长沙连接器项目商业计划书

长沙连接器项目商业计划书
投资分析/实施方案
报告摘要
连接器是主要用于连接两个有源器件的器件，用来传输电流或信号，
是工业体系的重要组成部分，可分为光连接器和电连接器。

电连接器的传
输信号载体为电流，光连接器所接通的载体为光信号。

连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少的关
键元器件。

连接器是一种借助电信号或光信号和机械力量的作用使电路或
光通道接通、断开或转换的功能元件，用作器件、组件、设备、系统之间
的电信号或光信号连接，传输信号或电磁能量，并且保持系统与系统之间
不发生信号失真和能量损失的变化。

凡需光电信号连接的地方都要使用光
电连接器，作为构成电路系统电气连接必需的基础元件之一，已广泛应用
于航空、航天、军事装备、通讯、计算机、汽车、工业、家用电器等领域，现已成为电子信息基础产品的支柱产业之一。

该精密连接器项目计划总投资13476.00万元，其中：固定资产投
资9748.04万元，占项目总投资的72.34%；流动资金3727.96万元，
占项目总投资的27.66%。

达产年营业收入29721.00万元，净利润4520.57万元，达产年纳
税总额2584.47万元；达产年投资利润率44.73%，投资利税率52.72%，投资回报率33.55%，全部投资回收期4.48年，提供就业职位569个。

长沙连接器项目商业计划书目录
第一章基本情况
第二章投资背景和必要性分析
第三章项目市场分析
第四章建设规模
第五章工程设计说明
第六章运营管理模式
第七章风险应对评估
第八章 SWOT分析
第九章实施安排方案
第十章投资计划方案
第十一章经济评价
第十二章项目总结、建议
第一章基本情况
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
长沙连接器项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托某某新兴产业示范基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以精密连接器为核心的综合性产业基地，年产值可达30000.00万元。

二、项目承办单位
xxx公司
三、战略合作单位
xxx有限公司
四、项目建设背景
连接器行业属于精密制造的子行业。

精密制造业提供的是制造业的关键零部件，是制造业的最顶端，利润最丰厚的核心部分。

从规模上来看，精密制造业可以覆盖整个制造业的大约三分之一。

全球连接器行业处于稳步上升期，2018年全球市场规模接近700亿美元。

随着下游产业的发展和连接器产业本身的进步，连接器已经成为设备
中能量、信息稳定流通的桥梁，总体市场规模基本保持着稳定增长的态势。

据统计，2018年全球连接器市场规模达667亿美元，较2017年提升了11%，连续两年保持两位数的增长率，且自2012年以来年复合增长率约为5%。

某某新兴产业示范基地把加快发展作为主题，以经济结构的战略
性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对
外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高
经济的竞争力和经济增长的质量和效益。

该项目的建设，通过科学的
产业规划和发展定位可成为某某新兴产业示范基地示范项目，有利于
吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某某新兴产业示范基地，
进一步巩固某某新兴产业示范基地招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资13476.00万元，其中：固定资产投资9748.04万元，占项目总投资的72.34%；流动资金3727.96万元，占项目总投资
的27.66%。

（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入29721.00万元，总成本费用23693.57
万元，税金及附加246.24万元，利润总额6027.43万元，利税总额7105.04万元，税后净利润4520.57万元，达产年纳税总额2584.47万元；达产年投资利润率44.73%，投资利税率52.72%，投资回报率
33.55%，全部投资回收期4.48年，提供就业职位569个。

十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某新兴产业示范基地及某某新兴产业示范基地精密连接器行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某新兴产业示范基地精密连接器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“长沙连接器项目”，项目的建设能够有力促进某某新兴产业示范基地经济发展，为社会提供就业职位569个，达产年纳税总额2584.47万元，可以促进某某新兴产业示范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率44.73%，投资利税率52.72%，全部投
资回报率33.55%，全部投资回收期4.48年，固定资产投资回收期
4.48年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、统计数据显示，民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。

截
至2017年年底，我国实有个体工商户6579.4万户，私营企业2726.3
万户，广义民营企业合计占全部市场主体的94.8%。

而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和创新的巨大驱动力：创造了60%以上GDP，贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就
业岗位。

十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动
摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。

鼓励民营企业参与智能制造
工程，围绕离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规
模个性化定制、远程运维服务等新模式开展应用，建设一批数字化车
间和智能工厂，引导产业智能升级。

支持民营企业开展智能制造综合
标准化工作，建设一批试验验证平台，开展标准试验验证。

加快传统
行业民营企业生产设备的智能化改造，提高精准制造、敏捷制造能力。

第二章投资背景和必要性分析
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完
善的服务方案。

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场
的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户
使用过程中完善的服务方案。

公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、
完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以
实现公司的永续经营和品牌发展。

公司坚持以市场需求为导向、以科技创新为中心，在品牌建设方
面不断努力。

先后获得国家级高新技术企业等资质荣。

公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多
领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。

公司团队
始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，
将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。

强有力的人才队伍对公司持
续稳健发展具有重大的支持作用。

公司建立了《产品开发控制程序》、《研发部绩效管理细则》等一系列制度，对研发项目立项、评审、研
发经费核算、研发人员绩效考核等进行规范化管理，确保了良好的研
发工作运行环境。

公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户
提供整体解决方案的业务经营模式。

经过多年的发展，公司产品已覆
盖全国各省市。

公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新
的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。

（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入23512.95万元，同比
增长24.47%（4623.07万元）。

其中，主营业业务精密连接器销售收
入为19664.70万元，占营业总收入的83.63%。

上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额4719.28万元，较去年同
期相比增长1063.95万元，增长率29.11%；实现净利润3539.46万元，较去年同期相比增长547.87万元，增长率18.31%。

上年度主要经济指标
二、精密连接器项目背景分析
连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少
的关键元器件。

连接器是一种借助电信号或光信号和机械力量的作用
使电路或光通道接通、断开或转换的功能元件，用作器件、组件、设备、系统之间的电信号或光信号连接，传输信号或电磁能量，并且保
持系统与系统之间不发生信号失真和能量损失的变化。

凡需光电信号
连接的地方都要使用光电连接器，作为构成电路系统电气连接必需的
基础元件之一，已广泛应用于航空、航天、军事装备、通讯、计算机、汽车、工业、家用电器等领域，现已成为电子信息基础产品的支柱产
业之一。

电连接器由壳体、绝缘体、接触体三大基本单元组成。

在各种军
机和武器装备中，电连接器的用量较大，特别是飞机上使用了大量电
连接器。

按照形状不同，电连接器又可以分为圆形连接器和矩形连接
器等。

其中圆形连接器由于其结构具有天然的坚固性，比其它任何形
状的强度都高，因此大多适用于军工装备中。

流体连接器是液体冷却散热系统中起传输作用的部件，用于实现
冷却管道的快速连通和断开，并保证冷却管道在任何状态下的密封功能。

根据流体连接器的特性，主要有以下关键技术：密封结构设计和
制造技术、流道设计及仿真技术、材料及表面处理技术、检测技术等。

流体连接器广泛应用于航空、航天等军工防务领域以及数据中心、医
疗设备等高端制造领域。

连接器成本主要包括原材料成本和加工成本，原材料中金属材料
成本较大。

连接器的生产过程包括开模、注塑成型、冲压成型、电镀、组装等环节，生产成本以原材料和加工为主。

通常，原材料中金属材料占成本比重最大，其次是塑胶材料和电
镀材料。

根据电连技术招股说明书，金属材料、塑胶材料2016年的成
本占总生产成本的比例分别为15.75%和4.28%，金属材料成本占比较大。

原材料成本占比超过50%，龙头企业规模效应优势显著。

根据台湾工研院的研究，原材料占台湾连接器厂商总生产成本的50%，部分高端原料仍依赖于进口，因此原材料的价格波动会对连接器生产成本产生
较大的影响。

通过分析航天电器、永贵电器年报中营业成本的拆分，
发现连接器原材料成本占比接近或超过其营业成本的50%，其次是人工
成本和制造加工成本。

龙头企业受益于规模效应，原材料成本议价能
力强，将有望提升生产成本控制能力。

连接器下游应用广阔，下游市场增长促进需求提升。

汽车是连接
器产品最大的终端设备应用领域，2018年产值达到157.6亿美元，占
全球连接器市场的23.6％；通信行业排在第二名，占总市场的22％。

接下来依次是其他应用领域（21.6%）、消费电子（13.5%）、工业（12.3%）和轨交（7.0%），其他应用中主要包括军工、医疗、仪器仪
表等行业。

连接器下游应用中的智能手机、电脑等产品迭代速度较快，新能源汽车、物联网、无人机等新兴产业正在蓬勃发展，整体来看下
游市场的发展将推动连接器产业快速增长。

三、精密连接器项目建设必要性分析
全球连接器行业处于稳步上升期，2018年全球市场规模接近700
亿美元。

随着下游产业的发展和连接器产业本身的进步，连接器已经
成为设备中能量、信息稳定流通的桥梁，总体市场规模基本保持着稳
定增长的态势。

据统计，2018年全球连接器市场规模达667亿美元，
较2017年提升了11%，连续两年保持两位数的增长率，且自2012年以来年复合增长率约为5%。

我国已成为最大的连接器市场，欧洲地区销售增速最快。

2018年
中国地区连接器市场规模为209亿美元，较上年同比增长9.42%，占据了全球31.4%的市场份额，是全球最大的连接器市场。

另外，2018年
连接器销售增长最快的是欧洲地区，销售额增加了18亿美元，同比增
长为14.7％。

信息化建设带动连接器市场规模持续扩大，国内连接器市场增速
远高于全球水平。

近年来，随着信息化浪潮的不断推进，我国信息化
建设发展迅速且规模已跃居世界前列，在质量和技术上也取得了极大
的进步，其中智能手机、通信设备、无人机等新兴产业影响力较大。

连接器作为实现信息化的基础元器件，受益于信息化建设投入不断扩大，2010年到2018年，我国连接器市场规模由108.33亿美元增长到209亿美元，年复合增长率8.56%，显著高于全球同期4.8%的增速。

国际市场行业市场集中度高，高端产品优势明显。

由于科技的进步，市场对连接器技术水平要求提高，具有较强研发实力的跨国企业
竞争优势日益显著，全球连接器市场集中度加强。

从1980年到2016年，前10大企业市场集中度从38%逐步提高到59.8%。

除军工行业外，连接器的主要客户如苹果、三星、奔驰、华为、诺基亚等都是业务遍布全球的跨国公司，其对连接器的采购也往往是
全球化采购。

各大国际连接器制造商一直引领连接器产业技术潮流，特别是在需要解决高速传输、高可靠性、防串扰、防噪声等问题的通信和汽车领域，国际龙头的高端产品优势明显。

国内公司市场集中度提升，马太效应显著。

根据2018年中国元器件百强企业中按营业收入排名，连接器行业前五强分别为立讯精密、长盈精密、中航光电、得润电子和航天电器。

从TOP5合计营收角度测算，头部公司2010年市场份额为6.14%，到2018年市场份额增长至42.77%，与国际市场头部企业超过50%的集中度相比，我国头部连接器企业仍有较大的发展空间。

其中立讯精密占据了约25%的市场份额，也是唯一一家进入全球前十大连接器厂商排名的大陆企业。

随着国内头部企业市场份额的不断提升，强者愈强的马太效应将更加明显，未来连接器头部公司将继续扩大其市场份额。

虽然我国连接器市场规模庞大，但集中度较低，行业技术水平与先进国家技术水平相比存在明显差距。

2018年，全球电子连接器制造商前十企业中，只有2家来自中国，而美国有4家，日本有3家。

不过，长远来看，国内连接器行业空间广阔，发展潜力巨大，相关企业仍有大量追赶机会。

总体来看，在国家产业政策积极引领和下游应用快速发展、国际
产业转移的推动下，中国连接器行业近年来取得显著增长，但与国际
大型企业相比仍存在一定差距，主要表现为：领先企业的技术专长领
域较为局限，限制了企业的业务开拓能力，难以和国际巨头进行全方
位竞争;多数企业主动创新能力较差，仍处在追赶国际领先技术的过程中;关键制造设备上缺乏自主创新能力，进口依赖度较高。

从市场趋势来看，连接器行业发展空间依旧巨大，其中新兴市场
将成为下一个增长点。

以新能源汽车连接器为例，2017年，我国新能
源汽车连接器市场规模约为27.8亿元，未来随着新能源汽车加快普及，新能源连接器行业将保持较快的发展，预计到2023年市场规模将超过81亿元。

军用连接器是侦察机、导弹、智能炸弹等新式高性能武器装备的
必备元器件，主要应用于航空、航天、兵器、船舶、电子等高技术领域。

预计2025年中国国防信息化开支将增长至2513亿元，占当年国
防装备费用的比例超过4成，国防信息化支出显著提升。

2010年我国军用连接器市场规模仅40.16亿元，预计到2020年国内军用连接器的市场规模将达124亿元，自2010年以来年复合增长率
为10.8%。

随着军队信息化程度的不断提高和军队现代化建设的加快，
必将带来大量新式装备需求的增长，军用连接器市场规模有望持续扩大。

从技术趋势来看，连接器技术将朝向高密度小型化、耐环境、信
号完整性、智能连接等发展。

例如，在信号完整性方面，过去的电连
接器一般是以机械产品的思路来设计生产，信号的完整性很少被提及。

但随着高速电子系统的频率达到数百兆赫兹，其极高的工作频率和集
成度使传统连接器不断出现信号完整性问题，如信号失真、定时错误、不正确数据、地址和控制线以及系统误运行，甚至系统崩溃。

因此，
高速连接器的信号完整性需要作为一个专门的技术点进行突破。

再如，智能连接器是一种未来的嵌入式智能产品，可以将板上器
件的某些功能转移到外部电缆上来实现。

未来的智能连接器可以将像
芯片一样可编程，并逐步增加诸如信息通讯、操作保护、标准转换、
感应和检测等功能。

智能连接在多个领域有着广泛的应用前景，相关
企业必将加大智能连接产品的研发投入。

大范围使用高性能连接器是未来制造业发展的趋势。

连接器作为
电路系统内沟通的桥梁，有着易于维修、便于升级等特点，同时能够
简化电子产品的装配过程、提高设计和生产的灵活性，从而提升整个
系统的自动化程度、降低成本。

所以，连接器的性能好坏将影响整个
系统的运行效率和可靠性，未来连接器产品的多样性、性能和质量将成为整个制造业升级和发展过程中的重要因素。

更多新兴领域对于连接器需求强烈。

随着5G、物联网、AI、智能驾驶的快速发展，市场对于连接器技术又提出了新的需求。

在通信设备中，连接器承载着终端间的数据连接任务，5G发展将推动无线连接器的需求增长。

在汽车应用上，随着汽车智能化的不断进步，除了原有发动机管理系统等设备需要连接器的数据连接外，更先进的车载娱乐系统、智能驾驶系统等对于连接器的需求愈加旺盛。

工业上，连接器需要更强的可靠性和性能，随着工业互联网的构建，在工业设备和网络之间需要更可靠的连接器。

第三章项目市场分析
一、精密连接器行业分析
连接器是主要用于连接两个有源器件的器件，用来传输电流或信号，是工业体系的重要组成部分，可分为光连接器和电连接器。

电连
接器的传输信号载体为电流，光连接器所接通的载体为光信号。

低频圆形连接器：基本结构为圆柱形、具并有圆形插合面的一类
连接器，被广泛应用于仪器仪表、电子设备间的电气连接。

矩形连接器：是一种外形基本上为矩形且具有基本呈矩形配合面
的连接器，广泛用于室内电缆连接，设备内部连接和需多排组装使用
的场合。

印刷线路板连接器：也叫PCB连接器，是电子连接器的一种，专
门用来连接和固定印刷线路板的连接器件，通常采用针脚压入式，具
有超强的FPC线缆夹紧力。

射频连接器：通常装接在电缆或设备上，主要用于传输横向电磁
波（TEM波）的可分离元件。

广泛应用于汽车、通讯、医疗、航天、交通运输、电子消费品、国防军事等领域。

光纤连接器：是光纤与光纤之间进行可拆卸（活动）连接的器件，它把光纤的两个端面精密对接起来，以使发射光纤输出的光能量能最
大限度地耦合到接收光纤中去，并使由于其介入光链路而对系统造成
的影响减到最小，广泛应用于军工、民用领域的各行各业。

连接器是通信设备的重要组成部分，在一般通信设备中的价值量
占比约为连接器是通信设备的重要组成部分，在一般通信设备中的价
值量占比约为3-5%，而，而在一些大型设备中的价值占比则超过了在
一些大型设备中的价值占比则超过了10%。

移动通信基站、基站控制器、移动交换网络、关节支持节点都要用到大量不同规格和作用的连接器，如射频连接器、电源连接器、背板连接器、输入/输出连接器、印制电
路板连接器等。

2019年中国大陆连接器市场规模是227亿美金，和去年同期比较
增长率8.4%，占全世界31.4%的市场份额，是世界最大的连接器销售
市场。

2010-2019年，中国连接器市场规模由108.33亿美金提高到
227亿美金，复合增长率是8.56%，明显高过全世界当期4.8%的增长速度。

我国生产的连接器主要以中低端为主，高端连接器占有率比较低，但需求增速较快。

目前我国连接器发展正处于生产到创造的过渡时期，对高端连接器，特别是通信、消费电子和汽车等领域需求巨大，使得
高端连接器市场快速增长。

2010年以来，国际知名连接器企业纷纷将生产基地迁至国内，扩
大国内连接器产量，迅速促进连接器制造整体水平的提升，但同时也
加剧了国内连接器行业的市场竞争。

与国外知名连接器企业相比，国内连接器生产厂商在技术、规模、产业链上不占优势，但随着企业研发能力的持续提高，国内厂商凭借
低成本、贴近客户、反应灵活等优势，正在逐步扩大内资厂商在国际
连接器市场的份额。

2018年中国元器件百强企业中按营业收入排名，连接器行业前五
强分别为立讯精密、长盈精密、中航光电、得润电子和航天电器。

国
内TOP5头部公司2010年市场份额为6.14%，到2018年市场份额增长
至46.78%，其中立讯精密占据了约25%的市场份额，也是唯一一家进
入全球前十大连接器厂商排名的大陆企业。

未来随着国内厂商技术不
断提升，国内连接器需求将进一步国产化，未来连接器头部公司将继
续扩大其市场份额。

5G时期，天线列阵通道数的增加驱动射频连接器需求量大幅增加，也带来高速连接时期，天线列阵通道数的增加驱动射频连接器需求量
大幅增加，也带来高速连接器增量需求。

4G时期，主流的宏基站天线
方案为8T8R的8通道方案；进入5G时期，主流的宏基站天线方案或。