361°优酷网 视频营销 2009年 合作全案

页面广告
投票页开发
页面开发
制作成本（此部分为建议项目，属于可选项，需另外收费；不打折，不配送）
刊例价合计
11,670,000
购买总价
配送总价 配送比例
3,144,000
6,430,000 2.0452
目标
合作背景——为什么要开展视频营销？
合作方案——如何开展视频营销？
效果预估——视频营销后可以得到什么？ 优酷优势——为什么要选择优酷网？
天 天 个 月 CPM CPM 天 天 天 天 天 天 天 天 天 个
体育焦点体坛冠名 视频内播放广告 视频内播放广告
60000000 10000000 40000000 4500000 15000000 6000000 450000000 55500000 6000000 45000000 1200000000 49500000 1100000 1944448800 900000 1387500 1200 90000 2400000 49500 1100 99029300 800000 3200000
予客户方，客户可以自主定期更新
视频官网内容； 优酷的项目人员将会负责视频官 网全年的运营和服务； 将会提供相应的推广资源作为视 频官网入口。 备注：娱乐篮球和CUBS赛事视频，建议 由361°品牌直接提供已有的版权视频。 如果没有这些视频资源，可以由优酷的内 容团队或者拍客团队协助拍摄。
品牌平台入口介绍
访问次数
910，000，000 440，000，000 420，000，000 110，000，000
5
6 7 8
优酷
搜狐 网易 谷歌
29，333，334
27，883，333 26，019，445 8，027，778
45，000，000
85，000，000 55，000，000 70，000，000
利用网络媒体，强化361°品牌在网民目标受众群体中的影响力？ 利用视频营销与娱乐篮球栏目以及CUBS中国大学生篮球超级联赛深度结合？
整合优酷网资源，制造事件营销，扩大361°的品牌影响力？
整合资源，每个季度开展系列活动，制造阶段性事件传播热点 配合硬广资源以及话题炒作，进行阶段性的品牌推广
1 待定 14 56 56 6 30 12 6 12 10,000 40,000 30 30 30 30 30 30 30 30 45 1
刊例单价 200,000 — 0 0 0
60,000
计价 方式 个 — 天 天 天
天
刊例总价 total
200,000 0 0 0 0 360,000 240,000 240,000 120,000 3,000,000 1,000,000 4,000,000 30,000 30,000 90,000 1,050,000 900,000 90,000 90,000 90,000 135,000 5,000
填写完整个人资料有机会 获得361°礼品
•前贴片广告宣传活动 •后贴片广告导流 •文字链广告导流
宣传概况
利用优酷的优势广告资源，结合品
牌推进进度，进行品牌培养和推广
硬广推广
搭建品牌平台
搭建品牌宣传平台，结合其他营 销项目进行品牌的持续性宣传。
事件营销炒作
整合优酷以及优酷合作伙伴的 资源，制造阶段性事件营销。
150，000，000
210，000，000 170，000，000 170，000，000 29
数据来源：CR尼尔森NetRatings8月25日-8月31日周报
优酷，中国第五大网站
2008年7月：优酷浏览时长超越搜狐，跻身前五
数据来源：艾瑞iUserTracker7月1日-7月31日月度报告
优酷是视频行业寡头
合作思路
1、为娱乐篮球和CUBS搭建长期的展示平台； 2、整合361°的签约篮球明星或者其他体育明星，制造阶段性的明星娱乐 事件，吸引目标用户！
目标
合作背景——为什么要开展视频营销？
合作方案——如何开展视频营销？
效果预估——视频营销后可以得到什么？ 优酷优势——为什么要选择优酷网？
宣传策略
优酷，中国第五大网站
优酷
序号
1 2 3 4
访问时长规模标准已经成为中国第五大网站 用户覆盖规模标准已经成为中国第七大网站
网站
百度 腾讯 新浪 迅雷
访问总时长
94，538，889 62，700，000 61，833，333 36，391，667
覆盖人数
170，000，000 110，000，000 130，000，000 35，000，000
事件炒作配合资源介绍
优酷首页底部文字链
文字链炒作配合
优酷看吧论坛
看吧首页推荐专区
看吧专区炒作配合
事件炒作配合资源介绍
优酷首页焦点视频位 体育频道首页精彩推荐位 优酷首页体育.音乐栏 推荐位
事件炒作配合资源介绍
视频官网头图 以及跳转按钮
DEMO页面
CUBS新秀中谁会是下一个姚明？
****
**** ****
作为361°的目标用户群，什么内容可以吸引他们到361°品牌视频官 网？
可以在品牌视频官网看到我关注的CUBS赛事 原来品牌视频官网有全部的娱乐篮球节目，特逗！ 从361°品牌视频官网链接去看到最新的明星动态
如果有定期的明星专访看，那就更加不错！
品牌平台Demo
品牌视频官网的合作期限为1
年； 可以开放品牌视频官网的ID号给
CUBS中国大学生篮球超级联赛赞助
合作背景
1、目标人群是网络的中度和重度接触者，他们是优酷的活跃人群！
两个营销项目，受众都集中为爱好篮球和 运动的年轻群体，主要为大中学生人群。 他们喜欢运动、喜欢篮球、享受激情。
同时，他们也是网络的中度和重度的 接触者。他们活跃于优酷网中。
合作背景
2、目标人群是网络的中度和重度接触者，他们是优酷的活跃人群！
优酷内容配合
内容团队人员跟进拍摄，幵制作种子视频，在优酷网推广
孙悦到华南 某高校与球 迷见面 娱乐篮球节目 获奖选手到街 头show球技 朱芳雨被邀 请到某高校 与球迷见面 王治郅与 CUBS明星 队员见面
公关事件建议
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
备注：以上的明星资源仅作为参考。建议最好可以整合361°品牌现有的签 约明星资源。
08年8月 月度覆盖人群分析
24.48%
25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
18.57%
13.67%
17.83%
8.89%
3.55% 5.24%
7.76%
优酷网 全国网民
根据艾瑞08年8月的数据分析，优酷网的大中学生人群比例高于平均水平。他们是优
酷的活跃人群，喜欢在优酷中看视频、分享视频。
合作背景
2、长尾效应有着不可忽视的传播价值！
娱乐篮球以及CUBS的都有着及时性和阶段性的特 质。
这两个营销项目有着丰富的视频资源，这些视频资源
的再传播，能够达到传播的长尾效应。 而后续性宣传（长尾）蕴含巨大的传播价值。
栏目、活动进行期
后续性宣传
55% 45%
合作背景
3、目标受众他们在网络和优酷关注点主要为：明星、娱乐事件
硬广推广
推广方案
长期性合作 体育频道 体坛焦点丏栏冠名 阶段性广告投放 体育频道播 电影、体 优酷首页 体育频道 丏辑页面 搜索结果 放页可扩展 育频道暂 banner1 通栏 底部通栏 页摩天楼 banner 停广告
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体坛焦点
体育频道 体坛焦点丏栏冠名
由于体育频道的受众群与目标人群高度吻 合。 体育频道月均PV流量为650万。其中体坛焦 点栏目是备受关注的栏目。
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暂停广告介绍
广告形式：暂停广告 精准投放： 体育频道、电影频道 推荐理由： 视频暂停时出现。广告焦点集 中。点击转化率最高的形式之 一。 效果预估： 该广告形式为点击转化率为 8.0%。
目标
合作背景——为什么要开展视频营销？
合作方案——如何开展视频营销？
效果预估——视频营销后可以得到什么？ 优酷优势——为什么要选择优酷网？
孙悦签约湖人队 的表现出色，赛 事回看 炒作形式：建立 孙悦赛事视频丏 辑进行推广 娱乐篮球获奖 选手到访，畅 谈获奖心得 炒作形式：制 作优酷访谈种 子视频
话题炒作配合
朱芳雨与女朊 友的感情生活 回顾 炒作形式：制 作朱芳雨感情 生活种子视频
CUBS的新人辈 出，网友共同 猜想谁会成为 下一个姚明？ 炒作形式：网 友看视频，投 票有奖活动
搭建品牌宣传平台，CUBS和娱乐篮球的内容进行再传播
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
宣传概况
利用优酷的优势广告资源，结合品
牌推进进度，进行品牌培养和推广
硬广推广
搭建品牌平台
搭建品牌宣传平台，结合其他营 销项目进行品牌的持续性宣传。
事件营销炒作
整合优酷以及优酷合作伙伴的 资源，制造阶段性事件营销。
搭建品牌平台思路
wenku.baidu.com
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优酷首页首屏 BANNER1
• • 鼠标指向广告可扩展,广告曝光
率高,并且注度高,视觉冲击力强,
优酷首页PV约1200万
35000元/天 素材：需两个素材 GIF/JPG/SWF， 300*50，≤15K 300*250 ≤30K
硬广推广
播放页可扩展Banner
投放频道： 体育频道 效果说明： •页面打开1分钟后，素材自动由收 起状态变为展开状态，展开状态保 持1分钟后自动变为收起状态 •收起状态下鼠标划入转为展开状 态，划出收回页面广告中流量最高 的广告形式。 推荐理由： •广告位置显著，点击转化率较高。 •适合做品牌广告，广告触达效果 好。
折扣 Dis
60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 100% 60% 60% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 合计
总净价 Net.total
120,000 0 0 0 0 216,000 144,000 144,000 120,000 1,800,000 600,000 4,000,000 30,000 30,000 90,000 1,050,000 900,000 90,000 90,000 90,000 135,000 5,000 9,654,000
361°优酷网视频营销
2009年合作全案
目标
合作背景——为什么要开展视频营销？
合作方案——如何开展视频营销？
效果预估——视频营销后可以得到什么？ 优酷优势——为什么要选择优酷网？
合作背景
2009年，361°运动品牌将会继续赞助 CCTV娱乐篮球栏目和CUBS全国大学生超级联赛
CCTV娱乐篮球栏目
优酷网(YOUKU.com)是国内网络视频行业的寡 头。
1. 1.
31
时长规模占全行业的50%以上
用户时长规模第一名
月PV46亿，是第二名1.8倍
用户规模流量第一名
优酷时长规模优势
时长规模：优酷占视频网站总时长的50.86%
32
优酷用户规模优势
优酷的月总浏览数：
是土豆的1.8倍， 是酷6的5倍。
33
优酷用户体验度的优势
在用户体验为王的 视频行业，优酷网 完胜其他对手，远 远超越其他对手。 毫无异议地赢得了 用户体验第一
优酷首页 视频官网首页
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宣传概况
利用优酷的优势广告资源，结合品
牌推进进度，进行品牌培养和推广
硬广推广
搭建品牌平台
搭建品牌宣传平台，结合其他营 销项目进行品牌的持续性宣传。
事件营销炒作
整合优酷以及优酷合作伙伴的 资源，制造阶段性事件营销。
事件炒作
效果预估与报价
资源分类 广告形式 Format 视频官网页面搭建与维护（一年） 品牌平台所有视频播放量 优酷首页精彩专题mini banner入口 优酷首页官网入口 优酷首页“本周明星会员”推荐 优酷首页焦点视频 体育频道精彩推荐位 视频首页体育.音乐推荐位 种子视频制作、拍摄成本 体育频道焦点体坛冠名 电影频道暂停广告 体育频道暂停广告 看吧首页头条视频旁文字链推荐 看吧炒作 看吧首页推荐热帖推荐位 优酷首页文字链 优酷首页首屏Banner1 体育频道播放页可扩展Banner 体育频道通栏 专辑页面底部通栏 搜索结果页摩天楼 优酷“专辑”首页分类导航条下 小button入口 数量
预估PV 1825000
预估点击
品牌平台
80000000 7000 11200 5600 1800000 6000000 2400000
种子视频
8,000 20,000 20,000 250,000 100 100 1,000 1,000 3,000 35,000 30,000 3,000 3,000 3,000 3,000 5,000