小米科技有限责任公司的环境分析报告
北京小米科技有限责任公司案例分析报告
寒假北京小米科技有限责任公司案例分析报告——基于外部环境和竞争战略的分析课程名：企业战略管理学院：工商管理学院专业班级：工商1301班姓名：易凯学号：1306040137北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，以“为发烧而生”为产品理念。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米没有森严的等级，作为一家年轻的公司，小米崇尚创新、快速的互联网文化。
一、问题概述1.小米公司面对的外部环境是怎样的？2.小米公司面对复杂环境应采取怎样不同的竞争战略？3.小米公司在执行相应战略时应注意哪些问题？二、外部环境分析（一）总体环境分析Economic经济因素Political/Legal政治/法律因素总体环境分析Social 社会文化因素Environmental 环境因素Technology 技术因素图1：PESTEL分析法1.政治/法律因素分析政治法律因素是指在某一领域，不同组织和利益集团相互竞争，争夺注意力，控制某些资源，寻求监督法律法规的权利，这些因素决定了国家间以及各种公司和当地政府间如何相互影响。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
（1）支持政策化围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部从2010年开始组织编制了多项涉及行业发展的规划纲要。
包括“十二五”信息产业发展规划，互联网“十二五”发展规划，以及宽带网络发展规划，下一步结合各相关规划实施和落实，工信部将不断加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。
（2）资源共享化从国际上看，目前美国、英国、德国、法国、日本等国家在电信行业已经引入了多元化的资源共享，包括地下管线、长途线路、接入网、基站铁塔等设备。
而随着2008年工业和信息化部联合国资委等相关部门发布的《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》的下发，我国电信行业的资源开放已经开始实施。
小米公司内外部环境战略分析及总体战略研究
对于小米公司来说，了解自身的内部环境和外部环境是制定有效战略的关键。
内部环境分析
1、财务状况：小米公司通过高效的运营和低成本结构，保持了稳健的财务 状况。其资产负债表、现金流量表和利润表均表现出良好的经营业绩。凭借强大 的资金实力，小米公司有足够的资源来拓展业务领域和提升产品质量。
2、产品竞争力：小米公司自主研发的多款智能手机、智能家居产品等都受 到了市场的热烈欢迎。其强大的研发能力和创新思维使得小米在产品设计和功能 上始终保持领先地位。此外，小米公司在物联网、云计算等前沿技术领域也有显 著的优势。
2、市场需求：智能手机的普及和人们对智能家居的需求使得小米公司有着 广阔的市场空间。特别是在发展中国家，由于消费者对价格敏感和对新兴科技的 需求，小米公司有巨大的潜在市场。不过，市场竞争激烈，消费者需求多变，小 米公司需要不断创新和优化战略来满足市场需求。
3、竞争对手分析：小米公司的主要竞争对手包括、vivo、OPPO等国内品牌 以及三星、苹果等国际品牌。这些竞争对手在ห้องสมุดไป่ตู้金、技术、品牌影响力等方面都 有所优势。然而，小米公司通过差异化的产品定位、创新的营销策略以及强大的 性价比优势，在市场中仍然保持着竞争力。
小米公司内外部环境战略分析 及总体战略研究
目录
01 内部环境分析
02 外部环境分析
随着全球市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争力，必须对其内外部环境 进行深入的分析，并制定相应的战略。本次演示以小米公司为研究对象，对其内 外部环境战略及总体战略进行深入研究。
小米公司是一家专注于智能手机、智能家居、智能硬件等领域的创新型科技 公司。自成立以来，小米始终坚持“让每个人都享受科技的乐趣”的企业使命， 通过创新和性价比优势，赢得了全球消费者的青睐。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场背景介绍小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家总部位于中国的科技公司，成立于2022年。
小米以“让每一个人都能享受科技的乐趣”为使命，专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的研发、生产和销售。
随着智能手机市场的竞争日益激烈，小米需要了解市场营销环境以制定相应的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境：当前中国经济保持稳定增长，消费者购买力提升，为小米提供了市场机会。
2. 政治环境：政府对科技产业的支持力度加大，为小米的发展提供了政策支持。
3. 社会文化环境：年轻人对科技产品的需求增加，智能手机成为生活必需品。
4. 技术环境：科技创新迅速发展，小米需要不断跟进最新技术以保持竞争力。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：小米的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌影响力和渠道拓展方面具有一定优势。
2. 供应商分析：小米与供应商建立了长期合作关系，确保产品质量和供应链的稳定性。
3. 渠道分析：小米通过线上渠道（官方网站、电商平台）和线下渠道（小米之家、专卖店）销售产品，线上渠道成为主要销售渠道。
4. 消费者分析：小米的目标消费者主要是年轻人和科技爱好者，他们对价格敏感，注重产品性能和品牌形象。
四、SWOT分析1. 优势：- 产品创新能力强，推出多款性价比高的智能手机和智能家居产品。
- 品牌影响力大，积极参预社交媒体营销，与粉丝互动频繁。
- 线上销售渠道发展迅速，降低了销售成本。
2. 劣势：- 在国际市场上，小米品牌知名度相对较低。
- 在高端市场上，小米的产品还未彻底与国际品牌竞争。
3. 机会：- 智能手机市场需求持续增长，提供了发展机会。
- 中国品牌在国际市场上逐渐崭露头角，小米可以借助国内市场优势拓展国际市场。
4. 威胁：- 竞争对手的产品不断创新，市场份额受到压缩。
- 政策环境和市场需求的变化可能对小米的发展产生影响。
小米调研报告
小米调研报告
小米调研报告
一、背景介绍
小米科技有限责任公司是一家中国的电子公司，成立于2010年，总部位于中国北京。
小米以研发、设计、销售智能手机、智能家居设备和其他消费电子产品为主要业务。
目前，小米已成为全球最大的智能手机制造商之一。
本次调研旨在了解小米的市场占有率、消费者满意度和品牌形象。
二、调研方法
本次调研采用问卷调查的方式进行，共发放了500份问卷，针对不同年龄段和职业背景的消费者进行了调查。
三、调研结果
1. 市场占有率：调研结果显示，小米在智能手机市场的市场占有率为30%，位居中国市场第二位，仅次于华为。
同时，小米也逐渐在其他国家扩大市场，如印度、欧洲等。
2. 消费者满意度：调研结果显示，小米的产品质量和性价比得到了消费者的普遍认可和高度评价。
超过70%的受访者表示对小米的产品质量非常满意，超过80%的受访者表示对小米的价格感到满意。
同时，约85%的受访者表示他们会继续购买小米的产品，并推荐给他人。
3. 品牌形象：调研结果显示，小米在消费者心目中的品牌形象较为年轻、时尚和个性化。
小米以推出高性价比的产品和独特
的营销方式赢得了消费者的青睐。
约60%的受访者认为小米是一个有创新精神的品牌。
四、结论
小米以其高性价比的产品、良好的产品质量和年轻的品牌形象在市场竞争中取得了较大的优势。
消费者普遍认可小米的产品质量和性价比，并对小米表示高度的满意。
另外，小米也通过独特的营销方式和创新精神吸引了一大批年轻人的喜爱。
在未来，小米仍需不断提高产品研发能力，加强品牌形象的塑造，以保持其在市场竞争中的领先地位。
小米科技有限公司的宏观环境分析
小米科技有限公司的宏观环境分析班级：营销1402班姓名：张梦萤学号：20143794小米科技有限公司的宏观环境分析一.小米公司综述小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二.小米公司面临的政治宏观环境（P）1.专利数量2015年企业发明专利申谤受理董排名2015年小米的专利数量达到了3183件，虽然与竞争对手中兴华为以及oppo 相比，专利数量并没有达到国内前五，并且小米的手机所用专利数量大多数还是需要向其他的友商进行购买获得，但是小米2015年在专利的发展和开发商已经不遗余力，所以小米未来的自己开发的专利会越来越多，在专利竞争这条路上小米会越走越远2.他国的政治条件小米2014年12月在印度的销售被迫停产，印度德里高等法院宣布小米侵犯了爱立信的专利，并且下发禁令要求小米手机在印度停止销售和进口小米手机。
小米的海外计划宣告失败。
小米手机因为本身的专利技术不够强大，同时在国外销售不够注意国外的政治环境，国外的手机厂商特别注意自己专利权利的保护，因此小米才会在国外遭遇停售。
同时也反应出来一个问题，小米自己的专利储备是不够的，远远不够。
虽然小米采用的是互联网开发手机模式，在一定的时间段内，小米的模式在国内是能够行的通的，但是手机通信行业的本质还是专利以及服务的竞争，尤其是专利技术上的竞争，谁能掌握先进的技术谁就能够在国内外市场上获得属于自己的广大市场。
三.小米面临的经济宏观环境（E）1.经济转型我国从十二五计划开始，经济面临转型，改革开放进入攻坚期，经济发展面临增长乏力的阶段。
因此在十三五阶段，国家提出要大众创业万众创新的新兴政策，因此在这个阶段，国家对于创新创业类企业的支持力度是很大的，小米处在这个风口上，因此本身的经济大环境是极其有利的。
经济从以前的密集增长型转变为以高新科技为主导的创新增长型。
小米公司的SWOT分析以及12环境要素
对小米公司的SWo=Thj123T分析小组成员：韩越 2杨凯 2院晓春 2李紫乐 2黄奕博 21.公司介绍：小米公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
小米手机、米聊，MIUI是小米公司旗下的三大核心业务，“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
2.公司发展历程：（这里只列举部分）2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦5月12日完成A轮融资，获投1000万美元8月16日MIUI首个内测版推出12月10日米聊Android内测版正式发布12月20日完成B轮3100万美元融资2011年1月8日公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1.5G 手机——小米手机正式发布8月29日小米手机1000台工程纪念版开始发售9月5日小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台9月30日米聊注册用户超过700万；MIUI支持13款手机，论坛用户超过60万10月20日小米手机通过小米官方网站正式发售12月18日小米手机官方网站，开始对个人限量10万发售以与企业公开发售。
凌晨开放购买3小时后，12月在线销售10万库存已售罄。
12月31日2011小米同城会暨第一届爆米花颁奖典礼12月20日下午3点中国联通联手小米公司宣布推出定制版。
小米的市场环境分析及SWOT分析
The End
企管123-2班
一、小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自 主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公 司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念， 定位于中低端市场。小米公司首创了用互联网模式开发手机 操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60 万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品， 官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、 女装等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很 大的基础。
社会公众人群市场前景潜力大 企业团队
竞争者分析
小米主要产品是：手机、米聊、MIUI 由于小米手机目标市场是中低端市场，竞争大。
竞争对手
1天语大黄蜂2 竞争对手基本情况： ·1、超低1999元价格 ·2、第二代BSI拍照 ·3、整体性价比高 ·4、品牌知名度一般 2魅族MX四核 竞争对手基本情况： ·1、2999元价格适中 ·2、国产中做工精细 ·3、自主Flyme OS系统 ·4、品牌知名度较好
供应商
由于小米手机的技术缺乏，很多核心部件依赖进口，无法 自行生产。
供应商：屏幕供应商；处理器供应商；代工企业；摄像头、 电池供应商；其他供应商。
营销中介分析
• 小米采取的是线上营销模式，直接去掉了 中间代理商，所以价格便宜赢得了更多的 消费者追捧。 • 互联网营销：小米官方网站、京东商城、 淘宝商城直接销售，通过网络和快递与消 费者直接取得联系。
二、管理团队
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋
金山软件董事长，著名天使投资 人 谷歌中国工程研究院副院长，工 程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设 计中心总监，金山词霸事业部总 经理
小米企业环境及其战略
小米手机一经推出就遭遇消费者的疯狂抢购，发展前景一片光明，应选择 发展战略。遵循“产品——市场战略组合”矩阵模型，扩大市场份额，实施多 元 化战略。具体要做到以下几点：
1. 重视产品质量。 2. 加大公关力度。 3. 开发新产品，在现有市场上推出新产品，实行多元化战略。
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公司战略选择
政局相对稳定，人民安居 乐业，收入基本稳定，同时呈 上升趋势
国家大力扶持电信产业的 发展，电信终端也得以飞速发 展。
法律环境
法律法规的作用是双重的 。
一方面，对企业行为有着 种种的限制.
另一方面，也保护着企业 的合理竞争与正当权利。
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公司战略分析
（一）外部环境分析
2 经济环境
我国 GDP虽然仍旧保持着高速的增长，但对于手机制造业来 说，某些核心技术的专利费用居高不下，核心技术、核心人才和 关键零部件的成本也是一笔很大的开支。
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谢谢观看
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公司及产品简介
小米手机、 MIUI、米聊是小 米公司旗下三大 核心业务。“为 发烧而生”是小 米的产品理念
小米公司首 创了用互联网模 式开发手机操作 系统、60万发 烧友参与开发改 进的模式。
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2010年4月 -- 正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。
移动互联网业务得到越来越 多用户的认可，这种认可逐渐转 变为一种习惯，形成一种依赖。
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公司战略分析
（一）外部环境分析
4 技术环境
小米手机公司拥有自己的设计师团队，并设有工艺工程团队、原 材料开发团队，它依托北京市的人才、设施、资源，不断创新,
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公司战略分析
小米的外部环境分析(工商管理mba案例分析)
国际化战略
开拓海外市场，将产品销 往向印度、菲律宾、马来西 亚、巴西等市场。
1.2 市场竞争激烈
小米手机销量和市场占有率增长迅速，但随着近年中国手机 市场渐渐饱和，中国手机行业收入增速已经逐渐放缓。而且在其 他厂商也参与到互联网线上竞争后，小米的互联网思维红利也逐 渐消失。
本土企业受到冲击。我国科技等领域的开放，国际企业的进入将 是我国本土企业受到冲击。
S
社会 环境
人口基数庞大，未来市场消费潜力巨大。
01
同时人口基数庞大导致的劳动力过剩又使
得我国本土企业劳动力成本较低
消费追求的转变
02
随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人
们消费追求更加时尚，简约，使用性价比高的手机，
2014年底到2015年初，由于缺乏专利，小米在国内市场和国际市场都遭遇 困境。
2.2 国内专利困境和国际化专利风险
知识产权制度 逐步完善
东道国选择。采用差异 化国际化战略
遭爱立信起诉专利侵权
01
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高通垄断案后手机产 业新格局。在国内连 续陷入专利纠纷。
进军印度市场。商业模式 取得成功
与大唐联芯开始 技术合作
2015年 权
入围了2020 全球百强创新 名单，AI 等专利位于全球 前列
2016至2019上半年，小米集 团总收入及毛利额均保持增长
图3：2016-2019小米集团财务情况（单位：亿元）
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外部环境分析
P
政治环境稳定， 人民安居乐业
政府大力支持通信产业发展
不仅以政策法规重点推动产 业建设，也从技术、人才、资金 、标准多个维度形成合力，为小 米等企业的快速发展提供了制度 基础
小米公司战略分析报告
2
（二）公司现状 ......................................................
3
二、小米公司战略分析 ................................................
6
（一）小米公司宏观环境分析（ PEST分析法） ...........................
（3）服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细 一点，体现了其“为用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售 模式，其绝大部分商品使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送， 小米的网络直 销模式使消费者体验了自主购物， 也是适应了现在网购的潮流。 并且，各大论坛 及微博为网友们提供了很好的交流平台， 客户可以及时反馈意见， 让小米的服务 尽量做到完美。
更多价值，以赢得客户信任。 利润：小米手机基本上是零利润售机， 不过也必须要保障后期获得足够的利
润来支持公司的发展壮大，为公司的其他项目提供资金支持。 市场领袖：小米公司致力于不断开发和改进更出色的产品， 同其他品牌竞争，
成为国产机领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。 对员工的承诺： 小米没有严格的等级制度， 每个人都是小米的主人公， 都要
3
（三）公司的愿景、使命和战略 1. 愿景 研发立本，整合互联网资源和优势， 成为中国式的 “苹果公司”。专注于 MIUI
系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“ Google”。 2. 使命 （1）经营主线 小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。 （2）经营目的 客户忠诚度： 小米致力于向客户提供最高质量的产品、 服务和解决方案以及
公司的市场潜力巨大。
浅析小米公司的经营环境以及营销策略
浅析小米公司的经营环境以及营销策略【摘要】小米公司是一家在中国乃至全球都备受关注的科技公司，其独特的经营环境和成功的营销策略让人们对其产生浓厚兴趣。
本文首先介绍了小米公司的背景和研究目的，然后对其经营环境、市场竞争环境和供应链管理进行了详细分析。
接着探讨了小米公司的营销策略以及产品定位与创新策略，阐述了其成功之处。
结论部分总结了小米公司的经营环境和营销策略对公司的影响，并展望了未来发展趋势。
通过对小米公司的经营环境和营销策略的分析，可以更好地了解这家公司的成功之道，也可以为其他企业提供一定的借鉴。
【关键词】小米公司, 经营环境, 营销策略, 市场竞争环境, 供应链管理, 产品定位, 创新策略, 影响, 发展趋势, 研究目的, 结论, 展望.1. 引言1.1 小米公司简介小米以“为发烧而生”为口号，致力于为消费者提供高性价比的产品。
其手机、电视、智能家居产品等在市场上备受欢迎，深受广大消费者喜爱。
小米公司秉承“追求卓越，专注产品”的理念，不断推出创新产品，赢得了良好的口碑和市场反响。
小米公司在国内外市场的影响力逐渐扩大，产品覆盖面广泛，不断探索新的业务领域和市场机会。
公司在业内具有较高的品牌知名度和市场份额，关注用户需求，致力于提升用户体验，赢得了众多忠实用户和消费者的支持和信赖。
小米公司在不断发展壮大的过程中，始终坚持创新驱动，用户至上的理念，不断优化产品和服务，为消费者带来更好的体验和价值。
小米公司在竞争激烈的市场中取得了不俗的业绩，展现出了强大的发展潜力和市场竞争力。
1.2 研究目的本文旨在深入探讨小米公司的经营环境以及营销策略，旨在通过对小米公司的经营环境分析、市场竞争环境分析、供应链管理分析以及营销策略和产品定位与创新策略的研究，全面了解小米公司在当今竞争激烈的市场中的地位和发展趋势。
通过本文的研究，可以深入了解小米公司面临的外部环境和内部环境，并分析其营销策略对公司发展的影响，为小米公司未来的发展提供一定的参考和建议。
小米公司pest分析
文山学院小米公司简介一.小米即北京小米科技有限责任公司。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
小米公司主要就是销售小米手机，小米盒子，小米电视；小米公司次要产品为小米平板、小米路由器、小米移动电源、小米随身wifi、米键等诸多数码产品及配件产品。
二.运营状况（一）中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。
（二）2012年全年，小米手机销量达到719万台，含税收入126.5亿元。
2013年全年销量1870万台，含税营收超过300亿人民币。
在2013年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到500亿。
（三）小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。
较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。
（四）市场研究机构IDC今天公布了2014年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达13.7%，排名第一，苹果、华为、联想和三星分列第2至5名。
按照2014年全年出货量计算，小米公司以12.5%的市场份额力压三星、联想、华为、酷派，成为中国最大的智能手机厂商。
三.公司的愿景、使命和战略（一）愿景研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。
专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
（二）使命1.经营主线：小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。
2.经营目的：客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任。
利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利润来支持公司的发展壮大，为公司的其他项目提供资金支持。
小米企业行业环境分析
小米企业行业环境分析小米是中国的一家科技公司，成立于2010年，主要从事智能手机、智能家居、电子产品和软件开发等业务。
在过去的几年里，小米在中国的智能手机市场取得了巨大的成功，并扩大了其全球市场份额。
然而，小米所处的企业环境也面临一些挑战和竞争。
首先，智能手机市场竞争激烈。
中国的智能手机市场是一个竞争激烈的市场，有很多国内外的品牌竞争。
小米在刚开始进入市场时，通过提供性价比较高的产品和在线销售模式成功吸引了大量的消费者。
然而，随着其他品牌不断提升产品质量和品牌影响力，小米需要更加注重技术创新和品牌建设，以保持竞争优势。
其次，智能家居市场发展潜力巨大。
智能家居是一个新兴的市场，小米在该领域具有很大的发展潜力。
随着人们对智能家居产品的需求不断增加，小米通过打造智能家居生态圈，提供智能家居产品和服务，进一步满足了消费者的需求。
然而，智能家居市场还处于起步阶段，存在着标准不统一、产品兼容性差等问题，需要小米加大投入和技术研发，来提升产品的品质和用户体验。
此外，互联网的快速发展为小米带来了机遇。
作为一家互联网公司，小米通过在线销售和社交媒体营销等方式与消费者建立了紧密的联系。
互联网的发展为企业提供了更广阔的市场和更多的销售渠道，使小米能够更好地与消费者进行沟通和互动。
然而，互联网技术的迅猛发展也带来了安全和隐私等问题，小米需要加强数据保护和用户隐私的管理，以确保用户的信任和安全。
综上所述，小米所处的企业环境充满了挑战和机遇。
智能手机市场竞争激烈，小米需要不断提升产品质量和技术创新，以保持竞争优势。
智能家居市场发展潜力巨大，小米需要加大投入和技术研发，以提升产品品质和用户体验。
互联网的快速发展为小米带来了更广阔的市场和销售渠道，但也带来了安全和隐私等问题，小米需要加强管理和保护用户的数据和隐私。
小米科技有限公司的宏观环境分析
小米科技有限公司的宏观环境分析班级：营销1402班姓名：***学号：********小米科技有限公司的宏观环境分析一．小米公司综述小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二．小米公司面临的政治宏观环境（P）1.专利数量2015年小米的专利数量达到了3183件，虽然与竞争对手中兴华为以及oppo 相比，专利数量并没有达到国内前五，并且小米的手机所用专利数量大多数还是需要向其他的友商进行购买获得，但是小米2015年在专利的发展和开发商已经不遗余力，所以小米未来的自己开发的专利会越来越多，在专利竞争这条路上小米会越走越远。
2.他国的政治条件小米2014年12月在印度的销售被迫停产，印度德里高等法院宣布小米侵犯了爱立信的专利，并且下发禁令要求小米手机在印度停止销售和进口小米手机。
小米的海外计划宣告失败。
小米手机因为本身的专利技术不够强大，同时在国外销售不够注意国外的政治环境，国外的手机厂商特别注意自己专利权利的保护，因此小米才会在国外遭遇停售。
同时也反应出来一个问题，小米自己的专利储备是不够的，远远不够。
虽然小米采用的是互联网开发手机模式，在一定的时间段内，小米的模式在国内是能够行的通的，但是手机通信行业的本质还是专利以及服务的竞争，尤其是专利技术上的竞争，谁能掌握先进的技术谁就能够在国内外市场上获得属于自己的广大市场。
三．小米面临的经济宏观环境（E）1.经济转型我国从十二五计划开始，经济面临转型，改革开放进入攻坚期，经济发展面临增长乏力的阶段。
因此在十三五阶段，国家提出要大众创业万众创新的新兴政策，因此在这个阶段，国家对于创新创业类企业的支持力度是很大的，小米处在这个风口上，因此本身的经济大环境是极其有利的。
经济从以前的密集增长型转变为以高新科技为主导的创新增长型。
小米 华为外部环境分析
（3）替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望， 很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁， 在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品 的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这 个原因。 （4）购买者讨价还价能力分析 随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发 展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买 商掌握供应商的充分信息。 小米 中 华为 强 （5）供应商讨价还价能力分析 同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上 尽力逼迫使对方让步，让自己获得更多的利益，但是在这一方 面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很 大的发展前途。 小米 弱 华为 弱
小米 华为 外部环境分析
北京小米科技有限责任公司
小米公司正式成立于2010年4月，是一家 专注于智能手机自主研发的移动互联网 公司，定位于高性能发烧手机。小米手 机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核 心业务。“为发烧而生”是小米的产品 理念。小米公司首创了用互联网模式开 发手机操作系统、发烧友参与开发改进 的模式
（一）政治环境分析 国家政治环境直接影响着企业的经营状况 对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目 前的政治环境状况， 政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。 这样非常有益于（手机）企业营销营造良好的环境
（二）法律因素分析
法律法规的作用是双重的 一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也 保护着企业的合理竞争与正当权利。 （手机）企业要了解和遵守清远市政府所颁布的各项 法规、法令、和条例。才能保 证（手机）企业经营的合法性。以此依法进行有效的 营销活动。
小米公司内外部环境战略分析及总体战略研究
2020年23期总第932期短期利益进行数据造假。
直播带货过程中并不是毫无感情的宣传，直播间的听众也不是营销对象。
在直播带货中，消费者与主播的关系更多是信任、喜爱等以情感为前提的。
直播过程中要融入社会热点，营造有情感、有共鸣的直播氛围。
再次，在直播过程中，要注意差异化的创作。
直播带货的门槛相对比较低，各大主播是靠自身的魅力，自己的特色等来吸引消费者观看并购买，应需避免同质化现象。
各个主播应该找准自己的特色，营造自己的与众不同之处,“口红一哥”、“农活展示”等在自己的细分领域进行展示，才能发展更长久。
3.消费者增强甄别能力，平台呼吁理性消费（1）消费者增强甄别能力在直播带货行业如火如荼的当下，消费者要理性看待这一新兴的营销方式，不要盲目追随，毫无辨别意识。
不能盲目相信直播间主播的话语，有自己的独立思考方式，多加思考，理性选择并购买主播推荐的产品。
第一，消费者可以利用平台的历史数据查询、产品的评价等方式来进行理性判断产品品质，不能盲目相信直播间的话语。
第二，消费者对于自己不需要的产品，多加考虑需求的必要性，再进行购买。
第三，理性看待直播带货的兴起，采用多种购物方式进行对比、甄别，选择性价比高、质量好的产品。
第四，当自身权益受到侵害时，应该利用平台渠道进行反馈，如若不能得到较好的解决时，应该采用法律武器进行维权。
（2）平台呼吁理性消费直播间采用饥饿营销方式，造成直播间冲动消费、全员哄抢的效果并不能使得商家持续盈利。
消费者直播间的冲动消费，会使得直播购物退货率居高不下，并不能很好地转化成商家的销售额。
对于商家来说，只有提升产品质量，提升消费者的购物体验才能长久发展，而不是鼓励消费者一时的冲动消费。
对于直播带货这种营销手段，不能只追求一时的利益，而只是专注于刷数据，不注重消费者本身的体验和维护消费者的利益。
直播间内，应少些套路，多些真诚，站在客户角度思考，为客户服务，呼吁消费者理性消费。
直播带货行业只有完善监管机制，提升直播内容的质量、发展各自的特色，敢于挤出“水分”鼓励消费者理性消费，才能在行业发展迅猛的情况下，控制行业潜在风险，迎来健康的可持续发展之路。
期末论文——小米公司SWTO战略分析
公司名称：小米科技有限责任公司所选产业领域：移动智能手机行业一、公司简介小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是专注于智能硬件和电子产品研发、智能手机、智能电动汽车、互联网电视及智能家居生态链建设的全球化移动互联网企业、创新型科技企业。
小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米是全球三大智能手机制造商之一，也拥有全球最大的消费级智能物联网平台，是全球以及中国区增速最快的智能手机品牌。
小米愿景：让每个人都能享受科技的乐趣和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。
小米使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。
小米价值观：真诚、热爱。
二、小米手机外部环境分析1.P—政治法律环境近年来，中国手机行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。
国家陆续出台了多项政策，鼓励手机行业发展与创新，《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》《基础电子元器件产业发展行动计(2021-2023年)》《常见类型移动、互联网应用程序安必要个人信息范围规定》等产业政策为手机行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。
2.E—经济环境随着我国城镇化的逐步推进及居民人均消费水平的持续增长，人们对于生活水平的要求持续增长，智能机市场渗透率已超过95%。
整体来看，在经济整体变速而转向稳步发展的大环境下，智能手机产业发展已进入成熟期，市场增量有限。
据手机行业政策及环境分析报告显示，2021年全年中国手机市场累计出货量达到了3.51亿部，累计增长13.9%。
截至2022年6月中国手机市场出货量为2801.7万部，同比增长9.2%。
其中，国产品牌手机出货量为2451.4万部，同比下降0.5%，占同期手机出货量的87.5%。
小米企业外部环境分析
小米企业外部环境分析战略分析（Ι）：外部环境分析小米手机的PEST分析一、小米科技简介小米科技，全称北京小米科技有限公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米公司正式成立于2010年4月6日，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的共计4100万的投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值10亿美元。
公司的目标是“使手机取代电脑，做顶级智能手机。
”米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
二、小米手机小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。
小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米网是唯一官方销售渠道。
截止2012年4月6日，小米手机官方统计实际订单数量已经超过126万部，并在手机行业保持较高的人气与热度。
*双核1.5GHz处理器，主频速度比一般单核手机快近2倍。
同时它采用异步电压技术，流畅与省电兼备。
*Adreno 220图形处理芯片堪比电视游戏机的图形能力，流畅运行大型3D游戏、播放1080p 高清大片。
*1GB大内存，让你的应用启动更快，同时可安装更多大型应用和游戏。
*4寸液晶屏，握感舒适、独特的半反半透技术，阳光下清晰可见、854*480分辨率。
*1930mAh 锂聚合物电池，容量比一般智能手机电池大30%。
*高清晰相机。
800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。
*独有的无锁双系统。
开放刷机设置，提供MIUI和Androin原生两个系统。
三、P—政治法律环境国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
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小米科技有限责任公司的环境分析报告
一．基本情况
成立时间：2010年03月03日
性质：有限责任公司
地址：北京市海淀区清河中街68号（总部）
经营范围：电器，数码产品及软件
规模：年营业额：780亿元（2015年）员工数：约7000人（2014年）市场：中低端消费年轻人手机发烧友
占全球手机市场份额前五
技术：MIUI操作系统、米聊、小米社区、智能家居等。
组织结构图：
二．一般环境分析
政治与法律因素（Political and Legal）
电子商务“十三五”发展规划（2016－2020年）将优化电子商务治理环境。
影响：1.对内则推进电子商务相关政务管理平台建设，形成公平有序的统一市场，有效实施公平竞争审查制度，为小米商城的发展提供了一个良好的大环境，日益规范化的条例法规给为其发展保驾护航。
2.对外则规则相通的开放市场，积极发起或参与多双边及区域电子商务规则
谈判和交流合作，建立与国际组织及主要贸易伙伴的交流合作机制，方便小米公司开拓海外市场。
经济因素（Economic）
1.不久前的十九大也指出，人民生活不断改善。
目前中国已成为世界第二大
经济体，消费市场广大。
人民消费水平日益提高，但目前仍是中低端消费较占主流。
这与小米公司的市场定位相契合。
2. 电子商务“十三五”发展规划（2016－2020年）——电子商务金融服务市
场的大力发展，为小米公司发展提供了更多人才，但也易造成竞争者的一涌而上。
3.一带一路等有利经济政策有利于小米公司开拓海外市场。
4. 2016年，国内手机市场逐渐趋向饱和，小米深陷国内手机厂商围攻之势。
一向以营销见长的小米乘互联网+的东风，而此刻东风减弱，小米公司也尽显疲惫。
而之前深耕线下的OPPO、vivo以及侧重研发的华为则迅速崛起。
根据IDC的统计数据，2016年第一季度，中国智能手机出货量冠军已经不再是小米。
小米已被华为、OPPO、vivo、苹果超越，仅排在第五，第二季度，小米智能手机销量约为1050万部，同比下滑了38.4%。
与此同时，小米的竞争对手OPPO和vivo突飞猛进，同比增幅分别达到了124.1%和74.7%。
小米的竞争对手十分强大。
社会文化因素（Social and Cultural）
1.据2014-2017的中国移动电商市场年度报告来看，网购的消费持续增长。
这
对以互联网为主要营销方式的小米来说，是好事一件。
网络购物作为一种生活消费方式早已在大众中流行，小米采用的线上销售模式，大幅度地解决成本问题。
2.价值观日益重视性价比，这对于号称“性价比之王”的小米手机来说，它的
潜在用户十分之多，市场潜力巨大。
3.人们对国货的关注度提高。
同时，根据易观智库近期发布《中国智能手机用
户研究报告2011》调研数据显示,参与本次调研的中国智能手机用户中,年龄在21-30岁的用户占据了近70%的份额。
也就是说，年轻人是智能手机的消费主力，于此同时，中国的人口年龄结构也处于黄金期，年轻人占人口总数的比例较大，这为小米这款国产智能手机的发展带来了绝佳的机遇
技术因素（Technological）
中国制造业技术高速发展，但仍有其短板。
技术的不断升级，以及图像处理技术、网页技术等多种技术的发展与创新，使得手机开发技术水平得到不断提升。
产品的开发需综合考虑移动终端的多项软硬件特征，手机的多项特征才能开发出高品质的手机产品。
手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕、android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
总而言之，小米公司的产品在国内市场占优势地位，较国外大牌仍有短板。
三．特殊环境分析
①卖主——小米公司自己并没有任何的制造工厂，其主要供应商主要都是一些
夏普、索尼等大公司。
小米公司与这些曾经在手机市场有着相当地位然而目
前逐渐衰弱的公司联合，一方面借用这些公司成熟的技术制造出性能不错的手机，得到手机质量的保证，另一方面也是由于这些公司在手机市场的衰败而导致其供应的议价能力并不会非常强。
②现有竞争者——苹果公司：出货量虽然只占全球智能手机的6%，然而它的销
售量占43% ，利润则占据了惊人的77%。
而其他所有手机加起来，其利润只是苹果的三分之一到一半。
另外一大竞争对手三星公司，他们拥有着广泛的消费者群体，其使用者的基数是非常大的。
另外，苹果公司与三星，诺基亚等公司均有专利权诉讼案件，三星、诺基亚这样的老牌大公司拥有着手机研发领域许多的专利权益，所以现有竞争者的竞争能力还是很强的。
③潜在竞争者——小米手机以低价、高性能获得成功之后，许多与小米手机同
时期或者比小米手机更早面世的一些品牌，企图复制小米公司的阶段性成功，例如魅族公司也仿照小米公司的销售模式，推出了全新的高性价比的手机，还有其他一些更小更新的国产企业，也试图用低价吸引消费者，实现对小米现存市场的掠夺。
但目前来说，其竞争力仍不及小米公司。
④替代品——以性价比来说，小米的竞争力十分强。
但当消费者完全出于对某
一功能的需要选购，小米手机并不占优势。
例如在硬件上面，联想、戴尔等公司的硬件都做的非常专业，软件方面，微软以及苹果公司的ios系统都是最大的竞争者。
而在手机行业，HTC、三星、苹果仍将构成最大的威胁。
而当消费者只是追求娱乐的电子产品，则会有其他更加专业更为优质的选择，例如掌上娱乐终端IPad平板电脑（三星，索尼，联想）、苹果的IPod、索尼的walkman、三星的YP-Z5等。
“存在即需要”，来自于替代品的威胁还是不容小觑的。
⑤买主——小米产品的高性价比使其广大买主都能较为满意。
四.机会与威胁
机会——国内经济的快速发展、国产品牌大发展的潮流、互联网事业的进步以及相关有利发展政策如电子商务“十三五”发展规划，为小米公司的发展带来了不少助力与机会。
威胁——众多有利的政策亦有可能造成此行业产能过剩、竞争者增强或井喷等现象，且竞争者苹果公司与三星，华为等公司均有专利权诉讼案件，三星、华为这样的老牌大公司拥有着手机研发领域许多的专利权益，所以现有竞争者的竞争能力还是很强的。
小米的低价也限制了其性能不能往高端方向走，限制了其用户范围。