宜家SWOT分析
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5
低价格战略
低价格是宜家理想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买得起的家居用品。 所 有的宜家产品背后基本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观实用的家居用品为人 人所有。
6
宜家主要通过一种理念三种手段积极的进行成本控制，从根 本上贯彻其“为大多数人创造更加美好的日常生活”的品牌 理想。
有数据显示，2005年至2008年，中国奢侈品销售额年增长率达 到20％；2009年到2015年年增长率预计为10％左右；2015年，中国奢 侈品销售额将突破115亿美元，占全球消费总量的29％。数据同时还 显示，未来10年中国奢侈品消费可能会超越美国，居世界第二。
17
T、宜家面Biblioteka Baidu的威胁
1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈 2.中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而 言是一大威胁 3.
LOGO
宜家SWOT分析
天彩广告公司
1
S、宜家中国发展的优势
1. 宜家产品与品牌规模 2. 低价格战略 3. 标准化与本土化的平衡
2
1、宜家品质与品牌规模
简约
设计精良
自然
宜家产品
持久耐用
清新
朴实无华
瑞典的家居风格完美再现大自然
3
简美的欧式家具风格（年轻人是未来市场）
硬
气质优雅
件
产品差异化 种类多样齐全
20
新品牌命名
高端品牌名称与标志
国外品牌： Natuzzi纳图兹 Chateau-D-Ax夏图 RUF-BETTEN路福奔驰 Lorenzo罗兰索 国内品牌
曲美
红苹果
全友（形象代言：熊猫）
21
新品牌命名
根据列举的几个例子，可以看出国外的知名家 居品牌在进入中国的时候本土化不够，传播力度不 够。虽然这些国外品牌历史悠久，但是在中国消费 者心中的形象并不明确完整。
4. 文化落差
5. 质量问题
6. 其他问题
9
1、定价偏差
传统定位——低价的平民式定位
偏 差
关税以及物流运输成本高 进口产品高价
国内人力成本的低廉
本土产品低价
相似的模仿性
竞争商受益
口碑虽好 但是销售额 以及利润率
却不高
10
2、定位偏差
标准化的定位 老百姓能买的起的平民化路线
偏 差
实际中 偏高于普通消费者的消费能力
国外是平民朋友的宜家
在中国 变成了小资身份的象征
11
3.渠道覆盖
宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有 抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限
12
4、文化落差
中
西
方
方
文
文
化
化
高雅庄重的审美观
简洁艺术的审美观
家具销售商送货上门 差异导致误解 平板式包装的自助式 DIY服务
中国式的装修风格
浓郁的北欧购物氛围
多看一眼，没人知道他是谁，就这样消失在异国他乡，不能魂归故里，再也见不到他的妻
22
新品牌命名
英文名：waitfy 中文名：唯伊 LOGO：
23
Waiting for you
1939年的一天，一瑞典男子依依惜别了他的妻子，踏上了去欧洲大陆的旅程，为了他的
妻子以及他们将来更好的生活。
不久，二战全面爆发。男子不仅没有赚到钱，还被滞留在欧洲大陆，每天战战兢兢的躲
避着战火。看着周边不断倒下的无辜的人，男子就在想是不是某天，他也这样倒下，没人
18
新品牌命名策略与品牌阐释
一.市场定位 二.新品牌命名
19
市场定位
1.目标受众 25-35岁，年轻有为或家庭经济实力强，年薪20万以 上
2.产品定位 材质为实木，从现代风格到古典风格应有尽有，强 调环保健康。 产品主打感情，定位为上流社会结婚时爱情的见证 和象征
3.竞争定位 提供从室内设计到个性家居定制的一条龙服务
15
宜家在中国市场发展的机会（Opportunities）
1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜 力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。 2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是 外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并 不广。 3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争 方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品 牌更容易站稳脚跟。 4.房地产行业的高速发展拉动家居消费
影响中国客户，使之成为宜家的传播员
平等、自然、简单的文化体系
柔 性
与顾客结盟 瑞典美食 优质服务
4
品牌规模
1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高 宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、 实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。 2.拥有强大的设计团队 宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的设计 团队密不可分。 3.采购点多，供货充足，产品线多元。 宜家现在在中国共有370 多家供应商，在哈尔滨、青岛、厦门、 蛇口、武汉、成都和上海设立了7 个采购中心，进行全球集中 采购。 4.营销手段成熟 深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设计到 卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力
16
5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景 6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长
随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走 向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔” 上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的 满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转 化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将 以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。
13
5、质量问题
有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床 垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在 采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购 价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是 很严格。
14
6、其他问题
宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制 造商，加之中国不太健全的法律环境，宜家经常遭受 一些企业的仿造与欺骗。它们到宜家店里量尺寸，看 样式，之后以更低的价格仿造出售。结果宜家风靡全 球的″价格优势″在中国失灵了
宜家的三种成本控制手段——模块化家具设计方法 ——有限服务 ——全球生产管理及物流体系
7
3、标准化与本土化的平衡
把 握 标 准 化
吸 取 本 土 化
购物体验
直营店传统
产品、价格全球 一体化
加入中国元素
（温馨的氛围，
平衡
以及
卡片的措
辞用语 ）
8
W、宜家中国发展的劣势
1. 定价偏差
2. 定位偏差 3. 渠道覆盖
低价格战略
低价格是宜家理想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买得起的家居用品。 所 有的宜家产品背后基本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观实用的家居用品为人 人所有。
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宜家主要通过一种理念三种手段积极的进行成本控制，从根 本上贯彻其“为大多数人创造更加美好的日常生活”的品牌 理想。
有数据显示，2005年至2008年，中国奢侈品销售额年增长率达 到20％；2009年到2015年年增长率预计为10％左右；2015年，中国奢 侈品销售额将突破115亿美元，占全球消费总量的29％。数据同时还 显示，未来10年中国奢侈品消费可能会超越美国，居世界第二。
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T、宜家面Biblioteka Baidu的威胁
1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈 2.中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而 言是一大威胁 3.
LOGO
宜家SWOT分析
天彩广告公司
1
S、宜家中国发展的优势
1. 宜家产品与品牌规模 2. 低价格战略 3. 标准化与本土化的平衡
2
1、宜家品质与品牌规模
简约
设计精良
自然
宜家产品
持久耐用
清新
朴实无华
瑞典的家居风格完美再现大自然
3
简美的欧式家具风格（年轻人是未来市场）
硬
气质优雅
件
产品差异化 种类多样齐全
20
新品牌命名
高端品牌名称与标志
国外品牌： Natuzzi纳图兹 Chateau-D-Ax夏图 RUF-BETTEN路福奔驰 Lorenzo罗兰索 国内品牌
曲美
红苹果
全友（形象代言：熊猫）
21
新品牌命名
根据列举的几个例子，可以看出国外的知名家 居品牌在进入中国的时候本土化不够，传播力度不 够。虽然这些国外品牌历史悠久，但是在中国消费 者心中的形象并不明确完整。
4. 文化落差
5. 质量问题
6. 其他问题
9
1、定价偏差
传统定位——低价的平民式定位
偏 差
关税以及物流运输成本高 进口产品高价
国内人力成本的低廉
本土产品低价
相似的模仿性
竞争商受益
口碑虽好 但是销售额 以及利润率
却不高
10
2、定位偏差
标准化的定位 老百姓能买的起的平民化路线
偏 差
实际中 偏高于普通消费者的消费能力
国外是平民朋友的宜家
在中国 变成了小资身份的象征
11
3.渠道覆盖
宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有 抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限
12
4、文化落差
中
西
方
方
文
文
化
化
高雅庄重的审美观
简洁艺术的审美观
家具销售商送货上门 差异导致误解 平板式包装的自助式 DIY服务
中国式的装修风格
浓郁的北欧购物氛围
多看一眼，没人知道他是谁，就这样消失在异国他乡，不能魂归故里，再也见不到他的妻
22
新品牌命名
英文名：waitfy 中文名：唯伊 LOGO：
23
Waiting for you
1939年的一天，一瑞典男子依依惜别了他的妻子，踏上了去欧洲大陆的旅程，为了他的
妻子以及他们将来更好的生活。
不久，二战全面爆发。男子不仅没有赚到钱，还被滞留在欧洲大陆，每天战战兢兢的躲
避着战火。看着周边不断倒下的无辜的人，男子就在想是不是某天，他也这样倒下，没人
18
新品牌命名策略与品牌阐释
一.市场定位 二.新品牌命名
19
市场定位
1.目标受众 25-35岁，年轻有为或家庭经济实力强，年薪20万以 上
2.产品定位 材质为实木，从现代风格到古典风格应有尽有，强 调环保健康。 产品主打感情，定位为上流社会结婚时爱情的见证 和象征
3.竞争定位 提供从室内设计到个性家居定制的一条龙服务
15
宜家在中国市场发展的机会（Opportunities）
1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜 力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。 2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是 外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并 不广。 3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争 方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品 牌更容易站稳脚跟。 4.房地产行业的高速发展拉动家居消费
影响中国客户，使之成为宜家的传播员
平等、自然、简单的文化体系
柔 性
与顾客结盟 瑞典美食 优质服务
4
品牌规模
1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高 宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、 实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。 2.拥有强大的设计团队 宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的设计 团队密不可分。 3.采购点多，供货充足，产品线多元。 宜家现在在中国共有370 多家供应商，在哈尔滨、青岛、厦门、 蛇口、武汉、成都和上海设立了7 个采购中心，进行全球集中 采购。 4.营销手段成熟 深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设计到 卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力
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5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景 6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长
随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走 向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔” 上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的 满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转 化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将 以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。
13
5、质量问题
有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床 垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在 采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购 价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是 很严格。
14
6、其他问题
宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制 造商，加之中国不太健全的法律环境，宜家经常遭受 一些企业的仿造与欺骗。它们到宜家店里量尺寸，看 样式，之后以更低的价格仿造出售。结果宜家风靡全 球的″价格优势″在中国失灵了
宜家的三种成本控制手段——模块化家具设计方法 ——有限服务 ——全球生产管理及物流体系
7
3、标准化与本土化的平衡
把 握 标 准 化
吸 取 本 土 化
购物体验
直营店传统
产品、价格全球 一体化
加入中国元素
（温馨的氛围，
平衡
以及
卡片的措
辞用语 ）
8
W、宜家中国发展的劣势
1. 定价偏差
2. 定位偏差 3. 渠道覆盖