最新整理日本家居建材店卖场陈列.doc
家具店装修设计 全攻略之店内陈列
店内陈列1.产品陈列因为各家具店的产品风格和经营区域差异性较大，所以产品陈列的要点不一。
根据店面的大小，大的家具店可以根据功能、品牌、风格进行分区陈列，但就其共性而言，不管是根据什么分区，都必须能使顾客在光临卖场时能节省购买时间和体力成本，并且要象卖苹果的人一样，总是把最大、最好、最红的苹果摆放在最前面，并且可以设立特价促销区，以提升人气。
装修第一网提醒针对店面较小的商家而言，在干净、整洁、美观是陈列商品的前提下，陈列根据大店面一样同样需要科学地陈列，并且可以通过特价产品、推荐商品、畅销商品来陈列，同时，产品的陈列位置不要轻易挪动，以便回头的顾客容易找到;在店面中一定要大量陈列价值及价格都富有魅力的畅销商品，销售额才会不断提高;才能带动高品质高利润形象商品以及滞销商品的销售。
2.饰品陈列选择饰品除了在品种、款式上下功夫外，还要考虑与家具、店内装饰色与饰品的搭配，需要能极力渲染卖场的氛围。
通过摆设极富人情味的饰品，辅之节日推出各种各样的促销活动，尽量满足人们多方面的购物需求，能有力地促进销售。
饰品陈列方法很多，装修第一网提醒首先，可以对称、平衡、合理摆放，将一些家居饰品调合在一起，使它成为视觉焦点一部分，对称平衡感很重要。
如区域内有大型的家具时，排列的顺序应该由高到低陈列，以免视觉上出现不协调或是保持两个饰品的重心一致，例如将两个样式相同的灯具并列，两个色泽相同的抱枕并列，这样不但能制造出韵律感，还能给人祥和温馨的感觉。
其次，饰品成组摆放时，要前小后大，层次分明，突出每个饰品特色，看上去生动化而不凌乱，作为产品的点缀，故与家具相互助协调。
家具布艺床上用品的铺放也非常重要，主要与产品的款式能搭配，看上去更为丰富，使之软化产品。
最后，花卉和绿色植物的可提高人的视觉观，使整个场地具有朝气，为家居带来大自然的气息。
摆绿色植物是卖场不可缺少的饰品，还有巧妙的利用干花和花瓶的配套，给空间充满生氛和亮点。
3.灯光调试充分利用射灯能调和出温馨的居家氛围，但不要将灯光打在地板上或者是无意义的地方。
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
日本百货情景陈列分享(ppt文档可编辑修改)
情景效果：厨房生活情景 商品内容：餐具，洗涤用品，桌布，围裙，手套，水壶和微波炉
空间运用：利用围裙和吊挂陈列令情景空间和外界起了间隔 作用同时令视觉上提
情景陈列 13
情景：沐浴间
构成元素：挂钟、浴巾类、蜡烛灯、香薰、润肤露
陈列亮点：利用高处墙壁高处挂挂钟商品，层架上增加一层 毛巾和植物陈列，让陈列高低错落同时拉近陈列架货品与挂 钟的距离
情景陈列 7
情景：书柜书本陈列情景 构成元素：笔记本 陈列亮点：笔记本采用书籍类陈列方 式。各种摆放：平躺，侧摆，正面斜 躺
情景陈列 8
情景：书店书中岛陈列区 构成元素：书籍、巨型台灯罩 陈列亮点：利用巨型台灯竖立在书堆头中央，仿佛在书桌台灯下阅读情景呈现在书房中 阅读气氛。HI百货卖场中可用台灯商品结合书籍陈列也有书房阅读气氛。
情景陈列 2
情景：厨房餐桌 构成元素：烹饪书籍、陶器餐具 陈列亮点：关联性商品陶器餐具的加入陈列， 让顾客在选购烹饪书籍时也方便选购相关餐 具，带来便利性和促成效果。
情景陈列 3
情景：厨房餐桌台
构成元素：烹饪书籍、果酱、调味料、面制品、玩偶
陈列亮点：各种佐料食材和相关书籍关联性商品组 合基础上加入猫玩偶增加趣味性，能幻想是美味的 食材引来了馋嘴的小猫。让单调的陈列带来幽默的 画面。
情景陈列 9
情景：厨房生活场景
构成元素：钟表类、杯碟、小盆栽等等
陈列亮点：关联性商品陈列呈起居室厨房生活环境 效果，带动顾客为家居厨房挑选用品时能产生联想 继而一站式购买。
情景：小学生睡房生活情景
构成元素：兔子钟表类、水杯饭盒碟、背包，彩色 笔，贴纸等等
陈列亮点：关联性商品呈现小学生为开学准备的房 间环境。商品都是开学季学生所需要物品，这样呈 现方便了家长能一站式为小孩准备所需物品
日本橱窗陈列设计考察分析
日本橱窗陈列设计考察分析作者：郑磊来源：《时代经贸·北京商业》 2013年第3期郑磊2013日本考察，重点调研考察了日本商业街区的橱窗，地点分别为东京银座商业街，秋叶原地区，以及所到之处调研的重点商业橱窗设计，因为时间是在7月份，日本没有重大的节日，因此整体橱窗设计体现了最常态的设计状况。
橱窗是反映商家促销内容和产品品牌的窗口，通常在遇到节日时，如圣诞节，元旦时，商家为了配合商品的促销或品牌宣传会下力气对橱窗进行设计与布置，而销售淡季和日常橱窗的设计会把重点放在季节性，时效性或者品牌说明的常态上面，本次在东京调研的橱窗正是放映了这种情况，虽然没有花哨刺激眼球的大动作，但简单平实的橱窗布置依然很好的放映出了商业需求与设计的关系，表达手法平和亲切，制作布置细致到位。
下面分别从日本东京橱窗的类别；橱窗设计与销售需求；橱窗与产品关系；橱窗设计手法；橱窗布置与制作几个方面，结合案例对日本东京的橱窗做出分析。
一、东京橱窗的类别东京橱窗的类别异常丰富，可以说是街面的商家大部分都会有橱窗展示作为店面和商品的宣传，即使是很小型的私人店铺也会精心的布置，这和北京有所不同，北京经过精心设计的橱窗仍然更多的集中在中大型的商业店铺之中，这一方面反映了商品竟争强弱的不同，更重的反映了商家对产品传播的意识有所不同，我们看到从繁华商业街大品牌的服装橱窗，钟表橱窗，首饰橱窗，箱包橱窗到普通街面店铺的电子产品橱窗，餐饮店橱窗，文具橱窗，甚至独立的鲜花绿植店也有橱窗展示布置。
当然，服装类产品橱窗仍然是占分量比重最大的类别，这在中国和全球都是一致的。
丰富多彩的橱窗展示不仅反映了市场和消费的成熟，更反映了消费者大众审美意识的普遍性，这是我们国内应该学习的地方。
二、橱窗设计与销售紧密关联橱窗是反应商家销售计划的窗口，在产品销售旺季，新产品上市，节日的时候各个品牌都会极尽脑汁设计优秀的橱窗以表达各自的销售主张，吸引消费者的关注进而产生购买的可能。
家居饰品店商品陈列与搭配指南
家居饰品店商品陈列与搭配指南第一章：家居饰品店陈列原则 (2)1.1 陈列空间布局 (2)1.2 陈列色彩搭配 (2)1.3 陈列风格统一 (3)第二章：家具与饰品的搭配技巧 (3)2.1 家具与饰品的风格协调 (3)2.2 家具与饰品的尺寸搭配 (3)2.3 家具与饰品的材质搭配 (4)第三章：墙面装饰与挂画布置 (4)3.1 墙面装饰的布局原则 (4)3.2 挂画的选择与搭配 (4)3.3 墙面装饰的创意设计 (4)第四章：窗帘与布艺搭配 (5)4.1 窗帘的款式与材质选择 (5)4.2 布艺的搭配技巧 (5)4.3 窗帘与布艺的色彩搭配 (5)第五章：灯具与照明设计 (6)5.1 灯具的选择与布置 (6)5.2 照明设计的原则 (6)5.3 灯光与氛围营造 (7)第六章：地毯与地面装饰 (7)6.1 地毯的材质与尺寸选择 (7)6.1.1 地毯材质选择 (7)6.1.2 地毯尺寸选择 (7)6.2 地毯的搭配技巧 (8)6.2.1 颜色搭配 (8)6.2.2 图案搭配 (8)6.2.3 材质搭配 (8)6.3 地面装饰的创意设计 (8)6.3.1 创意图案设计 (8)6.3.2 灯光设计 (8)6.3.3 软装搭配 (8)第七章：植物与花艺搭配 (8)7.1 植物的选择与摆放 (8)7.1.1 选择原则 (8)7.1.2 摆放技巧 (9)7.2 花艺的设计与搭配 (9)7.2.1 花材选择 (9)7.2.2 设计原则 (9)7.2.3 搭配技巧 (9)7.3 植物与花艺的养护要点 (10)7.3.1 植物养护 (10)7.3.2 花艺养护 (10)第八章：装饰画与艺术品布置 (10)8.1 装饰画的选择与搭配 (10)8.2 艺术品的摆放与展示 (10)8.3 装饰画与艺术品的创意设计 (11)第九章：家居饰品与生活用品搭配 (11)9.1 家居饰品的实用与美观结合 (11)9.2 生活用品的挑选与搭配 (12)9.3 家居饰品与生活用品的协调统一 (12)第十章：家居饰品店的氛围营造与营销策略 (12)10.1 氛围营造的方法与技巧 (12)10.2 营销策略的制定与实施 (13)10.3 家居饰品店的客户服务与体验优化 (13)第一章：家居饰品店陈列原则1.1 陈列空间布局家居饰品店的陈列空间布局是吸引顾客、提高销售额的关键因素。
日本超市的食品陈列和管理
日本超市的食品陈列和管理食品类商品是各级自选超市的主要商品，其陈列和管理的好坏，是一个自选超市的命脉所在，日本的自选超市里采用分类陈列和管理的做法是值得借鉴的。
1．果菜类管理。
生食青菜。
生食青菜越来越受到顾客的青睐，日本超市大多把生食菜类陈列于保鲜柜里，并提供沙拉食谱，促进销售。
叶菜。
叶菜类价低利薄，但顾客却很需要，所以日本超市一方面细心照顾叶菜，以保持叶菜的保鲜度；另一方面不集中贩卖，而是采用扩大用量的方法；再用分类包装和散装相结合。
豆类。
在进货时在水里浸泡降温，达到保鲜的目的；依季节的变化突出不同的品种；制成沙拉；按用途进行陈列。
菌茸类。
注重产地的介绍和烹饪方法的介绍，以及营养含量的介绍；新鲜保洁、保证品质；适量包装。
根菜类。
根据用途陈列；利用色彩排放；小包装销售。
2．鱼贝类管理。
盐干食品。
使用平台陈列，突出新鲜感；扩大品种范围；发展新用途。
虾类食品。
依用途进行加工处理，减少顾客的麻烦；包装按家庭人口和普通食量并力求美化；拓展食用方法；依季节变化推出新食谱。
贝类食品。
提供相应的调味佐料；在包装上提供食谱；提供烹饪好的食物照片；提供儿童食谱。
3．肉类管理。
肉片。
按照顾客不同的饮食习惯编排各种食谱；按肉类的不同制定不同的价格；扩展加工范围。
牛排。
增加对顾客的信息介绍，扩大消费者范围；提供具体的烤法和吃法；利用专门橱柜对商品陈列。
内脏。
按照不同的用途排列开橱柜上下层；强调包装、突出新鲜感；为顾客提供专用的调味佐料；扩大商品的食用范围；在超市内举办适当的试吃活动。
问题：日本超市的食品陈列和管理对我国超市有何借鉴？点评：日本超市的食品陈列和管理对我国超市有何借鉴？日本超市的食品陈列和管理对我国超市经营有一定借鉴作用，但由于二国的风俗习惯、气候条件、经济收入和社会文化等因素的不同，也不能全搬全套，而是要根据本国、本地和本企业的实际情况来选用。
如提供食谱，介绍烹饪方法、提供专用的调味佐料和举行试吃活动等就值得我国超市借鉴。
家具专卖店饰品陈列手册
□新商家
口老商家
开始装修日期
口店中店□ຫໍສະໝຸດ 立店申请日期 建议栏注:
经销商要求及 建议
签字：
业务经理要求 及建议
签字：
办事处经理要 求及建议(生 活馆及重点店)
签字：
1.为了保证专卖店摆场效果,原则上要求专卖店必须按照公司标准配置饰品.如有特殊情况要减少配置需营销总 监同意并签字确认. 2.客户经理必须如实认真填写完整以上内容,否则策划拒不受理.
6 道具书 同一款书柜内颜色统一，摆放整齐。
7 装饰画 按饰品配置模式所规范成组挂放，画 框下边距离床头600～400 mm，可平 行挂放，也可高低错位挂放，两张画 之间的距离为了300～500 mm。沙发 区墙体挂画，画的底边与地面的距离 为1250 mm—1450 mm，画与画之间 的距离100 mm—200 mm，画上方挂 灯，灯坐边缘与画的距离为50 mm， 画挂在沙发正上方，
8 相框 放置床头柜、梳妆台或书桌台上， 内置照片。
9 仿真水 按饰品配置模式所规范的与之搭配 果 的果盘一并放置。
10 玻璃杯 各式透明玻璃杯和洒瓶放置于酒柜 或间厅柜内（请于当地自行购买， 酒瓶可配酒架）酒架公司配置。
11 地毯 放置于床尾或沙发茶几下
12 电视模 电视放置于厅柜上，电脑放 型 置于书桌上。
妆台
A 妆台上放 置花瓶或 相框，应 放在花瓶 边缘距妆 台距离 150～ 200mm距 离最佳
书柜
▪ 书柜里 放置模 型书和 饰品摆 件，摆 件应放 在第一 和第二 层里面。
书桌
▪ 书桌上方 放置台灯， 模型书， 或钟，和 咖啡杯。 可以丰富 书桌的空 白位置。
电视柜
▪ 放在床后 面的电视 柜放置一 组饰品， 但要考虑 饰品的色 彩的形状， 要和周围 的饰品相 呼应。
陈列规范手册最终版
国际（环球)陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好(除有内搭产品）；2陈列基础之正挂搭配法则A、正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，围巾/帽子以促进连带消费。
B、上衣下摆与货柜底部的距离为10CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域应把品类集中陈列。
B每叠服装不宜过厚，一般保持在15－20厘米为宜。
C.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。
D.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。
⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。
⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。
⑷货品不全或同一系列服装较单调时，分配到其他系列中陈列。
（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增（折扣店为主）。
（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。
(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。
（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A区、B区陈列热销产品（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。
二、橱窗陈列规范1遵循简洁的原则：A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。
B、橱窗内陈列的主题应该统一，在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。
卫浴用品零售店铺布局与陈列技巧
卫浴用品零售店铺布局与陈列技巧一、引言卫浴用品作为现代家居生活中不可或缺的一部分，其销售市场持续扩大。
然而，如何在竞争激烈的市场中吸引顾客并提高销售额成为卫浴用品零售店主们需要思考和解决的问题。
本文将探讨卫浴用品零售店铺布局与陈列技巧，以帮助销售人员提升销售能力。
二、店铺布局1. 空间规划：在店铺布局中，合理规划空间是非常重要的。
首先，要确保店铺的进出口通畅，给顾客提供便利。
其次，根据店铺面积大小，合理划分展示区、休息区和收银区等功能区域。
最后，要考虑顾客流线，避免拥堵和混乱，提供舒适的购物环境。
2. 陈列区域：将卫浴用品按照功能和类型进行分类陈列，有助于顾客快速找到自己所需的产品。
同时，可以根据产品的特点和销售需求，设置主推区域，突出店铺的特色和优势。
此外，要注意陈列的整齐、干净和美观，以提升顾客的购买欲望。
3. 展示道具：选择合适的展示道具可以有效吸引顾客的注意力。
例如，使用模特人偶展示浴室用品的使用效果，或者使用透明展示架展示各种颜色的浴巾和毛巾，增加产品的吸引力。
此外，还可以使用照明灯具和背景墙等装饰品，打造出独特的店铺氛围，提升顾客购物体验。
三、陈列技巧1. 突出特色产品：根据市场需求和顾客喜好，选择一些具有特色和独特性的产品进行突出陈列。
这样不仅可以吸引顾客的注意力，还能提高店铺的知名度和品牌形象。
2. 组合搭配：将相关产品进行组合搭配陈列，可以激发顾客的购买欲望。
例如，将浴室柜、浴缸和洗手盆等产品进行组合展示，让顾客一目了然地看到整体效果，帮助他们更好地进行购买决策。
3. 产品示范：为顾客提供产品的使用示范和体验，可以增加他们对产品的信任和购买的决心。
可以设置一个小型的展示区域，让顾客亲自试用产品，感受产品的质量和效果。
4. 定期更新：定期更换陈列的产品和布局，可以给顾客带来新鲜感和好奇心，增加他们的兴趣和购买欲望。
同时，也可以通过不同的陈列方式和产品组合，提供不同的购买选择，满足不同顾客的需求。
家居用品陈列规范
修订部门：营运部 修订时间：2021年4月26日
家居用品定义及分类
1. 家居用品的定义 家居用品，是人们日常起居所需的物品的 统称。
2. 家居用品的分类 3. 按照商品的使用属性及范围，对家居
用品的分类如下：
家居用品分类结构树
家居 用品
家用 容器
清洁 用品
卫浴 用品
家庭 整理 用具
筷子
陈列要求： 1〕先按照使用对象分为成人筷和 儿童筷两类； 2〕再按照筷子的对数分为单筷和 排装筷 3〕最后按照材质分为木筷、塑胶 筷和不锈钢筷； 4〕筷子应与碗碟关联陈列。
刀叉、调羹
陈列要求：
不锈钢刀叉
1〕刀叉与调羹应集中陈列，刀叉陈
列在调羹的上方；
不锈钢调羹
2〕调羹按照材质主要分为不锈钢、
衣物 用品
婴儿 用品
货架商品陈列效果
家居用品商品的陈列，须按照商品的属性 进行归类陈列。陈列时还需考虑顾客的购置 习惯，以方便顾客选购为主，将商品关联陈 列。
家用容器
家用容器，按其形状及用途，可以划分盆、水桶、 水瓢、筛、篮、盘盒〔托盘+果盒〕等。
水瓢
水桶 篮
盆
托盘
筛
家用容器
陈列方法：
1〕使用货架陈列，保持垂直陈列，将同相同功 能
陶瓷和塑胶三类；
3〕调羹陈列顺序从上至下分别为：
不锈钢
陶瓷
塑胶
4〕假设使用靠墙式地台板陈列，同样
按该顺序进行从左至右或从右至左陶瓷调羹
陈列；
5关〕联刀陈叉列、。调羹必须与筷子、碗搪碟瓷调羹
杯
陈列要求： 1〕按照材质分为陶瓷、 玻璃、塑胶、不锈钢 四类； 2〕套杯陈列于陶瓷杯 和玻璃杯的顶层； 3〕茶壶可以与瓦杯关 联陈列。
专卖店展示陈列规范操作
专卖店展示陈列规范操作一、陈列规范的重要性专卖店的陈列规范对于吸引顾客、提升销售额以及提升品牌形象至关重要。
一个良好的陈列规范可以有效地吸引顾客的注意，激发购买欲望，并提供良好的购物体验。
因此，专卖店的陈列规范操作必不可少。
二、陈列规范的准备工作在进行陈列规范操作之前，首先需要进行一些准备工作。
这包括确定陈列的主题和目标，了解顾客的需求和喜好，选择适当的产品组合以及准备好展示用具和装饰品等。
三、陈列规范的组合原则在进行陈列规范操作时，需要遵循一定的组合原则。
首先，要根据产品的特性和功能进行合理的组合。
比如，同一类别的产品可以放在一起，不同的款式和颜色可以形成搭配观赏性。
其次，要注重整体的协调性和平衡感。
可以通过色彩搭配、材质搭配和形状搭配等方式来实现。
最后，要注重突出重点和创造亮点。
可以通过放大展示、灯光照明和标志设置等方式来吸引顾客的注意。
四、陈列规范的布局原则陈列规范的布局原则是指如何合理地安排展架和展示产品。
首先，要合理利用空间，避免过于密集或稀疏的摆放。
其次，要注重流线和引导顾客的注意。
可以通过设置主干道和展示区域、利用展示台和示意图等方式来引导顾客的流动。
最后，要注重分层和层次感。
可以通过设置高低不一的展示台和架子，以及使用不同高度和类型的展品来形成分层和层次感。
五、陈列规范的维护原则陈列规范的维护是指在陈列期间要保持陈列的干净整洁和有序美观。
首先，要定期清理展品和展架。
清理展品可以去除灰尘和污垢，保持产品的美观和质量。
清理展架可以保持展台的整洁和良好的使用效果。
其次，要及时补充展品。
如果一些展品售罄，则需要及时补充，以保持展台的完整性和吸引力。
最后，要定期更换陈列。
长时间的陈列会导致陈列品的磨损和过时，因此需要定期更换陈列，以保持陈列的新鲜感和吸引力。
六、陈列规范的监控与改进陈列规范的监控与改进是指在陈列期间对陈列效果进行监控和评估，并及时进行改进。
可以通过销售额、顾客反馈和陈列评估等方式来进行监控。
超市百货陈列手册
造型 ➢ 提供二次照明
套装陶瓷
注解
3、套装陶瓷（货架陈 列）：
➢ 为了突出整套餐具的 展示效果，需要对套 瓷进行简单造型陈列， 层距可以大一些
➢ 矮货架下层做货位管 理；高货架上层及底 层都可以做货位管理。
➢ 样品展示层需要有二 次照明
套装茶具/咖啡具
注解
4、套装茶具咖啡具的陈 列：
3、汽车用品中分类很多，且商品 规格差异较大，要在分类清 楚的前提下要保证各品类商 品陈列紧凑
4、小部分摩托车用品放在汽车相 应品类中间
注意：汽车用品商品摆放紧凑， 不要露出货架背板
品类结构及陈列要素—— 小五金
小五金
灯 具
灯泡
电池
开关/ 手电筒/应 手动
插座
急灯
工具
一般小 小百 五金 货
分 类
分类
烧烤用具
注解
4、烧烤用品： ➢ 按功能分烧烤配件、烧烤炉、
碳；与一次性用品一起摆放。 ➢ 烧烤夹、一次性手套及一次性
台布，按吊挂式陈列在上层 ➢ 烧烤叉、烧烤网垫按平放式陈
列在中间层板；可以挂式陈列 的单品挂在对应品种的上层 ➢ 碳、烧烤炉按平放式陈列，在 陈列位允许的情况下需将样品 展示出来。
品类结构及陈列要素——塑料制品
3、筷子先按材料分竹筷、木 筷、塑料筷，再按包装 分童装、单对装、多对 装、套装，纵向挂钩陈 列；
刨刀/开瓶器/剪刀/汤勺/不锈钢刀叉等
注解
2、其它厨房小件： ➢ 分类包括刨刀/开瓶器
/剪刀/汤勺/饭勺/不锈 钢刀叉/筷子/金属架 等类别 ➢ 分类后按材质/款式进 行集中陈列 ➢ 餐垫/台垫作为餐桌用 品陈列在厨房小件中
2024年家居建材专卖店管理制度（三篇）
2024年家居建材专卖店管理制度一、店面行为规范1、客户到店，接待人员必须马上起立，“欢迎走进____”，主动迎接。
前台靠近饮水机的人员提供倒水等服务。
2、严禁在店面大声喧哗，做与工作无关的事，对上司必须称职务。
3、前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等。
4、有领导、朋友来访，由前台人员负责引见并提供倒水服务。
茶几处只用于接待使用，不得在此聊天、睡觉等。
5、业务、导购随时作好接待客户的准备，必须随时有人在前台，以免影响接待客户。
6、工作时间内必须认真接待每一组到访客户(包括行业同行和参观产品客户)。
7、前台电脑主要为日常办公使用，严禁播放视频、音乐。
8、业务员在完成来电和来访客户的接待工作后，应及时做好相关工作记录。
二、店面管理1、培训管理:(1)根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划。
(2)培训计划应充分考虑:公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客异议等。
(3)根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。
(4)建立公司内部QQ群，实行网络在线的交流、学习、探讨。
(5)每天夕会坚持做“三角演练”(顾客、导购、观察员)。
2、客户管理:(1)根据与客户的成交情况，督促员工做好顾客信息的录入工作，以备后期查询和汇总，有可持续发展的客户，要及时跟踪反馈。
(2)经常对顾客档案进行分析整理，根据顾客的装修进度进行ABCD等级区分，督促员工做好顾客的回访工作，了解客户的建材产品需求情况。
(3)定期做顾客消费记录查询及分析，了解客户的最终成交金额，分析客户的消费能力，喜欢的产品款式、最终的畅销品等，针对不同的客户群体做针对性的产品促销活动。
(4)建立产品QQ职业交流群，与非同类各行业合作伙伴及潜在客户进行网上交流探讨，巩固合作伙伴、培养潜在客户。
3、销售管理:(1)根据店面实际情况，制定合理的月、季、年销售计划及销售目标。
(2)根据销售计划，制定适应当地消费情况的促销方案，报店面经理批准并执行。
商场陈列规范与技巧
4.海报车（立架）：摆放在扶梯口，店柜 内等显眼位置（适用规格4开 对开 全开 ）
POP申请流程
• POP申请流程：店柜提出 区域主 管申请 单位主管核可 促销核对文案 美工制作 领用摆放
外来海报申请
空间的创造
• 店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角， 展示台，陈列道具等）
• 正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道） • 壁面的运用（醒目） • 柱面的运用（巧妙规划） • 展示台（画龙点睛） • 角落的利用（商品正面要被看到）
陈列布局规划
• 突出视觉中心 1.将色彩鲜艳明快的商品放在显著位置 2.下装应放在较低的位置，并和上装形成一定
VMD点商品陈列
• 形式美感的塑造 1.主题表达：四季，节日，风格 2.构图：三角构图 3.装饰：新鲜生动，价值感，衬托 4.道具：展示台，台布，背景板
注意：展示的目的是突出商品而不 是办花展，装饰的原则是创 造与顾客沟通的气氛和条件，光的运用 1.适当的照明方式
VMD点商品陈列
• 色彩知识——三要素： 1.色相：色彩予人的直接感官，通常就 是色彩的样子。 2.纯度：色彩的鲜艳度也叫彩度。 3.明度：色彩的明暗
颜色的自然排列方法：
经过很多经验的总结，我们发现彩虹色是最自然的色彩排列方式。
即：红、橙、黄、绿、蓝、碇、紫
VMD点商品陈列
• 色彩知识——色彩情感 色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的
直接照明和半直接照明
直接光强度大效率高，反差强烈，对有光 泽的商品效果最佳
间接照明和半间接照明
照明效率低，但光线柔和，用于营造轻 快舒缓或朦胧温柔的情调。用于格调高 雅的商品或内衣类商品
日本大荣超市商品陈列秘诀
日本大荣超市商品陈列秘诀Last revision date: 13 December 2020.日本大荣超市商品陈列秘诀日本大荣公司以其成功的战略，独特的经营方式、大胆的进取精神，成为日本最大的超级市场总公司，并超过三越百货公司一跃成为日本最大的零售商。
“更廉价地出售更好的商品”，这是大荣公司奉行的根本信条。
在大荣公司，从总经理到新进店的员工，都必须把这个口号印在名片上。
当然，实现这一根本原则必须有一套行之有效的商品陈列技术，大荣公司在商品陈列技术上有许多可供借鉴的地方。
在大多数超市里，以“广泛地集中互相关联的商品”进行销售，如专门销售衬衣的商店陈列领带，专门销售男装的商店也卖衬衣、皮带和鞋子等关联商品，特别是时兴商品配合销售即搭配销售已经是普通常识。
但大荣公司的按不同用途和不同顾客对象进行商品陈列，已经不是一种简单的搭配，而是一种大规模的配合销售。
如电器商品的陈列一般商店都是将电器商品集中陈列，而大荣公司的碑文谷商店却是将电器商品陈列在各个楼面上。
在陈列家庭生活用品的五楼，它和洗衣机、电冰箱摆在一起。
可是，这里没有电视机和立体录音机，它们是陈列在六楼具有趣味性和娱乐用品的楼层上。
此外，在四楼的男子用品楼上，也有电动刮脸刀和男性化妆品一起销售。
这种把同类商品陈列在各个楼层的做法，是出于这样一种想法，即同类商品，既要按不同的顾客对象进行陈列，也要把它按不同用途陈列。
某一种商品的最高售价和最低售价之间的差额叫“价格幅度”，大公司将陈列商品的价格幅度压缩在一定水平上。
无论与哪一类商店比，其商品的价格幅度都是很小的，而且“适中价格”的商品陈列量比任何一类商店都多。
同时大荣公司还采取了一种叫“前进立体陈列”的陈列方式：面对过道处，将商品堆得高高的，以商品的丰富程度来刺激人们的购买欲望，在这堆得高高的商品中，恰恰是“适中价格”的商品占据了最大的地盘，所以一进大荣公司的商店，给人以价格便宜的强烈印象。
国外超市陈列规则与方法
国外超市陈列规则与方法作者：佚名来源：互联网【瑞商语录】商品陈列，算是老生常谈了，各个药店都有很多心得体会，包括：陈列时要将药品整理洁净，商标、图案要面向橱柜前的顾客；每个单元的艺术处理，都要注意做到局部和整体的统一；辅助的道具要精巧别致，陈列时最好用较好的丝织物加以衬托，以表现出药品的质量一流……除了大家都做得比较好的地方，还需要注意那些呢？不妨参考下国外超市陈列之规定。
国外的大超市，一般是按照以下规则陈列商品的：1.商品陈列有章可循遵循一些基本的原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
可获利性。
陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉商家商品陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
好的陈列点。
好的陈列点对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。
而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置；开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处，收银台旁等。
不好的陈列点有：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
吸引力。
充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象；陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
方便性。
商品应陈列于顾客便于取货的位置；争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。
价格。
价格标识清楚；价格标签放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力；直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。