新兵训练流程图
部队队列训练下达科目流程
部队队列训练下达科目流程引言：部队队列训练是军事训练中的重要环节，旨在提高部队的组织纪律性和战斗力。
下达科目流程是指在队列训练中，上级向下级传达训练科目的过程。
本文将详细介绍部队队列训练下达科目的流程，以确保训练任务的准确执行。
一、确定训练科目在下达科目之前，首先需要确定训练科目。
训练科目应根据部队的实际需要和训练目标来确定，可以包括队列变换、队列行进、队列编组等内容。
科目的确定应充分考虑部队的实际情况和训练要求，确保科目的合理性和可行性。
二、编制训练计划确定训练科目后，下一步是编制训练计划。
训练计划应包括科目的名称、训练时间、训练地点等信息。
计划的编制应充分考虑部队的实际情况和训练要求，确保训练任务的顺利进行。
三、下达科目指令在训练开始前，上级需要向下级下达科目指令。
下达科目指令时，应明确科目的名称、训练时间、训练地点以及训练要求等内容。
指令的下达应简明扼要，确保下级能够清楚理解和执行。
四、解释科目要求下达科目指令后，上级需要对科目要求进行解释。
解释科目要求时，应详细说明科目的目标、要求和注意事项等内容。
解释的过程中，应与下级进行互动，解答他们可能存在的疑问，确保科目要求的准确理解。
五、示范演示解释科目要求后，上级需要进行示范演示。
示范演示是为了让下级能够更加直观地理解科目要求和动作要领。
示范演示时，上级应注重动作的规范性和标准性，以树立榜样，激发下级的学习热情。
六、分组训练示范演示后，下级将根据上级的指导进行分组训练。
分组训练时，应根据部队的编制和实际情况进行合理的分组，确保每个小组的训练任务能够得到有效的执行。
在分组训练中，上级应密切关注下级的训练情况，及时进行指导和纠正。
七、训练检查分组训练结束后，上级需要进行训练检查。
训练检查是为了评估训练效果和发现存在的问题。
在训练检查中，上级应重点关注科目要求的准确执行和动作的规范性，及时给予肯定和指导，以提高训练质量。
八、总结训练成果训练检查结束后，上级需要对训练成果进行总结。
军事训练组织流程1
教 学 提 要课目：单个军人的队列动作内容：一、立正、稍息二、跨立目的：通过训练，使同志们学会立正、稍息及跨立的动作要领，掌握本课组织训练的基本方法方法：讲解示范，个人体会，分组练习，全班合练，评比验收时间：50分钟地点：操场要求：(略)保障：多功能检查尺12把；木条插板60、根，“T”字板12把；秒表一块；粉笔一盒；大头针1盒。
教 学 进 程一、教学准备(一)整理着装，清点人数(二)宣布教学提要二、教学实施(一)立正、稍息讲解：立正是军人的基本姿势，是队列动作的基础，也是本课训练的重点。
口令：“立正”、“稍息”。
(教员领喊口令)动作示范：(教员做示范动作)动作要领：(教员边讲边做)听到“立正”的口令，两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂下垂自然伸直，手指并拢自然微屈，拇指尖贴于食指第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。
听到“稍息”的口令，左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，身体重心大部分落于右脚。
稍息过久，可以自行换脚。
要领归纳：“三挺、两收、一正”。
三挺：即挺腿、挺胸、挺颈；两收：即收下颌、收小腹；一正：即站立的方向要正。
挺腿：两腿挺直并拢，膝盖后压，尽可能做到两腿之间无明显空隙。
挺胸：腰部挺直，两肩稍向后张，使两肩窝衣服保持平展，胸部自然向前上方挺出。
挺颈：头直着往上顶，使颈部与后侧衣领相接。
收下颌：下颌微收，面部表情要自然，眼睛自然睁大，使黑眼珠保持在眼睛的中央，集中精力，注视正前方约150米左右的一个目标。
做到不斜视，少眨眼。
站的方向要正：身体要正，两肩线与两脚跟线平行，鼻尖、衣扣线与两脚尖连线的中点形成一条直线。
体会练习：(学员自行体会动作要领，教员检查发现问题并纠正动作)。
小结：1、做动作时要精神振作，姿态端正，表情自然，着装整齐。
2、立正时要做到三个协调：一是两膝盖向后压的力量与两腿内合的力量相协调；二是收小腹、收臀部与自然挺胸相协调；三是收下颌与挺颈相协调。
新兵入伍流程
新兵入伍流程新兵入伍是每一个年轻人成为一名军人的第一步，也是一个非常重要的过程。
在这个过程中，新兵将接受军事训练，了解军队的规章制度，逐渐适应军营生活。
下面将详细介绍新兵入伍的流程。
首先，新兵需要进行入伍体检。
入伍体检是非常重要的一步，也是入伍的第一关。
体检项目包括身体各项指标的检查，以及心理、精神状态的评估。
只有通过了入伍体检，新兵才能继续进行后续的入伍流程。
接下来，新兵将进行军事训练。
军事训练是新兵入伍过程中最为艰苦的一部分，但也是最为重要的一部分。
在军事训练中，新兵将学习军事基本知识，掌握基本军事技能，提高身体素质和战斗力。
通过严格的训练，新兵将逐渐适应军事生活，成为一名合格的军人。
同时，新兵还需要了解军队的规章制度。
军队有着严格的纪律和规定，新兵需要了解并严格遵守这些规定。
只有做到严格遵守规章制度，才能保证军队的正常运转和战斗力的提高。
除了军事训练和了解规章制度，新兵还需要适应军营生活。
军营生活与平时的生活有很大的不同，新兵需要逐渐适应这种新的生活方式。
在军营中，新兵将和战友们一起生活、训练，建立起深厚的战友情谊，共同完成各项任务。
最后，新兵入伍流程中还包括了一些必要的仪式和宣誓。
在这些仪式中，新兵将正式成为一名军人，宣誓效忠国家和人民，肩负起保卫国家的神圣使命。
总的来说，新兵入伍流程是一个严肃而又充满挑战的过程。
通过入伍体检、军事训练、了解规章制度、适应军营生活和宣誓等环节，新兵将逐渐成长为一名合格的军人，为国家的安全和稳定做出自己的贡献。
希望每一位新兵都能在入伍的过程中坚定信念，不断提高自己，成为一名优秀的军人。
(完整)高中生军训项目流程
军训训练项目及进度安排
备注：1、每天早6:20—7:00集训灵活掌握，复习昨天内容或整理内务或练习军歌。
2、每天上午和下午训练结束前10分钟，教官讲评或总教官点评。
3、每次早中晚饭时，各方队依次由教官带队齐步走到食堂门口，踏步走立定。
各方队唱军歌，军歌响亮方可解散进食堂
吃饭。
4、各方队队列排法一致。
方案一：5列，每列从左向右身高依次递减，从前向后个头依次递减。
方案二：7列，由左1
前最高个依次向右后方递减。
方案三：7列，每列从左向右身高依次递减，从前向后个头依次递减。
军事化训练作息时间表
起床内务：5：30………………………………………5: 50 集合：5: 50（集合完毕）
早操：6：00………………………………………6：20 集训：6：20…………………………………7：00
早餐：7：00………………………………………7：30 卫生区：7：30………………………………………7：50 训练：8：00………………………………………11：30 午餐：11：30……………………………………12：00 午休：12：00 …………………………………14：20 整内务：14: 20…………………………………14: 40 集合：14：50
训练：15：00……………………………………18：30 晚饭：18：30……………………………………19: 00 晚自习：19：30 …………………………………21：20 就寝：22：00
训练时间：2017年8月16日-------9月1日
训练地点：校内操场
教官分配名单。
年新兵连训练指南
年新兵连训练指南一、心理准备新兵入伍，首先要做好心理上的准备。
离开熟悉的环境和亲人朋友，进入一个全新的、纪律严明的集体，可能会感到孤独、紧张和不适应。
但要记住，这是成长和锻炼的必经之路。
树立正确的入伍动机，明确自己为什么要当兵，是为了保家卫国、实现个人价值，还是为了锻炼自己。
有了坚定的信念和目标，就能在面对困难时保持积极的心态。
学会自我调节情绪，遇到挫折和压力时，不要轻易放弃或产生消极想法。
可以通过与战友交流、写信给家人等方式来缓解压力。
二、体能训练体能是军人完成各项任务的基础。
在新兵连，体能训练将是重要的一部分。
1、跑步包括长跑和短跑。
长跑主要锻炼耐力，新兵们要逐渐增加跑步的距离和时间。
短跑则注重爆发力和速度，可以通过多次短距离冲刺来提高。
2、俯卧撑、仰卧起坐和深蹲这三项训练能够增强上肢、腹部和下肢的力量。
开始时可以根据自己的能力适量进行，随着训练的推进逐渐增加数量和难度。
3、引体向上对于许多新兵来说可能具有一定难度，但通过坚持不懈的练习可以逐渐提高。
4、体能训练的注意事项（1）做好热身和拉伸，避免受伤。
（2）循序渐进，不要急于求成。
（3）保持正确的姿势，以免造成不必要的损伤。
三、军事技能训练1、队列训练队列训练是培养军人纪律性和团队协作的重要手段。
包括立正、稍息、停止间转法、行进、立定等基本动作。
要做到动作整齐划一、规范标准。
2、武器操作了解和熟悉常见武器的性能、构造和操作方法，如步枪。
进行射击训练时，要严格遵守操作规程，确保安全。
3、战术基础学习基本的战术动作和战术理念，如卧倒、跃进、利用地形地物等。
四、思想政治教育思想政治教育是新兵连不可或缺的一部分。
1、学习党的理论和方针政策了解国家的发展战略和军队的使命任务，增强政治觉悟和使命感。
2、开展爱国主义和集体主义教育培养新兵的爱国情怀和集体荣誉感，让大家明白个人的利益要服从集体和国家的利益。
3、进行法制教育了解军队的法律法规，遵守纪律，做守法的军人。
中国人民解放军军训教学流程
中国人民解放军军训教学流程中国人民解放军军训教学流程是一项重要的训练活动，旨在培养士兵的纪律性、团队合作能力和身体素质。
下面将对中国人民解放军军训教学流程进行详细描述。
中国人民解放军军训教学流程通常分为三个阶段：动员准备阶段、实施训练阶段和总结阶段。
在动员准备阶段，教官会进行动员部署，向士兵宣讲军训目标和任务。
士兵们会接受体格检查，确保他们具备参与训练的基本身体素质。
此外，进行必要的行军瞭望、武器装备和军事纪律方面的讲解，以确保士兵们对军事知识的了解和掌握。
然后进入实施训练阶段，教官会对士兵进行严格的军事训练。
训练内容包括军事基础知识的学习，如军事礼仪、军事理论、步操训练等。
士兵们也会进行体能训练，如跑步、爬绳、跳远等，以提高身体素质和耐力。
此外，战术训练也是军训的重要部分，包括单兵作战、小组战术、集体协同作战等内容，以提升士兵的战斗力和战术技能。
在军训期间，士兵们将接受军事纪律的约束，包括按时起床、遵守时间安排、服从命令等，培养他们自律和服从的意识。
此外，士兵之间也要相互配合，学习团队合作，培养集体荣誉感。
最后是总结阶段，教官会对整个军训过程进行总结和评估。
士兵们将进行训练成果展示，以展示自己在军训期间的进步和成就。
教官会给予士兵们相应的评价和奖励，同时指出他们需要进一步提升的方面。
中国人民解放军军训教学流程不仅培养士兵的军事素质和纪律性，还促进了士兵们的团队合作、集体荣誉感和自律意识。
通过军训的严格训练和要求，士兵们能够更好地适应军队生活和执行任务。
这对于提高中国人民解放军的整体素质和战斗力具有重要意义。
新兵营开营仪式流程和注意事项
新兵营开营仪式流程和注意事项《新兵营开营仪式那些事儿》嘿呀，说到新兵营开营仪式，那可真是有好多门道和讲究哩！作为一个过来人，今天就来给大伙唠唠这其中的流程和要注意的事项。
先说说流程吧，那可是有板有眼滴。
第一步，肯定是集合啦！那场面，一群精神抖擞的小伙子和大姑娘们站得笔直，就跟一颗颗小松树似的。
这时候可千万别走神，要不长官一声吼，那小心脏可得扑扑直跳嘞！等都站好了，接下来就是领导讲话。
领导在那滔滔不绝，咱可得竖起耳朵好好听，虽说有时候那些大道理听着可能有点犯困，但你得明白，这都是为咱好哇！偶尔领导还会讲讲笑话，让大家放松放松，这时候就得抓紧机会乐一乐，调节下气氛。
然后就是宣誓环节，那可老神圣了。
大家一起举着拳头，喊着誓言，那气势，感觉能把天都给捅破喽！这时候你就得把自己当成个真正的军人，使劲儿喊，把心里的那股劲都给喊出来。
再之后有的可能会有个授旗仪式，那旗帜可是沉甸甸的责任呐！接到旗的时候，感觉自己瞬间就高大上了，使命感爆棚。
说完流程，再来说说注意事项。
首先呐，服装一定要整齐，别扣错扣子系错鞋带啥的，要不就闹笑话了。
还有啊，别紧张，一紧张容易出错，就想着这是咱人生中的一次重要经历，好好享受就行了。
另外，一定要听指挥，可别自己擅自行动。
要是不小心出了岔子，那就等着被长官“修理”吧，哈哈。
还有就是要保持精神，别耷拉着脑袋，军人就得有军人的样！记得我第一次参加新兵营开营仪式的时候，紧张得不行，担心这担心那的，结果啥事儿也没出，顺利得很嘞！其实啊，只要咱心态好，啥都不是事儿。
这新兵营开营仪式啊，可以说是我们军旅生涯的开始，它让我们感受到了军人的荣耀和责任。
它就像一场盛大的派对，让我们这些新兵们聚集在一起，为了共同的目标而奋斗。
总之呢，新兵营开营仪式既严肃又有趣，既神圣又接地气。
大家只要好好准备，放松心态，就一定能在这个仪式上留下美好的回忆。
加油吧，新兵们！让我们在这军旅生涯中绽放光彩！。
新兵训练营模式与操作
新兵训练营的操作模式
• 机构月度执行反馈： 月底当月执行反馈表与下月项目预算申请一同上报 • 组训、兼讲、新人分享交流 • 分公司新兵训练营期刊，提供展示交流的平台 • 分公司实地或视频、电话抽检，树标杆，给奖励； 查不实，收政策
大纲
• 新兵训练营的操作原则 • 新兵训练营的操作模式 • 新兵训练营的操作方法
• 不是所有的新人都会参加新兵训练营！ • 不是所有的新人都应该参加新兵训练营！
前期启动
• • • • • • • • • 训练营需要 炒作包装定义 更需要目标明确 需要面向新人层面 进行招募 最重要的是要告知 新人这个训练营 要达到什么结果 取得成绩的新人现身说法
效果保证
• 我能保证一个月的时间 • 协助你们 • 赚到***元
新兵训练营的操作原则
• • • • • • • • 以例会例训为载体 差勤制度作保障 常态化——习惯成自然 固定时间 固定地点 固定营长（行政经理、组训、兼讲） 滚动课程 不通关不成训练
大纲
• 新兵训练营的操作原则 • 新兵训练营的操作模式 • 新兵训练营的操作方法
新兵训练营的操作模式
根据总公司教材特点 • 标准模式 适用于有合适的培训场地及师资力量、能 定期举办新人培训班的中心城市及县级机构， 且每期进入训练班的人数较多（一般为20人以 上），课程周期为十二周；培训班开班后，学 员不得中途加入，培训期间严格考勤，学员一 旦参训，必须确保全勤参训，不得无故缺勤早 退。
保险理财基本知识
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投保规则与销售 产品组合销售
分红及投资类产品销售
拒绝处理（1）
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目标市场开拓 客户服务与客户经营
基本法与职涯规划
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新兵营开训典礼流程PPT资料36页
培 训 公 约
30
纪律要求
1、严格考勤，每天8:30准时上课（着正装），迟到一次组长乐 捐二十元其他组员每人十元），迟到现象较为严重者取消转 正资格。
2、上课期间不能随意走动及接听电话，全过程手机务必调至静 音或震动状态。（若上课期间随意走动或手机响者组长乐捐 二十元，其他组员每人乐捐十元）
4、 认真学习，每日读书，提升自我
5、 认真展业、接受师傅的陪同、辅导 与追踪
6、全力达成FYC1800元/4件的业绩，顺 利转正
见证人：
时间： 18
班务建设
自我介绍（小组内）
• 问好 • 我是谁？ • 参训期许 • 推选组长
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推选组长时间
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确定班名班呼
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心愿墙
1、姓名、营业部、营业组 2、想要得到的收入
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国王与天使
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荣誉殿堂
件数王、标保王、增员王、出 勤王获得神秘大奖！！！
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荣誉与收获属于在座的每一位！！！
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铸军新兵营讲师及课程介绍
• 参与本期新兵营授课的讲师，都是精心选拔的中支优 秀讲师，他们不仅具有扎实的理论知识，更具有丰富 的实战经验。
• 铸军新兵营课程设置：为期3个月的训练，包括产说会、 专业化推销流程、产品学习等内容。
内容丰富的户外活动
精彩纷呈的报告会
老兵分享
姜奕存
2019年个人标保125万 幸福天使 世纪盛典
拜师大会
师傅展示
师傅的理念
徒弟不成功是师傅的过错 师傅是徒弟的榜样 徒弟有困难师傅有责任帮助
师傅的职责
作为师傅我会： 1、陪同展业两次 2、家访一次 3、衔训班每周两个追踪电话 4、每周检查一次学习及拜访情况，批改经营日志 5、帮助徒弟制定收入计划 6、在____天内帮助徒弟签下第一单 7、在____月内帮助徒弟转正
新兵下队方案
1.提高认识：各级领导要充分认识到新兵下队工作的重要性，切实加强组织领导。
2.明确责任：各部门要明确职责，密切协作，形成工作合力。
3.严肃纪律：新兵下队过程中，严格遵守部队纪律，确保新兵安全、顺利地完成下队任务。
4.宣传报道：充分利用各类宣传渠道，广泛宣传新兵下队工作，பைடு நூலகம்造良好舆论氛围。
8.家属联系：定期与新兵家属沟通，了解新兵家庭情况，协助解决新兵家庭困难。
五、工作要求
1.提高认识：各级领导要高度重视新兵下队工作，切实加强组织领导，确保新兵下队工作顺利进行。
2.明确责任：各部门要明确职责，密切协作，形成工作合力，为新兵下队创造良好条件。
3.严肃纪律：新兵下队过程中，要严格遵守部队纪律，确保新兵安全、顺利地完成下队任务。
4.新兵下队：新兵按照分配结果，前往基层部队报到。
四、具体措施
1.加强组织领导：成立新兵下队工作领导小组，负责新兵下队工作的组织、协调和指导。
2.完善新兵档案：对新兵个人及家庭情况进行详细调查，建立健全新兵档案。
3.强化新兵思想政治教育：开展入伍宣誓、主题班会、政治理论授课等活动，增强新兵的使命感和责任感。
六、总结评估
新兵下队工作结束后，要及时总结经验教训，对存在的问题进行梳理，提出整改措施，不断提升新兵下队工作质量。
本方案自发布之日起实施，各部门需严格按照方案要求，切实加强新兵下队工作，为新兵顺利融入部队、提高部队战斗力贡献力量。如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
4.加强宣传：充分利用各种宣传渠道，广泛宣传新兵下队工作的重要意义，为新兵下队创造良好的舆论氛围。
六、总结评估
新兵下队工作结束后，要及时总结经验教训，对工作中存在的问题进行梳理，提出整改措施，不断提高新兵下队工作质量。
单兵队列训练组织与实施程序(PPT94页)精品文档
还有一些队列生活的常用动作，如脱帽、夹帽、戴帽、整理着装等。另 外，还有坐下、蹲下也是队列生活中常用的动作，是军人在队列内“坐相、 蹲相”的基本姿势。
（二）、部队、分队队列动作和队列队形 队列动作，包括集合、离散、整齐、报数、出列、入列、行进、停止、
队形变换、方向变换、以及指挥员列队位置的变换等动作。 “队列的基本队形为横队、纵队、并列纵队。需要时，可调整为其它队
五、 队列指挥的要求
队列指挥明确要求，即“指挥位置正确：姿态端正，精神振 作，动作准确；口令准确、清楚、洪亮；清点人数，检查着装， 认真验枪；严格要求，维护队列纪律。”以上五点，是队列指 挥员在队列指挥过程中必须认真贯彻执行的，也是一个合格的 队列指挥员应该具备的基本条件。
单个军人队列动作流程
单个军人队列动作流程军事训练中，队列动作是非常重要的一环，它不仅能够训练士兵的纪律性和集体荣誉感，还能够提高士兵的军事素养和战斗力。
下面将介绍单个军人队列动作的流程。
首先，站好姿势。
站立时，双脚自然分开，与肩同宽，脚尖稍微外扣，身体挺直，双肩放松，双手自然下垂，眼睛看向前方。
站好姿势是队列动作的基础，也是整个动作流程的第一步。
接着，进行正步。
正步是军人队列动作中的基本步态，步伐要稳健，姿势要端正。
在进行正步时，要保持身体的平衡，双臂要自然摆动，步伐要整齐一致。
正步的训练有助于提高士兵的纪律性和集体荣誉感。
然后，进行转身。
转身是队列动作中的重要环节，要求士兵在转身时保持整齐划一的动作。
转身时，要先将头部转向转身的方向，然后利用腰部和脚步完成整个转身动作，保持身体的平衡和稳定。
紧接着是立定。
立定是队列动作中的一个重要环节，要求士兵在立定时保持整齐划一的动作。
立定时，双腿要自然分开，与肩同宽，身体要挺直，双手自然下垂，眼睛看向前方。
立定是队列动作中的一个基本动作，也是整个动作流程中的重要一环。
最后，进行敬礼。
敬礼是队列动作中的最后一个环节，也是整个动作流程的结束。
在进行敬礼时，要保持身体的端正，眼睛要看向要敬礼的对象，动作要整齐划一，表达出对上级的尊敬和敬意。
以上就是单个军人队列动作的流程，这些动作看似简单，但却是军事训练中不可或缺的一部分。
通过不断的训练和练习，士兵们能够掌握这些动作，提高纪律性和集体荣誉感，为部队的建设和发展做出贡献。
希望每一位士兵都能够严格按照队列动作的流程进行训练，做到整齐划一，展现出军人的风采和形象。
新兵训练实施方案
新兵训练实施方案一、前言。
新兵训练是军队建设的重要环节，是提高部队战斗力的基础。
为了确保新兵训练的科学性和有效性，制定本实施方案，以指导新兵训练工作的开展。
二、训练目标。
1.提高新兵的军事素质，包括体能、战术素质、心理素质等方面的训练，确保新兵具备基本的战斗能力。
2.培养新兵的团队合作意识和集体荣誉感，增强他们的集体凝聚力和战斗意志。
3.加强新兵的军事纪律教育，培养他们艰苦奋斗、无私奉献的精神品质。
三、训练内容。
1.体能训练，包括长跑、俯卧撑、仰卧起坐等基本体能训练项目，以及军事操练、越野拉练等特色训练项目。
2.战术训练，包括队列训练、射击训练、野外生存训练等，提高新兵的战斗技能和应急反应能力。
3.心理素质训练，通过军事心理训练、心理素质测试等方式，帮助新兵树立正确的心态，增强他们的心理承受能力和应变能力。
4.军事纪律教育，通过军事礼仪训练、军事纪律考核等方式，严格要求新兵遵守军纪军规，培养他们良好的军人品质。
四、训练方法。
1.因材施教，根据新兵的个体差异，采取因材施教的原则，制定个性化的训练方案，确保训练效果最大化。
2.循序渐进，新兵训练要循序渐进，由浅入深，由易到难，逐步提高训练强度和难度，确保新兵能够逐步适应军事训练。
3.示范引导，通过教官示范、模范示范等方式，引导新兵正确掌握训练动作和技能，提高训练效果。
五、训练保障。
1.物资保障，确保训练场地、器材、装备等物资的充分准备，保障训练的顺利进行。
2.医疗保障，建立健全的医疗保障体系，确保训练中发生意外时能够及时有效地进行医疗救治。
3.后勤保障，做好新兵的生活保障工作，保障他们的基本生活需求，确保他们能够全身心投入到训练中。
六、训练评估。
1.定期考核，制定科学合理的考核标准和考核方式，定期对新兵进行考核，评估他们的训练成果。
2.个人成绩排名，根据考核结果，对新兵进行个人成绩排名，激励他们争先进步，树立正确的竞争意识。
3.集体表彰奖励，对训练成绩优秀的新兵进行集体表彰和奖励，树立典型，激励他人。
新兵营操班流程及要点(陈斌) PPT课件
业绩冲刺
励学员，树立信心，预报目标
结训典礼
总结新兵营的成果，对学员成长的期许，鼓励学员回团队的自我约束很重要，推荐“致学员 的一封信”
2020/3/31
29
细节决定成败 准备大于智慧
责任心至上
2020/3/31
30
2020/3/31
31
与财富 巩固分红原理知识、能熟悉讲出新
握手－ 华公司保额分红优势，讲师面对学
分红原 员如同面对客户一样授课。
理
第 主要产 从市场卖点分析剖出产品特色，如 计划书 二 品学习 讲产说会一样去授课，让学员认同
阶
产品（学员就是客户）。
段 社保与 通过学习两者的区别与联系，强调 社保与 兼职 通过学习两者的区别与联
寿险，我 相信了！ 黄金十问
要求学员能熟练讲出人生五大问题及寿险的 作用，会结合身边事例讲述风险小故事。要 求学员现场制订目标，随时补充
产品学习、
分红、保
险基础知
第
识
一
阶
段 产品学习、
保单填写
以产说会的形式讲解，利益高的原因，产品 五要素基础知识使学员更加自信
产品，演练、通关，保单填写引导自买
课程辅助工具 要求兼职到位
7
新兵营操班流程及要点
训 前
布置培训职场、营造培训氛围
“新人班”与“新兵营”的交接仪式 在岗前培训中“入 司教育”这堂课里，通知新兵营面试时间
做好“四沟通”（后有详解）
2020/3/31
面试，并完成“面试汇报表”，且即日上报各机构营业 区、部经理及营销培训负责人，便于追踪。（后有面试 要求）
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一、布置职场、班务准备
2020/3/31
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新兵训练营大流程表模板
优秀老员工分享
主管主讲，内容包括课程体系、课程卖点以及课 程价格等常识性内容。
高效执 15:50-16:50
行力
灯光关 闭
优秀老员工分享
17:00-18 价值观
:00
测评
1、准备好测评表；2、学员做测评试卷；3、点 评
第三天相伴
时间
项 目 音 乐灯 光
执行流程
灯光全 9:15-9:17 学员入场 《火花》
我的梦想规划
新兵全员
相知
中午
12:00-13:25 13:25-13:30
午餐+午休 学员入场、互动
政委 政委
13:30-13:40
心路历程分享
优秀老员工
下午 13:40-15:40
我们产品
主管
15:50-16:50
高效执行力
主管
17:00-18:00
价值观测评
主管
9:15-9:20
学员入场、互动
政委
颁发证书 佩戴司徽）
新兵训练营物料清单
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
品名 新兵服装
营旗 大白纸 白板笔 透明胶
笔 记录本 资料袋 攻心销售视频 梦想规划图 价值观测评表 结业证书
司徽 锦旗 劳动合同 纸杯 笔记本电脑
数量 1 1
1 1 1 2
16:00-16:30 双选
16:30-17:10 签约
17:10-18:00 结业典礼
1、调整桌椅；2、营长告知学员双选注意事项 及演讲要领；3、邀请各部门主管到场参加双
选 1、按岗位发劳动合同；2、讲解劳动合同签订
事项；
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1．基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的指标及考核要求，下发 销售任务； 2．鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长提短； 3．犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其的培 养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机 会。
要点：消除陌生 感，做好职业规 划、岗位培训并协 助其成长。
要点：关心生活、 关注工作、观察细 节。
要点：讲清规则、 讲清成果、讲清后 果。
切忌：只知惩罚不 知表扬；只知要 求，不知鼓励。
切忌：不走形式、 把握“度”、亲自做。
切忌：大权独揽， 武断专行，牢记： 三思而后行不如集 思广益。
要求：随时随地激 励下属。
1．举办团队活动（譬如:晚会VIP客户学习），找出每个人的优点，根据优点，规划合适的工作岗位 与班组搭配； 2．举办谈心和工作总结活动，说说自己近期的工作生活，了解下属的状况，培养团队之间的感情； （一周一次） 3．团队进行结对活动，相互监督，相互帮助，彼此也进行竞争； 4．每月举办一次各种形式的团队集体活动，增加团队的凝聚力。
1．发现其表现好的地方，或者有进步的地方及时给予表扬和奖励；切忌进行秋后算账式的表扬和形 式化的表扬； 2．多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感； 3．授予下属更多的自主权，培养下属主人翁精神（让其参与工厂管理、早会主持或分享等），及时 展示、宣传下属的成绩。
关注下属的生活，发自内心的爱他；当他受打击、工作需要帮助、生病、缺乏凝聚力、面临去留、遭 遇生活变故、心理产生迷茫时多给予鼓励，多支持、多沟通、多关心、多帮助；记住部门每个同仁生 日，并在生日当天部门集体庆祝；记录部门大事记和同仁的每次突破和进步，给每次的进步给予表 扬、奖励。
血浓与水——不 抛弃不放弃
1．帮助下属重新定位，让下属重新认识工作的价值、工作的意义、工作的责任、工作的使命、工作 的高度，找到自己的目标和方向； 2．时刻关注下属，当下属有负面的情绪时，要及时调整，要对同仁的各个方面有敏感性；当下属问 道一些负面的、幼稚的问题时，要转换方式，从正面积极的一面去解除他的问题，给下属一个满意的 答案。牢记：下属的事无小事，所有反馈问题，必须尽快解决，即使当时解决不了，也要给定其期 限，但必须最终给予解决； 3．放大公司的愿景和文化价值、放大战略决策和领导意图、放大执行成果和工作的意义，聚焦凝聚 人心和文化落地、聚焦方向正确和高效沟通、聚焦绩效提升和职业素质； 4．当公司有什么重大的事情或者振奋人心的消息时，要引导大家分享。
新员工入职
让他知道来干什 么（3天左右）
让他知道如何能 干好（三周左右
）
让他知道干不好 就消失（三个月
左右）
掌声响起——要 说我的眼里只有
你
感动常在——我 的心中你最重
献计献策——工 作用心更要用脑
九段员工培训
1．协助新人员工办理好入职手续，让他有归属感； 2．开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识； 3．单独沟通：了解新员工成长经历、家庭背景、职业规划、个人能力及其素养，根据新员工个人情 况制定新人详细培训计划； 4．对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，切勿批评，对事不对人，多给予及时肯定和表扬；必 须检查每天的工作情况； 5．让老员工尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新人最好按时下班， 不要加班。
要求：坦诚、赏 识、感情；敢于牺 牲。
更上一层楼—— 会当凌绝顶，才
览众山小
合格的老员工
1．每个季度保证至少两次1个小时以上的正式绩效面谈，面谈之前做好充分的调查，谈话做到有理、 有据、有节； 2．绩效面谈要做到：明确目的；员工自评；做了哪些事情，有哪些成果，为成果做了什么努力和铺 垫，哪些方面做的不足，哪些方面和其他同仁有差距； 3．领导的评价包括：成果、能力、日常表现，要做到先肯定成果，再说不足，再谈不足的时候要有 真实的案例做支撑； 4．协助下属制定目标和措施，让他敢于做出承诺，监督检查目标的进度，协助他达成既定的目标； 5．为下属争取发展提升的机会，多与他探讨未来的发展，至少每3-6个月给下属书面反馈报告一次； 6．让下属觉得重视他，多鼓励下属参加培训，平时多学习，多看书，每个人制定出成长计划，分阶 段去检查。
1．鼓励下属积极踊跃参与团队的会议，当下属提出好的建议时及时表扬，如果建议未被采纳也要去 肯定他们； 2．对于激励机制、积极活动、团队建设、同仁成长、团队文化制度、好的经验要多进行会议商讨、 分享； 3．每次会议给下属足够发言的空间和发言权，当他们发言之后做出表扬和鼓励。
心中有神——赋 予他神圣的使命