loft公寓开盘策划方案讲课讲稿

紫金大厦开盘策划方案
一、开盘时间安排
本项目自2月6日开始认筹选房，现已经具备了开盘销售的条件，现以项目3月9日推盘为时间节点，针对推盘相关工作做如下安排：
二、项目开盘方式及流程说明：
根据目前积累客户数量及认筹客户登记办理数量，结合项目自身情况，制定以下开盘方式：
项目不采用认筹客户先后顺序排队选房，全部到访认筹客户同时参与选房，营造紧张气氛，促成观望客户快速成交。

开盘活动方案:
1、开盘地点：紫金大厦样板房展示中心；
2、开盘时间：2013年3月9日，早9：30分；
3、开盘流程说明：
1)客户携带身份证原件、诚意金收据原件至项目签到处签到；
2)签完到后，引导客户至等候区就座，等待正式公开选房活动开始；
3)选房正式开始，主持人宣布活动流程；
4)进入选房区后，开始选房。

5)客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，经主销控确认、签字后交至
客户，由工作人员引导客户至财务交款处；
6)客户进入财务交款处后，拿诚意金收据换取正式定金收据，诚意金收据收回；
7)客户凭正式定金收据至签约处签订《房屋认购书》。

8)签订认购书完毕后，客户凭正式定金收据，领取一份精美礼品；
4、整体开盘活动注意事项：
收款区开据正式定金收据时，除检查客户诚意金收据外，需特别注意：销售确认单上，是否有主销控人员签章，无签章的，不予换取正式定金收据。

为确保不出现卖房源重卖现象，客户在选房区选定住房后，由销控人员出据“销售确认单”，且最终由主销控确认、签字方可生效，因此，收款区在开据正式定金收据时，需特别检查“销售确认单”上，是否有主销控签章，如无签章的，视为无效，需让客户重新至销控区确认。

5、选铺活动流程示意图：
根据展示中心布置安排动线
（图略）
6、开盘当天各功能区岗位职责：
7、开盘物料明细：
三、项目开盘前后推广计划
紫金大厦2月份认筹期间广告营销推广手段主要有：短信、电话、户外广告等。

建议此次推广以短信、电话推广为主，户外广告、报纸广告辅助推广。

具体广告投放时间安排如下
营销执行短信文案
报纸广告
户外广告。