【贵阳】房地产市场低迷观望期下(4+2)杀客系统全程解密实战培训(12月22日)
置业顾问杀客技巧
一、价格至上的客户之吉白夕凡创作这类客户会一个劲的杀价,往往表示出对本楼盘的喜爱,但未必采办, 这种客户是非经罕见的,但是其实不难对付战略：1、让对方开价,再向对方开出让价的条件.2、多谈价值,突出与其他产品比较本楼盘的优点.3、多与客户沟通,建立良好的人际关系.4、转移谈论焦点,突出小区买点误区：1、太注意讨价还价.2、间浪费在一味杀价上,而可户却无诚心采办.3、对客户和自己丧失信心.二、避而不见的客户某些客户来过一次,或打电话咨询后,就很难联系,无法推进销售进程.这种客户不经常遇到,但很难对付.战略：1、换角色,给客户一个见你或采办你产品的理由.2、写信、邮寄资料、电话追踪.3、亲自拜访.误区：1、因为客户怠慢你,你也怠慢他.2、保持或等待客户自己上门.三、不说真话的客户在推销楼盘时,往往会遇到一些欺骗你的客户,他们经常让你感到很容易成交,但当你满怀希望的时候,又告知你不需要.战略：1、高自己在客户心目中的地位.2、按照你与客户的亲疏关系,澄清误会.3、书面形式记录你们之间的谈判关头点.4、提高识别能力,了解客户意图.误区：1、不要过多指责客户或产生敌意.2、对客户失去信心.四、无权采办的客户没有决策权,但有建议权.对于你的销售起到一定障碍.也会推动助阵,使成交更快.战略：1、利用客户,让其成为信息传递者.2、利用你的销售技巧,首先征服客户.3、想法与决策人接触.误区：不要因为他无决策权而忽视他.五、言行不一的客户某些客户常满口对付你,然后背着你去采办其他楼盘的产品战略：1、显示轻微的不满.2、结束后,确定客户的承诺程度.误区：错误的认为客户愿意采办你的产品.六、埋怨一切的客户似乎一切都不尽人意,对你来讲芝麻绿豆小的事情办起来都很困难.战略：1、设法让他把埋怨的目标转移到竞争对手.2、找客户的真正需求.3、客户的埋怨视而不见,或承认事出有因,请他谅解.误区：被客户说服,赞同客户提出的意见与看法.七、口称缺钱的客户战略：1、站在客户的角度,帮客户做决策.2、突出产品质优价廉的特点.误区：1、听说客户缺钱就降价八、优柔寡断的客户在购房时,客户经常难下决心.战略：1、定最后期限.2、不竭给客户施压,促其早做决定.3、站在客户立场,了解犹豫的原因,并帮其解决.误区：1、丧失耐心.2、轻视客户.九、说长论短的客户战略：1、采取YES-----BUT的战略.2、用事实来证明客户的担心或不雅点是多余的.误区：1、直接否定客户的不雅点.2、和客户争执.十、关系至上的客户销售成败似乎依赖你与客户的关系,他们是你忠实的买主,并能为你带来更多的客户.战略：1、主动与客户建立良好的合作关系.2、提高办事质量,多替客户着想.误区：1、过分致力于产品的推销.十一、趾高气扬的客户往往表示为傲岸无礼.战略：1、客气、热情的接待.2、适当坚持自己的不雅点.误区：1、被客户吓倒.2、受到客户影响,产生不良情绪.十二、态度冷漠的客户对你的产品其实不关怀或热衷.战略：1、针对客户需求介绍产品,提起他的兴趣.2、坚持联系,弄好关系.误区：1、由于他的冷漠,没有照顾到他的需求.2、过早认定客户不是来买房的.十三、捉摸不透的客户客户的脸色、豪情控制的很严密.战略：1、问客户问题,静等客户的答案.误区：1、认为已很了解客户.十四、自以为是的客户客户往往表示得才干横溢,见多识广.战略：1、足客户表示的机会.2、捧客户.误区：1、由于客户比你懂,就停止不前.2、不当好听众.十五、我行我素的客户客户过分的利己主义.战略：1、充分利用客户的自负.2、强调配合点,淡化不合.误区：1、产生碰撞、抵触.2、随着客户的思维走.十六、冲动任性的客户有一定的主见,但容易冲动.战略：1、与客户建立关系,逼客户下定金.2、制造热烈的销售空气,加快成交速度.误区：1、陪着客户一起冲动,对待销售讲解不详细.十七、极其理智的客户文化程度高,极为理智的采办者.战略：1、慢慢与其沟通.2、讲解一定要细致、周密.3、适当奉承客户.误区：1、仓促逼定.十八、报有成见的客户客户对公司或对市场有一定的偏激想法.战略：1、宣传公司形象,树立自己的团体形象.2、和客户交流时适当运用反问句式.2、与客户建立良好的关系,并提供一定的承诺.误区：1、觉得客户不成理逾.十九、畏首畏尾的客户战略：1、提高自己的自信度,随机应变.2、肯定客户的不雅点.3、支持客户的想法,提高其自信.误区：1、轻视客户.2、沟通缺乏亲和力.二十、沉默寡言的客户不肯颁发意见.战略：1、主动询问客户,语言要温和.2、不雅察客户心理,了解其需求.误区：1、盲目提问.2、怠慢客户.。
2024年贵阳房地产市场前景分析
贵阳房地产市场前景分析引言贵阳作为贵州省的省会城市，近年来房地产市场呈现出快速发展的态势。
然而，面对市场需求的变化和政策的调整，贵阳房地产市场的未来前景仍存在一定的不确定性。
本文将通过对市场趋势、政策环境和经济因素的分析，探讨贵阳房地产市场的前景。
市场趋势分析人口流动与住房需求人口流动是影响房地产市场的重要因素之一。
贵阳作为贵州省的政治、经济中心，吸引了大量人口的流动。
随着经济的快速发展和城市建设的不断完善，贵阳的人口规模不断增加。
这将对贵阳房地产市场的需求产生积极影响。
供需关系与价格趋势贵阳房地产市场的供求关系对市场价格起到直接影响。
目前，贵阳房源供应相对充足，市场的竞争较为激烈。
随着城市发展的不断推进和房地产项目的增加，未来供应量有望进一步增加。
市场竞争将对房价产生一定的压力，价格可能会趋于稳定或略有下调。
政策环境分析城市规划与土地政策城市规划和土地政策是房地产市场的重要制约因素。
贵阳市政府一直推进城市规划和土地政策的调整，积极引导土地利用合理化，优化资源配置。
未来，预计政府将进一步加大土地供应力度，并严格控制不合理的房地产开发。
这将有利于市场供应的稳定和房价的合理化。
政府扶持与调控政策政府扶持和调控政策是房地产市场稳定发展的关键因素。
贵阳市政府将继续积极引导房地产市场的健康发展，并出台相应的政策措施。
同时，政府还将加大对违规违法行为的打击力度，加强对市场的监管，以保护市场秩序和消费者权益。
经济因素分析经济增速与居民收入经济增速对房地产市场影响显著。
在贵州省经济持续增长的背景下，贵阳的经济也保持了稳定的增长。
经济增速的提升将有助于居民收入水平的增加，进而刺激房地产市场需求的增长。
基础设施建设与房地产投资基础设施建设是房地产市场发展的重要驱动力之一。
贵阳市积极推动交通、水利、教育等基础设施建设，并吸引大量投资进入房地产市场。
未来，随着基础设施建设的进一步完善，房地产市场的投资机会将增多。
结论综上所述，根据对市场趋势、政策环境和经济因素的分析，贵阳房地产市场的未来前景相对乐观。
2.三四线房地产强销去库存经典案例分析
雪中送碳、锦上添花——签单王三四线城市地产强销去库存典型案例分析【课程背景】：2017年房地产市场动向备受关注。
中共中央政治局会议提出，2017年要加快研究建立符合国情、适应市场规律的房地产平稳健康发展长效机制。
加快住房制度、土地供应制度、住房金融体系、房地产税收制度、房地产市场规制、新型城镇化等一系列制度建设，以长效机制引导市场稳预期。
三四线城市房地产待售存量一直处于较高水平，在人口外流的大背景下，供大于求现象更加突出。
由于前些年三四线城市兴起轰轰烈烈的造城运动，导致近期形成海量的住房供应，而后续需求乏力，消化速度相对不足。
从另一个方面来看，新型城镇化所带来的市场红利远没有消失，三四线城市房地产市场依然大有可为。
如何在当前的市场形势下，客观面对三四线房地产市场？三四线房地产营销思维该如何调整？如何开展适合三四线市场的推广工作？如何在三四线城市开展强有力的销售模式？本课程将诠释三四线城市淡市营销的革新之路，通过大量辅导案例展示三四线城市全面去库存的经验与具体方法，并帮助三四线房地产企业打造一支全新的强销团队。
【课程目标】：✓了解三四线城市房地产营销的基本思路✓了解强销模式的基本特征与优势✓理解新型的营销模式的运作规律✓能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作【课程对象】：房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理【课程形式】：现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析【课程时长】：2天； 6小时/天。
【课程大纲】：一、三四线房地产市场宏观分析1.房地产市场情况分析✓房地产新常态市场的到来✓房地产市场全国分化现象✓三四线城市的风险及应对✓2017年三四线城市市场的主要特征2.房地产营销模式变革的背景及思路✓三四线房地产营销中的困境✓移动互联网时代的营销变革✓传统营销与互联网营销思维✓三四线消费者购买心理与地产销售机能分解二、三四线城市房地产营销法则1.三四线城市客户分类及特征分析✓公务员阶层分析✓私营企业主✓支柱行业企业高管✓外来经商人员✓乡镇富裕阶层2.产品类型分析✓住宅产品分析及操作思路✓商业产品分析及操作思路✓旅游城市产品分析3.操盘思路梳理✓定位最适当的市场角色✓眼见为实和身临其境✓活动营销引爆城市✓价格策略与促销策略✓媒介策略求实效✓拓客思路以“人”为中心三、突围三四线市场的营销模式1.推广方式的全面转型✓移动互联网时代的推广转型✓强销时代需要怎样的高效捷径推广✓自媒体时代的推广模式✓三四线城市的推广活动策略✓如何让销售团队更好地利用推广提高业绩✓三四线城市推广案例分享2.拓客体系的全面迭代✓全民营销与经纪人引流✓搭建覆盖全城的拓客体系✓制造体验至上的引爆点✓“先团再购”的大客户开拓模式✓拓客体系O2O3.现场杀客系统的成功导入✓注重现场体验感的营造✓客户购买“观念”如何进行引导✓“圈养挑杀”的蓄客执行✓现场成交的必杀技4.组建自己的营销铁军✓如何处理代理公司的后遗症✓强销团队为什么在三四线城市可以成功✓强销团队成功的基础✓强销团队组建的基本要点✓强销团队成功案例分享四、三四线市场营销实战案例✓哈尔滨大正莅江项目案例分析（住宅项目）✓弥勒市盛世佳园项目案例分析（酒店式公寓）✓微山县中信国际广场项目案例分析（商业项目）。
房地产狼性营销郑骁老师《房地产狼性营销团队打造解密》
房地产狼性营销团队打造核心解密-——房地产狼性营销团队建设魔鬼特训营一、【课程背景】大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。
但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。
销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能.《房地产狼性团队打造核心解密》，让房地产销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题.二、【课程收益】通过本课程的学习,您将获得如下收益:1. 明确房地产销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点;２。
帮助房地产销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题; ３. 了解如何组建房地产销售团队,如何选人、育人、留人；4。
明白房地产销售过程管理的原理与方法；5。
学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法;6.了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理；７.学完并掌握所学技巧方法，能有效提升房地产销售团队业绩。
三、【培训方式】讲授4５％、实操训练３0%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%四、【培训要求】１.音响 2。
话筒 3.投影仪4、笔记本电脑 5、助教五、【培训对象】房地产销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理六、【培训时间】实战课时２天12小时 ,标准课时1天6小时注:郑骁老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲,一切为销售团队建设服务!第一讲房地产营销团队是什么1、什么是团队ﻫ2、构成团队５P要素(目标/定位/职权/计划/人员)3、团队与群体的区别ﻫ4、三种团队类ﻫﻫ第二讲房地产营销人员录用标准ﻫ1、人员招聘渠道2、人员招聘技巧3、人员面试技巧ﻫ第三讲制定共享的房地产营销团队目标（１）1、团队目标的作用－-让目标引航２、团队目标从哪儿来?ﻫ3、制定目标的黄金原则:ＳMART原则第四讲打造房地产营销团队精神１、团队精神的内涵2、团队凝聚力３、营造互信的合作气氛4、团队士气ﻫ第五讲房地产营销团队冲突处理(1）ﻫ１、什么是冲突２、如何看待冲突?３、问题研讨:有效与有害冲突ﻫ4、冲突过程第一阶段：潜在的对立或不一致５、冲突过程第二阶段：认知和个性化ﻫ6、冲突过程第三阶段:行为意向ﻫ７、处理冲突的五种策略(待续）第六讲房地产营销团队冲突处理（２）ﻫ1、处理冲突的五种策略(续）ﻫ２、案例研讨：选择冲突处理策略3、冲突过程第四阶段:行为ﻫ4、冲突处理技术ﻫ5、冲突过程第五阶段：结果ﻫ６、处理冲突的六个步骤ﻫ第七讲房地产营销团队中的人际关系1、人际关系的团队意义2、三种人际需求关系ﻫ３、影响人际关系的因素分析ﻫ4、开设感情存款ﻫ5、人际关系六貌ﻫ6、利人利己的要领ﻫ第八讲房地产营销团队沟通:聆听技巧ﻫ1、不良沟通－—团队的最大隐患ﻫ2、问题研讨:不良沟通对团队的危害3、有效沟通的原则4、积极聆听四技巧系统ﻫ第九讲房地产营销团队沟通:表达与反馈技巧ﻫ1、有效表达的原则2、Ｂra-ａ表达技巧及演练3、两种反馈类型４、化解异议ﻫ1、挑战性的目标是鞭打快牛吗?ﻫ2、目标对话六步骤3、确立目标的程序ﻫ4、让计划更具体的方法5、建立一个目标控制系统第十讲诊断房地产营销团队成员的角色类型（1)1、角色测试：认识你自己的角色类型２、团队中的九个角色(１)ﻫ3、团队中的九个角色(2）ﻫ4、诊断团队成员的角色类型（2)第十一讲挑选互补型的房地产营销团队成员ﻫ1、从两方面挑选团队成员ﻫ２、挑选不同角色类型的团队成员ﻫ３、挑选团队成员的综合素质ﻫ第十二讲训练房地产营销团队精英1、培养下属是水落?还是水涨2、营造成长的环境3、让下属称呼你为”教练4、教练经验分享ﻫ5、培育下属的PDCA循环6、教练四步骤第十三讲房地产营销团队激励1、激励的循环圈２、关注工作动力ﻫ3、三种激励方法4、各级人员的需求排序ﻫ5、问题研讨：四种人员的激励方法ﻫ第十四讲房地产营销团队激励菜谱ﻫ１、激励菜谱ﻫ2、问题研讨：用于员工激励的福利方法有哪些？3、激励的策略第十五讲如何召开高效的房地产营销团队会议(1）1、什么样的会议才算富有成效?２、问题研讨:团队会议不成功原因有哪些?ﻫ３、会议的三个阶段/七个过程4、会议准备第十六讲如何召开高效的房地产营销团队会议（2)ﻫ1、会议召开2、会议的扩展技巧:图文并述3、会议的回收技巧,N／３技巧ﻫ4、达成一致5、问题研讨,会议中的难题与对策ﻫ6、结束会议７、会议的追踪地产营销导师—郑骁·狼性房地产销售实战落地专家·20１2年度房地产销售四强讲师·资深房地产团队建设专家·２0１３年度中国百强讲师·PＴT国际职业培训师·知名独立撰稿人个人背景：曾供职于SOＨO中国、香港美联；历任：营销经理、营销总监、营销副总等职。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作练习题(二)及答案
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作练习题(二)及答案单选题（共35题）1、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。
A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 A2、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。
A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 B3、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 D4、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。
A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 D5、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。
A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 B6、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 C7、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 C8、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C9、卖方独家代理委托代理关系( )。
A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 C10、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。
(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 A11、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。
2024房地产盘客待客控客逼定销售技巧提升培训
2024房地产盘客待客控客逼定销售技巧提升培训在房地产行业，销售技巧的提升对于销售人员来说至关重要。
随着市场竞争的加剧，如何有效盘客、待客、控客以及逼定销售，已经成为了每一个房地产销售人员需要掌握的重要技能。
首先，在销售过程中，盘客成为了首要的一环。
盘客是指通过各种渠道吸引潜在客户，引起他们的兴趣，让他们成为潜在的购买者。
而如何有效盘客可以从以下几个方面提升技巧：1.深入了解产品：作为销售人员，首先要对自己所销售的房地产产品有充分的了解。
只有了解产品的特点、优势，才能准确地向潜在客户传递信息，吸引他们的兴趣。
2.筛选目标客户：通过市场调研和数据分析，销售人员可以筛选出最有可能购买自己产品的目标客户。
然后，可以有针对性地开展市场推广活动，提高盘客的效果。
3.个性化推销：每个客户都有自己的需求和偏好，销售人员应该根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
这样可以让客户觉得自己被重视，增加购买的意愿。
接下来，待客是销售过程中非常重要的一环。
待客是指销售人员在和客户接触的过程中，通过良好的服务和态度，增加客户的满意度和信任感。
待客的关键点如下：2.耐心倾听：销售人员应该耐心倾听客户的需求和意见，了解他们的关注点和疑虑。
只有真正理解客户的需求，才能提供更有效的解决方案，增加销售的成功率。
3.及时回访：在销售过程中，销售人员应该及时回访客户，了解他们的购买进展，并及时提供帮助和支持。
这样可以让客户感受到销售人员的关心和付出，增加对销售的信任感。
控客是指销售人员在整个销售过程中，通过合适的方法和技巧，控制和引导客户的行为和决策。
控客的关键点如下：1.采用有效的沟通技巧：销售人员应该学习和掌握一些有效的沟通技巧，例如积极倾听、提问技巧、言语表达等。
这样可以更好地与客户沟通，引导他们的决策。
2.了解竞争对手：在销售过程中，销售人员应该了解竞争对手的产品和优势。
这样可以在谈判中更好地应对客户的异议和比较，控制客户的购买决策。
2023年贵阳房地产行业市场需求分析
2023年贵阳房地产行业市场需求分析贵阳作为贵州省省会城市，房地产市场的发展势头一直都非常旺盛，尤其是近年来随着城市经济不断壮大，购房需求量也在不断提高。
本文将从市场需求量、购房群体、房屋类型和地段位置等方面进行分析。
一、市场需求量根据最新数据显示，贵阳市2019年商品住宅销售面积为1538.19万平方米，同比增长9.90%。
从目前市场需求来看，贵阳房地产行业市场需求总体呈现出稳定增长的趋势。
除了刚需购房之外，更多的是升级换房和投资需求，也就是说，购房需求主要还是集中在住宅改善和投资领域。
二、购房群体1.本地居民：贵阳市本地居民购房需求量大，市场占比比较高。
原因在于，这些顾客对于贵阳市的经济发展和城市环境熟悉，相对于外来人口更为稳定。
2.外来人口：近年来，贵阳市吸引了越来越多的外来人口来投资购房。
这些人群一般购买的是面积比较大的豪宅或别墅，市场趋势相对稳定。
3.投资客：贵阳的房价还相对较低，因此吸引了大量的投资客。
贵阳的房地产市场大部分的投资客购房都是做投资的，他们先看重的是未来的价值上涨潜力而非实际居住。
三、房屋类型1.住宅：贵阳的人口规模不断增长，因此住宅需求市场也在不断扩大。
住宅主要分为高档住宅、普通住宅、小户型住宅三类。
市场上销售最好的是中小户型的普通住宅，因为这类房屋的售价相对较为合理，适合购买力较为一般的购房者。
2.商铺：商铺的市场需求量主要集中在经济相对发达的城区，毕竟商铺产业的商业价值在这些地方相对较高。
3.写字楼：随着贵阳市不断壮大的经济和产业，写字楼的需求量也在不断扩大。
四、地段位置1.市区：市区位于市中心，具有土地资源稀缺和区位优势，因此房价相对较高。
市区内的房屋产业主要集中在住宅、商铺和写字楼。
2.郊区：郊区位于市区的外围，房价相对较低。
目前，随着城市的不断发展，郊区的房地产市场需求也不断扩大，主要集中在住宅和别墅市场。
总的来说，随着贵阳市城市化进程不断加快，房地产市场需求也在不断提高。
房地产行业新媒体平台运营策略解决方案
房地产行业新媒体平台运营策略解决方案目录1. 内容概要 (2)1.1 新媒体定义及重要性 (3)1.2 房地产行业面临的挑战与机遇 (4)1.3 本文档结构概述 (5)2. 目标与预期成果 (7)2.1 确定新媒体平台的目标 (7)2.2 设定短期和长期预期成果 (8)3. 平台选择与技术准备 (10)3.1 选择合适的新媒体平台 (12)3.2 必备技术及工具准备 (13)3.3 内容管理系统部署 (14)4. 内容策略与规划 (16)4.1 制定内容日历 (18)4.2 内容多样化与个性化 (19)4.3 内容营销的效果评估与优化 (20)5. 互动策略与用户关系管理 (21)5.1 建立品牌与用户互动机制 (22)5.2 用户反馈与评论管理 (23)5.3 社区建设与用户参与激励 (24)6. 广告与推广策略 (26)6.1 定向广告与智能投放 (27)6.2 合作推广与跨界营销 (28)6.3 用户推荐与社群影响力 (30)7. KPI与效果评估 (31)7.1 关键绩效指标设定 (32)7.2 数据分析与平台表现评估 (33)7.3 持续改进与策略调整 (34)8. 案例研究与最佳实践 (36)8.1 国内外房地产新媒体平台成功案例分析 (37)8.2 行业领先者为代表的策略与趋势 (38)8.3 实施核心策略的实用指南与加速工具 (40)9. 创新与未来趋势 (42)9.1 新兴技术与平台如何影响房地产业 (43)9.2 人工智能与大数据在优化用户体验中的应用 (44)9.3 用户隐私与安全的重要性及合规性建议 (45)1. 内容概要本报告旨在为房地产行业新媒体平台运营提供一份全面的策略解决方案。
我们将深入分析当前房地产行业的营销环境，尤其是新媒体平台的应用现状与趋势，并针对性的总结出平台运营的关键要素。
房地产行业新媒体现状分析:梳理主流新媒体平台的使用情况，分析行业内用户画像、消费行为及内容偏好，挖掘平台运营的切入点。
2024版房地产销售过程中如何逼定客户杀客技巧有哪些
•房地产销售基本理念与原则•识别潜在客户及需求分析方法•逼定客户关键步骤及话术设计•杀客技巧分享与实战演练目录•风险防范与法律意识培养•总结反思与持续改进计划01房地产销售基本理念与原则了解客户需求提供专业建议关注客户体验030201以客户为中心思想诚信经营原则真实宣传透明交易守信承诺高效沟通与谈判技巧认真倾听客户的诉求和意见，理解客户的需求和关注点。
清晰、准确地传达房源信息、政策规定等重要内容，确保客户充分理解。
针对不同客户的性格和需求，运用不同的沟通方式和谈判策略。
在谈判过程中，抓住时机，适时地提出自己的建议和方案。
善于倾听有效表达灵活应变把握时机团队协作与信息共享01020304团队协作信息共享分工明确定期沟通02识别潜在客户及需求分析方法潜在客户群体特征具备购房能力关注客户的收入水平、职业背景等，判断其是否具备购房的经济实力。
明确购房需求了解客户购房的目的，如自住、投资等，以及对于房屋类型、面积、地段等的具体要求。
购房决策周期识别客户处于购房决策的哪个阶段，如初步了解、比较选择、决策购买等。
需求挖掘与确认流程提供专业建议深入沟通根据客户的实际情况，提供专业的购房建议，引导客户明确自己的需求。
确认需求清单购房动机及心理预期把握购房动机分析心理预期把握信息收集与整理策略收集客户信息整理分析信息对收集到的信息进行整理和分析，提炼出有价值的信息点，为制定销售策略提供依据。
03逼定客户关键步骤及话术设计展示专业通过专业知识、市场数据等信息，树立专业形象，获取客户信任。
倾听客户认真听取客户的想法和需求，站在客户的角度思考问题。
挖掘需求通过提问、交流等方式，深入挖掘客户的潜在需求，引导客户明确购房目的。
建立信任关系基础上引导需求突出产品优势满足客户需求点强调产品特点比较竞品提供解决方案价格谈判策略与话术运用报价技巧掌握好报价的时机和方式，让客户对价格有充分的心理准备。
价格分解将总价分解为单价、面积、贷款等部分，让客户更容易接受。
贵阳楼市暴利时代或将终结 房价理性回归渐成趋势
贵阳楼市暴利时代或将终结房价理性回归渐成趋势
刘冰
【期刊名称】《中国房地产业》
【年(卷),期】2008(000)011
【摘要】贵阳楼市供大于求、房地产带来的"半城市化"等问题也要引起警惕,并加以研究。
目前,贵阳有近4000万平方米的楼盘,但在售楼最火爆的2007年,也仅售出447万平方米。
【总页数】2页(P48-49)
【作者】刘冰
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F293.3
【相关文献】
1.以居民住宅房价为视角看我国楼市及未来发展趋势 [J], 杨俊
2.嘉兴市本级楼市回顾与房价趋势分析 [J], 黄金萍;张建华
3.房价上涨的动力、政策选择与房价理性回归趋势 [J], 王祖山
4.贵阳楼市暴利时代或将终结房价理性回归渐成趋势 [J], 刘冰
5.胡葆森：房价未来三五年不会降但暴利时代已终结 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
房产杀客技巧
房产杀客技巧随着房地产市场的竞争日益激烈，买卖房产的过程变得越来越复杂，许多人往往因为不懂行情、缺乏经验而吃亏。
然而，对于那些了解行情并掌握一些房产杀客技巧的人来说，他们却能够在繁杂的房地产交易中脱颖而出。
本文将以“房产杀客技巧”为中心，分享一些有深度的房地产交易技巧，帮助您在买卖房产时能够更加聪明地作出决策。
第一，了解市场行情。
在买卖房产之前，首先要做的事情就是了解当地的市场行情。
通过查阅相关资料、与房产中介交流以及实地考察，了解目标地区的房价走势、供需关系以及市场竞争情况。
只有对市场有一个全面的了解，才能够更好地把握买卖时机。
第二，选择合适的地段。
地段是影响房产价值的重要因素之一。
一个好的地段不仅能够增加房产的投资价值，还能够提升日常生活的便利性。
因此，在购买房产时，要选择那些地理位置优越、交通便利、生活配套设施完善的地方。
第三，研究楼盘发展前景。
如果是购买新房，那就要对楼盘的发展前景进行深入研究。
可以通过了解楼盘所在地区的规划、未来基础设施建设的规划以及周边配套设施的规划来判断楼盘的价值。
如果一个楼盘所在的地区有很多规划中的重大项目，那么这个楼盘的发展潜力将会非常大。
第四，合理利用贷款。
在购买房产时，如果没有一次性付款的能力，可以考虑利用贷款。
但是，要合理利用贷款，不要超过自己的承受能力。
同时，要仔细比较各家银行的贷款利率、还款方式以及贷款条件，选择最适合自己的贷款机构。
第五，挖掘房产价值。
除了购买房产，还可以通过其他方式挖掘房产的价值。
例如，可以将闲置的房产出租，从中获得稳定的租金收入；也可以将闲置的房产改建成商铺，经营自己的生意。
通过合理利用房产，可以最大限度地提高房产的价值。
第六，与专业人士合作。
在进行房地产交易时，可以考虑与专业人士合作，例如房产经纪人、律师等。
专业人士可以帮助您解决疑问、提供专业意见，并保证交易的安全和顺利进行。
与专业人士合作，可以避免一些不必要的风险和疑虑。
总结起来，房产杀客技巧是在房地产交易过程中帮助我们更加聪明地作出决策的工具。
房地产降价促销方案
房地产降价促销方案篇一：房产促销方案房地产促销方案及案例分析（一）前言众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。
时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。
（二）促销基本形式1、“无风险投资” 促销法；2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。
这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
房地产销售培训知识大全
房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义：房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业，包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。
房地产市场：房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称，是市场经济体系的重要组成部分。
房产杀客技巧
房产杀客技巧标题：房产杀客技巧引言概述：在现代社会中，房产行业竞争激烈，房产杀客技巧成为了许多房地产从业者追求的目标。
本文将从五个大点出发，详细阐述房产杀客技巧，帮助读者更好地了解和应用这些技巧。
正文内容：1. 定位客户需求1.1 研究市场趋势：了解当地房地产市场的发展趋势，掌握购房者的需求和偏好。
1.2 调查目标客户：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的人口统计信息、收入水平、购房目的等，为精准营销提供依据。
1.3 分析客户心理：通过深入了解客户的心理需求、购房动机和价值观，制定相应的销售策略。
2. 提供个性化服务2.1 建立良好的沟通渠道：与客户建立有效的沟通渠道，了解他们的需求和意见，及时解答疑问。
2.2 量身定制房产方案：根据客户的需求和预算，提供个性化的房产方案，满足客户的特殊要求。
2.3 提供专业咨询：向客户提供专业的咨询服务，包括房产市场走势、购房流程和法律法规等方面的知识。
3. 营造良好的购房体验3.1 提供全方位的服务：为客户提供一站式购房服务，包括房源推荐、看房安排、贷款办理等，让客户感受到便捷和舒适。
3.2 细致周到的服务：在购房过程中，关注客户的细节需求，提供个性化的服务，如陪同看房、解答疑问、协助办理手续等。
3.3 营造信任感：通过诚信经营和优质服务，赢得客户的信任，建立长期合作关系。
4. 利用社交媒体和网络营销4.1 建立品牌形象：通过社交媒体平台和网络营销，展示公司的专业形象和优势，提高品牌知名度。
4.2 制作精美宣传资料：设计专业的宣传资料，包括高质量的房产图片、详细的房源信息和吸引人的文字描述，吸引潜在客户的注意。
4.3 利用网络推广：通过搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，将房产信息推广给更多的潜在客户。
5. 建立良好的口碑和客户关系5.1 提供售后服务：在客户购房后，及时跟进客户的需求，解决问题，提供售后服务，保持客户的满意度。
5.2 建立客户群体：通过客户推荐和合作伙伴关系，建立稳定的客户群体，扩大业务范围。
房地产培训-《房地产四大矩阵数字化拓客全实战》
《房地产四大矩阵数字化拓客全实战》前言：房子卖不动，地产进入寒冬？是拓客方法不对，还是成本太高无法承担传统拓展客户之重？都知道数字化是未来，企业会不会使用数字化拓客，能不能熬到未来？到底能不能少花钱，甚至不花钱实现数字化拓客？本课程从数字化营销的本质开始，到数字化媒体埋藏在底层的市场、客户、竞品等数据全面剖析；一次性打造媒介矩阵、账号矩阵、内容矩阵、客群矩阵四大矩阵，节约房地产企业财务成本的同时，实现快速拓客。
两天讲解学习，学完就实战、实战即爆客！课程大纲第一章：认识数字化营销1、我们的客户是谁，在哪里？2、抖音为例为什么越来越难做，还是方向错了？3、售楼处数字化营销的常见错误4、数字化营销的定义、四大要素和三种营销关键词5、实战演练：营销数据的来源和支撑，日均客户量、客户画像、竞品分析等（课程现场实操本项目数字化数据，包含数字化客户总量、客户分布、竞品项目数字化拓客的优缺点、客户年龄结构、性别结构、兴趣爱好等）第二章：房地产数字化营销拓客搭建矩阵，什么是矩阵？数字化矩阵的建设的四大内容第一节：媒介矩阵1、选择媒介常见的三种错误2、常见媒体的客户受众群体和拓客方向3、什么媒体可以直达客户4、媒体的推送原理和实现方法5、项目案例：全年仅1000元营销成本的的截取营销和关联截取营销6、如何建立和快速管理媒体矩阵第二节：账号矩阵1、账号使用常常出现的两大错误2、精准搜索和账号矩阵如何立刻呈现3、全员数字化拓客实现的方法和步骤4、房地产数字化营销的本质和高效低成本运营5、账号矩阵建设推广的五大要求6、账号矩阵精准客户关键词和长尾词的形成机制和规则第三节：内容矩阵1、内容发布常犯的六大错误2、数字化内容的六种形式和打法，以及相关实战案例讲解3、数字化媒体的内容展示形式、抓取和排名规则4、快消费媒体内容的发布和快速展示规则5、新闻媒体内容的发布和快速展示规则6、矩阵内容发布的时间、技巧、频次、量级最佳规则7、快速舆情处理客群矩阵：1、数字化拓客四大客群圈层的分类和使用2、数字化媒体内容路径推荐的六大步骤和影响参数3、现场实战：如何让本区域或固定区域客群收到推送内容4、现场实战：如何让高净值客户或特定群体收到推送内容5、如何让让不同兴趣爱好的人收到推送内容6、如何让浏览过作品客户再次接收内容第三章：矩阵的综合推广玩法项目面临的实际问题解答。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【培训内容】
第一模块：房地产市场观望期客户心智剖析
一、观望期客户类型分析
1、手里有钱等降价
2、手里没钱等降价
3、手里有钱瞎起哄
4、手里没钱瞎起哄
二、观望期客户心智分析
1、客户都爱占便宜
2、怕买了之后降价
3、怕买了品质无保障
4、从众心理：羊群效应
第二模块：房地产行销模式下案场4+2系统
一、环境杀客
1、静态环境
2、动态环境
案例：恒大照母山单日销售1100套
二、人员杀客
1、产品价值塑造
2、商务价格谈判
3、临门一脚压单
4、客户异议处理
案例：碧桂园兰州新城单日销售50亿
二、谈判策略
1、开价策略
2、挺价策略
3、算术策略
4、遛马策略
5、让步策略
6、交换策略
第六模块：人员杀客·临门一脚助成交
一、成交定天下
1、成交的意义
2、成交的信号
3、成交的时机
二、成交策略
1、假设成交法
2、三流的营销卖感觉
3、二流的营销卖好处
4、一流的营销卖故事
5、顶级的营销卖梦想
6、无敌的营销卖痛苦
第五模块：房地产销售价格谈判
一、谈判赢天下
1、谈判的出发点：利益
2、谈判的思维：双赢思维
3、谈判的核心：创造赢的感觉
4、谈判的三个阶段：布局、守局、定局
没有成功的营销模式，只有时代的营销模式。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，更不等于人海战术，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的拓客目标。
很多项目拓客挖空心思，周周有活动，客户到访非常多，但成交仍然上不去，问题就出现在案场的杀客战略和方法上。兵法有云：“攻城为下，攻心为上。”营销就是一场和客户的心理博弈战，既要把自己的思想装入客户的脑袋，又要把客户口袋里的钱放入自己的口袋。
万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析!
把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯!
【课程对象】
房地产开发企业及其相关企业(经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
【专家导师】
刘显才：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。
3、忽视法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4、迂回法
5、补偿法
6、太极法
7、反问法
7、微行销
【费用说明】
【主办单位】中房商学院
【时间安排】2014年12月22-23日 贵阳(详见报到通知)
【培训费用】3280元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。
成功的销售人员首先精通销售读心术洞察客户心理。掌握客户心理，赢得客户-怔睐;操控客户心理。化解销售难题;善用心理战术，引领轻松成交。面对观望期的客户，占领心智比占领市场更重要，占领心智是房地产营销唯一的选择。
【课程收获】
独创“心智营销法”，破译案场环境逼定、SP、价值塑造、价格谈判和成交等7大秘诀!
第三模块：房地产销售策略及团队管理
一、环境逼定
1、通觉营销
2、现场包装
售楼处包装
样板间包装
打造参观动线
3、旺场活动
二、团队SP逼定
1、热销氛围营造
音乐 灯光 动作 唱单
2、团队协作
ABC
三级联动
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!
【贵阳】房地产市场低迷观望期下(4+2)杀客系统全程解密实战培训(12月22日)
【课程背景】
中国唯一一堂真正解密房地产行销拓客的课程!独家揭秘顶尖行销拓客秘籍!
万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证，业绩最少提高200%!
为什么客户观望气氛越来越浓?为什么来访的客户越来越刁难?为什么客户的成交率越来越低?为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买?为什么价格让到底客户还是要讨价还价?为什么我们费尽了心思但业绩却始终无法提高……
制造竞争买家
制造房源紧张
制造涨价压力
第四模块：房地产项目产品价值塑造
一、产品价值塑造手段
1、独占鳌头
2、蛇打七寸
3、步步为赢
4、天方夜谈
5、美梦成真
6、噩梦醒来
二、产品价值塑造秘诀
1、四流的营销卖产品
2、心锚成交法
3、6+1成交法
4、激将成交法
5、故事成交法
6、后悔成交法
第七模块：人员杀客·客户异议处理
一、异议处理原则
1、嫌货才是买货人
2、先处理心情，再处理事情
二、异议处理方法
1、四步走法
2、3F技巧
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。