平安保险产品营销策划设计方案
平安保险方案（最终五篇）
平安保险方案（最终五篇）第一篇：平安保险方案方案一：智胜产品：平安智胜人身终身寿险（万能）交费年限：10年交费金额：10000元/年保险责任：1、基本保险金额（疾病）：30万2、无忧意外保险金额：30万3、提前给付重大疾病：15万4、无忧意外医疗：2万附加险：1、附加住院医疗保险：2份283.5元2、附加住院日额保险：10份170元总金额：10453.5元/年方案二：智胜+鑫盛组合产品1、平安智胜人身终身寿险（万能）交费年限：10年交费金额：6500元/年保险责任：1、基本保险金额（疾病）：30万2、无忧意外保险金额：30万3、提前给付重大疾病：15万4、无忧意外医疗：2万产品2、平安鑫盛终身寿险交费年限：30年交费金额：3860元/年保险责任：1、基本保险金额：20万附加险：1、附加住院医疗保险：2份283.5元2、附加住院日额保险：10份170元总金额：10813.5元/年份可报最高金额4500元住院每日补贴100元份可报最高金额4500元住院每日补贴100元11第二篇：平安保险公司简介：中国平安金融（集团）股份有限公司（Ping An Insurance(Group)Company of China,LTD.）中国平安金融（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
中国平安品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010《中国品牌500强》排行榜中排名第11位，品牌价值已达834.11亿元。
平安营销策划方案
平安营销策划方案一、背景分析近年来，平安保险公司在保险市场上取得了良好的业绩和口碑，但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，平安公司需要采取更加创新和差异化的营销策略来保持竞争优势和市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：25-45岁的城市中产阶级，他们对保险的需求较高，具有一定的保费支付能力和风险意识。
2. 次要目标市场：60岁以上的退休人群，他们在退休后对保险的需求较高，面临养老和医疗等风险挑战。
三、目标市场需求分析1. 主要目标市场需求：（1）保障需求：对于家庭收入和安全的保障需求较高；（2）养老需求：对于养老生活的保障需求较高；（3）医疗需求：对于医疗保障的需求较高。
2. 次要目标市场需求：（1）保障需求：对于养老金安全和医疗保障的需求较高；（2）理财需求：对于财产增值和投资保值的需求较高。
四、营销目标1. 主要目标市场的营销目标：（1）增加购买平安保险产品的客户数量；（2）提升客户对平安保险品牌的认知和满意度；（3）增加客户的保单续期率；（4）提高平安保险产品的市场份额。
2. 次要目标市场的营销目标：（1）增加购买养老保险和医疗保险的客户数量；（2）提升客户对平安保险养老和医疗产品的认知和满意度。
五、营销策略1. 建立品牌形象通过广告宣传和公关活动等手段，提升平安保险品牌的知名度和美誉度。
在广告宣传中，突出平安保险的专业性和可靠性，让消费者对平安保险产生信任感。
2. 研发创新产品结合主要目标市场的需求，研发创新的保险产品。
例如，针对家庭主妇的保险产品，提供家庭责任险和意外保险等；针对年轻人的保险产品，提供理财型保险和健康险等。
3. 优化销售渠道通过建立线上线下相结合的销售渠道，提高销售效率和满意度。
建立一些线下销售网点，方便客户了解产品和购买保险；同时，在线上平台上提供方便快捷的保险购买和理赔服务。
4. 挖掘客户需求通过市场调研和数据分析，深入了解客户需求和购买行为。
通过客户关系管理系统，建立客户档案和购买记录，根据客户需求提供个性化的保险方案。
平安车险营销策划书
金融证券3班范庆荣一、大环境扫描 (1)二、市场环境分析 (1)三、SWOT分析 (2)四、消费者分析. (2)五、营销战略 (3)一、大环境扫描（一）、政治法律环境、经济环境与社会文化环境我国目前政治稳定，保险法律法规为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。
对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。
经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响，汽车开始进入普通百姓家庭，作为出差，自驾游的普遍工具，保险市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。
社会文化环境方面，随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。
二、市场环境分析（一）、市场形势我国保险业，汽车保险有着不可撼动的地位。
2006年，中国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%；2007年中国车险业保费收入为1484.3亿元,同比增长34%，占财产险公司业务比重为71.1%，对产险保费增长贡献率为73.9%（财险公司用车险扩张市场份额）；2008年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。
2008年1-8月，中国机动车辆保险保费收入为1184.19亿元，同比增长16.63%，占财产险公司业务的比重为68.58%。
其中，交强险实现保费收入385.91亿元，占车险保费收入的比重为32.59%。
汽车保险稳居国内产险业第一大险种。
（二）竞争形势我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。
平安的主要竞争对手是人保、太平洋。
彼此之间的营销策略差不多，多是采用人员销售和电话、网络相结合的方式。
平安分公司营销方案
平安分公司营销方案背景随着互联网技术和移动设备的发展，保险行业面临着新的挑战和机遇。
作为国内领先的保险公司，平安保险集团拥有庞大的客户群体和完备的产品线，但在面临激烈的市场竞争时，平安分公司需要制定一套全面的营销方案来提高对客户的渗透率和市场占有率。
目标平安分公司的营销方案的主要目标是：1.提高客户渗透率2.提高产品销售量3.提高客户满意度和忠诚度4.提高平安分公司的品牌认知度和影响力策略为了实现以上目标，平安分公司将采取以下的策略：1. 积极推行线上渠道针对当前互联网用户的消费习惯，平安分公司将加强线上渠道的建设和推广，提高网站用户的体验感和卖点的展示，加强社交媒体网络的营销力度，提高客户在线下线上互动中的体验感受，以及采用搜索引擎、社交网络、广告和完整的数字化营销等方式提高线上市场占有率。
2. 有效的客户关系管理平安分公司将实施一套完善的客户关系管理系统，例如CRM系统，集中管理客户信息和客户反馈，通过多种方式回馈客户，积极跟踪客户，在保证信息安全的基础上，为客户提供更全面和更高效的服务。
3. 进一步开拓市场平安分公司将积极推动多元化的全面营销策略，提高广告投放的效率，加强了解目标客户的消费需求和生活习惯等，明确品牌价值，抓住市场机会。
此外，公司将加强与合作伙伴的合作，形成更紧密的战略合作，建立相互信任和共赢的合作关系，扩大市场份额和产品知名度。
实施平安分公司将根据制定的营销方案，提高员工的营销技能和心理素质，建立一整套配套的工作流程和管理机制，进一步完善产品的研发、销售和服务体系，以客户为中心，推动数字化转型，而且公司将通过市场反馈和客户满意度调查等形式的数据评估，及时调整和提升方案的执行效果。
结论平安分公司的营销方案将通过各种渠道实现产品和服务的全方位推广，不断提高市场占有率和客户满意度，进一步提升公司的品牌价值和社会形象。
同时，公司还将不断创新和改进营销策略，充分发掘市场潜力，保持行业领先地位。
中国平安公司市场营销策划方案-以“鸿运安行如意”产品为例毕业设计
摘要摘要：驾驭市场是任何营销活动的最高目标，其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定与之相适应的正确的营销策略。
本文结合市场营销知识，明确中国平安所处的位置，根据以往业绩的对比，了解中国平安公司的营运能力，改进不足，通过分析企业策略，从而制定良好的营销策划方案，使该企业获得更大的收益、取得更好的进步，加快发展公司的脚步，完成企业的更高使命。
关键词：中国平安保险公司；鸿运安行/如意；营销策略目录第1章中国平安公司简介 (1)1.1 基本情况 (1)1.2 现有营销策略 (1)第2章市场分析 (2)2.1 行业环境分析 (2)2.2 竞争对手分析 (2)2.3 营销环境分析 (3)第3章鸿运安行/如意的营销策略 (4)3.1 宗旨 (4)3.2 任务 (5)3.3 目标 (5)3.4 实施计划 (8)总结 (9)致谢 (10)参考文献 (11)第1章中国平安公司简介1.1 基本情况中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。
中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。
中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化，工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。
通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式，为客户提供增值服务。
1.2 现有营销策略中国平安以客户为中心的营销模式是其企业的生存法则，中国平安在寿险、产险、信托及证券等多种行业进行多方开拓，联合经营。
这样也使得平安的各种产品都具有了可共享的巨大客户网以及较高的品牌知名度。
平安历来注重对高新技术运用的投入，建立了国内同业中对先进、最完备的电脑网络系统。
平安汽车保险营销策划书
平安汽车保险营销策划书指导老师：班级：学号:姓名:前言随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。
其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。
车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。
然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。
综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。
而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。
此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。
目录一、宏观环境分析（一）政治法律环境（二）经济环境（三）社会文化环境（四）人口环境二、市场状况分析（一）产品市场及潜在市场状况（二）市场成长状况三、市场机会与产品分析（一）市场机会（二）产品SWOT分析四、4PS营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略五、营销目标六、营销战略（一）SO战略（二）WO战略（三）ST战略（四）WT战略六、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算七、策划调整与效果监测一、宏观环境分析（一）政治法律环境我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。
平安意外险的营销策划方案
平安意外险的营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况目前，保险行业发展迅速，竞争激烈。
意外险市场已经形成一定规模，但消费者对保险产品的认识和需求还有提高的空间。
1.2 消费者需求消费者对意外险的需求主要体现为三个方面：保障需求、投资需求和理财需求。
他们希望通过购买意外险来保护自己在意外事故中的安全，并通过意外险来投资或理财，获取更多收益。
1.3 竞争对手分析目前市面上有众多的保险公司提供意外险产品，竞争激烈。
主要竞争对手有中国平安、中国人寿、中国太平等大型保险公司。
这些公司有丰富的经营经验和品牌知名度，但也存在一些问题，如服务不及时、产品推广力度不够等。
二、目标客户2.1 年龄分析平安意外险的目标客户主要集中在18岁以上的人群。
这个年龄段的人群更容易发生意外事故，因此对意外险的需求相对较高。
2.2 职业分析平安意外险的目标客户主要包括以下几类职业人群：从业人员、学生、农民工、自由职业者等。
这些群体在工作和生活中更容易遇到各种意外事故，因此需要购买意外险作为保障。
2.3 收入水平分析平安意外险的目标客户收入水平较低，但他们希望通过投保意外险来减少意外事故带来的经济损失，并通过投资或理财来获取更多收益。
三、产品定位平安意外险的产品定位主要体现在以下几个方面：3.1 保障性平安意外险的主要目的是为客户提供全面的保障，确保在发生意外事故时能够得到及时的赔付和救助。
3.2 灵活性平安意外险的产品应具备灵活性，即能够根据客户的需求进行个性化定制，提供不同的保障计划和赔付方式。
3.3 可负担性平安意外险的产品要价廉实惠，能够满足目标客户的购买能力，从而吸引更多的消费者购买。
四、渠道选择平安意外险的渠道选择是提高销售量的关键。
4.1 代理人渠道通过招募一批专业的保险代理人，培训他们的销售技巧和产品知识，将平安意外险推介给客户。
代理人作为直接面对客户的销售人员，能够更好地与客户沟通，了解他们的需求，提供合适的保险方案。
中国平安保险营销策划方案
中国平安保险营销策划方案摘要：本文就中国平安保险公司在市场营销中所采取的策略进行了详细的分析和研究。
通过对中国平安保险公司的市场定位、目标市场、竞争对手、市场营销组合和推广策略的分析，提出了一系列合理可行的市场营销策划方案，从而为中国平安保险公司提供了实际的借鉴和参考。
1. 引言 1.1 背景和目的中国平安保险公司是中国颇具规模和声誉的保险公司之一，为客户提供各类保险产品和服务。
随着市场竞争的加剧，为了进一步提升市场份额和品牌知名度，中国平安保险公司需要制定一套有效的营销策划方案。
1.2 方法和数据来源本文采用了定性和定量的方法，通过对中国平安保险公司的市场调查数据、内部资料和相关研究文献的收集和分析，进行了准确的市场情况描述和分析。
2. 市场分析2.1 市场概述中国保险市场近年来呈现出持续健康增长的态势，保险意识逐渐深入人心。
中产阶级的崛起和保险需求的增加是保险市场增长的主要驱动力。
在这样的市场环境下，中国平安保险公司具有良好的发展机会。
2.2 目标市场和客户中国平安保险公司主要以中产阶级为目标客户群体，以其广泛的收入和保险需求为公司带来稳定的利润。
此外，考虑到中国人口的老龄化趋势，中国平安保险公司还应关注老年人和退休人员等特定市场群体。
2.3 竞争对手中国平安保险公司的主要竞争对手有中国人民保险集团、中国太平洋保险集团和中国人寿保险公司等。
这些公司在市场份额、产品种类和品牌知名度等方面与中国平安保险公司存在竞争。
3. 市场营销组合策略3.1 产品策略中国平安保险公司应根据目标市场和客户需求，不断创新产品，提供多样化的保险产品。
例如，推出以老年人和退休人员为主要市场群体的养老保险产品；开发适合年轻人和中产阶级的寿险和医疗保险产品等。
3.2 价格策略在定价上，中国平安保险公司应根据不同产品的成本和市场需求，制定相对合理的价格策略。
同时，可以考虑通过促销活动和折扣优惠等手段，吸引更多客户购买保险产品。
平安公司优化营销策划方案
平安公司优化营销策划方案一、前言平安公司作为一家综合性金融服务集团，在金融、保险、资产管理、银行、投资等领域拥有广泛的经营品牌和专业知识。
为了更好地推动平安公司的市场营销工作，提高品牌影响力和市场竞争力，本文将提出一份优化营销策划方案，以利用现代技术和创新思维，为平安公司的营销活动注入新的活力。
二、市场现状分析1.行业竞争激烈：金融市场竞争激烈，各大金融机构纷纷加大市场宣传和推广力度。
2.品牌认知度有待提高：相对于一些知名金融公司，平安公司在品牌认知度方面还有一定的差距。
3.渠道转型：随着互联网技术的发展，传统的渠道已经不能满足市场的需求，需要改变传统营销模式，积极拥抱互联网。
三、目标和策略1.目标：(1)提高品牌认知度和市场份额；(2)提高客户满意度和忠诚度；(3)以客户为中心，提供更贴心的金融服务；(4)增加市场竞争力。
2.策略：(1)整合资源，提升品牌形象，加强市场推广；(2)创新产品与服务，满足不同群体客户的需求；(3)提供更便捷的金融服务渠道，拓展线上和线下渠道；(4)加强客户关系管理，提高客户忠诚度和满意度。
四、营销方案1.品牌推广：(1)精确定位品牌形象，明确品牌核心价值并贯穿于各类营销活动中；(2)加强品牌传播，利用线上、线下媒体平台推广品牌，通过广告、公益活动等形式提高品牌知名度；(3)与合作伙伴合作，进行联合营销，共同增加知名度和影响力。
2.创新产品与服务：(1)根据市场需求，推出针对不同客户群体的金融产品和服务，如低风险投资产品、小微企业贷款等；(2)加强研发能力，将科技与金融相结合，开发更具创新性的产品和服务；(3)提高客户体验，优化产品设计和服务流程，提高客户满意度。
3.渠道拓展：(1)加大线上渠道建设，提供更便捷的金融服务，如网上银行、移动支付等；(2)开发线下服务网点，遍布各大城市和重点地区，提供全方位金融服务；(3)加强与合作伙伴（互联网公司、第三方支付平台等）合作，建立互利共赢的合作关系。
平安保险产品平安智慧星终身寿险营销策划书
智慧之选未来之星平安保险产品营销策划书——平安智慧星终身寿险（万能型）班级：金保1131姓名：祝秀兰策划时间：2013年11月10日目录智慧之选未来之星 (1)平安保险产品营销策划书 (1)目录 (1)前言时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。
针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、国家的栋梁。
一、任务概要（一）、产品基本情况1、产品特点：教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧2、（1）教育婚嫁领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。
此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；（2)复利滚存补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；(3)双重保障灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；(4)双重豁免后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）（二）投保须知1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。
3、交费方式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。
平安保险产品设计方案
平安保险产品设计方案1. 背景随着人们生活水平的提高，人们对于风险保障的需求也越来越高。
在这个背景下，保险作为一种风险转移的工具，越来越受到人们的青睐。
平安保险作为国内知名的保险公司，一直致力于为客户提供具有创新性、个性化和差异化的产品和服务。
为了更好地满足客户的需求，平安保险需要设计一系列符合市场需求的保险产品。
2. 目标设计一系列符合市场需求的保险产品，以满足客户对于风险保障的需求，提高公司的保费收入。
3. 设计方案3.1 产品定位平安保险的产品定位应该是服务于中高收入人群，提供可靠的风险保障和财产保护。
产品特点主要包括保障范围广、续保方便、赔付及时、投保简便等方面。
3.2 产品结构与保障范围3.2.1 长期重大疾病保险该产品主要针对中高收入人群，保障大病风险。
产品特点包括保障范围广、保障金额高、保险期限长、退保处理方便等。
3.2.2 意外伤害保险该产品主要针对广大人群，保障各类意外伤害风险。
产品特点包括保障范围广、保障金额灵活、保险期限可选、赔付规则简单等。
3.2.3 全年出境旅游保险该产品主要针对出境旅游人群，保障旅游期间各类风险。
产品特点包括保障范围广、保障金额高、投保便捷、购买退保灵活等。
3.3 产品卖点3.3.1 综合保障以上产品保障范围都很广，符合市场需求。
同时，可以通过组合多种产品形成综合保障，进一步满足客户的需求。
3.3.2 优质顾问平安保险将配备专业的顾问团队，为客户提供全方位的服务，包括产品介绍、投保方案的选择、投保后的服务等。
3.3.3 赔付及时平安保险承诺保险赔付及时，赔款到账周期短。
这一点可以有效地提高客户的满意度，促进客户的转介绍。
4. 实施方案4.1 产品宣传通过平安保险的官方网站、微信公众号、电话销售等方式进行宣传。
同时，可以通过门店展示、客户推荐等方式进一步扩大宣传范围。
4.2 顾问培训针对以上产品，平安保险需要配备专业的顾问团队，提供专业的服务。
可以通过内部培训、外部招聘等方式建立专业的团队。
平安旅游意外险销售方案
平安旅游意外险销售方案平安旅游意外险销售方案摘要随着我国经济的发展，人们消费水平的提高，越来越多的人开始选择出行旅游进行身心放松，但是旅游中发生的意外也是屡见不鲜。
虽然旅游业在飞速发展，但是传统的旅游意外保险却没有跟进发展完善。
传统型的实惠的保险已经不能满足人们对旅行意外保险的需求，人们开始选择更加细致入微的保险类型。
保险公司的成败已不能单单取决于保险的销售，而是取决于保险所能带给消费者的保障程度。
平安推出的旅游意外险重点在于让消费者认识到旅游意外险的重要意义，让消费者能够养成一个在旅游出行中为自己的出行购买一份平安保障的习惯。
本文通过对平安旅游意外险的销售方案进行设计，旨在为一线保险销售人员提供促销方面的借鉴和参考。
关键词：旅游意外；保险；平安保险公司目录摘要 (1)一、引言 (4)（一）研究思路 (4)（二）研究方法 (4)二、平安旅游意外险介绍 (4)（一）基本类别 (4)（二）保险责任 (4)二、湖南长沙地区人们旅游情况 (5)（一）长沙旅游现状 (5)（二）长沙旅游保险现状 (6)三、平安旅游意外险促销设计方案 (6)（一）促销的背景状况 (6)（二）促销的目标 (6)（三）促销方案的具体设计 (6)（四）促销的具体推广方式 (7)（五）促销的具体过程 (7)（六）促销活动费用的预算 (8)（七）意外防范 (8)（八）效果评估 (8)1．活动总结 (8)2．效果评估 (8)四、促销过程中的注意事项 (8)（一）保险营销中建立个人及企业的诚信度 (8) （二）提前对销售人员培训 (8)（三）避免“杀熟”现象 (9)（四）佣金支付合理性 (9)（五）公司对销售人员的支持 (9)。
平安保险产品设计方案
平安保险产品设计方案背景平安保险是中国最大的财产保险公司之一，成立于1988年，总部位于深圳。
公司提供包括车险、意外险、健康险、人寿险等多个险种，并且积极推行互联网保险业务。
随着互联网的普及，保险行业也在逐渐转型，客户需求也在不断变化。
因此，为了适应市场的变化，平安需要不断进行创新和产品设计。
本文将介绍平安保险的产品设计方案，以应对市场的变化。
产品设计方案健康险随着人们生活水平的提高，健康意识也越来越强。
健康险是目前市场上最受欢迎的保险之一。
平安保险可以设计定制化的健康险产品，以满足客户需要。
产品特点1.定制化 - 根据客户的需求和健康状况，为客户量身定制保险计划。
2.投保便利 - 可以通过平安官网、微信公众号、平安APP等途径进行投保。
3.全面保障 - 涵盖住院医疗、门诊医疗、重疾保障、特定疾病保障等多个方面。
市场推广针对健康险产品可以采取以下市场推广策略：1.通过线上平台积极宣传健康保险的重要性，提高客户购买的意识。
2.组织健康讲座或者健康体检，以提高客户对健康险的认知度。
3.与医院合作推出健康险套餐，提供更全面的医疗保障。
安全险随着社会的不断发展，人们的安全意识也在逐步提高。
安全险是针对人身意外的一种保险，如疾病、身故、伤残等，是全面保障人们身体健康和生命安全的必备之选。
产品特点1.完善保障 - 对人身意外提供全面保障，例如身故、残疾、重大疾病、医疗、住院津贴等多个方面。
2.灵活选择 - 可以根据客户需求选择不同保障组合，以满足不同客户的需求。
3.快速理赔 - 提供快速理赔服务，旨在让客户获得最快速的保障。
市场推广市场推广可以采取以下策略：1.在公共场所，如机场、车站、地铁等地方设置展示牌，以提高公众对安全险的认知度。
2.与社会团体、企业合作，提供批量投保以满足大众需求。
3.在社交媒体和在线社区上进行宣传。
结论总之，随着市场的转型和客户需求的不断变化，平安保险需要不断创新和产品设计。
本文提出了针对健康险和安全险的产品设计方案，并给出了市场推广策略。
平安保险产品设计方案
平安保险产品设计方案1. 简介平安保险是中国领先的保险公司之一，为客户提供多样化的保险产品和服务。
在日益激烈的市场竞争中，如何设计出具有竞争力和吸引力的保险产品，是平安保险必须解决的问题。
本文将从客户需求、市场趋势、产品设计、销售渠道等方面，对平安保险产品设计方案进行探讨。
2. 客户需求客户需求是保险产品设计的核心。
在设计保险产品时，必须深入了解客户的需求和痛点，以满足客户的需求和提升客户体验。
目前，客户需求主要集中在以下几个方面：2.1 健康保障随着生活方式的变化和健康意识的提高，越来越多的人开始关注健康保障。
针对这一趋势，平安保险可以设计出针对不同人群的健康保障产品，如儿童保险、女性保险、老年保险等。
在设计健康保障产品时，需要关注保障范围、赔付比例、理赔流程等方面，以提高客户体验。
2.2 财产保障财产保障是客户购买保险产品的一个重要原因。
平安保险可以设计出针对不同财产的保险产品，如车险、住房保险、财产损失保险等。
在设计财产保障产品时，需要考虑赔付额度、承保范围、理赔流程等方面，以提高客户满意度。
2.3 家庭保障家庭保障是保险产品设计中的一个新兴领域。
平安保险可以设计出针对家庭的保险产品，如家庭意外保险、家庭医疗保险、家庭资产保险等。
在设计家庭保障产品时，需要关注家庭成员的需求和特点，提供定制化的保障方案。
3. 市场趋势在保险市场中，客户需求和市场趋势息息相关。
平安保险需要关注市场趋势，以及竞争对手的动态，及时调整产品设计方案。
目前，保险市场的趋势主要包括以下几个方面：3.1 互联网保险互联网保险是近年来快速发展的一个领域。
平安保险可以在现有的销售渠道基础上，增加在线销售和服务，提高客户体验。
在设计互联网保险产品时，需要关注在线购买、在线理赔、在线客服等方面，提供便捷的服务体验。
3.2 定制化保险随着客户需求的多样化和个性化，定制化保险成为一个新兴领域。
平安保险可以提供针对不同需求的定制化保险方案，如旅行保险、特定疾病保险等。
保险产品营销策划方案模板
保险产品营销策划方案模板一、背景分析1. 保险行业市场现状- 分析保险行业的发展趋势和市场规模- 了解行业竞争格局和主要竞争对手2. 目标市场分析- 定义目标市场的特征和需求- 分析目标市场的规模和增长潜力3. 产品分析- 对产品进行详细的描述和分析- 强调产品的优势和独特之处二、目标设定1. 定义营销目标- 销售目标：明确销售额和销售量的目标- 品牌目标：提高品牌知名度和美誉度2. 确定目标市场- 将目标市场细分，并确定各个细分市场的目标3. 制定策略- 根据目标市场的特点，制定相应的营销策略三、营销策略1. 定位策略- 确定产品的定位和目标消费者- 针对不同的目标消费者制定相应的营销策略2. 产品策略- 提出产品改进和创新的建议- 强调产品的核心竞争力和独特之处3. 价格策略- 根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的定价策略 - 提出促销策略和销售政策的建议4. 渠道策略- 对渠道进行分析，确定最佳的渠道组合- 提出加强渠道管理和拓展渠道的建议5. 促销策略- 提出促销活动的建议，如赠品、折扣、广告等- 制定详细的促销计划和执行方案6. 品牌策略- 制定品牌推广计划，增强品牌知名度和美誉度- 提出建立品牌联盟和合作伙伴关系的建议四、实施方案1. 时间计划- 制定具体的时间表，安排各项营销活动的实施时间2. 预算计划- 根据需求和目标制定预算计划- 详细列出各项费用的预算，并对费用进行合理分配3. 人员组织- 组建专业的营销团队，明确各个人员的职责和任务分工4. 激励措施- 设计相应的激励机制，激励团队成员积极投入实施方案五、评估与控制1. 监测与调整- 设立监测指标，定期对营销活动的效果进行评估- 根据评估结果进行相应的调整和改进2. 控制成本- 控制营销成本，确保预算的有效利用- 提出降低成本和提高效益的建议3. 绩效考核- 设立绩效考核机制，对销售人员和团队进行考核- 根据绩效结果对人员进行奖惩，激励团队成员的积极性六、总结1. 策划方案的总结- 对策划方案的整体效果进行总结和评价- 提出改进和进一步发展的建议2. 展望未来- 对保险行业的发展趋势进行展望- 提出未来的发展方向和策略建议以上是保险产品营销策划方案模板的基本框架，可以根据具体情况进行调整和补充。
中国平安营销策划
中国平安营销策划篇一：中国平安“平安橙子”项目营销策划方案中国平安“平安橙子”项目营销策划方案二零一五年八月目录一、前言 ................................................ ................................................... .. 1二、营销时间................................................. .. (1)三、目标群体................................................. .. (1)四、营销目标................................................. .. (1)五、产品简介................................................. .. (1)六、营销执行................................................. .. (2)（一）大使营销 ................................................ .. (2)（二）商户营销 ................................................ .. (3)（三）微信营销 ................................................ .. (3)（四）活动营销 ................................................ .. (3)七、预计下载人数 ................................................ (3)一、前言平安橙子是平安集团旗下平安银行推出的创新型互联网银行业务，通过互联网的方式，为用户提供更简单的金融服务，通过更简单的方式，更智能地理财，更好地享受生活。
平安618营销策划方案
平安618营销策划方案一、市场背景分析618购物节是中国电商行业的一大盛事，每年的6月18日成为了千家万户疯狂购物的日子。
平安618作为传统与科技结合的综合性保险企业，急需通过618购物节来提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过618购物节宣传活动，使更多的消费者对平安保险有所了解。
2. 增加销售额：提供优惠方案，吸引消费者购买保险产品，增加营业额。
3. 扩大市场份额：以618购物节为契机，挖掘新的消费群体，扩大市场份额。
三、营销策略1. 联合合作伙伴：与知名电商平台合作，深度融入618购物节，提供定制化的保险产品套餐。
2. 互动营销活动：开展线上线下联动的互动营销活动，吸引消费者参与，提高品牌关注度。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布相关活动信息，与消费者进行互动，传播品牌理念。
4. 口碑营销：与消费者建立信任关系，通过客服热线、咨询等方式解答疑问，提供优质的服务。
四、营销具体方案1. 联合合作伙伴：a. 与知名电商平台A合作，定制618购物节保险套餐，推出限时优惠。
b. 与知名电商平台B合作，开展在线互动活动，中奖者可以获得免费保险一年的机会。
2. 互动营销活动：a. 在线竞猜活动：发布题目，让消费者猜测销售额、浏览量等数据，并给予奖励。
b. 消费返券活动：购买平安保险产品满一定金额后，可获得可以在知名电商平台C上使用的优惠券。
3. 社交媒体营销：a. 在微博、微信等社交媒体平台发布品牌故事、保险知识等内容，与消费者进行互动。
b. 在社交媒体平台上举办抽奖活动，让消费者有机会获得价值上万的保险产品。
4. 口碑营销：a. 在购物平台的评论区回复消费者的疑问，解答保险相关问题，提供专业的建议。
b. 发送满意度问卷给购买保险产品的消费者，了解他们的满意度，并做出及时改进。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过各类营销活动，使消费者对平安保险的品牌有更深入的了解。
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智慧之选未来之星
平安保险产品营销策划书
——平安智慧星终身寿险（万能型）
业务代码：1090498672
代理人：阮晓敏
策划时间：2014年4月4日
目录
前言 (1)
一、任务概
要 (1)
（一）产品基本情况 (1)
（二）投保须知 (2)
（二）投保须知 (2)
二、策划目标
(一）财务目标 (2)
(二）销售目标 (2)
（三）产品销售目标 (2)
三，营销策略 (3)
（一）确定目标市场与定位 (3)
（二）销售方案 (3)
四、具体策划方案 (4)
（一）活动主题 (4)
（二）活动时间 (4)
（三）活动内容 (4)
（四）广告宣传语 (5)
五、营销预算与费用 (5)
（一）预算总费用 (5)
（二）广告预算表现与费用 (5)
结语 (5)
前言
时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。
针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，
成为未来之星、国家的栋梁。
一、任务概要
（一）、产品基本情况
1、产品特点：教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧
2、（1）教育婚嫁领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。
此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；
（2)复利滚存补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；
(3)双重保障灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；
(4)双重豁免后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；
3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）
（二）投保须知
1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁
2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。
3、交费方式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。
8000元以内，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年；5000以下可增加。
只可增加1次，5000以上可追加：期交保费最高不超过5万。
4、保险期间：终身
5、保证利率：1.75%
6、保险责任：被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。
7、部分领取：可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基本保额。
8、附加功能：追加保费，保费缓交，部分领取。
（三）预期达到的目标：通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁50%的人知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。
让10%的父母了解这个产品。
二、营销策划目标
（一）财务目标
通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的15%。
（二）销售目标
通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的35%。
（三）产品知名度目标
通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加了解，同时也了解平安。
建立客户对平安的忠诚度和认可度。
靠客户的口碑在产品的创新在市场上站稳脚跟。
三、营销战略
（一）确定目标市场与产品定位
目标市场是南宁，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位，是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。
销售目标是扩大市场占有率和增加公司利润。
但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。
（二）销售方案
1、业务员与客户一对一沟通：
（1）、短信：平安最新产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。
每月只需4 百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产品介绍晚些联系您，中国平安XXX。
（2)电话约访：
常规：祝女士，您好！告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，每月只要交400多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。
我觉得非常适合您，您看哪天有空，我们见个面，给您详细介绍一下。
产说会邀约：祝女士，您好!告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，现在每月只要交500多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。
我觉得这款产品非常适合您，帮您留了两张门票，您看您哪天有空，我给您送过去。
(3)切入：每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个圆满的人生，而圆满的人生就应包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，养老金。
这样孩子就拥有了圆满的人生，祝女士，您认同吗？1、这是孩子的储备金 2、随着孩子的成长，各种费用在不断地增加。
3、培养孩子是父母义不容辞的责任。
所以孩子的成长必须认真规划。
平安推出的这款智慧型终身寿险每月只要交500元，总投入5万元，孩子四年即可领取4万元教育金，最特别的是这款产品还具有双重豁免功能，下面我用十分钟给您详细介说一下吧？
(4)建议书讲解：a、交，这个计划每年只要交6000，相当于每月500，交费只需15年。
b、教育金：孩子上大学时，每年可领1万元教育金，4年累计4万。
c、婚嫁金：孩子在28岁结婚时，可以领5万元婚嫁金。
d、养老金：保单账户里的钱将按月复利迚行滚存，通过平安投资专家的运作，孩子60岁的养老金可达24万（低档仅维持至42岁，高档77万），如果不领，60岁累计达37万元。
e、保障金：此外，您的孩子还拥有10万人身及8万重大疾病双重保障，孩子18岁后，保额还可根据需要进行调整；
f、双豁免：最特别的是，这份计划还有双重豁免（免交保费）功能。
孩子成长过程中我们最担心什么？无非就是孩子发生风险或者万一我们家长无法再照顾
孩子的时候怎么办，拥有这个计划，未来不管是大人还是孩子万一有事发生，剩余保费由保险公司帮交，帮助计划顺利达成，让我们的爱陪伴孩子一生；
（5）促成：这个计划每年只交6000，相当于每月500，总投入9万，就能为孩子准备4万教育金，5万婚嫁金，60岁有24万养老金以及10万人身、8万重疾双重保障金，双重豁免（免交保费）功能还能保障计划成功达成，您只要在这签个名孩子就能拥有美好的未来。
2、银行代理保险产品：银行是金融方面重要的组成部分，客户对银行的信任度高，安全性高，客户群广，有利于顾客很好的了解这款产品。
2、内部培训与激励机制：每个业务员必须经过严格的培训，详细了解产品的基本情况和特点，把产品的信息牢牢记住。
这次以这个产品做一个竞赛叫“智慧竞争”希望每个人都能用智慧和能力做好我们的产品推广，奖励方案如下：
（1）卓越团队奖：保费总额达到500万元，获得桂林阳朔三日两夜游.
（2）个人出色奖：个人保额达到80万以上，奖一台液晶电视；个人保额60-80万元以上，奖山地车一部；个人保额达40-60万元以上，奖诺基亚非凡系列一台。
个人保额达20-40万元，奖美的电饭煲一个；个人保额10-20万元，奖一套茶具。
3、团队合作：把参加的人员组建四个团队，以团队为核心，积极参与，增加团队的凝聚力。
四、具体活动方案
（一）活动主题：
智慧之选未来之星
（二）活动时间：2014.1.1——2014.3.1
（三）活动内容：
1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。
于7月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，7月8日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放，还有在公交车体上贴上广告语。
2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。
3、联系长沙各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。
4、联系公路的负责单位，租用高炮上的广告牌。
5、举办产说会，邀请广大群众来听我们的产品宣讲，提供专业化的咨询服务。
（四）广告宣传语
1、爱他就让他智慧一生
2、智慧之星圆满人生
3、孩子的人生因智慧星而不同
五、营销费用预算
（一）营销总费用：100万元
（二）广告表现与广告预算
1、公交车上的移动电视宣传，车体广告语
A、公交车上的移动电视宣传，15万元
B、公交车体广告语，10万元
2、互联网宣传、15万元
3、与学校合作，把宣传手册分发给学生：5万元
（三）公路高炮广告语：10万元
（四）产说会：45万元
结语：孩子是祖国的未来，如果爱她，就要为他选择更好的未来，选择平安，一生平安，选择智慧星，圆满人生。
买保险，就要买平安。
保险，让生活更美好。
.. word教育资料。