世联房地产项目策划营销策划分析报告

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深圳高端住宅项目营销策划报告世联

➢ 目前，就人均GDP来看，大亚湾区房地产市场处于非正常期，与大庆油田、科威特油田呈相似性。但就市场特征来研判，大亚湾区房地产市场仍处在快速发展期。
大亚湾区域经济发展迅速，人均GDP大幅增长，房地产也快速发展
房地产市场
启动期快速发展期
平稳发展期
大亚湾非正常期减缓发展期
惠州正常期房地产发展曲线
信息来源：市统计局
2006年，大亚湾区生长总值增长幅度为90.3％，增幅位居全市之首，占全市GDP约一成。不难看出，大亚湾区经济发展受支柱产业石油化工、电子、汽车、钢铁等影响较大。
2006年惠州三区生产总值（GDP）比较表
区域
生产总值（亿元）
增长幅度
占全市比例
大亚湾区
100.2
90.3％
港口、物流行政、金融、商务和居住
“五区一岸线”规划——“五区”：石油化学产业园区、港口物流仓储区、西部综合产业区、行政金融商务区、旅游休闲度假区；“一岸线”：起于小桂湾止于小径湾的沿海岸线），全力描绘滨海石化新城区。
中心区规划：本项目位于行政商务区，即中心区，总用地面积约22平方公里，以行政、金融、商务、居住为发展方向，是打造沿海城区，突出滨海特色的核心区域，也是完善城市功能的重点地区。
本项目位于中心区北片，片区的起点高、可建设性强的规划为项目赢得了发展先机
大亚湾区中心区各片功能规划
区域
土地面积（平方公里）
整体
22
主要特征 ——
北片
8
清华大学编制了概念性规划；无历史遗留问题
发展方向惠州城市南部的滨海新区
居住、文化娱乐
可建设性强强
中片
7
环境比较差；设施配套不齐全

世联惠州城市1号公寓商业项目营销策划报告

项目概况
本项目处于惠沙提路上，北临滨江公园，西枝江贯穿其上，使之与江北隔离开；
从住宅角度上看，本项目处于住宅集中区；但从商业角度上看，本项目处于相对偏郊的地区；
区位描述
购书中心
百佳顺电
城市壹号
时代广场
人人乐
世联惠州城市1号公寓商业项目营销策划报告
项目概况
主要户型：总户数：居住人数：住户类型：商业面积：商业层面：每层面积：柱间距：停车位：
建筑因素
世联惠州城市1号公寓商业项目营销策划报告
限制发展因素
•项目前后道路，均为双向双车道； •交通畅顺，但来往的车流人流较少； •附近道路无公交系统； •非城区主要道路；
➢没有迹象表明未来车流人流量会有较大幅度增加；
➢道路交通因素限制商圈范围；
外部道路及交通状况
惠沙堤路西堤路
世联惠州城市1号公寓商业项目营销策划报告
在此情况下，商铺投资者无法看到项目前景，商铺几乎无法零售。
世联惠州城市1号公寓商业项目营销策划报告
可利用资源挖掘
购书中心
本项目姐妹楼的裙楼商业。与项目毗邻而立；
购书中心在城区内有较高知名度；
可为本项目带来具备固定消费特征的消费群体；
世联惠州城市1号公寓商业项目营销策划报告
可利用资源挖掘
限制发展因素
正南侧面地块，目前尚是荒地，既无住宅又无商铺；不仅严重影响项目外部形象，也对商业运作产生不良影响；
市政广场部分高架于项目西侧的西提路上；使之形成事实上的商业隔离效果；
项目南侧住宅楼宇外观陈旧，对将来运作的商业档次有不良影响；
外部环境

世联房地产营销策划方案

世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。

世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。

二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。

2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。

3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。

三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。

2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。

建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。

3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。

4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。

5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。

四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。

b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。

c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。

d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。

2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。

b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。

c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。

世联策划报告

世纪城国际公馆剩余单位营销计划世联顾问世纪城项目组2004.7一、项目情况1、整体销售情况截止2004年6月30日，本项目销售情况如下：⏹已售套数：292套⏹已售面积：71920.85平方米⏹已售金额：404,684,362元⏹剩余套数：38套⏹剩余面积：11292.64平方米⏹剩余金额：65,526,691元2、分月销售情况从上表中可以看出，世纪城6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套，销售量较以前各月明显减少。

分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（1）客户上门量减少如图2所示，1－5月的平均每月有322批客户上门，而6月份仅有137批客户上门，比前5个月的平均上门量减少了57％，比前一个月的上门量减少了49％。

上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因：⏹报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；⏹目前交楼的153户单位中，共申报工程整改单2000余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（2）成交率降低如图3所示，1－5月份的平均成交率为7.7％，而6月份的成交率仅为4.4％，比前5个月的平均水平降低了43％，比前一个月降低了56％。

成交率降低主要是因为以下3个方面的原因：⏹产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的I户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。

⏹户型朝向：剩余产品经过了7个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A、B户型售罄的情况下，I户型仍剩余18套，占剩余套数的47％，总量为10套的C户型目前仅售出2套。

价格：项目在销售期间共进行过6次价格调整，虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用，但也造成剩余单位价格居高不下。

苏州世联地产商业项目营销策划报告

•从98年苏州各区成交量来看，园区受大势影响最为明显。
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
11000 10000 9000 8000 7000 6000 5000
08年园区均价走势
9973 8669 8571 9177 9007 8595 8289 9145 8601 8107 7445 8043 7594
需求户型 100平米左右两房或小三房小户型及小面积两房 120—140平米三房需求选择户型及景观位臵较好的单位多看中苏州户口；关注现房景观位臵好，舒适度高的单位特征自住、婚房投资兼自住改善型住房
客户类型园区企业职员外地客户市区客户
园区客户购房主体萎缩较为严重
受全球金融危机的影响，购房主体客户持币观望情绪日益浓厚
预测：09年，面对各种新的挑战，房地产行业形势依然不容乐观，地产市场将进入中度调整期
一：房地产行业的外部环境改变；
1、宏观经济结构将经历长期而艰难的调整：宏观经济走势及城市化进程这两点影响房地产的因素需要彻底的重新评估。近十年来，消费占GDP的比重已经下降了10个百分点，将消费重新拉升任务艰巨，金融危机影响远未见底，中国经济结构的调整是一个长期的过程，GDP增长率可能会长期在低位徘徊。 2、城市化进程可能因此而减缓：近几年，中国城市化进程无论从比率还是人数来看都是减缓的，且在08年金融危机的冲击下，09年中国城市工作岗位的创造能力将出现下滑，这对于未来几年中国的城市化进程是一个不利的因素。
从12月23日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点
从10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各 0.27个百分点

世联嘉兴中心区综合体项目营销策略报告

数字化营销趋势
随着互联网技术的发展，数字化营销将成为未来营销策略的重要方向，需要充分利用大数据、人工智能等技术手段，提升营销效果。
后续工作与改进方向建议
持续创新营销策略
提升服务质量
加强与合作伙伴的合作关系
数字化营销升级
结合市场趋势和客户需求，持续创新营销策略，保持项目的市场热度。
通过培训和激励机制，提升员工的服务意识和技能水平，为客户提供更加优质的服务体验。
项目市场分析
• 目标客户群体：以嘉兴本地中高端消费者和周边城市的投资者为主，关注生活品质和投资收益。
• 市场规模：嘉兴中心区的综合体市场规模预计在未来几年将持续扩大，市场需求旺盛。
• 竞争对手分析：目前嘉兴中心区已有多个综合体项目，竞争激烈。但通过精准的市场定位和创新的营销策略，有望在竞争中脱颖而出。
世联嘉兴中心区综合体项目营销策略报告
汇报人：日期:
目录
• 项目概述 • 市场定位策略 • 营销组合策略 • 营销执行与管理 • 结论与展望
01 项目概述
项目背景
地理位置优越
嘉兴中心区位于浙江省嘉兴市核心地段，交通便利，通信发达，人口流动大，对综合体项目具有极高的市场需求。
综合体项目兴起
和竞争力。
促销策略
价格优惠策略
根据项目的市场定位和竞争状况，合理制定价格优惠策略，如折扣、赠品等，以吸引客户的购买欲望。
营销活动策划
举办各类营销活动，如开盘仪式、房产展览、品鉴会等，增加客户与产品的互动和体验，提高客户的购买意愿和忠诚度。
品牌推广与合作
通过与知名品牌、意见领袖的合作，提升项目的品牌价值和知名度，增强客户对产品的信任和认可。
与合作伙伴建立更加紧密的合作关系，共同打造更多高品质的活动和项目，提升项目的品牌影响力和吸引力。

世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页

学习改变命运,知识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
区域市场分析
朝外工体区域
n 综合项目多 n 居住物业类型多样 n 均价较高 n 户型多样 n 大户型公寓市场表现较差 n 投资客户比例较大 n 外籍客户比例较大
学习改变命运,知识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
•目前确定的是 20万平方米写
n 鸿翔花园 n 美国公寓 n 白家庄项目 n 湖南卫视
n 万通朝外项目
n 首创呼家楼
居住类竞争：公寓未确定：酒店公寓或商住
字楼和10万平方米的公寓（
n 富力青印厂
办公类竞争：商住及写字楼
含商务公寓），其中商务公寓预计均价在
富力青印厂项目——位于东三环里的白家庄，占地4公
朝外大街
农展馆南路朝阳北路
朝阳路
东二环东三环
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
东四环
用地分析
交通分析
学习改变命运,知识创造未来
n 农展馆南路由西向东需调头
n 长虹桥堵车问题较严重 n 地块东侧规划路修通到
北侧 n 北侧小区的入口问题
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析
地块分析
n A区——景观好，相对安静
n B区——开放性强，形象价值高，有噪音影响，适宜偏商物业
n C区——私密性差，北侧、西侧形象差， C区不适宜摆放建筑，而适于作内部园林
学习改变命运,知识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析小结
n 位于几大商圈间，区域特征相对“模糊” n 交通方便，邻城市主干道，形象价值好 n 私密性差，有噪音影响 n 东侧有较好的景观条件 n 北侧、西侧的现状保留建筑有遮挡影响，形象较差 n 地块较方正

世联房地产项目营销执行报告

1
品牌发布会，发布企业宣言，首倡合肥八大承诺 ——快速树立差异化形象，制造市场声音
•时间：6月18； •地点：市中心五星级酒店； •关键工作: 6月中旬主流媒体开始炒作、高炮、报广信息发布； •关键内容：
联想—融科企业介绍及项目介绍；发布“做有社会责任感的城市运营商” 的企业宣言；政府／业内人士发言；首倡合肥房产界诚信“九大承诺”； •邀请嘉宾： •政府领导1-2人； •融科公司领导2-3人； •业内人士3-5人； •合肥/北京知名主持人，媒体记者
本报告是严格保密的。
解题
市场趋淡的形势下如何短期内实现大量蓄客？
同
质化竞
快速树立差异化形象
•差异化形象入市，引发客户关注； •品牌发布会树立形象；
争
市场
•现场客户截流；
大
拓展客户渠道
•联想系统、合作单位、周边目标企业、
势
学校的定向拓展；
趋弱
•市区商业中心的巡展；
实
现开
精准客户管理
•成立客户会，持续实行客户积分卡升级和客户维系活动；
盘
•现场细节品质的极致展示；
热
销
本报告是严格保密的。
•销售团队执行力的提升；
9
核心价值
项目的价值
消费者：他们买什么？
项目：我们卖什么？
F（Features） A（Advantages）
未来CBD新区；完善配套规划；联想知名品牌；宜居生活社区；包含文脉主义元素建筑造型；游园式园林；高性价比产品；
项目细节追求
合房、家园、搜房等网站；
品牌发布会视频
专业网站视频传播
品牌发布会后一周
媒体采风——品牌之旅细节追求

世联北京复地元墅营销策划报告汇报稿

调整计划
总结词：持续创新
VS
详细描述：我们将不断进行产品创新和升级，以满足客户不断变化的需求。例如，我们可以根据客户的反馈和市场需求，对项目的户型设计、装修风格等方面进行改进和升级，以提高项目的竞争力和吸引力。
风险控制
总结词：风险评估
详细描述：我们将进行全面的风险评估，以识别项目中存在的潜在风险和挑战。这些风险可能包括政策变化、市场波动、供应链问题等。通过风险评估，我们将制定相应的应
市场数据
包括竞争对手销售数据、市场占有率等数据，用于分析市场趋势，制定
竞争策略。
相关案例参考
成功案例
介绍一些与复地元墅类似的项目营销案例，提炼成功经验，作为本次营销策划的参考。
失败案例
分析一些过去失败的营销案例，总结教训，避免重蹈覆辙。
相关图表展示
销售曲线图
通过绘制销售数据曲线图，直观地展示销售趋势，指导定价
根据市场供求关系和竞品分析，制定更具竞争力的价格策略，吸引更多客户。
06
其他补充信息
相关数据资料
01
销售数据
包括历史销售数据、当前库存数据、销售速率数据等，用于分析销售趋
势，指导定价和推广策略。
02
客户数据
包括客户地域分布、年龄结构、职业构成等数据，用于深入了解客户需
求，优化产品配置。
03
制定销售计划
根据项目进展和市场需求，制定具体的销售计划，包括销售周期、销售渠道、销售目标等。
实施销售计划
按照销售计划，通过各种渠道开展销售活动，积极推广项目特点，提高项目知名度和美誉度。
销售渠道
1 2 3
线上渠道
利用互联网平台和社交媒体等线上渠道，开展广告宣传、网络营销等线上活动，吸引潜在客户关注和咨询。

世联策划报告

世联策划报告报告书报告人：XXX报告日期：XXXX年XX月XX日摘要本报告旨在介绍世联策划的策划过程及计划，同时分析市场和竞争情况，为世联策划的未来发展提供参考。

一、市场分析我公司的主要市场是大中型活动的策划与管理服务。

随着社会经济的快速发展，文化活动、商业展会等各种活动在规模和数量上均有显著提高。

其次，人们的生活水平越来越高，对于高品质、创新、个性化和多元化等诉求不断增强，因此对于活动策划和管理服务的需求也逐渐加大。

二、竞争分析目前市场上有多家与我们公司类似的活动策划和管理公司，其中一些公司规模较大，拥有丰富的行业经验和业务能力，但通常服务价格较高；还有一些公司拥有中等规模的团队，对于中小型活动的策划和管理服务有很好的承接能力。

三、世联策划的定位和目标我们公司的定位是提供高品质且具有创新性的活动策划和管理服务。

我们的目标是适应市场需求，拥有创新的思维和专业的团队，赢得客户的信任和尊重，成为活动策划和管理服务领域的佼佼者。

四、世联策划的优势和不足世联策划作为一家年轻的公司，拥有灵活性、创新性及定制化服务等优势。

同时，我们公司拥有一支经验丰富、富有创造力和执行力的团队，为客户提供个性化、专业化和高效化的服务。

但是，由于公司规模较小，我们可能面临着人力资源及市场推广等方面的挑战。

五、策划过程和计划1. 研究分析客户需求及行业情况2. 制定策划方案并进行沟通确认3. 实施策划方案4. 进行效果评估和调整六、世联策划的可持续发展1. 加强市场推广和品牌建设，拓展客户群体2. 提高团队的专业能力和知名度，吸引更多的人才加入公司3. 引入领先的技术和管理理念，提升公司的整体管理水平结论通过该报告，我们可以看出市场需求和竞争情况呈现出积极的态势，但同时也存在一些挑战。

在未来的发展中，世联策划将加强自身建设，提高服务水平，不断推进创新和进步，为客户提供高品质、创新性、专业化的活动策划和管理服务，努力成为活动策划及管理服务领域的佼佼者。

世联策划营销报告

世联策划营销报告尊敬的领导：经过对世联策划营销的深入研究和全面分析，我们撰写了以下营销报告，希望对贵公司的经营发展有所启示和帮助。

一、营销目标：1.提高市场份额：通过精准定位和差异化竞争，将市场份额从目前的10%提高至15%。

2.增加销售额：在保持产品质量和服务水平的前提下，将年销售额增长10%。

3.建立品牌形象：通过品牌宣传和推广，让世联策划成为行业知名品牌。

二、市场分析：1.行业环境：世联策划营销所处的市场是一个竞争激烈的行业，市场规模庞大，但竞争对手众多，市场份额有限。

2.目标客户：世联策划的目标客户主要是中小型企业和个人用户，以及那些需要组织各类活动和会议的机构和组织。

3.竞争对手分析：目前市场上存在多家类似的策划营销公司，部分竞争对手具有较强的品牌影响力和市场竞争力。

三、营销策略：1.定位策略：通过精准定位，将世联策划定位为中小型企业和个人用户的首选策划服务商，着力满足他们在活动组织和会议策划方面的需求。

2.差异化竞争：通过差异化的产品和服务，提供高品质的策划方案和全程跟踪服务，与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。

3.品牌宣传推广：利用互联网、社交媒体等各种渠道，开展品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和市场影响力。

4.合作伙伴拓展：与相关行业的供应商和合作伙伴建立合作关系，共同推广和宣传，互利共赢。

四、营销实施计划：1.建立完善的市场调研机制，随时了解市场需求和竞争动态。

2.制定详细的品牌推广计划，包括展会参展、线上线下活动、广告宣传等。

3.加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度，争取客户的口碑传播。

4.利用新媒体平台，定期发布有价值的内容，提高品牌的专业形象和影响力。

5.开展促销活动，如优惠折扣、套餐推荐等，吸引更多潜在客户。

五、营销效果评估：1.利用市场调研和销售数据，定期评估营销活动的效果，对比过去的数据，检查是否达到预期目标。

2.监控竞争对手的动态，对比其市场份额和品牌影响力的变化，评估世联策划在市场中的地位和竞争力。

世联地产武汉西北湖花园策划报告

世联地产武汉西北湖花园策划报告近年来，房地产市场呈现出前所未有的火爆景象，不管是大城市还是小城镇，都有着一批批地产商推出的新盘，令人目不暇接。

作为其中的代表，世联地产推出的武汉西北湖花园也备受关注，下面我们就来看一看这个项目的策划报告。

1、项目整体规划西北湖花园位于武汉市黄陂区西北湖风景区内，占地面积约为12万平方米，总建筑面积约为12万平方米，规划约有1100套住宅，以及配套商业、社区配套、公共配套等设施。

项目主打自然休闲生活方式，致力于打造一座充满艺术气息和生命力的花园小区，为业主带来高品质的居住体验。

2、产品组合本项目设计了低密度住宅、高层住宅、别墅等不同户型产品，满足不同人群的需求。

其中，主打高端的别墅区域坐落于小区核心地段，面积约为400-660平方米，内部设计注重舒适度和功能性，并且空间布局灵活，方便进行个性化装修。

低密度住宅区域由多栋四至六层独栋楼组成，面积约为92-150平方米不等，户型方正，居住舒适度高。

高层住宅以紧凑的空间设计获得居住价值，一般建筑高度为26.8米，楼间距为30-40米左右，户型设计为两至三房，建筑面积为70-130平米不等。

3、周边配套项目周边交通便捷，具有鲜明的地理优势。

住宅区内配有开放性广场，独栋别墅区域配有私家庭院，区域内贯通地下车库，每户均有专属车位。

同时，本项目还与当地教育、医疗、商业等机构建立合作关系，确保快捷的便民服务及高品质的生活标准。

4、总体投资本项目总投资为10亿元，其中已有6亿元用于土地收购及前期筹备，剩余投资主要用于项目规划、基础设施建设、施工及销售等方面。

预计整体建设周期为4年左右。

综上，本文对世联地产在武汉西北湖花园的策划报告进行了介绍。

从项目整体规划、产品组合、周边配套以及总体投资等方面进行了详细说明。

相信随着市场的不断扩张和对居住品质要求的提高，越来越多的人们会选择世联地产的西北湖花园作为他们的居住首选。

世联大连万科魅力之城项目营销策划报告78P

公交系统：
开往泉水方向的公交主要包括：1路、1路加车、8路、 303路加车、515路加车、泉水小区-长兴市场等8趟班车等；
轻轨3号线通达，可以顺利到达大连各主要区域。
城市核心区
道路通达性：城市核心区距离泉水板块的直线距离为12 公里；城市核心区和泉水板块的连接主要依靠华东路、华北路、东快路、轻轨；学习改变车命行运节点判定
2005年6月，万科携手6家开发商，获得37.2万平米土地
旅顺中路
西安路城市副中心区
城市中心商业区
2005年10月，旅顺中路拓宽改造完成
2006年，西山区域市场面市，逐步升温
2004年初，亿达集团获得“第五郡”土地，土地市场放量开始
西部大通道
西安路城市副中心区
中心区
12000元东海区
西南科教板块
星海区
南部风景区
山东路
西南路
道路通达性：
城市核心区距离华南板块的直线距离大约为9.8公里；
城市核心区和华南板块的交通路网基本建成，达到通畅：东西向的主干道包括西北路、华北路、山东路、华东路、西南路；南北向的主干道包括华南路、千山路、松江路、东维路、香周路等；
车行时间在30分钟以内。
城市核心区
公交系统：开往华南方向的公交主要包括：19路、20路、303路、413路、9路加车等；可以顺利到达大连各主要区域。
城市快速公交通车
前革区域发展正当时，必将成为近期热点
学习改变命运,知识创造未来
世联大连万科魅力之城项目营销策划报告78P
C 区域价值挖掘
2个层次，4个因素
当前兑现
未来实现
BRT快速公交泡崖居住区
机场新区机场后前革区域

世联_山东青岛城阳住宅项目整体定位与营销策划报告_189页.pptx

2008年1到7月份青岛市内四区商品房月均销售套数约400套，是07年后半年月均销售套数1200套的 40%，降幅超过65%
2008年1-7月
2008年4月份市内四区住宅共销售2214套，是近几年青岛市内四区成交最大的一个数字，但其中政策房总计是1836套，占四区本月销售住宅总套数的比例超过80% ！
青岛市场
2008年青岛住宅成交量开始下降，上半年楼市成交率仅为23.9%
200708-200807青岛市住宅成交量走势图
住宅成交面积与成交套数比去年最高点有所下降：
07年青岛市住宅成交量小幅上扬，07年12月达到 3775套，08年3月和7月销售量分别下跌至1681套和 2115套，分别比最高点下跌55.4%和43.9%；
宏观投资放缓、出口受阻、CPI高位运行、货币政经济策持续从紧，经济环境发生变化
固定资产投资增幅走势及当月出口增长率走势
28
60
27
50
26
40
25
30
24
20
23
10
22
0
0701 0702 0703 0704 0705 0706 0707 0708 0709 0710 0711 0722 0801 0802 0803 0804
报告纲要
1.大势&大市—— 宏观背景下的策略与目标 2.价值&机会——价值挖掘与机会寻找 3.定位&价值体系——项目整体定位与价值体系的落实 4.营销——营销与推广策略 5.保障——世联专业能力保障
第一部分:大势&大市
市场形势为何？市场形势下我们的应对策略及目标为何？
1
形势研判
全国市场形势研判一、二线城市市场表现青岛市场表现城阳市场表现

世联_鸿荣源_尚都房地产项目营销策划报告_108页

天悦龙庭
位于宝安新中心区核心位置，地理位置得天独厚，交通网络完善，距离南头关口仅3-5分钟车程，规划中的深圳地铁1号延长线途经本项目，景观素质理想，视野开阔。小区配套齐全，绿化面积近30000多平方米。项目在产品针对“空中廊院”进行较大的炒作，受市场关注度极高。
世联_鸿荣源_尚都房地产项目营销策划报告_108页
建筑户型及面积
类别
开盘时间入伙时间
起价均价
销售情况
位置
新安湖三期
6700㎡ 40000㎡
高层
2房至5房 85-330㎡
04年10月开始认购
未定
未定
兴华路与建安一路
香缤广场
15313㎡高层
170000㎡
1房至5房 30-160㎡
04年11月20日开始
未定
建安一路
新安片区2005年推出量较小，大多为高容积率（超过6）项目，项目指标决定其品质不佳；
世联_鸿荣源_尚都房地产项目营销策划报告_108页
【个盘分析】
深业新岸线
总占地面积总建筑面积其他面积
总容积率栋数主要楼宇类型总户数建筑设计物业管理目标客户特色：
幸福海岸
幸福海岸在7月31日开始内部任筹，作为宝安新中心区第一个揭开神秘面纱的大盘，拉开了新中心区竞争的序幕，对幸福海岸来说，它所承受的不仅是新中心区美丽蓝图下购买力的检验，还得承担起为整个新中心区楼市定下基调的艰巨任务。客户定位为：本地高端置业者，尤其是二次置业者，主要包括高收入的政府公务员、企业高层管理者、私营业主等。
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项目介绍
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