智能锁小区活动方案大纲

智能锁小区活动方案

活动主题：

房产超市“惠民到家”服务工程

活动目的：

1、以小区为单位进行智能门锁宣传

2、收集本小区房源信息（二手房）

3、针对新小区，尝试与售楼处进行接触，收集客户资源

4、通过本次活动，落地推广房产超市新房、二手房、装修建材、智能锁等业务

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方案具体实施步骤

一、建立专职小区推广团队

小区推广部（组）一般由2人组成，以组为单位来进行小区开发。

1、培训：首先进行产品系列的培训。培训内容参照产品培训手册，培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。

2、制度：根据实际情况，自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。

3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，提前告知。克服困难，争取订单。

4、小区推广过程的管理：通过微信群管理，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》、《活动开展建议》等。

二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

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甄选出方便开展工作的小区，有目的地开展工作；

前期可以先进驻一些物业管理相对较差的小区；

或者根据潘总熟悉的物业公司开展活动。

三、做出详细的业务预算

四、扫楼、物料发放

五、异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销。

六、外出考核任务（按每人/周计算）：

七、销售方案：

八、智能锁合伙人政策：

1、底价购买智能锁一把，即可按最低拿货价销售，从销售第一把锁开始提成全部属于自己。

2、以销售代购买

3、为保证市场正常运转、所销售智能锁单价最低不能低于零售价的整数金额。

4、公司让出最大利润给与员工参与合伙销售，目地是让大家优先享受到智能锁对大家带来的便利，以便于更好的进行智能门锁的宣传、销售。

6、公司提供专业门锁销售方案、定期举办门锁落地销售活动。

参考方案：

A、客户直推：客户推荐10人买锁可以赠送智能锁一把。（具体费用由个人销售利润中承担）

B、返利活动：客户每推荐一人安装智能门锁返利100元。

C、团购活动：5人成团，团购下单。锁价直降200元

7、定期回访使用情况、口碑宣传；

8、根据意向客户统计情况，定期举行小区团购活动；