搜索引擎营销基础
如何利用搜索引擎进行有效的网络营销
如何利用搜索引擎进行有效的网络营销在当今数字化的时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而搜索引擎作为人们获取信息的主要渠道之一，对于网络营销的成功与否起着至关重要的作用。
那么，如何利用搜索引擎进行有效的网络营销呢？接下来，让我们一起深入探讨。
首先，我们需要了解搜索引擎的工作原理。
搜索引擎通过爬虫程序在互联网上抓取网页信息，并对这些信息进行索引和分类。
当用户输入关键词进行搜索时，搜索引擎会根据算法对相关网页进行排序，并将结果展示给用户。
因此，要想在搜索引擎中获得较好的排名，我们需要从以下几个方面入手。
关键词研究是搜索引擎营销的基础。
我们需要通过市场调研、竞争对手分析等手段，找出与我们产品或服务相关的热门关键词。
这些关键词应该是用户在搜索时最有可能使用的词汇。
同时，我们还需要考虑关键词的搜索量、竞争度以及相关性。
例如，如果您是一家销售运动鞋的企业，“运动鞋”这个关键词可能竞争过于激烈，而“品牌运动鞋推荐”、“运动鞋选购指南”等长尾关键词可能更具有针对性和转化率。
优化网站内容是提高搜索引擎排名的关键。
网站的内容应该丰富、有价值，并且包含我们选定的关键词。
在编写网页内容时，要注意自然地融入关键词，避免过度堆砌，以免被搜索引擎视为作弊。
同时，要保证内容的质量和原创性，搜索引擎更倾向于推荐优质的原创内容。
此外，合理的标题标签、描述标签和关键词标签也能够帮助搜索引擎更好地理解网页的主题。
网站结构和页面优化同样不可忽视。
一个清晰、简洁的网站结构有助于搜索引擎爬虫程序更轻松地抓取和索引网页。
我们应该确保网站的导航栏清晰明了，各个页面之间的链接顺畅。
同时，要优化页面的加载速度，因为用户和搜索引擎都不喜欢加载缓慢的网站。
对于图片和视频等多媒体内容，要添加适当的 alt 标签和描述，以便搜索引擎能够理解其内容。
除了网站内部的优化，外部链接建设也是提升搜索引擎排名的重要因素。
外部链接是指其他网站指向我们网站的链接。
搜索引擎营销的实训报告
一、实训背景随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
搜索引擎营销（SEM）作为网络营销的重要组成部分，越来越受到企业的关注。
为了更好地理解和掌握搜索引擎营销的理论和实践，我们进行了为期两周的搜索引擎营销实训。
二、实训目标1. 理解搜索引擎营销的基本概念和原理。
2. 掌握搜索引擎营销的关键词研究、广告投放、效果评估等技能。
3. 学会运用搜索引擎营销工具，提升网站流量和转化率。
4. 分析行业案例，提高对搜索引擎营销策略的运用能力。
三、实训内容（一）搜索引擎营销基础知识1. 搜索引擎营销概述：介绍了搜索引擎营销的定义、分类、作用和发展趋势。
2. 搜索引擎算法：讲解了搜索引擎的工作原理，包括爬虫、索引、排名等。
3. 关键词研究：学习了如何进行关键词分析、选择和优化。
（二）搜索引擎广告投放1. 广告平台介绍：熟悉了百度、谷歌等主流搜索引擎的广告平台。
2. 广告创意：学习了如何撰写有吸引力的广告文案和设计广告图片。
3. 广告投放策略：掌握了广告预算分配、投放时间、地域设置等技巧。
4. 广告效果评估：学会了如何通过数据分析评估广告投放效果。
（三）搜索引擎优化（SEO）1. 网站结构优化：了解了网站架构、导航、URL优化等。
2. 内容优化：学习了如何撰写高质量、有价值的网站内容。
3. 链接优化：掌握了外部链接建设、内部链接优化等技巧。
（四）行业案例分析1. 选择行业案例：选取了电商、旅游、教育等行业进行案例分析。
2. 分析案例：从关键词、广告投放、SEO等方面分析了案例的成功经验和不足之处。
3. 总结经验：提炼出适合不同行业的搜索引擎营销策略。
四、实训过程（一）理论学习通过课堂讲解、资料阅读、案例分析等方式，系统地学习了搜索引擎营销的理论知识。
（二）实践操作1. 关键词研究：使用关键词工具进行关键词分析，筛选出适合目标用户的关键词。
2. 广告投放：在搜索引擎广告平台上进行广告投放，观察广告效果。
SEM-----搜索引擎营销
SEO和SEM的区别
SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 SEO和SEM最主要的是最终目标的不同： SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网 站的结构、搜索引擎中页面收录的数据； SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中 所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案， 包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施， 营销效果进行检测。
二、搜索引擎营销的核心思想
1、搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜 索引擎营销的核心思想 。因为网站内容本身也是一种 有效的网站推广手段，只是这种推广需要借助于搜索 引擎这个信息检索工具，因此网站内容推广策略实际 上也就是搜索引擎推广策略的具体应用 2、网站推广需要有效的网站内容 网站推广需要有效的网站内容 通过增加网站内容而实现网站推广的策略，本质上仍 然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式，应服从 于搜索引擎营销的一般原理。网页内容是否具有网站 推广的价值，不仅依赖于搜索引擎，也取决于用户使 用搜索引擎的行为，只有做到网页内容被搜索引擎收 录，并且在用户利用某些关键词检索时出现在检索结 果靠前的位置，才有可能被用户发现并引起进一步的 兴趣。网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段 将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实 现这一基本任务的具体方法之一。
搜索引擎营销免费收录登录口：/search/url_submit.html
3、msn登陆入口： /docs/submit. aspx?FORM=WSUT 4、雅虎： /h4_4.html 5、Alexa: /help/webmasters/ 6、网易： /report 7、新浪： /guest/add_url.php
搜索引擎营销关键因素
三、主要实现方法竞价排名(如竞价）、分类目录登录、搜 索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、 TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎 自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。 利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标： 1）被搜索引擎收录； ）被搜索引擎收录； 2）在搜索结果中排名靠前； ）在搜索结果中排名靠前； 3）增加用户的点击（点进）率； ）增加用户的点击（点进） 4）将浏览者转化为顾客。 ）将浏览者转化为顾客。 5）成为企业忠诚客户。 ）成为企业忠诚客户。
搜索引擎营销的概念及各种原理
搜索引擎营销的概念及各种原理搜索引擎营销，英文是Search Engine Marketing，简称为SEM。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率.二、搜索引擎基础（一）什么是搜索引擎1、定义搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
2、分类1) 全文索引全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度搜索。
它们从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类，一类拥有自己的检索程序（Indexer），俗称“蜘蛛”（Spider）程序或“机器人”（Robot）程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，上面提到的Google和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如Lycos搜索引擎。
2) 目录索引目录索引虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已。
用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（Keywords）进行查询。
目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo、新浪分类目录搜索。
3) 元搜索引擎元搜索引擎（META Search Engine）接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。
搜索引擎营销教案-超详细
搜索引擎营销教案-超详细1. 引言搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）是一种通过在搜索引擎中投放广告来推广产品和服务的营销方法。
在当前互联网高速发展的时代，搜索引擎成为人们获取信息的主要途径之一，因此，利用搜索引擎进行市场推广成为越来越重要的一种策略。
本教案旨在帮助学员研究搜索引擎营销的基本概念、技巧和最佳实践，从而提高营销策略的有效性和成功率。
2. 教学目标通过本课程的研究，学员将能够：- 理解搜索引擎营销的基本原理和概念- 掌握关键词研究和优化的方法- 了解搜索引擎广告的投放方式和效果评估方法- 掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原理和技巧- 学会分析和优化营销策略的关键指标3. 教学内容3.1 搜索引擎营销基础- 什么是搜索引擎营销- 搜索引擎营销的优势和重要性- SEM的分类：搜索引擎广告和搜索引擎优化3.2 关键词研究和优化- 关键词研究的重要性- 市场调研和竞争对手分析- 关键词搜集和筛选的工具与技巧- 关键词密度和位置的优化技巧3.3 搜索引擎广告投放- 广告投放平台和方式- 广告投放计划和预算- 广告创意设计和优化- 广告效果的监测和评估3.4 搜索引擎优化- SEO原理和算法- 网站内容和结构的优化- SEO的关键指标和监测方法3.5 营销策略的分析与优化- 数据分析和关键指标的解读- 市场趋势和消费者行为的分析- 优化营销策略的方法和工具4. 教学方法- 理论讲解：通过讲解案例和实践经验，介绍搜索引擎营销的基本原理和技巧。
- 实践操作：通过实例演练，让学员亲自操作和实践所学的方法和技巧。
- 分析讨论：学员与教师共同分析和讨论案例，帮助学员理解和应用所学知识。
- 案例研究：学员根据实际案例进行独立研究和分析，并提出优化建议。
5. 教学评估- 平时成绩：学员课堂表现、作业完成情况和参与讨论的积极性。
- 期末考试：测试学员对搜索引擎营销知识的掌握情况和应用能力。
网络营销-搜索引擎基础及优化-@武汉谢刚
网络营销之搜索引擎基础与应用@武汉谢刚微信号wuhanxiegang高级电子商务师（一级）◆1990年，加拿大麦吉尔大学的Alan Emtage等开发出Archie，这是所有搜索引擎的鼻祖◆1993年，内华达州高教系统能检索文件和网页的搜索工具◆1993年，Excite(2002年被InfoSpace收购），对字词关系进行分析◆1994年，Lycos，除了相关性排序外，Lycos还提供了前缀匹配等功能，Lycos第一个在搜索结果中使用了网页自动摘要◆1994年，Infoseek，以友善的界面和附加服务著称。
95年和Netscape达成合作，在Netscape浏览器中嵌入其搜索()◆1994年，Yahoo诞生◆1995年，元搜索引擎（Meta Search Engine）出现。
这种搜索引擎本身并没有相关的搜索能力，只是将搜索需求提交给其他的搜索引擎并返回集合的结果◆华盛顿大学学生发明的Metacrawler◆1995年，DEC公司AltaVista诞生。
它是第一个支持自然语言搜索的搜索引擎，AltaVista是第一个实现高级搜索语法的搜索引擎（如AND,OR,NOT等)◆1995年，HotBot诞生。
1996年Inktomi公司成立，负责Hotbot的商业化运作。
它声称每天能抓取索引1千万页以上，所以有远超过其它搜索引擎的新内容。
HotBot也大量运用cookie储存用户的个人搜索喜好设置◆1995年，Larry Page开始学习搜索引擎技术◆1997年，注册域名◆1997年底，Larry Page、Sergey Brin等开始提供google的前身——BackRub的Demo◆1999年2月，Google完成了从Alpha到Beta版本的转换◆Google在PageRank、动态摘要、网页快照、DailyRefresh、多文档格式支持、地图股票词典寻人等集成搜索、多语言支持、用户界面等功能上的革新，象Altavista一样，再一次永远改变了搜索引擎的定义。
搜索引擎营销
二、搜索引擎营销的核心思想
• 搜索引擎营销是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引 擎来进行网络营销和推广。搜索引擎排名营销是一个非常见效的网络营销 途径。就拿Google来说，每天在其引擎的搜索达2亿人次。如果自己的网 站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话，则肯定可以带来不少订单。
一、搜索引擎营销的内容
• （一）免费搜索引擎营销•ຫໍສະໝຸດ 1．搜索引擎优化设计•
2．搜索引擎登录
（二）付费搜索引擎营销
•
1．PPC广告
•
2．价排名
1．PPC广告
• PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点 击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高，但效果 也很好。比如搜狐和新浪首页上的banner广告。这种形式的广告收费是按 这种公式计算的：起价＋（点击数×每次点击的价格）。越是著名的搜索 引擎，起价越高，最高可达数万甚至数十万。而每次点击的价格在0.30元 左右。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站（如网易软件下载的华军等。
• 搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果 的搜索引擎推广，到目前为止仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重 视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
三、搜索引擎营销与网站推广
• （一）搜索引擎营销帮助企业推广网站内容 • （二）搜索引擎营销与网站推广策略密不可分
（一）搜索引擎营销帮助企业推广网站内容
• 网站的有效内容，亦即对网站推广有价值的内容。增加网站内 容的作用首先表现在满足用户获取信息方面，这是任何网站发 布内容的基本目的，从直接浏览者的角度来看，网上的信息通 常并不能完全满足所有用户的需要，每增加一个网页的内容， 也就意味着为满足用户的信息需求增加了一点努力。因此网站 内容策略的基本出发点是可以为用户提供有效的信息和服务， 这样，无论用户通过哪种渠道来到网站，都可以获得尽可能详 尽的信息。
搜索引擎营销基本原理1课件
构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让企业信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便
搜索引擎营销的目标层次
搜索引擎营销的目标层次
存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名关注层：提高用户对检索结果的点击率转化层：将浏览者转化为顾客
为每个网页设置一个相关的标题尽量使用静态网页在页面中以文字信息为主而不是图片或者Flash重视外部网站链接的数量和质量为搜索引擎访问网站提供方便正确处理各种关键词的优化关系
被搜索引擎视为垃圾信息的常见情形
隐藏的文字或链接容易误解或堆积的词汇 与google检索不匹配的网页伪装的网页欺骗性的网址重新指向专门针对搜索引擎的入门网页复制的网站或网页
搜索引擎营销的主要模式
免费登录分类目录搜索引擎优化付费登录分类目录关键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告
4.3 搜索引擎营销的基本方法
索引擎营销的基本方法搜索引擎优化的主要内容搜索引擎垃圾信息关键词广告的特点
索引擎营销的基本方法
搜索引擎登录和排名搜索引擎优化关键词广告
搜索引擎优化的主要内容
本章要点
搜索引擎营销基本原理搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的基本方法影搜索引擎营销效果的因素
4.1 搜索引擎营销原理
搜索引擎营销的信息传递过程实现搜索引擎营销的任务搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的特点
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源搜索引擎收录信息源索引用户检索，反馈搜索结果对检索结果进行判断点击检索结果URL进入网络营销信息源
关键词广告的特点
形式比较简单显示方式比较合理费用可以用户自行控制可以随时查看流量统计可以方便地进行关键词管理
网络营销：搜索引擎营销基础介绍(一)
搜索引擎营销简介搜索引擎成为互联网的重要应用之一从90年代末开始，互联网上的网站与网页数量飞速增长，网民的兴趣点也从屈指可数的几家综合门户类网站分散到特色各异的中小网站去了。
人们想在互联网上找到五花八门的信息，但由于人工分类编辑网站目录的方法受到时效和收录量的限制，无法再满足人们对网上内容的检索需求，于是搜索引擎在2000年后开始大行其道。
使用蜘蛛程序在互联网上自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大的数据库中，并通过特殊算法将相关性最好的结果瞬间呈现给搜索者，搜索引擎的便捷使其成为互联网最受欢迎的应用之一。
以至于有相当多的人将浏览器的默认首页设为搜索引擎，甚至形成了将网站名称输入到搜索框中而非浏览器地址栏这样独特的网络导航习惯。
搜索成为人们思考行为的一部分随着网上社区（SNS），博客（Blog），维基百科（Wikipedia）等如火如荼的发展，网民从单纯的信息获取者演变成信息发布者，人们通过网络分享自己的知识、体验、情感或见闻，使互联网上的内容越来越丰富多彩。
例如，按照统计，目前中国网民在百度知道平台上的问题解决率高达97.9%，这些问题涉及科技、社会、文化、商业等各个方面，尤其对人们的衣食住行等日常生活问题，几乎都能从平台获得满意的答案。
截至到09年7月的4年时间内，中文互动问答平台百度知道已经累计为中国网民解决了5650多万个问题，成为人们日常生活的最佳互动问答平台。
社区内容上的无所不谈使搜索引擎的收录也变得无所不包，人们发现通过搜索引擎可以找到他想要的任何信息，从新闻热点到柴米油盐，从育儿百科到MBA课程。
信息的便捷获取潜移默化的改变了人们的思考行为，搜索结果页上汇集了整个互联网的智慧，谁不想在苦思冥想前“搜索一下”呢？搜索成为人们消费行为的重要环节随着对搜索引擎的依赖加深，当人们有消费需求或看到感兴趣的商品时，“搜索一下”已经是已形成的“条件反射”。
以前，消费者依靠“货比三家”来对抗“买的没有卖的精”这种与商家之间的信息不对称。
网络营销之搜索引擎营销
网络营销工具——搜索引擎营销目录搜索引擎营销的主要方式 (1)搜索引擎的基本工作原理 (1)搜索引擎的排名规则 (2)搜索引擎营销的基本过程： (2)搜索引擎营销的基本内容： (3)搜索引擎营销的特点： (3)搜索引擎营销的目标层次 (4)搜索引擎优化的概念及特征： (4)对搜索引擎不友好的网站特征： (5)搜索引擎优化的基本内容和方法： (6)1. 网站结构优化 (6)2. 网站内容优化 (6)3. 网页布局优化 (7)4. 外部链接广度优化 (8)网络营销工具是在互联网上从事营销活动所使用的工具，充分利用了互联网技术的一切特点，这是传统营销工具所无法比拟的。
这些特点包括：跨时空性；迅捷性；互动性；智能性；多样性；经济性；虚拟性。
网络营销工具是以网络技术、信息技术为基础，以互联网为依托，进行营销活动的方法和手段。
它的产生有一定的技术、观念和市场基础。
搜索引擎是最主要的网络营销工具之一，在迄今为止的网络营销历程中仍是最重要的网络营销方法之一；搜索引擎是内容营销吸引流量的有效方法之一，尤其适用于网站内容营销、博客营销、文档分享、视频及图片分享等。
搜索引擎营销的主要方式搜索引擎优化（基于自然搜索结果的网络推广方式）；搜索引擎关键词广告（在搜索结果页面出现的付费商业推广信息）。
搜索引擎的基本工作原理包括以下三个过程:首先在互联网中发现、搜集网页信息;同时对信息进行提取和组织建立索引库;再由检索器根据用户输入的查询关键字，在索引库中快速检出文档，进行文档与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行排序，并将查询结果返回给用户。
搜索引擎的排名规则搜索引擎的任务是，把最符合用户搜索需求的网站排在检索结果的前面。
搜索引擎通过一系列复杂的算法，来给每个网站打分，并排名。
根据经验，我们大概可以发现搜索引擎一般通过三个方面来评估网站：1.在互联网上被广泛链接的网站，在检索结果中，点击率高。
2.网站访问量大，原创内容多，页面更新速度快等。
搜索引擎营销名词解释
搜索引擎营销名词解释搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，简称SEM）是一种网络营销手段，旨在通过利用搜索引擎的技术提高网站在搜索引擎中的排名，以达到获得更多访问者的目的。
SEM可以涉及许多不同的技术，如内容优化、搜索引擎提交、网络公关等等。
最常用的SEM技术则是支付搜索，这也是SEM最主要的营销方式，也就是在搜索结果页面中网站付费出现广告，推广自己的网站。
1、关键词分析搜索引擎营销的基础是关键词分析，即根据用户的搜索习惯，确定最有效的关键词以提高网站的排名。
由于搜索引擎的计算能力在不断发展，关键词分析也非常重要。
搜索引擎营销师需要通过关键词分析来确定关键词，做出有利于网站排名的有效决策。
2、关键词优化关键词优化是搜索引擎营销的重要组成部分，通过对网站的元素（如HTML代码，文字等）中的关键词进行优化，能够极大地提高网站被搜索引擎收录的概率，以及网站在搜索引擎中的排名。
从关键词优化的角度出发，网站的元素必须被正确地使用，以便有效优化搜索引擎排名。
3、搜索引擎提交搜索引擎提交是一项有效地提高搜索引擎排名的技术，它是将网站地址提交给搜索引擎，以便被搜索引擎收录。
搜索引擎的收录在搜索引擎营销中至关重要，若果需要提高搜索引擎排名，则必须要将网站提交给搜索引擎，以便能够被索引。
4、网络公关网络公关也是搜索引擎营销的一部分，它指的是网站主在提高网站排名的同时引入流量，以提高网站的访问量和受众群。
网络公关技术有许多，包括发布新闻稿、参与社交媒体行为和创建社区等等，这些都是有效提升网站排名的方法。
5、支付搜索支付搜索是SEM最重要的营销技术，也是SEM的重要组成部分，它是一项以支付出现在搜索结果页面广告的推广技术。
支付搜索的基本模式是，当用户搜索相关关键词，网站主会支付费用，当用户点击链接时，才会给网站主收费，也就是网站主只有在每一次用户点击时，才会收费。
通过对上述内容的介绍，可以了解到，搜索引擎营销是一项网络营销技术，俗称SEM，它旨在提高网站在搜索引擎中的排名，以及提升访问量，而其中最常用的技术则是支付搜索，其他的技术则包括关键词分析、网络公关等等。
营销基础与搜索引擎营销02-如何营销
促销不仅仅是价格折扣。
实则为：销售onfidential
12
NOW
忘记前面所有的东西！ but
卖给谁？ 卖点（定位）是什么？ Proprietary & Confidential
13
讨论——手摇电筒
Q：如何卖手摇电筒？
• 依据电磁感应原理制作的手摇电筒 • 允许适当改装 要求：至少4种卖法
关于新产品 技术的创新不一定带来的是新产品；而老技术的改头换面往往意 味着新市场 Ex. P&G小苏打 盗版也是一种商业模式。打印店；盗版=学习、模仿 （盗版成onfidential
9
价格（price）
成本、需onfidential
14
讨论——手摇电筒
1、环保主义者 2、收入比较低，对电池的价格比较敏感的人群。 3、对自然科学感兴趣的儿童 4、需要讲解电磁感应原理的老师 5、探险者onfidential
15
定位 (positioning)
1
战略决策
消费者 (Consumer)
成本 (cost)
便利 (Convenience)
沟通ary & Confidential
4
市场细分(onfidential
5
定位(P)
定位就是你想你的产品、品牌or企业 在消费者的大脑中是什么？
Ex。 沃尔沃——安全 宝马——驾驶的乐趣 七喜—onfidential
6
定位案例——可乐大战
• 实惠的选择？ Or 便宜（廉价）的可乐？ • Real 可乐onfidential
7
4P/4C的意义
4P/4C存在的目的是为了支撑定位，诠释定位
定位决定一切；定位就是战略！ Proprietary & Confidential
搜索引擎营销的基本流程有哪几步
搜索引擎营销的基本流程有哪几步
搜索引擎营销是当下互联网行业最流行的营销策略，它能够让企业获得客户源
源不断的吸引力、达到有效推广宣传的目的。
搜索引擎营销基本流程分为准备阶段、添加有效关键词、内容优化、外部链接建设、查询收录、效果分析。
首先来说说准备阶段，这是搜索引擎营销成功的基础。
其次要做的是分析市场，了解有关行业的发展情况和潜在客户的特征；选择搜索引擎，不同的搜索引擎在搜索结果中的地位不同；确定目标，其中包括选择营销策略，建立网站目标，确定固定时间段并编撰阶段性工作计划；以及定义预算，列举搭建网站、营销方案等费用，控制花费在合理范围之内。
其次是添加有效关键词：关键词是搜索引擎营销成功的关键，应通过术语识别
和技术资源分析，以及对搜索引擎的类型和规则的了解，来确定有效的关键词，将关键词应用于标题、描述、页面链接等位置，从而更有效地抓住客户的眼球，增强搜索引擎检索结果的准确性。
第三步便是内容优化，也即针对搜索引擎的检索结果而言，网页内容的策划、
贴合性、优质度和更新频率等等要求均有密切关联。
这些要求可以从文字排版样式上优化网页文本内容，也可以采用SEO优化技巧处理网页内容，提升网站在搜索结果中的排名。
接下来是外部链接建设，这是提升网站在搜索引擎中排名最重要的手段。
通过
外部链接引入搜索引擎增加蜘蛛爬取时间，提高网站被搜索引擎收录的概率。
同时要以外部链接到网站的有特点的PR值和重要性，判断外部链接的高低合适性，以
此来改善网站在搜索检索结果中的排名。
再来讲讲查询收录，收录率直接影响网站在搜索引擎中的排名，故需要提前对
网站的收。
第四章搜索引擎营销基础
▼ 搜索引擎营销的信息传递过程
1 构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源索引 用户检索，反馈搜索结果 对检索结果进行判断
2
3 4 5 6
点击检索结果URL
进入网络营销信息源
▼ 搜索引擎营销的目标层次
将浏览者 转化为顾客 提高用户 的点击率 搜索引擎中 获得好排名 被主要搜索 引擎收录 存在层
转化层
使用普通网站地图，google实用专门google sitemaps，有自动生成工具帮助
4、网站地图
网站地图的目的：便于搜索引擎抓取，增加增 快收录 1、建立sitemap.xml，for Google、Yahoo、 Live； 2、建立html格式网站地图，方便及其他 搜索引擎抓取；工 具
查询域名历史
site: 查询收录
link: 查询反链
查询域名历史
三、主机选择与SEO
服务器要确保稳定、负载、安全
虚拟主机确保稳定、所在的服务器站点不 要过多，避免服务器上有被惩罚的站点 查询该IP下的网站没有被搜索引擎屏蔽。
Keywords是SEO/SEM的核心
核心关键词，围绕核心关键词排列组合产 生关键词组及短句 挑选关键词的步骤：
确定核心 关键词
核心关键 词扩展
模拟用 户思维
竞争者关 键词分析
▼ 关键词工具
Google关键词工具： https:///select/Keyword ToolExternal
▼ 搜索引擎营销的主要模式
免费登录分类目录
搜索引擎优化 关键词广告 ppc (按照有效通话收费)
四、搜索引擎营销的基本方法
关键词 广告
基本方法
搜索引擎 登录和排名
搜索引 擎优化
《搜索引擎营销基础》课件
总结词 关键词优化
广告投放 用户体验
关键词优化、广告投放、用户体验
该电商网站通过深入分析用户搜索行为，选取针对性强、搜索 量大、竞争程度适中的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名
。
根据不同阶段的目标和预算，制定合理的广告投放计划，包括 搜索引擎关键词广告、展示广告等，提高品牌知名度和流量。
注重网站的用户体验，优化网站结构、页面布局和内容质量， 提高用户满意度和转化率。
03
搜索引擎营销的案 例分析
列举了一些成功的搜索引擎营销 案例，并对其进行了深入的分析 和解读。
展望未来发展趋势
个性化搜索和推荐系统的崛起
随着大数据和人工智能技术的发展，个性化搜索和推荐系统将成为搜 索引擎营销的重要趋势。
移动搜索的持续增长
随着移动互联网的普及，移动搜索的需求将继续增长，搜索引擎营销 将更加注重移动设备的优化。
通过搜索引擎广告和自然排 名等方式，树立该旅游网站 的品牌形象，提高用户信任ห้องสมุดไป่ตู้度和忠诚度。
案例三：某博客的内容优化策略
01
02
03
04
总结词
原创内容、内链建设、外 链建设
原创内容
该博客注重原创内容的创 作，提供有价值、有深度 的信息，满足用户需求， 提高网站权重和排名。
内链建设
合理规划内链结构，在文 章中适当插入相关文章的 链接，提高用户体验和搜 索引擎爬虫的抓取效率。
SEO软件与插件
• SEO软件与插件：SEO软件与插 件可以帮助企业提高网站的搜索 引擎排名，增加网站的曝光率和 流量。常见的SEO软件与插件有 SEOMOZ、SEMRUSH等，这些 工具可以帮助企业了解竞争对手 的SEO策略，优化自己的网站排 名。
如何进行搜索引擎营销
如何进行搜索引擎营销随着互联网不断发展和普及，相信大家对搜索引擎并不陌生。
搜索引擎是我们在日常生活中经常使用的一种网络工具，而搜索引擎营销则是一种针对搜索引擎的网络营销技术，旨在提高企业的网站在搜索引擎中的排名和影响力，从而提升企业的知名度和销售额。
那么，如何进行搜索引擎营销呢？下面就为大家详细介绍。
一、关键词研究在进行搜索引擎营销前，首先要了解自己的目标用户，并确定他们会在搜索引擎中输入哪些关键词。
通过分析用户搜索行为，我们可以了解用户的需求和兴趣，从而选定一些高质量的关键词，以便将用户引导到我们的网站。
关键词研究时，我们需要考虑以下几个方面：1.关键词的搜索量和竞争度：通过工具或软件来分析关键词的搜索量和竞争度，选择适当的关键词进行优化。
2.关键词的相关性：关键词必须和网页内容紧密相关，以防被搜索引擎认为是垃圾信息。
3.长尾关键词：长尾关键词往往会有更高的转化率，因为它们更加明确和专业，和更多的细节和特征相关。
二、内容优化内容优化是搜索引擎优化的核心，它包括了网站的布局、内容结构、网站排版等。
内容优化的主要目的是提高网站用户体验，并使搜索引擎更好地理解网站。
实现内容优化有以下几个步骤：1.优化网站结构：合理地分配网站结构，设计出简洁明了的网站结构，便于用户浏览和搜索引擎爬虫抓取信息。
2.内容优化：在保证网站结构清晰和合理的前提下，需要针对用户和搜索引擎来进行内容制作和优化。
3.页面优化：根据核心关键词，选取适当的标题、副标题，并注意页面的关键信息要放在适当的位置上。
三、站外优化站外优化是指在网站之外进行优化，主要包括链接建设和社交媒体营销。
在站外优化中，主要手段是通过网站之间的相互关联，来提升自己网站的信息质量和流量。
1.链接建设：链接建设是站外优化的核心，链接数量和质量直接影响网站排名和流量。
建立高质量的外部链接是提高搜索引擎排名的一个重要手段。
2.社交媒体营销：社交媒体是一个很好的宣传自己网站的平台，通过社交媒体，可以将自己网站传播得更广，招揽更多的用户。
搜索引擎营销的技巧
搜索引擎营销的技巧搜索引擎营销，也称为SEM（Search Engine Marketing），是一种通过搜索引擎来进行营销的方式。
对于许多企业来说，这是一种低成本、高效益的推广方式，能够迅速地让企业产品或服务得到关注。
以下就是搜索引擎营销的一些重要技巧。
1.关键字优化关键字优化是搜索引擎营销的基础，正确使用关键字可以帮助搜索引擎识别出你网站的主题，从而提高你的网站在搜索结果中的排名。
选择关键字时，你需要考虑你的目标用户可能会在搜索引擎中输入哪些词，同时也要注意关键字的使用频率和竞争程度。
关键字优化不仅仅是关键词的选择，还包括在网站中正确地使用关键字，以及在网页内容中自然地融入关键字。
2.内容营销内容营销是一种通过高质量、有价值的内容来吸引用户，并引导他们到你的网站或产品的一种方式。
你可以通过博客文章、视频、图片、播客等方式来创建内容。
这些内容应该与你的产品或服务相关，并且能够解决用户的问题或满足他们的需求。
同时，你需要确保你的内容易于搜索，以便用户能够轻松地找到并分享。
3.社交媒体营销社交媒体是搜索引擎营销中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台，你可以与你的目标用户互动，分享有价值的内容，同时也可以吸引更多的用户访问你的网站或购买你的产品。
社交媒体营销需要注重互动性，要尽可能地与用户进行互动，并及时回应他们的反馈。
4.链接建设链接建设是搜索引擎排名的重要因素之一。
通过与其他网站建立链接，可以向搜索引擎表明你的网站在某个主题上有权威性或专业性。
你可以通过与其他网站交换链接、发布链接诱饵、参与论坛讨论等方式来建立链接。
需要注意的是，链接建设需要适度，过多的垃圾链接可能会对你的网站造成负面影响。
5.使用跟踪和数据分析工具跟踪和数据分析工具可以帮助你了解搜索引擎营销的效果，并根据结果进行调整和优化。
这些工具可以帮助你追踪用户的访问路径、分析关键字的排名、跟踪社交媒体上的互动等。
通过分析这些数据，你可以了解哪些策略有效，哪些需要改进，从而更好地优化你的搜索引擎营销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
搜索营销过程控制
分地域管理 推广时段管理 预算控制 IP排除 推广效果报告 推广优化建议
谢谢
关键词的分类管理-账户结构
试着从一个整理箱中找出一件衣服
关键词的分类管理-账户结构
推广账户
推广计划
推广单元 关键词&创意
建立账户结构的目标
将产品推向市场 商务 英语 少儿 英语
白领： 商务英语
企业
客户
家长： 少儿英语
英语 考试
详细咨询，达成交易
出国人群，学 生：英语考试
按照用户需求，细分产品层级
英语老师
英语老师培训
讲师培训
英语师资
英语的老师
关键词匹配模式关系及示例
客户
提交关键词“英语培训” 广泛匹配
网民
英语培训、英语培训公司、英语培训讲师、四级 英语培训、外教小班英语、商务英语培训、李阳 疯狂英语、少儿英语、疯狂英语口语……
短语匹配
广泛匹配 否 定 关键词 精确否定 关键词
英语培训、英语培训公司、商务英语培训、英 语培训讲师、四级英语培训…..
商务英语
少儿英语
英语考试
晚班英语
外教授课
寒暑假班
李阳英语
托福英语
四划 推广计划
推广单元
推广单元
推广单元
账户结构划分思路：产品，促 销，用户需求，购买阶段，地 域等等 用户用什么词搜索？ 用什么卖点吸引他们？
关键词
创意
关键词的触发机制-匹配模式
•精确匹配：精准触发
创意B 创意C
企业现状： 该企业是一家办公家具企业，加工厂在北 京大兴区，配送范围只能覆盖到北京和天津
产品主要为办公室家具，所以购买该企业
产品的人都为大中型企业；
企业搜索营销过程中面临的问题
分地域功能帮您准确找到北京天津 的客户，降低成本。
•标 题：50字符
•描述1：80字符
•描述2：80字符
•访问URL：1017字符
•显示URL：36字符
创意的撰写
显示url（/） 访问url （/sales/Index.aspx）
创意的撰写
•标 题：50字符
•描述1：80字符
客户
企业
商务 英语 少儿 英语 英语 考试
白领
学生 家长
外教 晚班
李阳英语 寒暑假
托福英语 四六级
将产品层级和账户层级对应
客户
企业
商务 英语 英语 考试
推广计划
搜索推广账户
少儿 英语
推广计划
推广计划
外教 晚班
托福英语 李阳英语 四六级 寒暑假
推广单元
推广单元
推广单元
关键词创意完成ຫໍສະໝຸດ 户结构客户企业账户
企业搜索营销过程中面临的问题
企业困惑 ：
企业的人员规模很大，有几万名的员
工，而且很多人习惯通过搜索找到公司
的官网进行登录，这部分如果也按点击
付费，无疑会增加企业的营销成本，但
却没给企业带来目标客户。
企业搜索营销过程中面临的问题
IP排除让企业准确定位无效客户， 使他看不到企业的展现结果，按 需设定使企业的推广更加灵活。
(撰写时，可用断句符决定标题断句、 描述1折行的位置）
什么是通配符
规则:
•通配符位置带入被触发关键词 •当带入被触发的关键词后，标题或描述若超长， 则带入默认关键词
创意展示的方式
轮替 每条创意将以同等的展现概率，进行展现。 优选 系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。
创意A
•1对1授课 •价格促销 •您的 •产品 •专业外教
注：质量度为搜索引擎系统参数值
付费放置的计费方法
最低展现价格
最低展现价格是指为使该关键词上线展现， 企业需要设定的最低出价。
最低展现价格的影响因素
质量度 商以定位潜在客户的。
潜在客户搜索习惯举例
外教授课
晚班英语
潜在客户会怎么搜？ 潜在客户会怎么搜？ 商务外教、 商务外教英语 海淀商务外教英语、太阳商务外教英 语 ……
老师 英文老师 英语培训老师 英语老师培训 老师培训
英语师资
英语培训师
什么是精确否定关键词
在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加精确否定关键 词，让与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广结果。 注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失 潜在商机，影响推广效果。 精确否定关键词：老师
老师
产生咨询
提升企业销售额和 品牌知名度搜索营销效果转化漏斗
网民购买过程
主动搜索 点击了解
企业推广过程
投放广告
搜索推广效果转化漏斗
各种途径展现给意向人群 用户点击
意向人群点击
打开网站 浏览网站 访问网站 咨询互动 订单
了解信息 达成目标
交流互动 达成转化
练习:价格排名原理-案例与练习
练习内容：出价及排名计算 练习目的：掌握出价及排名计算规则 练习形式：计算
账户 A B
出价 2.00 1.80
质量度 0.97 1.12
出价*质量度 1.94 2.02
排名 2 1
CPC 1.80 1.74
C
D
1.50
1.45
0.80
1.20
1.20
1.74
4
3 1.01
•描述2：80字符
•访问URL：1017字符
•显示URL：36字符
创意的撰写—描述
标题展示：全部50个字符 描述展示：描述1和描述2拼接后，做 折行（每行最多80个字符）
创意的撰写—描述
标题展示：全部50个字符 描述展示：只展示描述1 （显示URL接在描述1后面一行展示）
创意的撰写—描述
标题展示：前28个字符 描述展示：只展示描述1，分两行 折行展示，每行最多40个字符广 播 邮递目录 微 博 视 频 手机 富媒体
看到/听到
想到 搜索
搜索，大众营销的收口 搜索，精准营销的入口
对比
证明
购买 转告
搜索营销由此应运而生
网民搜索 触发 企业提交关键词 推广信息 企 业 推 广 信 息 访 问 企 业 网 站 点 击 推 广 信 息
付费放置展现案例
付费放置展现案例
付费放置的计费依据
给谁出价？
关键词
如何计费？
按点击计费
计费标准？
是否按出价来计费？
付费放置的计费方法
下一名的（出价 x 质量度） 点击价格(CPC) = —————————— +0.01 自己的质量度
≤出价
头名中标者获得第一广告位，支付第二名竞标者 的出价+1分钱;第二名中标者获得第二广告位，支 付第三名竞标者的报价+1分钱。
推广时段功能帮您准确锁定朝九晚 五的行政人员，降低成本。
企业搜索营销过程中面临的问题
企业困惑： 公司规模不算太大，成本过高对 企业来说就是风险，所以花费方面 必须得有个控制。
企业搜索营销过程中面临的问题
预算控制功能帮企业控制整体花费。
对于推广预算有限的客户，可以帮助其控制消费 如果设置不合理（过低），关键字在线时间过短，会 影响企业推广效果
空调维修、专业空调维修、空调维修电话、空 调维修中心、海尔空调维修、空调维修网….. 这些词和我的服 务没关系，怎么 能不出现我的结 果？
精确匹配
空调维修
否定关键词
下乡、图片、代理
精确否定关键词
海尔空调、 网址
创意的样式
标题 网址 描述
创意的撰写
精确匹配
短语匹配
英语培训
否定关键词
讲师
精确匹配
精确否定关键词
李阳疯狂英语
关键词匹配模式练习
客户 提交关键词“空调维修”
广泛匹配
网民
空调维修、代理海尔空调、海尔空调维修、空调 安装维修、空调修理、空调维修热线、空调安装、 成都空调维修、海尔空调、美的空调、空调移机 维修、空调下乡、空调图片……
短语匹配
完全包含 中间插入 前后颠倒 词后增加
网民搜索词
短语匹配
精确匹配
广泛+ 否定词:主管
广泛+精确否定 词:口语教学
英语培训
英语暑期培训 培训英语
Y
Y Y
Y
Y Y
Y
Y
Y Y Y Y
Y
Y Y
英语培训主管
英文培训 口语教学
Y
Y Y
Y
Y
Y
Y
同义词
相关词
什么是否定关键词
在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加否定关键词， 让包含这些词的搜索词（语序不能颠倒）不触发客户的推 广结果。 注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失 潜在商机，影响推广效果。 否定关键词：老师
广泛匹配 短语匹配
否定词
精确否定词
•广泛匹配：同义近义词、相 关词、变体形式、包含关键 词的短语 •短语匹配：完全包含 & 前 后+词 & 中间+词 & 前后 颠倒 & 同义词
精确匹配
企业主
企业主提交的关键词：英语培训。当企业主使用不同的匹 配方式时，网民检索下表搜索词时，哪些能看到推广结果？
广泛匹配