欧曼重卡竞争对手媒介推广与全网推广探讨
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数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研
北汽奔驰 华菱 解放奥威 福田欧曼重卡 陕汽重卡 红岩重卡 江淮重卡 中国重汽重卡 东风重卡 其他品牌
各主要品牌投放季节分析－一汽解放
人民币 千元
1600 1400 1200 1000
800 600 40Leabharlann Baidu 200
趋势%
未投放 -100% 1782% 67% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -99%
SOS
3% 3% 8% 6% 4% 10% 1% 2% 1% 2% 26% 33% 100%
2007
156 18 33 25
232
SOS
67% 8% 14% 11% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
趋势%
20% -86% -90% -90% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -94%
人民币 千元
12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
06-1月06-2月06-3月06-4月06-5月06-6月06-7月06-8月06-9月06-10月06-11月06-12月07-1月07-2月07-3月07-4月
月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
总计
2006
0
06-1月06-2月06-3月06-4月06-5月06-6月06-7月06-8月06-9月06-10月06-11月06-12月07-1月07-2月07-3月07-4月
月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
总计
2006
131 131 340 249 151 392 54 67 54 71 1,062 1,339 4,038
品类投放对比
人民币 千元
160,000 140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000
0 2006
5-12月 1-4月
-72%
2007
• 07年1－4月较之去年同期明显下降 • 从媒介投资角度来看，主要是由于品
各主要品牌中除“东风”和“陕汽” 在07年1-4月的投放较之去年同期有所 提高以外，其他品牌均大规模下降， 因此，是否说明市场媒体投资价值也 有所降低，值得我们进一步探讨
从媒介投放角度来看，一汽解放在06年11月-12月的投放量明显高于其他月 份，原因有可能是想借助2006年10月的“国际卡车节油大赛”对奥威和 悍威系列产品的影响力，在媒体上提高音量。
数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研
各主要品牌投放季节分析－东风汽车
592 0%
10,620 7% 145,128 100%
2006年1-4月
花费 SOS
65
0%
23,842 46%
9,879 19%
3,176 6%
2,765 5%
3,690 7%
3,081 6%
850
2%
554
1%
3,484 7% 51,385 100%
2007年1-4月
花费 SOS
325
2%
3,207 22%
趋势
数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研
目录
欧曼重卡竞品媒体投放分析 数据来源 品类投放对比 品类投放季节分析 媒体投放类型分析 品类投放市场分析 投放行程分析
品类投放季节分析
人民币 千元
18000 16000 14000 12000 10000
0 22 15 28 4,297 7,604 2,354 10,654 9,290 3,149 1,932 3,111 42,455
SOS
0% 0% 0% 0% 10% 18% 6% 25% 22% 7% 5% 7% 100%
2007
0 0 278 47
325
SOS
0% 0% 86% 14% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
竞争对手媒介推广研究 及全网推广探讨
目录
欧曼重卡竞品媒体投放分析 欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨
目录
欧曼重卡竞品媒体投放分析 欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨
目录
欧曼重卡竞品媒体投放分析 数据来源 品类投放对比 品类投放季节分析 媒体投放类型分析 品类投放市场分析 投放行程分析
8000 6000 4000 2000
0
06-1月 06-2月 06-3月 06-4月 06-5月 06-6月 06-7月 06-8月 06-9月 06-10月 06-11月 06-12月 07-1月 07-2月 07-3月 07-4月
春季和秋季为品类的投放季节 东风重卡的投放方式为脉动式投放,春季和秋季是其主要投放季节 中国重汽的主要投放季节为春季2－4月 福田欧曼卡系列在06年2－3月进行较为集中的广告投放
2006年 排名
品牌
1
东风
2
中国重汽
3 江淮格尔发
4
红岩
5
华菱
6
福田欧曼
7
陕汽
8
一汽解放
9 汇众陆舰队
10 北汽奔驰
其他品牌
品类总计
2006年1-12月
花费
SOS
42,455 29%
35,621 25%
23,718 16%
8,629 6%
6,774 5%
6,648 5%
6,032 4%
4,038 3%
目录
欧曼重卡竞品媒体投放分析 数据来源 品类投放对比 品类投放季节分析 媒体投放类型分析 品类投放市场分析 投放行程分析
数据来源说明
电视与平面广告监测: Adquest 市场总数: 155 媒体: 电视 (594 频道), 报纸 (363 种), 杂志 (218
种) 时期: 2006– 2007.1-4 户外广告监测: 中天星河户外监测系统 市场总数: 24 时期: 2006– 2007.1-4 广播广告监测:央视市场研究公司 市场总数:4(中央台，北京，上海，广州)
1,326 9%
478
3%
166
1%
710
5%
8,016 55%
232
2%
108 50 14,620
1% 0% 100%
同期投放对比
404% -87% -87% -85% -94% -81% 160% -73% -100% 去年同期未投放 -99% -72%
类中各主要品牌投放减少所致。可以
预见品类的整体媒体投资将成负增长
北汽奔驰 华菱 解放奥威 福田欧曼重卡 陕汽重卡 红岩重卡 江淮重卡 中国重汽重卡 东风重卡 其他品牌
各主要品牌投放季节分析－一汽解放
人民币 千元
1600 1400 1200 1000
800 600 40Leabharlann Baidu 200
趋势%
未投放 -100% 1782% 67% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -99%
SOS
3% 3% 8% 6% 4% 10% 1% 2% 1% 2% 26% 33% 100%
2007
156 18 33 25
232
SOS
67% 8% 14% 11% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
趋势%
20% -86% -90% -90% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -94%
人民币 千元
12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
06-1月06-2月06-3月06-4月06-5月06-6月06-7月06-8月06-9月06-10月06-11月06-12月07-1月07-2月07-3月07-4月
月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
总计
2006
0
06-1月06-2月06-3月06-4月06-5月06-6月06-7月06-8月06-9月06-10月06-11月06-12月07-1月07-2月07-3月07-4月
月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
总计
2006
131 131 340 249 151 392 54 67 54 71 1,062 1,339 4,038
品类投放对比
人民币 千元
160,000 140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000
0 2006
5-12月 1-4月
-72%
2007
• 07年1－4月较之去年同期明显下降 • 从媒介投资角度来看，主要是由于品
各主要品牌中除“东风”和“陕汽” 在07年1-4月的投放较之去年同期有所 提高以外，其他品牌均大规模下降， 因此，是否说明市场媒体投资价值也 有所降低，值得我们进一步探讨
从媒介投放角度来看，一汽解放在06年11月-12月的投放量明显高于其他月 份，原因有可能是想借助2006年10月的“国际卡车节油大赛”对奥威和 悍威系列产品的影响力，在媒体上提高音量。
数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研
各主要品牌投放季节分析－东风汽车
592 0%
10,620 7% 145,128 100%
2006年1-4月
花费 SOS
65
0%
23,842 46%
9,879 19%
3,176 6%
2,765 5%
3,690 7%
3,081 6%
850
2%
554
1%
3,484 7% 51,385 100%
2007年1-4月
花费 SOS
325
2%
3,207 22%
趋势
数据时期：2006-2007.4 媒体:电视+平面+户外+广播 数据源：Adquest,中天星河,央视市场调研
目录
欧曼重卡竞品媒体投放分析 数据来源 品类投放对比 品类投放季节分析 媒体投放类型分析 品类投放市场分析 投放行程分析
品类投放季节分析
人民币 千元
18000 16000 14000 12000 10000
0 22 15 28 4,297 7,604 2,354 10,654 9,290 3,149 1,932 3,111 42,455
SOS
0% 0% 0% 0% 10% 18% 6% 25% 22% 7% 5% 7% 100%
2007
0 0 278 47
325
SOS
0% 0% 86% 14% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
竞争对手媒介推广研究 及全网推广探讨
目录
欧曼重卡竞品媒体投放分析 欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨
目录
欧曼重卡竞品媒体投放分析 欧曼重卡媒体推广遇到的挑战与机会 欧曼重卡全网推广操作探讨
目录
欧曼重卡竞品媒体投放分析 数据来源 品类投放对比 品类投放季节分析 媒体投放类型分析 品类投放市场分析 投放行程分析
8000 6000 4000 2000
0
06-1月 06-2月 06-3月 06-4月 06-5月 06-6月 06-7月 06-8月 06-9月 06-10月 06-11月 06-12月 07-1月 07-2月 07-3月 07-4月
春季和秋季为品类的投放季节 东风重卡的投放方式为脉动式投放,春季和秋季是其主要投放季节 中国重汽的主要投放季节为春季2－4月 福田欧曼卡系列在06年2－3月进行较为集中的广告投放
2006年 排名
品牌
1
东风
2
中国重汽
3 江淮格尔发
4
红岩
5
华菱
6
福田欧曼
7
陕汽
8
一汽解放
9 汇众陆舰队
10 北汽奔驰
其他品牌
品类总计
2006年1-12月
花费
SOS
42,455 29%
35,621 25%
23,718 16%
8,629 6%
6,774 5%
6,648 5%
6,032 4%
4,038 3%
目录
欧曼重卡竞品媒体投放分析 数据来源 品类投放对比 品类投放季节分析 媒体投放类型分析 品类投放市场分析 投放行程分析
数据来源说明
电视与平面广告监测: Adquest 市场总数: 155 媒体: 电视 (594 频道), 报纸 (363 种), 杂志 (218
种) 时期: 2006– 2007.1-4 户外广告监测: 中天星河户外监测系统 市场总数: 24 时期: 2006– 2007.1-4 广播广告监测:央视市场研究公司 市场总数:4(中央台，北京，上海，广州)
1,326 9%
478
3%
166
1%
710
5%
8,016 55%
232
2%
108 50 14,620
1% 0% 100%
同期投放对比
404% -87% -87% -85% -94% -81% 160% -73% -100% 去年同期未投放 -99% -72%
类中各主要品牌投放减少所致。可以
预见品类的整体媒体投资将成负增长