沙盘教案

沙盘教案

一、介绍沙盘模拟的主要内容

可以运用ppt进行介绍和讲解（见收集的资料）。

1.营销与规划中心

三个区域：市场开拓规划区域、产品研发规划区域、ISO认证

规划区域

特殊说明：A企业已进入本地市场；B P1产品已生产；C企业

目前无认证即。

2.物流中心

五个内容：原材料订单；在途原材料；原材料库；产成品库、

产品订单

3.生产中心

四个内容: 厂房、生产线、产品标识、价值区域

4.财务中心

四大区域：费用区域；贷款区域；现金区域、应收应付款区域。

二、主要业务介绍

开拓市场；争取订单；产品线购买、转产、维修与出售；产品

生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；贷款与贴现。

三、初始状态的设定（参见课本17页，如果可能结合资料PPT）

四、规则中的问题：

1.每个市场维护费每年必须1M，否则视为放弃。

2.其他市场可以重新进入，本地市场一旦放弃，无法恢复。

3.订单的争取：按照市场和产品选单，例如本地市场p1产品，

然后是本地市场p2产品：第一轮，首先市场老大先选（因此老大可以最少只交1M的广告费），然后按广告投入，相同则看市场排名（上一年市场销售额）；第二轮，广告投入大于3M 的；第三轮，广告投入大于5M的。即每2M一次机会。如果都小于3M，则订单作废。新市场订单发放时，老大可以选择所有订单（前提是有产品生产资格）

4.加急订单，必须第一季度交货

5.若想获得ISO订单必须且只须投入1M广告，对该市场所有产

品有效

6.不守信用（违约）市场地位下降一级。市场老大违约，则该市

场无老大

7.违约（无法交货）订单，下年必须先交货，且扣除订单总额25%

（取证）的违约金。

8.每一轮只选择一张订单

9.竟单表见资料。

五、

六、