小米科技有限责任公司的环境分析报告

小米科技有限责任公司的环境分析报告

一．基本情况

成立时间：2010年03月03日

性质：有限责任公司

地址：北京市海淀区清河中街68号（总部）

经营范围：电器，数码产品及软件

规模：年营业额：780亿元（2015年）员工数：约7000人（2014年）市场：中低端消费年轻人手机发烧友

占全球手机市场份额前五

技术：MIUI操作系统、米聊、小米社区、智能家居等。

组织结构图：

二．一般环境分析

政治与法律因素（Political and Legal）

电子商务“十三五”发展规划（2016－2020年）将优化电子商务治理环境。

影响：1.对内则推进电子商务相关政务管理平台建设，形成公平有序的统一市场，有效实施公平竞争审查制度，为小米商城的发展提供了一个良好的大环境，日益规范化的条例法规给为其发展保驾护航。

2.对外则规则相通的开放市场，积极发起或参与多双边及区域电子商务规则

谈判和交流合作，建立与国际组织及主要贸易伙伴的交流合作机制，方便小米公司开拓海外市场。

经济因素（Economic）

1.不久前的十九大也指出，人民生活不断改善。目前中国已成为世界第二大

经济体，消费市场广大。人民消费水平日益提高，但目前仍是中低端消费较占主流。这与小米公司的市场定位相契合。

2. 电子商务“十三五”发展规划（2016－2020年）——电子商务金融服务市

场的大力发展，为小米公司发展提供了更多人才，但也易造成竞争者的一涌而上。

3.一带一路等有利经济政策有利于小米公司开拓海外市场。

4. 2016年，国内手机市场逐渐趋向饱和，小米深陷国内手机厂商围攻之势。一向以营销见长的小米乘互联网+的东风，而此刻东风减弱，小米公司也尽显疲惫。而之前深耕线下的OPPO、vivo以及侧重研发的华为则迅速崛起。

根据IDC的统计数据，2016年第一季度，中国智能手机出货量冠军已经不再是小米。小米已被华为、OPPO、vivo、苹果超越，仅排在第五，第二季度，小米智能手机销量约为1050万部，同比下滑了38.4%。与此同时，小米的竞争对手OPPO和vivo突飞猛进，同比增幅分别达到了124.1%和74.7%。小米的竞争对手十分强大。

社会文化因素（Social and Cultural）

1.据2014-2017的中国移动电商市场年度报告来看，网购的消费持续增长。这

对以互联网为主要营销方式的小米来说，是好事一件。网络购物作为一种生活消费方式早已在大众中流行，小米采用的线上销售模式，大幅度地解决成本问题。

2.价值观日益重视性价比，这对于号称“性价比之王”的小米手机来说，它的

潜在用户十分之多，市场潜力巨大。

3.人们对国货的关注度提高。同时，根据易观智库近期发布《中国智能手机用

户研究报告2011》调研数据显示,参与本次调研的中国智能手机用户中,年龄在21-30岁的用户占据了近70%的份额。也就是说，年轻人是智能手机的消费主力，于此同时，中国的人口年龄结构也处于黄金期，年轻人占人口总数的比例较大，这为小米这款国产智能手机的发展带来了绝佳的机遇

技术因素（Technological）

中国制造业技术高速发展，但仍有其短板。

技术的不断升级，以及图像处理技术、网页技术等多种技术的发展与创新，使得手机开发技术水平得到不断提升。产品的开发需综合考虑移动终端的多项软硬件特征，手机的多项特征才能开发出高品质的手机产品。手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕、android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。总而言之，小米公司的产品在国内市场占优势地位，较国外大牌仍有短板。

三．特殊环境分析

①卖主——小米公司自己并没有任何的制造工厂，其主要供应商主要都是一些

夏普、索尼等大公司。小米公司与这些曾经在手机市场有着相当地位然而目

前逐渐衰弱的公司联合，一方面借用这些公司成熟的技术制造出性能不错的手机，得到手机质量的保证，另一方面也是由于这些公司在手机市场的衰败而导致其供应的议价能力并不会非常强。

②现有竞争者——苹果公司：出货量虽然只占全球智能手机的6%，然而它的销

售量占43% ，利润则占据了惊人的77%。而其他所有手机加起来，其利润只是苹果的三分之一到一半。另外一大竞争对手三星公司，他们拥有着广泛的消费者群体，其使用者的基数是非常大的。另外，苹果公司与三星，诺基亚等公司均有专利权诉讼案件，三星、诺基亚这样的老牌大公司拥有着手机研发领域许多的专利权益，所以现有竞争者的竞争能力还是很强的。

③潜在竞争者——小米手机以低价、高性能获得成功之后，许多与小米手机同

时期或者比小米手机更早面世的一些品牌，企图复制小米公司的阶段性成功，例如魅族公司也仿照小米公司的销售模式，推出了全新的高性价比的手机，还有其他一些更小更新的国产企业，也试图用低价吸引消费者，实现对小米现存市场的掠夺。但目前来说，其竞争力仍不及小米公司。

④替代品——以性价比来说，小米的竞争力十分强。但当消费者完全出于对某

一功能的需要选购，小米手机并不占优势。例如在硬件上面，联想、戴尔等公司的硬件都做的非常专业，软件方面，微软以及苹果公司的ios系统都是最大的竞争者。而在手机行业，HTC、三星、苹果仍将构成最大的威胁。而当消费者只是追求娱乐的电子产品，则会有其他更加专业更为优质的选择，例如掌上娱乐终端IPad平板电脑（三星，索尼，联想）、苹果的IPod、索尼的walkman、三星的YP-Z5等。“存在即需要”，来自于替代品的威胁还是不容小觑的。

⑤买主——小米产品的高性价比使其广大买主都能较为满意。