毕业设计品牌推广实战策略研究报告修订稿

毕业设计品牌推广实战

策略研究报告

Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

品牌推广实战策略研究

目录

一、品牌推广的核心是什么？

越来越多的企业都在做品牌推广，也有很多营销公司承接品牌推广。那么，品牌推广百年不变的核心是什么？有人说是媒体，有人说是方案，有人说是产品，有人说是服务…… 那么，到底是什么呢？媒体是不断发展变化的，方案是与时俱进的，产品是要更新换代的，服务是要根据市场改进的，于此认为品牌推广百年不变的只有 --- 文案创意。

【媒体是品牌推广 --- 工具】

传统的四大媒体是电视、广播、报纸、杂志，到后来发展到的LED 广告、灯箱广告以及较新的导向牌广告。而如今最强大的网络无疑是网络，它无处不在，覆盖中高端全体，而且媒体粘度较强，用户可以通过网络直接实现销售，这是其他媒体无与伦比的。

【方案是品牌推广 --- 计划】

品牌推广方案，大多是根据媒体和市场来的，媒体发展变化了，市场更是瞬息万变

的，品牌推广方案需要与时俱进。更多时候，方案其实写清楚要做什么事情，具体的实施得拿具体创意，方案本身更像是一个工作计划与思路。

【产品是品牌推广 --- 方向】

产品是企业营销的源动力，从产品研发阶段，就要融入营销，产品的研发是根据市场调研的结果来定的，市场在变，产品要跟着变。总之，产品是品牌推广的一个方向，品牌推广包括促销推广、产品推广等等。

【服务是品牌推广 --- 基石】

毕业设计品牌推广实战策略研究报告

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服务是企业长期发展的基础，是品牌推广的基石。企业服务好，需要公关推广才能成为深入人心的品牌，但是服务真的不好，做什么都是白忙活。

【文案创意是品牌推广 --- 核心】

品牌推广的核心是创意，百年不变的核心那是文案。从过去的报纸到现在的网络，其营销推广的核心都在于文案，无论媒体怎么变，文案创意都是推广的核心，是推广方案的灵魂。

二、不同时期的品牌推广策略

导入期

导入期的特点：

1.目标顾客

处于对新品牌缺乏认知而谨慎选择。

正是因为是新品牌，顾客中会有首次试用者干预尝试，这些试用者可能就是顾客全体中敢于接受新鲜事物和意见领袖，也可能是品牌日后见识的拥护者和榜样者。

2.竞争对手

此时正在观察和企图获取企业的市场意图，尚且未建立阻击计划。

3.媒体或其他利益相关者

可能也在密切关注品牌的推官过程和结果

推广方法一：

针对一个新品牌的面试，目标顾客的反应肯定是有很大差异-----漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。顾客这四种行为状态比例依次为60、20、15、5

制定一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。

企业进行推广的目标之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。

一、要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确。

二、广告和宣传要连续

三、要使产品具有差异性和功能性的适应性

四、渠道布局要合乎顾客的最高期望

五、营销规划要以品牌化为基准

推广方法二：

此时，竞争者会密切关注和企图探寻企业的市场图谋。

企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得时竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。

1.利用媒体的传播作用或企业宣传想潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方。

2.在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方。

3.先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及。

4.营销注重游击性，让传播成本始终低于对方。

5.完善具有差别利益的服务体系，以备其软肋。

总的来说，这些步骤只是为品牌开辟一条利于成长的道路。

推广方法三：

对于媒体而言，一般视企业市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无。

非是吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方便使其为我所用。

很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性、和公益性，企业进行品牌推广是应努力做到这一点，否则也就使媒体是去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。

因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。

a.构建品牌初期在企业内部导入时期经营理念时采用一些诸如军训、发布会、演示和推

广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意。

b.利用企业有关技术、产品、服务等创新举措邀请媒体给予报道。

c.推广和传播挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力杨品牌之

名。

品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现因而没有一成不变的推广模式

这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的模式推广。

成长期

企业必须要这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会对传播的动力和空间企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前调整。

1.企业应根据市场表现和顾客的反馈信息：

2.重新审视品牌的目标市场定位、看是否有的过宽、过窄，或者在某区域市场留有空

白。

3.反思品牌的竞争个性是否与企业的经营能力和技术现状匹配，是否适应与品牌的内涵

定位，是否独特和具有差异性。

4.检讨品牌的内涵定位中的属性、价值、利益、个性、文化和使用者特征要素的不足，

看是否有针对性和准确性。

推广方法一：

品牌的美誉度来自品牌的准确诉求和产品质量，顾客忠诚度来自产品功能和价格的组合及品牌的核心价值。

而且，品牌是先有知名度，再有美誉度和忠诚度处在成长期的品牌已经具有较高的知名度，为了使品牌的美誉度和忠诚度得到同步提升，企业必须进行有效的而顾客期望值管理。

①顾客期望值管理的和总店是顾客信息的即使处理

②品牌定位和诉求的即时纠偏

③提高和完善产品质量

④产品功能的实用性调整

⑤价格体系的设定和监控

⑥品牌核心价值的确立和体现等

推广方法二：

竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定狙击计划

竞争者实力庞大且品牌的市场定位趋于相同或相似：那么企业只有在营造产品的差异化、专业于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚有存胜出的机会，迎头反击有可能使品牌遭遇不可逆转的打击。

竞争者实力相当：迎头反击也绝非是一种良策，两败俱伤是不愿见的。企业应该花多经历和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、房屋方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。

竞争者的实力小于企业，那么久应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。

推广方法三：

面对媒体，企业也好生伺候着，当品牌的知名度上升到一定的程度时，媒体如影相随。

借助媒体的力量扬品牌威名也是考验企业能否安然过度成长期和使品牌上一个台阶的重要标志之一。

只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都会使媒体趋之若鹜。

成熟期

作为“监护人”企业应为其谋求市场地位、塑造品牌个性、继续提升美誉度和忠诚度。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。

技术水平应经显得相当成熟，如果在技术上不如人，品牌也不可能发展到这样的高度但这并不意味着产品技术会一直自动改进，尤其是当竞争者在技术上加大研究投入，并有望在短期内超越企业的技术水平时，品牌将会以极快的速度变得不再受人欢迎。

推广方法一：

顾客忠诚是有条件的，它是建立在产品现状、内涵定位和品牌价值符合期望的基础上的，企业永远不要认为：顾客忠诚度一旦形成将会不断积累。

已经抢到盘中的奶酪依然存在是去的可能性，基于这种认识，企业应就产品的技术、功能组合、包装和产品线及服务或附加利益，进行适应性和当前超前性的改进，让产品始终符合顾客期望。

推广方法二：

像品牌的核心优势、市场地位、渠道布局和顾客的忠诚度方面，甚至是横向的配套生产企业都可能是竞争者在此期间的重点攻击对象和掠夺资源。

企业应全方位地检查自己存在的劣势，应该深知就是这些劣势可能会成为品牌的“滑铁卢”。

因此，放大优势，修补劣势模式企业此时的应对良策。就像个微软的办公系统不断修补一样始终保持在行内的领先和难以攻击。

推广方法三：

a.媒体只对它的顾客负企业负责，它不承担拯救企业于危难的义务，它只考虑它的关注

率。因此，投其所好、扬长避短和笼络人心事品牌全盛期的三大媒体策略。

b.挖掘所有媒体感兴趣的有关品牌和企业的正面新闻题材或焦点效应的企业媒体公关的

基础工作。

c.针对正面的品牌信息要使媒体保持高度关注和报道，而针对那些不可以避免的危机应

事先或及时与媒体沟通，取得谅解和力求使媒体留情，并尽量将危机消灭在萌芽状态忙不扩散危机是企业媒体公关的原则性工作。

成熟期的品牌与前两个时期的品牌表现有本质的不同：品牌本身应经具有新闻特征，着势必成为各方关注的焦点，稍有不慎，尤其是产品或企业声誉方面稍有步入任意支出，再经过媒体的放大炒作，基友可能使品牌陷入万劫不复的境界。

鉴于此，运营层面的安全和媒体公关等工作是企业品牌全盛时期的重中之重。

衰退期：

品牌的竞争个性定位，在品牌的衰退期看来可能很有合理，可能到了衰退期总会有它不合理的地方，这些不合理是导致品牌衰落的原因之一。

推广方法一：

准确把握顾客的观念和需求变化，依次对产品内涵作出适应性调整，毕竟不同时期的相同顾客群，他们对品牌的要求和某些消费观念是趋于不同的，而品牌内涵就是准确独处他们的内心价值体系。

推广方法二：

绝大多数品牌走向衰落往往是由危机引起的，那么正确处理危机就成为了挽救品牌颓势的主要工作了。

在品牌衰退期，在没有很好地解决危机之前继续推广品牌，只会进一步放大危机。

机会必须等到企业完美地解决危机后才有可能随之出现。

三、品牌推广策略与技巧

所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。

这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

一、导入期的品牌推广谋略

品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。

导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择；正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。

但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。

因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。

众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。

诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。

因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。

具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方；在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；营销注重游击性，让传播成本始终低于对方；完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。

因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

二、成长期的品牌推广谋略

首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。

因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

目标顾客不仅对企业的产品加以评论，而且，对品牌的市场定位、竞争个性定位和内涵定位也会有不同的反应。企业应根据市场表现和顾客的反馈信息:

一要重新审视品牌的目标市场定位，看是否定得过宽、过窄，抑或在某区域市场留有空白；

二要反思品牌的竞争个性是否与企业的经营能力和技术现状匹配，是否适应于品牌的内涵定位，是否独特和具有差异性；

三要检讨品牌的内涵定位中的属性、价值、利益、个性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有针对性和准确性。

品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

其次，品牌的美誉度来自品牌的准确诉求和产品质量，顾客忠诚度来自产品功能和价格的组合及品牌的核心价值。而且，品牌是先有知名度，再有美誉度和忠诚度，那么，这就说明处在成长期的品牌已经具有较高的知名度，为了使品牌的美誉度和忠诚度得到同步提升，企业必须进行有效的顾客期望值管理。

很显然，顾客期望值管理的重点是顾客信息的及时处理；品牌定位和诉求的及时纠偏；提高和完善产品质量；产品功能的适应性调整；价格体系的设定和监控；品牌核心价值的确立和体现等。只有这样，品牌的美誉度和忠诚度才有可能得到同步提升，品牌价值也会逐渐体现出来。没有美誉度和忠诚度的品牌最多像三株和秦池，经不起市场的洗礼。

再次，如果此时竞争对手已经在实施阻击计划，从根源上看，竞争者只是不希望自己的市场份额在缩小，也不希望自己的品牌影响力被一个新品牌所遮盖住。这意味着企业的推广阻力会因竞争者的反击而加大，并可能需要有额外的付出。尽管竞争者的目的十分单纯，但是企业依然不可掉以轻心，而应认真分析竞争者的实力和阻击举措，而后制订出迂回或是迎头反击的推广方案。

竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。

因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。

最后，面对媒体，企业也应好生伺候着，因为追逐新闻效应的媒体，总是嫌“贫”爱“名”和落井下石的。当品牌的知名度上升到一定的程度时，媒体如影相随，如吉利品牌的任何一次推广活动，各媒体的大幅报道就可见一斑；如秦池的勾兑风波，媒体始终扮演着痛打落水狗的角色。

因此，借助媒体的力量扬品牌威名也是考验企业能否安然度过成长期和使品牌上一个台阶的重要标志之一。只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

四、绝活传媒：如何系统的推广个人品牌？

这是一个粉丝经济的时代

这是一个整合资源的时代

想要快速的成为一个整合资源高手，你首先需要打造自己的品牌，有了自己的个人品牌之后，粉丝和资源都会自动增加到你这里来。

如何打造个人品牌呢？

绝活传媒有一个系统化的策略，这一个策略曾经帮助了许多人在3个月内，就成为了一个垂直领域有影响力的人。

具体操作用以下五步：

第一步：定位

第二步：思想

第三步：武器

第四步：推广

第五步：运营

第一步：品牌定位

选择比努力更重要，在针对个人品牌定位的过程中，需要保持以下三个原则：

1、市场需求大

2、竞争非常小

3、自己很喜欢

在互联网上，任何一个领域都是：只有第一，没有第二。所以只有选择市场需求大，竞争非常小，你才有机会迅速成为这个领域的第一名。

同时，自己喜欢也是非常重要的，如果做的是自己不喜欢的事情，做上一段时间，你就没有激情了。如果是你自己喜欢的事情，玩着都可以做到很好。

第二步：品牌思想

想在一个领域里面越来越有名，就需要你有一套自己的思想体系，然后把这套思想体系传播出去，你就自动的越来越有名了。

绝活传媒认为：

一流品牌传思想，二流品牌传名字

且看历史的长河中，真正能够名垂千古的不是那些达官贵人，而是拥有自己思想的牛人。如何在一个垂直领域策划一套独特的思想，这就需要做到以下几点：

1、懂哲学

2、懂专业

3、懂心理

只有三者结合，才能策划出一套通俗易懂，易于广泛传播的思想。

第三步：品牌武器

我们进行品牌传播的时候，传统广告是最不划算的方法。

最划算的方法是什么呢？

让客户购买你的广告看

如何做到呢？

你就需要把你的品牌思想变成可自动化传播的武器。

例如：

1、图书

2、文章

3、视频

4、课程

5、文档

第四步：品牌推广

有了品牌武器，接下来就是推广的工作了，网络推广的手段有非常多，但是你需要选择的千万不能多，一般建议你选择三种方法，然后狠狠的执行到极致！

是哪3种方法呢？

1、SEO

每一个用户都喜欢通过搜索引擎去了解一个人、或者一个品牌，所以SEO工作是最基础的推广手段。

2、文章

文章是最有效的推广手段，因为一篇好文章，你发布到互联网上后，转载的网站越来越多，10年后都还有不少人看。

3、借力

想要迅速火起来，不能自己埋头苦干，因为你干一年都抵不过借力一个高手来帮你推广。例如在秦王会中，只要一个人有了绝活，社群里100多个人帮他推一把，立刻就能轻松影响几十万人，迅速给其带去许多粉丝、客户、合作伙伴、投资人等等。

第五步：品牌运营

评价一个品牌的价值，主要从以下三方面来判断：

1、知名度

2、美誉度

3、忠诚度

那么，如何运营一个品牌呢？

也就是要经营好自己的粉丝和用户，这里我们总结了四步关键环节：

1、积累粉丝

2、策划产品

3、设计成交

4、口碑传播

品牌运营这四个环节，每一个环节都有非常多的技巧和工具，以后再逐步和大家分享其中的干货。

这套系统的方式，是对品牌策划传播经验的高度总结，价值非常巨大，如果按照这个套路做，三个月你就可以在一个垂直领域非常有名气。

五、怎么写企业品牌推广方案？

品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

品牌推广五大方案

战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

产品上市推广策划方案撰写格式

一、前言

1、策划背景分析

（1）企业简介

（2）产品简介

2、策划任务和目标

3、策划主要思路和创新之处

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析

（1）上市推广的契机

（2）竞争

2、某产品市场潜量分析

3、消费者分析

（1）需求分析

（2）购买行为分析

1）消费场所分析

3）消费者了解产品信息的媒体分析

4、市场竞争分析

（1）竞品产品分析

（2）竞品价格分析

（3）竞品渠道分析

（4）竞品促销分析

三、某产品SWOT分析

四、某产品上市推广目标与定位

1、上市推广目标与策略思路

（1）总体目标

（2）策略思路

2、产品定位

3、市场定位

五、某产品上市推广策略

1、上市推广基本策略

（1）上市推广对象

（2）上市推广区域

（3）上市推广方式

2、价格策略

3、分销策略

（1）渠道模式

（2）渠道成员选择

（3）渠道促进

4、广告策略

（1）广告目标

（2）广告地区

（3）广告对象

（4）广告主题

（5）广告媒介

（6）广告创意与表现

（7）广告排期

（8）广告费用

（9）广告发布周期

5、促销策略

（1）促销对象：

（2）促销范围：

（3）促销目标

（4）促销活动

六、某产品上市推广费用预算与效果预测

1、费用预算

（1）广告费用

（2）促销费用

（3）费用合计

2、效果预测

（1）推广事前预测

1）消费者征询

2）专家意见征询

（2）推广过程预测

（3）推广效果预测

1）分销效果

2）广告效果

3）促销效果

七、某产品上市实施计划

1、任务计划

2、实施计划

（1）分销实施计划

（2）广告实施计划

1）移动电视广告实施

2）轻轨广告

3）电台广告实施

4）网络广告实施

（3）促销实施计划

1）促销提案一

①方案细则

主题：

时间：

区域：

对象：

活动方式：

②活动详细说明

2）促销提案二

促销提案三

3）广告配合方式

4）活动步骤

①前期

②中期

③后期

5）执行控制

6）意外防范

六、绝活传媒：揭秘你所不知道的品牌占位模型！

定位，只是帮助你找到了一个方向；

占位，才能帮助你成为行业领导品牌！

那么一个新的品牌，如何快速的占位呢？

（juehuochuanmei）这里有一个品牌占位的五步模型，今天分享给大家。

第一步：占领好名

第二步：占领搜索

第三步：占领人心

第四步：占领大势

第五步：占领市场

第一步、占领好名

选择比努力重要，如何切入一个细分市场，如何快速的占领一个好名字呢？

1、市场痛点分析

2、市场机会选择

3、细分市场定位

4、快速取个好名

5、媒体传播布局

第二步、占领搜索

目前大部分用户了解一个领域，首先都会通过搜索引擎去搜索相关的资讯，定位找到，首先就要搜索引擎霸屏。

通过一个月，就可以快速实现在以下搜索引擎中让用户一搜索，全部都是你的产品信息。

1、占领网页搜索

2、占领视频搜索

3、占领图片搜索

4、占领微博搜索

5、占领微信搜索

第三步、占领人心

占领搜索只是一个品牌信息基础铺垫，占领人心才是最关键的工作。如何占领大众用户的内心呢?

1、找准产品爆点

2、策划宣传文案

3、选择精准媒体

4、引爆推广传播

5、形成行业话题

第四步、占领大势

当产品的爆点通过精准的传播进入用户的内心之后，让用户对你的产品和品牌有了一个很好的认知，想要进一步放大影响力，就需要占领大势。如何做？

1、分析时机热点

2、寻找时代大势

3、快速借势传播

4、整合资源运营

5、形成市场势能

第五步、占领市场

市场势能有了，市场就容易做了，只需要按部就班的做好以下几个营销环节，就可以实现品牌市场占位的目的。

1、疯狂吸纳粉丝

2、快速成交客户

3、渠道规则设计

4、裂变营销扩张

5、占领行业市场

七、绝活传媒：品牌传播效果的量化方法

针对企业品牌传播的效果监测，绝大部分服务公司都只是单纯的用传播量来监测，例如文章转摘量、发帖数量等等。这样的统计方法，非常的不合理，因为发帖可以使用软件、发文章可以通过相关渠道轻松做出量，导致的是，看起来发了不少，结果却没什么实质的效果。

如何来更好的检测网络品牌传播的效果呢？

（juehuochuanmei）认为不应该以形式主义为标准，而是以目标为导向，来看品牌价值的数据。如何检测品牌价值呢？可以通过以下三方面：

1、知名度

2、美誉度

3、忠诚度

这三方面，每一块都可以进一步细化，然后通过数据来说明，下面是我们常使用的一个简单的表格：

这中间的每一项数据如何监测呢？

一、知名度

1、搜索结果数量：可以在百度和谷歌中，输入品牌名称，看一下搜索结果网页数量。

2、每日搜索数量：可以通过百度指数和google关键词工具查询。

二、美誉度

1、客户赞美反馈：通过网络，收集客户的赞美反馈，这个数据也进行统计。

2、客户投诉比例：可以为投诉专门设一个电话或者邮箱，可以轻松统计数量，计算比例。

三、忠诚度

1、重复购买比例：为每个购买过的客户建立档案，然后就可以监测这项数据。

2、口碑传播比例：通过口碑传播与联署营销结合，可以监测口碑传播的比例。

八、绝活传媒：新品牌快速出名的方法

秦王会每周一次专场分析，这次的主题是刘总的米微空气净化器项目，他们的产品技术在国际上都非常领先，现在许多医院和五星级酒店都在使用他们的产品，推出6个月后销售额近千万。

但是在市场中，遇到一个头疼的问题：好几家妇产医院，只是在他们的办公区使用了他们的产品，但病房里却不肯用他们的，明知道飞利浦不如我们的效果，但还是用了飞利浦，说自己用效果好的，给客户用，一定要牌子大。

这个问题如何解决呢？

（juehuochuanmei）给出了系统的方法和策略，这里把最关键的几个点分享出来：

第一步：找定位

如何定位，需要分析市场痛点和自身的优势。

1、市场痛点：

目前空气净化器市场鱼龙混杂，大部分技术很普通，功能很一般，如何才这个市场中迅速突出自己的优势是关键。

2、米微优势：

米微新风空气净化器是与中国家电研究院创新研发部门联合，专门针对国内空气污染状况，研发出的以自循环、大循环和全循环三种循环净化方式改善室内空气质量的新循环新风净化器，它可以1小时达到99%除空气中得甲醛，他们在各项数据PK上，超越了市场任何一个国际品牌。

最后定位：医疗级的空气净化器！

第二步：找突破点

米微团队的优势在产品研发和传统渠道销售，品牌上他们没有去传播，如何才能快速塑造影响力呢？

关键就是要找到最NB的一个突破点，然后狠狠去传播。

目前，市场上各种各种的空气净化器都在讲着各种各样的理念道理，让人听了都晕，用了也不知道是否真的有效果，自己找到自己的突破点呢？

产品的品势靠的还是技术，如何能够体现自己的技术领先呢？

科学是严谨的，我建议他们用数据说话，他们目前在给客户安装的时候，都是先用专业仪器测对方家里或者相关场所的空气质量数据，然后再按照他们的空气净化器，并且告知使用方法，效果很明显。

同时在做研发的时候，他们测试对比，和国际上各大品牌都PK过，数据都是非常领先的。所以我们建议他们就从数据对比开作为突破点，撰写大量评测PK对比的文章，要具体、详细、严谨的用数据来说话。

第三步：发文章的策略

发文章比写文章重要10倍以上，对于品牌传播类网站如何来发呢？

分两种目的：

1、品牌铺垫

2、品牌招商

什么是品牌铺垫型文章呢？

我们就要站到一个普通客户的角度去思考，一个人现在想了解一个新知道的品牌的话，他首先会在百度搜索一下，了解一下相关资讯。如果看到你大量的NB报道，就感觉你很厉害，如果找不到你什么信息，就会觉得你没名气，没影响力。

所以品牌铺垫型文章就发到各大门户网站以及众多高权重的网站上，这样他们可以迅速在搜索引擎结果中获得不错的排名，然后再客户搜索了解的时候来影响他们。

这类文章发布成本不高，一万块钱就可以发上百个门户网站，让客户感觉到有上百个门户网站对你进行报道。

关键点：这类文章的标题和内容涉及要融入SEO技术。

什么是品牌招商型文章呢？

品牌铺垫型的文章一般浏览量并不大，要想要获得更多代理商和客户的话，还需要有大量人看到文章。如何操作呢？

1、找用户群体符合的粉丝多的自媒体发

2、找影响力大的自明星写文章并且发布

这样的文章，一篇都会有几万，甚至几十万人流量，效果会非常的好，是一种投资回报率非常高的方式。过去一年，绝活传媒帮助许多品牌做这方面的传播，效果都非常的好。

关键点：这类文章的标题和内容要融入销售心理学的技巧。

对于团队和预算都不是特别大的品牌而言，你不需要花钱是烧，用上面提到的这几招狠狠执行3个月，你的品牌立刻就会影响力非常大，基本上你花上50万就可以获得传统广告投入500万都得不到的品牌传播效果，同时，这种品牌传播方式的效果还非常的持久。