珠宝饰品常见问题及对应话术
实用的珠宝销售百问(完整篇)
实用的珠宝销售百问(完整篇)1. 珠宝的分类有哪些？答：珠宝可以分为宝石类、贵金属类、玉石类、彩色宝石类等多种类型。
2. 珠宝材质有哪些？答：珠宝材质包括黄金、白金、红色黄铜、银等贵金属材料，以及钻石、翡翠、蓝宝石等宝石材料。
3. 珠宝的品质如何判断？答：判断珠宝品质主要从材质、工艺、品牌、设计等多方面综合考虑。
4. 购买珠宝需要注意哪些问题？答：购买珠宝前需要了解自己的需求、选购正规渠道、查看证书、注意维护等问题。
5. 珠宝怎样保养比较好？答：保养珠宝需要注意避免碰撞、防止污渍、做好日常清洁等，同时定期到专业保养机构进行维修和保养。
6. 珠宝如何搭配更美观？答：珠宝搭配需要根据不同的场合和服装风格进行选择，同时要注意色彩和款式上的搭配。
7. 如何鉴别真假珠宝？答：鉴别珠宝真假可以从材质、工艺、品牌、销售渠道等多方面入手进行判断。
8. 珠宝的保值和升值问题如何解决？答：珠宝保值和升值需要选择品牌、材质、设计等多个方面进行综合考虑。
9. 珠宝的价格如何确定？答：珠宝的价格主要由材质、工艺、品牌、设计、市场行情等因素决定。
10. 能否介绍一些珠宝行情信息？答：珠宝行情信息需要关注宏观经济形势、市场需求、价格趋势等多个因素。
11. 珠宝的定制流程是怎样的？答：珠宝定制需要进行需求分析、设计方案、材料选购、制作加工、质量检验等多个环节。
12. 珠宝定制需要注意什么问题？答：珠宝定制前需要了解自己的需求、选择信誉度高的珠宝定制机构、查看证书等问题。
13. 珠宝的赠送礼仪和方式有哪些？答：珠宝赠送需要考虑对象的身份、场合、性别、偏好等因素，选择适合的珠宝类型和礼品包装。
14. 珠宝怎样保险更有保障？答：购买珠宝保险需要选择信誉度高的保险机构，选择适当的保险方案，并按规定认真进行保险条款的了解和规划。
15. 请问珠宝销售还有哪些需要注意的问题？答：珠宝销售还需要注意市场监管政策、售后服务、品牌声誉、卫生环境等多个方面的因素。
珠宝销售实用的销售话术_演讲与口才_
珠宝销售实用的销售话术珠宝销售面对的人群多数为女性，女性顾客刁钻的问题和要求你知道怎么回答吗?下面是小编为大家整理的珠宝销售实用的销售话术，希望对大家有用。
1、你们的产品怎么样，我从来没听说过?分析：客人第一次进我们的店，也有可能是第一次知道我们的品牌，所以，存在一些怀疑，或者只是单纯的策略性的为其杀价作好铺垫。
应对：姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，戴上漂亮了才算数。
你看这本时尚杂志，我们的这个品牌源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有几百家加盟店，几十万消费者。
我们的产品有几下几点优势......2、我不想办会员卡，我又不是天天需要买首饰?分析：针对不想办卡的消费者，可能其觉得办卡的过程麻烦，或者其觉得办卡经常带一张卡麻烦，平时还要保存，应对：大姐，我明白你的心情，以前，我出去消费的时候也不想办卡，1是办卡还要填好多东西，2是办张卡经常要放到钱夹里，麻烦，有时不放钱夹里到用时卡又不在身边，所以，办还不如不办。
您看，我们现在不一样了，现在的程序非常简单，你只需要留下你的姓名和电话，以后只凭电话就可以直接享受优惠了。
再说了，办卡的目的也不是让您天天来买珠宝，主要是我们会有一些适合您的互动活动，您一年抽出二、三次就可以了，并且时间由您随意安排。
而且，办了卡以后您就有属于您自己的珠宝服务顾问了，你有任何珠宝佩戴方面的问题，都可以找她解决，更重要的是，珠宝首饰一买就是几千几万，这个可以积分，年底还可以换取一些精美的礼品呢，您说呢，现在只需要耽误几十秒，可以享受到这么多的好处，您说，为什么不办呢?。
3、我今天刚好没带够钱，以后再说吧?分析：这是顾客拒绝购买或者是了解完产品后想再到其它店铺对比一下的借口，但其又不太好意思强烈拒绝，如果是其购买愿望强烈，客人会主动提出留定金或回家取卡、拿钱的。
应对：大姐，您真会开玩笑，带不带钱没有关系，不带钱我就不能和你聊聊天了?没有关系，只算是我们交个朋友，你多了解一点珠宝知识，以后再买珠宝首饰时，也好有个参考......大姐，我明白您的意思，一定是我对产品的介绍你还不太满意，您看您能不能帮下小妹我?就算帮个忙了，您买不买没有关系，但我希望您一定要指出来我的介绍还有哪些让您不满意的地方?(让客人说出自己的想法，再次重点公关)大姐，您真会开玩笑，像您这样身份的人，身上怎么可能会没有钱，最多是一时忘记带足够的现金而已，再说了，现在人出门谁带那么多现金呀，甚至连卡也带的不多了，只要有手机，微信、支付宝哪一个都可以。
珠宝销售实用应对话术
珠宝销售实用应对话术作为一名珠宝销售，你能应对客户们的“胡搅蛮缠”吗?下面是店铺为大家整理的珠宝销售实用应对话术，希望对大家有用。
1、你能便宜点吗?一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888。
”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。
顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。
分析：首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。
当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。
只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对：a、周期分解法“小姐，这件首饰卖7200元，你戴10年也不过时，一天才花四元钱，很实惠了!”“小姐，这两件首饰加起来才3800元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊!”b、用“多”取代“少”当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。
”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。
正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐2、我认识你们老板，便宜点，行吗?分析其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。
所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
应对：我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以了。
3、老顾客也没有优惠吗?分析：20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。
当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。
有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对美容院的好感。
珠宝销售话术以及常见问题解答
答：按照国家规定20分以下的钻石只做鉴定证书 不做分级证书的，我们公司是严格按照国家相关 规定执行的。
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如何识辨假钻石？
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答：1、将钻石放在手臂或脸上，若感觉它是温暖 的，则为假钻石。因为真石不传热，无论怎么 触摸它，都应该是凉的。 2、在钻石上哈口气，如果钻石上的水气立即 消失则证明为真钻石。若水气在钻石上停留几 秒钟后才消失则为假钻石。
4.亲油疏水性试验，在钻石表面用油性笔划一条 线，如果是钻 石就会呈现连续不断的线，而锆 石就会断断续续的线。
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同样是镶嵌钻石饰品，为什么K金镶嵌的比铂金 镶嵌的低很多，除原材料不一样外，在工艺上有 什么不一样（在钻石大小相同的情况下）？
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答：影响产品价格的因素很多。从工艺上，产品 在生产过程中都会产生损耗，因为铂金的价值比 较高，所以损耗的价值也会比较大。这也造成除 了原材料之外，铂金镶嵌产品比其他产品价值更 高的其中一个原因。
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答：GIA证书—美国宝石学院；HRD证书— 比利时钻石高层议会；IGI证书—国际宝石学会； EGL证书--欧洲宝石学院；NGTC--国家珠 宝玉石质量监督检验中心.
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为什么市场上标准圆钻这么流行？
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答：这要从几个方面来考虑： 圆形是最合理。最 温和。最容易让人接受的一种形状，美学上最优 ，不像方形那样有棱有角，过于尖锐。圆形对于 镶嵌工艺来说最为对称，最稳定。圆形钻石一种 最为经典的款式，角度，比例的设计能够最好的 反射出钻石的光泽与火彩，又能够最大限度体现 钻石的美。
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我在你们这里买的钻石为什么不亮了？
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答：您好，因为钻石有亲油疏水的特性，容易沾 上皮肤油脂，化妆品等，会降低钻石的亮度，我 建议您拿来我们专柜，我们为您的钻石首饰进行 专业的护理，在以后做家务或游泳时，最好是把 首饰取下来，因为水中的氯化物和漂白剂会损害 钻石，而且您在存放的时候不要和其它饰品放在 一起，以免互相磨擦受损，定时来我们柜台进行 保养和清洗，以保持钻石的亮度。
珠宝邀约顾客保养首饰话术
问题1：刻字印太浅，厂家字印不清晰?回答话术1：字印分两种：激光印、钢印(也称拓印)。
黄金工厂大部分使用钢印的较多，激光印少数的一部分。
我们的所有的产品都是经工厂直接出货至我们这里，我会和我们的领导反应，让他们和工厂沟通一下。
回答话术2：因为黄金质地较软，工厂采用钢印技术，且打LOGO的位置太小，但是，您可以放心，国家有要求有规定，任何一件黄金首饰上都必须打上千足金字样，我们是守法经营，一切按照国家标准执行。
(如顾客还是有所顾虑，可利用店铺的十倍放大镜下观察)问题2：我戴了几十年的黄金首饰，不需要你介绍，我的经验比你多的多!回答话术1：认同客户：那是肯定，你都是我们的老客户了，经验绝对比我们厉害，相信您也一定知道，我们品牌的口碑向来是很好的了吧回答话术2：表达自我观点：我们只是给予一些建议，希望你能采纳，当然，选择权还是你自己嘛，对吧!喜欢那类的产品，我帮你拿出来挑挑。
问题3：为什么你们的金价总比别家的贵几元钱，工费也比别家的收的高呢?回答话术：我非常理解你的这种想法，我们购买东西时，都想着越便宜越好，不过，我们在追求便宜的时候，也不能忘记了品质，特别是珠宝首饰，便宜只是一个方面，放心才是最重要的，产品质量的放心、品牌口碑的放心、服务上的放心，这都是必须考虑的要素，不知您遇到过这样情况没有，我曾经遇到一个顾客，因为觉得另外一家黄金便宜几块钱，就买了，结果，现在呢，想清洗一下、想维修一下都很麻烦，因为，那家店不在了，像我们这样的品牌你完全没有这个担心，我们在全国有xxxx 家店，再说了，您也知道，我们店已经在我们这里开了好多年了，另外，我们所有的金价都是按照公司的当日销售标准执行的，再说了，所有的产品不是表面上看起来一样，就真的完全一样，像珠宝首饰这种高档商品，工艺差一点，品质差一点，对于不太懂的顾客猛然间一下子是看不出来的，但您戴几天，认真对比一下就会看出差异的，所以，我们的产品不论是工艺还是款式上来说，都是非常精湛的。
首饰顾问百问百答11年6月新修订版[1]
![首饰顾问百问百答11年6月新修订版[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/57d666af8762caaedd33d48d.png)
首饰顾问百问百答标准话术（2011年6月）一、钻石类常见问题：1、改圈口会影响钻石吗？（注：钻石戒指一般只改动三个码，如金厚最大改动五个码）★★★★★答：这个您不用担心的，买钻石戒指90%的顾客都需要改圈口，就象我们买裤子经常要改裤脚一样。
戒指改圈口都只是在戒托部分做少许改动，不会影响钻石的，我们现场有专业的师傅进行操作，手工都非常好。
您放心好啦！2、铂金镶嵌和18K金镶嵌哪个更好一些呢？★★★★★答：（分别讲解K金和铂金镶嵌带给顾客的好处）其实从佩带效果来讲，k金镶嵌和铂金镶嵌都是一样的。
至于买首饰选铂金镶的还是K金镶的完全取决与个人的喜好，如果您比较喜欢金的含量纯一些的话，可以选择铂金镶嵌的首饰。
而18K金镶嵌的首饰会更加牢固，可以做出更多工艺精致、设计时尚独特的款式。
而且由于18K金的金价比铂金便宜的多，所以从价格来讲，18K金镶嵌的首饰会比铂金镶嵌的首饰价格更实惠，也就是说，同样的钻石，K金镶嵌的要比铂金镶嵌的价格便宜些，所以我自己戴的首饰都是K金镶的，您看这两款，可以比较一下……（拿给顾客试戴，比较）3、为何同样款式、大小、成色、切工的钻石，铂金镶嵌比K金镶嵌要贵一两成呢？答：这是很多顾客的疑问呢，今天上午还有顾客问到这个问题。
由于18K金的主要成分是黄金，而现在铂金的金价比黄金高的多！再加上铂金加工比较困难，在加工过程中的损耗比较多，因此综合起来铂金镶嵌和K金镶嵌的价格就会有较大的差别……所以从性价比来讲的话，K金镶嵌的首饰会更加实惠，您看这两款，可以比较一下……（拿给顾客试戴，比较）4、这两款钻戒同样都是“八箭八心”的，重量、颜色、金重、材料又都一样，VVS怎么才比VS 贵几十块钱呢？答：◆顾客选的是VVS的：小姐，您真是非常细心，这两款戒指之所以价格相差不多是因为钻石首饰的定价不仅要看钻石的4C，还要看镶嵌的材质和重量，由于不同时期的金价不一样，钻石首饰价格也会受到影响。
就像您现在看到的这两款钻戒，由于是不同时期上柜的，这两个时期的金价有所差别，所以导致价格相差并不大。
珠宝饰品常见问题及对应话术
珠宝饰品常见问题珠宝饰品的Q＆A1．怎么确定我戴多大的戒指？戒指指圈大小的标准，称为手寸。
现代的手寸是以号来表示的，在按手寸选购戒指时,夏天以戴上戒指后稍紧为宜，冬天则以戴上后可左右转动但又不脱落为宜。
如果您不清楚自己手寸的号数，可以用以下二个方法测量：①、先用丝线绕手指一圈，再把丝线剪下来拉直,用尺子量出丝线的长短，然后对照我们提供的戒指手寸对照表，选择适合您的手寸号数，最好用没有弹性的铜丝线，不要用纸条或软尺绕指测量，误差很大.②、但由于戒指是硬的，跟用线量的还是有一些差别，有些人的指关节粗些，有点人细些。
所以如果方便最好还是联系我们的客服,为您免费邮递手寸卡并可以电话或通过网络亲自指导您完成手寸的测量。
号数直径（mm）周长(mm）号数直径(mm)周长（mm)614。
045.01618。
257.0714。
546。
01718.357.5815。
147.51818。
558.0915.348。
01918.859.01015.650。
52019.461.01116.152.02119.762。
01216。
953.02220。
263。
51317。
053.52320.464.01417.755。
52421.066。
01518。
056。
52．怎么去评价钻石的价值？钻石的价值及品值是由4C组成，4C就是成色（Color),净度（Clarity),切工（Cut)及克拉重量(Carat weight）.4C是鉴定一颗钻石品质的标准.其中色泽、净度及克拉重量是钻石的先天条件;而切工则可算是影响钻石品质的唯一人为因素。
3．为什么指圈上刻着英文和数字呢？因为国家规定贵金属必须在上面刻上工厂代码及材质成色，所以您会在指圈或者手链等首饰成品上面看到刻有相关的英文和数字4．什么是克拉？什么是分？克拉（ct）是国际通用的宝石质量单位。
钻石的重量以克拉来表示.1克拉=0.2克=200毫克。
抛光钻石的质量用克拉表示时,要求精确到小数点后两位，第三位八舍九入。
珠宝导购常见的难题解答
珠宝导购常见的难题解答第一篇：珠宝导购常见的难题解答珠宝导购常见的难题解答面对顾客的异议，要会接招1、接受、认同、赞美①客户可没有被纠正的雅量。
②接受：我懂，我能了解您的心情。
③认同：我能体会，我能感受得到。
④赞美：您真是有见地，您的意见非常宝贵。
⑤肢体语言、眼神的配合。
⑥避免“可是……但是……”2、化反对问题为卖点。
（嫌货才是买货人，顾客的异议其实说明了他的兴趣、关注和顾虑，寻找其背后的原因将有利于我们知道解决问题的关键所在，从而制定相应的策略）①“这个戒指的款式、大小都很合适，但是质量会不会有问题？” 错误回答：肯定不会啦。
正确回答：我们公司产品的做工很精湛，质量方面严格把关，是绝对有保障的，所以这一点您放心，保证让您买的安心，用的放心。
②“我衣服都很普通，这个项链很时尚，不合适”错误回答：没有很时尚呀……正确回答：就因为服饰普通，才要配一款漂亮而时尚的首饰，这样会让您整个人都展露出不同凡响的品味和个性！3、以退为进①“我不需要了，我再看看！”错误回答：好吧，您慢慢看（有需要再叫我）正确回答：那好吧！我们不会勉强您购买，只是我想了解一下是哪方面的问题让您不需要了呢？只是我想跟您说的是……②“我还是买某某牌的好了！”错误回答：那以后有需要的话……正解回答：那好吧！我们不会勉强您购买，只是我们真的很想知道是什么原因让您有这样的想法呢？③“算了，我自认倒霉好了！”错误回答：沉默！（会让顾客很失望）那好吧，抱歉了！正确回答：a.真的很抱歉让您有这样的感觉，只是我想跟踪您说的是，我们真心希望能帮您解决问题。
因为提升服务质量是公司对我们最大的要求……b.真的很抱歉让您有这样的感觉，我想了解一下是哪方面的问题让您有这样的感觉呢？只有我们知道了解决问题的关键点所在，就能制定相应的策略。
4、如何增加顾客的回头率？对于购买珠宝等高值商品，顾客货比三家的心理作用强烈，如果不多看几家一般不会立即购买，增加顾客回头率对促进销售增长有显著作用。
珠宝销售应对各种情况的实用话术
珠宝销售应对各种情况的实⽤话术 顾客没有反应销售不下去?顾客很喜欢但同⾏的⼈不买账?顾客接受了我们的建议，但还是要离开?我们建议试戴顾客不愿意?顾客看中了要送家⼈，却说下次家⼈⼀起来时再决定?即将完成的销售，被其他顾客顺⼝否决了?顾客听完介绍后什么都不说转⾝就⾛?下⾯是店铺为⼤家整理的珠宝销售应对各种情况的实⽤话术，希望对⼤家有⽤。
1顾客没有反应或销售不下去怎么办? 我们笑颜以对，可顾客却毫⽆反应，⼀⾔不发或冷冷回答：我随便看看。
[错误应对1]没关系，您随便看看吧。
[错误应对2]好的，那你随便看看吧。
[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
正确模板演练 ①:导购：没关系，您现在买不买⽆所谓，您可以先了解⼀下我们的产品。
来，我先给您介绍⼀下我们的珠宝……请问，您喜欢戴什么样的珠宝呢? 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语⽓来缓解顾客的⼼理压⼒，同时简单介绍珠宝的特点，然后话锋⼀转以提问的⽅式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深⼊展开发问，使销售过程得以顺利前⾏。
②：导购：没关系，买东西是要多看看!不过⼩姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“⼥⼈花”系列的产品，这⼏天在我们店⾯卖的⾮常棒，您可以先了解⼀下，来，这边请。
点评：⾸先仍是认同顾客意思，以轻松的语⽓来舒缓顾客的⼼理压⼒，然后话锋⼀转以真诚⽽兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有⼒的⼿势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你⼀起去了解该商品，导购就可以深⼊展开发问以了解顾客其他需求，使销售成功。
总结：导购并⾮引导购买，⽽是主动引导顾客朝购买的⽅向前进。
2顾客很喜欢，但同⾏的⼈却不买账怎么办? 顾客戴起来感觉还不错，征求同⾏的⼈意见却说道：“我觉得⼀般，到别处再看看吧。
” [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款。
[错误应对3]这个很有特⾊呀，怎么会不好看呢? [错误应对4]甭管别⼈怎么说，您⾃⼰觉得怎么样? 分析：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特⾊呀，怎么会不好看呢”纯属店员⾃⼰找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服⼒，⼜容易导致店员与陪伴者产⽣对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。
珠宝售后处理话术
珠宝售后处理话术一、您好，感谢您购买我们的珠宝产品。
我们非常重视客户的售后服务，并致力于为您提供满意的解决方案。
请告诉我您遇到的问题，我们将尽快为您处理。
二、非常抱歉给您带来了不便。
请您详细描述一下问题，我们会竭尽全力为您解决。
三、针对您所遇到的问题，我们将提供以下解决方案供您选择：1. 退货换货：如果您对所购买的珠宝产品不满意或存在质量问题，您可以选择退货或换货。
请您提供订单号、产品型号和问题描述，我们将尽快为您处理。
2. 维修服务：如果您的珠宝产品存在损坏或需要维修，您可以选择维修服务。
请您提供订单号、产品型号和问题描述，我们将安排专业的维修师傅为您处理。
3. 补发配件：如果您在收到商品时发现配件缺失或损坏，我们将为您提供补发配件的服务。
请您提供订单号、产品型号和配件名称，我们会尽快将配件重新送达给您。
4. 优惠补偿：如果您购买的珠宝产品存在严重质量问题或其他问题，我们将为您提供相应的优惠补偿。
请您提供订单号和问题描述，我们将尽快核实并给予您合理的补偿方案。
四、为了更好地为您解决问题，请您提供以下信息：1. 订单号：请提供您购买珠宝产品时所生成的订单号，以便我们快速查找您的购买记录。
2. 产品型号：请提供您购买的珠宝产品型号，以便我们明确了解您所遇到的问题。
3. 问题描述：请详细描述您所遇到的问题，包括质量问题、配件缺失、损坏情况等。
五、我们将尽快处理您的问题，并在3个工作日内给您回复。
如果问题复杂或需要更长时间解决，我们会提前与您沟通并告知处理进度。
六、为了保障您的权益，我们会对您的问题进行调查和核实，确保解决方案的合理性和公正性。
感谢您的耐心等待和理解。
七、在处理过程中，如有任何疑问或需要进一步了解，您可以随时与我们联系。
我们的客服人员将竭诚为您服务，解答您的问题。
八、我们非常重视客户的反馈和意见，如果您对我们的售后服务有任何建议或意见，欢迎随时向我们提出，我们将虚心接受并不断改进。
九、最后，再次感谢您选择我们的产品。
珠宝销售常见100问题汇编【最新版】
珠宝销售常见100问题汇编1、你们的钻石是真的吗?答:我们这是品牌直营店，其实只要是品牌直营店的钻石都是真的。
况且我们每颗钻石都是带鉴定证书销售的，您要是还不放心我们还可以陪你一起去钻石检定机构去检验。
所以你买品牌的货是非常有保证的。
2、你看我的手指很粗适合戴什么样款式的戒指啊?答:一看您的手就知道您是个很有福气的人，我们刚到了几款非常适合您的戒指给您试戴一下，您看看。
3、你们指圈都可以改大小吗?答:一般是都可以改的。
不知您喜欢什么样的?我看一下您的手让我帮您推荐一款合适的。
4、为什么有的指圈可以改有的却不能啊?答:我们店里的戒指款式很多都是一款一个，所以都是均码的，可以根据顾客的手指调整指号。
但有些特殊款的因为工艺的局限性没办法改很多。
5、我觉得这个款式还不错，就是钻石太大了，有没有同款式钻石再小一点的?答:(如果没有小一点的)，我感觉这个钻戒很适合你而且这颗钻石的级别又那么好，价格又合适现在又有礼品送，以您的气质和档次这么大的钻石才适合您，而且钻石那么贵重的首饰不是象其他首饰一样常换的，您现在买一个小点的，以后戴一段时间又觉得小了想换一大点的时候，价格可能又会涨了不会象现在这么合适。
有时候会买买东西顾客就是这样，看到合适的就买。
6、我去年在你们这里买的钻戒有点旧了，现在可以在这里换新款吗?答:您是我们的老顾客了，当然会有优惠给您了，你那是什么款式的?哦，您眼光真好，现在想换个款式是吗?没问题，随时可以拿过来，刚好我们近期又来了些新款。
7、听人家说十分以上的钻石就可以保值是吗?答:只要是钻石都是有价值的，钻石本身就是很贵重的。
从专业的角度上来讲的话，是30分以上的可以保值，但实际上说，我们现在推出以旧换新款政策，就等于说为任何分数的钻石都保值了。
8、我买这钻石首饰要注意些什么?答:这么贵重的首饰为了您的佩带长久，最好洗澡、睡觉、或是体育运动时摘一下，尤其干重活或搬运东西时最好不要戴，另外定期过来我们这里帮你清洗保养一下。
实用话术：如何处理首饰的品质问题？
实用话术：如何处理首饰的品质问题？情景1、顾客很喜欢一款18K的，询问是否会褪色正确应对〔认同加赞美，弱化问题并转移话题，专业知识，效劳〕小姐，到现在为止，只要按照正确的办法来佩戴和保养。
到目前为止还没有发现过，所以这个问题你不用过多的担忧。
〔成交后，告识顾客正确的佩戴，保养知识〕。
情景2、你们这个牌子是刚出来的吧，我怎么从来没有听说过啊。
正确应对小姐，我们这个品牌，已经有10年的历史了，从不做广告，都是顾客佩戴过后帮我们做的宣传。
我们品牌的形象代言人和宣传者就是我们的顾客朋友。
所以我希望您也成为我们的形象代言人。
情景3、过时的旧款被顾客认出。
正确应对〔认同+解释〕是的，小姐，去年销售得非常好，有很多顾客都没有买到，所以今年是特别为他们准备的。
当然如果您喜欢的话，也可以带走的。
是的，小姐，这一款看起来和去年一样，其实它是改良款，它改良的地方有。
情景4、本是新款，由于款型类似，被顾客认为是去年的旧款。
正确应对〔认同加赞美，引导〕先生，感激您对我们品牌的关注和了解，的确，这款去年卖得很好，顾客们都很喜欢，同时，也提了很多很好的倡议和意见，今年我们根据顾客的反应做了修改。
使这款戒指比去年更具品味，您可以试戴一下，一定比去年更适合您。
情景5、你们这大小/颜色/净度/价位的钻石，还有没有其他款呢。
正确应对〔专业性和引导性〕先生，不好意思，这是我们国庆的限量活动版，并且数量非常有限。
情景6、你们家的首饰与其他品牌相比，哪家更好啊。
正确应对其实小姐您已经告诉我您想知道的答案了。
因为您选择我们为您效劳，就是相信我们，谢谢。
很快乐为您效劳，首先感激您对我们品牌的关注，这次是慢了几天，我们也急得不得了，还好昨天到了。
您今天也赶得真巧，新款刚才陈列出来。
今年的新款很有特点，来，我帮你介绍几款吧，也请你给我们提点倡议。
情景8、什么国际品牌，你们只是挂了个牌子罢了。
正确应对小姐，这个问题您可以放100个心，我们每个专卖店都有香港总公司，中国律师事务所，深圳分公司的投诉及产品上都有免费咨询的仿伪。
珠宝销售面试技巧
珠宝销售沟通过程中，常会听到顾客提出许多的异议，珠宝销售员直接的解释和辩解效果往往不尽人意。
如何让对方接受你的观点和解答呢？这也是一种销售沟通技巧。
首先，你要认同他，不要说no，承认他的观点和看法，即敢于说“是的”，不要与顾客形成对立面，然而才能从侧面将自身优势实现出来，下面珠宝销售技巧就讲述五种常见的问答。
1、顾客：“你们的钻石质量不行”，回答：“是的，我非常理解您的心情，买珠宝毕竟都是高价值的，谁都怕买假的或质量不好的，而且目前市面上的确有假货，不过您放心，在我们这里不会有假的或质量不合格的商品，您注意看：我们每件钻石都有鉴定证书”。
顾客：“那谁能保证你的鉴定证书不假呢？”，回答：“是的，目前市面上已经出现了假证书，但我们的证书你都可以去验证的。
”2、顾客：“这么小的钻石，就这么贵”，回答：“是的，我刚来的时候也是这样看的，就这小白点的石头就卖几千？后来我才知道钻石贵在他的稀有和离奇，黄金矿石中每吨最少4克，高的上千克，但钻石矿中250吨中才有可能产出一个克拉的钻石，而1克拉仅为0.2克，太稀少的，但更离奇的是钻石的成分是c（碳），而自然界中的c（碳）太多了，而惟有钻石是一种架状结晶体，同是c（碳）比如石墨、煤炭等都是地球硬度最低的，而钻石却是地球上最硬的，您说离奇吧，自从知道这些，我一直渴望拥有一颗钻石呢”。
3、顾客：“你们的价格比别人高”，回答：“是的，我们主要经常中高档商品，而且非常注意品质，但是，您可以仔细的对比一下，同等品质等质量条件下，我们的价格并不高，另外，品牌本身就是一种享受”。
4、顾客：“没有听说过你这个牌子”，回答：“是的，我们这个品牌不靠打宣传广告去打造品牌，世界上最大的品牌是‘卡地亚’，但很少见到他在电视报纸上打广告，全是靠信誉和口碑慢慢做起来的，给顾客一个实实在在的感觉，秦池酒和孔府宴更加证明了‘酒香不怕巷子深’，您放心，在这里购物不会后悔”。
5、顾客：“某品牌款式都是专利”，回答：“是的，我也听说过，您听说过服装那个款式有专利的，我们理解是‘专利’和‘时尚’不可同取，款式要不断变更，才有时尚，而‘专利’往往求得是永久保护，如何每个款式都有专利，我看就不叫‘专’了，而且款式的细微，目前还没有听说珠宝款式上有关‘专利’的官司呢，所以我建议您挑选您最喜欢的款式和适合您的为最好，另外，我听说注册一个‘专利’要很多钱，这不是额外给您增加的支出，而所谓的专利权归谁？我到现在一直没有理解款式怎么个专利？”以上的几个问答，一个相同点就是先说“是的”，然后再“但是”、“不过”、“而”，这就是回答技巧，可以说没有那个问题不能用“是的”，而每个问题都是我们扬长避短的一次机会，记住，任何事情都有利和弊，巧避己弊，借利扬己，是每个营业员在充分树立自信的基础上的珠宝销售技巧之一。
销售珠宝首饰技巧和话术
销售珠宝首饰技巧和话术
1. 要了解顾客的喜好呀，这就像医生看病要知道病人的病症一样！比如顾客走进来，你可以先友好地打招呼：“您好呀，今天是想来看看什么首饰呢？”这句话看似简单，却能迅速拉近与顾客的距离。
2. 展示珠宝首饰时一定要突出它的独特之处，这好比发现宝藏后要大声吆喝一样！你可以热情地说：“您看这款项链，工艺多精湛呀，多漂亮，戴上它您绝对是焦点！”这样能勾起顾客的兴趣。
3. 讲述珠宝首饰的故事，哇，这可太重要啦！就像一部吸引人的电影，能让顾客沉浸其中。
比如说：“这款戒指可是有特别的来历哦，它背后代表着永恒的爱情，您不觉得很浪漫吗？”
4. 给予顾客专业的建议呢，不能乱忽悠呀！像个贴心的朋友帮着出谋划策一样。
可以说：“我觉得您戴这款手链会更显气质呢，要不试试？”
5. 不要一味地推销，要倾听顾客的想法哟，这就如同朋友间的聊天！可以问：“您是自己戴还是送人呀？您有什么特别的要求吗？”
6. 适当的时候用一些赞美之词，谁不喜欢被夸呢，对吧！比如说：“哇，您戴上这款耳环真是太合适了，美极了！”
7. 保持微笑和耐心，这是必须的呀！就像温暖的阳光一直照耀着顾客。
无论顾客纠结多久，都要温柔地说：“没关系，慢慢挑，总能挑到您满意的。
”
总之呀，销售珠宝首饰就是要用心，把每一位顾客都当成最特别的存在，这样才能让他们开开心心地购买呀！。
珠宝销售如何与顾客沟通
珠宝销售如何与顾客沟通珠宝销售正确与顾客沟通的方式可以体现在提问中，比如：问简单的问题、问YES的问题等。
在销售的前期，问话更多是探顾客的必须求，有了顾客的必须求，展开对顾客的产品推举和说服，展开针对性有说服力的介绍。
1、问简单的问题在销售的前期，问话更多是探顾客的必须求，有了顾客的必须求，展开对顾客的产品推举和说服，展开针对性有说服力的介绍。
想要顾客说出自己的必须求，就必须要问一些简单的问题，不问那些敏感、复杂的问题。
这样也便于回答、利于拉近和顾客的距离，话术如下：“是您自己用，还是送人?"(正确“您平常喜爱穿什么颜色的衣服?"(正确)“您喜爱什么样子的款式?"(正确)2、问YES的问题在销售沟通的过程当中，可以问些YES的问题，YES的问题，顾客会觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近距离，取得信任。
YES的问题的话术如下：“如果穿买得不合适，买了也戴不了不了几次，到时还要换款，反而是浪费，您说是吧?〞“买首饰最重要的是款式您喜不喜爱，如果不喜爱，价格就算便宜一些，您也不会去买，您说是吧?〞“买贵重的东西，咱买的就是放心，您说是不是?〞“买品牌的产品售后服务比较有保证，咱买东西买的就是放心，您说是不是?〞2珠宝销售常见话术1.顾客：“你们的钻石质量不行〞回答：“是的，我非常理解您的心情，买珠宝毕竟都是高价值的，谁都怕买假的或质量不好的，而且目前市面上确实有假货，不过您放心，在我们这里不会有假的或质量不合格的商品，您注意看：我们每件钻石都有鉴定证书〞。
顾客：“那谁能确保你的鉴定证书不假呢?〞，回答：“是的，目前市面上已经出现了假证书，但我们的证书你都可以去验证的。
"2.顾客：“这么小的钻石，这么贵〞回答：“是的，我刚来的时候也是这样看的，就这小白点的石头就卖几千?后来我才知道钻石贵在他的稀有和离奇，黄金矿石中每吨最少4克，高的上千克，但钻石矿中250吨中才有可能产出一个克拉的钻石，而1克拉仅为0.2克，很稀缺的，但更离奇的是钻石的成分是C(碳)，而自然界中的C(碳)太多了，而惟有钻石是一种架状结晶体，同是C(碳)比如石墨、煤炭等都是地球硬度很低的，而钻石却是地球上最硬的，您说离奇吧，自从知道这些，我一直渴求拥有一颗钻石呢"。
珠宝销售话术以及常见问题解答
铂金会褪色吗？
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答：铂金天然纯白，自然纯净，得天独厚的特性 使其耐磨、耐高温、耐腐蚀，性质十分稳定，因 此不会褪色、不变色、不发黄。任时光流逝仍能 保持纯白如初的光泽。
22
铂金和白金有什么区别？
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答：现在的白色贵金属首饰有很多种，铂金、 K白金，现在白金的说法已经没有了，规范 来说每一种贵金属都有他们的名字的标记，铂 金的印记是Pt，K金的印记是G18K或者G750， 您认识它们的标记这样就不会混淆了 。
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钻石戴久了看上去像玻璃一样，没有火彩， 而且还容易松动脱落？
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答：钻石具有亲油性，戴太久了沾上油迹、化妆 品、灰尘等容易使它失去光彩，在做家务活的时 候建议你不要佩戴 。如果指圈变形了，先不要佩 戴，这样钻石容易松动脱落，你可以定期拿到我 们柜台来检查保养清洗 。
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为什么证书上只表明钻石真伪，不表明钻石4C？
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3、在一张白纸上画一条直线，把钻石平放在这 条直线上，透过钻石观察这条直线，若钻石边缘 两端的线与透过钻石的线是折断的或变形的，则 可断定是真钻石，若线条仍然是直的，则为假钻 石。 4、将钻石在细砂纸上来回擦几次，其表面有擦 痕的则为假钻石，无擦痕的则是真钻石。
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保养与清洁钻石的最佳途径是什么？
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黄金的项链哪几种链型相对而言比较结实呢？
9
答：比如说，牛仔链、十字链、泰国链等等，都 是比较结实的链型。
10
黄金手镯佩戴时应注意的地方
11
答：佩戴的时候我们建议用大拇指按住转轴，这 样就不容易夹到顾客，保险插销的口也不会变形。
12
黄金耳钉的耳壁为什么不是千足金的？
13
答：纯金的含金量越高就越软，相对变形的机率 也就越大。如果用耳壁含量达到千足金的话会很 容易变形，容易导致耳钉因耳壁变形佩戴不牢而 造成丢失，您可以放心，我们配件的含金量都是 达到国家标准的，我们是正规的一线品牌，您可 以放心在我们这里挑选。
珠宝店销售话术(四篇)
珠宝店销售话术(四篇)珠宝店销售话术篇一1、是吗？东西不一样。
2、xx材料有很多种，我们这种与他们的不一样。
3、买东西不能只看价格，你还要看产品的做工设计啊？4、价格没差多少啊？【珠宝门店优秀导购】1、导购：是的，我们的产品在价格上确实比您说的那家要稍微贵些，今天上午有个老顾客也说到这个问题，不过后来他还是买了我们的东西。
设计、工艺、质量和售后等都会影响到价格，虽然材质是一样的，但我们品牌的特点是xx。
2、导购：是的，您真的是很细心，观察的这么仔细，您说的那家店有些产品采用的材质确实与我们品牌大同小异，所以主要的价格差别就是在服务和售后上，我们建材类属于半成品消费，您买回去之后商家的售后都很重要，绝对有质量保障的。
来，您可以看一下…… 珠宝店销售话术篇二【普通导购】1、先生稍等，还可以看看其他式样啊。
2、如果真心要可以再便宜点。
3、您是不是诚心买东西，看着玩啊？【优秀导购】1、导购：先生，请留步！不好意思，刚才一定是我服务不到位了，能不能麻烦您告诉我您想要找什么样风格的产品呢，我来帮您再做一次推荐，好吗？2、导购：小姐，请留步。
真是抱歉，小姐，刚刚我一定是没有介绍到位，所以您没有兴趣继续看下去。
不过我确实是真心想帮您找一款适合您的产品，所以请您告诉我您的真正想法，我再重新帮您找一下适合的产品，好吗？请问？?（重新了解顾客的需求和意图）3、导购：小姐，我想我刚才的表现一定是让您不满意了，我看您没有任何表示就想离开了。
真是抱歉，我想我一定可以找到适合您的产品！珠宝店销售话术篇三【普通导购】1、这个真的很适合您，还商量什么呢？2、真的`很适合，您就不用再考虑了。
3、（无言以对，开始收拾东西）4、那好吧，欢迎你们商量好了再来。
【珠宝门店优秀导购】1、是的，您想再多看一看我可以理解。
肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。
这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，更加全面一些。
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珠宝饰品常见问题
珠宝饰品的Q&A
1．怎么确定我戴多大的戒指？
戒指指圈大小的标准，称为手寸。
现代的手寸是以号来表示的，在按手寸选购戒指时，夏天以戴上戒指后稍紧为宜，冬天则以戴上后可左右转动但又不脱落为宜。
如果您不清楚自己手寸的号数，可以用以下二个方法测量：
①、先用丝线绕手指一圈，再把丝线剪下来拉直，用尺子量出丝线的长短，然后对照我们提供的戒指手寸对照表，选择适合您的手寸号数，最好用没有弹性的铜丝线，不要用纸条或软尺绕指测量，误差很大。
②、但由于戒指是硬的，跟用线量的还是有一些差别，有些人的指关节粗些，有点人细些。
所以如果方便最好还是联系我们的客服，为您免费邮递手寸卡并可以电话或通过网络亲自指导您完成手寸的测量。
号数直径（mm）周长（mm）号数直径（mm）周长（mm）
6 14.0 45.0 16 18.2 57.0
7 14.5 46.0 17 18.3 57.5
8 15.1 47.5 18 18.5 58.0
9 15.3 48.0 19 18.8 59.0
10 15.6 50.5 20 19.4 61.0
11 16.1 52.0 21 19.7 62.0
12 16.9 53.0 22 20.2 63.5
13 17.0 53.5 23 20.4 64.0
14 17.7 55.5 24 21.0 66.0
15 18.0 56.5
2．怎么去评价钻石的价值？
钻石的价值及品值是由4C组成，4C就是成色（Color），净度（Clarity），切工（Cut）及克拉重量（Carat weight）。
4C是鉴定一颗钻石品质的标准。
其中色泽、净度及克拉重量是钻石的先天条件；而切工则可算是影响钻石品质的唯一人为因素。
3．为什么指圈上刻着英文和数字呢？
因为国家规定贵金属必须在上面刻上工厂代码及材质成色，所以您会在指圈或者手链等首饰成品上面看到刻有相关的英文和数字
4．什么是克拉？什么是分？
克拉（ct）是国际通用的宝石质量单位。
钻石的重量以克拉来表示。
1克拉=0.2克=200毫克。
抛光钻石的质量用克拉表示时，要求精确到小数点后两位，第三位八舍九入。
如0.598ct应记为0.59ct；而0.599ct 则可记为0.60ct。
分（pt）是国际通用的宝石质量单位，多用于1ct以下的钻石计量。
1克拉=100分。
例如：0.10ct，可以叫10分。
5．戴着钻石做家务、洗澡可以吗？
并非不可以，但是为了您的钻石保养得更好，尽量不用要。
因为钻石有亲油脂的特性，所以不宜带着钻石去厨房做事，也不能戴着洗澡，容易藏污纳垢。
同时钻石虽然坚硬但是很脆，所以不能用它进行强烈的碰撞。
如果发现你的饰品脏了，没有光泽了，可以联系我们享受免费的清洗服务。
6．钻石会不会破裂？
一般人觉得，钻石为自然界中硬度最高的矿物，所以不会破，这个观念是不正确的。
这可从硬度、坚度
来说明之。
硬度：为一个物质的抗摩擦力；坚度：为一物质抵抗破裂、缺角的能力。
钻石虽为自然界硬度最高的矿物，但是却因为其坚度的关系，若敲击钻石的解理面，钻石是会破裂的。
故在日常佩戴上，仍须小心防止重击。
7．黄金出现褪色的问题：
一般是如下两种可能性：一、变色或褪色与人体的汗液或使用的化妆品有关系。
人的汗液99%是水份，另外1%左右是人体体内的废物及有害物质，如：氯代物、乳酸、尿素氨等。
这些物质与黄金首饰中的银和铜接触后，就会产生化学反应，产生氯化银和硫化铜，并呈现深黑色的化学盐。
这种化学盐常会从黄金首饰上掉落，污染佩戴者的皮肤，使皮肤上留下十分明显的黑色污迹。
眼下化妆品也成为人们生活不可缺少的“角色”之一。
如果涂抹在黄金首饰佩戴部位的皮肤上，那么无疑给含有化学物质的化妆品与最怕化学物质侵蚀的黄金首饰“冤家聚头”提供机遇，结果可想而之，一般的化妆品因为含有水银，水银碰到黄金会发生化学作用，导致黄金吸附水银部分变白，碰到这样的情况，一般维修师傅用焊枪过一遍火就可以恢复正常现象。
二、可能是黄金和白色贵金属佩带在一起，导致出现了“吃金”现象，黄金吸附白色贵金属，导致黄金部分边白，这样的情况也可以送去维修师傅请求处理，对重量也不会产生影响。
8．珠宝保养的方法：
铂金、钯金首饰的保养，尤其是镶嵌有钻石，宝石之类的首饰，更需要细心的保养护理以及做好必要的清洗清洁，这样才能保持铂金、钯金首饰的光泽和完美。
铂金、钯金首饰的日常护理工作呢？
一、在做剧烈运动以及繁重的体力工作时，最好不要佩戴铂金、钯金首饰，这样会造成意外碰伤，甚至意外丢失。
二、如果长期不带的时候，则需要妥善的保存好，最好是将铂金、钯金首饰与其他不同类型的饰物分开保存，因为每种贵金属的硬度不一样，有的颜色还有较大区别，放在一起会造成颜色发生变化，混色等情况的发生（比如发生吃金现象）。
三、如果是镶嵌有宝石，钻石的铂金、钯金首饰要经常检查，这样能避免宝石，钻石的松动，脱落，减少意外损失的发生。
四、不要在厨房，浴室等潮湿的地方佩带镶有钻石，宝石的铂金、钯金首饰，以防止吸取油脂而导致的光泽暗淡。
五、定期做好清洁：
铂金、钯金首饰佩带一段时间以后需要做好清洁，长期不进行必要的清洗很容易失去原
来的光彩。
如果只是小灰尘，可以直接用清水[最好是白开水]清洗，用柔软的刷子，软布等轻轻擦拭就能完成。
如果污垢较严重，可以使用牙膏，中性的洗涤液，最好是购买专业的首饰清洗液，它们不但能清污物，还能给首饰增加亮度哦。
另外在清洗的时候需要注意几点：
（1）：不要用含有漂白粉的水，以免发生难以预测的化学反应。
（2）：牙膏，中性的洗洁精都是不错的选择，但是千万不要使用带有磨沙，研磨功能的牙膏，这样容易造成难以恢复的磨损。
（3）：超声波也是不错的洗涤方法，但是镶有宝石的铂金、钯金首饰就不要使用了，防止脱落，松动，甚至破裂，如果是K金镶嵌的戒指，如果镶嵌有宝石，也不要清洗超过5分钟，防止宝石受损。
（4）：不要用沸腾的水，或者把首饰放在水中煮，这都是极危险的行为，带有宝石的铂金、钯金首饰很容易产生’热胀冷缩‘容易破裂。
另外水中的矿物质也容易沉淀在表面。