智能锁小区活动方案大纲
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智能锁小区活动方案大
纲
Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
智能锁小区活动方案
活动主题:
房产超市“惠民到家”服务工程
活动目的:
1、以小区为单位进行智能门锁宣传
2、收集本小区房源信息(二手房)
3、针对新小区,尝试与售楼处进行接触,收集客户资源
4、通过本次活动,落地推广房产超市新房、二手房、装修建材、智能锁等业务
方案具体实施步骤
一、建立专职小区推广团队
小区推广部(组)一般由2人组成,以组为单位来进行小区开发。
1、培训:首先进行产品系列的培训。培训内容参照产品培训手册,培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。
2、制度:根据实际情况,自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。
3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,提前告知。克服困难,争取订单。
4、小区推广过程的管理:通过微信群管理,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》、《活动开展建议》等。
二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图
甄选出方便开展工作的小区,有目的地开展工作;
前期可以先进驻一些物业管理相对较差的小区;
或者根据潘总熟悉的物业公司开展活动。
三、做出详细的业务预算
四、扫楼、物料发放
五、异业联盟,联合进驻
为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销。
六、外出考核任务(按每人/周计算):
七、销售方案:
八、智能锁合伙人政策:
1、底价购买智能锁一把,即可按最低拿货价销售,从销售第一把锁开始提成全部属于自己。
2、以销售代购买
3、为保证市场正常运转、所销售智能锁单价最低不能低于零售价的整数金额。
4、公司让出最大利润给与员工参与合伙销售,目地是让大家优先享受到智能锁对大家带来的便利,以便于更好的进行智能门锁的宣传、销售。
6、公司提供专业门锁销售方案、定期举办门锁落地销售活动。
参考方案:
A、客户直推:客户推荐10人买锁可以赠送智能锁一把。(具体费用由个人销售利润中承担)
B、返利活动:客户每推荐一人安装智能门锁返利100元。
C、团购活动:5人成团,团购下单。锁价直降200元
7、定期回访使用情况、口碑宣传;
8、根据意向客户统计情况,定期举行小区团购活动;