 锐气藏于胸,与领导的相处之道 和气浮于脸,与领导的和谐之道 才气见于事,与领导的做事之道 义气施与人,与领导的做人之道 口气润于嘴,与领导的说话之道 在职场中,领导对于你奖金的多少、升迁的快慢都起到很重要的作用。我们不希望搭领导的“顺风车”一步登天,但也绝不希望自己的一切努力在领导眼里没有丝毫的价值。如果有一天,你仅仅因为自己没处理好和领导的关系而不能一展所长,甚至蒙冤受屈,你甘心吗?知识和技能可以在学校学习,但与领导沟通的技巧又从何而来?难道要等一路碰壁到年过半百才来总结经验教训吗?处理好与领导的关系,为自己的职业生涯锦上添花! 善于向领导学习,身处这样一个激烈竞争的时代中,“比他人学得快的能力”是唯一能保持的竞争优势向领导学习,就可以变得更优秀,获得更多成功的机会。学会承受批评,一般说来,批评都是和缺点错误联系在一起的,干工作多的人,出

问题和犯错误的几率相对就要大一些。 受到的批评多,一方面虽然说明工作中有些方式方法确实需要改进,但另一方面也说明你发展潜力大,值得上级去关注和帮助。懂得维护领导的形象,领导形象代表着一级组织的形象一下属有一个自觉问题,对领导决策,不能不负责任地乱议论,同时,还要注意维护领导的威信,敢于说真话,谏直言,特别是在一些具体工作上,下属更应该给领导当好参谋。 人际交往,是门学问。你看不起和珅,他却可以坐稳“一人之下万人之上”。人际交往,其实是有一些规律可循的,针对每个人自己的特点,总是可以找到“生存”的游刃有余的定律。 一、诚信定律 热情是焦点,真诚是最高点。诚信,其实是人与人交往的核心。人与人都是在试探中,判断对方的习性与爱好,但诚信往往是“一票否决制”。热情待人,只是个表面的东西,不然为什么会有“表面叫哥哥,背后操家伙”的俗语,那就是在热情的背后,没有诚信,所以到最后也只能是分道扬镳,“道不同不相为谋”。 做到真诚,不容易。真,就是真实,不虚假,一就是一、二就是二,不欺上瞒下,实事求是;诚,不光是诚实,还需要忠心。忠心耿耿的人,往往能收获更长的友谊与信赖。而相互信赖又是彼此合作的基础,有了信赖就不能疑神疑鬼,就

100个经典“理论、效应、法则的核心含义

蝴蝶效应(千万别忽略你身边的小事) 鲶鱼效应(鲶鱼能激发你的潜能) 羊群效应(理性思考,不盲目做羊群) 青蛙现象(居安应思危) 破窗理论(环境有力地改变了我们的思维) 鳄鱼法则(懂得放弃,上天会为你打开别一扇窗) 刺猬法则(“疏者密之,密者疏之”———是成功之道) 手表定律(目标多只会失败,目标只有准确才能成功) 二八定律(做生活中的20%,你就成功了) 木桶理论(有时三个臭皮匠好比一个诸葛亮) 马太效应(弱者愈弱、强者愈强) 多米诺骨牌效应(做好事情的每个环节,才能远离失败)丁蟹效应(理性想考,但不能逆着大势) 瓶颈效应(协调各个环节才能摆脱瓶颈效应) 鸟笼逻辑(理性思考,不要总是让别人改变自己) 责任分散效应(时刻不降低自己的责任感、使命感) 帕金森定律(用最短的时间,做好你应该做的事情) 晕轮效应(不因为别的人光环,而改变客观的思维) 墨菲定理(越害怕的东西越是可能发生,改变心态最重要)彼得原理(“拉动”“推动”才能自我进步、提升) 不值得定律(不是值得的东西也去认真做好——成功者)狼群效应(重视集体的力量) 霍桑效应(提高生产效率的决定因素是员工情绪) 首因效应(第一印象的重要性) 丛林法则(适者生存,不适者淘汰) 习得性无助(习惯一形成,短时时内很难改变) 皮格马利翁效应(罗森塔尔效应)(学会欣赏、赞美别人) 虚假同感偏差(改变主观认同,学会客观调查) 培哥效应(记忆也有方法) 250定律(得罪一位顾客,你就失去了250位顾客) 黑天鹅效应(意料之外的一点点,却又改变一切) 贝勃定律(少做锦上添花的事,多做雪中送炭的事) 蘑菇管理(吃的苦中苦,方为人上人) 马蝇效应(每一个领导,都应学会激励之术) 凡勃伦效应(有时商品价格定得越高越能畅销) 超限效应(刺激过多、过强会成反作用,学会适可而止)达维多定律(淘汰自己旧的东西、想法,不断超越自己)自己人效应(“自己人”所说的话更信赖、更容易接受) 苛希纳定律(用人不在多,用人贵精) 华盛顿合作定律(“三个和尚没水吃”) 蔡加尼克效应(没完成的工作,你会更记得) 迁移效应(知识和经验对解决新问题的重要性) 梅菲定律(有心栽花花不发,无心插柳柳成荫) 坐向效应(人与人的坐向对人的心理起着重要作用)

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