论从事除甲醛行业入行三大问题

论从事除甲醛行业入行三大问题

很多朋友都想从事除甲醛这个行业，却不知如何入手，这个行业确实是暴利，但是同时风险也很大。我们不能光看到利润，不去看风险。想入行就先解决这个三大问题：一、找一个靠谱的领路人；确保除甲醛有效不反弹；解决好业务问题。

找一个靠谱的领路人。每个行业从头开始总是很艰难的，除甲醛这个行业更是如此，领路人的问题就是为你节约时间，成本，与精力，告诉你公司初期建立需要什么？哪些营销方法有效，该找哪些第三方合作，怎么除甲醛有效果，遇到了客户争议问题该如何解决，如何找到第三方CMA公司，以及行业的常识。这个行业水很深，我见过很多加盟的小白，1-2年都没有真正的了解这个行业。找谁做领路人那就得看自己的判断，选择好的加盟公司也是可以。关注点应该放在加盟品牌对于代理商扶持与服务上。而不是听加盟商说他们产品有多好多好，品牌有多大多大。大多数加盟品牌就是卖你一笔药剂就不管了。现在加盟的方式通常就是囤货。好的加盟品牌非常少，而且贵。

确保除甲醛有效不反弹。除甲醛无效主要在于三个方面。甲醛治理场地的勘察、产品是否有效、施工工艺的规范。

关于甲醛治理场地的勘察。甲醛在室内有三种形态，游离态、吸附态、以及结合态。游离态甲醛浮在空气中，通风就能解决。而吸附态必须是需要产品接触才能解决问题的。结合态甲醛就是脲醛树脂，这个没有办法处理，只能进行控制。我们要做到的就是，通过勘察治理环境，找出所有的污染源，然后进行处理。很多小白，没有经过专业的培训，刚入行也不太了解，所以可能出现处理了很多遍的情况。产品确实有效，方法也对。但是还是出现超标情况，这时候可能就是有些污染源没有处理到位，例如抽屉要取下来，并没有取下来，直接进行喷涂，背板是裸板，则有需要涂刷封闭剂。例如、皮包密度板与布包密闭板的情况、例如皮包密度板床、以及沙发底部。这些都需要事先进行勘察，治理也很麻烦的情况。而一般小白不懂，入行多年的朋友就会了解。分享一下一个非常难处理的情况。一个密度板的皮床，为了治理这个床，我们把它给拆了。建议小白还是不要接这样的业务，耗时耗力，还容易把家具弄坏。治理前一定要把现场环境勘察清楚！

关于产品是否有效。为什么会造成产品是否有效？还不是市场产品太多了，优异产品与劣质产品的区别又太大。淘宝京东都有一大堆。琳琅满目，数不胜数，德国进口、美国进口，各种各类，花里胡哨的。而国内真正生产药水的大厂家不超过5个，很多小白的药水不知道是4手还是5手了，而普通人并不具备辨

别产品是否有效的能力。市场上各类伪名词产品也层出不穷，光触媒是真实存在的。结果出来无光触媒、暗触媒、以及磷灰石纳米二氧化钛，根本就没有这些词汇。全是人为杜撰。而且市场也根本没有神药，没有一种产品可以处理所有的情况。更何况有些情况产品都接触不到污染源，必须要使用其他方法进行辅佐。个人认为处理室内污染源，需要多种产品搭配使用。每种产品都有它所擅长的一面，它的产品原理决定它的功效，没有最好的产品，只有最合适的产品。例如光触媒的原理功效就决定了它必须要拥有可见光催化功能，纯净的光触媒是没有实际功效的。然后只用于在可见光能照射到的物体表面，例如墙布与天花板等大面积光线能照射地方，至于柜子、抽屉、等无光条件下就没必要使用，使用了也无效。而面对素板，没有贴皮的密度板，这个时候则是需要使用封闭剂了，使用高分子除醛剂等，剂量就会很大，还得防止密度板吸水过多，导致变形，发霉等情况。使用产品，就得熟悉它的原理，有些伪劣产品，有没有效果不说，甚至会导致家具变色。这就是很严重的问题了。

还有两不接单与一选择。两不接单：皮包密度板，与布包密度板不接。这两个条件，是真的恶劣，所有的产品除甲醛都是需要与污染源进行接触，然后再产生反应的，连接触都接触不到甲醛改怎么处理？一选择：吸音板，选择性接单。

吸音板以密度板常见居多，而密度板则是目前甲醛含量最严重的几个来源之一，密度板类型吸音板甲醛含量巨大，里面有好几层结构。所以要先检测一下污染浓度，再确定是否接单。以及还有棕垫！

看到这扎实的胶水没有。看的我头皮发麻，简直就是室内杀手，这种直接建议客户扔了。除甲醛还真的不是简单的喷喷喷就能解决问题。遇到通风不好的情况，还得使用抽风机。有些情况还得需要臭氧、蒸汽机来配合使用。一种，两种药剂是根本无法解决问题的。不要相信有神药。

解决好业务问题。业务问题也是个难题。这一行目前就如保险一样，很多客户对于除甲醛是有争议的。因为门槛低，导致家电清洗附带除甲醛，美缝附带除甲醛，保洁附带除甲醛，搬家附加除甲醛，这些都附带除甲醛，然后大多数是随便喷喷解决问题，这时候就会出现除甲醛无效，反弹，最严重可导致家具变色问题。所以负面新闻居多，客户疑惑，除甲醛到底有效没效。除甲醛行业很暴利，但是也要看自己的努力，这个行业不是进入就能等着捡钱了，很多人进入这个行业，根本就接不到单，然后1-2年就倒闭。也有很多像我们这样公司月入10W+。如何能接业务，就看自己的。

在我们这行，家庭客户真正在意的不是除甲醛多少钱，而是你是否专业、你的产品是否有效，你到底能不能真正除甲醛，效果是一次性的还是长期有效的。因为市场混乱，各个行业都附带除甲醛，所以我们要打造一个形象，一个专业的公司形象，先不

说人员是否实际专业，但是必须看起来很专业的形象。这就是公司包装了。目前除甲醛的普及率并不高，我们不要想着去开发市场，开发市场需要大量的投资，我们要明确准确客户群体，我们的客户是对除甲醛已经有概念的客户。如何接业务，我制作了思维导图，分为内部建设（成交率）与流量获取两个方面。内部建设（成交率），从公司内部开展，从客户角度思考。打造一个专业过硬，形象良好的公司，让客户先从形象上觉得我们专业，然后在通过接触，电话沟通，实际见面，确认我们的确专业，成功获取客户信任感，最终达成交易。细节很多，不详细阐述了。内部构建打造好，然后思考如何获取客户。

我们的客户有三种类型。个人家庭、私人工程、政府工程。线下我们该如何操作？线上又该如何操作？又如何与第三方公司达成合作，获取流量？在此不详细阐述了，我会另开单独文章写关于如何接业务。创业很艰难，投资有风险，除甲醛行业处处是坑，虽然是暴利行业，朝阳行业。但是风险与收益并存，我公司能有现在这个收入，也是付出了非常多的艰辛努力。我曾深夜无次数睡不着，思考焦虑未来发展方向。创业艰难，请谨慎选择。