自考0098国际市场营销学练习题13

第十三章国际市场促销策略

一、单项选择题

1、满足消费者基本生活需求的产品，应该采用（）。

A.形象广告策略

B.产品广告策略

C.满足基本需求策略

D.选择需求策略

2、在一种新的产品上市之前就用广告来宣传这些产品，这属于国际市场广告形式策略中的（）。

A.推式策略

B.拉式策略

C.选择需求策略

D.产品广告策略

3、适用于没有国外分支机构的专业广告代理商，或国外分支机构不够健全，尚需进口国广告代理商配合工作的情况的合作属于（）。

A.本国广告代理商与专业广告代理商合作

B.本国专业广告代理商与进口国广告代理商合作

C.本国广告代理商与进口国广告代理商合作

D.进口广告代理商与进口广告制作商合作

4、文化在消费行为中的延伸形成了一定的消费文化，进而产生不同的消费习惯及行为，表现为消费者在消费中对某种产品、包装、广告、分销渠道等产生偏爱或抵触的心理，这属于选择国际市场广告策略考虑因素中的（）。

A.产品自身的特点

B.目标市场的差异

C.各国广告法律的规定

D.广告代理商的资质

5、对公共关系活动的高度概括同时具有指导作用的是（）。

A.公共关系活动的主题

B.确定的公众细分策略

C.选择国际公共关系活动模式

D.公共关系的预算

6、推销人员直接接触顾客，这种信息传递方式比其他非人员推销手段更具人情味，一旦与消费者之间建立关系之后，这种联系相对稳定且持久,这体现了国际人员推销的（）特点。

A.信息传递的双向性

B.促销具有极强的针对性

C.推销过程具有灵活性

D.与顾客建立长期协作关系

7、推销人员通过进行市场研究，搜集国际市场信息，并及时反馈给企业。企业可以根据推销人员的这些信息，制定营销策略，开发新产品，开拓新市场，使企业赢得市场竞争优势，这属于国际市场人员推销的（）主要功能。

A.信息传递和沟通

B.市场调研和预测

C.拓展市场与处理客户关系

D.销售产品与售后服务

8、有些国家的法律会限制样品、奖品或奖金的性质和数量，这是影响国际市场营业推广中的（）。

A.当地政府的法律限制

B.经销商的合作态度与促销能力

C.市场的竞争程度及竞争对手反映

D.收入水平的不同

9、竞争对手推出新的促销方案来吸引顾客、争夺市场，企业若不采取任何对策给予应对，那么就有失去顾客、丧失市场的风险。同样地，企业在国外目标市场的营业推广活动可能会遭到当地竞争者的反对或阻挠，当地商会或政府部门甚至会利用法律或法规的形式来加以限制。这属于影响国际市场营业推广中的（）。

A.当地政府的法律限制

B.经销商的合作态度与促销能力

C.市场的竞争程度及竞争对手反映

D.收入水平的不同

10、促销的实质是（）。

A.企业之间的竞争

B.企业与顾客之间的信息沟通

C.企业产品的开发

D.顾客对需求品信息的获得

二、多项选择题

1、国际广告的特点包括（）。

A.更广泛的公众性

B.更强的渗透性

C.较弱的渗透性

D.表现力更强

E.表现力较弱

2、选择国际标准化广告策略的优点包括（）。

A.可以降低企业广告促销活动成本

B.可以形成产品一致性的印象

C.难以形成产品一致性的印象

D.可以充分发挥企业的整体效益

E.可以集中企业内部各种广告人才

3、下列选项属于网络广告媒体的优点的是（）。

A.速度快、时效性强

B.不受印刷、运输和发行等因素的限制

C.容量无限

D.超文本的检索方式使信息变得生动活波，易于接受

E.费用低廉、可信度高

4、国际市场广告代理商存在策略的类型包括（）。

A.本国广告传播商

B.本国广告代理商

C.本国专业国际广告代理商

D.国外当地广告代理商

E.合作式广告代理商

5、选择国际市场广告策略应考虑的因素包括（）。

A.产品自身的特点

B.目标市场的差异

C.各国广告法律的规定

D.广告代理商的资质

E.广告制作商的制作水平

6、构成公共关系的三大要素包括（）。

A.国际企业

B.与国际企业密切相关的公众

C.跨国管理

D.开展公共关系的程序

E.双向的信息沟通

7、公共关系活动模式主要包括（）。

A.宣传型公关

B.交际型公关

C.服务型公关

D.社会型公关

E.征询型公关

8、人员推销的组织管理是国际企业营销决策十分重要的组成部分，具体包括（）。

A.确定促销人员的数量

B.国际市场推销人员的培训

C.国际市场推销人员的报酬

D.国际市场推销人员的激励

E.国际市场推销人员的考评

9、企业要制定一套适宜的国际市场营业推广策略，就必须结合产品性质与市场竞争的情形，慎重确定（）。

A.营业推广的地区范围

B.规模的大小

C.推广对象的条件

D.推广的途径

E.推广的期限

三、名词解释

1、国际公共关系

2、国际促销

3、国际广告

4、国际市场人员推销

四、简答题

1、从国际公共关系定义中，可以看出国际公共关系包含的含义有哪些？

2、简述国际市场营业推广的形式与特点。

3、简述与国内广告相比，国际广告的特点。

五、论述题

1、论述在国际市场营销中，广告内容策略选择主要包括的内容。

答案部分

一、单项选择题

1、

【正确答案】：C

【答案解析】：满足消费者基本生活需求的产品，应该采用满足基本需求策略。参见教材P318。

【答疑编号10232648】

2、

【正确答案】：B

【答案解析】：在一种新的产品上市之前就用广告来宣传这些产品，这属于国际市场广告形式策略中的拉式策略。参见教材P318。