某楼盘全年推广方案
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费用： 5000元
费用：3000元
总费用：7万元
手提袋
金卡 银卡
第二阶段促销活动（附件二）
华锦·春天故事开盘仪式
第二阶段：公开期 开盘后1—2个月
开盘仪式
活动目的：
更深入更详细地推广楼盘的主题概念， 带新老客户参与到我们的销活动中来，促销活动 采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西， 主要目的是吸引更多的消费者。
第一阶段：引导期
策 略：
干净整洁的工作环境
接待区、功能区、分区明确 售楼中心除销售人员及客户外其它工作人员一律不得从售楼部经过 安排一名清洁工人对售楼部进行卫生维护 销售人员随时保持接待区干净整洁 售楼部的布置具个性、新颖
第一阶段：引导期
销售管理：
人力资源配置 现场各销售人员档案建立及处理——考勤、考核、业绩的资料的建立 客户档案的建立－－收集，整理，归档（文案处理） 业务表格——各种业务报表 财务管理——周报表，日报表，应收账款表等表格的管理 制定现场管理制度——规章制度、考评制度、考勤制度、日常业务制度、
例会制度 奖励机制、人员培训考核
第一阶段：引导期
宣传推广重点:
品牌形象 软性文章 目标客户的促销
第一阶段：引导期
宣传主导思想:
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
第一阶段：引导期
推广组合方式:
报纸 户外 网络 现场促销 会议营销
第一阶段：引导期
报纸广告发布日期及主题：
开盘前一周内
武汉晨报楼市专刊
四版/一次
标题：3E--风靡全球的健康居家新模式
武汉晚报广厦房地产专刊 两个四分之一通栏
标题：演绎精致雅趣的庭园生活
第一阶段：引导期
开盘前一天
武汉晨报楼市专刊
整版/一次
标题：生态营氧，未来园林化生存的先行模式
楚天都市报家园专刊
二分之一版/一次
标题：脉动的生命处处呈现
第一阶段：引导期
开盘当天
武汉晨报楼市专刊
VI设计部分计划
内 容:
证件类：
员工工作卡、业主证、车辆出入证、 员工就餐卡、会员卡、贵宾卡、名片、临时工 作卡、IC卡、胸微、临时出入证、业主保修卡
VI设计部分计划
文具类：
标准信封、专用笔、笔记本、档案袋、专 用桌椅、公文夹、意见本、资料袋、物业管理 簿（水、电、管理费等）
VI设计部分计划
账票类：
开盘仪式
宣传主导思想：
扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸 引更多的新客户
开盘仪式
开盘当天:
省市领导剪彩，召开新闻发表会 售楼部方面：有关部门领导剪彩
现场嘉宾讲话 乐队歌舞表演 购房前十名享受打折优惠 购房前十名享受赠送优惠 小礼品的派送 现场抽奖： 一等奖POLO小轿车 二等奖笔记本电脑 三等奖手机 鼓励奖价值1000元的礼品一份
正式开盘后1—2个月
第二阶段：公开期
目 标:
更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带动新老 客户参与到我们的促销活动中来，促销活动采用全新 的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸 引更多的消费者。
第二阶段：公开期
宣传推广策略:
促销活动 品牌形象
第二阶段：公开期
宣传主导思想:
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
时 间:
开盘后3—5个月
第三阶段：持续期
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续
概念，抓住我们的目标客户。
第三阶段：持续期
宣传推广策略:
报纸 促销活动
第三阶段：持续期
宣传主导思想:
情感的交流及文化
第三阶段：持续期
推广组合方式:
以小面积的报纸 网络广告
第三阶段：持续期
广告及发布日期:
晨报楼市
第一阶段：引导期
促 销:
目标对象：政府官员、潜在客户、老客户 时间：内部认购到开盘前的一周
第一阶段：引导期
促销形式:
将新年贺卡寄给目标客户 邀请老客户在指定的时间参加我们的活动 对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡 对意向客户发放小礼品
在元月份举行大型的酒会（见附件一）
第二阶段：公开期
时 间:
第一阶段 引导期：
内部认购期至公开发布之日
费用总计１１６.２万元
第二阶段 公开期
开盘１－２个月
费用总计１３０.８万元
第三阶段 持续期
开盘后３－５个月
费用总计３０万元
第四阶段 收尾期
开盘后６－１０个月
费用总计１３万元
其他不可预见费用 １０万元
全年推广费用总计 ３００万元
Biblioteka Baidu
VI设计部分计划
基本部分:
完成时间：内部认购前
销售周期
➢ 一年(12个月) ➢ 分三个阶段，以销售量为阶段性划分 ➢ 每月销售额为1700万元≈60套
第一阶段：引导期
时 间:
内部认购期到公开发布期
第一阶段：引导期
目 的：
➢ 锁定已聚集的目标客户群 ➢ 项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户 ➢ 低调入市，为开盘做准备 ➢ 准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备
大型轻喜剧《72家房客》 湖北电视台周末幸福千万家-春天故事版 寻找春天的故事，有奖征文活动
第四阶段：收尾期
时 间:
开盘后6—10个月
第四阶段：收尾期
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续品牌 概念，抓住我们的目标客户，给消费者造成时间 紧迫的心理压力。
第四阶段：收尾期
宣传推广策略:
报纸 DM直邮
目录
第二部分 销售方案
• 销售策略 • 内部认购方案 • 价格体系 • 户型面积配比 • 价格调节系数 • 第一批房房型面积配比 • 房型图审核表 • 一层及顶层优劣势分析
总目标
实施策略和方法
完成销售实际均价2380元/㎡,目标均价2450元/㎡, (销售总额2亿元) 提升开发公司和代理公司的企业形象 提升项目品牌形象 创建全国示范文明物业管理小区
VI设计部分计划
纪念物、礼品类:
挂历、台历、明信片、贺年卡、邀请 函、手提袋、电话记录本、钥匙扣、打火机、 文化T恤衫、领带夹、太阳帽、纪念本
VI设计部分计划
服装类：
管理人员男女制服(夏季、冬季）、 销售代表制服、清洁工服、水电工服、会所 男、女服务员服、保安服、领带
VI设计部分计划
日常用品类：
第二阶段：公开期
推广组合方式:
报纸 促销 公益活动 房展会 电视 网络
第二阶段：公开期
广告及发布日期:
公开期后一月内 第一个半月/每周一次 晨报楼市/整版 楚天家园1/4版 第二个半月/每周一次 晨报楼市/半版
公开期后二个月（强销期） 每周一次 晨报楼市1/2版
第二阶段：公开期
报纸宣传主题:
标题：华锦银座商业街，享受东京都的街区生活 标题：健康休闲文化----洗浴篇 标题：健康休闲文化----陶治情操篇 标题：健康休闲文化----娱乐篇 标题：健康休闲文化----健康篇 标题：一切尽在掌握，完善的配套设施
整版
标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事
武汉晚报广厦房地产专刊
两个四分之一通栏
标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事
第一阶段：引导期
户外广告
南湖附近路牌及电线杆广告
第一阶段：引导期
车身广告
3-5辆南湖及武昌到汉口的线路
第一阶段：引导期
网络发布
搜房网广告三个月（内部认购开始）
VI设计部分计划
内 容:
➢ 标志标准制图法 ➢ 标准色彩运用规范 ➢ 中文标准字（竖式、横式） ➢ 标准色、辅助色 ➢ 标志的单色应用规范 ➢ 标准字体和字的组合 ➢ 标准文字的制作 ➢ 辅加线使用 ➢ 辅助色的运用 ➢ 象征图案的意义 ➢ 象征图案的色彩规范
VI设计部分计划
应用部分:
完成时间：开盘前
目标达成：
目标现已达成10%
第一阶段：引导期
方 法：
认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金。 开盘 日分金、银、铜卡每周一次抽奖（再次优惠1%）
目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即 便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做
付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折 各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等
烟灰缸、茶杯（用餐类、一次性纸 类）、大小菜碟、菜单、主客用牙刷、香皂、 手巾、餐巾纸、拖鞋、报纸架、举报箱、建 议箱、热水器等
VI设计部分计划费用
应用部分费用：
8万元
VI设计部分计划
宣传品印刷:
完成时间：开盘前
VI设计部分计划
内 容：
宣传画册 户型图样 宣传折面 健康手册 POP广告 四开海报(已完成）
“华锦·春天故事”新年大型酒会
第一阶段：引导期 内部认购到公开发布期
新年大型酒会
活动目的：
抓住现有老客户资源，吸引新的目标 客户群，让他们认识我们的楼盘，产生购买 欲望和口碑效应。
新年大型酒会
宣传主导思想：
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
新年大型酒会
活动时间：
内部认购期间，开盘前一周
华 锦 .春 天 故 事
全年推广方案
华锦·春天故事
我们的开发理念
广告导语
3E
风靡全球的健康居家新模式
ECOLOGY(生态） ENVIROMENT(环境） ETHICS（秩序）
目录
第一部分 全年推广方案
• 第一阶段：引导期 • 第二阶段：公开期 • 第三阶段 持续期 • 第四阶段 收尾期 • VI部分计划 • 促销活动 • 全年推广费用
新年大型酒会
目标对象：
政府官员—潜在客户—老客户
特邀嘉宾 政府官员--潜在客户--老客户--新闻媒体
新年大型酒会
活动程序：
设计一套精美的贺卡（春天故事的贺卡） 将贺卡寄到他们的家里 邀请老客户在指定的时间参加我们的活动 对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡，可享
受购房优惠 对意向性客户发放小礼品
网络
第四阶段：收尾期
宣传主导思想:
品牌广告的延伸
第四阶段：收尾期
媒体广告:
以小版面的报纸广告 网络广告 直邮广告
第四阶段：收尾期
报纸媒体表现:
品牌形象的延续：品牌广告为主
第四阶段：收尾期
广告及发布日期:
晨报楼市
每周一次广告1/16版
网络广告
第四阶段：收尾期
促 销:
社会公益活动，客户联谊会
费用预算
账簿封面设计、管理费等收取样式、付款通 知单样式
VI设计部分计划
交通用具类:
大小巴士车、小轿车、电瓶车、保安 巡逻车、园林用车、清洁用车、工具车
VI设计部分计划
招牌、标识类:
户外交通路指示牌、单元指示牌、公益 广告指示牌
VI设计部分计划
宣传广告类:
广告宣传单、入伙通知书、门楣标牌、 广场标准旗、质量保证卡、吉祥物
每周一次广告1/8版
开盘后第四个月到第五个月
晨报楼市
每周一次 报纸广告1/8版
网络广告
第三阶段：持续期
报纸宣传主题: ➢ 标题：春天的情感文化--交流篇 ➢ 标题：春天的情感文化—家庭篇 ➢ 标题：春天的情感文化—闲情篇 ➢ 标题：零距离的休闲购物，一切尽在掌握
第三阶段：持续期
目标客户促销:
意向性客户的联谊
新年大型酒会
具体操作：
现场售楼部和会议室 水果、酒水免费 全套资料的准备 省、市领导到场 房地产专家、贵宾演讲 三期多媒体演示 现场舞狮活动 园林规划图邀请专业人士讲解 自由活动（客户交流、售楼员现场解答） 现场定单（主持人喇叭告之，可由内部人假饰，增强气氛） 现场参与性的文艺表演穿插抽奖等 新闻记者现场采访 媒体软文宣传
新年大型酒会
需准备的物件及费用：
➢ 邀请专业舞狮队及乐队 ➢ 特邀调酒专家现场调制鸡尾酒 ➢ 宣传品的准备 ➢ 会场布置 ➢ 大型的喷绘效果图 ➢ 主持人的邀请（主持人的串词） ➢ 模特的邀请 ➢ 抽奖的奖品 ➢ 小礼品 ➢ 客串人员
新闻媒体、政府要官员 记者
其它不可预计
费用： 3000元 费用： 1.2万元 费用： 3000元 费用： 5000元 费用： 2000元 费用： 800元 费用： 3000元 费用： 2万元 费用： 2000元
第二阶段：公开期
促销活动的延展:
➢ 开盘仪式（见附件二） ➢ 客户联谊会 ➢ 高额商品抽奖活动（见附件三） ➢ 小礼品的派发 ➢ 参加电视娱乐节目 ➢ 组织参与性的活动 ➢ 电视广告专题 ➢ CD碟及宣传单张的邮寄 ➢ 制造热点新闻 ➢ 加强网上活动 ➢ 搜房网广告及客户参与活动
第三阶段：持续期
VI设计部分计划
售楼部的包装:
完成时间：内部认购前
VI设计部分计划
内 容:
售楼部的门面招牌、售楼部门前大刀旗、售楼部 主文化墙、POP吊旗、售楼部展示板、艺术画廊、易 拉宝、展示画面设计、灯箱设计、资料架的设计、模 型展示台、桌上旗、导台、展柜设计、谈判桌椅设计、
植物和花卉
第一阶段促销活动（附件一）
第一阶段：引导期
目 标：
聚集600组目标客户量，成功率40%，完成10%销售额 完成目标价格均价2250元 为开盘签定合同200套 为完成销售额4400万元 以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中来，逐
渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为 我们的宣传重点
第一阶段：引导期
费用：3000元
总费用：7万元
手提袋
金卡 银卡
第二阶段促销活动（附件二）
华锦·春天故事开盘仪式
第二阶段：公开期 开盘后1—2个月
开盘仪式
活动目的：
更深入更详细地推广楼盘的主题概念， 带新老客户参与到我们的销活动中来，促销活动 采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西， 主要目的是吸引更多的消费者。
第一阶段：引导期
策 略：
干净整洁的工作环境
接待区、功能区、分区明确 售楼中心除销售人员及客户外其它工作人员一律不得从售楼部经过 安排一名清洁工人对售楼部进行卫生维护 销售人员随时保持接待区干净整洁 售楼部的布置具个性、新颖
第一阶段：引导期
销售管理：
人力资源配置 现场各销售人员档案建立及处理——考勤、考核、业绩的资料的建立 客户档案的建立－－收集，整理，归档（文案处理） 业务表格——各种业务报表 财务管理——周报表，日报表，应收账款表等表格的管理 制定现场管理制度——规章制度、考评制度、考勤制度、日常业务制度、
例会制度 奖励机制、人员培训考核
第一阶段：引导期
宣传推广重点:
品牌形象 软性文章 目标客户的促销
第一阶段：引导期
宣传主导思想:
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
第一阶段：引导期
推广组合方式:
报纸 户外 网络 现场促销 会议营销
第一阶段：引导期
报纸广告发布日期及主题：
开盘前一周内
武汉晨报楼市专刊
四版/一次
标题：3E--风靡全球的健康居家新模式
武汉晚报广厦房地产专刊 两个四分之一通栏
标题：演绎精致雅趣的庭园生活
第一阶段：引导期
开盘前一天
武汉晨报楼市专刊
整版/一次
标题：生态营氧，未来园林化生存的先行模式
楚天都市报家园专刊
二分之一版/一次
标题：脉动的生命处处呈现
第一阶段：引导期
开盘当天
武汉晨报楼市专刊
VI设计部分计划
内 容:
证件类：
员工工作卡、业主证、车辆出入证、 员工就餐卡、会员卡、贵宾卡、名片、临时工 作卡、IC卡、胸微、临时出入证、业主保修卡
VI设计部分计划
文具类：
标准信封、专用笔、笔记本、档案袋、专 用桌椅、公文夹、意见本、资料袋、物业管理 簿（水、电、管理费等）
VI设计部分计划
账票类：
开盘仪式
宣传主导思想：
扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸 引更多的新客户
开盘仪式
开盘当天:
省市领导剪彩，召开新闻发表会 售楼部方面：有关部门领导剪彩
现场嘉宾讲话 乐队歌舞表演 购房前十名享受打折优惠 购房前十名享受赠送优惠 小礼品的派送 现场抽奖： 一等奖POLO小轿车 二等奖笔记本电脑 三等奖手机 鼓励奖价值1000元的礼品一份
正式开盘后1—2个月
第二阶段：公开期
目 标:
更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带动新老 客户参与到我们的促销活动中来，促销活动采用全新 的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸 引更多的消费者。
第二阶段：公开期
宣传推广策略:
促销活动 品牌形象
第二阶段：公开期
宣传主导思想:
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
时 间:
开盘后3—5个月
第三阶段：持续期
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续
概念，抓住我们的目标客户。
第三阶段：持续期
宣传推广策略:
报纸 促销活动
第三阶段：持续期
宣传主导思想:
情感的交流及文化
第三阶段：持续期
推广组合方式:
以小面积的报纸 网络广告
第三阶段：持续期
广告及发布日期:
晨报楼市
第一阶段：引导期
促 销:
目标对象：政府官员、潜在客户、老客户 时间：内部认购到开盘前的一周
第一阶段：引导期
促销形式:
将新年贺卡寄给目标客户 邀请老客户在指定的时间参加我们的活动 对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡 对意向客户发放小礼品
在元月份举行大型的酒会（见附件一）
第二阶段：公开期
时 间:
第一阶段 引导期：
内部认购期至公开发布之日
费用总计１１６.２万元
第二阶段 公开期
开盘１－２个月
费用总计１３０.８万元
第三阶段 持续期
开盘后３－５个月
费用总计３０万元
第四阶段 收尾期
开盘后６－１０个月
费用总计１３万元
其他不可预见费用 １０万元
全年推广费用总计 ３００万元
Biblioteka Baidu
VI设计部分计划
基本部分:
完成时间：内部认购前
销售周期
➢ 一年(12个月) ➢ 分三个阶段，以销售量为阶段性划分 ➢ 每月销售额为1700万元≈60套
第一阶段：引导期
时 间:
内部认购期到公开发布期
第一阶段：引导期
目 的：
➢ 锁定已聚集的目标客户群 ➢ 项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户 ➢ 低调入市，为开盘做准备 ➢ 准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备
大型轻喜剧《72家房客》 湖北电视台周末幸福千万家-春天故事版 寻找春天的故事，有奖征文活动
第四阶段：收尾期
时 间:
开盘后6—10个月
第四阶段：收尾期
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续品牌 概念，抓住我们的目标客户，给消费者造成时间 紧迫的心理压力。
第四阶段：收尾期
宣传推广策略:
报纸 DM直邮
目录
第二部分 销售方案
• 销售策略 • 内部认购方案 • 价格体系 • 户型面积配比 • 价格调节系数 • 第一批房房型面积配比 • 房型图审核表 • 一层及顶层优劣势分析
总目标
实施策略和方法
完成销售实际均价2380元/㎡,目标均价2450元/㎡, (销售总额2亿元) 提升开发公司和代理公司的企业形象 提升项目品牌形象 创建全国示范文明物业管理小区
VI设计部分计划
纪念物、礼品类:
挂历、台历、明信片、贺年卡、邀请 函、手提袋、电话记录本、钥匙扣、打火机、 文化T恤衫、领带夹、太阳帽、纪念本
VI设计部分计划
服装类：
管理人员男女制服(夏季、冬季）、 销售代表制服、清洁工服、水电工服、会所 男、女服务员服、保安服、领带
VI设计部分计划
日常用品类：
第二阶段：公开期
推广组合方式:
报纸 促销 公益活动 房展会 电视 网络
第二阶段：公开期
广告及发布日期:
公开期后一月内 第一个半月/每周一次 晨报楼市/整版 楚天家园1/4版 第二个半月/每周一次 晨报楼市/半版
公开期后二个月（强销期） 每周一次 晨报楼市1/2版
第二阶段：公开期
报纸宣传主题:
标题：华锦银座商业街，享受东京都的街区生活 标题：健康休闲文化----洗浴篇 标题：健康休闲文化----陶治情操篇 标题：健康休闲文化----娱乐篇 标题：健康休闲文化----健康篇 标题：一切尽在掌握，完善的配套设施
整版
标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事
武汉晚报广厦房地产专刊
两个四分之一通栏
标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事
第一阶段：引导期
户外广告
南湖附近路牌及电线杆广告
第一阶段：引导期
车身广告
3-5辆南湖及武昌到汉口的线路
第一阶段：引导期
网络发布
搜房网广告三个月（内部认购开始）
VI设计部分计划
内 容:
➢ 标志标准制图法 ➢ 标准色彩运用规范 ➢ 中文标准字（竖式、横式） ➢ 标准色、辅助色 ➢ 标志的单色应用规范 ➢ 标准字体和字的组合 ➢ 标准文字的制作 ➢ 辅加线使用 ➢ 辅助色的运用 ➢ 象征图案的意义 ➢ 象征图案的色彩规范
VI设计部分计划
应用部分:
完成时间：开盘前
目标达成：
目标现已达成10%
第一阶段：引导期
方 法：
认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金。 开盘 日分金、银、铜卡每周一次抽奖（再次优惠1%）
目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即 便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做
付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折 各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等
烟灰缸、茶杯（用餐类、一次性纸 类）、大小菜碟、菜单、主客用牙刷、香皂、 手巾、餐巾纸、拖鞋、报纸架、举报箱、建 议箱、热水器等
VI设计部分计划费用
应用部分费用：
8万元
VI设计部分计划
宣传品印刷:
完成时间：开盘前
VI设计部分计划
内 容：
宣传画册 户型图样 宣传折面 健康手册 POP广告 四开海报(已完成）
“华锦·春天故事”新年大型酒会
第一阶段：引导期 内部认购到公开发布期
新年大型酒会
活动目的：
抓住现有老客户资源，吸引新的目标 客户群，让他们认识我们的楼盘，产生购买 欲望和口碑效应。
新年大型酒会
宣传主导思想：
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
新年大型酒会
活动时间：
内部认购期间，开盘前一周
华 锦 .春 天 故 事
全年推广方案
华锦·春天故事
我们的开发理念
广告导语
3E
风靡全球的健康居家新模式
ECOLOGY(生态） ENVIROMENT(环境） ETHICS（秩序）
目录
第一部分 全年推广方案
• 第一阶段：引导期 • 第二阶段：公开期 • 第三阶段 持续期 • 第四阶段 收尾期 • VI部分计划 • 促销活动 • 全年推广费用
新年大型酒会
目标对象：
政府官员—潜在客户—老客户
特邀嘉宾 政府官员--潜在客户--老客户--新闻媒体
新年大型酒会
活动程序：
设计一套精美的贺卡（春天故事的贺卡） 将贺卡寄到他们的家里 邀请老客户在指定的时间参加我们的活动 对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡，可享
受购房优惠 对意向性客户发放小礼品
网络
第四阶段：收尾期
宣传主导思想:
品牌广告的延伸
第四阶段：收尾期
媒体广告:
以小版面的报纸广告 网络广告 直邮广告
第四阶段：收尾期
报纸媒体表现:
品牌形象的延续：品牌广告为主
第四阶段：收尾期
广告及发布日期:
晨报楼市
每周一次广告1/16版
网络广告
第四阶段：收尾期
促 销:
社会公益活动，客户联谊会
费用预算
账簿封面设计、管理费等收取样式、付款通 知单样式
VI设计部分计划
交通用具类:
大小巴士车、小轿车、电瓶车、保安 巡逻车、园林用车、清洁用车、工具车
VI设计部分计划
招牌、标识类:
户外交通路指示牌、单元指示牌、公益 广告指示牌
VI设计部分计划
宣传广告类:
广告宣传单、入伙通知书、门楣标牌、 广场标准旗、质量保证卡、吉祥物
每周一次广告1/8版
开盘后第四个月到第五个月
晨报楼市
每周一次 报纸广告1/8版
网络广告
第三阶段：持续期
报纸宣传主题: ➢ 标题：春天的情感文化--交流篇 ➢ 标题：春天的情感文化—家庭篇 ➢ 标题：春天的情感文化—闲情篇 ➢ 标题：零距离的休闲购物，一切尽在掌握
第三阶段：持续期
目标客户促销:
意向性客户的联谊
新年大型酒会
具体操作：
现场售楼部和会议室 水果、酒水免费 全套资料的准备 省、市领导到场 房地产专家、贵宾演讲 三期多媒体演示 现场舞狮活动 园林规划图邀请专业人士讲解 自由活动（客户交流、售楼员现场解答） 现场定单（主持人喇叭告之，可由内部人假饰，增强气氛） 现场参与性的文艺表演穿插抽奖等 新闻记者现场采访 媒体软文宣传
新年大型酒会
需准备的物件及费用：
➢ 邀请专业舞狮队及乐队 ➢ 特邀调酒专家现场调制鸡尾酒 ➢ 宣传品的准备 ➢ 会场布置 ➢ 大型的喷绘效果图 ➢ 主持人的邀请（主持人的串词） ➢ 模特的邀请 ➢ 抽奖的奖品 ➢ 小礼品 ➢ 客串人员
新闻媒体、政府要官员 记者
其它不可预计
费用： 3000元 费用： 1.2万元 费用： 3000元 费用： 5000元 费用： 2000元 费用： 800元 费用： 3000元 费用： 2万元 费用： 2000元
第二阶段：公开期
促销活动的延展:
➢ 开盘仪式（见附件二） ➢ 客户联谊会 ➢ 高额商品抽奖活动（见附件三） ➢ 小礼品的派发 ➢ 参加电视娱乐节目 ➢ 组织参与性的活动 ➢ 电视广告专题 ➢ CD碟及宣传单张的邮寄 ➢ 制造热点新闻 ➢ 加强网上活动 ➢ 搜房网广告及客户参与活动
第三阶段：持续期
VI设计部分计划
售楼部的包装:
完成时间：内部认购前
VI设计部分计划
内 容:
售楼部的门面招牌、售楼部门前大刀旗、售楼部 主文化墙、POP吊旗、售楼部展示板、艺术画廊、易 拉宝、展示画面设计、灯箱设计、资料架的设计、模 型展示台、桌上旗、导台、展柜设计、谈判桌椅设计、
植物和花卉
第一阶段促销活动（附件一）
第一阶段：引导期
目 标：
聚集600组目标客户量，成功率40%，完成10%销售额 完成目标价格均价2250元 为开盘签定合同200套 为完成销售额4400万元 以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中来，逐
渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为 我们的宣传重点
第一阶段：引导期