商品生动化陈列案例
某商品生动化陈列手册
2023某商品生动化陈列手册contents •商品陈列基础•商品陈列技巧•生动化陈列策略•生动化陈列实践目录01商品陈列基础商品陈列是指将商品按照一定的规律、秩序、规范进行布置，通过视觉、触觉等感官刺激，将商品信息传达给消费者，促进销售。
定义良好的商品陈列能够提高商品的吸引力，增加消费者与商品接触的机会，提高销售转化率，提升品牌形象。
重要性商品陈列的定义与重要性商品陈列的构成要素运用色彩的对比、协调和统一，将商品与背景色相融合，突出商品特点。
色彩搭配空间布局照明设计标识设计合理利用空间，将商品放置于合适的位置，便于消费者观察、触摸、选择。
运用合适的照明设备，突出商品特点，营造舒适的购物环境。
清晰、简洁的标识设计，能够快速传达商品信息，提高消费者认知度。
商品陈列的基本原则确保商品陈列位置明显，容易被消费者看到。
易见原则方便消费者取用商品，提高购买体验。
易取原则运用美学原理，提高商品陈列的观赏性，吸引消费者关注。
美观原则根据商品的特点和目标消费群体的需求，进行科学合理的陈列设计。
科学原则02商品陈列技巧1突出主题23确保每个展示区域或展柜都有明确的主题，例如节日、新品推广、折扣促销等，以吸引顾客注意力。
明确商品展示主题根据主题选择适合的商品，确保其与展示区域或展柜的风格和氛围相协调。
精选商品在展示区域或展柜中突出展示重点商品，如使用特殊灯光、放置在显眼位置等，以吸引顾客关注。
强调重点03背景布置根据商品特点和品牌风格，设计适合的背景布置，以突出商品特色和品牌形象。
营造氛围01创造舒适环境为商品展示区域提供适宜的照明、温度和湿度，确保顾客能够在舒适的环境中浏览商品。
02渲染情感氛围使用音乐、装饰品等手段营造与商品相符合的情感氛围，如温馨、浪漫等，以增强顾客的购买欲望。
优化空间布局流线型设计合理安排展柜和展台的位置和形状，使顾客能够在展示区域中流畅地移动，方便浏览和选购商品。
提供导向标识在展示区域中设置清晰的导向标识，以便顾客能够快速找到所需商品的位置。
终端营销战0034商品生动化陈列的实战技巧
商品生动化陈列的实战技巧一、如何借势陈列好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在一倍以上，这就是众多厂家和商家极度重视商品陈列的原因。
厂家总是不惜重金抢夺黄金货架；商家总是将最好卖的商品放在最有利的位置。
但是，黄金货架也不是每一个厂家都买得起的。
如何在超市的有限空间里盘活你的产品，让陈列做得更合理更科学，增大销售机会呢？我们不妨试试借势陈列，下面我们介绍几种借势陈列的方法。
(1)巧借时机陈列。
对于厂家，要想将产品放到理想的货架上，特殊的时机值得一借；对于商家，货架陈列的依据不是一成不变的，根据时机的不同进行调整，会收到意想不到的功效。
节日、事件等足以调动起消费者或部分消费者购买兴趣的机会，都可以成为时机。
不相关联的商品，可以通过特定的时间联系在一起。
如巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度，两种商品平时“见不上面”。
但情人节鲜花和巧克力的热卖，让它们联系在一起。
如果买了鲜花，又到糖果货架上去找巧克力，多不方便！而有些人买了鲜花，不一定购买巧克力，如果你将巧克力陈列在鲜花旁边，这样的“顺便购买”就可以提高销售额。
案例：利用“六一”调换货架位置“六一”前，指甲剪的老板很着急，指甲剪一向卖得很不错，但针对儿童新开发的卡通指甲剪卖得不好。
指甲剪老板知道卖不好的原因，那是因为超市将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上，那都是成年人光顾的货架，而成年人不喜欢卡通的指甲剪，认为那顶多是一种玩具。
为此，该老板一直都在和超市交涉，要求改变陈列位置，放到儿童商品的货架上去。
但超市经理不答应，因为超市规定商品一定要按品类陈列。
指甲剪是五金类，必须同五金产品放在一起。
后来，机会来了。
“六一”儿童节，超市做促销，需要根据儿童特征重新进行超市陈列，尽量将与儿童有关的商品陈列到儿童商品区。
指甲剪老板知道后，在说服超市经理后，将与儿童有关的卡通指甲剪陈列到儿童商品区。
这样做很有成效，卡通指甲剪卖得相当好，是过去销售量的很多倍。
2018051112商品促销和生动化陈列案例-动物-朱菁华
朱菁华
Peacock孔雀 让货架更漂亮
朱菁华
Peacock孔雀 让货架更漂亮
朱菁华
Elephant大象 大型陈列
朱菁华
Peacock孔雀
朱菁华
让货架更漂亮
Peacock孔雀 让货架更漂亮
朱菁华
Peacock孔雀 让货架更漂亮
朱菁华
最漂亮的货架
Fearfly萤火虫
闪亮POP
Flower花
刺激，推动购买
朱菁华
商品生动化及促销举例
策略
Turtle海龟
原则
设立在货架里的隐蔽处
朱菁华
Baby Kangaroo小袋鼠 放在一个保护袋里
Elephant大象 大型陈列
朱菁华
Cuckoo布谷鸟 将它的蛋放进别的鸟的巢中
朱菁华
Cuckoo布谷鸟 将它的蛋放进别的鸟的巢中
Turtle海龟 设立在货架的隐蔽处
朱菁华
Remora印鱼 挂住一条更大的鱼
朱菁华
Peacock孔雀 让货架更漂亮
朱菁华
Firefly萤火虫 闪亮POP
朱菁华
Elephant大象 大型堆箱
朱菁华
Peacock孔雀 让货架更漂亮
朱菁华
朱菁华
Remora印鱼 挂住一条更大鱼
Luciola萤火虫 闪亮POP
朱菁华
Peacock孔雀 让货架更漂亮
朱菁华
Turtle海龟 建在货架的隐蔽处
朱菁华
Beaver海狸 建立一个新的货架
朱菁华
Beaver海狸 建立一个新的货架
朱菁华
Beaver海狸 建立一个全新的货架
朱菁华
朱菁华
Turtle海龟 Peacock孔雀
终端致胜的关键—产品的生动化陈列
终端建设的问题
陈列空间不足
在一些终端店铺中，陈列空间有限，无法满足品牌商对产品展示 的需求，这也会影响到产品的销售效果。
陈列方式不够吸引人
一些品牌商的陈列方式过于简单，缺乏创意和吸引力，无法引起 消费者的兴趣。
促销活动缺乏创新
一些终端的促销活动缺乏创新和吸引力，无法吸引消费者的参与 ，这也直接影响到产品的销售效果。
目前，终端市场竞争激烈，各 品牌商都在努力抢占市场份额 ，因此，在终端的建设上，需 要更加注重吸引消费者的注意
力。
终端陈列缺乏创新
在终端陈列方面，很多品牌商的 陈列方式过于传统，缺乏创新和 吸引力，无法有效地展示产品的 特点和优势。
终端促销效果不佳
虽然很多品牌商都会在终端进行促 销活动，但是促销方式单一，缺乏 吸引力，无法达到预期的促销效果 。
跨界合作
与其他品牌、领域进行跨界 合作，共同打造创新的陈列 形式和内容，扩大品牌影响 力。
数据驱动
运用数据分析和挖掘技术， 了解消费者行为和购买偏好 ，优化陈列策略，提高销售 效果。
绿色环保
推广绿色环保理念，采用环 保材料和绿色技术，减少陈 列对环境的影响，树立企业 社会责任形象。
感谢您的观看
THANKS
上的口碑和影响力。
03
产品生动化陈列的策略和 方法
产品陈列的策略
聚焦核心
将核心产品放置在陈列的焦点位置 ，以吸引顾客的注意力。
突出品牌
通过突出品牌形象，强化品牌在消 费者心中的认知度。
差异陈列
根据产品特点、定位和目标消费群 体，进行差异化陈列，使产品在终 端更具吸引力。
情景展示
通过模拟产品使用的情景，增强消 费者对产品的体验感和购买欲望。
产品生动化快消品陈列介绍
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将 商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的 位置，并使用明显的标签和灯 光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商 品陈列在突出其特点的位置， 以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色 等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列 ，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体 性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例 如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这 个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运 动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力， 能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中 展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费 者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验 的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选 择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。 例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示 和推广。
生动化陈列(中)快消品珍藏版
这两个案例的特点都是 很好地利用了空间，尽 量让陈列面最大化，从 而达到了利用空间。显 而易见，吸引消费者注 意力却不失美观的效果！
（18）生动化陈列原则
为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费 者对产品的注意力；提醒消费者购本公司商品； 必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、 POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例， 并根据商品特点及展售地点环境进行创意。
这是一幅经典而完美的作品！来 自大草原的纯牛奶——产品卖点 “色彩说明”！
一轮明月显出 该产品的独特 卖点
（17）利用空间原则
目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利 用空间进行陈列不仅强以直接提高商品陈列面积， 而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则！
本案例巧妙地 利用了免费的 空间，用绿叶 和果子衬托果 汁的鲜美。
火 锅 店 中 的 堆 箱
这是一个经典的 堆头案例！显而 易见、色彩对比 统一性原则、生 动化等陈列原则 有机结合，完美 体现
（16）色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种 多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉， 不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使 其相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合 为一幅动人的图画。
消费者对商品的生产日期特别是食品的日期十分注重除了库存商品必须遵守先进先出原则展售在陈列架堆头上的商品也应遵循先进先出原14最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于安全库存线
(12) 价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买 的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效 果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行 价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引 消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购 买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
产品生动化陈列方案课件
陈列实施
按照设计好的布局，将产品摆放至指 定位置，调整照明、装饰等元素，确 保整体效果符合预期。
05
04
陈列布局设计
根据场地情况和陈列目标，设计合理 的陈列布局，突出产品特点和品牌形象。
陈列人员培训
陈列基础知识培训
利用多媒体技术如投影、LED屏幕等，将商 品进行动态展示和交互式体验，提高商品 的视觉冲击力和信息传递效果。
产品生动化陈列方案设计
陈列空间规划
空间布局
根据产品特点和品牌形象， 合理规划陈列空间，确保 产品展示的完整性和美观 度。
空间利用
充分利用空间高度和立体 陈列，增加陈列的层次感 和视觉冲击力。
案例一：服装品牌陈列方案
总结词
时尚感、层次感、引导性
详细描述
服装品牌在陈列方案中注重时尚感和层次感，通过色彩搭配和款式组合，展示 出服装的特色和风格。同时，陈列方案还具有引导性，引导顾客按照一定的顺 序和路径浏览产品，提高顾客的购买欲望。
案例二：家居用品陈列方案
总结词
实用性、美观性、场景化
详细描述
空间动线
合理规划顾客的行走路线， 引导顾客关注和接触产品， 提高产品的曝光率。
陈列道具选择
STEP 01
道具设计
STEP 02
道具材质
根据产品特点和陈列主题， 选择合适的陈列道具，突 出产品特点。
STEP 03
道具搭配
根据产品和道具的特点， 进行合理的搭配，营造出 和谐的陈列氛围。
考虑道具的耐用性和安全 性，选择合适的材质，确 保陈列效果的持久和稳定。
照明色温
选择合适的色温，营造出 舒适、自然的照明环境， 突出产品的特点。
商品生动化陈列案例
商品生动化陈列案例可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。
可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。
在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。
可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。
可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。
所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。
生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。
生动化工作的目标包括以下4个方面：●强化售点广告，增加可见度；●吸引消费者对可口可乐产品的注意力；●提醒消费者购买可口可乐的产品；●使消费者容易见到可口可乐的产品；要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：1．货架展示要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
1）位置。
可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。
如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。
2）外观。
货架及其上边的产品应清洁、干净。
3）价格牌。
应有明显的价格牌。
所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
4）产品次序及比例。
陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占50%的排面。
产品在货架上应唾手可得。
包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。
要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。
啤酒生动化陈列心得
啤酒生动化陈列心得（实用版4篇）目录（篇1）一、引言二、生动化陈列的定义和重要性三、生动化陈列的实施步骤四、生动化陈列的注意事项五、生动化陈列的实际效果六、结论正文（篇1）一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，如何吸引消费者的眼球，提高商品的销售量，是每一位商家都在思考的问题。
其中，商品的生动化陈列起着至关重要的作用。
本文将以啤酒为例，探讨生动化陈列的心得。
二、生动化陈列的定义和重要性生动化陈列，指的是通过各种视觉元素，如色彩、形状、光线等，使商品在货架上更加引人注目，从而刺激消费者的购买欲望。
对于啤酒这类快速消费品来说，生动化陈列的重要性不言而喻。
三、生动化陈列的实施步骤1.分析目标消费者：了解目标消费者的喜好和消费习惯，以此为依据进行商品陈列。
2.制定陈列方案：根据商品特点和目标消费者，设计出吸引人的陈列方案。
3.实施陈列：按照陈列方案，将商品摆放在货架上，使之形成视觉冲击力。
四、生动化陈列的注意事项1.保持商品的清洁：无论何种商品，干净整洁的外观都是吸引消费者的关键。
2.注意色彩搭配：合适的色彩搭配可以增强商品的吸引力，提升销售量。
3.灯光的运用：合适的灯光可以突出商品的特点，吸引消费者的目光。
五、生动化陈列的实际效果实施生动化陈列后，啤酒的销售量有了显著提升，消费者的购买意愿也明显增强。
六、结论生动化陈列是提高商品销售量的重要手段，对于啤酒这类快速消费品来说，更是不可或缺。
目录（篇2）一、引言二、生动化陈列的定义和意义1.定义2.意义三、生动化陈列的实施步骤1.分析商品特点2.确定陈列主题3.选择合适的陈列方式4.设计陈列细节1.保持商品清洁2.突出商品特点3.营造视觉冲击4.考虑顾客需求五、生动化陈列的效果评估1.销售增长2.顾客满意度3.品牌形象提升六、结论正文（篇2）一、引言在当今竞争激烈的零售市场中，如何吸引消费者的眼球，提高商品的销售额，是每个商家都在思考的问题。
其中，生动化陈列作为一种有效的营销手段，已经被越来越多的商家所重视。
百事可乐产品生动化陈列
– 跨区域的第二陈列会带来额外的销量。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
17
生动化陈列的主体 > 第二陈列> 消费者调查
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
18
生动化陈列的主体 > 冰柜陈列
产品生动化pepsibumt现代销售渠道的定义客户类型总营业面积sku规格数量主营品类其他目标消费者特点仓储店2500m1000015000食品日用百货化妆洗涤大型家电服装量贩大包装多包装或以箱为单位自选配推车10个以上收银台空调恒温定期大卖场2500m1000015000同上但只有部分商品只卖大包装自选配推车10个以上收银机空调恒温以周为单位有计划购买超市150m300010000同上但家电为中小型服装为内衣裤袜但只有很少一部分商品卖大包装自选配篮子2个以上收银台机住所附近便利店200m以既用包装为主1624小时营业特殊消费群折扣商店200m价格导向零售价比超市便宜510天天低价在中国刚开始圈定目标人群3911
= 生产日期较近的产品 = 生产日期较久的产品
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
32
陈列基本原则 > (9) 陈列设备要整洁
• 保证任何陈列百事产品的货架、品牌陈列架、百事冰柜的清洁。 • 及时修复或更换破损产品,确保整洁,树立良好的公司产品形象。 • 确保陈列设备清洁，保证消费者安全饮用百事产品。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
30
陈列基本原则 > (7) 有效运用宣传品
• 使用任何有效传达“卖点”的宣传品。 • 店内广告宣传作用，加强品牌知名度或促
商品生动化陈列册及案例(下)
商品生动化陈列册及案例（下）————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：商品生动化陈列手册及案例（下）几种卖场生动化手段品牌药店运作卖场生动化的目标是强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业和产品的注意力；提醒消费者到本药店购买产品；使消费者容易看到企业和产品。
要达到这些目标，通过卖场生动化提升销量一般有如下几种卖场生动化手段：1.陈列展示生动化：陈列就是把药品有规律地集中展示给顾客，要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
位置是强调药品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
外观指货架及其上边的产品应清洁、干净，及时补充新产品，撤换淘汰旧样品。
应有明显的价格牌，所有陈列药品均要有价格标示，所有药品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
药品次序及比例指主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积，其他品牌则按销售量比例陈列，但要注意药品必须集中陈列、上下货架不同包装的品牌对应。
2.售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。
一般设在药店门前、终端附近或终端（药店内），以灯箱居多，用来树立品牌形象、吸引消费者的关注度。
广告生动化也要考虑四个方面的内容——位置、外观、选用、售点和买点的广告。
位置指广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
外观指广告也代表了医药零售企业的形象，因此广告外观应干净、整洁。
选用指广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。
生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。
总之，售点广告要做到：广告品必须贴于售点显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；当促销活动结束时，必须将广告品换除。
烟灶产品终端生动化陈列案例点评
● 理代囊电 ｈｔ： ｗ．ｄｄｃ ５ ｔ ／ ｐ／ ｗｗ ｘ ｊ．ｎ ４
，
。
Байду номын сангаас
。
来 分 析 烟 灶 如何 实 现 生 动 化 陈 列
，
以促进销售 的实现 。为大 家提供可供参考 的建议 。
烟灶产品终端生动化物料组合应用示例
责 编 石 少 菊
２ ０ ． ● 丑代囊电 ０ ７４
维普资讯
化 陈列案例点评
■ 郑乾宏
终端陈列失败案例点评
维普资讯
ｆ 专 栏 Ｈａ ｇ ｅ 业 ｎ ｙ
烟灶产 品终端生 动
冬
端生动化陈列展示是指合理布置商 品在 卖场中的位置 以达 到 吸 引顾 客 、 加 销 售机 会和 提 高 卖 场 绩 效 的 工 作 同 时 ， 增 陈列还是终端广告的一个重要形式 。因而终端 的好坏会直接影响到销售的质量 下 面 是 笔 者 在 各 个 卖 场 现 场 拍 到 的 画
生动化陈列
2、堆箱陈列标准。堆箱陈列主要是在酒店制造大气氛，对消费者传递的信息是：本酒店是专销或主推，陈列标准一般包含：（1）公司主推的大品种，如雪花的精致或特致，金星的新一代、纯生。（2）不低于10箱，高度不超过5层，（3）正面面向消费者，同一品牌集中垂直陈列，中间不夹杂其他品种等，（4）陈列位置要佳，消费者能够随时看见。（5）保持整体整洁，并且不能被其他物品遮挡。
3、所有的表现形式，要规范统一，如展示柜里的啤酒，每一层只摆一种产品，并且正标要向外面对消费者，宣传画要横平竖直，四周不翘。
4、货卖堆山，啤酒要鲜。
在酒店里，货要堆头大，对消费者形成冲击力，同要消化的快，啤酒卖的是新鲜。
从上面这个酒店可以看的出，作生动化就是作“气势”。我国有句古话，叫作势不可当，当你走进这个店时，你就被包围在金星的气氛里，这种气氛感染着你，你就会不自觉融入这个环境中，产生尝尝的想法，大家都去尝你的啤酒，啤酒自然就卖了出去。下面再举个案例。
终端生动化包含那些内容？
现在以金星啤酒在郑州某一个酒店为例，举例说明。
1、从远处看，是醒目的绿色门头，中间是酒店名字，两边分别标有金星新一代瓶子和金星啤酒中国驰名商标。
2、走到门口，在门口和门头中间，悬挂着金星的绿色吊旗，微风一吹，吊旗微微摇摆煞是好看。门的扶手旁贴有“推”和“拉”。
前一段时间到合肥，晚上到一夜市吃夜宵，一家排挡销售的雪花啤酒就很好。这家排挡门口有八张桌子，每张桌子上贴有雪花的塑料画，每张桌子旁边都放着两箱开着口的啤酒，每张桌子上用细绳系着一把启子。
天气比较热，客人坐下后，顺手打开一瓶，几个人一会功夫就喝完了，菜还没有上，几瓶啤酒就没有了。服务员也是这样，菜端到桌子上，顺手弯腰拿上啤酒，“嘭、嘭”打上几瓶放到了消费者面前。本排挡雪花卖的好，主要有以下两个“氛围”造的好，下面对本案例进行分析。
商品陈列案例
商品陈列案例在零售业中，商品陈列是至关重要的一环。
一个好的商品陈列可以吸引顾客的注意，提升销售额，增强品牌形象。
下面我们就来看一个成功的商品陈列案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。
这个案例发生在一家时尚服装店。
这家店主要销售年轻人喜爱的时尚潮流服装，他们的目标客户群体主要是年轻人和时尚达人。
在这个案例中，店主采用了一些创新的商品陈列方式，取得了非常好的效果。
首先，店主将店铺的陈列空间进行了充分利用。
他们将服装按照款式、颜色和风格进行了分类，然后放置在不同的陈列区域。
这样一来，顾客可以更加方便地找到自己喜欢的款式，也能够更加清晰地了解店内的商品种类和风格。
其次，店主在商品陈列上进行了一些创新。
他们采用了一些特别的陈列道具，比如模特人偶、特别设计的橱窗和灯光效果等。
这些陈列方式不仅能够吸引顾客的眼球，还能够更好地展示服装的特色和风格，增强顾客的购买欲望。
另外，店主还注重了商品的搭配和配比。
他们将不同款式的服装进行了巧妙的搭配，展示出不同的穿搭效果。
这种方式不仅能够给顾客带来更多的穿搭灵感，还能够促进顾客购买多件商品。
最后，店主还注重了店内的氛围营造。
他们选择了一些时尚的音乐作为店内的背景音乐，还在店内放置了一些绿植和艺术品，营造出了一个轻松、时尚的购物氛围。
这样一来，顾客在购物的过程中也能够感受到愉悦和放松。
通过以上的这些商品陈列方式，这家时尚服装店取得了非常好的销售业绩。
他们不仅提升了店内的客流量，还提升了顾客的购买欲望和忠诚度。
因此，我们可以看到，一个好的商品陈列不仅可以提升销售额，还能够增强品牌形象，吸引更多的顾客。
总的来说，一个成功的商品陈列需要店主充分了解自己的目标客户群体，选择合适的陈列方式和道具，注重商品的搭配和配比，以及营造良好的购物氛围。
希望以上的案例能够给大家一些启发和借鉴，帮助大家提升自己的商品陈列水平。
雅客产品生动化陈列演示版
陈列原则
产品组合优化
根据产品特点和市场需求，进行合理的产 品组合和搭配，以满足不同消费者的需求 和喜好。
突出主题
根据产品特点和市场需求，制定明确的主 题和风格，使陈列与主题相符，突出产品 的特点和优势。
空间规划合理
合理规划展示空间，确保产品摆放的位置 、高度、大小等符合人体工程学原理，方 便消费者观看和取用。
总结词
生动、形象、吸引眼球
详细描述
在商场展示柜中，雅客产品采用了立体式陈列的方式， 将产品放置在展示柜的黄金位置，并利用灯光和装饰品 对产品进行点缀，营造出浓厚的销售氛围。同时，根据 不同产品的特点和消费者需求，对不同产品进行了大小 和数量的调整，确保陈列效果最大化。这种陈列方式生 动、形象、吸引眼球，使得雅客产品在商场展示柜中成 为焦点。
03
收集反馈
通过观察顾客的反应和收 集顾客的反馈，了解陈列 效果。
分析效果
根据收集的反馈和分析销 售数据，评估本次陈列的 效果。
调整方案
根据评估结果，对陈列方 案进行优化和调整，提高 陈列效果和促进销售增长 。
04
案例分享
陈列成功的案例一：超市货架陈列
要点一
总结词
要点二
详细描述
高效、简洁、突出重点
将同一品牌或系列的产品按照规格或 颜色进行横向陈列，以展示产品的多 样性和丰富性。
03
堆叠陈列
将同一规格或类型的产品进行堆叠陈 列，以突出产品的数量和视觉效果。
情景陈列
根据产品的使用场景和特点，设计出 相应的展示场景，以吸引消费者的注 意力和情感共鸣。
05
04
悬挂陈列
将适合悬挂展示的产品进行悬挂陈列 ，以展示产品的特点和细节。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商品生动化陈列案例
可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。
可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。
在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。
可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。
可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。
所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。
生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。
生动化工作的目标包括以下4个方面：
●强化售点广告，增加可见度；
●吸引消费者对可口可乐产品的注意力；
●提醒消费者购买可口可乐的产品；
●使消费者容易见到可口可乐的产品；
要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：
1．货架展示
要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
1）位置。
可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。
如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。
2）外观。
货架及其上边的产品应清洁、干净。
3）价格牌。
应有明显的价格牌。
所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
4）产品次序及比例。
陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占50%的排面。
产品在货架上应唾手可得。
包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。
要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。
这就是所谓的品牌垂直。
当商店无足够的产品陈列空间时，可口可乐公司向客户提供活动货架，以争取陈列存货空间，用于陈列销售量大、周转快的品牌和包装。
对活动货架的管理，可口可乐也提出了详细的要求：
●存货。
可口可乐应占公司产品陈列的50%（垂直陈列），其它品牌则依销售量比例陈列。
一般而言，以不超过一种包装、4－5个品牌为原则，陈列于活动货架上。
●位置。
在超市或自选商场（便利店）的主要饮料区之前；在主要陈列区末端；在竞争者产品之前；靠近相关产品（如小吃区域等）。
●包装。
塑料瓶包装最适合陈列于活动货架上（除非活动货架是专为易拉罐或利乐包所设计的）；而易拉罐则比较适合进行“落地陈列”。
●展示。
每一个品牌/包装陈列时，必须清楚标明“品牌”、“包装”、“价格”及特价等促销信息，并确保店内所有价格一致。
●落地陈列。
落地陈列是为了促销产品，强调某一促销活动（产品/包装）、假日特卖，或者提供高周转产品有更多的存货量所做的陈列。
●陈列方式。
端型落地陈列，消费者可从三个方面拿取产品。
岛型落地陈列应摆放于较宽通道的中央，通常是店里主要位置，消费者从岛型落地陈列的四面可以拿取产品。
2．广告
售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加可口可乐产品展示的吸引力、可见度。
广告也要考虑四个方面的内容。
位置、外观、选用、售点和买点的广告。
1）位置。
广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
2）外观。
广告也代表了可口可乐的形象，因此广告外观应干净、整洁。
3）选用。
广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。
4）售点和买点的广告
生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。
总之，售点广告要做到：
●广告品必须贴于商店的显眼地方，不可被其它物品遮盖；
●海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；?
●更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；
●不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品：当张贴“永远是可口可乐”的广告品时，应同时换除原有“挡不住的感觉”的广告品；
●当促销活动结束时，必须将广告品换除。
3．陈列?
陈列就是把一些商品有规律地集中展示给顾客。
陈列产品生动化的目标是占据更多的陈列空间，尽可能地增加货架上的陈列产品数量。
应在售点内多处展示可口可乐的产品。
顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，他们买的机会就越多。
? 1）陈列位置。
可口可乐的产品应陈列在消费者容易看得到的最好位置。
? 2）陈列方式。
可口可乐产品应集中陈列，同一品牌垂直陈列，同一包装水平陈列。
维持每一品牌每一包装至少两个以上的陈列排面，以方便补货及增加产品循环。
如有价格促销时必须使用“特别价格标示”，内容应包括“原价格”、“新价格”、“节省差价”及“品牌包装”等信息。
包装陈列方式以上轻下重的原则陈列，可依靠地点或商店的不同而调整。
总之，陈列分配应依销量大小来决定。
?
4．冷饮
可口可乐及其它品牌的口味和特殊感觉只有在0－4度时才会最好，尝过冰凉可口可乐的人将成为可口可乐产品的忠实消费者。
可口可乐公司向经销商提供冷饮设备，如玻璃门冷柜等。
在安排冷饮设备时，要考虑以下内容——位置、外观、产品次序和比例。
1）位置。
应选择有明显展示效果、消费者进店能看得见且进出频繁的地点，如收银台附近，同时应量拿掉四周的杂物，扩大视野。
2）外观。
可口可乐的冷饮设备应干净、整洁，同时要保证所有的设备始终处于良好的运作状态。
?
3）产品次序和比例。
冷饮设备内必须全部存放可口可乐的产品，并且产品的顺序和比例要符合公司的要求。
? 业务员要正确使用冷饮工具和展示工具。
可口可乐公司的冷饮工具和展示工具必须陈列可口可乐的产品。
5．存货?
存货有两个内容，即货架上的存货与仓库内的存货。
货架上陈列的产品应循环摆放，旧货在前、新货在后，同时也应注意及时补充货架上的产品。
仓库内的存货也应注意循环，同时要放在仓库内容易拿取的地方。
? 概括来说，实施生动化要做到：
? ①产品必须陈列在消费者刚进店时所能看得到的最佳位置；
? ②可口可乐必须占公司所有陈列空间面积的50%；
? ③所有产品必须除去外包装后陈列；
? ④每一品牌/包装至少要占有两个排面；
? ⑤每次拜访客户时必须移开损坏或过期的产品；
? ⑥所有陈列的产品必须有清楚的价格提示；
? ⑦保持产品陈列、冷饮设备及展示工具整洁；
? ⑧产品必须集中陈列，同一品牌垂直陈列，同一包装水平陈列。