商业模式九要素尽职调查方法
商业模式构建的九要素
商业模式构建的九要素商业模式构建是企业成功经营的关键，它涉及到产品或服务的设计、市场定位、盈利模式等方方面面。
下面将介绍商业模式构建的九要素，帮助您更好地理解和搭建商业模式。
第一要素是价值主张。
价值主张是产品或服务提供给客户的核心理由，它决定了为什么客户要选择这个产品或服务。
要建立一个有吸引力的价值主张，需要深入了解客户需求，明确产品或服务的优势和特点。
第二要素是客户细分。
客户细分是将市场细分为不同的客户群体，每个群体有不同的需求和特点。
通过客户细分，企业可以更好地了解客户需求，精准定位目标客户群体，提供更符合客户需求的产品或服务。
第三要素是渠道建设。
渠道建设是将产品或服务传递给客户的途径，包括线上渠道和线下渠道。
建立高效的渠道可以帮助企业更好地推广产品或服务，提高销售效率。
第四要素是客户关系。
客户关系是企业与客户之间的互动和沟通方式，包括售前、售中和售后服务。
建立良好的客户关系可以增强客户黏性，提高客户忠诚度，为企业带来持续的收益。
第五要素是收入来源。
收入来源是企业获取利润的途径，包括产品销售、订阅模式、广告推广等。
要建立稳定可持续的收入来源，需要不断调整盈利模式，满足客户需求。
第六要素是关键资源。
关键资源是支撑商业模式运作的重要资源，包括人力资源、物质资源、资金资源等。
合理配置关键资源可以提高企业生产效率，降低成本，增强竞争力。
第七要素是关键活动。
关键活动是实现商业模式的核心活动，包括生产制造、营销推广、售后服务等。
确保关键活动高效运作可以提高企业生产效率，实现持续盈利。
第八要素是合作伙伴。
合作伙伴是企业与外部组织或机构合作共赢的关系，包括供应商、分销商、合作伙伴等。
建立良好的合作伙伴关系可以扩大企业影响力，拓展市场份额。
第九要素是成本结构。
成本结构是企业运营活动所需要的各项成本，包括固定成本、变动成本等。
合理控制成本结构可以提高企业盈利能力，保持竞争优势。
以上就是商业模式构建的九要素，希望本文能帮助您更好地构建和优化商业模式，提高企业竞争力，实现可持续发展。
商业模式9种要素
商业模式9种要素之羊若含玉创作商业模式包含9种必备要素：（1）价值主张.即公司通过其产品和办事能向消费者提供何种价值.表示为：尺度化/个性化的产品/办事/解决计划、宽/窄的产品规模.（2）客户细分.即公司经由市场划分后所对准的消费者群体.表示为：当地区/全国/国际、政府/企业/个别消费者、一般大众/多部分/细分市场.（3）分销渠道.描写公司用来接触、将价值传递为目的客户的各类途径.表示为：直接/间接，单一/多渠道.（4）客户关系.说明公司与其客户之间所树立的接洽，主要是信息沟通反馈.表示为：生意业务型/关系型、直接关系/间接关系.（5）收入起源（或收益方法）.描写公司通过各类收入流来创造财务的途径.表示为：固定/灵巧的价钱、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵巧渠道.（6）焦点资源及才能.概述公司实施其商业模式所需要的资源和才能.表示为：技巧/专利、品牌/成本/质量优势.（7）症结业务（或企业内部价值链）.描写业务流程的安插和资源的设置装备摆设.表示为：尺度化/柔性生产系统、强/弱的研发部分、高/低效供给链治理.（8）重要伙伴.即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络.表示为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟.（9）成本构造.即运用某一商业模式的泉币描写.表示为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆.9大要素间构造关系——商业模式画布（如何设计商业模式）一个有效的商业模式不是9各要素的简略枚举，要素之间存在着有机的接洽，我们可以用商业模式画布这一对象来描写，如下图：依据9大要素间的逻辑关系，商业模式的设计可以分四步进行：（1）价值创造收入：提出价值主张、寻找客户细分、打通渠道通路、树立客户关系.（2）价值创造需要基本设施：权衡焦点资源及才能、设计症结业务、寻找重要伙伴.（3）基本设施引发成本：确定成本构造.（4）差额即利润：依据成本构造、调剂收益方法.值得注意的是，因为客户关系决议于价值主张和渠道特性，焦点才能和成本往往是症结业务确定后的成果，所以，9大要素中的客户关系、焦点才能、成本3个要素难以形成商业模式创新.。
商业尽职调查：十大要诀
商业尽职调查：十大要诀商业尽职调查：十大要诀尽职调查是针对目标企业投资、合作、收购项目中的必要程序。
本文谈谈商业尽职调查的工作方法和考察企业的要诀。
对目标企业一般应从10个方面及55个子项去进行尽调。
从大的方面到小的方面，从关键性子项到非关键性子项。
其中前4个方面共有10个子项特别重要，通过了前一个方面，才能进入下一个方面的考察，以此类推。
一方面的投资考察不合格，整个工作可能只能停止或放弃：一、一个团队（1个团队）。
投资是投人，是投团队，尤其要看准团队的领头人。
对目标企业团队成员的基本要求是：激情、诚信、专业。
二、两个优势（1优势行业+2优势企业）。
在优势行业中发掘，寻找优势企业。
优势行业是指具有广阔发展前景、国际政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在行业中具有核心竞争力的企业。
三、三个模式（1业务模式+2盈利模式+3营销模式）。
要彻底弄清目标企业如何挣钱。
业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，企业的人力、资金、资源是否足以支持；盈利模式是指企业通过什么手段或环节挣钱；营销模式是销售渠道、销售激励机制等。
好的业务模式，必须能够盈利，好的盈利模式，必须能够推行。
四、四个指标（1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率）。
查看目标企业近三年的营业收入和利润指标尤为重要。
净利率是销售利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。
充分把握好前四个指标，如可达到预估和通过财务测算，才表明项目具备进一步考察的价值，接下来的六个方面，问题比较多，投资团队应尽可能聘请会计公司、律师事务所进行详尽的调查，得出可信的结论。
五、五个结构（1股权结构+2高管结构+3业务结构+4客户结构+5供应商结构）。
企业股权结构：应不存在重大股权、出资不清的情况；2、高管结构：要体现出人才优势，且要优势互补、有协作可能；3、业务结构：主营业务应非常；4、客户结构：既不分散也不太集中；5、供应商结构：既不分散也不太集中，质量应有长期保证。
【助力职场】如何利用商业模式的“9项”要素分析职业“前景”
【助力职场】如何利用商业模式的“9项”要素分析职业“前景”3. 关注后回复“003”阅读如何让你的表达具有清晰的逻辑来源：幻方秋叶PPT作者：曹将（一）张小姐丢了个红包过来。
紧跟着一句留言：买你半个小时。
这似乎已经成了和几个朋友之间比较日常的节奏，我们戏称为“纯洁的金钱往来”。
既然纯洁，也就自然收下，为了表达诚意，电话费我出！电话拨通。
她说自己想要辞职。
这种问题已经不再意外，毕竟已经工作5年，如果没有升职，心多会疲倦，此时若同事的情谊不足以支撑外面的诱惑，有异心在所难免。
她给出的理由有三点：第一是办公室政治让自己心累；第二是工资水平虽然在同级中领先，但外面给出的价格翻了一倍，力度不小；第三则是工作强度让自己吃不消，已经快30了。
之前就因为自己太忙，男朋友选择分手。
“无论我多么坚强，多么独立，但还是需要男人啊！”好吧，她就是这么直白。
这种面对这样的疑问，我也很难给出自己的观点。
能做的有两点，一是倾听，二是分析。
（二）分析的思路是商业模式画布，一次偶然的机会在《商业模式新生代》中看到。
它的初衷是用来分析一家企业或一个产品的商业模式。
↑ 用商业模式画布分析iPod当然，如果我们把主体换成人，也未尝不可。
商业模式画布分为9个模块，既讨论了供求关系，也分析了成本收益。
放在个体角度，则可以理解为：既讨论了工作内容本身，也分析了关系层面，基本可以囊括职场人的现状。
那么我们先来看看每个模块的内容：目标客户其实就是我们工作中的利益相关者，包括领导、同事和上下游合作伙伴等。
对职场人来说，领导的排位肯定是第一。
价值主张也就是我们平时工作的内容。
划分标准有很多，我比较喜欢用成长和精力的组合。
如果一份工作成长度高，可以为个人的职业生涯提供完美的注脚，无论多累都无所谓。
而如果成长度低，又要付出大的精力，那这就要重新思考。
↑ 按成长度和精力付出程度分析客户关系这是我们与利益相关者的关系，最重要的是和领导的关系。
这包括两个层面，一是工作上的认同感，那就是认为你做的还不错，值得把工作托付；二是生活上的依赖感，有话聊，能交心，这有时可能会成为影响“客户关系”的决定因素。
商业模式创新九要素是什么
商业模式创新九要素是什么 要理解什么是商业模式创新，⾸先需要知道什么是商业模式。
关于商业模式有什么知识点呢？店铺把整理好的商业模式要素分享给⼤家，欢迎阅读！ 商业模式九个要素 价值主张(Value Proposition)：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实⽤意义。
消费者⽬标群体(Target Customer Segments)：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从⽽使公司能够(针对这些共性)创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。
分销渠道(Distribution Channels)：即公司⽤来接触消费者的各种途径。
阐述公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系(Customer Relationships)：即公司同其消费者群体之间所建⽴的联系。
我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
价值配置(ValueConfigurations)：即资源和活动的配置。
核⼼能⼒(CoreCapabilities)：即公司执⾏其商业模式所需的能⼒和资格。
合作伙伴⽹络(Partner Network)：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化⽽形成的合作关系⽹络。
成本结构(Cost Structure)：即所使⽤的⼯具和⽅法的货币描述。
收⼊模型(Revenue Model)：即公司通过各种收⼊流(Revenue Flow)来创造财富的途径。
商业模式创新的特点 创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把⼀种新的⽣产要素和⽣产条件的“新结合”引⼊⽣产体系。
具体有5种形态：开发出新产品、推出新的⽣产⽅法、开辟新市场、获得新原料来源、采⽤新的产业组织形态。
相对于这些传统的创新类型，商业模式创新有⼏个明显的特点： 1、商业模式创新更注重从客户的⾓度，从根本上思考设计企业的⾏为，视⾓更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济⽅⾯的因素。
商业模型的九个要素
商业模型的九个要素1.价值主张：价值主张是产品或服务提供给客户的独特价值。
企业需要明确自身产品或服务与竞争对手的差异，通过强调独特的特点来吸引客户。
通过价值主张，企业可以传达给客户为什么选择他们的产品或服务，以及如何满足客户需求和解决他们的问题。
2.客户群体：客户群体是企业所面向的目标消费者或客户。
企业需要明确自己的目标市场，了解他们的特点和需求。
通过深入了解客户群体，企业可以提供符合其需求的产品或服务，并开展针对性的市场推广活动。
3.渠道：渠道是产品或服务从企业到达客户的路径。
企业需要选择适合自己产品或服务分销的渠道。
渠道可以包括直销、零售商、分销商、代理商、在线渠道等多种方式。
选择合适的渠道可以使产品或服务更好地接触到目标客户，并有效地进行销售和推广。
6.关键资源：关键资源是企业为提供产品或服务所需的重要资源。
这些资源可以是物质的，如设备、技术、原材料，也可以是非物质的，如专利、品牌、员工等。
企业需要确保有足够的关键资源来支持业务运营，并制定合理的资源管理策略。
7.关键活动：关键活动是企业为实现商业模型而必须执行的重要任务。
关键活动可能包括研发产品、生产、市场推广、售后服务等。
企业需要识别和管理关键活动，确保它们能够顺利进行并支撑业务的持续发展。
8.合作伙伴：合作伙伴是企业与其他组织或个人之间的合作关系。
通过与合作伙伴合作，企业可以共享资源、技术、渠道等，实现互利共赢的效果。
合作伙伴可以是供应商、分销商、研发伙伴、广告代理商等。
9.成本结构：成本结构是企业为开展业务所需的各种成本。
成本可以分为固定成本和变动成本，包括薪资、租金、原材料、设备等。
企业需要合理控制成本，确保利润的最大化，同时提供高质量的产品或服务。
以上九个要素构成了商业模型的基本组成部分，企业可以通过合理的组合和管理这些要素，构建符合市场需求并具有竞争力的商业模型，实现业务的长期可持续发展。
尽职调查的方法
尽职调查的方法
尽职调查是一种详尽而谨慎的调查方法，用于收集、分析和评估某个企业、个人或项目的相关信息。
以下是几种常见的尽职调查方法：
1. 文件调查：通过审查企业或个人的财务报表、商业合同、法律文件和其他相关文档，以了解其财务状况、商业运作方式和法律合规性。
2. 人员访谈：与企业管理层、员工、合作伙伴、客户等进行面谈，了解他们对企业运营的看法、企业的信誉和可靠性。
3. 竞争分析：分析竞争对手的市场份额、产品或服务优势以及市场策略，以评估被调查企业的竞争力和市场前景。
4. 客户反馈：与企业的客户进行交流，了解他们对产品或服务的满意度、客户关系管理和企业的声誉。
5. 资产评估：评估企业的资产负债表，包括评估其固定资产、知识产权、供应链和其他重要资源的价值。
6. 市场研究：通过收集和分析市场数据、行业趋势和市场需求，评估被调查企业在市场上的地位和潜力。
7. 管理层背景调查：调查企业管理层成员的背景、经验和声誉，以评估其领导能力和决策能力。
8. 法律合规性调查：分析企业的合规性、法律风险和相关法规，以确保企业在法律和监管方面的合规性。
以上方法并非完整清单，根据具体情况和需要，尽职调查的方法可能有所不同。
重要的是在调查过程中全面收集信息、进行分析和评估，并考虑多角度的观点和数据。
尽职调查九种方法
尽职调查九种方法「成功的项目都是一样，失败的项目各有各的不同」失败是最好的老师，所有的成功都会随着时光流逝，变成过眼云烟，只有痛苦的失败深入骨髓，得已永恒!这是陈玮先生在微博上的一段话。
诚然，现在的投资行业「快」并且「乱」，尽调也成了必不可少的重要环节，分享一篇早期陈玮对于尽调的文章。
O1如何做财务尽调PE投资中，判断项目企业财务数据的真实性和可靠性是尽职调查（DD）中一项非常重要的工作，业内称之为财务核数。
财务核数要看到财务报表背后的经营情况才是DD的本质。
会计数据的逻辑有时候并不能真实反映企业的实际经营状况，特别是看到有超越行业水平的「优异」财务指标时，PE必须在企业的商业模式、经营或管理上找到合理的解释，并辅以行业信息进行判断，否则就可能意味着企业的财务数据不真实。
比如，高于行业的利润率，首先需要从其产品成本、价格或服务上找原因，如果没有，就要了解其具体的业务模式和管理水平，如果还没有合理解释，企业的利润率便很可能存在问题。
此外，对于有的项目企业为了增加利润而不将费用入账的情况，光从账册本身入手难以发现，这就需要在分析行业收入、费用配比的基础上，从业务规模、人员薪酬、销售方式、业务管理流程等方面去匡算其合理的费用。
如果项目企业的经营状况在会计循环系统内难以得到满意的答案，而会计凭证、报表和核算系统又不能说明问题的话，结合项目企业的经营循环进行考察就成了最好的验证方法。
我们有一个通过现场杀猪来投资养猪业的案例。
举个例子,有一家从事生猪养殖和屠宰的民营农业企业，由于其财务规范度不够,PE单纯从账面来核实其盈利能力不太容易，只能采用直接和原始的方法还原经营来验证其财务数据。
我们的项目小组首先通过几天的实地统计，取得料肉比数据；又在现场宰杀了两头生猪，取得了实际出肉率数据。
在此基础上，结合各时段的生猪采购价格和猪肉价格，对屠宰生猪的进销差价进行确定，再考虑人工、折旧、水电等因素，确定屠宰的毛利率。
商业模式9大要素
什么是商业模式？ 可持续盈利收入九大要素
价值主张 消费者目标群体 分销渠道 客户关系 价值配置 核心能力 合作伙伴网络 成本结构 收入模型
1
hJBL、JVC、阿尔派
经典商业模式——阿里巴巴案例分析
阿里巴巴：全世界最大的电子商务平台
全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报 道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。
建发国际(控股)有限公司、马德里展览中心
8
hJBL、JVC、阿尔派
经典商业模式——阿里巴巴案例分析
成本结构与收入模型
成本结构
网络平台的开发
大数据的处理
收入模型
会员费（中国诚信通会籍与Gold Supplier会籍）及 增值服务（主要包括会员关键词竞价排名及黄金展位）
阿里软件销售收入；
小企业是阿里巴巴 支付是支付宝
支付、数据信 息与金融支持
计算是阿里云
集合大数据——阿里金融小额贷
5
hJBL、JVC、阿尔派
经典商业模式——阿里巴巴案例分析
客户关系
以B2B、B2C方式为中小企业提供竞争性发展平 台；
淘宝围绕购物做文章 阿里巴巴围绕小企业做文章
本质
匹配交易 以诚信激励及监控支付为手段
2012年，仅阿里巴巴旗下两个主要网站完成的销售额， 就超过了eBay与亚马逊(Amazon)的总和。
中国有一半的在线支付是通过阿里巴巴旗下的在线支付 平台支付宝(Alipay)完成的。
中国寄送的包裹有60%源自阿里巴巴旗下各电子商务网站 的订单。
中国互联网络讯息中心的资料显示，13亿人口当中，中 国网民暂只得6亿；阿里旗下的淘宝网，已有5亿用户， 支付宝有8亿，间接持股的新浪微博，也有5.4亿用户。
商业模式的九要素五标准
商业模式的九要素五标准商业模式：九要素、五标准⼀个企业商业模式设计的基本逻辑涉及九个要素：1.定位细分市场必须清楚的确定企业为谁提供服务?这些群体中谁是企业最重要的客户?不同客户群体的收益有本质区别，不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。
2、确定能为客户提供的价值服务确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
企业向客户传递什么核⼼价值?能够帮助客户解决什么难题?能够满⾜客户哪些需求?3、销售和营销通过哪些渠道接触到客户?哪些渠道成本收益最好?4、构建客户关系客户关系是指公司同其消费者群体之间所建⽴的联系，常见客户关系的类型：简单的买卖型，战略合作型，线上线下互动型，社区型，合伙型。
5、收⼊模式如何赚钱?什么样的产品或服务让客户愿意付费?客户如何⽀付费⽤?每个收⼊来源占总收⼊的⽐例是多少，持续性如何?6、有哪些核⼼资源?公司执⾏其商业模式所需的能⼒和资格。
核⼼资源的四种类型：实体资产、知识资产、⼈⼒资源、⾦融资产。
7、确定主营业务主营业务是指⽤来确保商业模式正常运⾏，企业必须做的最重要的事情。
8、确定合作伙伴商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的⽹络。
9、设计成本结构成本结构是指运营⼀个商业模式所引发等各种费⽤的总和。
什么是企业商业模式中最重要的固有成本?哪些核⼼资源花费最多?哪些关键业务花费最多?⼀个完整的商业模式设计必须考虑好以上九个环节，每⼀个环节都⾄关重要。
⼀个可⾏、有投资价值的商业模式也是创业者需要在商业计划书中强调的⾸要内容之⼀。
有⼀个好的商业模式，成功就有了⼀半的保证。
那么⼀个成功的商业模式⼜有哪些标准呢?1.定位要准。
清楚地定义⽬标客户的问题和痛点，并通过对⾏业环境的梳理，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。
为这个市场提供满⾜顾客需要的、有价值、独有的产品，让顾客愿意为此付费。
2.⽬标市场要⼤。
⽬标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。
做尽职调查常用的9种方法和5类数据
1、做尽调的九种方法：要发现待投企业潜在的未来价值和问题所在，除了研究企业的商业计划书，投资机构依靠的主要方法就是尽调。
不同的机构、不同的投资人做尽调都有独门心法，一套好的尽调策略和步骤无疑有助于投资人沙里淘金，慧眼识珠。
在考察企业时，987654321这9个数字，凝聚了我们多年以来行之有效的尽调方法，下面我与你具体来解释一下这些数字背后的意思：「9」意思是要见过一家公司90%以上的股东和管理层。
投资人在与项目企业股东洽谈时容易犯的一个错误就是只和企业的实际控制人接触，而忽略了与小股东沟通。
事实上，有时候与实际控制人以外的其他股东，特别是小股东进行的访谈，往往会起到意想不到的作用。
「8」意思是8点钟原则。
投资人到企业考察时，有一个小的技巧非常有用，那就是选择与项目企业作息一致的时间到现场。
比如企业8点钟上班，那你一定要在8点钟到企业，这就是「8点钟原则」。
一家朝气蓬勃的企业，从上班那一刻起就可以判断它的活力。
反之，对一家大面积存在员工和管理人员迟到的企业，在决定投资前一定要多打几个问号。
「7」意思是到过一家公司7个以上的部门。
有些投资对象是技术型的企业，投资人在对企业现场进行走访时，当然要关注研发、市场、生产部门，但还应该详细走访企业的办公、仓库、物流、财务、人力资源等部门，以对企业有全面、客观的了解和公正的判断。
一家企业的成功是各个部门综合努力的结果，企业管理水平的高低也是企业各个职能部门管理水平的综合体现。
「6」意思是在一家公司连续待过6天。
投资人对项目企业的尽调虽然大多是「走马观花」，但也绝对不能蜻蜓点水，一带而过，连续在企业工作6个工作日十分必要。
由此，投资人不仅可以看到企业日常的运作状态，还可以通过观察员工的加班情况来体会其文化、业务和生产情况。
「5」意思是对团队、管理、技术、市场、财务5个要素进行详细调查。
影响企业最关键的有团队、管理、技术、市场、财务5个要素，这也是投资机构需要着重关注和详细调查的。
尽职调查的流程及内容
尽职调查的流程及内容作为一种重要的商业实践，尽职调查（Due Diligence）在企业投资、合作、并购以及其他重要决策中发挥着关键作用。
这种调查是一种系统性的过程，旨在评估和核实一个实体（如公司、项目或个人）的财务状况、商业模式、法律风险和潜在价值。
以下将详细介绍尽职调查的流程及内容。
1.制定调查计划：在进行尽职调查之前，首先需要制定详细的调查计划。
这包括确定调查的目的、范围和重点内容，以及分配调查团队的人员和任务。
2.收集信息：在这一阶段，调查团队需要收集大量的信息和文件，包括财务报表、合同文件、商业计划、经营数据等。
这些信息可以通过公司内部的档案、公开文件、行业数据库和关键利益相关方的采访等方式获取。
3.分析信息：收集到信息后，调查团队需要对其进行仔细分析和评估。
这包括对财务状况、市场前景、竞争环境和法律合规性等方面进行深入研究，以揭示潜在的风险和机会。
4.进行实地考察：在分析阶段后，调查团队可能需要进行实地考察，以进一步了解实体的运营情况和商业环境。
实地考察可以包括参观实体的工厂和办公场所、与员工和管理层的面谈以及与关键客户和供应商的交流等。
5.评估风险和潜力：在完成数据收集和实地考察后，调查团队需要对所调查实体的风险和潜力进行评估。
这包括评估财务风险、商业风险、法律风险和声誉风险等，以及判断实体的可持续性和增长潜力。
6.撰写调查报告：尽职调查的最后一步是根据调查结果撰写详细的调查报告。
该报告应该清晰、全面地概述调查的目的、方法、结果和建议。
同时，报告应该提供相关文件和证据，以支持调查的结论和建议。
1.财务状况：这是尽职调查的核心内容之一、调查团队需要仔细分析实体的财务报表、会计政策和相关指标，以评估其财务健康状况、盈利能力和现金流情况。
此外，还需要检查是否存在财务欺诈、未披露的负债等潜在风险。
2.商业模式：调查团队需要了解实体的商业模式和运营策略，包括其产品或服务、市场定位、竞争优势和增长计划等。
商业模式9要素分析表：要素解读
商业模式9要素分析表：要素解读商业模式9要素分析表：要素解读我们把这9个要素，结构化到下图的分析框架中，建立一种可视化的分析模型。
我们可以从任何一个起点开始构建系统。
（1）CS客户细分（Customer Segments）客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。
当然，我们也可以说用户是任何商业模式的核心，但是如果没有可以持续赚取收益的客户，企业就无法长久存活。
为了更好地满足目标客户，企业可能把客户细分成不同的类别群体，在同一个类别群体中的客户往往具有类似的行为属性。
我们在构建商业模式的时候，可以界定一个或多个或大或小的客户细分群体，但是企业必须明确，自己到底该服务哪些客户细分群体，又该忽略哪些客户细分群体，因为你不可能同时满足所有人。
企业需要有明确的客户画像，一旦做出决议，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，差异化地设计相应的商业模式。
（2）VP价值主张（Value Propositions）价值主张构造块用来描绘为特定客户群体创造价值的系列产品和服务。
价值主张是客户转向一家公司而非另一家公司的根本原因，它解决了客户困扰或者满足了客户需求，换句话说，它解决了客户的痛点和痒点并制造了爽点。
每个价值主张都包含可供客户选择的系列产品或服务，它们可以满足特定客户细分群体的需求。
在这个意义上，价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。
有些价值主张可能是创新的，并表现为一个全新的或颠覆性的产品或服务，而另一些可能与现存市场提供的产品或服务类似，只是增加了某些功能或特性。
价值主张通过迎合细分客户群体的独特需求来创造价值。
这里的价值可以是定量的（如价格、服务速度），也可以是定性的（如设计新颖、品牌体验）。
（3）CR客户关系（Customer Relationships）客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。
商业模式9要素
商业模式9要素本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March商业模式9要素1.目标市场（群体，特点，有哪些需求）2.产品服务。
（提供满足市场需求的，业务，技术，服务项目）3.渠道通路。
（产品目标市场必须的渠道通路）病源建设人与人之间的交流接触，建立双方接触的关系，全渠道营销。
4.顾客关系。
（如何把病人当成医院的资产，把病人跟医院增加粘性）建立医患关系口碑。
5.收入来源。
（收入模型）收费项目，价格，定价机制。
6.关键资源。
人的问题，设备资源，技术资源。
7.关键业务。
技术业务，营销业务，服务项目。
8.合作伙伴。
哪些是合作伙伴，怎么建立。
9.成本结构。
（成本支出，人才成本）。
10.盈利模式。
医疗增加值做哪里技术经营新技术的引进，单病种技术经营，解决单体，解决套餐。
技术经营出来后病种营销跟进，检查项目，治疗方案明确,治疗项目；(药物，手术，物理，康复）护理方案（无偿服务，有偿服务）。
疗程（具体措施）初诊复诊。
自费套餐，医保套餐。
护理院专项工作思路：调研，分析，设计，实施。
现状，政策，经营分析。
怎么做具体事项。
问题分析，设计产值。
定位：不能养老，医疗解决哪些病种。
产品设计。
慢性病多，但慢性病不来，康复，具体做什么康复。
骨坏，肿瘤。
具体是什么。
护理，医疗护理，康复护理。
护理服务上下功夫。
目标市场，选择问题。
例如精防院内科，脑中风康复问题。
选题，解决，提纲，研讨，决定。
中医科专项工作思路卫计委要求：有床怎么做，无床怎么做。
新建门诊模式，门诊加住院模式。
转型升级，做病患调查，为什么看中医。
慢性病为什么不看中医。
商业模型的九个要素
商业模型的九个要素商业模型是指企业为了实现商业目标而采取的运作方式和盈利模式的总体框架。
商业模型的设计和选择对企业的发展和成功至关重要。
以下是商业模型的九个重要要素。
1.客户细分：商业模型的首要要素是对目标客户进行精确细分。
企业需要了解客户的需求、偏好、行为等信息，以便为他们提供个性化的产品和服务。
客户细分可以根据年龄、性别、地理位置、兴趣等因素进行划分。
2.价值主张：价值主张是指企业向客户提供的产品或服务的独特价值。
这是吸引客户的关键因素，必须与客户需求紧密匹配。
价值主张可以通过提供高品质、低价格、创新等不同方面来体现。
3.渠道：渠道是指企业将产品或服务提供给客户的途径和方式。
选择合适的渠道可以提高产品的知晓度和可获得性。
渠道可以包括实体店铺、在线平台、分销商等多种形式。
6.关键资源：关键资源是指企业为实现商业模型所需的核心资源。
这些资源可以是物质的，也可以是非物质的。
关键资源可以包括知识产权、专利、品牌、员工等。
7.关键活动：关键活动是指企业为实现商业模型而必须进行的核心活动。
这些活动直接关系到产品或服务的提供。
关键活动可以包括生产制造、市场推广、研发创新等。
8.合作伙伴：合作伙伴是指企业与其他组织或个人进行合作共赢的关系。
合作伙伴可以帮助企业获取资源、扩大市场份额等。
合作伙伴可以是供应商、分销商、合作研发机构等。
9.成本结构：成本结构是指企业实施商业模型所需的开支和费用。
这包括直接成本（如原材料、人工成本）和间接成本（如办公设备、运营费用）等。
了解成本结构有助于企业确定产品定价和盈利策略。
以上九个要素共同组成了商业模型的完整框架。
企业在设计商业模型时需要考虑这些要素，并根据企业自身情况进行调整和创新，以实现商业目标和持续发展。
尽职调查的主要内容及方式概述
尽职调查的主要内容及方式概述尽职调查是指在进行投资、合作、收购或其他商业活动时，对相关方进行详尽的调查和审查的过程，以评估其财务、法律、商业、技术等方面的状况和风险。
主要内容和方式如下：1.财务尽职调查：包括对公司的财务状况、财务报表、财务指标和财务政策等的分析和评估。
通过审查财务报表和账目，了解公司的盈利能力、偿债能力、流动性和现金流状况，以及财务风险和潜在风险。
2.法律尽职调查：包括对公司的法律文件、合同、商标、专利和知识产权等的审查和评估。
通过检查公司的合法性、合规性和法律风险，确定是否存在诉讼、纠纷、侵权或其他法律问题。
3.商业尽职调查：包括对公司的市场、行业、客户和竞争对手等的调查和分析。
通过了解市场潜力、竞争环境、销售渠道、客户关系和供应链等，评估公司的商业模式、竞争优势和市场前景。
4.技术尽职调查：对公司的技术、研发、产品和生产能力等进行审查和评估。
通过了解公司的技术创新能力、产品质量、研发投入和生产能力，确定公司的技术优势和可持续竞争力。
5.人力资源尽职调查：对公司的人员组成、管理团队、员工福利等进行调查和评估。
通过了解管理团队的经验和能力、员工的素质和稳定性，评估公司的人力资源优势和风险。
1.文件审查：审查公司的财务报表、商业计划、合同、法律文件等，获取信息和证据。
3.现场考察：实地考察公司的生产设施、办公场所、仓储物流等，观察实际运营情况，并与员工进行交流。
4.数据分析：通过对公司的财务数据、市场数据和竞争数据等进行分析，揭示潜在问题和趋势。
综上所述，尽职调查是一项综合性的工作，旨在揭示潜在的风险和机会，为决策者提供准确和全面的信息基础。
通过对财务、法律、商业、技术和人力资源等方面的调查和评估，可以帮助投资者和合作伙伴做出明智的决策，降低风险，实现预期收益。
尽职调查的主要内容和方法
第一节 业务调查
公司所处细分行业的情况和风险/公司商业模式、经营目标和计划。
细分行业的基本情况和特有风险（如行业风险、市场风险、政策风险等）。
(一) 行业所处的生命周期和行业规模；
(二) 行业与行业上下游的关系（即行业价值链的构成）；
(三) 行业的竞争程度及行业壁垒；
(四) 国家对该行业的监管体制和政策扶持或限制，以及产业政策对该行业的影响；
(三) 每种产品的技术含量（所应用的关键技术及所达到的技术指标）或服务的质量；
(四) 每种产品或服务是否向消费者提供保障(售后服务等)；
(五) 报告期内各期每种产品或服务的规模，需求状况及其对价格的影响；
(六) 各类产品或服务在公司业务中的重要性，包括在销售收入及利润中的比重，在行业中所占的市场份额和变动趋势；
(三) 营销体系，包括销售方式、是否有排他性销售协议等壁垒、市场推广计划、客户管理，公司对客户的依赖程度及存在的风险；
(四) 核心产品或服务的研发流程、周期以及更新换代计划；
(五) 根据产业链分工情况，调查公司是否将营运环节交给利益相关者，如有，阐明其合作关系或商业联盟关系以及风险利益分配机制；
(六) 重要资本投资项目（如规模化生产、重要设备投资等）的投资流程，包括投资决策机制、可行性和投资回报分析等；
三会机构和人员履行职责的情况，
章程和三会议事规则是否合法合规，
是否建立健全投资者关系管理制度，
是否在公司章程中约定纠纷解决机制
查阅公司章程，
了解公司组织结构，
查阅股东大会、董事会、监事会（以下简称“三会”）有关文件，
调查公司三会的建立健全及运行情况，
公司董事会对公司治理机制进行讨论评估
XXX商业模式分析(九要素分析)
XXX商业模式分析(九要素分析) XXX的商业模式分析32号XXX零售业的商业模式分析XXX以KFC为例XXX（XXX肯塔基州炸鸡），简称为XXX，来自美国的著名连锁快餐厅，由XXX上校于1952年创建。
主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
1987年，XXX进入中国，在北京前门开设了中国第一家西式快餐连锁餐厅。
XXX的经营理念是不断推出新的产品，或将以往销售产品重新包装，针对人们尝鲜的心态，从而获得利润。
本文将从商业模式的9构造块分析XXX的商业模式。
1、客户细分XXX以家庭成员为目标客户群，主要是容易接受外来文化和新鲜事物的青少年，一切食品、服务和环境都是有针对性地设计的。
同时XXX在儿童身上也花费了很大的心血，如开辟儿童就餐区，游戏区，布置了迎合儿童喜好的多彩装饰，节假日还备有玩具作为礼品，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的惯，另一方面也希望透过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。
2、客户关系XXX以回头率分别消费者，可以分重度、中度，轻度三种类型。
重度消费者是指一个星期来一次的，中度消费者是指约莫一个月来一次的，半年来一次算轻度消费者。
颠末调查，XXX的重度消费者几乎占了30％～40％，关于他们来讲XXX已经成了糊口的一部分。
对重度消费者，XXX的营销策略是要保有他们的忠诚度，不要让他们失望。
这些重度消费者对XXX很了解，因为他们经常光顾。
甚至XXX的服务员跟他们都是好朋友。
对他们唯一且简单的方法，就是不要让他们在质量和服务上感到失望。
关于轻度消费者，在调查中发觉，很多人没有光临肯德基店的最大一个因素是便当性。
，这只有通过不断地开店来实现了。
3、渠道通路选址：通过平常的观察和资料查阅，我发现各个地区的XXX都比较成功，这与它的选址至关重要。
XXX的选址主要包括以下几个步骤：1．划分商圈，XXX如果计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，进行商圈的划分，可能会划分为市级商业型、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。
尽职调查的9大要点与10大技巧
尽调9大要点风险投资机构通常会有专业的投资经理和市场分析师，相比较而言，天使投资人则通常是个人化的（或者虽然已经成立机构，但仍带有强烈个人色彩）。
尽管如此，天使投资人在投资中仍需要进行一定程度的尽职调查，以相对系统地判断投资的风险和收益。
天使投资人在投资前的尽职调查中，可以参考本清单的要点对创业项目进行考察。
同样，创业者也可以参考本清单，审视自己的创业项目。
1公司结构和管理调查方式：审查文件，访谈管理层、董事会及其顾问1. 公司组织形式，比如，是有限责任公司、合伙还是有限合伙？1. 创始人是否已经制定了退出方案？2. 公司组织形式是否过于复杂，比如股东数量过多。
如果公司组织形式比较复杂，确认为何会出现这种局面？3. 公司组织形式是否适合其商业模式？4. 公司组织形式是否有利于公司成长？5. 创始人的股权如何分配？创始人的股权是否采取了成熟机制（vesting）？是否预留足够的股份进行股权激励？6. 公司董事会成员如何构成？是否具有与公司业务相关的背景？董事会成员的报酬是怎样的？7. 公司是否有外部顾问？外部顾问是否积极参与公司的发展？外部顾问报酬是怎样的？8. 公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼？9. 公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照？2财务预测和收入来源调查方式：审查财务文件1. 公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测？2. 公司财务文件是否符合会计准则？3. 公司是否接受过外部审计？4. 公司的财务预测（增长率、定价、收入来源多样性、成本）。
5. 是否已有现实的收入？6. 预计何时公司能够实现正常的现金流？达到该状况需要还需要投入多少资金？7. 公司是否已经进行过融资？如果已经进行过融资，融资金额多少？此前融资时，融资前的估值是多少？融资条款是什么情况？8. 公司如果后续还需要资金，将会是因为什么原因？公司是否有后续资金来源？公司是否准确地预测到后续资金需求？公司是否已经开始准备募集后续资金？9. 公司是否及时报税？10. 公司负债情况怎样？负债率多高？11. 公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景？3市场评估调查方式：进行独立的市场分析；如果可以的话，要求公司提供其用户意见以供参考。
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关键业务
⑤ 你的核心任务是什么？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
写入你从现在开始，到证实你商业模式成功 时（业务相对稳定、收支持平、略有利润） 所必须完成的主要事项。
核心资源
渠道通路
成本结构
收入来源
再梳理一遍
重要 伙伴 关键 业务 ⑤ 你的核心 任务是什么？ ② 你给客户带 来什么好处？ 核心 资源 价值主张 客户 关系 客户细分
⑦ 谁能帮助你？
③ 如何让用 户知道你？ ① 谁是你的 付费客户？
பைடு நூலகம்渠道 通路
核心资源
⑥ 你还缺少什么？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
这个你最清楚，创业公司里困难重重（同样 指从现在开始，到你业务相对稳定、收支持 平、略有利润时所缺少的东西）。
重要伙伴
⑦ 谁能帮助你？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
不要写投资人，创业中很多东西不是钱可 以解决的，要分析除钱以外的业务伙伴。 （时间跨度同前）
收入来源
⑧ 你有多少种赚钱的产品？
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在
起飞
提示： 你有多少种产品或产品线？看看苹果公司 就应该能明白。 列出各产品或产业线的收费标准和客户的 付费方式。
成本结构
⑨ 你需要投入多少成本？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
列出投入大项的数额，再合计成总数，时间 跨度同前。
商业模式画布
重要伙伴 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分
价值主张
② 你给客户带来什么好处？
提示： 针对不同的客户，分别说明能带给相应客 户的价值。同时应该多思考你和竞争对手 不一样的方面……
客户关系
③ 如何让用户知道你？
提示： 这个问题的本质是你通过具体哪些方法做营销 推广。
渠道通路
④ 如何将产品送达用户？
请先用一句话写下自己现有的商业模式。
提示： 头脑风暴，鼓励以发散性思维来回答问题。
目标客户
① 谁是你的付费客户？
提示： 1. 只写你的直接收费的用户。如果你做收费订 餐服务，就可能会有以下两种情形： A. 客人在餐厅消费以后，餐厅给你提成， 那你的用户就是餐厅； B. 你从客人处收取餐费，扣去提成后把余 钱给餐厅，那你的用户就是吃客。 2. 如果你有不同用户，比如你做快递业务，你 的用户有企业和个人，你可将企业、个人列 为你的两种不同用户。 3. 如果你的业务“免费”，而且永远免费，请 停止游戏。 4. 如果现在免费，将来会收费，请写明将来的 付费用户。
Ｖ1.0
ifs|小投行 企业设计、规划与表达
轻松画出你的企划书
目的
用“游戏”的方法，轻松调查企业的商业模式，可以帮助企业理清 自己的创业思路。
• 参与者： UPG：金融顾问 企业：创业者，公司高层，产品经理、销售经理等管理人员 • 人数： 可一人或多人 • 工具： 投影仪，贴纸，铅笔
一句话表达
⑥ 你还缺少 什么？
④ 如何将产品 送达用户？
成本结构 ⑨ 你需要投 入多少成本？
收入来源 ⑧ 你有多少种赚 钱的产品？
Bingo!
这就是你企划书的初稿！！！
略有利润 收支持平 业务 相对 现在 稳定 起飞
小投行｜ifs
叫成功永远在
Make it happen！