工业品品牌建设中的整合营销传播
工业品营销的九大方法
工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作，但是工业品的营销推广却一直是困绕很多企业的难题。
由于工业品本身的技术含量相对偏高，项目成交周期长，销售金额大等特质以及目标客户理性购买的前提, 决定了工业品的推广不能采取铺天盖地的直观广告来冲击人们的视觉;不能开展丰富多彩的活动来吸引人们的注意力;不能争先压低价格来刺激客户的购买欲望等营销方式，那么到底该怎么做才是行之有效的呢?笔者根据多年实战经验，总结岀以下九种有效的营销推广方式，并把这一套方式称为“九阴真经”，企业可根据自身的情况有选择性的去使用或者组合使用以下的九大方式：第一、参与行业展会。
展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台；当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发岀一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。
第二、开展技术交流销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。
在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。
当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。
通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会。
第三、电话拜访电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。
第四、登门拜访登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法但是这种方法可以直接达到一些目的：1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求；2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求；3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。
{整合营销}整合营销传播的概念及内涵
{整合营销}整合营销传播的概念及内涵第一章整合营销传播的概念及内涵第一节IMC的概念一、IMC理论的提出营销理论已经发展了数十年，经历了消费品营销（50年代）、产业营销（60年代）、非赢利及社会营销（70年代）、服务及关系营销（80年代）、整合营销（90年代）的演变。
营销，是一个不断进化的概念。
60年代的麦卡锡曾把霍华德的传统理论做了进一步的发展，对市场营销提出了新的见解，即所谓的“目标市场”理论，并认为市场营销的基本组合是4Ps：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销(Promotion)。
80年代以来，市场学理论权威科特勒根据当时贸易保护主义的抬头和生态环境的恶化问题，又提出了大市场营销的理论，即在传统的4Ps的基础上加上两个P：政治力量（Politicalpower）和公共关系（Publicrelations）。
那么，进入二十一世纪，随着消费者生活水平的迅速提高，生活型态的极大改变，接受外部讯息的手段极大地丰富，更为重要的是全球市场的一体化（这就意味着市场上的产品竞争将日愈激烈），市场营销必将迈入一个全新的时代，即感觉营销时代。
事实上，无论是麦卡锡的4Ps还是科特勒6Ps，其所谓的产品、价格、地点、促销政治、公关等变数都具有策略性管理的内涵，企业的组织者如果能够根据市场的变化审时度势，提出一整套可供操作的营销体系并不算十分困难的事。
按照科特勒的观点，营销管理即是所谓的分析、计划和控制。
然而，当代企业的营销不管我们的企业采取何种营销管理模式，其最终的目的只有一个，那就是要引起销售。
而要引起销售的前提除了上述的6Ps之外，更为重要的一个前提条件就是要把有关企业恰当的讯息在恰当的时间以恰当的媒介和恰当的方式传播给恰当业务活动和组织能力都会有所改善。
虽然整合后发生这种效果的情况很多，但IMC 的价值绝不只是减少费用。
3.交易费用(TransactionCost)的减少：令人惊奇的是，IMC的最大效果是减少生产或流通中的交易费用(TransactionCost)。
整合营销传播理论及其应用
整合营销传播理论及其应用整合营销传播是指利用多种传播工具和渠道，共同传达给目标受众一致的营销信息，以实现营销目标的一种策略和方法。
在当今信息爆炸的时代，整合营销传播越来越被重视，成为各行业营销中的一种重要趋势。
本文将介绍整合营销传播的基本概念、理论基础以及在实际应用中的一些策略和案例分析。
1. 整合营销传播的基本概念整合营销传播是指通过整合各种传播方式和媒介，以达到在目标市场中传播一致的信息和形象，从而引发受众对品牌的认知、兴趣、态度和行为改变。
整合营销传播的最终目的是提高品牌传播效果，提升品牌认知度和市场份额。
整合营销传播的组成部分主要包括广告、公共关系、促销、直销、个人销售、互联网营销等多种传播方式。
这些传播方式各有优势和特点，结合起来可以形成一个有力的整合传播体系，提高品牌传播的效果和影响力。
2. 整合营销传播的理论基础整合营销传播的理论基础主要包括传播学理论、市场营销理论和整合营销传播理论。
传播学理论主要研究信息的传播过程和规律，包括传播媒介、受众心理和传播效果等方面；市场营销理论主要研究市场营销活动的策略和原则，包括产品定位、市场细分、竞争分析等方面；整合营销传播理论则是将传播学理论和市场营销理论相结合，提出了整合营销传播的概念和方法。
整合营销传播理论强调了传播信息的一致性和有效性，通过整合各种传播方式和媒介，形成一个有机的整体，提高品牌传播的效果和影响力。
整合营销传播理论在品牌建设、市场推广和营销策略中都有重要的应用和意义。
3. 整合营销传播的应用策略在实际应用中，整合营销传播可以采取以下一些策略和方法：•一体化传播策略：将各种传播方式和媒介有机整合在一起，形成一个一体化的传播体系，提高传播效果和品牌影响力。
•多渠道传播：利用多种传播渠道和平台，如电视、广播、互联网、社交媒体等，以覆盖更广泛的受众群体。
•定制化传播：根据不同受众群体的特点和需求，定制不同的传播内容和方式，以提高传播效果和受众认同度。
品牌整合营销方案
品牌整合营销方案第1篇品牌整合营销方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，品牌建设已成为企业获取竞争优势的关键因素。
为实现企业长期发展目标，提高市场份额，增强品牌影响力，本研究提出以下品牌整合营销方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度与美誉度；2. 扩大市场占有率，提高产品销售额；3. 增强品牌忠诚度，提高客户满意度；4. 优化品牌形象，塑造差异化竞争优势。
三、策略措施1. 市场调研（1）收集行业政策、竞争对手、目标客户等市场信息，分析市场趋势和发展机会；（2）评估企业现有品牌资源，找出优势和不足，为后续策略制定提供依据。
2. 品牌定位（1）明确品牌核心价值观，突出品牌个性；（2）针对目标客户群体，制定差异化品牌诉求；（3）结合企业发展战略，制定长期品牌战略规划。
3. 整合营销传播（1）线上线下相结合，提高品牌曝光度；- 线上：利用社交媒体、自媒体、搜索引擎等网络平台，开展内容营销、互动营销等；- 线下：举办各类活动、参加行业展会、投放户外广告等。
（2）开展跨界合作，扩大品牌影响力；（3）强化公关传播，提升品牌美誉度；（4）加强客户关系管理，提高客户满意度。
4. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求；（2）注重产品创新，提升产品竞争力；（3）强化品质管理，提升客户满意度。
5. 渠道策略（1）优化线上线下渠道布局，提高市场覆盖率；（2）加强渠道合作伙伴关系，实现互利共赢；（3）创新渠道营销模式，提高渠道运营效率。
6. 促销策略（1）制定有针对性的促销方案，提高销售业绩；（2）结合节假日、纪念日等时间节点，开展主题促销活动；（3）实施会员制度，提高客户粘性。
四、执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人；2. 建立营销数据监测体系，定期评估营销效果；3. 及时调整营销策略，确保方案的有效性；4. 加强内部沟通与协作，提高团队执行力。
五、预期效果1. 品牌知名度、美誉度得到显著提升；2. 市场占有率、销售额实现稳步增长；3. 客户满意度、忠诚度不断提高；4. 品牌形象得到优化，竞争优势凸显。
整合营销是什么？整合营销传播经典案例三则
整合营销是什么？整合营销传播经典案例三则引言：整合营销将企业信息通过更优的方式传递给消费者、合作伙伴，让企业学会与受众沟通，充分理解其需求，避免资源浪费的一种营销手段。
单一的推广手段，在如今瞬息万变的市场环境中，其功效很多时候都会让营销人产生心有余而力不足的感受。
世间万物，抱阴负阳。
任何一种推广手段，因其强烈的特异性，必定会存在优势、劣势之分。
因此，扁平化的营销策略在如今的市场环境下，显得格格不入，“垂直化”营销模式，已成席卷之势。
垂直化推广策略，指的是将各项不同性质的传播渠道进行整合，形成的一种适合当下市场环境的策略，也被称为整合营销。
一、什么是整合营销？整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。
简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。
其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。
本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。
整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。
与整合营销伴生而出的一种传播手段，我们称之为整合传播。
整合传播就是将广告、营销、公关等多种传播手段进行整合的一种“多面体”传播形式。
其目的就是实现信息传播速度、广度、深度的最大化。
当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。
毕竟，形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考验着产品和企业。
根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果，这就是整合营销。
概念与案例齐飞，理解与趣味协同。
二、整合营销经典案例分析整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味2011年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。
工业产品推广方案
工业产品推广方案随着科技的不断进步和发展，工业产品的推广变得越来越重要。
工业产品推广方案是一个企业在市场中推销和宣传自己的产品的策略和方法。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的工业产品推广方案，以帮助企业实现更好的市场表现。
一、市场调研和定位分析在制定工业产品推广方案之前，企业应该进行充分的市场调研和定位分析。
通过了解目标市场的需求、竞争对手和消费者行为，企业能够更好地了解自己的产品在市场上的定位，并制定相应的推广策略。
市场调研和定位分析可以通过实地访谈、问卷调查、数据分析等多种方法进行。
二、建立品牌形象在工业产品推广中，建立强大的品牌形象至关重要。
企业需要通过统一的Logo、产品包装、宣传资料等方式来形成独特的品牌形象。
品牌形象的建立可以增加产品的辨识度和消费者的忠诚度，从而提高产品的市场竞争力。
此外，企业还可以通过参加行业展览和举办推广活动等方式来增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户的关注。
三、制定多样化的推广渠道工业产品推广需要借助多样化的推广渠道以达到更广泛的覆盖面。
企业可以通过传统媒体如电视、广播、报纸等进行广告宣传，同时也可以利用互联网平台如社交媒体、行业论坛等进行线上推广。
此外，企业还可以与行业内的经销商、合作伙伴等进行合作，通过他们的分销渠道推广自己的产品。
四、提供有竞争力的产品和服务在工业产品推广中，产品和服务的质量是吸引客户和市场的重要因素。
企业需要不断提升产品的质量和性能，以满足市场需求。
此外，企业还可以提供一流的售后服务和技术支持，以建立良好的企业形象和客户关系。
积极回应客户的反馈和投诉，并及时解决问题，可以提高客户的满意度，增加重复购买率。
五、培养专业化销售团队一支专业化的销售团队是工业产品推广的关键。
企业应该加强对销售人员的培训和管理，提升他们的产品知识和销售技巧。
销售人员需要了解目标客户的需求，将产品的优势和特点有针对性地推销给客户。
此外，企业还可以通过设立销售奖励机制来激励销售团队，提高他们的销售效率和表现。
整合营销传播技巧
经营制胜智慧精要整合营销传播技术要诀一、品牌建设与营销传播1、任务和挑战1-1 问题：产品大国与品牌小国1-2 挑战：从哪儿着手——品牌塑造与营销突破1-3 全面认识市场营销生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念案例分享：娃哈哈、百事可乐、苹果1-4、产品组合策略1）产品组合的深度和宽度2）4PS与4CS3）产品生命周期各阶段的营销策略：投入期、成长期、成熟期、衰老期2、品牌认知：2-1 品牌内涵2-2 品牌价值与品牌价值曲线模型2-3 产品的价值2-4 品牌利益：从理性到感性的品牌之路3、整合营销传播3-1 整合营销传播的终极追求：品牌关系3-2 整合营销传播工具：从接触点到促销二、消费者导向1、消费者变迁1-1 消费能力和消费心态变化：手机、家电1-2 主流文化变化中的主流消费观：消费新贵80后1-3 消费区域差异：城市和农村市场、国内市场和国外市场案例分享：2、沉默的促销员：包装2-1 包装内涵2-2 包装表现案例分析：3、消费者行为和心理分析案例分析：三、竞争策略1、市场与竞争1-1、升级市场、不饱和市场和饱和市场1-2、竞争者分析1）通常竞争者2）形式竞争者3）行业竞争者4）品牌竞争者1-3、竞争战的类型及原则1）防御战2）进攻战3）侧击战4）游击战1-4、新品类创新——产品竞争的蓝海2、竞争阶段案例分享：茶饮料的成败3、竞争体现：广告四、整合营销传播1、精准营销：整合营销传播1-1 营销传播发展的4个阶段1-2 为什么要IMC1）整合营销方案的“战役连续性”和战略导向2）“多重整合”的意义1-3 整合营销传播的层次1-4 整合营销之低成本传播模式2、低成本营销传播——公关与炒作2-1 炒作定义与种类：正向、反向炒作2-2 炒作的火候控制3、低成本营销传播——借力借势推广4、低成本营销传播——事件营销4-1 事件营销定义4-2事件营销经典案例4-3公共关系：让媒体免费为你打前锋4-4 事件营销之资源整合五、终端营销与创新1、营销模式：品牌蜕变提升的关键之路1-1 盈利模式与营销模式1-2 盈利模式的产生：自发与自觉1-3 盈利模式的竞争：差异化竞争2、商业模式与商业计划2-1 传统商业模式2-2 新经济商业模式2-3 风险投资项目3、终端营销3-1 终端与媒介的关系3-2终端的价值3-3终端的机会3-4终端的管理4、综合案例分享：预期效果：创新思维，了解整合营销传播新理念；从整合营销传播的理论解析入手，掌握整合营销立足点和核心点；掌握整合营销策略、手段和方法，确保整合营销有效实施经营制胜智慧精要基于精益的现场管理和改善技术要诀现场管理与现场改善技术要领：现场管理是企业永恒的主题，企业对市场与现场管理必须两手都要硬。
整合营销传播
整合营销传播一、整合营销传播的内涵1、关于整合营销传播整合营销传播(即IntegｒateｄＭarketｉnｇCｏmmunication，缩写为IMC)的开展，是上个世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。
在经济全球化的形势下,近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热".整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念,因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。
在过去几年内,整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意,如Cａｙwood、舒尔茨和王,１９91;舒尔茨、Ｔanｎeｎbauｍ和Ｌautｅｒboｒn,1992；Ｄunｃａn和埃弗雷特，1９93；Dｕｎcａn和Mori ａrity,1997；Hutton,1995;Ｗolｔers，１９93；Ｎowａk和费尔普斯,１９94）。
一直以来,整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。
下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义,以便我们能够更好的理解和研究整合营销传播理论。
美国广告公司协会(AｍｅriｃaｎAssoｃiation of Aｄvertｉｓing Agencies,４As)是这样给整合营销传播进行定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系--并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。
"我们可以看出这一定义是着重于促销组合的角度,强调了IMC是为了提供明确的、一致的和最有效的传播影响力.美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为:“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程.整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。
整合营销传播(integrated marketing communication,
IMC发展历程
• 120 世纪80 年代中期由美国营销大师唐· 舒 尔茨提出和发展的 • 麦斯威尔咖啡自1982 年在台湾市场发售以 来，一直以“分享”的广告策略塑造品牌， 1986 年到1988 年，麦斯威尔通过随身包 咖啡的上市，延伸“分享”的概念，销量 同上年相比增加了50%
4C替代4P • 4P：
整合营销传播（integrated marketing communication，简称 IMC)
是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动 一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促 销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切 传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方 面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。 协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工 具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化， 达到刺激消费者购买的目的
脑白金案例分析
• 1脑白金的软文炒作策略
2 脑白金的电视广告策略
3脑白金还制作了大量与此类似的电视专题片。 （ “生命领域的两大震撼”、“20亿美元的太空试验”ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ“白鼠立大功”、“美国
人为什么疯狂”、“焦点透视”。功效片有：“睡眠片”、“肠胃片”、“美容片”、 “衰老片”、“功效片”)
4促销 直销 包装
广义与狭义
• 广义整合营销传播是 指企业或品牌通过发 展与协调战略传播活 动，使自己借助各种 媒介或其他接触方式 与员工、顾客、其他 利益相关者以及普通 公众建立建设性的关 系，从而建立和加强 与他们之间互利关系 的过程。
• 狭义整合营销传播是 指确认评估各种传播 方法战略作用的一个 增加价值的综合计划 （例如，一般的广告、 直接反应、促销和公 关），并且组合这些 方法，通过对分散信 息的无缝结合，以提 供明确的、连续一致 的和最大的传播影响 力。
工业设计在企业品牌建设中的应用
工业设计在企业品牌建设中的应用随着经济的快速发展，企业品牌对于企业的发展越来越重要。
企业品牌不仅需要具备丰富的内涵，还需要有视觉上的识别性、易记性、美观性和可传达品牌信息的功能。
工业设计在企业品牌建设中的应用，对于提升品牌形象和建立企业品牌效应具有重要的作用。
一、工业设计在品牌形象设计中的应用在当今市场竞争激烈的环境下，企业需要通过多种手段来塑造品牌形象。
工业设计是其中最重要的手段之一。
通过工业设计，企业可以将产品与品牌形象联系起来，从而达到品牌塑造的目的。
1.产品设计产品是企业最重要的品牌形象载体。
通过工业设计，将产品的外形、材料、色彩、结构等方面进行精心设计，使产品形象清新自然、简洁明了，符合消费者心理需求。
例如，苹果公司的产品在设计上一直走简约、美学和功能并存的路线，成为苹果品牌快速崛起的重要因素之一。
2.包装设计包装设计是产品推广和营销的重要手段。
通过包装设计，企业可以在外形、材料、色彩等方面表现企业形象、品牌特征和产品特点，达到提高产品附加值的目的。
例如，可口可乐的包装设计，使用了红色的基调，饱和度高，让人对可口可乐的标志性颜色和形象形成深刻印象。
二、工业设计在品牌设计中的应用工业设计对于品牌设计的整体形象也有重要的作用。
品牌设计需要具备识别性、易记性、美观性、覆盖性等多种特点，通过工业设计的方式，可以使品牌形象更加精美、美观和独具特色，从而达到品牌功能的传达和提升企业美誉度的目的。
1.企业标志设计企业标志是企业品牌的核心元素，是企业品牌形象的代表和宣传。
通过工业设计，企业可以将企业文化、品牌核心理念、产品特性等元素体现在标志设计上，使消费者能够通过标志认知，从而形成品牌的认知和记忆。
例如，拜耳标志使用胶囊状设计，代表其医药业务；三星标志使用东亚传统的三角形设计，代表了企业的力量和动感。
2.品牌形象视觉传达工业设计在品牌形象视觉传达中的作用主要是通过色彩的搭配、细节的处理及其它方面的设计，协调整个品牌形象在视觉表达上的一致性，提升品牌的视觉效果。
整合营销传播的流程
整合营销传播的流程整合营销传播是一种综合性的市场营销策略，它涵盖了多个传播渠道和工具，旨在实现公司品牌推广、促进销售业绩、提高客户满意度等目标。
下面将为您介绍整合营销传播的流程。
第一步：制定市场营销计划在整合营销传播的开始阶段，企业必须制定一个明确的市场营销计划。
这个计划应该包括公司的目标、目标市场、目标客户、竞争对手分析、产品或服务定位、推广渠道和预算分配等内容。
第二步：品牌推广品牌推广是整合营销传播的核心。
企业要通过广告、促销、公关、赞助等多种手段，提高品牌知名度、形象、信誉度和忠诚度等方面的指标。
在这一步骤中，企业可以利用各种媒体平台，包括电视、广播、户外广告、网络社交媒体等，将所推出的品牌形象传播给广大消费者。
第三步：销售渠道建设在整合营销传播中，销售渠道建设也是非常重要的一环。
企业需要通过与经销商和批发商的合作，建设一个稳定且高效的销售渠道，并将产品或服务推广给消费者。
在这一步骤中，企业可以利用在线商店、零售店、经销商和批发商等多种销售渠道，以增加销售额。
第四步：客户交流与关系管理整合营销传播的最终目标是提高客户满意度，促进持续销售。
因此，企业必须建立良好的客户关系和有效的交流机制，保持与顾客的联系。
企业可以通过电子邮件、社交媒体、手机推送等各种沟通方式，向客户提供最新产品信息、销售活动、促销活动以及客户服务等信息。
第五步：评估和调整在整合营销传播的最后一步，企业将对市场营销计划进行评估。
通过对销售业绩、客户反馈、目标市场反应等数据进行分析，企业可以对自己的营销策略进行调整，以实现更好的效果。
综上所述，整合营销传播是一种全面的市场营销策略，它重视不同媒体、渠道和工具的协调运用，在品牌推广、销售渠道建设、客户关系管理等方面实现全方位的市场覆盖。
企业只有在制定明确的市场营销计划、不断更新策略、评估并调整策略进行优化的前提下，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
整合营销传播在中国的研究与实践
整合营销传播在中国的研究与实践一、本文概述随着中国市场经济的深入发展和全球化的推进，整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）在中国市场的应用与实践日益受到关注。
本文旨在全面梳理和探讨整合营销传播在中国的研究与实践现状，分析其在不同行业、不同市场环境下的应用效果，以及面临的挑战和机遇。
文章首先将对整合营销传播的基本理论进行阐述，明确其在中国市场的适用性和重要性。
接着，通过案例分析和实证研究，深入剖析整合营销传播在中国市场的具体应用情况，包括其策略制定、执行过程、效果评估等方面。
文章还将对整合营销传播在中国市场的未来发展趋势进行预测和展望，为企业决策者和实践者提供有价值的参考和建议。
本文的研究不仅对于深化整合营销传播理论在中国市场的应用具有重要意义，而且对于指导企业在复杂多变的市场环境中制定有效的营销策略、提升品牌价值和市场竞争力也具有重要的实践价值。
二、整合营销传播的理论基础整合营销传播（Integrated Marketing Communications, IMC）作为一种现代营销理念，起源于20世纪90年代的美国。
其核心思想是将企业所有与消费者沟通的信息渠道进行整合，以统一的声音、一致的形象向消费者传递清晰、明确的信息，从而实现企业与消费者之间的双向沟通，达到营销目标。
消费者中心理念：整合营销传播强调以消费者为中心，所有营销活动都要围绕消费者的需求和利益展开。
企业需要通过深入了解消费者的需求、喜好和行为，制定符合消费者心理预期的营销策略，从而建立与消费者的长期关系。
传播渠道整合：整合营销传播要求企业打破传统营销中各部门各自为政的局面，将广告、公关、促销、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动统一于一个整体策略之下。
通过对各种传播渠道的整合，企业可以确保信息的一致性和连贯性，提高传播效果。
双向沟通：整合营销传播强调企业与消费者之间的双向沟通，即企业不仅要向消费者传递信息，还要积极倾听消费者的反馈和意见。
品牌整合营销传播方法的10个步骤-设计有效整合营销传播方案的步骤
品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播方案的步骤品牌整合营销传播方法的10个步骤概述品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。
一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。
二、品牌整合营销传播的特征。
1.由外向内的传播模式。
整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。
由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。
2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。
整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。
整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。
三、品牌整合营销传播过程。
第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。
由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。
要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。
这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。
这些传统理念包括：价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。
在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。
整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。
工业品品牌推广策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，工业品市场需求日益增长，竞争也日趋激烈。
在这样一个大背景下，企业要想在市场中脱颖而出，必须加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
本策划方案旨在为某工业品品牌制定一套全面的推广策略，以提升品牌形象，扩大市场份额。
二、品牌分析1. 品牌定位：本品牌定位为中高端工业品市场，以高品质、高性能、高可靠性为品牌核心价值。
2. 目标客户：主要面向机械制造、电子设备、航空航天、汽车制造等行业的企业用户。
3. 品牌优势：拥有先进的技术、严格的质量控制体系、完善的服务网络和强大的研发能力。
4. 品牌劣势：品牌知名度相对较低，市场占有率有待提升。
三、推广目标1. 提升品牌知名度，使目标客户对品牌产生认知和好感。
2. 增强品牌美誉度，树立良好的品牌形象。
3. 扩大市场份额，提升产品销量。
4. 建立稳固的客户关系，提高客户忠诚度。
四、推广策略1. 产品策略：- 产品创新：持续研发新产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
- 品质保证：严格执行质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
- 差异化定位：针对不同行业和客户需求，推出差异化产品。
2. 价格策略：- 合理定价：根据产品成本、市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
- 优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，提高产品性价比。
3. 渠道策略：- 直销渠道：建立直销团队，直接面向目标客户，提供专业服务。
- 分销渠道：与行业内知名分销商合作，扩大产品销售范围。
- 线上渠道：建立官方网站和电商平台，方便客户在线咨询和购买。
4. 推广策略：- 广告宣传：在行业媒体、专业展会、户外广告等渠道进行广告投放，提升品牌知名度。
- 公关活动：举办行业论坛、技术交流会等活动，加强与客户的沟通与合作。
- 口碑营销：鼓励客户分享使用体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上互动，提升品牌形象。
五、推广方案1. 广告宣传：- 媒体选择：选择行业媒体、专业杂志、户外广告等渠道进行广告投放。
整合营销传播
整合营销传播整合营销传播（IMC）是一个扩展、现代的营销概念，以统一优化的信息向消费者和大众传递企业的品牌理念。
通过清楚明确的渠道分工和合作而产生的协同合作效应，可以使品牌的营销策略达到1+1>2的效果。
同时，整合营销传播以消费者的视角作为出发点，改变传统的市场营销中从公司自身角度出发的策略。
中文名:IMC全名:整合营销传播外文名:integrated marketing communication整合传播什么？究竟整合了什么？网络营销的趋势是整合、互动和创新，如今做整合营销做得比较好的还是基于品牌上的整合营销。
其中“整合”主要体现在4个方面：1.传播媒介的整合2.营销方式的整合3.传播物料的整合4.营销目的的整合展开一下：1、传播媒介的整合纸媒广告、电视直投广告、网络广告、游戏嵌入式广告等等，无论是线上还是线下，广告的形式都是多种多样的，如果企业要做整合营销，就势必要将这些传播渠道或者说传播媒介进行整合。
但是很多企业一听到整合营销，就意味是所有的推广渠道都要做，觉得自身企业没有那么大的实力，这种理解是错误的，整合营销传播通常指企业、公司通过开展企业的战略规划和营销策划传播活动，借助多种接触方式与顾客、员工以及其他营销对象相关者、普罗大众建立建设性的关系，更进一步加强与他们之间的互利关系的过程。
并且组合各类传播方法，通过对各种信息的有效结合以提供明确的持续一致的和最大化的传播影响力。
2、营销方式的整合最常见是整合互联网，即：网络整合营销（E-IMC），E-IMC最大的特点就是信息资源广泛、传播速度快，与此并存的就是信息过于广泛，产品或者服务信息很容易被淹没。
整合营销传播能够使企业将统一的传播资讯传达给顾客，更加精准的定位与切入，能够更好地引起人们的关注度互动共鸣，是网络整合营销的重中之重。
多样的营销方式，能够更好的吸引消费者，让消费者对产品或者服务了解更加深入。
4、营销目的的整合整合营销传播需要将各种营销传播工具、营销方式、手段和技巧系统化结合，利用网络媒体进行传播。
制造业企业的品牌建设与市场营销策略
制造业企业的品牌建设与市场营销策略随着市场竞争的日益激烈，制造业企业越来越意识到品牌建设对于企业的重要性。
一个强大而有吸引力的品牌不仅能提升企业形象，还能在市场推广和销售中起到关键作用。
因此，制造业企业需要制定切实可行的品牌建设和市场营销策略，以赢得市场份额并保持竞争优势。
一、大背景下的品牌建设在全球化竞争的背景下，制造业企业需要意识到品牌对企业的长远发展和可持续竞争力的重要性。
品牌不仅仅是一个Logo或者标识，它更是企业的核心价值和形象的体现。
要建设一个具有市场认可和价值的品牌，企业需要注意以下几个方面。
1. 确定品牌定位：制造业企业需要通过市场调研和竞争分析，确定自己的品牌定位。
明确自己的目标客户、产品特点和核心竞争优势，从而精确定位企业品牌的市场定位。
2. 塑造品牌形象：制造业企业需要通过有效的品牌传播方式，塑造企业的品牌形象。
可以通过优质的产品设计、高效的生产工艺、诚信的服务态度等方式来提升品牌形象，树立企业的市场声誉。
3. 建立品牌文化：制造业企业应该注重内部文化的建设，培养员工对企业品牌的认同感。
良好的企业文化能够提高员工的工作积极性和创造力，进一步推动品牌建设的顺利进行。
二、市场营销策略品牌建设与市场营销策略是制造业企业实现业绩增长和市场扩张的关键。
通过制定合适的市场营销策略，企业能够获取更多的市场份额，并提升品牌价值。
以下是几个关键的市场营销策略。
1. 渠道拓展：制造业企业需要积极开拓多样化的销售渠道，以便更好地接触目标客户群体。
可以通过与经销商合作、开设线下实体店、建立电子商务平台等方式来扩大销售渠道。
2. 产品定价策略：制造业企业在制定产品定价策略时需要综合考虑成本、市场需求以及竞争对手的定价策略。
正确的产品定价能够保证企业盈利的同时，提高市场占有率。
3. 与供应链合作：制造业企业需要与供应链合作伙伴建立紧密的合作关系，以确保供应的及时和可靠性。
只有确保产品的高质量和及时交付，才能保证顾客对品牌的信任和忠诚度。
整合营销传播策略方案
整合营销传播策略方案二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过整合营销传播策略，提高品牌在目标市场的知名度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 销售增长：通过整合营销传播策略，提高产品销售量，增加企业的收入和市场份额。
3. 建立良好的品牌形象：通过整合营销传播策略，强调品牌的特点和优势，建立一个与消费者共鸣的品牌形象。
三、目标市场分析1. 目标受众：本企业的目标市场是年轻女性，他们对时尚、美容和健康有较高的关注度，经常购买护肤品和彩妆产品。
2. 市场竞争：在目标市场上已有多家竞争对手，这些竞争对手在产品质量和市场份额上与本企业相当。
四、整合营销传播策略1. 品牌定位：将品牌定位为注重品质和对皮肤健康有益的护肤品和彩妆产品。
突出产品的天然成分和经过科学验证的功效，以满足年轻女性对美的追求和对健康的关注。
2. 建立线上线下渠道：通过线上线下渠道相互配合，提高品牌的影响力和销售量。
线上渠道主要包括建立品牌官方网站和社交媒体账号，并开展线上推广活动；线下渠道主要包括与大型零售商合作，开设专卖店和参加市场活动。
3. 建立完整的品牌形象：通过广告、宣传资料和包装设计等方式，传达品牌的核心价值观和形象，并与目标受众产生共鸣。
同时，注重细节，保证品牌形象的一致性和稳定性。
4. 培养口碑和社交媒体影响力：通过发布用户体验分享、邀请网络意见领袖和行业专家进行产品评测等方式，积极培养消费者口碑和社交媒体上的影响力。
同时，通过社交媒体平台与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和受众参与度。
5. 创意推广活动：通过创意推广活动吸引目标受众的注意力，例如举办线下美妆培训班、推出限量版产品等。
这些活动不仅可以提高品牌知名度，还可以增强消费者对品牌的好感度和购买意愿。
五、执行计划1. 第一阶段（3个月）：品牌定位和形象建立a. 进行市场调研，了解目标受众的需求和消费习惯。
b. 根据市场调研结果，制定品牌定位和传播策略。
c. 设计品牌标志和宣传资料，并与专业设计团队合作完成包装设计。
整合营销传播的基本含义
整合营销传播的基本含义IMC的基本含义可以从以下几个方面来理解：1.整合传播方式：IMC是将企业的市场传播活动整合在一起，包括广告、公关、销售促销、直销、品牌建设等多种传播方式。
通过协调和整合不同的传播方式，形成统一的传播信息和品牌形象，提升市场传播效果，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2.统一品牌形象：IMC的目标是打造统一的品牌形象，通过一致的营销信息来传递品牌的核心价值和个性，使消费者能够准确地识别和认知品牌。
无论是通过广告、公关活动还是其他渠道，企业都应该保持一致的品牌形象，使消费者对品牌有一个清晰、一致的认知。
3.整合营销策略：IMC强调各种营销工具和策略的整合和协调。
利用多种传播工具和渠道，通过合理组合和排列，使得不同媒体和渠道之间能够协同作用，相互补充，从而实现最佳的市场传播效果。
例如，通过联合广告、公关和促销活动来推动产品的销售，并通过数字媒体与消费者建立直接联系，提升品牌的认知和亲近感。
4.顾客导向：IMC强调顾客导向的营销策略。
企业应该根据目标市场的需求和偏好来制定相应的传播策略和活动，以满足顾客的需求，并建立长期的关系。
不同的消费者具有不同的需求和媒体消费习惯，企业应该根据市场细分和目标顾客的特点来制定相应的传播计划和策略。
5.评估和反馈：IMC强调对市场传播活动的评估和反馈。
企业应该通过市场研究和数据分析，对不同的传播活动进行评估，了解市场传播效果，并根据反馈结果进行调整和改进。
只有不断反馈和优化，才能实现市场传播的最佳效果和ROI（投资回报率）。
综上所述，整合营销传播是一种通过整合传统媒体、数字媒体和其他营销工具，以形成一致的品牌形象和传递一致的营销信息的市场传播策略。
它以整合传播方式、统一品牌形象、整合营销策略、顾客导向以及评估和反馈为核心要素，旨在提升市场传播效果，增强消费者对品牌的认知和好感度，从而实现企业的市场营销目标。
在当今竞争激烈的市场环境下，IMC已经成为企业推动品牌发展和提升市场竞争力的重要工具之一。
整合营销传播的“高山法则”
众媒体 ，甚至还有楼宇电视、交通 电视联播 网等分众媒体。“ 整合营 销传播之父 ”舒尔茨也强调利用企
业 的一 切 信息 源进 行 传 播 和沟 通 ， 才能形 成强 大 的协 同效应 ，使 产品 特色 和 品牌 形 象 达 到 一定 的高 度 ， 在 顾客 心 中形 成 巨大的影 响力 。 三 、求 高原 则
因此 ，整合 营销传播 的首要 问题
是 通 过 对 企 业 自身 品 牌 的 特 性 挖 掘 和顾 客 的深入 研 究 ，确定 直 接 、 潜 在 的顾 客群 ，对企业 品牌进 行准
通 过多种 传播手段来 表现和延展
的 ，对 主要 的传 播手 段 没有特 定约
很多企业由于对整合营销传播 缺乏深刻 的认 识 ，没有 掌握其规
圆
墼 合营销 传播 钓 萧山法 则
。南方略 营销管理咨询有限公 司 刘祖轲
在 品牌 建设 中有这 么一种 现 象 ：企业成立时间比对手更长，花 的钱 比对手更多 ， 但不 比对手更有
品牌 。
力 ，进 而促 进 消 费者 的购 买 行 为 。
成博 大雄 浑 的气 势 。 同样 ，企 业 的品牌 应该是 可 以
心” ，集 中反 映 企业 的核 心 价 值 观
和 经 营理念 ，所 以 ，它必须 站在 战
果。其实 ，整合营销传播综合应用
广 告 、 销 、公 关 、直销 、Ｃ 、包 促 Ｉ
装 、新闻媒体等各种传播方式，进 行多层次 、全方位的品牌推广，就 好比是应用这些营销传播方式作为
石 块 、泥 土 来建 造 品牌 这 座 高 山 。
晰 可辨 的品牌 形象 ，不 断地 挖掘 与 消 费 者 更 多 、更 深 层 次 的 沟 通 触
工业品品牌的建设流程
品牌的建设流程1、市场调查与研究：市场研究、渠道研究、品牌研究、竞争研究、消费者研究、企业内部调查研究。
2、品牌规划设计：品牌战略定位、品牌命名、USP卖点提炼、广告语创作、品牌形象设计。
3、新产品上市推广：产品线规划、概念命名、包装设计、价格体系、渠道运作、促销物料、招商会、整合推广、媒介计划、费用预算。
4、样板市场运作：区域招商、铺货、推广促销一体化方案。
5、品牌整合传播：广告、公关、促销、人员推广、软文炒作、直销。
6、营销策划：产品策略、价格策略、渠道策略、传播推广策略。
7、企业形象设计：CIS系统（MI、BI、VI、AI）、标志设计。
8、商业设计：包装设计、广告设计、推广物料设计、展览设计、专卖店/专柜设计、POP设计、画册设计、单页/折页设计。
9、广告策划：广告主题定位、广告脚本创意、电视广告片拍摄制作、广告投放策略。
10、营销管理：组织架构、营销培训、客户管理、绩效考核、薪酬体系、危机管理。
11、网站建设：网站策划、网站制作、动画制作、应用开发、网站维护。
12、影视制作：电视广告片、企业专题片、产品宣传片、各类大型活动拍摄、影音后期剪辑、多媒体制作、三维动画、MTV摄制、VCD/DVD刻录。
以上可提供各项单项服务。
常见服务内容明细以下是常见的服务内容，本部分内容仅供参考，实际服务内容需根据客户需要而订制。
一、市场调查研究1、市场分析研究：(1)市场环境分析；(2)行业状况分析；(3)市场规模与发展潜力；(4)市场占有率。
2、消费者分析研究(A&U研究)：消费者分布及特性、消费心理、消费动机、消费决策及行为特性、消费观念、媒介喜好等。
(1)消费者倾向分析；(2)消费者特征分析；(3)消费者心理行为分析；(4)消费者接受性。
3、竞争对手分析研究：竞争品牌、主要产品及服务、优劣势、市场推广等。
(1)直接竞争者分析；(2)间接和潜在的竞争力量。
4、企业自身分析研究：公司战略、品牌、组织架构、产品及服务、专业技术、渠道及营业网点、价格、促销、市场推广、人员、管理、企业文化等。
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工业品品牌建设中的整合营销传播马佳(辽宁科技大学工商管理学院鞍山114051)摘要：随着工业品企业品牌意识的加强，越来越多的企业将品牌管理提高到战略地位。
大多数工业品企业通常参照消费品品牌建立的思路进行品牌建设，忽略了工业品市场的特点。
本文根据工业品品牌营销传播的特点，将整合营销传播理念运用在品牌建设中，提出了整合企业信息输出渠道，整合以品牌核心价值为主线的信息传播，整合工业品品牌传播的多种途径三方面建议。
关键词：工业品品牌；整合营销传播Integrated Marketing Communications In Creating B2B BrandsMa Jia(School of Business Administration, University of Science and Technology Liaoning, Anshan China 114051) Abstract:As the industrial enterprises are more and more aware of branding, brand management becomes the most important strategy in the enterprises. However, most of the industrial enterprises build the brands in the way of building consumer brand, and ignore the characteristics of the B2B market. According to the characteristics of the marketing communications of industrial brands, this paper applies the theory of integrated marketing communication in building B2B brands. Three suggestions about integrating the enterprise information channels, the information based on brand core value as the main line, and the methods of industrial brand communication are put forward.Keywords: B2B brands, Integrated Marketing Communications工业品市场具有产品同质化的特点, 品牌作为最重要的差异化因素，是企业重要的竞争优势和无形资本。
近年来，随着工业品企业品牌意识的加强，越来越多的企业将品牌管理提高到战略地位。
然而，由于工业品品牌建设的研究和实践起步较晚，大多数工业品企业通常参照消费品品牌建立的思路进行品牌建设，忽略了工业品市场的特点, 在品牌建立的程度上也仅停留在基础的品牌名称、标志、口号等设计。
要建立有深度的强势的工业品品牌，企业更需要根据工业品行业内信息传播的特点，整合多种品牌传播渠道，制定实效品牌传播策略，去传播最能触动客户“痛点”的品牌核心价值理念。
1 工业品品牌营销传播的特点1.1 工业品品牌核心价值的侧重点品牌建设的中心工作就是清晰地规划、勾勒出品牌的核心价值, 并且在品牌建设各个阶段,循序渐进地传播这个核心价值。
工业品品牌传播的内容有别于消费品品牌。
消费品品牌传播的基本目标是创造品牌知名度以及能够引发品牌偏好的情感体验。
而工业品不是生活用品，很难从审美体验、快乐感觉、生活品位的方面进行品牌核心价值的提炼。
另外，工业品的采购具专业性，采购参与人相对理性，因此工业品品牌沟通则更加侧重可行的和注意实效的重要功能。
理想的传播应该将重点放在产品或服务的优势和供给物所能够满足的显在需求之上。
这些需求可能包括，减少采购风险，减少成本、时间、管理费用及提高劳动生产率或质量上。
简言之，在不忽视情感体验的基础上，工业品品牌的核心价值挖掘和提炼，重点可以放在“为客户创造价值”上。
1.2传播接触点的多样性首先，工业品采购具有集体性，其信息传播受众比较复杂。
产业购买决策的参与者包括发起者、使用者、影响者、采购者、决策者、批准者和信息控制者。
各类型参与者的年龄、收入、教育、性格和风险态度不同，且在采购企业中职权和地位也不同，因此品牌营销传播的内容和方式也需要有效整合才能达到建立强势品牌的效果。
其次，工业品需求的衍生性使营销传播接受者不仅仅限于产业用户，在某些领域也投射到产品供应链末端的最终消费者。
因此最终消费者虽然不是工业品的直接客户，但其对品牌的认可和偏好会直接影响到直接客户的品牌的选择，因此，最终消费者也是工业品品牌传播的重要接触点。
1.3 国际化的传播范围工业品作为采购企业生产的投入成本，其直接影响采购企业的效益。
随着全球经济一体化, 网络营销和电子商务的普及, 采购企业的工业品采购往往不限于本国采购，而是全球化的采购。
因此，工业品企业打造的不仅是本土品牌，更重要的是要统一的品牌形象，打破国界，建立国际化的品牌。
1.4强调网络信息传播随着互联网的高度发展，采购工业品的企业往往从网络开始了解企业和品牌的信息，这与消费品的客户一般从销售终端直接接触品牌有所不同。
采购企业不仅仅从互联网上收集工业品品牌的信息，也包括了和其他品牌的比较，以及和其他采购相同工业品客户的沟通等。
因此，网络传播在工业品品牌的建立上有非常重要的作用。
2 工业品品牌建设中整合营销传播的重要性舒尔茨提出的整合营销传播（Integrated Marketing Communications）理论，能有效整合多元化传播工具，实现综合沟通效果。
工业品品牌传播的复杂性要求企业很好地运用整合营销传播手段，从详细的客户信息开始建立一种协同的、多渠道的沟通战略，运用统一的信息“用一个声音说话”，传递品牌信息到每个接触点，在多样的受众中建立坚实的品牌信息传递网络。
通过整合营销传播的运用，企业能降低品牌建设的成本，提高品牌建设投入费用的效率，使传播更快捷，更有效，更有影响力，推进企业长期可持续发展。
3 工业品品牌建设中整合营销传播的运用3．1整合企业信息输出渠道整合营销传播的重点在于“用一个声音说话”，统一企业信息输出渠道是进行信息传播的大前提。
特别是一些大型的工业品企业，机构设置复杂，向外传播信息的渠道多而杂。
如武钢促销宣传广告由销售部操作, 企业新闻宣传由宣传部负责, 一百多个二级单位业务内容千差万别, 信息通道四通八达。
因此，企业应有统一品牌信息传播规划, 并使传播流程规范化, 加强信息传播管理, 统一对外传播口径。
3．2 整合以品牌核心价值为主线的信息传播品牌建设的传播信息是围绕品牌核心价值展开的。
首先，在基础的视觉识别阶段要将品牌的核心价值融入在企业识别系统（VI）的设计上。
视觉识别系统是品牌形象最直观的表现。
企业的VI系统需要保持内在的一致性和外在的差异性，即企业所有视觉设计都要严格地遵循统一的标准，同时要与其他企业保持鲜明的差异，以便促进客户产生强烈的共鸣。
一个优秀的视觉识别系统可以使人们快速理解企业希望传递的信息。
工业品品牌的建立更重要的是以企业文化为指引的，以品牌核心价值为主线的标志性行为的统一和整合。
标志性行为包括企业内部行为和企业市场行为两个方面。
内部行为有：员工选聘行为、员工培训行为、领导行为、决策行为、沟通行为等等。
企业外部行为包括企业创新行为、交易行为、谈判行为、履约行为、竞争行为、服务行为、广告行为、推销行为、公关行为等。
各种行为只有在企业理念的指导下规范、统一，并有特色，才能被公众识别认知、接受认可。
强势品牌的建立关键就是如何将品牌要传递的核心信息融入在这些行为中.3．3整合工业品品牌传播的多种途径整合营销传播在于将各种传播手段融合, 其目的在于产生最大限度的传播影响。
工业品品牌传播的主要途径如下：3．3．1人际传播。
工业品市场相对客户数目较少，采购金额较大，采购专业性极强，需要大量的信息沟通，因此，工业品企业通常通过组建自身营销队伍直接面对客户进行销售，这使任何一个和采购企业接触的人员都成为品牌传播最直接最重要的传播途径，也是高度定向型的传播途径。
销售人员、技术支持人员，售后服务人员，甚至是运输人员都是良好的传播载体，建立客户数据库可以帮助企业各职能人员协同的进行客户信息传播，“用一个声音说话”。
3．3．2 网络传播。
工业品企业在网络传播上首先需要构建好企业官方主页，将品牌要传递的核心价值融汇在网站中，让潜在或现实客户的每一次点击都是深刻的品牌体验。
另外，工业品企业还要注意在专业电子商务网站上的信息沟通，不仅将其视为一种销售渠道，更应重视其传播信息和树立品牌的功能。
网络传播上要尽量让目标客户在第一时间接触到企业品牌，因此，品牌相关网站获得优先权非常重要，比如能出现在Google、百度等搜索引擎的首页上。
3．3．3 广告传播。
工业品品牌的市场传播可以通过专业媒体广告和大众媒体广告，专业媒体包括专业报刊杂志等。
大众媒体包括电视、广播和大众报刊等等。
工业品企业往往重视专业媒体广告，而忽略大众媒体。
在需求衍生性强的行业，工业品企业只重视专业媒体传播，而忽略大众媒体传播是不利于强势品牌的建设的。
实施“多媒体”传播，整合大众媒体的品牌传播途径，使产业用品采购企业不仅仅直接接受品牌传递的信息，还受到其下游客户的对品牌认可而产生的需求压力，才能建立牢固、立体、多方位的工业品品牌。
3．3．4联盟传播。
工业品企业可以与直接客户结盟捆绑，共同打造工业品品牌。
最为典型的就是Intel处理器、利乐包装。
3．3．5公关传播。
工业品品牌的公共传播可以通过举办品牌重大事件的新闻发布会、大型论坛、专家研讨会、公益活动等引起社会关注的活动进行品牌的传播，也包括企业家营销、企业形象公关等方式，树立企业社会形象，提升品牌的知名度和美誉度。
3．3．6展会传播。
行业展会、行业论坛、产品订货会是下游客户采购参与者最集中的接触点，而且容易进行双向的信息沟通，因此，运用好各种展会的平台是效果很好，而且成本较低的品牌传播途径。
3．3．7渠道传播。
依靠经销商或代理商进行工业品销售的企业，同时应加强品牌终端形象建设，对经销商或代理商进行专业培训，标准化传播信息的内容和方式，有利于建立一致和谐的品牌形象。
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