商业模式九要素尽职调查方法
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提示： 前一个问题是客户如何知道你，但知道你并不 等于会买你的产品或服务；而这个问题是问如 果用户付钱下单，他们如何拿到购买的产品或 服务，问题的本质是“渠道”。
关键业务
⑤ 你的核心任务是什么？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
写入你从现在开始，到证实你商业模式成功 时（业务相对稳定、收支持平、略有利润） 所必须完成的主要事项。
⑥ 你还缺少 什么？
④ 如何将产品 送达用户？
成本结构 ⑨ 你需要投 入多少成本？
收入来源 ⑧ 你有多少种赚 钱的产品？
Bingo!
这就是你企划书的初稿！！！
略有利润 收支持平 业务 相对 现在 稳பைடு நூலகம் 起飞
小投行｜ifs
叫成功永远在
Make it happen！
请先用一句话写下自己现有的商业模式。
提示： 头脑风暴，鼓励以发散性思维来回答问题。
目标客户
① 谁是你的付费客户？
提示： 1. 只写你的直接收费的用户。如果你做收费订 餐服务，就可能会有以下两种情形： A. 客人在餐厅消费以后，餐厅给你提成， 那你的用户就是餐厅； B. 你从客人处收取餐费，扣去提成后把余 钱给餐厅，那你的用户就是吃客。 2. 如果你有不同用户，比如你做快递业务，你 的用户有企业和个人，你可将企业、个人列 为你的两种不同用户。 3. 如果你的业务“免费”，而且永远免费，请 停止游戏。 4. 如果现在免费，将来会收费，请写明将来的 付费用户。
Ｖ1.0
ifs|小投行 企业设计、规划与表达
轻松画出你的企划书
目的
用“游戏”的方法，轻松调查企业的商业模式，可以帮助企业理清 自己的创业思路。
• 参与者： UPG：金融顾问 企业：创业者，公司高层，产品经理、销售经理等管理人员 • 人数： 可一人或多人 • 工具： 投影仪，贴纸，铅笔
一句话表达
不要写投资人，创业中很多东西不是钱可 以解决的，要分析除钱以外的业务伙伴。 （时间跨度同前）
收入来源
⑧ 你有多少种赚钱的产品？
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在
起飞
提示： 你有多少种产品或产品线？看看苹果公司 就应该能明白。 列出各产品或产业线的收费标准和客户的 付费方式。
成本结构
核心资源
⑥ 你还缺少什么？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
这个你最清楚，创业公司里困难重重（同样 指从现在开始，到你业务相对稳定、收支持 平、略有利润时所缺少的东西）。
重要伙伴
⑦ 谁能帮助你？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
核心资源
渠道通路
成本结构
收入来源
再梳理一遍
重要 伙伴 关键 业务 ⑤ 你的核心 任务是什么？ ② 你给客户带 来什么好处？ 核心 资源 价值主张 客户 关系 客户细分
⑦ 谁能帮助你？
③ 如何让用 户知道你？ ① 谁是你的 付费客户？
渠道 通路
⑨ 你需要投入多少成本？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
列出投入大项的数额，再合计成总数，时间 跨度同前。
商业模式画布
重要伙伴 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分
价值主张
② 你给客户带来什么好处？
提示： 针对不同的客户，分别说明能带给相应客 户的价值。同时应该多思考你和竞争对手 不一样的方面……
客户关系
③ 如何让用户知道你？
提示： 这个问题的本质是你通过具体哪些方法做营销 推广。
渠道通路
④ 如何将产品送达用户？
关键业务
⑤ 你的核心任务是什么？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
写入你从现在开始，到证实你商业模式成功 时（业务相对稳定、收支持平、略有利润） 所必须完成的主要事项。
⑥ 你还缺少 什么？
④ 如何将产品 送达用户？
成本结构 ⑨ 你需要投 入多少成本？
收入来源 ⑧ 你有多少种赚 钱的产品？
Bingo!
这就是你企划书的初稿！！！
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请先用一句话写下自己现有的商业模式。
提示： 头脑风暴，鼓励以发散性思维来回答问题。
目标客户
① 谁是你的付费客户？
提示： 1. 只写你的直接收费的用户。如果你做收费订 餐服务，就可能会有以下两种情形： A. 客人在餐厅消费以后，餐厅给你提成， 那你的用户就是餐厅； B. 你从客人处收取餐费，扣去提成后把余 钱给餐厅，那你的用户就是吃客。 2. 如果你有不同用户，比如你做快递业务，你 的用户有企业和个人，你可将企业、个人列 为你的两种不同用户。 3. 如果你的业务“免费”，而且永远免费，请 停止游戏。 4. 如果现在免费，将来会收费，请写明将来的 付费用户。
Ｖ1.0
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目的
用“游戏”的方法，轻松调查企业的商业模式，可以帮助企业理清 自己的创业思路。
• 参与者： UPG：金融顾问 企业：创业者，公司高层，产品经理、销售经理等管理人员 • 人数： 可一人或多人 • 工具： 投影仪，贴纸，铅笔
一句话表达
不要写投资人，创业中很多东西不是钱可 以解决的，要分析除钱以外的业务伙伴。 （时间跨度同前）
收入来源
⑧ 你有多少种赚钱的产品？
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在
起飞
提示： 你有多少种产品或产品线？看看苹果公司 就应该能明白。 列出各产品或产业线的收费标准和客户的 付费方式。
成本结构
核心资源
⑥ 你还缺少什么？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
这个你最清楚，创业公司里困难重重（同样 指从现在开始，到你业务相对稳定、收支持 平、略有利润时所缺少的东西）。
重要伙伴
⑦ 谁能帮助你？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
核心资源
渠道通路
成本结构
收入来源
再梳理一遍
重要 伙伴 关键 业务 ⑤ 你的核心 任务是什么？ ② 你给客户带 来什么好处？ 核心 资源 价值主张 客户 关系 客户细分
⑦ 谁能帮助你？
③ 如何让用 户知道你？ ① 谁是你的 付费客户？
渠道 通路
⑨ 你需要投入多少成本？
提示：
略有利润 收支持平 业务相 对稳定 现在 起飞
列出投入大项的数额，再合计成总数，时间 跨度同前。
商业模式画布
重要伙伴 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分
价值主张
② 你给客户带来什么好处？
提示： 针对不同的客户，分别说明能带给相应客 户的价值。同时应该多思考你和竞争对手 不一样的方面……
客户关系
③ 如何让用户知道你？
提示： 这个问题的本质是你通过具体哪些方法做营销 推广。
渠道通路
④ 如何将产品送达用户？