新华保险健康福星增额重大疾病保险
新华保险产品体系
新华人人必须掌握的技能
产品体系
基本知识、产品形态、 同业产品
以工具为核心的
专推流程
团队 活动
客户管理
成交、未成交客户经营
客户购买产品的前提——需求
别人是在推销保险 我们是在满足客户需求
产品体系——个险在销产品
定期
寿险 两全险 健康险
定期寿险A 成长快乐 、吉祥如意（A/B/C）、 好利年年
吉祥如意销售引导
少儿买期满 夫妻互投保 吉祥一家三 吉祥喜上喜
大人买岁满 一单变三单 如意乐翻天 全家都受益
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
好利年年产品五要素
➢ 产品名称：好利年年两全保险（分红型） ➢ 投保年龄：出生满30天～55周岁 ➢ 交费期间：一次交清、5年、10年、20年交 ➢ 保险期间：至70周岁 ➢ 保险责任： 1、生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）×10%； 2、满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额； 3、身故保险金：实际交纳的保险费× 105％+累积红利保险金额对应的
福寿安康产品责任解析
身故或身体全残保险金 1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+ 实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。
2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本 保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合 同终止。
现金价值； 4、保费豁免：若投保人在18～60周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害
身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。
好利年年其他保险利益
重大疾病保险条款-新华保险
新化人寿保险股份有限公司重大疾病保险条款（1997年12月修订）第一章合同构成第一条重大疾病保险合同（以下简称本合同）由保险单、本保险条款、声明、批注、批单以及和本合同有关的投保单、健康告知书、变更申请书、复效申请书及其他约定书共同构成。
第二章投保条件第二条凡十六周岁以上、六十周岁以下，身体健康、能正常工作或劳动的人，均可作为被保险人参加本保险。
第三条符合上述条件的个人可向新华人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险；经被保险人同意，其配偶、直系亲属或其他有抚养、赡养、扶养关系的人可作为投保人为其投保本保险；机关、企业、事业单位和社会团体可作为投保人，为其成员投保本保险，但必须经被保险人书面同意。
第三章保险责任第四条在合同有效期内，被保险人发生下列情事，本公司给付保险金全数，保险责任即行终止：（一）因意外伤害身故；（二）合同生效一百八十日后因疾病身故；（三）合同生效一百八十日后，被确诊初次罹患本保险所指的重大疾病：急性心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（尿毒症）、重要器官移植、四肢瘫痪、脑血管意外后遗症、脊髓疾病及冠状动脉绕道手术。
第四章除外责任第五条对因下列情事之一造成被保险人身故或患病，本公司不承担保险责任：（一）投保人、受益人对被保险人的故意行为；（二）被保险人犯罪、吸毒、斗殴、醉酒；（三）合同生效一百八十日内（含一百八十日），因疾病身故；（四）合同生效一百八十日内罹患本保险所指的重大疾病；（五）被保险人故意自伤身体，或合同生效、复效之日起二年内（含二年）的自杀；（六）战争、军事行动、暴乱、武装叛乱；（七）核爆炸、核辐射、核污染；（八）被保险人酒后驾驶、无照驾驶机动交通工具；（九）被保险人患有性病、爱滋病（HIV）；（八）被保险人在中华人民共和国境外期间连续九十日以上（含九十日）。
被保险人发生第五条第（一）、（二）款的情事，本公司有权解除合同并不退还保单现金价值。
被保险人发生第（三）、（四）款的情事，本公司解除合同并扣除手续费后退还保险费。
新华人寿健康福星增额保险解析
身价账户每年以基本保额1% 的速度递增
10万基本保额
年交保费4860元
30
66周岁可以灵活转换成养
老年金
……
50 ……
66
……
年龄
终身
保 额
图解健康福星增额
30岁男
健康账户每年 以基本保额3%
的速度递增。
身价账户每年以基 本保额1%的速度递 增。
每年交4860元，立即 获得10万元的基本保 额，拥有健康、身 价、养老三大账户。
保险期间：终身
产品保险责任
重大疾病保险金
一年内，退费+基本保险金额10%；意外或一年后：基本保险金额×（1+3%×保单经 过整年度数）
身故保险金
一年内，退费+基本保险金额10% ； 因意外，或一年后：基本保险金额×（1+1%× 保单经过整年度数）
转换年金选择权
满66周岁起的任一保单周年日，可将现金价值的部分或全部转换为年金保险。
多一份养老，比养老多一份健康。
这款险种不仅能让您拥有32种重大疾病的保障，而且健康账户每年还按3%的
速度递增，身价账户每年按照1%的速度增长，如同每年享受高额分红，在您66周 岁时还能灵活的转换成养老金，实现有病管病、无病养老。 这么好的产品，您看您是选择上一份还是两份？
注：具体以产品条款为准 。
两大核心
增额（类似保额分红）
66岁转化养老年金（返本）
健康账户
三 大 账 户
在初始健康保障的基础上每年以保额的3%的比例快速增额
身价账户
在初始身价保障的基础上每年以保额的1%的比例稳健增值
养老账户
逐年累积的保单价值66岁后可灵活转化养老年金险
新华保险2020年2月十大赔案12页
第9 页
09 69万
黑龙江客户L女士，因罹患恶性肿瘤，获赔重大疾病保 险金69万元。
投保险种
《健康无忧重大疾病保险(C1款)》 《多倍保障重大疾病保险》
第 10 页
10 65万
江苏客户X女士，因罹患肺癌，获赔重大疾病保险金65万元。
投保险种
《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《附加安康提前给付重大疾病保险（B款）》 《新华惠康终身防癌疾病保险》 《健康无忧D款重大疾病保险》 注：以上案件的赔付均在符合保险合同约定的条件下发生。
新华保险2020 年2月十大赔案
第1 页
01 200万
广东客户C先生，因驾车途 中意外被追尾不幸身故，获 赔意外身故保险金200万元。
投保险种
《乐行无忧两全保险》
第2 页
02
153万
北京客户P先生，因罹患 肺癌不幸身故，获赔疾
病身故保险金153万
元。
投保险种
《尊享人生年金保险（分红型）》 《红双喜新C款两全保险（分红型）》 《红双喜盈宝顺两全保险（分红型）》 《金彩一生终身年金保险》 《附加随意领年金保险（万能型）》 《惠鑫宝二代年金保险》 《附加随意领白金版年金保险（万能 型）》
第 11 页
谢谢聆听
第 12 页
投保险种
《多倍保障重大疾病保险》 《健康无忧重大疾病保险(C1款)》
第7 页
07 75万
江苏客户W女士，因罹患恶性肿瘤，获 赔重大疾病保险金75万元。
投保险种
《多倍保障重大疾病保险》
第8 页
08
72万
吉林客户S女士，因 罹患恶性肿瘤，获 赔重大疾病保险金 72万元。
投保险种
《康爱无忧二代防癌疾病保险》 《健康无忧A款重大疾病保险》 《康健吉顺B款恶性肿瘤疾病保险》
健康福星产说会(张毅)
拥有健康福星 生活踏实安心
福星简介 1、出生地：新华保险大厦 2、姓名：健康福星 3、形象：外形可爱，金光闪闪 4、职责：带给人们幸福、健康 5、出生祝福语：“健康福星，福星高照”
产品解析——条款要点 健康福星增额重大疾病保险
缴费方式：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴 保险期间：终身 投保年龄： 一次缴清：30天以上——60周岁 10年缴： 30天以上——50周岁 20年缴： 30天以上——45周岁 30年缴： 30天以上——40周岁
读
讲故事
中央电视台2011年5月28日新闻调查栏目播出了一期
• 靠国家 • 靠捐赠 • 靠亲朋行吗？
名为《父爱迷途》的节目。讲的是河北河间农民孙文辉为
了拯救自己身患再生障碍性贫血的儿子孙凯，劫持了中国 红十字基金会小天使基金办公室工作人员。此片折射出我 们国家大病保障制度的缺失。
健康，永恒的关注话题
重疾保障，无人能避免的话题
必须面对的未来
医 疗 费 ——一辈子可能发生的疾病
意 外 ——一辈子不一定会有的意外 子女教育 ——一辈子要养的孩子 家庭理财 ——一辈子离不开的理财 养 老 ——一辈子一定会面对的养老
如果现在有一家机构，您只需要每月投一 点钱进去，它即能帮您做长期的资金运作， 又可以在您需要应急的时候，无需动用您 自己的储蓄资金，也不会降低您原有的生 活水平，而是由它来提供一笔钱解决问题， 您有没有兴趣了解一下？
健康福星增额重大疾病保险 附加住院费用2007 附加意外伤害 附加意外医疗
100000
10000
20年缴 年缴 年缴 年缴
终身 每年 每年 每年
4860 234 38 100
20000
10000
每年只需5232元，也就是每月436元，每天14元
健康福星增额终身重大疾病保险条款
投保范围:1.被保险人范围：凡出生满30天、不满61周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。
保险责任1.重大疾病保险金:（1）.被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司给付重大疾病保险金，其保险金为本保险实际交纳的保险费1.1 倍，本合同终止。
（2）.被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按基本保险金额×（1＋3%×保单经过整年度）给付重大疾病保险金，本合同终止。
2.身故保险金被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病身故，本公司按被保险人身故时所处的以下不同情形给付身故保险金，本合同终止：（1）若身故时被保险人处于18 周岁保单生效对应日之前（不含18 周岁保单生效对应日），则其身故保险金为本保险实际交纳的保险费；（2）若身故时被保险人处于18 周岁保单生效对应日之后（含18 周岁保单生效对应日），则其身故保险金为本保险实际交纳的保险费的1.1 倍。
被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病身故，本公司按被保险人身故时所处以下不同情形给付身故保险金，本合同终止：（1）若身故时被保险人处于18周岁保单生效对应日之前（不含18周岁保单生效对应日），则其身故保险金为本保险实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者;(2).若身故时被保险人处于18周岁保单生效对应日之后（含18周岁保单生效对应日），本公司按基本保险金额×（1+3%×保单经过整年度）给付身故保险金。
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄已满18周岁未满61周岁，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，本合同继续有效。
新华保险健康福星增额重大疾病保险PPT课件
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25
生命中不能承受之重
一生平安是最大的 幸福，幸运之神也许能 保佑我们不受疾病的威 胁，然而自然规律却无 法抵挡——
谁都要面对逐渐变老 的现实。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
60岁—80岁夫Байду номын сангаас俩每天吃盒饭
10元× 3顿 × 365天× 20年× 2人
43.8万元
客户的呼声
08年三鹿奶
粉
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
信息来源：《信息时报》
是这 我不 出们门上是班 每雾 天天 呼， 吸 的 空 气
今天的天气怎么样？
一路上呼吸着富含PX
等其他化合物严重 污染的空气！
顶着辐射忙了一上午，准备吃饭
鸡块“营养丰富”
富含橡胶成分
“聚二甲基聚矽氧烷”
信息来源：《中国新闻网》
调查中，56.5％的人首选“工作压力太大”，其次是“不健康的生活方 式”、精神紧张或压抑、各种辐射、环境污染、问题食品等。
看看我们每天的生活
早上起床刷牙
名牌牙膏被发现
二甘醇超标
信息来源：《新民网》
然后洗脸
自来水 是不是那么 干净呢？
冲杯牛奶
问题奶粉再食现品，安全事
三聚氢胺 件从来就未 停止过！ 化工场荣誉出品！
健康离你有多远？
人人都想通过养生获得健康
现实的压力让我们提前透支健康
“健康就是：吃好、睡好、锻炼好、心情好！”
——北京市健康保障协会会长、慈铭健康体检管理集团有限公司总裁 韩小红
看似离我们是那么近，但实际上却离我们非常远！
中国青年报社调中心调查显示，绝大多数人都会出现久对电脑、很少 运动、工作过劳、熬夜、吸烟、暴饮暴食等现象。只有2.9％的人确信自己 没有不良生活习惯。
新华保险-健康福星产品1
前期有病保病
后期养老无忧
产品特色
福----健康有福（全面规范的重疾保障）
星----寿星养老（灵活选择的养老功能） 高----年年增高（快速增值的健康基金） 照----全面关照（全面呵护的关爱帐户）
一、重疾范围广 二、健康红利多 三、产品人性化 四、佣金我最高 五、市场最需要
产品卖点与优势（数字版）
– – – – 一次缴清：30天以上——60周岁 10年缴： 30天以上——50周岁 20年缴： 30天以上——45周岁 30年缴： 30天以上——40周岁
产品解析——条款要点 健康福星增额重大疾病保险 保险责任：
重疾保险金： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 3％×保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度） 意外身故保险金： 基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度）
目标市场分析——青年群体
青年群体
市场特性 1、生活不规律，健康保障意识不够 2、可支配收入通常流向日常生活 3、社会竞争加剧，生存压力较大
推荐理由
1、稳健增长的健康、身价账户是 幸福生活的有力保障 2、合理转嫁风险，防患于未然， 保障生命尊严 3、强制为晚年养老生活储备资金
4、思想超前，接受新事物较快
高枕无忧 锦上添花
快速增值的健康基金
每年提升的身价账户 灵活选择的养老功能
保额每年快速递增，健康账户资金充足，为幸福家庭保驾护航。
保额每年稳健递增，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。
66岁后可灵活转换养老年金，一份投资两种选择，为晚年生活锦上添花。
新华保险健康福享投保规则
投保规则“ 健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。
一、保险期间：70周岁。
二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交三、保险金额：保费定保额四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍最低投保份数案例：30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。
一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。
因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。
3、满期保险金未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。
4、保费豁免投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。
投保规则－－投保书填写以30岁男性为例，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元；其中主险“健康福享”年交保费3390元，附加险“附加福享”保费1610元。
注：填写投保险种信息时，不能直接填写“健康福享重大疾病保障计划”应按主、附险分开填写险种名称、险种代码、保险费等内容。
产品特色健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。
保重疾包含32种（类）重大疾病，呵护健康。
保生命身故或身体全残保障，捍卫尊严。
保财富健康生存到70周岁返还保费，补充养老。
保权益投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。
全网首发丨新华保险 18 款重疾险分析,到底哪款好？
全网首发丨新华保险18 款重疾险分析，到底哪款好？“关爱人生每一天”，这是不仅是个人美好的愿望，也是新华保险的口号。
在过去几个月时间里，我们测评了、、、、、六家公司的重疾险。
老五家就只差“新华保险”了。
今天，深蓝君将为大家带来新华保险的横向测评，看看到底哪款值得买？主要内容如下：选择新华保险，有哪些优势？18 款新华重疾险，横向对比分析！新华重疾险，到底哪款值得买？一、新华保险，有哪些优势？我们经常提到的新华保险，实际上是一家保险集团公司，分别在 A 股和H 股上市，在去年的《财富》世界500 强排行榜中排名第497 位。
新华保险也是“老五家”之一，成立于1996 年，总部在北京。
整个集团布局比较全面，寿险、产险、养老险、健康险、资产管理、健康管理、电子商务、养老管理等等业务。
普通消费者更多接触到的实际上是新华人寿，只是新华保险集团的一部分。
我们来看下，如果购买新华的产品，会有哪些优缺点呢？终端网点多：截至2017 年12 月，全系统共1766 家分支机构，已经建立了几乎覆盖全国各省、市、自治区的机构网络和多元化销售渠道，大家只要想买就能买到；客户服务好：为了给大家提供更最准确有效的信息，深蓝君已多次和客服联系过，包括电话客服、网络商场客服和公众号客服，他们的回答非常礼貌，很专业，很有耐心，体验非常好；品牌影响力大：作为“老五家”之一，已被大家广为熟知。
有大量广告展示，加上众多代理人的宣传，新华保险的品牌影响力还是不错的，不会让用户产生较陌生的感觉。
存在的问题和其他的大公司差不多，因为代理人数量多，所以其产品开发会侧重于满足营销员的需求，一些重疾险返还型的产品，保障力度有限，且价格偏高。
二、18 款新华人寿重疾险横向测评深蓝君对市场上新华在售的重疾险进行了梳理，一共帮大家找到了18 款产品，具体产品如下：新华人寿健康无忧C1新华人寿健康无忧青少年C1新华人寿健康无忧B 款新华人寿健康无忧青少年B 款新华人寿健康无忧A款新华人寿健康无忧青少年A 款新华人寿多倍保障重疾新华人寿多倍保障青少年重疾新华人寿健康福星增额2014新华人寿i 宝贝二号新华人寿i 无忧新华人寿i 相依新华人寿i 相伴新华人寿i 健康定期重疾新华人寿医惠宝重疾新华人寿康健无忧C 款新华人寿康健无忧青少年 C 款新华人寿康健无忧话不多说，直接看大图：（点击查看大图，下文也有小图测评）话不多说，直接说结论：1、如果预算充足：健康无忧C1 是新产品，轻症最多可赔付 3 次，且有轻症豁免，对比其他的产品，保障较齐全，成人版和青少年版都是值得考虑的。
健康福星产品问答.pdf
健康福星增额重大疾病保险产品问答一、“健康福星”相关知识解答1、“健康福星”的产品特色如何阐释？雪中送炭全面规范的重疾保障保障范围包含了中国保险行业协会规定的25种重大疾病，并特别添加了其它8种有较大威胁的疾病，危机时刻雪中送炭，及时救治。
水涨船高快速增值的健康基金随着年龄的增加，保险金额每年3％固定增加，应对医疗费用、生活成本上涨压力和患病几率增大的风险，水涨船高，给客户最大化的保障利益。
高枕无忧每年提升的身价帐户身价账户每年1％固定递增，缓解可能由于意外风险造成的家庭波动和经济损失，维护家庭稳定和谐，从此事业、生活高枕无忧，从容自如。
锦上添花灵活选择的养老功能进入老年阶段后可选择将保单现金价值全部或部分转化为养老年金，补充生活费用，锦上添花的人性化设计，让客户养老问题妥贴安心。
2、“健康福星”为客户提供怎样的保障利益？概括来说就是实行三保：生病有钱治（保修）; 年老有钱花（保换）; 意外有钱赔（保赔）。
生病有钱治：重疾保险金在初始基本保额的基础上每年增长3％，凭疾病认定书即可申请全额赔付。
年老有钱花：年老时可以通过养老年金转换功能将保单现金价值转化为养老年金。
意外有钱赔：身价账户在初始基本保额的基础上每年固定递增1％，身故时全额给付。
3、“健康福星”的保额递增对客户有什么意义？“健康福星”继承并发扬了新华产品“增额”品牌文化，保障年年长大。
即在保单有效期内，随着客户年龄的增加，保险金额也每年稳定增长，而所交保险费在交费期内始终保持不变。
对客户来说：1）保额递增可应对医疗费用、生活成本上涨压力和通货膨胀风险；2）随客户年龄增大，患病风险增大，保额递增可给客户最大化的保障利益；3）保费不变而保额递增的终身健康保障是科学的人性化设计；4）通过保额增长体现资金的时间价值，公平的保全客户资产。
4、“健康福星”所保的33类重大疾病（或重大手术）是否一经认定即可获得全额赔付？社保医疗的赔付通常是在疾病治疗后凭医疗单据进行报销，而“健康福星”不同。
新华保险-健康福星增额重大疾病保险
健康险是一个复杂的保险品种，管理难度比较大，风 险也比较大。健康险产品强调的主要是一种保障功能，本 身并没有什么保单价值积累的功能。 而分红产品的初衷是比较注重保单价值积累，主要的红利 来自于保单价值积累过程中产生的利差。此外，从国际上 来看，也不应该存在分红健康险这一类产品。
带有分红功能的健康保险少之又少。。。。。
有病防病、无病养老的投资型健康险
产品解析——演示图例 健康福星增额重大疾病保险
30岁男性，10万元保额，20年缴，年缴保费4860元
重疾保障
身故保障
基本保额 100000元
所缴保费
30
……
50
……………
年龄
• 诚信经营
实行三保
保 修 ： 重 疾 保 障
保 赔 ： 身 故 保 障
保 换 ： 养 老 年 金
谢 谢！
5mg 20mg
23000 26000
惠氏白宮
治療 AML 兒童難 治性 ALL
Genzyme SkyePhar ma PLC公 司 SuperGen Amgen
50mg 10mg 6.25mg/vial x 6's 75mg×100 70mg×60's 50mg×60's 20mg×60's
支 支 盒 膠囊 盒 盒 盒
新华保险临泉支公司 杨东风
百姓的目光都在关注什么？
什么是真正的健康呢？
国际健康组织（WHO）给出了衡量健康的10条标准：
1、充沛的精力，能从容不迫的担负日常生活和工作而不感到过分紧张和疲劳。 2、处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小，不挑剔。 3、善于休息，睡眠好。 4、应变能力强，能适应外界环境中的各种变化。 5、能够抵御一般感冒和传染病。 6、体重适当，身体匀称，站立时头、肩位置协调。 7、眼睛明亮，反应敏捷，眼睑不发炎。 8、牙齿清洁，无龋齿，不疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象。 9、头发有光泽，无头屑。 10、肌肉丰满，皮肤有弹性。
新华保险健康福享
产品解析－－产品名称产品全称：健康福享重大疾病保障计划名称释义：1、突出这是一款传统保障型长期健康险；2、具有较强保障功能的寿险产品；3、拥有健康保险就是享受健康生活的开始。
组合形态：健康福享重大疾病保险+ 附加福享两全保险产品解析－－基本要素投保年龄：30天～55周岁保险期间：至被保险人70岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险金额：保费定保额。
每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免小贴士：为什么500元一份保费定保额，500元/份对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保份数；对业务员：这款产品形态简单，是一款适合新、老业务员销售的产品；对新人：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，计划转正，提高新人留存率。
产品解析－－保险责任1、重大疾病保险金一年内，给付550元×份数一年后，给付保险金额条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按550元与份数二者的乘积给付重大疾病保险金，本合同终止。
被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。
产品解析－－保险责任2、身故或全残保险金一年内，给付550元×份数一年后，给付保险金额条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病（该疾病不包括前款所述的重大疾病）身故或身体全残，本公司按550元与份数二者的乘积给付身故或身体全残保险金，本合同终止。
被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病（该疾病不包括前款所述的重大疾病）身故或身体全残，本公司按本合同保险金额给付身故或身体全残保险金，本合同终止。
新华保险多倍疾10万保费计算表
新华保险多倍疾10万保费计算表
摘要：
1.新华保险多倍疾简介
2.10 万保费计算方法
3.保险条款及细则
4.保险案例分析
5.结论
正文：
新华保险多倍疾是一款针对重大疾病提供保障的保险产品。
这款保险最大的特点是可以在被保险人患上重大疾病时，获得多倍于保费的赔付。
这为被保险人提供了有力的经济保障，帮助他们应对重大疾病带来的经济压力。
在购买新华保险多倍疾时，保费的计算是一个重要的环节。
以10 万保费为例，其计算方法如下：首先，根据被保险人的年龄、性别和健康状况，确定其风险等级。
然后，根据风险等级和保险金额，计算出保费。
一般来说，风险等级越高，保费就越高。
在购买保险时，除了保费外，保险条款和细则也是需要关注的。
新华保险多倍疾的保险条款规定，被保险人在患上重大疾病时，可以获得多倍于保费的赔付。
同时，保险条款还规定了一些责任免除的情况，比如被保险人自杀、故意伤害自己等。
在实际操作中，保险案例分析是一个重要的环节。
以一个30 岁的男性为例，如果他购买了10 万保费的新华保险多倍疾，那么在他患上重大疾病时，可以获得多倍于10 万的赔付。
比如，如果他患上了恶性肿瘤，那么他可以获
得的赔付金额就是10 万的多倍，这将大大减轻他的经济压力。
总的来说，新华保险多倍疾是一款针对重大疾病提供保障的保险产品。
健康福星增额终身重大疾病保险条款
6.3 认可医院
1.4 合同内容变更
4.如何申请领取保险金
6.4 专科医生
1.5 投保人解除合同
4.1 保险金受益人的
6.5 本合同所指
的手续及风险
指定和变更
的重大疾病
1.6 合同终止
4.2 保险事故通知
6.6 意外伤害
2.我们提供的保障
4.3 保险金的申请
6.7 毒品
2.1 保险金额
4.4 保险金的给付
健康福星增额终身重大疾病保险条款
新华人寿保险股份有限公司
阅读指引
本．阅．读．指．引．有．助．于．您．理．解．条．款．，对．本．合．同．内．容．的．解．释．以．条．款．为．准．。
&
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。 您拥有的重要权益 被保险人享受本保险合同提供的保障……………………………………………第2.3条
保险费，保险金额相应减少，本公司按减少后的保险金额继续承担保险责任。
3.6 减保
在本合同有效期内，您可以申请减保，并领取减少部分对应的现金价值。减保后， 保险金额不得低于一万元。减保后的保险费按下列公式计算：
减保后的保险费=本次减保前的保险费×(1-减保比例) 本公司按减保后的保险金额承担保险责任。
附贴批单及其他书面协议构成。
1.2 投保范围
1.被保险人范围：凡出生满 30 天以上、60 周岁（详见释义）以下，身体健康者均
可作为被保险人参加本保险。
2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本
公司投保本保险。
1.3 合 同 成 立
您提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载明。
健康福星增额终身重大疾病保险
健康福星增额终身重大疾病保险雪中送炭全面规范的重疾保障33种重疾包含了绝大多数高发常见的病种，保障全面。
水涨船高快速增值的健康基金保额每年快速递增，健康账户资金充足，为幸福家庭保驾护航。
高枕无忧每年提升的身价账户保额每年稳健递增，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。
锦上添花灵活选择的养老功能66岁后可灵活转换养老年金，一份投资两种选择缴费方式：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴保险期间：终身投保年龄：一次缴清：30天以上——60周岁10 年缴：30天以上——50周岁20 年缴：30天以上——45周岁30 年缴：30天以上——40周岁重疾保险金：合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费合同生效一年后，基本保额×（1 ＋3％×保单经过整年度）疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）：合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费合同生效一年后，基本保额×（1 ＋1％×保单经过整年度）意外身故保险金：基本保额×（1 ＋1％×保单经过整年度）保险责任简要概括：31333---重疾保障每年3%快速递增1---身故保障每年1%稳定递增33--全面保障33种重大疾病★客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利险种名称保险金额（元）保障期（年）缴费期（年）保费（元）健康福星增额 10万终身 20 3250住院医疗附加 1万 1年 1年 330保费总计：3580.0元 /年举例:1周岁男孩购买10万保额的“健康福星增额终身重大疾病保险”，年缴费3250元，在保单经过整年度满20年后，保险利益如下：（1）健康账户16万元，其计算方式为：10万元×（1+ 3%×20年）=16万元如果此时患有33种重大疾病中的一种，一旦确认属于保单保障范围内的责任，即可以得到16万元的重大疾病保障金；（2）身价账户12万元，其计算方式为：10万元×（1+ 1%×20年）=12万元如果他时不幸因疾病（合同外疾病）或意外身故，可以得到12万元的身故保障金；（3）如果健康地生活，在满66周岁后还可以将对应现金价值的全部或部分转换为养老年金。
晨会加油站9：新华产品“健康福星”介绍
现金价值： 现金价值：92570元 元 27.4万 27.4万
重疾保障 身故保障
基本保额 100000元 100000元
17.5万 17.5万 12.5 万
15.8万 15.8万
健康福星保费 90600元 90600元
新华-- 健康福星 新华--“健康福星” -- 健康福星” 险种学习
黑龙江分公司培训部
产品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ款解读
健康福星增额终身重大疾病保险产品要素
• 交费方式：一次交清、10年交、20年交、30年交 • 保险期间：终身 • 投保年龄： – 一次交清： 30天以上 一次交清： 30天以上 天以上——60周岁 60周岁 60 – 10年交： 10年交 年交： 30天以上 天以上——50周岁 50周岁 30天以上 50 – 20年交： 20年交 年交： 30天以上 天以上——45周岁 45周岁 30天以上 45 – 30年交： 30年交 年交： 30天以上 天以上——40周岁 40周岁 30天以上 40
产品解析——演示图例 产品解析 演示图例
30周岁男性，10万元保额，20年交，年交保费4860元 30周岁男性，10万元保额，20年交，年交保费4860元 周岁男性 万元保额 年交 4860 重疾保障
基本保额 100000元 100000元
身故保障 所交保费
现金价值：161870 现金价值：
30周岁 30周岁
现金价值：127610元 现金价值： 元 36.4万 36.4万
重疾保障
基本保额 100000元 100000元
26.5万 26.5万 15.5 万
新华保险多倍疾10万保费计算表
新华保险多倍疾10万保费计算表摘要：1.新华保险多倍疾简介2.10 万保费计算方法3.保险条款和细则4.购买建议正文：【新华保险多倍疾简介】新华保险多倍疾是一款针对重大疾病的保险产品，其特色在于被保险人在患重大疾病时可以获得多倍赔付。
这款保险旨在为被保险人提供全面的保障，帮助他们应对因重大疾病所带来的经济压力。
【10 万保费计算方法】新华保险多倍疾的保费计算方法采用均衡保费制，即每年交纳的保费相同。
具体的保费计算需要根据被保险人的年龄、性别、健康状况和保险金额等因素进行评估。
以10 万元保险金额为例，假设被保险人为30 岁的男性，根据公司的风险评估，其年交保费可能在数千元至一万元之间。
具体保费请咨询新华保险公司或其授权代理人。
【保险条款和细则】新华保险多倍疾的保险条款主要包括以下内容：1.保险金额：保险金额可根据被保险人的需求进行选择，一般为10 万元、20 万元、30 万元等档次。
2.保险期间：保险期间可选择至被保险人60 岁、65 岁或70 岁等。
3.等待期：被保险人在投保后的一定时间内（通常为90 天或180 天）患重大疾病方可获得赔付。
4.重大疾病种类：保险条款中列明了被保险人可获得的重大疾病种类，一般包括癌症、心脏病、中风、瘫痪等常见重大疾病。
5.赔付比例：被保险人在患重大疾病时，保险公司将根据保险金额和患病程度按比例进行赔付。
6.保险责任免除：保险条款中明确规定了保险公司不承担赔付责任的情况，如被保险人故意犯罪、自杀、战争、暴乱等。
【购买建议】购买新华保险多倍疾时，建议被保险人根据自己的年龄、经济状况、家庭责任等因素进行综合考虑。
同时，要仔细阅读保险条款和细则，了解保险责任、免除责任等内容，确保购买到符合自己需求的保险产品。
新华保险 个人业务佣金和折标比例(201205)(0)
直接佣金率
第二年 第三年
3.00%
3.00%
3.00%
3.00%
3.00%
8.00%
8.00%
第四年
3.00%
第五年
3.00%
10%
5%
10%
5%
3%
3%
8%
5%
9%
5%
10%
5%
10%
5%
10%
5%
7%
4%
2%
2%
7%
4%
2%
2%
7%
7%
6%
6%
12%
10%
6%
6%
15%
10%
8%
8%
15%
10%
险种名称 缴费方式 首年
成长快乐两全 5年缴
16%
保险
6-9年缴
18%
10-14年缴
22%
15-18年缴
23%
一次交清
3%
附加成长天使
5年
16%
少儿重大疾病 6-9年
18%
保险
10-14年
22%
15-18年
23%
10年
30%
康健吉顺
15年 20年
35% 40%
30年
40%
附加安康提前 给付重大疾病
保险
直接佣金率
首年
第二年
2.00%
4.00%
16.00%
16%+1.5%
8.00%
20.00%
20%+1.5%
10.00%
28.00%
28.0%+1.5%
28.0%+2.5%
健康福星增额营销方案设计书
健康福星增额营销方案设计书一、策划目的本策划选取的是新华保险的健康福星增额终身重大疾病保险，针对该产品展开金融营销的策划。
希望从该产品出发，通过对营销环境，消费者和市场竞争状况等各方面进行分析，为新华保险的这款产品提供一套合理可行且行之有效的产品营销方案。
以此扩大新华保险的市场知名度和社会影响力，提高该产品的销量和份额，拓宽新华保险的市场范围。
二、营销环境分析宏观环境分析1、经济环境①经济发展水平。
保险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。
经济繁荣时，社会对保险商品的消费水平相对提高，保险市场需求增长，通过市场机制的作用，保险企业经营规模就会扩大，经济效益就会提高。
反之，情况则相反。
因此，经济发展水平对保险企业的发展速度和规模起决定性的作用。
②宏观经济政策和经济体制。
经济体制是一切经济活动的前提，宏观经济政策则体现着宏观经济发展的方向，它们必然影响和制约着保险企业的市场营销活动。
随着我国的经济体制由传统的计划经济向市场经济转变，给保险业带来了巨大的机遇。
另一方面，我国保险企业也应当尽快改变原有计划经济体制下的一套运作模式，提高服务质量和工作效率，以适应市场经济的要求。
2、社会政治环境主要包括那些能够强制和影响社会上各种组织和个人行为的政治体制、法律、政府机构、公众团体。
保险企业，作为社会经济的一个微观主体，其营销活动必定要受到政治环境的影响和制约。
“新国十条”颁布，明确2020年保险强国目标。
2014年8月13日，《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（以下简称“新国十条”）正式公布。
“新国十条”提出，到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。
保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。
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口渴了 喝杯可乐
“冰爽刺激”
苯含量严重超标
信息来源：《新浪网-新闻中心》
受不了，回办公室泡杯茶喝
一些高档绿茶“内涵价值极高”
铅、铬等重金属 超标100倍
信息来源：《搜狐网-搜狐中心》
郁闷了，回家开瓶啤酒
“营养价值极高”
富含甲醛！
信息来源：《中国食品科技网》
健康情报站
一个好消息 一个坏消息
一生平安是最大的 幸福，幸运之神也许能 保佑我们不受疾病的威 胁，然而自然规律却无 法抵挡——
谁都要面对逐渐变老 的现实。
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60岁—80岁夫妻俩每天吃盒饭
10元× 3顿 × 365天× 20年× 2人
43.8万元
客户的呼声
装璜越来越新潮、空气全被污染掉， 环境越来越糟糕、体育运动日见少， 压力增大体重高、疾病越来越多了， 只要一往医院跑、多年积蓄全没了， 小病要花好几百、住院几千不能少， 大病几万不算高、万一有病怎得了， 意外事故一旦有、父母儿女谁照料， 如今养儿难防老、不知如何计划好？
單 位 支
支
支
支 盒 膠囊 盒 盒 盒
價格 23000 26000
23500 26000 110000 22500 53500 49000 25000
產地 備注
惠氏白宮
治療 AML
Genzyme
兒童難 治性 ALL
SkyePhar ma PLC公
司
SuperGen
毛細胞 白血病
Amgen
Ligand 百时美施贵
健康消费则是在疾病产生后，为恢复健康而产生的费用支出。其中 对于某些慢性或恶性疾病的健康消费是巨大的，有的甚至高出预防疾病 的健康投资费用上百倍。
据大规模数 据调查显示
健康投资和健康消费是维护健康一生的必做之事
我们必须建立健康帐户
健康问题不断困扰百姓生活，疾病已经成为每个人都必须计 算的成本。更多的人开始——
宝
口腔潰 瘍
皮膚CTCL
CML/AL L
百时美施贵 CML/AL
宝
L
百时美施贵 CML/AL
宝
L
美前总统克林顿心脏搭桥手术成功
拥有醉人歌喉的蔡琴， 在43岁的时候发现自己 的乳房长了肿瘤。
蔡琴没有掉以轻心，当 即进行了手术。但一年 后她又在另一处发现了 阴影，蔡琴现在3个月 就要复诊一次。
生命中不能承受之重
疾病并不可怕， 可怕的是——
庞大的医疗费用
大病发病呈集中 趋势， 疾病可治，但治 疗费用成难题！
品名 吉妥單抗（Mylotarg
、抗CD33）
Clolar（clofarabine）
規格 5mg 20mg
DepoCyt阿糖胞苷脂 質體注射液
50mg
噴司他丁（Nipent、 Pentostatin、DCF）
健康离你有多远？
人人都想通过养生获得健康
现实的压力让我们提前透支健康
“健康就是：吃好、睡好、锻炼好、心情好！”
——北京市健康保障协会会长、慈铭健康体检管理集团有限公司总裁 韩小红
看似离我们是那么近，但实际上却离我们非常远！
中国青年报社调中心调查显示，绝大多数人都会出现久对电脑、很少 运动、工作过劳、熬夜、吸烟、暴饮暴食等现象。只有2.9％的人确信自己 没有不良生活习惯。
一旦病倒，会发生什么事？
大病有50％以上的治愈率！
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在血液透析机，可 对病人进行治疗。 45岁以下患有心脏病 的成年人，手术后有75％的机率存活 3—10年以上。 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后90％ 可以存活3年以上。 早期发现癌症的病人，有54％的病人 存活5—15年以上。
新华保险健康福星增额重大疾病 保险
百姓的目光都在关注什么？
什么是真正的健康呢？
国际健康组织（WHO）给出了衡量健康的10条标准：
1、充沛的精力，能从容不迫的担负日常生活和工作而不感到过分紧张和疲劳。 2、处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小，不挑剔。 3、善于休息，睡眠好。 4、应变能力强，能适应外界环境中的各种变化。 5、能够抵御一般感冒和传染病。 6、体重适当，身体匀称，站立时头、肩位置协调。 7、眼睛明亮，反应敏捷，眼睑不发炎。 8、牙齿清洁，无龋齿，不疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象。 9、头发有光泽，无头屑。 10、肌肉丰满，皮肤有弹性。
Kepivance(palifermin)
10mg
6.25mg/vial x 6's
Targretin(bexarotene) 75mg×100
Sprycel(dasatinib)
70mg×60's
பைடு நூலகம்
Sprycel(dasatinib)
50mg×60's
Sprycel(dasatinib)
20mg×60's
08年三鹿奶
粉
•
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信息来源：《信息时报》
是这 出我门上不班 们是 每雾 天天 呼， 吸 的 空 气
今天的天气怎么样？
一路上呼吸着富含PX
等其他化合物严重 污染的空气！
顶着辐射忙了一上午，准备吃饭
鸡块“营养丰富”
富含橡胶成分
“聚二甲基聚矽氧烷”
信息来源：《中国新闻网》
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健康的价值
有1千万很幸福——
一旦病倒……
• 10000000——
健康
金 事 地家名爱
0 1 钱 业 位 庭 望 情
• 一千万身价=十一个
+一个
你为健康花了多少钱
为健康而进行的支出，往往是一种健康投资。而在发生疾病时则是 为恢复健康而进行的健康消费。人们对于健康食品、保健品、运动健身 等支出，都是为了促进健康，是一种健康投资。
从平时的一点一滴开
始，为提前透支的健
康做一份保障。
健康
储蓄
健康账户是什么
健康账户是一笔专项应对健康问题，保障在健康 风险（重大疾病、意外等）和事故发生的情况下，能 够动用的足额资金，用以解决医疗费用支出、家庭生 活保障等问题。
客户：健康保险这么多， 我们究竟买什么产品好呢？
——健康福星终身重大疾病保险
调查中，56.5％的人首选“工作压力太大”，其次是“不健康的生活方 式”、精神紧张或压抑、各种辐射、环境污染、问题食品等。
看看我们每天的生活
早上起床刷牙
名牌牙膏被发现
二甘醇超标
信息来源：《新民网》
然后洗脸
自来水 是不是那么 干净呢？
冲杯牛奶
问题奶粉再食现品，安全事
三聚氢件从胺来就未 停止过！ 化工场荣誉出品！