喜羊羊与灰太狼盈利模式研究

原创动力
SMG
悠扬传媒
产业链延伸——衍生品的授权
原创动力将衍生产品独家授权给了国内一 线授权商。通过独家授权一类相关衍生品生 产企业，建立国际化的产业经营模式。 1、《喜羊羊与灰太狼》漫画书授权给 了迪士尼的授权商童趣出版有限公司 2、冰激淋类产品开发权授权给了杭州 祐康食品公司 3、在移动增值服务领域的衍生品业务 则授权给了香港上海等地的移动公司 4、在舞台剧方面，原创动力也与中国 木偶艺术剧团展开合作，“喜羊羊人偶剧团 ”负责南方区域演出，木偶艺术剧团负责北 方演出。
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第五步 从荧幕向舞台跨越
《喜羊羊与灰太狼》率先依托动漫内容成立了全国首个卡通人偶 剧团——喜羊羊人偶剧团，剧团聘请有丰富人偶舞台表演经验的专 家作为演艺顾问培训演员，在内容编排、表演道具、舞美效果和表 演技巧都向一流水准看齐。2012 年《喜羊羊与灰太狼之小灰灰的心 愿》首次登陆广州大剧院，这标志着喜羊羊舞台剧已经上升到与当 代歌舞剧、音乐剧相媲美的高度。据统计，原创动力已经连续推出 《记忆大盗》、《三个愿望》、《小灰灰的心愿》共三部儿童音乐 舞台剧，《喜羊羊与灰太狼》开创了国内动漫行业将虚拟形象向舞 台转换的先河。
盈利结构中存在的问题
第一、喜羊羊动画片成本平均约 2 万元一分钟，一集成本约为 24 万元左，但前些年我国内地电视台的播出渠道存在垄断现象， 从某种程度来讲，内地动画播放渠道是一种“稀缺资源”，电视台 购买播映权的价格极低，每分钟只有 5 元至 20 元，还有很多电视 台免费获得播放权，如此，动画片的播出收入只能贴补不到 20% 的制作成本。 • 第二、喜羊羊大电影虽然票房大卖，但除去制作、投资、营销 等环节的费用，真正能落到原创动力手里的钱寥寥无几，例如 2012年喜羊羊系列第四部大电影《开心闯龙年》票房一路奏捷最终 以 1.66 亿元再创新高，但绝大部分收入都被播放院线、发行公司 等合作单位瓜分。 • 第三、喜羊羊动漫衍生品版权被盗用及流失情况严重，通过正 版发行途径的收益有限，盗版猖獗客观上造成了喜羊羊品牌无可估 量的经济损失。
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第六步 动漫文化落地——喜羊羊嘉年华（卡通游乐园）
喜羊羊嘉年华是原创动力在动画及电影成功的基础上，推出的
另一项颇受欢迎的大型实景主题乐园活，也是将喜羊羊文化创意的
真正落地。嘉年华吸取了风靡世界的迪士尼游乐园运作经验，将现 代艺术与古老国粹文化有机融合，通过线下活动配合线上动画宣传，
并现场售衍生产品。至今，原创动力已经在北京鸟巢、广东南海、
作方，与两三百家获授权生产喜羊羊系列衍生品的工厂联系，相当于总代理。
外，真正走向国际。
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投资成本 600万 1400万 近2000万 2000万 不到500万（制作） 2400万 2500万（制作12001700万） ------
电影作品票房与成本统计
喜羊羊在电影领域的另外一个创举是 其真人电影的尝试。真人电影就是电影内 容采用动画加真人的演绎模式。 2012 年暑假，原创动力与卡通先生 影业合作，将原有的动画故事改编为真人 演绎，将采取全新的表现模式，成功推出 名为《我爱灰太狼》的电影，并在 2012 年暑期档对决来自好莱坞的《马达加斯加 3》以及《冰河世纪 4》，最终取得了 7500 万的票房。对此，原创动力方面表 示：对总体票房成绩的表现，是接受和满 意的。其意义在于喜羊羊与灰太狼敢于在 动漫领域大胆拓展和创新，向世界一流的 动漫品牌看齐。
三、产业链的整合与延伸
原创动力公司就与上海文广集团（SMG）和北京悠扬传媒组成制作 委员会，三方联动组成稳定的生产推广网络，将产品制作、渠道发行、 影视推广分工合作，在收益与产业链上共享成果，从而实现共赢。悠扬 传媒的电影业务负责人胡宗京认为，原创动力集中投入创作，而我们负 责市场调研、宣传推广及招商。因此，《喜羊羊与灰太狼》最大的成功 在于不断加强自身制作实力的同时，对动漫产业链上下游资源的有效整 合。
动漫盈利模式研究——
喜羊羊与灰太狼
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一、《喜羊羊与灰太狼》简介
国产原创系列电视动画片《喜羊羊 与灰太狼》，由广东原创动力文化传播 有限公司出品。自2005年6月推出后， 陆续在全国近50家电视台热播，最高收 视率达17.3%，大大超过了同时段播出 的境外动画片。《喜羊羊与灰太狼》迄 今播出已突破772集，是目前中国集数最 长的动画片之一。
动漫火车集团，而当时的动漫火车集团正是《喜羊羊与灰太狼》动漫的版权 管理者和拥有人，早在 2006 年，原创动力便将喜羊羊系列的衍生品和消费 品开发业务委托给动漫火车集团处理，所以动漫火车是原创动力最主要的合 股票认购方包括李嘉诚旗下的长江生命科技等。《喜羊羊与灰太狼》通过动 漫火车搭上意马国际的轨道之后，有望将喜羊羊系列动漫即衍生品拓展至境
江苏南京、湖北武汉等地成功举办。
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第七步 《喜羊羊与灰太狼》衍生品产业兴起
随着动画、电影、舞台剧、嘉年华等高曝光率的艺术轮番上演，其 品牌形象的市场效应逐渐凸现出来。原创动力总经理卢永强说：“在短 短3 年时间内，我们与众多知名商家结成了策略伙伴，开发生产了音像 图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括 QQ、 MSN 表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。”因此，原创动 力当之无愧成为国内原创动漫企业衍生产品开发较早、规模较大、品类 较的动漫企业之一。据统计，喜羊羊主题的衍生授权行业已经超过 250 个，比较知名的包括与农业银行合作推出的喜羊羊信用卡，与肯德基合 作推出的新年套餐、与邮政合作推出的集邮册等，据估计，喜羊羊主题 产品零售销售总额估计为人民币 20 亿元以上。
动漫剧集，连续 8 年来产量稳中求进。截止 2013 年 4 月份，《喜 羊羊与灰太狼》动画片播出近 1000 集，在全国 70 多家电视台、 东南亚地区 50 多个电视台播出。
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第三步 喜羊羊大电影系列
以喜羊羊为主题的大电影本质上也是喜羊羊 动画片的一个衍生类目。自 2009 年开始推出 《喜羊羊与灰太狼》品牌大电影，原创动力最早 将“喜羊羊”搬上大荧幕始于一部叫做《喜羊羊 与灰太狼之牛气冲天》的动画电影，该片投资仅 600 万元，从筹备到制作，仅用了一年时间， 在竞争激烈的贺岁档狂揽 9000 万票房。 自此以后每年定时推出贺岁档电影，包括 2010年的《虎虎生威》、2011 年的《兔年顶呱 呱》、2012 年的《开心闯龙年》、2012 年暑 期档的《我爱灰太狼》、2013 年的《喜气羊羊 过蛇年》，票房累积过 6 亿人民币，创下了国 产动画电影的纪录。
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第四步 推出同名漫画图书
从动画到漫画、从动态到静态，《喜羊羊与灰 太狼》的原创故事已经被成功改编成漫画书。2009 年，《喜羊羊与灰太狼》同名杂志创刊，迄今发行 量已从每月 16 万册达到现在的每月 50 万册，超过 北京童趣出版社的迪士尼杂志（已发行 10 多年） 每月 6 万册的销量，成为国内销量第一的儿童杂志。 《喜羊羊》杂志于 2010年正式改版为双周刊，创 刊以来短短三年间，杂志就带来了超过两亿元的产 值，更于 2011年 8 月荣获“中国邮政发行畅销报 刊”称号，以扎实的市场数据证明了原创动漫的魅 力所在。在国内，原创动力与童趣出版公司合作出 版了喜羊羊图书一千四百余万册，产值达 1.7亿元。
四、产业链总结
喜羊羊产业链衍生轨迹为：
电视栏目策划——动漫创意 策划——原创动画制作——动画 片在电视台播出——带动动漫图 书音像制品——大电影制作及上 映——动漫形象授权及衍生品开 发——喜羊羊主题舞台剧上演— —流动性的喜羊羊主题嘉年华活 动
五、盈利结构分析
喜羊羊动画片至今已经推出近 1000 集，在全国 50 多家顶级电 视台循环热播，收视率达到 17.3%。喜羊羊大电影连续 5 年风靡春 节档期，5 年来关于生肖主题的电影总票房收入超过 6 亿元，创造 了国产动漫电影票房记录。此外，以喜羊羊主题出版的漫画图书已 达 100 多种，销量超 1200 万册，衍生产品也超过 1000 种。 但是就喜羊羊的制作方原创动力公 司来说，《喜羊羊与灰太狼》项目对 其企业创收并没有一般人想象的那么 乐观。从账面上单看数据，喜羊羊有 很高的投资回报，而事实上原创动力 在 2008 年的时候一年赢利不过千万 元，仅仅达到收支平衡。
此外，该片在中国香港、中国台湾、东南亚等国家和地区也风靡一时。
荣获由国家广电总局颁发的国家动画片最高奖——“优秀国产动画片一等 奖”。这部超强人气的长篇动画以“童趣但不幼稚，启智却不教条”的鲜明
特色，赢得众多喜羊羊与灰太狼粉丝，在国内各项动画比赛中更是屡获殊荣。
二、《喜羊羊与灰太狼》产业链发展
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第一步 《动漫火车》电视栏目
喜羊羊大电影 喜羊羊与灰太狼之牛气冲天 喜羊羊与灰太狼之虎虎生威 喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱 喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年 喜羊羊与灰太狼之我爱灰太狼 喜羊羊与灰太狼之喜气羊羊过蛇年 喜羊羊与灰太狼之我爱灰太狼2 喜洋洋与灰太狼之飞马奇遇记
票房收入 8600万 1.3亿 1.45亿 1.65亿 7300万 1.2亿 7570万 8342万
喜羊羊最初的兴起源头不是动画剧集，
而是一档名为《动漫火车》的栏目。与电视
台合作开创的这个固定栏目可以保证喜羊羊
的动画片在同一时间、同一时段在全国同时 播出，解决了动画的发行渠道问题；同时这 个栏目还可以配套做电视贴片广告，获得经 济收益。
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第二步 《喜羊羊与灰太狼》动画片
原创动力公司 2005 年开始推出长篇系列《喜羊羊与灰太狼》
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《喜羊羊与灰太狼》文化产业链的资本经营主要是存量资本经营，指的
四、资本兼并——走向国 际
是指对文化企业现有的资产进行以增值为目标的经济活动，通过对兼并、联
合、股份制、租赁等产权转移方式，促进资本存量的合理流动和优化配置。 《喜羊羊与灰太狼》的存量资本运营在资本兼并、联合和股份制上都有
体现。 2011 年 2 月 21 日，香港上市公司意马国际宣布以 8.14 亿元收购