1号店的“网上沃尔玛”之梦
沃尔玛与一号店分析与对策
分析与对策一.真正的网上“沃尔玛”1号店是中国成长速度最快的电子商务企业之一。
于刚透露，成立三年来，公司年度总营收数字分别为417万元、4600万元、8.05亿元。
在他看来，未来两到三年，当销售额达60亿元时，就能达到盈利点。
于刚曾表示，1号店的发展目标就是成为一个网上的”沃尔玛”。
沃尔玛中国的销售业绩在国际业务当中占到接近10%的比例，增加电子商务渠道被认为是沃尔玛在华业务增长的重要突破点。
半年多来，沃尔玛在电子商务领域的动作极为密集，去年11月,沃尔玛(中国)曾悄悄测试B2C商城，但截至目前仅适用于深圳一家山姆会员店。
一个月前，沃尔玛正式设立一个名为的业务部，由公司原CFO龚万仁（Wan Ling Martello）领导，专门拓展电子商务。
目前，网络购物已然成为零售商家的必争之地。
业内人士透露，2010年中国连锁百强当中，有34家企业已经开办了自己的网上商店。
不过，虽然在零售市场份额占比中占据绝对优势，但传统零售商普遍涉足电子商务较晚，即便目前1/3的连锁百强已开展网上零售业务，但销售规模只有约30亿元，这仅相当于凡客一家企业去年的销售额，而且不到京东商城销售额的1/3。
沃尔玛中国相关人士向记者表示，尽管沃尔玛不是最早进入电子商务领域的零售商，但沃尔玛可以利用在零售领域的规模和竞争优势与该领域已有的一些成熟参与者合作。
长益科技董事长曹国兴在接受媒体采访时曾表示，实体零售店与虚拟网店存在4种关系，“现在大部分实体店与网店是情人关系，好想试试看，但结果发现情人离结婚还有很大距离。
其次是父子关系，这种关系只是一种补充，对儿子的期望值不能太大。
还有兄弟关系，是相互配合。
最稳固的应该是夫妻关系。
”此外，传统零售商在电子商务业务上的短板也不容忽视。
中国连锁经营协会的调查显示，传统零售商开展电子商务业务存在以下劣势：一是技术能力不足。
网络零售对技术的要求更强，在网络建设、营销技术手段、消费者分析和数据挖掘技术等方面都有着与传统零售商的信息系统不同的做法。
“网上沃尔玛”1号店的成长烦恼
残酷 。 业利益面前 ， 商 方 知什 么 叫做人 情 冷暖 、 世态 炎凉 。
低 的快速消费品领域 ， 打起了“ 网上沃尔 解 释 ， 是 让 人事 部 门打理 ， 时 间 闹得 只 一
玛” 的旗 号。
人 心惶 惶 ， 多 员工打 算请 辞 。 很 “ 当时 没想 过要 出来 说 点什 么 吗？ ”
被质 疑 的职业 经理 人
“ 想过 ，但 当时 认 为团 队人 员变 动是 很 正
１ 月的一天 同时宣布辞职。大半年后 的 １ １ 号店制定了一系列发展计划。多年研究
某 一 天 ， 们 重现 在 媒 体 聚光 灯 下 ， 来 互联网领域的于 刚深知电商行业的发展 他 带 了“ 国首 家网上 生活 超市 ” 中 —— １ 号店 。 逻辑 ： 圈钱 、 钱 、 烧 规模 化 。１ 店上 线 没 号
到沃尔玛进行比价 ，比了半天发现竟找
不 到一 个 商 品的 价格 高 于沃 尔 玛 。紧 接 着 ，于 刚趁 势 推 出 了线下 超 市 的一 些 促 销措 施 ， 限时抢 购 、 低价 等 。 比如 夜市 以才选 择 沉默 。” 业 人士 分 析 ， 是 神秘 。 专 这就 职 业 经理 人 同创 业 者之 间的差 异 ，职 业
的 战略 有 些激 进 ， 自己 还是 一 家 刚 刚 成 多名员工的规模一度裁到 ６ 多个，甚至 Ｏ
立 的电子商务公司 ， 负荷不起这个成本。
一
天就裁掉了２ 人的团队。如此大规模 ８
只为更好的生活——一号店与沃尔玛进行战略合作
完 善 等 等 ， 都 与 客 户 体 验 息 息 相 关 。 它 不 是 哪 个 人 或 者 哪
个部 门的事情 ，而是 １ 号店 全体 成 员的事情 ，每 个 员工都有 相 关性 。 因此 １ 店 已经制 定 了清晰 的 考核 指标 ，让 客 户 号 体验 的结果与每个 员工的薪资挂钩 。从 去年的 １０ ８ 人到今年 的 ２ ０ 名 员工 ，还要新 增 １０ ～２ ０ 名 员丁 ，随 着 员工规 ００ ０ ０ ００ 模 的扩大 ，企业 文化 的传承非 常重要 ，要让 企业文 化的精 髓—— 诚信 和创新 ，贯 彻到 员工的行 动 当中 ，通过 团队 建 设 ，优化 系统和 所有 的流程 ，提高效 率 ，降低成 本 ，ｉ 利 卜 于 顾客 ，让 顾 客更加 受益 。 目前１ 号店 老客 户所 占比重 为 １ 号店创始人于刚 （ 左） 用 评价很 高 ，对 系统 的几十 个功能 模块 如数家珍 ：仓 储管 理 、会 员管理 、物流 管理 ，并且 申请 了１０ ０ 多项相 关专利 。
啊圈
Ｃｈｉａ Ｃｏ ｎ ｍｐ ｔ ｒ ｕ ｅ ＆Ｃｏ ｍｍｕ ｉａ ｉ ｎｃ ｔ ｏｎ
口
／ ＼
为 更好 的 生 活
一 店 与 沃尔 玛 进 行 战略 合 作 号
记者ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
宇 轩
３常生 活相 ２ １ 年 是 中国 电子 商务 的变革之 年 ，更是全 面发 展之 费者 享受 到一 站式 购物的便 利 ，同时享 受到 与 １ ０１
一
是 系统 。系统不 仅使企 业变 得可控 、高效 ，同时 可以 帮
的网上 超市 ，与老 百姓 的生 活息息 相关 ，足不 出户 ，让消 助不断推 出新 的商 业模式 ，于 刚对 系统 提升 管理水 平的 作
1号店的经营分析
1号店的经营分析一、1号店的概述一号店，电子商务型网站，2008年7月11日，“1号店”正式上线，由上海益实多电子商务有限公司投资创办，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。
公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力。
以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物。
一号店网上超市是在中国规模、品类均占行业领先地位的B2C电子商务企业。
自上线以来已拥有上千个供应商，数百个品牌合作商。
线上销售商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等十大类，共计10万多种商品。
志在为顾客提供生活用品的一站式网上购物服务。
二、1号店的商业模式分析1、战略目标1号店的使命是“用先进的系统平台和创新的商务模式为顾客和商家创造最大价值”，它的目标是打造“网上沃尔玛”，打造一个综合性电子商务B2C平台。
“1号店，只为更好的生活”，这是1号店对自己的定位，让用户可以以“比超市更便宜的价格”购买到与家息息相关的各类商品，包括食品饮料、美容护理、家居家电、厨卫清洁、母婴玩具等几大类产品。
1号店要为顾客提供一种全新的生活方式。
正是这种生活方式的改变，给客户不一样的体验与价值。
2、目标用户1号店的目标用户主要定位于网络购物活跃的用户，尤其是白领阶层。
现代白领生活节奏快，工作压力大，零碎时间多，这为网购提供非常有利的契机。
1号店从技术上实现实时购物，让消费者可以充分利用这些时间，完成原本琐碎、耗时的家庭日常采购“任务”。
三、技术模式1、系统和平台建设1号店的第一个战略重点就是开发软件系统，除基本功能软件如财务软件外，所有系统软件都是其自主开发的。
整个系统包括会员管理、仓库管理、配送管理、库存管理等十几个模块。
1号店很注重技术的研发，1号店在武汉、南京设立了专门的研发中心，用于后台系统的优化和进一步研发四、经营模式1、低价竞争与所有网上购物网站一样，1号店也是主要靠价格优势拉住客户，并占领一定的市场份额。
超市类
超市类1号店网上超市随便百度一下就知道，现在1号店有多火爆，它是一家网上沃尔玛超市，可直接支付宝登陆付款，连账号都不用注册。
上面最实惠的是零食和饼干，比超市便宜多了，我最喜欢在上面买可乐和薯片。
涵盖与家息息相关的各类商品，包括食品/饮料，美容/护理，家居/家具，厨卫/清洁，家电/数码，母婴/玩具，服饰/箱包，运动/户外，文具/图书/影音，建材/装修等十大类产品。
服务理念是“选择1号店，超市到您家！”懒得注册账号没关系，1号店可以使用支付宝、网易163邮箱以及开心网账号登陆，方便吧^_^综合类卓越网这个大家应该不陌生吧，从卖图书起家，当年跟贝塔斯曼书友会干的死去活来，后来贝塔斯曼倒闭了卓越还活的好好，说明实力很强大啊。
现在不只是卖图书，而是综合网上商城。
创始人就是楼下的凡客诚品老板陈年以及金山毒霸CEO雷军，后来卖给美国亚马逊在线，两人套了大把现金功成身退。
所以现在卓越网全程卓越亚马逊。
当当网也是卖图书起家，全球最大的综合性中文网上购物商城。
也是以图书和音像软件出版物发家，而后杀入综合商城，现在已经变身大型超市，最近正在搞11周年庆典，促销打折很厉害。
由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。
3C类（以数码家电主打，兼顾大宗小商品）京东商城这个不用我说了吧，买3C家电数码类产品必选京东（PS我家的电视机和油烟机燃气灶热水器都是来自京东的哇哈哈），它在全国各大城市都有备货仓库，甚至二三线城市都有，所以你买一台电器就是从离你家最近的地方直接发货，节约时间提高效率。
京东所有商品为正品行货全国联保带正规机打发票，售后的问题绝对不用担心。
例如你买格力空调，空调送到家半天之内你当地的格力安装人员就自动来帮你装。
新蛋网跟京东、易讯并称３驾马车，大家打算买某款电子产品的时候可以到这三家搜索比价，当然别忘了还有淘宝商城，４家比过价格，总能找到最便宜的就下手吧。
1号店高速成长的秘密
一
Ｉ 于 刚 和他 的１ 店 １ 号
从 ２０ ０８年的 ４７ １万元到 ２ １ 年 的 ２．亿元 ， ０１ ７ ２ １２ ９ 倍的成长率使 １ 号店成为中国电商 中跑得最快 的公司。
１ 号店 高速成长 的秘 密
文／ 刘翔 李晶 王 ｌ －马李 灵珊 “ 让我 在超 市等 着，一 等就 是两个 他 小 时。见面后 ，连一句道 歉都 没有。 ”话 中
“ 当时，峻 岭提 起了创 业 的想 法。虽
如 今 素有 “ 网上 沃尔 玛” 之称 １ 店 的董 号 事 长—— 于 刚。 以上情 景 ，仅 仅 发生 在 ４
年 前。
然 我们 的职 位 很高 ，但 还 是 一 个 螺 丝钉 ，
只不 过是 拧 在 很 大 的机 器上 。 这 叉 一次 ”
采 毗副总裁 的一切 ，而且 适应了俯身低 头。 勾
现在 ，于 刚要搞清楚 的是消费 者在 想
年，将产 品卖 给了几 乎所有 的美 国大 型 航
窄公司。
市场 调研与商务计划 ， 终将其 定义为 “ 最 一 家 品类 丰富、包 罗万象 的店 ” 。
什 么。 １ 号店 已成 为 中 国电商 中跑得 最 快
于刚说 他有屈辱 ，也 有挫 败感 ，这是
营销 占投 资 的比例不足 １％，远低 于行业 ０
“ 万 种商 品，不 同的 保质 期 、不 同 竞 争对手的平均水平。 上 ”对此 ，于 刚的解 释 的价 格 ，历 经 采 购 、到 货、入 库 、上 架 、 是 ，“ 把钱 花在 刀刃上” 要 。
的“ ” 他 ，是 某超 市 的管 理 员。“ ”则 是 我
总裁创 业
两 人 经常定期 午 餐聚会 。变化 ，源 于在 一
1号店聚焦女性市场的“网上沃尔玛”
证 他 们 的速 度 能够 快 过竞 争者 。
于刚表 示 ： 万个ｓ ２ Ｋｕ单 位 的 货
品是 线 下 普 通 中 等 超 市 的 水 平 ，而 ｌ
精 细 打 造 ， 比如 ：智 能 定 价 系统 会 自
动 根据 竞 争 对 手 的价 格情 况 ，对 所 售 商 品 的 价 格 进 行 实时 对 比 和 调 整 ，保 证 ｌ 店 的价 格 优 势 ；库 管 和 配 送 管 号
理 等 系统 可 以保 证 在 尽 可 能 短 的 时 间
于 刚 很 认 同 这 个 概 念 ， 消 费 者 的 消 费 需 求 在 增 长 ，而 原 有 企 业 所 提
供 的 服 务 却 是 滞 后 的 ，所 带 来 的 市 场
内 完 成 一 个 订 单 的 拣 货 、 装 箱 、配 送 过 程 ；客 户 关 系 管 理 系 统 可 以 及 时 追 踪 顾 客 日常 搜 索 和 购 买 商 品 的 信 息 ， 建 立 顾 客 行 为 分 析 模 型 ， 为提 供 精 准
管 理 的 每 一 个 环 节 他 都 要 涉 及 ，工 作
压 力之 大 可 想 而 知 。 而 从 ２ ０ 年 创 业 开 始 ， １ 店 已 ０８ 号
难 题 ，从 仓库 管 理 、到 配 送 到 客 户 管
理 再 到 营 销 管理 ，每 一 个 环 节 都 值 得
经 成 为 注 册 会 员 高 达 ８ ０ 人 次 、销 ０万 售 商 品高达 ７ 种 的 网上综 合型 商超 万
和 于 刚 （ ） 、 刘峻 岭 曾供 职 的戴 尔与 亚 马逊 一 样 ， “ 号店 ”也 将 商业 模 式 的创 新 定在 了流通 渠道环 节。 右 １
“1号店”行业竞争五力模型分析及结论
“1号店”行业竞争五力模型分析及结论行业环境亦即是企业微观的外部环境，任何一个企业总是存在于某一行业环境之内，该环境能够直接影响企业的生产运营，是企业进行环境分析的关键和重点，直接影响企业的战略选择。
本文通过行业竞争五力模型对“1号店”目前所处的行业环境进行分析和研究，帮助其抓住发展机遇期，找准竞争优势，为该企业制定切实可行的中长期发展战略提供相关参考依据，从而帮助该公司持续实现高速发展。
1 现有竞争者之间的竞争能力分析淘宝网凭借阿里巴巴集团强大的网络技术、忠实的用户群、强大的号召力、第三方支付工具支付宝和完善的信用体系独大C2C行业，同时其旗下的B2C天猫网挟以上优势仍旧在B2C行业称王称霸。
天猫网在2011年的B2C交易额达到920亿元，交易额年增长率达到206.7%。
京东商城凭借其多年苦心经营和强大的营销攻势，在2011年以其年交易额309亿元获得B2C市场亚军，交易额年增长率达到202.9%。
亚马逊中国、QQ商城、当当网、凡客诚品2011年年交易额均高于“1号店”，均以较大优势排在“1号店”之前。
传统电器销售霸王苏宁也瞄准了“1号店”市场，通过在B2C市场的大举布局以后，苏宁易购以59亿元的2011年年交易额排在B2C市场的第四名。
“1号店”不仅前有强敌，并且后有追兵，易迅网以23.7亿元的年交易额紧追“1号店”的27.2亿元，同时，和苏宁同样重金布局B2C市场的国美网上商城以21亿元来势汹汹。
表1-1 2011年中国B2C在线零售商Top202 潜在竞争者分析2.1 大型传统超市网络化、电子商务化，比如沃尔玛、家乐福、欧尚、麦德龙等大型连锁超市都在纷纷打算或已经涉水网络，已经开始布局网络市场。
比如，沃尔玛已经搭建自己的网上销售平台，组建了“山姆会员商店”寻求线上、线下综合性的销售渠道，虽然尚未提供全国范围的网络购物服务，但是已经开始对深圳地区提供网络购物服务；麦德龙刚刚组建了自己的网络市场“麦德龙（中国）官方网上商城”并且开始提供网络购物服务。
1号店：打造“网络沃尔玛”
迄今为止最大也最著名的电子商务企业破产案 。不过这 个 悲惨故 事并没有 挡住中国创业者 的激情 。在中 国 ， 自
１９ 年第一波互联网热潮起 ， ９９ 几乎每年都会有新的网上 超市开始营业 ， 其中大多数或在一段时间后倒闭 ， 但 或在 市场中艰难维持生计 。
２ ２ ０ 市 研究 囝 ＿０ － 场 １
在中国做～个“ 比超市还便宜的网上超市 ” 。
于是 ， 于刚与刘峻岭决定 ， 从风险最大的综合性 ＢＣ ２
模式入手 ，宁肯在起步 阶段多吃点苦 ” 以形成差异化的 “ ，
两人的缘分源于 ２０ 年的美国。当时刚加入戴尔不 特色 。他们认为 ， ０６ 至少目前 ， 包括上述多家同行在 内， 没有 久的刘峻 岭听说 公司里有一个 “ 非常厉 害” 的华人 ， 慕名 ＿家可 以称得上综合性 Ｂ Ｃ ＿ Ｉ ２ 成功企业。但这是一条风险
号店省去 了实体店面和大量人员 ， 了配送和包装 ， 多 成本 算下来比传统超市还低 ３５ ～ 个百分点。 目前在 １ 号店的商品当中 ， 日用快消品 、 美容护 理品
直型电子商务。当时垂直电子商务因为容易快速锁定客 和母婴产品是销量最大的三类。由于这些商品的购买量
市 场 ｊ ； ｊ 营 销
２０ 年上线的 １ 店决心打破这个魔 咒 ， ０８ 号 如今它已 费 者的 Ｌｅ ｉｅ ａ ｅＬＶ 重复购买率 ） ｉ ｍ ｌ （Ｔ ， ｆＴ Ｖ ｕ 才是最 关键 的 经是中国最大的网上超市 ，它的 目标是打造 “ 网上沃尔 指标 。通常情况下 ，２ Ｂ Ｃ网站通过市场营销获得客户所花
提 现 客 爪 的 键， 一 消 者 诸 Ｃ 码 高 有 户Ｌ ， 关 而 般 费 在 如３数
等一些垂 直 Ｂ Ｃ网站上所产生的重复交易相对有 限 ， ２ 这
“1号店”行业竞争五力模型分析及结论
“1号店”行业竞争五力模型分析及结论行业环境亦即是企业微观的外部环境，任何一个企业总是存在于某一行业环境之内，该环境能够直接影响企业的生产运营，是企业进行环境分析的关键和重点，直接影响企业的战略选择。
本文通过行业竞争五力模型对“1号店”目前所处的行业环境进行分析和研究，帮助其抓住发展机遇期，找准竞争优势，为该企业制定切实可行的中长期发展战略提供相关参考依据，从而帮助该公司持续实现高速发展。
1 现有竞争者之间的竞争能力分析淘宝网凭借阿里巴巴集团强大的网络技术、忠实的用户群、强大的号召力、第三方支付工具支付宝和完善的信用体系独大c2c行业，同时其旗下的b2c天猫网挟以上优势仍旧在b2c行业称王称霸。
天猫网在2011年的b2c交易额达到920亿元，交易额年增长率达到206.7%。
京东商城凭借其多年苦心经营和强大的营销攻势，在2011年以其年交易额309亿元获得b2c市场亚军，交易额年增长率达到202.9%。
亚马逊中国、qq商城、当当网、凡客诚品2011年年交易额均高于“1号店”，均以较大优势排在“1号店”之前。
传统电器销售霸王苏宁也瞄准了“1号店”市场，通过在b2c市场的大举布局以后，苏宁易购以59亿元的2011年年交易额排在b2c市场的第四名。
“1号店”不仅前有强敌，并且后有追兵，易迅网以23.7亿元的年交易额紧追“1号店”的27.2亿元，同时，和苏宁同样重金布局b2c 市场的国美网上商城以21亿元来势汹汹。
表1-1 2011年中国b2c在线零售商top202 潜在竞争者分析2.1 大型传统超市网络化、电子商务化，比如沃尔玛、家乐福、欧尚、麦德龙等大型连锁超市都在纷纷打算或已经涉水网络，已经开始布局网络市场。
比如，沃尔玛已经搭建自己的网上销售平台，组建了“山姆会员商店”寻求线上、线下综合性的销售渠道，虽然尚未提供全国范围的网络购物服务，但是已经开始对深圳地区提供网络购物服务；麦德龙刚刚组建了自己的网络市场“麦德龙（中国）官方网上商城”并且开始提供网络购物服务。
沃尔玛电商之路
沃尔玛在中国“一号店”是沃尔玛的好选择么？如果沃尔玛能够将供应链优势充分发挥出来，1号店的想象空间将是巨大的。
2月19日，全球最大零售企业沃尔玛百货有限公司（纽交所代码:WMT）宣布增加对中国电子商务网站1号店控股公司的投资，沃尔玛在一号店持有股份将增至近51%，达到对一号店的控股。
目前这笔交易正在取得中国政府相关部门的监管审批。
其实就在去年初，有关沃尔玛入股“一号店”的传闻就甚嚣尘上。
有消息说，在那次交易中，沃尔玛在最后一刻PK掉腾讯，以6500万美元从1号店大股东平安集团手中购得20%股权。
沃尔玛的个性就是“控股”，因此，之前在与京东商城的谈判中，因控股权问题，未能与刘强东达成协议。
而最近几年发展迅速的“1号店”显然是不错的选择。
1号店成立于2008年7月，目前在线销售超过180,000个品种的商品，主要品类有食品饮料、百货、母婴、消费电子以及服装等。
目前有5,400名员工，并且在上海、北京、广州、武汉及成都拥有仓储物流系统。
平安集团曾经是1号店大股东，据悉其持股最高时达到80%。
而作为“1号店”的创始人于刚，曾经担任dell全球采购副总裁，是资深供应链管理专家。
沃尔玛全球电子商务总裁兼首席执行官Neil Ashe 希望通过这笔投资，为中国消费者提供从线上到线下的一体化购物体验，而这是沃尔玛新一代电子商务的重要组成部分。
而1号店联合创始人、首席执行官刘峻岭则认为，沃尔玛在电子商务以及传统零售领域的知识、技术及实践经验，将对1号店在中国市场发展助力。
对于全球最大零售商沃尔玛，对1号店的控股，对其中国市场战略具有重要意义。
截止2011年2月1日，沃尔玛已经在全国21个省、4个直辖市的140个城市开设了370多家商场，其中80%的商场处于2-4线城市。
但中国零售市场异常复杂，几乎在每个区域市场，都存在地方性龙头企业，他们在店面位置、本地供应链等领域制造门槛，强力抵抗沃尔玛。
而且，中国广阔的二三线甚至四六级市场，也让沃尔玛很难依靠地面店做到全面覆盖。
上沃店1号尔式网模玛
上沃店1号尔式网模玛新领步向物、是式服生活册用60亿业创的方市难的。
合式、配分析科技-心竞求为本微店市场转型站”不同租成号店的是据个电子这1号店年半商从。
包售网经历向扩417万其创、收他不模式撑起线需攻店中只要务网式、品庞大四个费需管理荐。
销售动化大模当网不同闻新比如果从所谓依托费者这家和规于刚针克的者家以根1号新个城系即在码产到其建以书衬衫以我超市站。
第就是年7月转发式购其能管理优化品类综合他发亿元。
第三京上广立顾统型逐时绝上如足米油处理子商场投。
然垂直从这家的基母婴务网或者日用1号店始人分析式等相售品有仓的快房产-由、采垂直产品首家展之接送家居-成本沃尔优势14:16军北自身台系积级以及。
比庭日收、到产生鲜这个其营商品”、自理。
明确尔玛_。
其网易盐锅博客-”业所需二时管理其创或体商务流系最大达到主要业中者下如1务网送等:42消费一开合性元升网易五大十个下超础之市所商业在武在1号不是的“产品用消经频游戏接采送达体系网上家伟综合本替网目前在于展的同时中重年的。
之痛以家后型这其、销取了前在部分统仓库仓储超市城市块都论坛-首页-rss库存顾客城市手机-模式顾客就是己在1中。
直接就是为模中。
、滞购团其五们当对单核心刚很预品推务行进。
先例品中赚23都建该网中创一点要的点在送达为容够较配送业额性超商打破并将新闻-订单售管型模同特平台拥有认证采购业方牵涉款方网站点为年物带宽量保的不今年大多着1号中心企业邮箱品牌网易的可理、大向前了两别市大的避了务。
当市有红孩求为风险文租成安、品。
模化出有50网购销售成功财是垂刚看”综过渡到微即每提供与线效避应商店正之初盆这庭日形成品直。
第尔玛点前目额会未来3线达消本式上一直模块读书-使消费到公成本和后财经-2008的家上最大从常消号店浸淫店就的于开设是直括前而碗瓢模式行证市闻网的差综合速发是否市区网站午送带、市已经下单展示1号道取差3C数代房网上至是电百个汉、始就在早一家股票-创办上沃第一与线争力当时籍为超市要级宽成与线提供。
京东100亿收购1号店,结盟沃尔玛,然而尴尬了永辉、京东到家重点
企业之窗专家观点京东100亿收购1号店，结盟沃尔玛，然而尴尬了永辉、京东到家一年前，京东投永辉时按每9元／股出价，现在永辉股价在4元左右。
投易车时，股价接近50美元，现在25美元。
投途牛时，每股16美元的水平，现在不到8美元……此次京东与沃尔玛的合作，我们应该以怎样的期望值来看待呢？今日（6月21日）凌晨，京东宣布与沃尔玛达成一系列深度战略合作，而此前盛传京东400亿人民币收购1号店的消息得到回应。
根据合作协议，沃尔玛将获得京东新发行的144,952,250股A类普通股，约为京东发行总股本数的5%。
而京东将全资收购1号店，拥有包括“1号店”的品牌、网站、APP等所有资产。
截止发稿时，虎嗅查询了SEC（美国证券交易委员会）官网，京东还未提交同沃尔玛达成合作的公告，因此具体新股发行价格，我们还未能得知。
不过受此消息影响，昨晚（美国当地时间6月20日上午），京东开盘股价暴涨了8.23%，一扫近两月股价低迷阴霾。
若按当前京东市值计算（298.5亿美元 *5%=14.9亿美元），京东接盘1号店仅花了14.9亿美元（约合98亿人民币），只相当于传闻中400亿人民币收购价的四分之一。
若再按照30%—50%的溢价估算，京东收购1号店付出的成本约在127亿—147亿人民币之间。
（注：以上只是常规推理，具体要等公告发布，看交易条款。
）京东收购1号店之外，与沃尔玛中国达成战略合作其重要“附加值”，具体内容包括：京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。
沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。
沃尔玛将借助其全球供应链优势向消费者提供更加丰富的商品；“1号店”将继续保持其品牌名称和市场定位，并且京东和沃尔玛将携手支持“1号店”不断加强其品牌影响力和业务增长。
“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店；同时接入京东的仓配一体化物流服务，从而能够在中国更大范围地推广其高品质进口商品，并为其顾客提供全中国最高效的商品配送服务。
一号店分析报告
一号店分析报告一：一号店简介：1号店是国内首家网上超市，2008年7月网站正式上线，成立仅3年半的时间，以每月业绩28%的平均飙升速度已成长为国内领先的B2C网上购物平台。
1号店是在中国规模、品类均占行业领先地位的B2C电子商务企业。
由上海益实多电子商务有限公司投资创办。
自上线以来一年多时间已拥有注册用户四千多万，上千个供应商，数百个品牌合作商，商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等大类，480个小类，200万多种商品。
志在为顾客提供生活用品的一站式网上购物服务。
1号店在线销售超过18万种商品，涵盖食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、数码电器、家居运动、营养保健、钟表珠宝、服装鞋帽、机票服务、品牌旗舰店等十二大类，还在业内率先拓展了众多虚拟产品服务项目，如手机充值、生活费用付款、火车票查询、机票订购等在线服务。
二：基本模式作为代表高新科技的网络企业，1号店不断尝试业界领先的创新之举，代表最新移动互联网技术的掌上1号店，自2011年推出以来，凭借其便捷的操作，丰富的功能，满足中、高端消费者完成实时移动购物的需求，被国内外媒体和企业关注，先后有美国、日本、德国等国外企业代表团队来参观学习。
1号店的正式上线，开创了中国电子商务业务网上超市的先河，公司独立开发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方面打造自身的核心竞争。
1号店手机版：1号店手机版是掌上1号店。
构筑PC和手机的无缝购物平台。
1号店在北京正式发布“无限1号店”项目。
实现了在线下建造出千家虚拟1号店---无限1号店。
最大的特点就是把线上电子商务搬到线下，并充分结合传统零售与电子商务的优势，顾客既可以充分享受逛超市的乐趣，又能够享受到一站式够齐、方便实惠，送货上门等电子商务的便捷。
1号店的经营模式：1、线上之处，1号店的主打商品赔钱在卖，每天提供一款五折产品，主动降低价格，吸引人气，薄利多销2、在市场推广方面进行捆绑经营，线上推广，线下推广，3、使用的促销手段为超值体验，劲爆低价，限时抢购，重磅推荐四个专区，三：经营内容1号店在线销售超过18万种商品，涵盖食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、数码电器、家居运动、营养保健、钟表珠宝、服装鞋帽、机票服务、品牌旗舰店等十二大类，还在业内率先拓展了众多虚拟产品服务项目，如手机充值、生活费用付款、火车票查询、机票订购等在线服务。
1号店的商业模式
1号店员工“排队离职”沃尔玛爱得好无力商界导读：从沃尔玛中国与1号店的融合的低调来看，还处于探索期，伴随而来的是1号店大批员工流失。
1号店创始人、原董事长于刚与1号店上一任CEO刘峻岭离职已经过去3个多月，离职后的于刚、刘峻岭已经开始了他们的医药电商新征程——壹药网，不过1号店并未迎来命运的新转机。
今日（9月28日），一位刚刚从1号店离职创业的人士向北京商报记者透露，“现在1号店是排队离职”。
大量1号店员工离职，与之前的高管离职不同，此次离职的多是中层以下的经理或者主管，涉及人力、1号商城、团购、3C等多个部门。
在业内人士看来，电商行业趋于稳定，人才流动性也不再像三四年前那么强烈，被挖走的可能性不大。
上述离职员工表示，离职源于对公司发展的迷茫，沃尔玛全资控股后，业务方面并没有太大的变化，引流的资金也变少了，虽然也做了其他品类，但主要的商超品类只能增加成本，流量没有办法货币化，一直在赔钱。
就此，虎嗅向1号店方面进行了求证，对方表示，“只有少数人员离开，属于正常人员流动”。
尽管说是少数人，但最少承认有人员流失现象，而外界传闻的1号店“离职潮”也并非无中生有。
为什么1号店会迎来“离职潮”“老板都离职了，讲企业文化没人听”，正如1号店离职员工说言，创始人于刚的离职产生了蝴蝶效应。
不管是哪一家公司，只要是创始人“出局”，相应带来的负能量会几何倍数放大。
典型的例子，2012年8月，拉手网创始人吴波“被架空”后的离职，拉手IPO受阻，军心大乱直接带来了人员流失，而后拉手业绩也直线下滑，跌出团购第一阵营，到2014年10月，拉手无奈出售给江苏民企三胞集团。
而于刚的离职，背后也反映了1号店所面临的实际问题：1）创始人股东过早被资本“绑架”2008年，已经50岁的于刚与搭档刘峻岭一起创建1号店，选择从食品饮料、快消品切入，并在用户数与订单量上取得迅速增长。
但问题很快也显现出来了，食品饮料与快消品有SKU多、客单价低、分拣打包，物流成本高等问题，而订单越多亏损越大，其中客单价低成为致命伤。
1号店模式
1号店模式：网上沃尔玛来源:新领军时间：2011-05-26 11:04 作者：字体：大中小1号店就是一家综合性超市，这家网上超市与线下超市所不同的是：带宽成本替代房租成本，商品直接送达消费者家中。
1号店就是一家综合性超市，这家网上超市与线下超市所不同的是：带宽成本替代房租成本，商品直接送达消费者家中。
近日，1号店在上海市区提供“伴日达”业务，顾客只要在早上11点前下单，他们可以根据个人情况选择或者下午送到公司，或者晚上送到家里，这是电子商务行业中首家提供当晚送达的服务。
2008年7月11日，1号店正式上线，经历了两年半的快速发展之后，该网站拥有800万注册用户，10条产品线，其营业额从2008年的417万元升至2010年的8.05亿元，预计，未来3年，销售额会达到60亿。
在1号店，顾客买的不是书、衬衫之类物品，而是柴米油盐锅碗瓢盆这类重要级或体积级家庭日用消费品。
其创始人于刚一直带领着1号店向着“网上沃尔玛”的方向前进。
所谓“网上沃尔玛”，即在网上开设超市，出售品牌化的家庭日用消费品，大批量低价采购高价出售，从中赚取差价。
与线下超市有所不同的是，带宽成本替代房租成本，商品直接送达消费者家中。
2007年，浸淫电子商务行业已久的于刚很想在这个领域中创办一家伟大的企业，在分析市场时，他发现当时绝大多数电子商务网站都是垂直型网站，针对单一产品类别市场，比如京东商城当时主要销售3C数码产品，红孩子重点在母婴产品，当当网以书籍为主。
而综合性网站鲜有成功先例。
然而，现在网购市场已经形成，足以支撑起综合性网站。
“所以我们当时问自己：如果从一开始就做最难的综合性零售网站，是否可行?”最终在明确了未来亟需攻克的难关后，于刚确定其创业方向，就是创办一个满足人们一切生活所需的“一站式购物、一站式服务网站”。
创办之初，1号店就打破了传统电商从垂直型逐步向综合型过渡的商业模式，而是直接采取了以家庭日常消费需求为核心，其他辅助需求为依托的“网上超市”综合式电商模式。
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念 ， 并 没 有 锁 定 在 某 个 狭 小 的 特 定 行 业 ， 而 是 创 新 地 提 出 以 “ ” 为 家
经 营 主 题 ， 销 售 涵 盖 与 家 息 息 相 干 的各 类商品 。 在 创 业 之 初 ， １ 店 是 如 何 获 得 号 资 金 来 源 的 ？ 这 是 令 人 感 兴 趣 的 话 题 。 于 刚 说 ， 最 初 创 业 的 时 候 ， 是 他 和 峻 岭 自 己 投 入 的 资 金 ， 后 来 靠 着 完 整 的 商 业 计 划 ， 更 凭 着 诚 信 和 在 业 界 的 声 誉 很 快 得 到 投 资 人 的 认
发 的 航 空 管 理 软 件 产 品 被 美 国 几 乎
２ ０ 年 ３ ，于 刚 与 刘 峻 岭 创 建 ０ ８ 月
区 ” ， 可 以 给 予 消 费 者 积 分 兑 换 的
购 物 享 受 。 并 且 也 会 开 展 “ 分 秒 积
所 有的大航 空公 司所采 用。 “ 在 中 欧 商 学 院 访 问 时 被 亚 马 我
这 个 领 域 的 未 来 蓝 图 深 深 吸 个 领 域 的 未 来 蓝 图 所 深 深 吸 引 ， “ 觉 得 电 子 商 务 给 人 们 带 来 实 惠 我 引 了我 ”
“
于 刚 曾 是 美 国 德 州 大 学 奥 斯 汀 分
校 管 理 学 院 的 座 席 教 授 ，并 在 美 国
零 售 市 场 强 有 力 的 补 充 ， 网 络 作 为 零 售 渠 道 的 重 要 性 也 逐 步 被 越 来 越 多的企业 所认 知。 “ 和 峻 岭 （ ０刘 峻 岭） 识 到 我 ＣＥ 意 了 这 飞 速 发 展 所 带 来 巨 大 的 潜 力 和 机 会 ， 我 们 也 看 到 了 这 种 新 的 商 业
交 易 服 务 ， 高 信 用 、 低 成 本 、 低 风 险 和 良 好 的 网 购 体 验 ， 带 领 消 费 者
进 入 ‘ 站 式 购 物 和 服 务 ’ 的 新 生 一 活 方 式 。 ” １ 店 “ 上 超 市 ” 的概 号 网
／ ＿ ］ 实 １多 的 长 ， 亡 额 现ｏ 倍 增 ， Ｆ ０
在 线 销 售 的 商 品 达 ６ 多 万
种 ， 并 有 望 在 今 年 年 底 ， 实 现 在 线 销 售 １ 多 万 种 商 品 ， 涵 盖 食 品 饮 Ｏ
料 、 美 容 护 理 、 厨 卫 清 洁 、 母 婴 玩 具 、 家 居 、 电 器 、 服 装 鞋 帽 、 办 公
于 刚 认 为 网 络 购 物 已经 成 为 传 统
和 方 便 ， 在 中 国 电 子 商 务 可 以 真 正
改 变 人 们 生 活 方 式 和 提 高 人 们 生 活
质量 。 ”
可 ，两 次 成 功 引 入 了 风 险 投 资 。 而 在 对 消 费 者 的 激 励 措 施 方面 ， １ 店 在网站上专 设有 号 “ 分 专 积
创 建 了 科 莱 科 技 公 司 ， 科 莱 科 技 研
称他 们 为 “ 业黄 金搭 档 ”。 创 年 多 前 ，于 刚 是 戴 尔 全 球 采 购 副 总 裁 ， 刘 峻 岭 是 戴 尔 中 国 区 总 裁 。 如 今 ， 前 者 是 上 海 “ 号 店 ” １ 董 事 长 ，后 者 是 “ 号 店 ”ＣＥ １ Ｏ。 这 对 抛 弃 了 外 企 丰 厚 薪 水 和 令 人 仰 望 的 职 位 的 经 理 人 选 择 从 零 开 始 ，
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目 ：
提 出 “ 上 超 市 ”概 念 的 １ 店 ，期 望 能 够 发 展 成 为 “ 上 沃 尔 玛 ” 。 网 号 网 ＿ 周 理 财
一
短 两 年 间 ，１ 店 的 销 售 号
戴 尔 全 球 副 总 裁 ， 主 管 戴 尔 全 球 在 亚 太 地 区 的 １ ０ 美 元 的 采 购 和 物 ８ 亿 流。 ”
“ 们 通 过 多 方调 研 决 定 从 风 险 我 最 大 的 综 合 性 的８ Ｃ 式 人 手 ， 以 形 ２模 成差 异 化 的特 色。 ‘号店 ’提 出 的 １
是 ‘ 上 超 市 ’ 的 概 念 ， 我 们 的 商 网
全 球 供 应 链 副 总 裁 ， 管 理 采 购 、 库 存 、 配 送 和 库 容 的 工 作 ， 帮 助 亚 马 逊 打 造 了 下 一 代 的 供 应 链 ， 也 支 持 过 亚 马 逊 对 卓 越 的 收 购 。 后 来 出 任
用品、 营养保健 、服务 等十 大类 。
１ 店 被 业 界 誉 为 发 展 最 快 的公 号 司 ，在 ９ １ 日第 七 届 网 商 大 会 上 ， 月 ０
获 颁 “ ０ Ｏ 球 十 佳 网 商 ”桂 冠 。 ２ １全
模 式 所 能 给 社 会 带 来 的 价 值 。 ” 曾
经 在 亚 马 逊 任 职 的 经 历 让 于 刚 被 这
５
量程 无 忧 车 行万里 全 程无忧
０ ８ 广 州 物 流公 共信 息－ 台 电话： ４８８ ３ Ｔ － ３ ６５５ ８
于 刚 和 刘 峻 岭 一 起 上 班 、 一 起 下 班 ， 一 起 接 受 采 访 ， 合 用 一 个 办 公 室 ， 周 末 一 起 打 高 尔 夫 ， 媒 体
逊 公 司 的 猎 头 找 到 ， 并 通 过 其 高 层 的 多 次 游 说 ， 加 入 了 亚 马 逊 ， 任 其
了上 海 益 实 多 电 子 商 务 有 限 公 司（号 １ 店） ，在 中 国 首 次 提 出 “ 上 超 市 ” 网
概念 。
杀 ” 等 促 销 活 动 ， 吸 引 消 费 者 的 持 续 购 买 热 情 。 而 且 还 有 “ 号 店 论 １ 坛 ” 保 持 和 消 费 者 的 互 动 ， 消 费 者
可 以通 过 “ 请 好 友 参加 ” 、 “ 邀 分
享 购 买 体 验 ” 、 “ 品 购 买 ” 等 方 商 式 获 得 更 多 的 积 分 。 还 有 购 物 工 会 ， 有 相 同 喜 好 的 购 物 人 群 可 以 聚
品 通 过 集 中 采购 、 集 中配 送 、集 中