1号店的“网上沃尔玛”之梦

“ 们 通 过 多 方调 研 决 定 从 风 险 我 最 大 的 综 合 性 的８ Ｃ 式 人 手 ， 以 形 ２模 成差 异 化 的特 色。 ‘号店 ’提 出 的 １
是 ‘ 上 超 市 ’ 的 概 念 ， 我 们 的 商 网
全 球 供 应 链 副 总 裁 ， 管 理 采 购 、 库 存 、 配 送 和 库 容 的 工 作 ， 帮 助 亚 马 逊 打 造 了 下 一 代 的 供 应 链 ， 也 支 持 过 亚 马 逊 对 卓 越 的 收 购 。 后 来 出 任
■—一
目 ：
提 出 “ 上 超 市 ”概 念 的 １ 店 ，期 望 能 够 发 展 成 为 “ 上 沃 尔 玛 ” 。 网 号 网 ＿ 周 理 财
一
短 两 年 间 ，１ 店 的 销 售 号
戴 尔 全 球 副 总 裁 ， 主 管 戴 尔 全 球 在 亚 太 地 区 的 １ ０ 美 元 的 采 购 和 物 ８ 亿 流。 ”
５
量程 无 忧 车 行万里 全 程无忧
０ ８ 广 州 物 流公 共信 息－ 台 电话： ４８８ ３ Ｔ － ３ ６５５ ８
于 刚 和 刘 峻 岭 一 起 上 班 、 一 起 下 班 ， 一 起 接 受 采 访 ， 合 用 一 个 办 公 室 ， 周 末 一 起 打 高 尔 夫 ， 媒 体
用品、 营养保健 、服务 等十 大类 。
１ 店 被 业 界 誉 为 发 展 最 快 的公 号 司 ，在 ９ １ 日第 七 届 网 商 大 会 上 ， 月 ０
获 颁 “ ０ Ｏ 球 十 佳 网 商 ”桂 冠 。 ２ １全
模 式 所 能 给 社 会 带 来 的 价 值 。 ” 曾
经 在 亚 马 逊 任 职 的 经 历 让 于 刚 被 这
这 个 领 域 的 未 来 蓝 图 深 深 吸 个 领 域 的 未 来 蓝 图 所 深 深 吸 引 ， “ 觉 得 电 子 商 务 给 人 们 带 来 实 惠 我 引 了我 ”
“
于 刚 曾 是 美 国 德 州 大 学 奥 斯 汀 分
校 管 理 学 院 的 座 席 教 授 ，并 在 美 国
零 售 市 场 强 有 力 的 补 充 ， 网 络 作 为 零 售 渠 道 的 重 要 性 也 逐 步 被 越 来 越 多的企业 所认 知。 “ 和 峻 岭 （ ０刘 峻 岭） 识 到 我 ＣＥ 意 了 这 飞 速 发 展 所 带 来 巨 大 的 潜 力 和 机 会 ， 我 们 也 看 到 了 这 种 新 的 商 业
交 易 服 务 ， 高 信 用 、 低 成 本 、 低 风 险 和 良 好 的 网 购 体 验 ， 带 领 消 费 者
进 入 ‘ 站 式 购 物 和 服 务 ’ 的 新 生 一 活 方 式 。 ” １ 店 “ 上 超 市 ” 的概 号 网
／ ＿ ］ 实 １多 的 长 ， 亡 额 现ｏ 倍 增 ， Ｆ ０
发 的 航 空 管 理 软 件 产 品 被 美 国 几 乎
２ ０ 年 ３ ，于 刚 与 刘 峻 岭 创 建 ０ ８ 月
区 ” ， 可 以 给 予 消 费 者 积 分 兑 换 的
购 物 享 受 。 并 且 也 会 开 展 “ 分 秒 积
所 有的大航 空公 司所采 用。 “ 在 中 欧 商 学 院 访 问 时 被 亚 马 我
念 ， 并 没 有 锁 定 在 某 个 狭 小 的 特 定 行 业 ， 而 是 创 新 地 提 出 以 “ ” 为 家
经 营 主 题 ， 销 售 涵 盖 与 家 息 息 相 干 的各 类商品 。 在 创 业 之 初 ， １ 店 是 如 何 获 得 号 资 金 来 源 的 ？ 这 是 令 人 感 兴 趣 的 话 题 。 于 刚 说 ， 最 初 创 业 的 时 候 ， 是 他 和 峻 岭 自 己 投 入 的 资 金 ， 后 来 靠 着 完 整 的 商 业 计 划 ， 更 凭 着 诚 信 和 在 业 界 的 声 誉 很 快 得 到 投 资 人 的 认
和 方 便 ， 在 中 国 电 子 商 务 可 以 真 正
改 变 人 们 生 活 方 式 和 提 高 人 们 生 活
质量 。 ”
可 ，两 次 成 功 引 入 了 风 险 投 资 。 而 在 对 消 费 者 的 激 励 措 施 方面 ， １ 店 在网站上专 设有 号 “ 分 专 积
创 建 了 科 莱 科 技 公 司 ， 科 莱 科 技 研
逊 公 司 的 猎 头 找 到 ， 并 通 过 其 高 层 的 多 次 游 说 ， 加 入 了 亚 马 逊 ， 任 其
了上 海 益 实 多 电 子 商 务 有 限 公 司（号 １ 店） ，在 中 国 首 次 提 出 “ 上 超 市 ” 网
பைடு நூலகம்概念 。
杀 ” 等 促 销 活 动 ， 吸 引 消 费 者 的 持 续 购 买 热 情 。 而 且 还 有 “ 号 店 论 １ 坛 ” 保 持 和 消 费 者 的 互 动 ， 消 费 者
可 以通 过 “ 请 好 友 参加 ” 、 “ 邀 分
享 购 买 体 验 ” 、 “ 品 购 买 ” 等 方 商 式 获 得 更 多 的 积 分 。 还 有 购 物 工 会 ， 有 相 同 喜 好 的 购 物 人 群 可 以 聚
品 通 过 集 中 采购 、 集 中配 送 、集 中
称他 们 为 “ 业黄 金搭 档 ”。 创 年 多 前 ，于 刚 是 戴 尔 全 球 采 购 副 总 裁 ， 刘 峻 岭 是 戴 尔 中 国 区 总 裁 。 如 今 ， 前 者 是 上 海 “ 号 店 ” １ 董 事 长 ，后 者 是 “ 号 店 ”ＣＥ １ Ｏ。 这 对 抛 弃 了 外 企 丰 厚 薪 水 和 令 人 仰 望 的 职 位 的 经 理 人 选 择 从 零 开 始 ，
在 线 销 售 的 商 品 达 ６ 多 万
种 ， 并 有 望 在 今 年 年 底 ， 实 现 在 线 销 售 １ 多 万 种 商 品 ， 涵 盖 食 品 饮 Ｏ
料 、 美 容 护 理 、 厨 卫 清 洁 、 母 婴 玩 具 、 家 居 、 电 器 、 服 装 鞋 帽 、 办 公
于 刚 认 为 网 络 购 物 已经 成 为 传 统