创业管理 第5章

在市场中，并非所有的创业机会都是一目了然、凸显于创业 者面前的，更多的机会是“隐身”于市场之中，需要创业者 运用敏锐的嗅觉去发掘。由于很难为多数创业者发掘，潜在 的创业机会一般也意味着较高的市场回报。因此，深入挖掘 市场中的潜在机会，对于创业者来说，具有较大的诱惑力和 更为光明的前途。20世纪80年代以来，我国化妆品市场日渐 兴旺，这是显现的创业机会。而个别创业者对市场需求进行 分析后，找到一个隐藏在化妆品市场背后的大市场——工业 护肤品细分市场。他们认为，各种劳动过程和劳动岗位，由 于劳动条件不同，如高温、有毒、野外等，对护肤品的要求 也不同，生活护肤品满足不了这种要求。因此，他们把这一 机会作为新企业的目标市场，结果获得很大的成功。
业机会和显现创业机会。 在市场上存在着明显的未被满足的某种需求称为显现创
业机会；而隐藏在现有某种需求背后的未被满足的某种需求 称为潜在创业机会。比如20世纪80年代兴起的吸氧热就是一 个明显的显现创业机会。很多创业者都发现并捕捉了这个创 业机会，但这种创业机会容易寻找和识别，发现的人多，创 业者也就多，创业者人数一旦超过一定限度，就会造成供过 于求，最终给创业者带来亏损。
(2) 时效性和不确定性。创业机会具有很强的时效性。 俗话说，机不可失，时不再来。机会稍纵即逝，不可复得。 新企业如果不能及时捕捉，就会丧失机会。另外，机会和威 胁是一个事物的两个方面。在一定范围内，创业机会随着环 境的变化而产生，并随着时间的推移而减弱和消失甚至演变 为威胁。因此，创业机会利用的结果难以预料，具有不确定 性。
(3) 均等性和差异性。创业机会在一定范围内对同类新 企业是均等的，但不同新企业对同一创业机会的认识会产生 差别。而且，由于新企业的素质和能力不同，利用同一创业 机会获益的可能性和大小也难免产生差异。另外，对某类新 企业来说是创业机会的环境变化，对于其他新企业则可能构 成环境威胁。
二、创业机会类型 1. 根据创业机会可识别性分类 根据创业机会的可识别性，可将创业机会划分为潜在创
熊彼特(Schumpeter)指出，创业机会是通过把资源创造性地 结合起来，以满足市场的需求，创造价值的一种可能性。蒂 蒙斯(Timmons)认为，一个创业机会“其特征是具有吸引力、 持久性和适时性，且伴随着可以为购买者或者使用者创造或 增加使用价值的产品或服务”。亚奇维利(Ardichvili)认为， 从获取预期消费者的角度来看，机会事实上意味着创业者探 寻到的潜在价值。依据上面的定义，创业机会应该由以下三 部分构成。
因此，创业机会作为一种特殊的机会，可以理解为一种 商业机会或市场机会。它是指较为持久的、有吸引力的和适 时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客 户创造价值或增加价值的产品或服务过程中，同时能为创业 者带来回报(或实现创业目标)。
(二) 创业机会的基本特征 (1) 客观性和偶然性。创业机会是客观Fra Baidu bibliotek，无论新企业 是否意识到，它都会客观存在于一定的市场环境之中。然而， 对某个新企业来说，创业机会并不是每时每刻都显露，机会 的发现具有一定偶然性，关键是新企业要努力寻找，从市场 环境变化的必然规律中预测和寻找创业机会。
首先，创业机会包含创业理念或新企业想法。创业理念是 指创业者或创业团队识别出创业机会或对环境中现实需求的回 应。发现一个好的创业理念或新想法是实现创业者理想和识别 创业机会的第一步。创业理念尽管非常重要，但它只是一个工 具而已，还需要进一步转化成有价值的创业机会，因为一个好 的创业理念或新想法未必就能形成一个好的创业机会。比如， 利用一项新技术发明了一个很有创意的新产品，但是有可能市 场并不接受它；或者一个创业理念或新企业想法听起来还不错， 但在市场上缺乏一定的竞争力，也不具备必要的创业资源；或 者尽管有些市场存在需求，但是需求的规模还不足以收回创业 的成本。那么，如何将创业理念或新企业想法转化为一个创业 机会呢? 简单来说，就是当创业收益超过成本，从而能够获取 利润时，创业理念才能变成机会。
第一节 创业机会概述
一、创业机会的含义及特征 (一) 创业机会的含义 什么是创业机会呢? 卡森(Casson)认为，创业机会是指
在新生产方式、新产出或生产方式与产出之间新的关系形成 过程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式等，得到 比创业的成本具有更高价值的状态。柯兹纳(Kirzner)认为， 创业机会的初级形态是“未明确界定的某种市场需求，或未 得到利用、也可能是未得到充分利用的资源和能力”。
第五章 创业机会
第一节 创业机会概述 第二节 创业机会识别 第三节 创业机会评价 思考题
了解创业机会的特征、类型和来源。 理解创业机会识别的影响因素和方法。 掌握创业机会评价的准则和方法。 通过本章的学习，使大学生能结合自身的创业行为，用 创业机会评估方法评价创业过程是否可行。
机会是人在各种经济和社会活动中遇到的，能促进自身 事业发展的客观现象，是人能取得成功的重要因素。在经济 和社会发展的过程中，存在着多种多样的机会，如商机、战 机等。创业机会是诸多不同类型机会中的一种。由于创业者 的自身特质、知识、经历有所不同，必然会导致创业者或潜 在创业者对机会的认识有所差异。抓住创业机会的关键是去 认真了解创业机会，即所谓的“慧眼识珍珠”。
其次，相信事物会产生有利的结果，或者相信创业理念 或新企业想法可能带来一个或更多的新产品或新服务产生。
最后，由一系列具体的经济行为完成最终创业目标(经 济行为可以是新产品或服务，也可以是建立一个新企业或市 场，或者是一些新的规章制度的建立等)。
由此可见，好的创业机会一般要符合以下标准(或特征)： 实现目标，即满足那些愿意冒险的创业者或创业团队的愿望； 某个市场的真实需求，即那些具有购买力和购买欲望的消费 者有未被满足的需求；具有有效的资源和能力，即在创业者 或创业团队具备的资源、能力和法律必备条件范围内；具有 一定的市场竞争力，即消费者认为购买创业者或创业团队的 新产品或服务比购买其他企业的类似产品或服务能够获取更 高的价值；能够收回创业成本，即在承担风险和努力创业后， 可以带来创业的回报和收益。