货品分析中常用公式
货品占比的计算公式有哪些
货品占比的计算公式有哪些在商业和经济领域，货品占比是一个重要的指标，它可以帮助企业了解自己的产品在市场上的竞争力和销售情况。
货品占比的计算可以通过多种公式来实现，以下是常见的计算公式：1.货品销售额占比计算公式。
货品销售额占比是指某个货品在总销售额中所占的比例，可以通过以下公式来计算：货品销售额占比 = 某个货品的销售额 / 总销售额 100%。
2.货品销售量占比计算公式。
货品销售量占比是指某个货品在总销售量中所占的比例，可以通过以下公式来计算：货品销售量占比 = 某个货品的销售量 / 总销售量 100%。
3.货品利润占比计算公式。
货品利润占比是指某个货品在总利润中所占的比例，可以通过以下公式来计算：货品利润占比 = 某个货品的利润 / 总利润 100%。
4.货品库存占比计算公式。
货品库存占比是指某个货品在总库存中所占的比例，可以通过以下公式来计算：货品库存占比 = 某个货品的库存量 / 总库存量 100%。
以上是常见的货品占比计算公式，通过这些公式可以帮助企业了解各个货品在销售、利润和库存等方面的占比情况，从而制定相应的经营策略和调整产品结构。
二、货品占比的重要性。
货品占比是企业经营管理中非常重要的指标，它可以帮助企业了解自己的产品在市场上的竞争力和销售情况，从而制定相应的经营策略和调整产品结构。
货品占比的重要性主要体现在以下几个方面：1.指导产品研发和生产。
通过货品占比的计算，企业可以了解各个产品在销售额、销售量、利润和库存等方面的占比情况，从而可以指导产品研发和生产，调整产品结构，开发更受市场欢迎的产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
2.指导销售和营销。
通过货品占比的计算，企业可以了解各个产品在销售额、销售量、利润和库存等方面的占比情况，从而可以指导销售和营销，制定相应的销售策略，加大对畅销产品的推广力度，提高销售额和销售量，提高产品的市场份额。
3.指导库存管理。
通过货品占比的计算，企业可以了解各个产品在库存量方面的占比情况，从而可以指导库存管理，合理安排库存，避免过多的滞销产品积压，降低库存成本，提高资金周转率。
货品分析常用公式
售罄率 = 当期总销售金额/进货总金额= 期间销售额/(期间销售额+期末库存额)
注：千万不要把售罄率简单的认为是每个时段之和，因为每个周期用于计算的库存量是在减少的
存销比 =（期初库存 + 期末库存）/ 2 / 销售
库存率 =（订货-销售) / 订货 = 1 - 适销率
适销率 = 销售 / 订货
注：有时适销率也会和计划售罄率一样，是要做周期变动的
销售速度 = 销售数量 / 销售天数
年平均库存 = 13个月的月初库存之和 / 13
注：一定要是13个月的初期库存
周转次数 = 某段时段的销售 / 该时段平均库存
毛利率 = （销售折扣-成本折扣） / 销售折扣
动销比 = 销售sku数 / 进货sku数
注：可以检测订货的准确性和SKU宽度
月均售罄率 = 月周转次数 / 月份数
进销比 = 进货金额 / 销售金额
注：是标准价，通俗的就是吊牌价
盈亏平衡点 = 总固定成本 / (单位产品售价 - 变动成本 ) 注：单位成本，变动成本的核算方式要和售价的单位一致。
订货金额 = 同期销售金额 * （ 1 + 自然增长幅度） * 售罄率。
货品分析-(案例)分析
产销率
• =销售/(库存+销售) • 以零售金额来计算** • 意义：清晰了解目前货品销售的进度
毛利率
周转率
• 毛利＝实收额-成本 • 毛利率=毛利/实收额 • 意义：了解目前货品销售的盈亏情况
• =库存/销售数量 • 销售数量通常以年月周为统计单位** • 意义：了解目前货还有多长时间消耗完
常用公式
1单效实收金额总票数40000100400附加总件数总票数2001002210年9月份销售业绩目标5万13065万10年9月份销售数量目标65万200325件10年9月份小票目标3252513010年9月份单效目标65万130500数据分析与销售服务是密不可分的店铺中主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析了解货品现状及所存在的问题采取合理措施可以有效的提高货品的周转速度和提升产销率优化店铺的货品结构提升店铺的销售业绩
怎样做货品分析
成长 期
导入 期
生命 周期
衰退 期
成熟 期
从产品上 市到下架的 整个过程跟 进，各个阶 段存在的问 题通过分析 工具对货品 进行分析。
货品分析：导入期
分析关键点
类别及单款 的推广 新老品占比 的合理性
检查新老产品铺货的合理性：
季节 09 春季 09 夏季 09 秋季 09 冬装 10 春装 10 夏装 10 秋装 总和 业绩占比% 1% 2% 5% 3% 8% 60% 20% 100%
为什么要货品分析
数据分析与销售服务是密不可分的，店铺中 主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析，了 解货品现状及所存在的问题，采取合理措施，可 以有效的提高货品的周转速度和提升产销率，优 化店铺的货品结构，提升店铺的销售业绩。 其中的存货管理、滞销商品管理是提高业绩 的关键环节之一，同时涉及到销售分析、销售计 划、销售目标的制定与分解，以达到更好的补订 货，合理的降低库存的目的。
物流行业常用的excel公式
物流行业常用的excel公式
1. SUM（求和公式）-可用于计算货物数量或货物重量的总和。
2. AVERAGE（平均值公式）-可用于计算货物重量或货物数量的平
均值。
3. IF（条件公式）-在物流行业中，可以根据货物的状态或特定
条件来进行分类或分流。
4. VLOOKUP（垂直查找公式）-可以用于查找货物的详细信息，如
收货地址、发货地址等。
5. INDEX/MATCH（索引/匹配公式）-也用于查找货物的详细信息，尤其是在大型数据表中。
6. CONCATENATE（连接公式）-可以用于将多个列的信息组合成一
个单元格，如将收发货地址、联系人信息等进行整合。
7. COUNTIF（计数符合条件的单元格数）-可以用于统计符合特定
条件的货物数量。
8.日期相关公式，如TODAY（获取当前日期）、DATEDIF（计算日期差值）等-用于跟踪货物的进出时间、存储时间等。
9.工作表间数据传递，如SUMIF（根据条件求和）、VLOOKUP（跨工作表垂直查找）等-用于不同工作表间数据的获取和整合。
10.数据透视表及透视图公式-可以用于对物流数据进行汇总和可视化分析。
货品占比的计算公式是什么
货品占比的计算公式是什么货品占比是指某个货品在总货品中所占的比例，通常用百分比表示。
计算货品占比的公式是：货品占比 = （某个货品的销售数量 / 总销售数量） 100%。
这个公式可以帮助企业了解每个货品在总销售中的重要性，从而进行合理的库存管理和销售策略制定。
在实际操作中，计算货品占比可以帮助企业进行市场分析和销售预测，从而更好地满足客户需求，提高销售效益。
货品占比的计算方法。
为了更好地理解货品占比的计算方法，我们可以通过一个实际的例子来说明。
假设某个商店在一周内共销售了3种货品，A、B、C。
它们的销售数量分别为，A货品100件，B货品150件，C货品200件。
那么我们可以按照上面的公式来计算它们的货品占比。
首先，我们需要计算总销售数量：总销售数量 = A货品销售数量 + B货品销售数量 + C货品销售数量。
= 100 + 150 + 200。
= 450。
然后，我们可以分别计算每个货品的占比：A货品占比 = （100 / 450） 100% = 22.22%。
B货品占比 = （150 / 450） 100% = 33.33%。
C货品占比 = （200 / 450） 100% = 44.44%。
通过这样的计算，我们可以清晰地了解每个货品在总销售中的占比情况。
这有助于企业进行合理的库存管理和销售策略制定。
货品占比的应用。
货品占比的计算方法不仅可以帮助企业了解每个货品在总销售中的重要性，还可以应用于许多其他方面。
首先，货品占比可以帮助企业进行市场分析。
通过对不同货品的占比进行比较，企业可以了解不同货品在市场中的竞争力，从而调整产品结构和销售策略，提高市场占有率。
其次，货品占比可以帮助企业进行销售预测。
通过对历史销售数据的分析，企业可以预测未来不同货品的销售情况，从而合理安排生产计划和库存管理，降低库存风险。
此外，货品占比还可以帮助企业进行销售目标的制定。
通过对不同货品的占比进行分析，企业可以设定不同货品的销售目标，从而指导销售人员的工作，提高销售效益。
货品占比的计算公式怎么算
货品占比的计算公式怎么算在商业领域中，货品占比是指某种货品在总销售额中所占的比例。
计算货品占比可以帮助企业了解各种货品在销售中的重要程度，从而制定合理的销售策略和库存管理策略。
货品占比的计算公式如下：货品占比 = 某种货品的销售额 / 总销售额 100%。
下面我们将详细介绍货品占比的计算方法，并举例说明。
首先，我们需要明确两个关键指标，某种货品的销售额和总销售额。
某种货品的销售额是指该货品在一定时间内的销售额，可以通过销售记录或者销售报表来获取。
总销售额是指在同一时间段内所有货品的销售额之和。
接下来，我们使用上面提到的计算公式来计算货品占比。
假设某种货品的销售额为1000元，总销售额为5000元，则该货品的占比为：货品占比 = 1000 / 5000 100% = 20%。
这意味着该货品在总销售额中的占比为20%。
通过计算货品占比，我们可以清晰地了解到该货品在销售中的重要程度，为制定后续销售策略提供了重要的参考依据。
除了单一货品的占比计算，我们还可以通过货品占比来进行货品组合的分析。
例如，假设某商店销售了A、B、C三种货品，它们的销售额分别为2000元、3000元、5000元，总销售额为10000元。
我们可以分别计算出三种货品的占比：A货品占比 = 2000 / 10000 100% = 20%。
B货品占比 = 3000 / 10000 100% = 30%。
C货品占比 = 5000 / 10000 100% = 50%。
通过货品占比的计算，我们可以清晰地了解到三种货品在销售中的重要程度，从而有针对性地调整销售策略和库存管理策略。
在实际应用中，货品占比的计算可以结合其他数据指标一起进行分析，例如销售数量、利润率等。
这样可以更全面地了解货品在销售中的表现，为企业的经营决策提供更多的参考依据。
总之，货品占比的计算公式是某种货品的销售额除以总销售额再乘以100%，通过计算货品占比可以帮助企业了解货品在销售中的重要程度，为制定销售策略和库存管理策略提供重要参考。
分析常用含量计算公式
药物分析含量测定结果的计算原料药 以实际百分含量表示：片剂 片剂的含量测定结果常用含量占标示量的百分比表示：标示量%═%100⨯标示量每片的实际含量═%100⨯⨯标示量平均片重取样量测得量m m注射液 注射液的含量测定结果一般用实测浓度占标示浓度的百分比表示：1. 原料药含量测定结果的计算 （1）滴定分析法① 直接滴定法： （无空白）T ——滴定度(g/mL)，每毫升滴定液相当于被测组分的克数V ——滴定时，供试品消耗滴定液的体积（mL ） F ——浓度校正因子W ——供试品的质量 (g)例1：P 93 例题例2：非那西丁含量测定：精密称取本品0.3630g 加稀盐酸回流1小时后，放冷，用亚硝酸钠液（0.1010mol/L ）滴定，用去20.00mL 。
每1mL 亚硝酸钠液（0.1mol/L ）相当于17.92mg 的C 10H 13O 2N 。
计算非那西丁的含量为（E ）A. 95.55%B. 96.55%C. 97.55%D. 98.55%E. 99.72%%100⨯=WTVF百分含量%72.99%1003630.0101.01010.000.2092.17%3=⨯⨯⨯⨯=-非那西丁%100⨯=取样量测得量百分含量m m %100%⨯=标示实测标示量c c 标准实际c c F =② 剩余滴定法 （做空白）V 0——滴定时，空白消耗滴定液的体积（mL ） 其他符号的意义同直接滴定法含量计算公式例1：P 94 例题例2：精密称取青霉素钾供试品0.4021g ，按药典规定用剩余碱量法测定含量。
先加入氢氧化钠液(0.1mol/L)25.00mL ，回滴时消0.1015mol/L 的盐酸液14.20mL ，空白试验消耗0.1015mol/L 的盐酸液24.68mL 。
求供试品的含量，每1mL 氢氧化钠液(0.1mol/L)相当于37.25mg 的青霉素钾。
（2）紫外分光光度法① 吸收系数法例——P 122：（1）对乙酰氨基酚的含量测定方法为：取本品约40mg ，精密称定，置250mL 量瓶中，加0.4%氢氧化钠溶液50mL 溶解后，加水至刻度，摇匀，精密量取5mL ，置100mL 量瓶中，加0.4%氢氧化钠溶液10mL ，加水至刻度，摇匀，照分光光度法，在257nm 的波长处测定吸收度，按C 8H 9NO 2的吸收系数( )为715计算，即得。
品质工程师常用公式
品质工程师常用公式1. 不合格品率（Defect Rate）= （不合格品数 / 总生产批次数）× 100%这个公式用于评估产品质量的好坏，计算不合格品的比率。
2. 合格品率（Yield Rate）= （合格品数 / 总生产批次数）× 100%该公式用于衡量生产过程中的良品数量，它是不合格品率的补数。
3.Cp指数=（上限规格值-下限规格值）/6×标准差Cp指数用于评估过程的能力，它衡量了规格范围内的变异性相对于过程能力的大小。
4. Cpk指数 = MIN（（上限规格值 - 样本平均值） / 3 × 标准差，（样本平均值 - 下限规格值）/ 3 × 标准差）Cpk指数也用于衡量过程的能力，它考虑了样本平均值相对于规格限制的偏移程度。
5. 标准差（Standard Deviation）= √（Σ（测量值 - 平均值）²/ 样本数量）标准差用于评估数据的离散程度，越大表示数据越分散。
6. 方差（Variance）= （Σ（测量值 - 平均值）²）/ 样本数量方差是标准差的平方，它也表示数据的离散程度。
7. 总变异(Total Variation) = 全部样本的平均方差总变异用于衡量样本的整体离散程度。
8. R指数（Range Index）= 最大值 - 最小值R指数用于衡量过程的离散程度，它是最大值和最小值之间的差异。
9. 中位数（Median）= 排序后的中间值中位数用于衡量数据的集中趋势，它不受极端值的影响。
10. 回归分析（Regression Analysis）= Y = aX + b回归分析用于预测因变量Y和自变量X之间的关系。
除了上述公式外，品质工程师还使用一些统计学方法和工具来分析质量数据，例如直方图、散点图、控制图、因果图、故障模式和效应分析（FMEA）等。
这些工具和方法与公式结合使用，可以更好地评估和改进产品和过程的质量。
分析常用含量计算公式
分析常用含量计算公式常用含量计算公式是指通过物质的质量或体积来计算该物质中其中一种组分的含量的数学公式。
在化学、药学、生物学等科学领域中，含量计算是非常重要的一项工作，可以帮助人们得出准确的实验数据和科学结论。
下面将介绍几种常用的含量计算公式。
1.质量分数计算：质量分数是指其中一种物质在物质中所占的质量比例。
计算公式如下：质量分数（%）=（其中一种物质的质量/总质量）×100%例如，其中一种液体混合物中含有100g的溶质A和400g的溶剂B，要计算溶质A的质量分数，公式为：质量分数（%）=（100g/（100g+400g））×100%=20%2.体积分数计算：体积分数是指其中一种物质在物质中所占的体积比例。
计算公式如下：体积分数（%）=（其中一种物质的体积/总体积）×100%例如，其中一种气体混合物中含有30mL的气体A和70mL的气体B，要计算气体A的体积分数，公式为：体积分数（%）=（30mL/（30mL+70mL））×100%=30%3.摩尔分数计算：摩尔分数是指其中一种物质的摩尔数量与总摩尔数量的比例。
计算公式如下：摩尔分数（%）=（其中一种物质的摩尔数/总摩尔数）×100%例如，其中一种气体混合物中含有0.5mol的气体A和1.5mol的气体B，要计算气体A的摩尔分数，公式为：摩尔分数（%） = （0.5mol / （0.5mol + 1.5mol））× 100%= 25% 4.克当量计算：克当量是指化学反应中物质进出所需的质量比例。
它基于化学方程式中物质的摩尔比例进行计算。
例如，对于化学反应：A+B→C，反应物A和B的摩尔比例为1:2，克当量的计算公式如下：克当量A=（摩尔质量A/摩尔质量B）×100%例如，A的摩尔质量为30g/mol，B的摩尔质量为60g/mol，要计算A 的克当量，公式为：克当量A = （30g/mol / 60g/mol）× 100% = 50%这些是常用的含量计算公式，它们在科学实验和生产中起到重要的作用。
销售数据分析公式
销售数据分析公式销售数据分析是企业管理中非常重要的一环，通过数据分析可以帮助企业了解市场趋势、产品销售情况以及客户需求，从而制定更有效的销售策略。
在销售数据分析中，有一些常用的公式可以帮助我们更好地理解数据，下面将详细介绍一些常用的销售数据分析公式。
一、销售额计算公式1.1 总销售额计算公式：总销售额是指在一定时间内销售的产品或服务的总收入，计算公式为：总销售额 = 单价 ×销售数量。
1.2 平均销售额计算公式：平均销售额是指每笔交易的平均收入，计算公式为：平均销售额 = 总销售额 / 销售笔数。
1.3 销售增长率计算公式：销售增长率是指某一时期销售额相对于前一时期销售额的增长百分比，计算公式为：销售增长率 = （本期销售额 - 上期销售额） / 上期销售额 × 100%。
二、销售成本计算公式2.1 总销售成本计算公式：总销售成本是指在一定时间内销售产品或服务所产生的总成本，包括生产成本、销售费用等，计算公式为：总销售成本 = 生产成本 + 销售费用。
2.2 平均销售成本计算公式：平均销售成本是指每笔交易的平均成本，计算公式为：平均销售成本 = 总销售成本 / 销售笔数。
2.3 销售利润率计算公式：销售利润率是指销售利润占销售额的比例，计算公式为：销售利润率 = （销售额 - 销售成本） / 销售额 × 100%。
三、客户分析公式3.1 客户增长率计算公式：客户增长率是指某一时期新增客户数相对于前一时期客户总数的增长百分比，计算公式为：客户增长率 = （本期新增客户数 - 上期新增客户数） / 上期新增客户数 × 100%。
3.2 客单价计算公式：客单价是指每位客户平均购买产品或服务的金额，计算公式为：客单价 = 总销售额 / 总客户数。
3.3 客户留存率计算公式：客户留存率是指某一时期客户总数相对于前一时期客户总数的比例，计算公式为：客户留存率 = 当期客户总数 / 上期客户总数 ×100%。
超市经营数据分析与计算公式大全
超市经营数据分析与计算公式大全超市经营数据分析是指通过对超市销售数据、库存数据、顾客数据等进行深入的统计与分析，揭示超市经营状况、销售趋势、顾客行为等，并根据这些数据结果进行决策和制定营销策略。
下面是一些常用的超市经营数据分析与计算公式：1.销售额：销售额是超市经营数据中最直观的指标，可以通过以下公式来计算：销售额=销售数量×单价2.销售量：销售量是指在一定时间内销售的商品数量，可以通过以下公式来计算：销售量=∑(销售数量)3.客单价：客单价是指每位顾客平均购买的商品金额，可以通过以下公式来计算：客单价=销售额/顾客数量4.客流量：客流量是指一定时间内踏入店铺的顾客数量，可以通过以下公式来计算：客流量=∑(每日客流量)5.销售环比增长率：销售环比增长率是比较两个连续期间销售额变化的百分比，可以通过以下公式来计算：销售环比增长率=(本期销售额-上期销售额)/上期销售额×100%6.库存周转率：库存周转率是衡量超市库存管理效率的指标，可以通过以下公式来计算：库存周转率=销售量/平均库存量7.平均库存量：平均库存量是指其中一时间段内的库存平均水平，可以根据开头和结尾的库存量来计算：平均库存量=(开头库存量+结尾库存量)/28.周转天数：周转天数是指平均存储商品周转一次所需的天数，可以通过以下公式来计算：周转天数=365/库存周转率9.盈亏平衡点：盈亏平衡点是指超市销售额等于总成本的点，可以通过以下公式来计算：盈亏平衡点=固定成本/(1-(变动成本/销售额比率))10.毛利润率：毛利润率是指超市销售利润与销售额的比率，可以通过以下公式来计算：毛利润率=(销售额-销售成本)/销售额×100%11.顾客满意度：顾客满意度是指顾客对超市商品和服务的满意程度，可以通过调查问卷等方式进行调查。
以上是一些常用的超市经营数据分析与计算公式，这些公式可以帮助超市对经营状况进行全面的分析和评估，并根据分析结果进行相应的调整和决策，以提高超市的经营效益和顾客满意度。
零售业常用公式表
零售业常用公式表
➢商品库存周转率=本期销售成本÷[本期平均存货（期初存货+期末存货÷2] ➢商品库存周转天数=平均库存÷平均销售成本
例：酒水课本期平均库存是616282元，本期平均销售成本是11330元，
计算得出酒水课的库存周转率及库存周转天数为： 库存周转率：1.83%， 库存周转天数：54.39天。
➢ 单品成本（不含返利）= 单品采购价 + 运输 / 安装的费用 ➢ 单品成本 = 单品成本（不含返利）- 单品净返利 ➢ 单品毛利 = 实际销售净价 - 单品成本（不含返利） ➢ 单品商业毛利 = 单品毛利 + 单品净返利 ➢ 单品毛利率 = 单品毛利 ÷ 实际销售净价 ➢ 单品商业毛利率 = 单品商业毛利 ÷ 实际销售净价
供应商与零售商商品毛利率的计算方法的差异 A、供应商毛利率的计算方式：
毛利率=（销售价格－销售成本）/销售成本*100% 例：某厂商供给零售店的a商品，供价为30元，而该商品的销售成本 为25元，毛利率=（30－25）/25*100%=20% B、零售商毛利率的计算方式： 毛利率=（零售价格－进货成本）/零售价格*100% 例：a商品的零售价为40元，则：毛利率=（40－30）/40*100%=25%， 若以供应商方式计算，则为： 毛利率 = （40－30）/30*100%=33.3%
零售业常用公式表
生鲜财务定价公式
➢ 定价（不考虑返利） 实际售价 = 单品成本 ÷（1-毛利率）*（1+增值税率） 实际售价 = 单品成本 * 毛利系数 毛利系数 =（1+增值税率） ÷ （1-毛利率）
➢ 定价（考虑返利） 实际售价 = 单品成本 ÷（1-毛利率+净返利率） *（1+增值税率） 毛利额 = 实际售价 ÷（1+增值税率）- 单品成本 含税售价 = 单品成本 * 毛利系数 含增值税 = 销售额 * 增值税率 = 销售额 ÷ （1+增值税率）* 增值税率
超市数据分析必备公式
超市数据分析必备公式
1、零售供应商数量分析：
商品收入总和/商品总量=平均单价；
商品应付总额/商品收入总和=采购成本率；
商品应付总额/商品总量=平均采购成本；
商品应付总额/零售供应商数量=平均供应商采购金额；
2、库存管理分析：
库存成本/库存金额=库存成本率；
库存金额/月均销售额=库存天数；
库存天数/销售周期=销售周期缓冲；
库存金额/上期可销售库存金额=库存周转率；
3、利润分析：
利润总额/营业额=总利润率；
毛利润/营业额=毛利率；
净利润/毛利润=净利率；
营业额/存货金额=存货周转率；
4、客户分析：
营业额/客户数量=客户价值（金额）；
订单总金额/客户数量=平均客户价值（金额）；
营业额/订单数=平均客户价值（单件数）；营业额/上期客户数量=客户留存率；
客户总金额/客户数量=客户收入率；。
服装店数据分析公式
服装店数据分析公式在如今竞争激烈的服装零售市场中，了解并正确分析数据是成功的关键。
服装店数据分析公式可以帮助店主们深入理解他们的业务，并制定出更明智的决策。
本文将介绍一些常见的服装店数据分析公式，以帮助店主们更好地管理他们的业务。
1. 客单价（Average Order Value，AOV）：客单价可以帮助店主了解每个订单的平均价值。
计算公式为：总销售额/总订单数。
通过监控客单价，店主们可以了解客户的消费水平，并制定相应的营销策略，例如提供折扣券或限时优惠，以提高客单价。
2. 篮均价（Basket Size）：篮均价可以帮助店主了解顾客每次购物的平均数量。
计算公式为：销售件数/总订单数。
监控篮均价可以帮助店主判断顾客购物习惯，例如是否更倾向于购买一次性大量商品，或者更喜欢多次购买少量商品。
根据这些信息，店主可以优化商品陈列和促销策略。
3. 复购率（Repurchase Rate）：复购率可以帮助店主了解顾客的忠诚度和回头率。
计算公式为：有复购行为的顾客数/总顾客数。
高复购率意味着顾客对店铺和商品非常满意，店主可以通过推出会员计划或积分系统等方式，促进顾客的再次购买。
4. 客户生命周期价值（Customer Lifetime Value，CLTV）：CLTV可以帮助店主评估每位顾客在其购物生命周期内对店铺的贡献价值。
计算公式为：平均交易金额×平均购买频次×平均客户关系长度。
通过确定顾客的CLTV，店主可以将资源集中在最有价值的客户上，并制定相应的客户保持和忠诚度策略。
5. 库存周转率（Inventory Turnover）：库存周转率可以帮助店主评估库存的有效利用程度。
计算公式为：销售额/平均库存数。
高库存周转率意味着库存得到有效控制，减少滞销和过期商品的风险，并提高现金流。
店主可以通过优化采购和库存管理来提高库存周转率。
6. 营销成本占比（Marketing Cost Ratio）：营销成本占比可以帮助店主评估营销活动的成本效益。
商品销售的有关公式
商品销售的有关公式1.销售额相关公式：销售额=单价×数量这是最基本的销售额公式，通过单价乘以数量即可得到销售额。
销售额=售出数量×单价-折扣金额在实际销售中，经常会有折扣活动，这时销售额需要减去折扣金额。
销售额=售出数量×(单价-折扣率)如果折扣是按照折扣率计算的，则可以使用这个公式。
销售额=售出数量×原价×(1-折扣率)如果折扣是按照折扣率计算的，则用此公式也可以得到销售额。
2.销售利润相关公式：销售利润=销售额-成本这是最基本的销售利润公式，通过销售额减去成本即可得到销售利润。
销售利润率=销售利润÷销售额销售利润率是指销售利润与销售额之间的比例，用来衡量销售的盈利能力。
销售利润率=(销售额-成本)÷销售额如果想通过销售额和成本来计算销售利润率，可以使用这个公式。
毛利润=销售金额-销售成本毛利润是指销售后剩余的利润，也可以通过销售额减去成本来计算。
净利润=销售额-销售成本-营销费用-管理费用-财务费用净利润是考虑了更多费用之后的销售利润，包括营销费用、管理费用和财务费用等。
3.销售增长率相关公式：销售增长率=(本期销售额-上期销售额)÷上期销售额×100%销售增长率用于衡量销售额的增长幅度。
销售增长率=(本期销售利润-上期销售利润)÷上期销售利润×100%如果想衡量销售利润的增长幅度，可用此公式。
这些公式是商品销售中常见的公式，通过这些公式可以计算出销售额、销售利润、销售利润率、毛利润、净利润以及销售增长率等重要指标，帮助企业进行经营决策和评估销售业绩。
同时，可以根据实际需求进行合理的组合和调整，拓展更多的应用场景。
货品基础术语解释
货品基础术语解释1、单店货品销售数据分析单店货品销售数据的分析主要是对店铺内畅销产品和滞销产品进行分类。
畅滞销款的分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。
款式的畅滞销程度主要运用销售额、销售占比、库销比三项价值指标，并综合考虑货品上市天数进行分析。
1.1销售占比分析销售占比（TP）=每类产品销售额/销售总额×100%销售占比主要考察此款货品对店铺总销售额的贡献程度，销售占比越高，说明此类商品＊销售的越好，对销售额的贡献率越高；销售占比越低，说明此类产品销售的越差，对销售额的贡献率越低。
1.2库销比分析库销比（PSS）=（（期初库存数量+期末库存数量）/2）/本期实际销售数量×100%库销比是一段时间内的平均库存量与销售数量的比率，表示每单位的销售额需要多少倍的库存来支持。
库销比越高，说明该类商品库存量过大或设计不合理，导致销售不畅；比率过低，说明该类商品库存量不足，需要补充库存。
应用库销比这个指标，我们可以评价货品的销售能力和库存数量的匹配程度，从而可以确定哪款商品销售状况比较好，哪款商品的销售情况比较差，库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，就需要建议管理部门对货品采取相应的调整措施。
1.3上市天数分析服饰产品的流行性、季节性较强，所以产品的生命周期较短，这就要求我们时刻关注产品的销售状况。
上市天数是我们评价产品销量的重要指标。
试想两款销量相同的产品，其上市天数相差一个月有余，当我们对比销售数据的时候，上市天数少的说明销售情况更好。
2、多店之间货品销售数据分析通过店铺之间的销售数据对比，可以为货品调配提供依据，能有效提升总仓的库存管理能力以及各店销售水平和解决库存的能力。
我们可以通过销售额、库存数、回转天数以及上市天数等指标进行综合分析，做出货品的调配决策。
2.1回转天数分析回转天数(DSO)=日平均库存/日平均销售额回转天数是一定时间内平均每天的销售额与平均每天的库存金额的比。
超市36个数据分析公式及参数(管理者必看)
超市36个数据分析公式及参数（管理者必看）1、增长率=（本期-上期）/上期2、毛利率=(销售额-销售成本)/销售额*100％3、毛利额=销售额*毛利率=销售额-销售成本4、销售占比：某单品或某类商品的销售额占本类或本店的销售额的比例5、毛利贡献率=销售占比*毛利率6、平地均库存=（期初库存+期末库存）/27、周转率=本期销售数量/本期平均库存*100％8、周转次数=本期销售额/本期平均库存9、周转天数=30/月周转次=平地均库存/日均售10、交叉率=毛利率*周转率=（毛利率/销售额）*（销售额/平均库存）11、销售毛利率＝销售毛利/销售收入12、销售毛利＝销售收入－销售成本13、库存周转率＝本期销售成本/本期平均存货（期初库存＋期末库存）/214、库存周转天数＝30/库存周转率15、坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/36016、人效＝年销售额/年平均人/36017、增长率＝（本期销售－上周销售）/上周销售18、成本＝期初销售＋本期销售－库存19、毛利额＝销售－成本20、毛利率＝毛利额/销售21、毛利率=（不含税售价—不含税进价）/不含税售价22、单品效率＝本月销售/单品总数23、差额＝目标销售/本月销售24、达成率＝本月销售/目标销售25、增长率＝（本月－上月）/上月26、本月占比＝课销售/处总计27、加价率=（不含税售价—不含税进价）/不含税进价*100%28、加价率=〈13%+1%〉*1.2=16.8%（平均毛利率≠平均加价率）29、顺加：进价*〈1+加价率〉30、倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价*倒扣系数（沃尔玛，家乐福均用倒扣法——提升毛利）31、费用决定法：确认新加价率*系数如：公司费用率为13%则加价率为13%*1.2=15.632、目标利润定价：公司、门店费用率=13%目标纯利率=1%33、盘点最终金额=（大盘+小盘）-报损商品动销率、滞销率。
商品动销率指在一定时段内，商品销售的个数与总商品数之比。
分析常用含量计算公式
药物分析含量测定结果的计算原料药 以实际百分含量表示：片剂 片剂的含量测定结果常用含量占标示量的百分比表示：标示量%═%100⨯标示量每片的实际含量═%100⨯⨯标示量平均片重取样量测得量m m注射液 注射液的含量测定结果一般用实测浓度占标示浓度的百分比表示：1. 原料药含量测定结果的计算 （1）滴定分析法① 直接滴定法： （无空白）T ——滴定度(g/mL)，每毫升滴定液相当于被测组分的克数V ——滴定时，供试品消耗滴定液的体积（mL ） F ——浓度校正因子W ——供试品的质量 (g)例1：P 93 例题例2：非那西丁含量测定：精密称取本品0.3630g 加稀盐酸回流1小时后，放冷，用亚硝酸钠液（0.1010m o l/L ）滴定，用去20.00mL 。
每1mL 亚硝酸钠液（0.1mol/L ）相当于17.92mg 的C 10H13O 2N 。
计算非那西丁的含量为（E ） A. 95.55% B. 96.55% C. 97.55% D. 98.55% E. 99.72%%100⨯=WTVF百分含量%72.99%1003630.0101.01010.000.2092.17%3=⨯⨯⨯⨯=-非那西丁%100⨯=取样量测得量百分含量m m %100%⨯=标示实测标示量c c 标准实际c c F =② 剩余滴定法 （做空白）V 0——滴定时，空白消耗滴定液的体积（m L ） 其他符号的意义同直接滴定法含量计算公式例1：P 94 例题例2：精密称取青霉素钾供试品0.4021g ，按药典规定用剩余碱量法测定含量。
先加入氢氧化钠液(0.1mol/L)25.00mL ，回滴时消0.1015m o l/L 的盐酸液14.20mL ，空白试验消耗0.1015m o l/L 的盐酸液24.68mL 。
求供试品的含量，每1mL 氢氧化钠液(0.1mol/L)相当于37.25mg 的青霉素钾。
货品销售占比的计算公式
货品销售占比的计算公式在零售行业，货品销售占比是一个非常重要的指标，它可以帮助零售商了解哪些货品在其销售中起到了主导作用，从而帮助他们做出更好的经营决策。
货品销售占比的计算公式是一种简单而有效的方法，可以帮助零售商分析其销售业绩，并找出哪些货品对其业务的贡献最大。
货品销售占比的计算公式如下：货品销售占比 = 单个货品的销售额 / 总销售额 100%。
这个公式可以帮助零售商计算出每个货品在其总销售额中所占的比例。
通过对每个货品的销售占比进行分析，零售商可以更好地了解其销售情况，找出哪些货品对其业务的贡献最大，以及哪些货品可能需要进行调整或优化。
例如，假设一家零售商在某一季度的总销售额为10万元，其中商品A的销售额为3万元，商品B的销售额为2万元，商品C的销售额为5万元。
那么，可以使用货品销售占比的计算公式来计算出每个商品在总销售额中的占比：商品A的销售占比 = 3万元 / 10万元 100% = 30%。
商品B的销售占比 = 2万元 / 10万元 100% = 20%。
商品C的销售占比 = 5万元 / 10万元 100% = 50%。
通过这个简单的计算，零售商可以清晰地了解到每个商品在销售额中所占的比例，从而可以更好地制定销售策略和采购计划。
货品销售占比的计算公式不仅可以帮助零售商了解每个商品的销售情况，还可以帮助他们进行货品组合和库存管理。
通过分析不同商品的销售占比，零售商可以找出哪些商品对其业务的贡献最大，从而可以更好地进行货品组合和库存管理，以满足顾客的需求，提高销售额。
另外，货品销售占比的计算公式还可以帮助零售商进行销售预测和销售目标的制定。
通过对每个商品的销售占比进行分析，零售商可以更好地了解哪些商品有潜力成为畅销品，从而可以制定相应的销售目标和推广策略，以提高销售额。
在实际操作中，零售商可以利用POS系统或者销售数据分析工具来快速准确地计算出每个商品的销售占比。
通过对销售数据的分析，零售商可以及时发现销售状况的变化，从而可以更快地调整销售策略和采购计划，以提高销售业绩。
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浅薄的一点商品数学
亲爱的同行业者们，作为初涉服装商品行业的一员，在此记录下我所知道的仅有的一点商品数学，与大家共勉。
望各位多多赐教！多多赐教！千万不要吝啬自己的笔墨哟，呵呵！（排名不分先后哈，呵呵，我想到那个就写那个了哈）
售罄率=当期总销售金额/进货总金额=期间销售额/(期间销售额+期末库存额)注：千万不要把售罄率简单的认为是每个时段之和哟，因为每个周期用于计算的库存量是在减少的存销比=（期初库存+期末库存）/2/销售
库存率=（订货-销售)/订货=1-适销率
适销率=销售/订货注：有时候我们的适销率也会和计划售罄率一样哟，是要做周期变动的哟
销售速度=销售数量/销售天数
年平均库存=13个月的月初库存之和/13注：一定要是13个月的初期库存哟
周转次数=某段时段的销售/该时段平均库存
毛利率=（销售折扣-成本折扣）/销售折扣
动销比=销售sku数/进货sku数注：可以检测订货的准确性和SKU宽度哟
月均售罄率=月周转次数/月份数（这个貌似我们不怎么用）
进销比=进货金额/销售金额注：是标准价哟，通俗的就是吊牌价
盈亏平衡点=总固定成本/(单位产品售价-变动成本)注意哟，单位成本，是单位哟，变动成本的核算方式要和售价的单位一致哟，很重要很重要。
订货金额=同期销售金额*（1+自然增长幅度）*售罄率这个只适用于规划自己单店的订货金额，整体规划还是要做全年任务分解哟。
哎呀，哎呀，写不动啦，今天暂时就写这些，接下来会跟新的哟，把我用到的都慢慢的分享出来，呵呵，大家也不要顾惜自己的笔墨嘛，也添点砖加点瓦哈。
呜呜呜，难度呀。