我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究作者：谭艳娴吴思佩来源：《现代商贸工业》2018年第02期摘要：随着社会经济的快速发展，我国快速消费品在电子商务大行其道的今天，消费需求得到更加充分的释放，对传统的营销渠道管理带来了空前的机遇，也带来了很大的挑战。
为进一步深入研究我国快速消费品渠道管理的创新出路和持续发展，以广州远润企业的营销渠道管理作为研究对象，利用“SWOT”理论，分析和总结广州远润企业在营销渠道管理中需要继续发展和修复改善的方法。
关键词：快速消费品；渠道管理；网络营销；修复改善；创新策略中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/ki.16723198.2018.02.020近年来，我国人民的生活质量逐步上升，对物质的需求也逐步多元化，加之现代社会发展迅猛，快速消费品行业逐渐崭露头角，并迅速在我国经济中占据重要位置。
而营销渠道在生产者与消费者间起着连接作用，如何把企业产品的分销效率提高，发挥营销渠道承担商流和信息流管理功能，并提升顾客满意度仍然是快速消费品行业的核心。
当今社会互联网信息发展快速，国家大力开展“互联网+”创新新业态，在国家“供给侧改革”的政策引导下，国内企业顺势把握住这发展机会，在国内企业尤其是中小企业得以快速发展，并对企业营销管理起到重要引领作用，成为传统的营销管理中的产品、价格、渠道与促销“4P营销管理理论”中营销渠道管理的重要补充。
因此，如何在合适的时间地点，以合适的方式进行产品转移，以方便顾客购买，从而完成企业产品的销售任务才是营销渠道面临的关键问题。
由此可见，对于快速消费品这类高频次的购买产品行业营销渠道进行深入研究分析对企业产品打通销售通路和市场销售的拓展都有重大意义。
1我国快速消费品行业营销渠道管理研究现状营销渠道因其有可以减少商品从制造到终端消费者过程中的交易次数、降低流通过程的分销成本、规范市场交易和简化交易中的搜寻过程的特点，其让商品在流通过程中渠道内各级成员都得到对应的让渡价值。
浅析我国快速消费品行业营销渠道管理
个分销渠道 。 改革开放以来 ， 我国的国民经济在近三十年 内发生了翻天覆地的变化 ， 这在很到程度上也得益于经济 体制的不断深化与改革 。 而经济体制的深化与改革也在一
定程 度 上刺 激 了我 国各 行 各业 的繁 荣发 展 。 而快 速 消 费 品 行业作为与人民 Ｅ ｌ 常生产生活息息相关 的产品行业 ， 其快
浴露及洗发水都属于这类范畴 ； 二是 以 日常餐饮为主的食 合适的市场投放战略。
品行业 ，例如我们平时出行或上班学 习时所采购的饮料 、
面包 以及瓜子糖块等都属于这 一范畴 ； 三是香烟 、 酒水等
行业 。
２ 快速消费 品行业营销渠道管理研究的意义
在现行的市场经济体制下， 大部分企业所生产的产 品
④ 自身价值低 ， 购买多从众 。 快速消费品 自身的价值 的消耗速度 ， 采取薄利多销的方法来在一个大 的市场 范围 而 内通过市场群体的高频次消费来获取利润ｂ 快速消费品行 较为低廉 ，这就使得产 品在投入期必须控制销售成本。 业主要可以分为三个方面 ： 一是以家庭 日用为主 的家庭 日 消费者对于部分快速 消费品的购买会产生人云亦云的从 所 以这就要求企业要根据具体的受众分析来制定 化用品 ， 例 如我们平时使 用的洗衣粉 、 洗 面奶 、 护肤 品、 沐 众心理 ，
１ 快速消费品概述与特点
快速消费 品行 业的入行 门槛较低 。 同时 ， 快速消费品行业
的发展并不需要先进的科技作 为后备力量 ， 就使得现今快 百花竞艳” 的景象 ， 很少 出现某家独大 快速消费 品是指使用周期较快需要被重 复购买 和使 速消费品市场出现“ 用的产品 ， 主要是通过消费者频繁而多次的使用加快产 品 的垄 断 局面 。
快速消费品市场的市场营销与渠道管理
快速消费品市场的市场营销与渠道管理随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，快速消费品市场的竞争日益激烈。
如何在这个市场中合理地进行市场营销和渠道管理，成为了企业取得成功的关键。
本文将从市场营销和渠道管理两个方面进行探讨。
一、市场营销市场营销是指企业通过调研市场需求，并根据市场情况，选择合适的营销策略，以提高产品销售和市场占有率的过程。
在快速消费品市场中，市场营销尤为重要。
1.1 市场需求调研企业在进行市场营销之前，首先需对市场需求进行准确的调研。
通过市场调查、消费者访谈等手段，了解消费者的购买习惯、需求和偏好，从而有针对性地开展市场营销活动。
1.2 市场定位和目标群体在了解市场需求的基础上，企业需明确定位自身产品，确定目标群体。
市场定位可以根据产品特点、消费者属性等因素来进行选择，以确保市场营销活动的有效性。
1.3 产品定价与促销策略根据市场需求和竞争情况，企业需合理定价产品。
定价过高可能导致消费者的流失，定价过低则可能降低产品的形象和利润空间。
同时，企业还需制定合适的促销策略，如打折、捆绑销售等，以刺激消费需求。
1.4 品牌建设与推广品牌是企业市场竞争的核心资产，品牌建设和推广是市场营销的重要一环。
企业应注重品牌形象塑造，提升品牌价值，并通过广告、宣传等手段将品牌推向市场，获取更多的认同和信任。
二、渠道管理渠道管理是指企业通过合理配置和管理销售渠道，以提高产品销售和市场覆盖的能力。
在快速消费品市场中，渠道管理的质量对于企业的发展至关重要。
2.1 渠道选择与合作企业在渠道管理中，需选择适合自身产品的渠道，并与渠道商进行合作。
根据快速消费品市场的特点，企业可以选择各类零售商、超市等渠道，同时建立良好的合作关系和长期稳定的供应链。
2.2 渠道销售与管理渠道销售是快速消费品市场的主要销售方式。
企业应加强对各个渠道的销售和业绩监控，及时调整销售策略和市场推广活动，以提高销售效果。
同时，对渠道商进行培训和管理，确保渠道商能够准确传递产品信息，提高产品销售能力。
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指一些日常生活必需品，如食品、饮料、化妆品、个人护理产品等。
随着我国经济的快速发展，人们的消费需求也越来越多样化和追求个性化。
因此，快速消费品行业的迅速崛起对于中国市场的发展起到了重要的推动作用。
而快速消费品行业的成功离不开合理有效的营销渠道管理。
本文将分析我国快速消费品行业的营销渠道管理现状，并探讨其存在的问题与未来的发展趋势。
一、我国快速消费品行业的营销渠道管理现状1.1 多元化的销售渠道我国快速消费品行业的销售渠道呈现出多元化的特点。
除了传统的超市、便利店等实体零售渠道外，电商渠道的兴起对消费者的购物方式产生了巨大影响。
如今，消费者可以通过电商平台随时随地购买各种快速消费品，享受到便捷的购物体验。
1.2 营销渠道管理的变革随着消费者的购物行为的变化，快速消费品行业的营销渠道管理也在发生变革。
传统的货架陈列和广告宣传已经不能满足消费者的需求，企业需要更加个性化和有针对性的营销手段。
因此，很多企业开始注重建立与消费者的互动关系，通过社交媒体、博客等渠道与消费者进行沟通和交流，以更好地满足消费者的需求和打造品牌形象。
二、存在的问题2.1 渠道冲突与合作快速消费品行业中，渠道冲突是一个不可避免的问题。
由于各渠道之间存在竞争关系，渠道冲突常常导致产品价格战、抢客户等不良竞争行为。
而渠道合作则是解决渠道冲突的关键。
建立稳定的合作关系，加强渠道的沟通与协调，可以降低渠道冲突带来的负面影响，实现双赢的局面。
2.2 渠道效率与服务品质快速消费品行业的营销渠道管理需要高效运作和优质的服务品质。
然而，由于市场竞争激烈，一些渠道可能过分追求利润，而忽略了对产品和服务品质的要求。
因此，如何提高渠道的运营效率和服务品质成为了需要解决的问题。
三、未来的发展趋势3.1 多渠道发展随着互联网的普及和电商渠道的兴起，多渠道发展将成为快速消费品行业的重要趋势。
我国快速消费品行业营销渠道管理分析
我国快速消费品行业营销渠道管理分析，不少于1000字快速消费品指的是消费周期短、流通速度快的消费品，涵盖了食品饮料、家居日化、个人护理、化妆品等多个领域。
这是我国市场规模最大、增速最快的消费品市场之一。
随着消费升级和新技术的发展，快消行业的竞争日益激烈，渠道管理变得越来越重要。
本文将从快消行业渠道管理的角度进行分析。
一、渠道结构快消行业渠道结构非常复杂，主要包括厂商、代理商、分销商、零售商等多个层级。
其中，厂商是生产快消品的企业，代理商是代理企业产品的中间商，分销商是将产品分销到二级市场的销售商，零售商是产品最终销售的渠道。
各个环节的利润分别为10%、10%、20%、30%左右。
二、渠道管理1. 供应链管理快消品的制造与销售是一种高度复杂的供应链管理，厂商需要仔细规划原材料采购、生产、仓储物流等环节，确保产品能够及时到达零售商那里。
同时，为了更好地掌控整个供应链，厂商可以考虑与领先的物流公司合作，整合资源，提高供应链效率。
2. 消费者研究快消行业需要不断关注消费者需求和行为变化，创新产品、服务和渠道。
了解消费者的购买习惯、价格敏感度、口味偏好等信息，可以帮助厂商更好地定位产品，提高产品竞争力。
此外，对消费者评论和反馈的管理也是提升品牌形象的重要手段。
3. 渠道选择快消品渠道选择包括直销与间接销售，直销适合大型的超市和商场，本身拥有发行垄断权的品牌，以减少链中环节的加成。
而间接销售则适合品牌知名度不高或者小型的厂家，通过代理商、分销商和经销商拓展销售渠道。
选择合适的渠道模式，可以提高销售额和市场占有率，获得更好的利润。
4. 渠道优化针对不同的渠道模式，厂商需要精确回归自身产品的核心目标受众，并进行定向推广和优惠。
同时，通过数据分析、客户访谈等方式，不断优化渠道流程，提升顾客购物体验，加强与渠道合作伙伴间的合作关系。
三、渠道挑战虽然快消品市场规模庞大、消费需求广泛，但渠道管理仍面临一些挑战。
1. 价格竞争快消品市场价格竞争非常激烈，在不断降价的过程中，渠道商和厂商利润空间被不断挤压，甚至出现破产的情况。
快速消费品企业分销渠道与营销管理方式探索
快速消费品企业分销渠道与营销管理方式探索快速消费品企业（FMCG）是指销售额快速增长，并且上市时间较短的消费品。
随着人们对于消费品多样化需求的增加，快速消费品企业的规模不断扩大。
与此同时，其分销渠道和营销管理方式也面临着新的挑战。
本文将探讨快速消费品企业分销渠道和营销管理方式的现状以及未来的趋势。
一、快速消费品企业分销渠道的现状1. 传统渠道的局限性传统渠道包括超市、卖场、零售店、经销商等。
这些传统渠道的优势在于可以为消费者提供便利和多样化的选择。
然而，传统渠道存在的问题也十分突出，导致快速消费品企业需要探究新的分销渠道。
首先，传统渠道的覆盖面较小，很难满足快速消费品企业快速增长的需求。
其次，传统渠道的库存管理和销售预测也存在问题。
由于货品的质量和数量不可控，商家库存难以把握，导致产品过期、积压等问题。
最后，传统渠道的促销活动也存在问题。
传统渠道常用的促销方式包括满减、立减、多买多送等，往往不是很契合消费者的需求。
2. 电商渠道的崛起随着电子商务的快速发展，电商渠道成为了快速消费品企业不可或缺的一部分。
电商渠道的优势在于可以为消费者提供更多的选择，同时可以让消费者线上购物，缩短下单、付款和配送的时间。
此外，电商渠道还能够更好地利用数据分析，精准推送商品给消费者。
然而电商渠道也存在挑战。
首先，在电商渠道中，产品挤压同类产品的可能性增加。
这会给生产厂商带来困难，他们可能会减少产品种类以保证销售量。
其次，电商渠道常常需要关注运营成本。
电商企业通常需要承担支付费用、物流费用、惯例费用等，而这些费用可能会影响企业利润。
3.O2O渠道的出现随着移动互联网和智能化趋势的发展，O2O开始成为快速消费品企业的新选择。
O2O是指“线上到线下”的模式，即企业通过线上渠道引流线下实体店，实现销售增长。
O2O渠道的优势在于既保留了传统渠道的线下服务体验，又结合了电商渠道的便利性和服务。
例如在O2O模式下，企业可以通过线上营销活动吸引消费者，消费者再在实体店购买商品。
快消行业营销渠道分析
快消行业营销渠道分析1. 引言快消行业，作为我国经济发展的重要支柱产业，近年来呈现出稳定增长的态势。
随着市场竞争的加剧，营销渠道在快消行业中发挥着越来越关键的作用。
对企业来说，合理利用营销渠道，提升产品市场份额，已成为提高竞争力的核心手段。
本文旨在分析快消行业营销渠道的现状，探讨其创新策略，以期为企业和行业发展提供有益的参考。
1.1 快消行业概述快消行业，即快速消费品行业，是指消费者购买频率高、消耗速度快的商品行业。
这类商品通常价格较低，主要包括食品、饮料、日化用品等。
近年来，随着我国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，快消行业市场规模不断扩大，呈现出以下发展趋势：1.品类多样化：消费者需求的多样化推动快消行业不断推出新产品、新口味，以满足市场需求。
2.品牌竞争激烈：随着市场参与者增多，品牌之间的竞争愈发激烈，企业需要通过有效的营销策略提升品牌影响力。
3.渠道多元化：线上线下渠道的快速发展，为快消行业提供了更多销售途径。
1.2 营销渠道的重要性营销渠道在快消行业中具有重要作用。
对企业来说，营销渠道是连接企业与消费者的桥梁，直接影响产品销售和市场占有率。
以下是营销渠道在快消行业中的关键作用：1.提高销售效率：通过合理布局营销渠道，企业可以快速将产品送达消费者手中，提高销售效率。
2.增强市场竞争力：有效的营销渠道策略有助于提升企业市场份额，增强市场竞争力。
3.促进品牌传播：营销渠道是品牌传播的重要途径，有助于扩大品牌知名度和影响力。
1.3 研究目的和意义本文旨在分析快消行业营销渠道的现状，探讨其创新策略，以期为企业和行业发展提供以下指导意义：1.帮助企业了解营销渠道的现状和发展趋势，优化渠道布局。
2.指导企业创新营销渠道策略，提高市场竞争力。
3.为行业发展提供有益的参考，推动快消行业的持续发展。
2. 快消行业营销渠道现状分析2.1 线下渠道分析快消行业的线下渠道主要包括超市、便利店、专卖店等。
这些渠道具有以下特点：1.类型丰富：线下渠道类型多样，可满足不同消费者的需求。
快速消费品流通渠道分析及策略研究
快速消费品流通渠道分析及策略研究一、快速消费品行业介绍快速消费品（FMCG）是在日常生活中经常购买的商品，包括食品、饮料、个人护理、清洁用品等。
快消品是广泛的消费品市场，对全球经济增长和消费者需求起着至关重要的作用。
随着快速消费品市场的增长，供应链和销售渠道的发展也越来越重要。
二、快速消费品流通渠道分析1.直销渠道直销渠道是直接向消费者销售商品，包括高端品牌和专业商品。
大多数直销渠道主要通过在线销售和独立经销商销售。
这两种方式都依赖于广泛的销售网络和消费者对品牌的信任，以实现销售和维护客户关系。
2.批发渠道批发渠道通过将商品批量销售给零售商和分销商，从而达到提高销售数量和收益的目的。
大多数批发渠道都是与生产商和经销商进行协商以获得合理价格的。
批发商通常提供多种品牌和商品种类，并在销售中提供优惠价格。
3.零售渠道零售渠道是向消费者直接销售商品的渠道。
这种渠道是最广泛和最常用的销售方式。
零售商包括超市、便利店、专卖店等，并通过在线销售和移动应用程序等数字渠道提供商品。
零售商通常直接从生产商采购商品，并依靠价格和品牌等因素进行销售。
零售商通过多种品牌、用途和价格选项选择商品，以满足不同消费者的需求。
三、快速消费品流通渠道策略研究1.利用新兴技术随着技术的迅速发展，数字消费已经成为流通渠道中的一大趋势，引领了整个行业的变革。
利用新兴技术能够使利润率更高、库存更少、成本更低，同时也可以获得消费者更多的信赖和支持，从而提高销售量。
2.多元化渠道多元化渠道意味着在不同渠道上开展业务，从而实现销售量的提高和风险的分散，这种方式减少了单一渠道带来的依赖和风险。
利用多元化渠道，可以将销售更多的商品流入市场，达到更全面的覆盖效果，从而提高产品在市场中的占有率。
3.深入渠道管理深入管理渠道是一种更加智能、更加优化的销售方式。
对于消费者而言，这种方式可以带来更好的服务；对于品牌商而言，这种方式可以带来更高的回报。
因此，在对渠道进行管理时，需要对渠道的每一个环节进行重视，以便更好地吸引和维护客户，增强品牌力。
快速消费品行业营销渠道管理研究方案
快速消费品行业营销渠道管理研究方案随着经济的发展，快速消费品行业已成为我国市场竞争较为激烈的行业之一。
在这个行业中，产品的质量、价格等因素虽然重要，但营销渠道的管理更是关键。
快速消费品行业营销渠道管理研究方案，旨在探讨如何优化营销渠道，以提高企业的营销效率和经济效益。
一、研究背景快速消费品行业是指消费频次高、销售速度快且价格低廉的商品，如食品、饮料、家庭化妆品、清洁用品等。
随着消费升级和人们生活水平的提高，快速消费品市场逐渐成熟和饱和。
如何通过营销渠道的管理，提高产品的知名度和销售量，是快速消费品企业亟需解决的问题。
二、研究目的本研究旨在探讨快速消费品企业如何优化营销渠道，提高营销效率和经济效益。
具体目标如下：1. 研究快速消费品行业营销渠道的现状和存在问题，为后续探讨提供基础。
2. 探讨快速消费品企业如何选择合适的营销渠道，以提高产品的知名度和销售额。
3. 分析快速消费品行业的渠道管理策略和营销手段，以提高营销效益。
三、研究内容1.快速消费品行业营销渠道现状分析通过对快速消费品行业的营销渠道进行分析，探讨当前行业面临的挑战和问题。
2.合适的营销渠道的选择从消费者需求、产品特点等方面，探讨快速消费品企业如何选择合适的营销渠道。
3.渠道管理策略和营销手段通过对快速消费品行业的营销策略和手段进行分析，探讨如何在渠道管理方面进行优化，提高营销效益。
四、研究方法本研究采用文献研究法和实证研究法相结合的方法进行，具体包括：1.文献研究法通过查阅相关书籍、杂志、报纸和网络资料等，对快速消费品行业营销渠道进行梳理和综述，为后续的实证研究提供理论基础。
2. 实证研究法采用问卷调查、访谈等实证研究方法，对快速消费品企业的营销渠道进行调研，了解企业的管理模式、营销策略等，以发现问题、分析原因和解决方案。
五、研究意义针对快速消费品行业营销渠道管理的问题，本研究从多个方面进行探讨和分析，以期为快速消费品企业提供可行的战略和执行路线，提高企业的营销效益和经济效益。
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究毕业论文（设计）开题报告1．选题的理由或意义改革开放三十年来，中国的经济在整体上发生了翻天覆地的变化，经济体制改革的触角伸向了各行各业。
而作为与人们日常生活息息相关的快速消费品行业，其变革与发展更是有目共睹的。
在中国本土，快速消费品行业在飞速发展中日趋成熟，然而也面临着竞争加剧和利润渐微的局面。
一方面是国内行业间的激烈竞争，另一方面，中国潜在的巨大市场也吸引着外来企业的纷纷入驻。
与国外的一些大型企业相比，中国快速消费品企业的实力还相对较弱，于是，如何在激烈的竞争中开辟一条制胜之道成为快速消费品企业首要考虑的问题。
当然，让企业成为行业的佼佼者，有许多的良方妙药，但是，考虑到快速消费品自身的特点和消费者购买快速消费品存在的特点，自然就想到了渠道策略。
渠道策略作为市场营销策略中的主力成员，是企业制胜法宝，快速消费品企业若想在竞争中脱颖而出，制定独特的渠道策略，做好渠道的相关工作是必由之路。
然而，国内外目前快速消费品行业发展良莠不齐，学者们在渠道策略方面的研究成果虽多但不一定适合每个企业，所以，企业不但要从消费者的角度去考虑行之有效的渠道策略，还需要了解企业自身，比如企业的发展阶段，企业产品的生命周期等等，以此为依据来制定经济可行的渠道策略，准确定位企业自身再采取有效的渠道接触目标市场才是制胜之道。
由此可知，研究基于生命周期理论的企业渠道策略是必要的。
首先，国内外关于渠道研究的内容丰富具体，但结合生命周期理论来研究渠道的相对较少，这一研究在某些层面上对渠道研究作了补充和完善。
其次，对于快速消费品行业来说，这一研究也能为处于水生火热的企业另辟蹊径，提高企业的竞争力。
最后，对于社会其他行业来说，基于生命周期理论的渠道策略研究也将产生积极的指导作用，让企业在日益激烈的行业竞争中成为一枝独秀，独占鳌头。
2．国内外研究现状(或文献综述)一、渠道的研究发展及其现状渠道是市场营销组合4P中的重要组成部分，它主要研究的内容是关于流通的商业经济和商业企业管理。
中国快速消费品市场的渠道发展现状与趋势分析
中国快速消费品市场的渠道发展现状与趋势分析一、引言快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指生活中日常消耗品，如食品、饮料、日用品、化妆品等。
中国的快速消费品市场规模庞大，消费需求旺盛。
本文将分析中国快速消费品市场的渠道发展现状与趋势，以匡助企业了解市场动态并制定相应的营销策略。
二、渠道发展现状1. 传统渠道传统渠道是指通过批发商、经销商、零售商等传统渠道商将产品从生产商运送到消费者手中。
在中国快速消费品市场，传统渠道仍然占领主导地位。
这是因为传统渠道具有覆盖面广、供应链稳定等优势。
然而，传统渠道也存在一些问题，如信息不对称、库存压力大等。
2. 电子商务渠道随着互联网的快速发展，电子商务渠道在中国快速消费品市场迅速崛起。
电子商务渠道通过互联网平台进行销售，消费者可以方便地在线购买产品。
电子商务渠道具有价格透明、便捷快速等特点，受到越来越多消费者的青睐。
目前，中国的电子商务渠道主要有阿里巴巴、京东、拼多多等平台。
3. 新零售渠道新零售渠道是指线上线下融合的渠道模式。
新零售渠道通过整合线上线下资源，提供更好的购物体验和服务。
在中国，新零售渠道正在快速发展，并取得了一定的成绩。
例如，阿里巴巴的盒马鲜生、苏宁易购的苏宁小店等。
新零售渠道的发展为消费者提供了更多选择，并且能够更好地满足个性化需求。
三、渠道发展趋势1. 供应链数字化随着物联网、大数据等技术的发展，供应链数字化将成为未来的趋势。
通过数字化技术，企业可以更好地管理供应链，提高运营效率。
例如，通过物联网技术，企业可以实时监控产品的生产、运输和销售情况，及时调整供应链的各个环节。
2. 渠道整合与创新渠道整合与创新是提高市场竞争力的关键。
企业可以通过整合传统渠道和电子商务渠道，实现线上线下的无缝连接。
同时，企业还可以通过创新渠道模式，提供更好的购物体验和服务。
例如，通过社交媒体平台进行销售，通过直播带货等方式吸引消费者。
我国快速消费品行业营销渠道管理探讨
营销渠道管理探讨1、引言多元化经营战略是企业发展的重要战略选择。
多元化经营相对于专业化经营而言，是指一家公司同时经营两种或两种以上的产品或服务。
多元化与专业化经营本身并无优劣之分，多元化经营与专业化经营都是资本在特定的市场环境中寻求资本最大增值的途径。
然而，反观我国近年来许多企业在多元化经营上所付出的代价，人们不禁要问，为什么多元化经营道路如此艰难？其根本的原因在于，许多企业从经营多元化之初便未能清楚地确定和把握多元化经营所存在的潜在问题，导致企业对多元化经营的风险性没有作出充分准备。
1.1 意义1.1.1 理论意义本文首先从我国快速消费品及其渠道特征入手，详细地分析了快速消费品产品现装、快速消费品营销渠道的发展、以及目前的渠道境特征，试图揭示我国快速消费品行业营销渠道中存在的，会引发渠道冲突问题。
并针对我国快速消费品的现状问题冲突，提出优化我国快速消费品渠道的建议。
然后，从我国快速消费品行业营销渠道冲突的根源出发，探索决我国快速消费品行业营销渠道冲突的可行性方法及对策，从而最大限度地化冲突，提高企业的营销渠道绩效。
研究的意义在于:研究我国快速消费品营销渠道冲突及对策，对我国社会在快速转型期企业的发展有积极的意义。
研究我国快速消费品营销渠道冲突及对策，有助于疏通渠道，增强企业活力，促进我国市场经济的进一步发展。
研究我国快速消费品营销渠道冲突及对策，有助于促进我国快速消费品行业的发展，以便于更好地应对国际竞争。
1.1.2 现实意义快速消费品的战略性渠道建设理论是指导快速消费品行业真正实现“渠道领先”、“渠道出效益”的重要指导思想，它是一项看似高层次却更贴近营销一线的营销课题。
通过对本论题的研究，试图通过本论题的研究分析，打破与分销商之间利差设计的资源分配不合理现状，改变渠道效率严重低下的问题。
改变渠道管理人员充当“临时谈判与周旋专家”哪儿出现问题往哪赶，不能从根本上解决渠道建设中出现的各种问题，同样类型的问题在不同区域市场一再出现，渠道人员疲于应付，只好以高额返利政策来作为对经销商的赔偿的现状。
我国快速消费品行业营销渠道管理探讨
营销渠道管理商讨1、前言多元化经营战略是公司发展的重要战略选择。
多元化经营相关于专业化经营而言，是指一家公司同时经营两种或两种以上的产品或服务。
多元化与专业化经营自己并没有好坏之分，多元化经营与专业化经营都是资本在特定的市场环境中追求资本最大增值的门路。
然而，反观我国最近几年来很多公司在多元化经营上所付出的代价，人们不由要问，为何多元化经营道路这样困难？其根本的原由在于，很多公司从经营多元化之初便未能清楚地确定和掌握多元化经营所存在的潜伏问题，致使公司对多元化经营的风险性没有作出充足准备。
1.1意义理论意义本文第一从我国迅速花费品及其渠道特色下手，详尽地剖析了迅速花费品产品现装、迅速花费品营销渠道的发展、以及当前的渠道境特色，试图揭露我国迅速花费品德业营销渠道中存在的，会引起渠道矛盾问题。
并针对我国迅速花费品的现状问题矛盾，提出优化我国迅速花费品渠道的建议。
而后，从我国迅速花费品德业营销渠道矛盾的本源出发，探索决我国迅速花费品德业营销渠道矛盾的可行性方法及对策，从而最大限度地化矛盾，提高公司的营销渠道绩效。
研究的意义在于 : 研究我国迅速花费品营销渠道矛盾及对策，对我国社会在迅速转型期公司的发展有踊跃的意义。
研究我国迅速花费品营销渠道矛盾及对策，有助于疏导渠道，增强公司活力，促使我国市场经济的进一步发展。
研究我国迅速花费品营销渠道矛盾及对策，有助于促使我国迅速花费品德业的发展，以便于更好地对付国际竞争。
现实意义迅速花费品的战略性渠道建设理论是指导迅速花费品德业真切实现“渠道当先”、“渠道出效益”的重要指导思想，它是一项看似高层次却更切近营销一线的营销课题。
经过对本论题的研究，试图经过本论题的研究剖析，打破与分销商之间利差设计的资源分派不合理现状，改变渠道效率严重低下的问题。
改变渠道管理人员充任“暂时谈判与周旋专家”哪儿出现问题往哪赶，不可以从根本上解决渠道建设中出现的各样问题，相同种类的问题在不一样地区市场再三出现，渠道人员疲于对付，只能以高额返利政策来作为对经销商的补偿的现状。
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究本文通过对我国快速消费品行业的现状进行分析，探讨了优化营销渠道管理的重要性，并提出了一些有效的管理方法和策略，以帮助企业在竞争激烈的市场中快速发展。
同时，结合具体案例，说明了这些方法和策略的实施效果。
一、引言快速消费品行业是我国经济增长中的重要组成部分，也是一个竞争激烈的行业。
随着经济的快速发展和消费水平的提高，消费者对品质、品类和服务的需求也不断增加。
在这样的背景下，企业需要通过有效的渠道管理来提高销售额，增强市场竞争力。
二、我国快速消费品行业的现状据统计，我国快速消费品行业的市场规模持续增长，年复合增长率达到10%以上。
尤其是食品、饮料、日化和家居用品等细分行业，受到了消费者的广泛关注。
然而，这个行业竞争激烈，许多企业不得不面临利润下滑、产品同质化等问题。
三、优化营销渠道管理的重要性1.提高销售额：通过优化营销渠道管理，企业可以更好地掌握市场需求，将产品准确地推向消费者，从而提高销售额。
2.提高市场竞争力：优化渠道管理可以帮助企业提供更好的服务和更高质量的产品，增强市场竞争力。
3.降低成本：通过合理规划和管理渠道，企业可以降低运营成本，提高利润率。
四、提高营销渠道管理的方法和策略1.建立多样化的渠道：企业应根据产品特性和市场需求，建立多样化的渠道网络，包括线上和线下渠道。
2.加强供应链管理：优化供应链管理，提高供应链的响应速度和灵活性，以满足消费者对产品的需求。
3.提供定制化服务：根据不同消费者的需求，提供个性化的服务和产品，以增加消费者的满意度和忠诚度。
4.合作共赢：与渠道伙伴保持良好的合作关系，共同开发市场，分享资源和信息。
五、案例分析以某快速消费品企业为例，该企业在优化营销渠道管理方面采取了一系列的策略。
首先，他们建立了自己的电商平台，并与线下零售商合作，形成线上线下一体化的销售模式。
其次，他们与供应商建立了紧密的合作关系，保证了产品的及时供应。
此外，他们还通过调研和市场分析，了解消费者的需求，并推出了多样化的产品和服务。
快速消费品的营销渠道管理
快速消费品的营销渠道管理随着时代的不断发展和消费水平的提高，快速消费品在人们日常生活中扮演着越来越重要的角色。
在这样的情况下，如何有效地管理和发展快速消费品的营销渠道就成为了企业必须面对的问题。
本篇论文将从快速消费品的定义开始，探讨快速消费品的营销渠道管理的现状和存在的问题，然后从提高渠道效率、创新渠道模式、保证渠道质量等方面提出了相应的解决策略。
一、快速消费品的定义所谓快速消费品，是指那些价格较低、消费频率较高、使用寿命较短、购买量有限制的产品。
快速消费品市场通常包括食品、饮料、日化用品、纸制品、小家电等领域。
相较于其他消费品，快速消费品有以下特点：1、商品的更新速度快。
快速消费品市场的竞争非常激烈，商品的更新速度非常快，必须不断推陈出新才能立于不败之地。
2、消费者对品质和价格敏感。
由于这类产品价格相对较低，购买群体范围广，所以消费者对产品本身的品质和价格较为敏感。
3、销售方式多样。
快速消费品以便利性、通用性、价格优势为主要卖点，销售方式多样，包括超市、百货、便利店等销售点；网上购物、社交媒体等新型销售方式。
二、快速消费品的营销渠道管理现状及存在问题1、传统渠道效率不高。
传统的渠道管理方式主要是实体销售渠道，例如超市、百货公司等，这种销售方式需要建设广泛的销售网络，同时需要人力、物力、财力投入。
这种方式管理成本较高，加之传统销售方式受到电商的影响，其销售效率也逐渐下降。
2、电子商务渠道崛起。
与传统渠道模式相比，电子商务渠道的发展速度非常快，它打破了传统渠道的空间限制和时间限制，降低了销售渠道的成本。
相较于传统的实体渠道，电子商务渠道更注重跨平台和跨屏幕的整合性。
3、渠道规模不合理。
由于快速消费品本身特性的限制，快消品业者和渠道商之间沟通联系时间短，易受制造商总体规模、销售业务和渠道规模等因素的影响。
目前许多企业在销售渠道规划方案中，重视销售渠道的数量而忽视销售渠道质量。
4、渠道议价不均衡。
在当前的市场环境下，许多消费品提供商与渠道商之间存在着较大的议价不平衡，以至于销售渠道利润所得严重掉队，影响品牌形象。
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究我国快速消费品行业是指生活日用品、食品饮料、化妆品、家居用品等需求量大、生命周期短的产品，是我国市场经济中最具活力和潜力的行业之一、在这个行业中，营销渠道的管理对企业的发展至关重要。
本文将从渠道选择、渠道设计、渠道运作和渠道管理等方面对我国快速消费品行业的营销渠道进行研究。
首先，渠道选择是企业在进入市场时首先需要考虑的问题。
对于我国快速消费品行业来说，渠道选择应该基于市场需求和消费者特点。
传统的渠道模式包括零售商、批发商和代理商等，而随着互联网的发展，电子商务成为了一个新的渠道选择。
企业在选择渠道时应该考虑渠道的覆盖范围、渠道成本、渠道效果等因素，并选择最合适的渠道以满足市场需求。
渠道设计是指在已经选择了渠道之后，企业需要设计与渠道合作伙伴之间的合作模式和合作方式。
在我国快速消费品行业，常见的渠道设计模式包括零售商自营模式、批发商代理模式和电商平台模式等。
企业在设计渠道时应该根据产品属性、市场规模和消费者行为等因素来选择最适合自己的渠道设计模式，并与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
渠道运作是指企业在渠道设计之后，通过与渠道合作伙伴开展各种活动和服务来推动产品销售。
在我国快速消费品行业，渠道运作的方式多样，包括渠道推广、渠道促销、渠道培训和渠道拓展等。
企业可以通过广告、促销活动、培训和沟通等方式来提升渠道合作伙伴的销售能力和服务质量，从而促进产品销售。
渠道管理是指企业通过制定和执行相关政策和措施，对渠道合作伙伴进行监督和激励的过程。
在我国快速消费品行业，渠道管理需要关注渠道合作伙伴的绩效评估、渠道合作伙伴的激励政策和渠道合作伙伴的培训和支持等方面。
企业应该建立有效的渠道管理机制，提供必要的培训和支持，同时根据绩效评估结果调整激励政策，保持与渠道合作伙伴的积极合作关系。
综上所述，我国快速消费品行业的营销渠道管理是一个复杂而重要的问题。
企业在选择渠道、设计渠道、运作渠道和管理渠道时都需要考虑市场需求、消费者特点和产品属性等因素，并与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
快消品的营销渠道管理研究
快消品的营销渠道管理研究一、引言1.1 快消品行业背景及发展现状随着社会经济的快速发展，快消品行业已经成为我国市场经济的重要组成部分。
快消品，即快速消费品，是指消费者购买频率高、消费周期短的商品，包括食品、饮料、化妆品、洗涤用品等。
近年来，我国快消品市场呈现出旺盛的生命力，市场规模不断扩大，消费升级趋势明显。
然而，市场竞争也日趋激烈，企业之间在产品、品牌、渠道等方面的竞争愈发白热化。
1.2 营销渠道管理的重要性营销渠道作为连接企业与消费者的重要桥梁，对快消品企业的发展具有重要意义。
有效的营销渠道管理有助于提高企业的市场占有率、提升品牌知名度、降低运营成本、增强企业竞争力。
在当前市场环境下，快消品企业需要重视营销渠道的管理与创新，以适应不断变化的市场需求。
1.3 研究目的与意义本研究旨在探讨快消品营销渠道管理的现状、问题及发展趋势，分析成功企业的营销渠道管理实践，为快消品企业提供有针对性的优化建议。
研究具有以下意义：1.有助于企业深入了解快消品营销渠道的发展现状及趋势，为制定营销策略提供依据；2.有助于企业发现营销渠道管理中的问题，提高渠道管理水平；3.有助于推动快消品行业营销渠道管理创新，提升企业竞争力。
二、快消品营销渠道概述2.1 营销渠道的定义与分类营销渠道，指的是产品从生产者到消费者手中的流通路径。
这一过程包括了所有参与产品流通的组织和个人，如制造商、批发商、零售商等。
营销渠道主要分为以下几类：1.直接渠道：生产者直接将产品销售给消费者，没有中间环节。
例如，工厂店直销。
2.间接渠道：生产者通过一个或多个中间商将产品销售给消费者。
这是快消品行业中最常见的渠道类型，如批发商、零售商等。
3.混合渠道：直接渠道和间接渠道的结合，企业在使用间接渠道的同时，也通过自己的直销渠道进行销售。
2.2 快消品营销渠道的特点快消品营销渠道具有以下特点：1.通路短：快消品从生产商到消费者手中的通路较短，主要是为了满足消费者对即时需求的要求。
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我国快速消费品行业营销渠道管理研究毕业论文（设计）开题报告1．选题的理由或意义改革开放三十年来，中国的经济在整体上发生了翻天覆地的变化，经济体制改革的触角伸向了各行各业。
而作为与人们日常生活息息相关的快速消费品行业，其变革与发展更是有目共睹的。
在中国本土，快速消费品行业在飞速发展中日趋成熟，然而也面临着竞争加剧和利润渐微的局面。
一方面是国内行业间的激烈竞争，另一方面，中国潜在的巨大市场也吸引着外来企业的纷纷入驻。
与国外的一些大型企业相比，中国快速消费品企业的实力还相对较弱，于是，如何在激烈的竞争中开辟一条制胜之道成为快速消费品企业首要考虑的问题。
当然，让企业成为行业的佼佼者，有许多的良方妙药，但是，考虑到快速消费品自身的特点和消费者购买快速消费品存在的特点，自然就想到了渠道策略。
渠道策略作为市场营销策略中的主力成员，是企业制胜法宝，快速消费品企业若想在竞争中脱颖而出，制定独特的渠道策略，做好渠道的相关工作是必由之路。
然而，国内外目前快速消费品行业发展良莠不齐，学者们在渠道策略方面的研究成果虽多但不一定适合每个企业，所以，企业不但要从消费者的角度去考虑行之有效的渠道策略，还需要了解企业自身，比如企业的发展阶段，企业产品的生命周期等等，以此为依据来制定经济可行的渠道策略，准确定位企业自身再采取有效的渠道接触目标市场才是制胜之道。
由此可知，研究基于生命周期理论的企业渠道策略是必要的。
首先，国内外关于渠道研究的内容丰富具体，但结合生命周期理论来研究渠道的相对较少，这一研究在某些层面上对渠道研究作了补充和完善。
其次，对于快速消费品行业来说，这一研究也能为处于水生火热的企业另辟蹊径，提高企业的竞争力。
最后，对于社会其他行业来说，基于生命周期理论的渠道策略研究也将产生积极的指导作用，让企业在日益激烈的行业竞争中成为一枝独秀，独占鳌头。
2．国内外研究现状(或文献综述)一、渠道的研究发展及其现状渠道是市场营销组合4P中的重要组成部分，它主要研究的内容是关于流通的商业经济和商业企业管理。
其主要任务是提高分销的效率，更好的为顾客服务。
目前，国内关于渠道的研究有多个方面的内容，从渠道的演化上，大体经历了以下几个阶段：大市场分销（单一直接销售分销商网络来支持最易到达的顾客）——细分市场分销（两部分策略结合使用）——子市场分销（直接营销用于辅助这两部分策略而且有效地到达低层顾客）——矩阵分销（多种触角的矩阵方法利用传统的、联合的和非常规的资源分配计划来全面支持顾客的需要）。
在渠道的不断变化和发展中，新兴的渠道理论也不断的出现。
首先在渠道的结构理论创新上出现了渠道结构扁平化，随着电子信息技术的发展，营销渠道一个明显的发展趋势就是从原有的“金字塔”结构逐渐走向扁平化，缩短了从制造商到消费者的距离。
但扁平化不是简单的除去渠道结构中的某个环节，而是在优化渠道系统，减少不必要或者无法增值的环节，从而达到企业与消费者的共赢。
渠道结构系统化，即以渠道整合为总体原则，对包括制造商在内的渠道成员的资源整合，以此来提高渠道的效率。
在渠道系统的设计中，存在纵向一体化的“硬”设计和战略联盟的“软”设计，从垂直和水平方向优化渠道资源。
随着独特的联合渠道系统的研究和发展，还出现了双重渠道、混合渠道等等渠道结构系统。
渠道结构网格理论，它指出渠道的结构是多层次，多水平的，形成点、线、面交错的空间结构。
同时渠道在产品的流通过程中承担着所有权交易流、商品实体转移流、协商流、促销流和支付流等等责任。
这五种“流”的相互作用并结合点、线、面共同形成了渠道空间立体运行整体。
其次在营销渠道行为理论上，出现了渠道权利理论，渠道冲突理论：由于渠道成员之间的关系既是相互联系又是相对独立的，作为独立经营者的渠道成员有时为了最大限度满足自身利益，会产生各种各样的冲突，为此，国内外专家以如何解决渠道冲突为目的从其产生原因、冲突类型、危害等方面入手，力图配制治疗渠道冲突的良方。
还有渠道关系理论和渠道绩效评估理论，在绩效评估理论中，从社会的角度出发，有路易斯.W.斯特恩等提出的3E’S模型，当然还有基于数据包络技术、模糊评价技术、结构方程模型评价技术等等。
再次从具体的形体层次来说，出现了特许经营、直复营销、网络营销等新型渠道形态。
总之，有关渠道的研究，目前国内外有相当完善的研究，并在各个方面取得相当不错的研究成果。
二、基于产品生命周期的渠道理论研究现状生命周期这个理论最早出现于20世纪50年代，乔尔·迪安在他的关于有效定价策略的讨论中采用了“产品生命周期”的概念，他阐述了市场开拓期、市场扩张期和成熟期等阶段。
1965年，西奥多·莱维特在发表于《哈佛管理评论》上的《利用产品生命周期》一文中对这一概念给予了高度的肯定。
至此，产品生命周期的概念经过不断完善和推广，逐渐发展成为较为成熟的理论。
产品生命周期又称产品市场寿命周期或经济寿命周期，是产品投入市场到被市场淘汰的一个过程。
一般来说，我们可以将它分为四个阶段，引入期、成长期、成熟期、衰退期。
目前，国内外对于将生命周期与渠道相结合的理论研究较少，就我所阅读的资料中有马永强在《买方市场环境中快速消费品企业的渠道管理研究》一文中以产品生命周期为线索来研究企业的渠道策略，文章中分析了渠道也存在生命周期，产品的不同，会照成渠道的生命周期与产品生命周期的发展关系不同。
但是快速消费品的生命周期一般都比渠道的生命周期短，所以这是研究可行性的前提。
文章还从四个产品生命周期入手，分析各个时期的渠道管理，最后得出几点结论：首先，导致厂商渠道力量转化的原因除了买方市场的形成，深层的原因是制造商卖方市场环境的惯性心理，渠道的不断集中，信息的价值体现，品牌培养的日益困难。
其次，“弱国无外交”、“攘外必先安内”，制造商要扭转在厂商关系中的被动局面，必须从加强自身渠道管理做起，建立真正属于自己的核心渠道优势。
第三，营销渠道管理是一个系统工程，贯穿于整个产品生命周期。
第四，不同的生命周期阶段有不同的管理内容，导入期的管理重点是渠道规划，成长期的重点是渠道调整，成熟期的重点是延缓向衰退期的过渡，衰退期的重点是防范风险。
第五，由于快速消费品的生命周期较短，消费者接受较快，品牌忠诚度不高，所以导入期和成长期的渠道管理至关重要，是决定渠道管理成败的关键时期。
这篇文章所谈到的生命周期主要是关于产品的什么周期，没怎么涉及到企业的生命周期与渠道的结合。
三、快速消费品行业的渠道策略研究现状从当前的国内外研究来看，关于快速消费品行业的渠道研究分布面是相当广泛的。
国际上对于快速消费品行业的渠道研究集中与新兴渠道的出现，比如说网络空间的研究，Bert Rosenbloom就从全球的视角研究了营销渠道体系。
再看国内快速消费品渠道的研究，主要集中于以下几个方面：1、渠道的整合。
由于社会经济的发展、科技的创新和网络兴起等种种因素，旧的渠道模式逐渐不能适应现代快速消费品行业的发展，渠道的整合问题亟待解决。
关于这方面的研究我所了解的有贺春波在《中国快速消费品哈根也营销渠道的整合策略》中极尽详细的从快速消费品的“五特性“出发，提出了三个策略：营销渠道结构策略、渠道成员选择策略和渠道利益的均衡策。
同时还给出整合的原则、各种现代渠道利润的分配体制和影响渠道结构模型等诸多方面的内容。
再如王建刚在《快速消费品行业分销渠道整合趋势》中着重提到渠道的扁平化，并提出实施渠道整合的相关战略。
2、深度分销。
深度分销又称为渠道精细化，其主要目的是为了提高分销渠道的效率。
如赖胜强、唐雪梅（2005）在《对快速消费品分销渠道精细化策略探讨》中，分别从四个方面来强调建立合理、稳定的渠道应该如何实施精细化运作：一是渠道结构精细化，二是经销商管理的精细化策略，三是终端市场的精细化策略，四是销售队伍管理的精细化策略。
整篇文章都围绕着渠道的精细化运作层层剖析。
指出企业渠道管理的重心应该下移，从关注分销商转移到关注消费者。
同时有效的改善渠道的质量以在竞争中求生存。
再如毕雪萍、姜艳在《快速消费品企业分销渠道研究》中通过分析快速消费品的特点，得出“领先一步，决胜终端”是快速消费品的成功之路。
在提到如何实施深度分销中主要从三方面阐述：一是全面的终端维护，终端是销售渠道的最后环节，深度分销的灵魂便是终端为王，做好终端工作首先要提高网点的覆盖率确保网点布局合理。
其次企业要加强对终端经销商的管理，从终端拉动消费。
二是深度合作，密切渠道成员的关系。
三是销售渠道的扁平化，提高分销速度。
3、渠道窜货。
渠道窜货是一种比较常见的渠道冲突，也是营销的疑难杂症。
我所读过的文章中有毕雪萍在《我国快速消费品企业窜货研究》一文中对窜货的定义、类型、原因以及危害都做了详细的介绍并给出了五个方面解决快速消费品企业渠道窜货的对策：一是建立垂直的分销渠道。
二是建立完善的渠道管理制度体系。
三是构建级差利润分配结构。
四是建立市场总监与市场巡视员工作制度。
五是完善的促销政策和返利政策。
4、渠道建立。
就我所知，董展云在《快速消费品营销渠道的构建方法》一文中提到快速消费品必须以最快的速度铺货到消费者的面前，只有高效的营销渠道才能做到点，因此构建其渠道时得重视三个方面的内容。
首先是渠道成员的选择，其次是渠道成员的激励，再次是渠道成员的评价。
综上所述，我们可以看到，目前国内外对于快速消费品的研究视角是集中于渠道结构设计、安全和创新方面，在许多方面反应了快速消费品行业在渠道上存在的问题，并提出很多值得借鉴和学习的经验。
但是，由于中国快速消费品企业的发展是参差不齐的，从制造商的角度来说，同样的渠道策略对处于不同发展阶段的快速消费品企业的作用是不一样的，同样的，产品生命周期也将影响企业的渠道策略。
所以本篇将结合生命周期的相关理论来合理运用渠道策略。
主要从多个方面入手，包括渠道选择，渠道成员管理，渠道评估等相关理论来谈快速消费品企业的渠道策略。
3．论文写作提纲一、营销渠道综述（一）营销渠道的重要性（二）营销渠道的结构和功能（三）产品生命周期理论与营销渠道理论的结合二、快速消费品及其产品生命周期特点分析（一）快速消费品的定义及特征（二）快速消费品产品生命周期特点分析1. 引入期2. 成长期3. 成熟期4. 衰退期三、快速消费品市场现状及现有渠道分析（一）快速消费品市场的现状1、快速消费品市场的环境分析2、快速消费品市场的特点3、快速消费品市场面临的问题（二）快速消费品渠道分析1、快速消费品市场的基本分销模式2、快速消费品市场的现有渠道分析四、基于产品生命周期的快速消费品企业营销渠道策略（一）引入期渠道策略1、渠道选择2、渠道的进入方式（二）成长期渠道策略1、渠道整合策略2、渠道成员管理3、深度分销4、营销策略结合（三）成熟期渠道策略1、渠道系统设计2、渠道创新3、终端营销（四）衰退期渠道策略1、渠道评估2、渠道维护及收获放弃五、结论和建议4．主要参考文献:[1] 吴健安主编.市场营销学.[M].高等教育出版社,2007.4[2] 吕一林主编.营销渠道决策与管理[M].中国人民大学出版社,2007.8[3] 黄锐,龚晓路编著.快速消费品分销渠道管理[M].中国发展出版社,2005.11[4] 李传江编著.终端营销.[M]中国经济出版社,2006.1[5] 张征宇.营销创新[M].经济管理出版社,2006.10[6] Philip kotler,Swee Hoon Ang,Chin Tiong Tan.梅清豪译.营销管理[M].中国人民大学出版社,2005.5[7] Philip Kotler,Gary Armstrong.何毅等译.市场营销原理.[M].北京:机械工业出版社,2008.9[8] 黄明山.对快速消费品行业市场营销若干问题的分析[J].特区经济.2006.11[9] 张新锐，张志乔.快速消费品的营销渠道管理[J].企业经济.2004.8[10] 刘小花，徐志，程济.国.快速消费品营销渠道管理探析[J].商务营销2006.12[11] 毕雪萍.我国快速消费品企业窜货研究[J].科技情报开发与经济2007.1[12] 毕雪萍，姜艳.快速消费品企业分销渠道研究[J].科技情报开发与经济.2007[13] 陈杰.关注快速消费品的深度分销[J].上海商业.2001.8[14] 贾宝芬.快速消费品营销市场发展趋势浅析[J].科技创业月刊.2007.12[15] 赖胜强,唐雪梅.快速消费品分销渠道精细化策略探讨[J].攀枝花学院学报.2005[16] 陈涛，赵军.中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J].商业经济研究与管理.2004.6。