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合同的管理同合同利益最大化、同企业成本、利 润息息相关。
合同管理概念
合同 管理 概念
合同管理是全过程的、系统性的、动态性的 管理。
合同订立、履行、变更、解除、转让、 终止、履行后评价、合同利益救济等 全过程管理是合同管理的内容。
审查、监督、控制是合同管理的手段
合同法律风险防范的必要性
案例1：
合同订立阶段 法律风险防范及防范措施
一、合同对方主体资格认定的法律风险 及防范措施
合同对方主体资格认定的法律风险
案例5：
甲公司（买方）和乙公司（卖方）签订催化剂 买卖合同，因供货质量存在严重问题，无法使 用，甲公司不予支付货款，乙公司将甲公司诉 至法院。案件在法院审理过程中，甲公司业务 人员又同乙公司进行新的交易，拟订了同乙公 司再次签订催化剂的买卖合同，合同在报审过 程中，合同管理员及时提出意见，合同没有签 订。
3、分公司和子公司
分公司 指公司在其住所以外设立的、有营业 资格而没有法人资格的分支机构。对应的是公 司本部
子公司 指其一定数额以上股份被另一个公司 所Βιβλιοθήκη 制的公司。------对应的是母公司
子公司是企业法人
实例
中铝公司、中铝洛阳铜业有限公司、铜宝公司均为企 业法人。（关系）
如果铜宝公司欠甲公司材料款200万元，甲公司起诉，应 该起诉谁？ A：中铝洛铜、铜宝公司 B：中铝公司、中铝洛铜、铜宝公司 C：铜宝公司
案例启示：
尽管大多数的企业和大多数的人在大多数时候 是讲诚信的人，但是总有少数企业和少数人在 少数时候不讲诚信。原因就在于人的道德风险 永远是存在的。
企业所面临的合同法律风险是存在的，有时甚 至是预想不到的。合同法律风险存在于合同管 理的各个阶段。
合同管理概念
合同 管理 概念
合同管理是全过程的、系统性的、动态性的 管理。
合同订立、履行、变更、解除、转让、 终止、履行后评价、合同利益救济等 全过程管理是合同管理的内容。
审查、监督、控制是合同管理的手段
合同法律风险防范的必要性
案例1：
合同订立阶段 法律风险防范及防范措施
一、合同对方主体资格认定的法律风险 及防范措施
合同对方主体资格认定的法律风险
案例5：
甲公司（买方）和乙公司（卖方）签订催化剂 买卖合同，因供货质量存在严重问题，无法使 用，甲公司不予支付货款，乙公司将甲公司诉 至法院。案件在法院审理过程中，甲公司业务 人员又同乙公司进行新的交易，拟订了同乙公 司再次签订催化剂的买卖合同，合同在报审过 程中，合同管理员及时提出意见，合同没有签 订。
3、分公司和子公司
分公司 指公司在其住所以外设立的、有营业 资格而没有法人资格的分支机构。对应的是公 司本部
子公司 指其一定数额以上股份被另一个公司 所Βιβλιοθήκη 制的公司。------对应的是母公司
子公司是企业法人
实例
中铝公司、中铝洛阳铜业有限公司、铜宝公司均为企 业法人。（关系）
如果铜宝公司欠甲公司材料款200万元，甲公司起诉，应 该起诉谁？ A：中铝洛铜、铜宝公司 B：中铝公司、中铝洛铜、铜宝公司 C：铜宝公司
案例启示：
尽管大多数的企业和大多数的人在大多数时候 是讲诚信的人，但是总有少数企业和少数人在 少数时候不讲诚信。原因就在于人的道德风险 永远是存在的。
企业所面临的合同法律风险是存在的，有时甚 至是预想不到的。合同法律风险存在于合同管 理的各个阶段。
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是平等主体间的自然人、法人、其他组
织之间设立、变更、终止民事权利义务关系
的协议。 通俗的说法：当事人就某项事项
权利义务自愿达成的协议。
2 合同的意义
合同管理的概念
合同管理的概念
企业的经济往来，主要是通过合同形式进 行的。一个企业的经营成败和合同及合同 管理有密切关系。是指企业对以自身为当 事人的合同依法进行订立、履行、变更、 解除、转让、终止以及审查、监督、控制 等一系列行为的总称
4
对在谈判过程中达成的重要事项，应尽量要求对方签章确认
合同拟定
合同文本一般由 业务承办部门直 接引用标准合同 条款或根据标准 合同条款起草具 体的合同，承办 部门负责人和合 同签署人审核
由合同相对方起 草的合同 ， 公 司 应当认真审查， 确保合同内容准 确反映所在公司 的诉求和谈判达 成的一致意见。
国家或行业有合同 示范文本（如劳动 合同、工程合同等） 的，可以优先选用， 但对涉及权利义务 关系的条款应当进 行认真审查， 并 根据实际情况进行 适当修改。
合同拟定注意：
合同审核
公司应根据合同的风险管控要求， 对合同的重要性 进行划分， 建立合同审核/审批权限， 并公布实施。
01
建立会审机制。对影响重大或法 律关系复杂的合同文本，由承办 部门组织相关部门进行审核。
合同的补充、变更和解除
对于合同没有约定或约定不明确的内容，可通过双方协商一致的
1
方式对原有合同进行补充。合同补充应采用书面形式，无法达成
补充协议的，按照国家相关法律法规、合同有关条款或者交易习
惯确定.
对于显失公平、条款有误或存在欺诈行为的合同，以及因政策调
2
整、市场变化等客观因素已经或可能导致所在公司利益受损的合
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我们继续向上爬，来到长城最高处“ 白云城 ”。“ 白云城 ”顾名 思义每 当下雨 天时， 许多白 云都聚 集在这 里。我 站在“ 白云楼 ”的看 景台上 ，整个 长城的 景色尽 收眼底 ，长城 好似一 条巨龙 横卧在 青山之 上，极 为壮观 。 我们继续向上爬，来到长城最高处“ 白云城 ”。“ 白云城 ”顾名 思义每 当下雨 天时， 许多白 云都聚 集在这 里。我 站在“ 白云楼 ”的看 景台上 ，整个 长城的 景色尽 收眼底 ，长城 好似一 条巨龙 横卧在 青山之 上，极 为壮观 。
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第2节 合同的订立
（3）要约的法律效力 要约的法律效力是指要约所引起的法律后果。它的内容包括： 要约生效的时间：要约到达受要约人时生效。 要约效力的存续期间：书面形式的要约，有承诺期限的，在承诺期内有效，未定期限的，在依通常情形能够收到承诺所需的一段合理时间内，要约有效。 要约法律效力的内容：要约的法律效力又称要约的约束力。包括对要约人和受要约人两个方面的约束力。
第2节 合同的订立
工商行政管理概论（第三版） 21世纪工商管理系列教材
（3）缔约过失责任的赔偿范围 缔约过失所造成的损失为信赖利益的损失，其赔偿范围一般来说包括以下几个主要方面： 订约费用 “履约准备”所支出的费用 合理的间接损失 当事人主张权利所支付的诉讼费用
第2节 合同的订立
工商行政管理概论（第三版） 21世纪工商管理系列教材
第3节 合同的履行
（1）同时履行抗辩权。 同时履行抗辩权是指互负债务、没有先后履行顺序的双务合同当事人一方，在对方未履行之前或者在对方履行债务不符合约定时，享有的不履行或部分履行的权利。 《合同法》第六十六条规定：“当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前有权拒绝其履行要求。一方在对方履行不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。”
第2节 合同的订立
（2）承诺的方式 承诺的方式，是指承诺人采用何种方式将承诺通知送达要约人。如果要约指定了承诺以某种方式作出，承诺就以这种方式通知要约人。如果要约未指定承诺方式，承诺人可依照交易惯例、商业习惯等作出承诺。 （3）承诺的生效时间 对于承诺的生效时间，《合同法》第二十六条明确规定：“承诺通知到达要约人时生效。承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效。”
要约即订立合同的提议，或叫订约提议，是当事人一方以订立合同为目的，向对方提出的订立合同的建议和要求，即希望与对方订立合同的意思表示。要约在商业活动和对外贸易中又称报价或发盘等。在要约成立的情况下，发出要约的一方称为要约人，对方称为受要约人。要约通常有书面方式和口头方式。
合同管理培训教材(PPT 33页)
内部控制应用指引第16号《合同管理》
第四，通过统一归口管理和授权审批制度，严格 格合同管理，防止通过化整为零等方式故意规避 避招标的做法和越权行为。第五，由签约对方起 起草的合同，企业应当认真审查，确保合同内容 容准确反映企业诉求和谈判达成的一致意见，特 特别留意“其他约定事项”等需要补充填写的栏 目，如不存在其他约定事项时注明“此处空白” 或“无其他约定”，防止合同后续被篡改。第六， 合同文本须报经国家有关主管部门审查或备案 的，应当履行相应程序。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
主要管控措施： 第一，审查被调查对象的身份证件、法人登记证
证书、资质证明、授权委托书等证明原件，必要 要时，可通过发证机关查询证书的真实性和合法 法性，在充分收集相关证据的基础上评价主体资 资格是否恰当。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
第二，获取调查对象经审计的财务报告、以往交 交易记录等财务和非财务信息，分析其获利能力 力、偿债能力和营运能力，评估其财务风险和信 信用状况，并在合同履行过程中持续关注其资信 信变化，建立和及时更新合同对方的商业信用档 档案。第三，对被调查对象进行现场调查，实地 地了解和全面评估其生产能力、技术水平、产品 品类别和质量等生产经营情况，分析其合同履约 约能力。第四，与被调查对象的主要供应商、客 客户、开户银行、主管税务机关和工商管理部门 门等沟通，了解其生产经营、商业信誉、履约能 能力等情况。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
三、合同各环节的主要风险点及管控措施 （一）合同调查 合同订立前，企业应当进行合同调查，充分了解
解合同对方的主体资格、信用状况等有关情况， 确保对方当事人具备履约能力。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
该环节的主要风险是：忽视被调查对象的主体资 资格审查，对方当事人不具有相应民事权利能力 力和民事行为能力，或不具备特定资质，或与无 无权代理人、无处分权代理人签订合同，导致合 合同无效，或引发潜在风险；在合同签订前错误 误判断被调查对象的信用状况，或在合同履行过 过程中没有持续关注对方的资信变化，致使企业 业蒙受损失；对被调查对象的履约能力给出不当 当评价，导致合同对方当事人难以满足生产经营 营需要。
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合同是平等主体间的自然人、法人、或其他组织之间设立 变更、终止民事权利义务关系的协议
宣讲人：XXX
时间：20XX.XX
我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。 我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。 我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。 我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。 我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。 我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。
宣讲人：XXX
时间：20XX.XX
我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。 我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。 我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。 我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。 我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。 我家院子里有一颗桃花树，桃花枝干 是棕黑 色的， 看着有 一些粗 糙，甚 至还有 点扎手 ，越上 面枝干 就越细 。桃花 在细细 的枝干 上开放 ，桃花 白的似 雪，远 远望去 ，仿佛 天空飘 扬的雪 花，落 满了树 枝。花 瓣是半 圆形的 ，几片 花瓣围 在一起 变成了 一个小 圆形像 一个白 色的舞 台。
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合同是平等主体间的自然人、法人、或其他组织之间设立 变更、终止民事权利义务关系的协议
宣讲人：XXX
时间：20XX.XX
当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。
宣讲人：XXX
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第九章--合同管理PPT课件
7
*无效合同
合同已成立，但因欠缺法定生效要件。 (1)合同当事人必须合法 （2）合同标的物必须合法 （3）合同追求的目的和履行的范围
8
四、合同的形式及主要内容
相关链接：
《公约》第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明， 在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包 括人证在内的任何方法证明。
案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国外 某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电， 最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。 根据双方的往来函电表明，对方应于2005年 12月前向我方提供该商品，而直至2006年1月， 对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求 对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同 为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已 达成？为什么？4二、采购合同的 Nhomakorabea式与内容
1、合同首部
名称 编号 双方企业名称 签订地点和时间
2、正文
（1）质量条款
（2）价格条款
（3）数量条款
（4）包装条款
（5）装运条款
（6）检验条款
（7）支付条款
（8）仲裁条款
5
三、合同成立的时间与合同生效的要件
（一）合同生效的时间 合同生效是指合同产生法律约束力。
依法成立的合同，自成立时生效。也就是说合同 成立就产生效力。
4 质量与包装 4.1 乙方保证所提供的均为原厂商未经使用 、原包装全新产品。 4.2 质量符合本合同及符合国家或行业所规 定的性能及质量标准。
5 付款方式 甲方在到货调试合格后30个工作日内一次 性将上述货款支付与乙方。
14
6 安装调试与验收
6.1 乙方在接到安装调试通知后三天内对设
备进行安装调试。
*无效合同
合同已成立，但因欠缺法定生效要件。 (1)合同当事人必须合法 （2）合同标的物必须合法 （3）合同追求的目的和履行的范围
8
四、合同的形式及主要内容
相关链接：
《公约》第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明， 在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包 括人证在内的任何方法证明。
案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国外 某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电， 最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。 根据双方的往来函电表明，对方应于2005年 12月前向我方提供该商品，而直至2006年1月， 对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求 对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同 为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已 达成？为什么？4二、采购合同的 Nhomakorabea式与内容
1、合同首部
名称 编号 双方企业名称 签订地点和时间
2、正文
（1）质量条款
（2）价格条款
（3）数量条款
（4）包装条款
（5）装运条款
（6）检验条款
（7）支付条款
（8）仲裁条款
5
三、合同成立的时间与合同生效的要件
（一）合同生效的时间 合同生效是指合同产生法律约束力。
依法成立的合同，自成立时生效。也就是说合同 成立就产生效力。
4 质量与包装 4.1 乙方保证所提供的均为原厂商未经使用 、原包装全新产品。 4.2 质量符合本合同及符合国家或行业所规 定的性能及质量标准。
5 付款方式 甲方在到货调试合格后30个工作日内一次 性将上述货款支付与乙方。
14
6 安装调试与验收
6.1 乙方在接到安装调试通知后三天内对设
备进行安装调试。
☆合同管理培训讲座(PPT课件 135页)
市场调研 资信考察
缔约谈判
草拟条款 审核批准 合同履行 变更、转让 合同终止 纠纷处置
第三讲 资信考察
资信，指的是资格和信用。
– 资格指的是权利能力与行为能力（资金、技 术、设备、设施等）的总和。 – 信用指的是商事主体履行契约的诚实程度。
第三讲 资信考察
对方：
– 第一，对方的资格。
• 对方是否具有法律规定的缔约的权利能力？对于 法律规定生产、经营主体需要特殊资质的，更要 重点审查对方的相应资质和资质等级。 • 如果对方有缔约的权利能力，还须搞清楚对方企 业是否有履约的行为能力。履约的行为能力主要 考察：是否具有
第一讲 合同法概述
• • • • • • 第三章：合同的效力； 第四章：合同的履行； 第五章：合同的变更和转让； 第六章：合同的权利义务终止； 第七章：违约责任； 第八章：其他规定；
第一讲 合同法概述
– 分则
• • • • • • • • 第九章：买卖合同； 第十章：供用电、水、气、热力合同； 第十一章：赠与合同； 第十二章：借款合同； 第十三章：租赁合同； 第十四章：融资租赁合同； 第十五章：承揽合同； 第十六章：建设工程合同；
第一讲 合同法概述
四、合同法的概念和适用范围
– 1、概念：
• 是调整平等主体之间交易关系的法律规范的总称。
– 2、适用范围
• （1）平等主体之间订立的各类民事权利、义务关系的协 议。 • （2）包括各类民事主体基于平等自愿等原则所订立的民 事合同。 • （3）既包括当事人设立民事权利义务的协议，也包括当 事人变更、终止民事权利义务的协议。 • “婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法 律的规定”
第三讲 资信考察
《合同管理》PPT课件
一、总价合同的含义
施工总价合同
所谓总价合同(Lump Sum Contract)，是指根据合同规定 的工程施工内容和有关条件，业主应付给承包商的款额 是一个规定的金额，即明确的总价。总价合同也称作总 价包干合同 。即根据施工招标时的要求和条件，当施工 内容和有关条件不发生变化时，业主付给承包商的价款 总额就不发生变化。如果由于承包人的失误导致投标价 计算错误，合同总价格也不予调整。 总价合同又分固定总价合同和变动总价合同两种。
11/25/2018 5
2011真题
63、某建设工程的单价合同中，双方根据估算的工 程量约定了一个合同总价，而在实际结算时原合同 总价与合同各项单价乘以实际完工程量之和不一致， 则该工程价款结算以（ B ）为准。 A．签订的合同总价 B．合同中各项单价乘以实际完成的工程量之和 C．实际完成的工程量乘以重新协商的各项单价 之和 D．双方重新协商确定的单价和工程量
6
11/25/2018
2013真题
15．采用单价合同招标时，对于投标书中明显的数 字计算错误，业主有权利先作修改再评标，当总价 和计算结果不一致时，以单价为准调整总价，这体 现了单价合同（A ）的特点。 A 单价优先 B 工程量优先 C 总价优先 D 风险均摊
11/25/2018
7
考点七
(4)国家或者省、市立法的改变引起的工程费用 的上涨。
总价合同的特点是： (1)发包单位可以在报价竞争状态下确定项目的总造 价，可以较早确定或者预测工程成本； (2)业主的风险较小，承包人将承担较多的风险； (3)评标时易于迅速确定最低报价的投标人； (4)在施工进度上能极大地调动承包人的积极性； (5)发包单位能更容易、更有把握地对项目进行控制； (6)必须完整而明确地规定承包人的工作； (7)必须将设计和施工方面的变化控制在最小限度内。 总价合同是总价优先，承包商报总价，双方商讨并确 定合同总价，最终也按总价结算。
施工总价合同
所谓总价合同(Lump Sum Contract)，是指根据合同规定 的工程施工内容和有关条件，业主应付给承包商的款额 是一个规定的金额，即明确的总价。总价合同也称作总 价包干合同 。即根据施工招标时的要求和条件，当施工 内容和有关条件不发生变化时，业主付给承包商的价款 总额就不发生变化。如果由于承包人的失误导致投标价 计算错误，合同总价格也不予调整。 总价合同又分固定总价合同和变动总价合同两种。
11/25/2018 5
2011真题
63、某建设工程的单价合同中，双方根据估算的工 程量约定了一个合同总价，而在实际结算时原合同 总价与合同各项单价乘以实际完工程量之和不一致， 则该工程价款结算以（ B ）为准。 A．签订的合同总价 B．合同中各项单价乘以实际完成的工程量之和 C．实际完成的工程量乘以重新协商的各项单价 之和 D．双方重新协商确定的单价和工程量
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2013真题
15．采用单价合同招标时，对于投标书中明显的数 字计算错误，业主有权利先作修改再评标，当总价 和计算结果不一致时，以单价为准调整总价，这体 现了单价合同（A ）的特点。 A 单价优先 B 工程量优先 C 总价优先 D 风险均摊
11/25/2018
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考点七
(4)国家或者省、市立法的改变引起的工程费用 的上涨。
总价合同的特点是： (1)发包单位可以在报价竞争状态下确定项目的总造 价，可以较早确定或者预测工程成本； (2)业主的风险较小，承包人将承担较多的风险； (3)评标时易于迅速确定最低报价的投标人； (4)在施工进度上能极大地调动承包人的积极性； (5)发包单位能更容易、更有把握地对项目进行控制； (6)必须完整而明确地规定承包人的工作； (7)必须将设计和施工方面的变化控制在最小限度内。 总价合同是总价优先，承包商报总价，双方商讨并确 定合同总价，最终也按总价结算。
公司合同管理培训ppt课件(图文)可修改文字
合同的主要风险
案例二：买方的货义务
5月，甲方与乙方签订大蒜买卖合同：当年产大蒜 40吨，总价款加运费8万元，代办托运，交货期限 为同年8月25日，地点为山东某车站。甲方于8月 20日将大蒜准备托运时，铁路方面告知因天气原 因部分路段冲毁，待通知发货。
合同的主要风险
案例二：买方的收货义务
8月23日，甲方接铁路方面通知将货装车发出，8月26日凌晨到达山东某 车站。但乙方拒绝收货并声称降价一半才可考虑收货；甲方无奈在当地 租用三间民房将大蒜保存。不料当地又降暴雨两天，将40吨大蒜泡汤； 经鉴定29吨完全腐烂，不能食用，另外11吨也发芽。甲方遂起诉至法院 要求赔偿。法院判决乙方应对拒收的大蒜承担责任，乙方应支付甲方货 款及民房的租金等。
合同的主要风险
（3）合同的权利VS义务
采用格式合同订立合同的，提供格式合同条款的一方
合
应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并
同
法
采取合理的方式提请双方注意免除或者限制其责任的
第
条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。格式条
39
款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同
条
时未与对方协商的条款
合同的主要风险
（3）合 同的权利 VS义务 （第63条
规定）
执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期 限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。逾期交 付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行；价格下 降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款 的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降时，按 照原价格执行。
合同的主要风险
（3）合同的权利VS义务
《合 同法 解释 二》 第6
条
提供格式条款的一方对格式条款中免除或限制其责任 的内容，在合同订立时应采用足以引起对方注意的文 字、符号、字体等特殊标识，并按照对方的要求对该 格式条款予以说明。在诉讼中，提供格式条款一方对 已尽合理提示及说明义务承担举证责任。
合同管理基本知识ppt课件
2.可调合同价
〔1〕可调总价。合同中确定的工程合同总价在实施期 间可随价钱变化而调整。发包人和承包人在订立合同 时，以招标文件的要求及当时物价计算出合同总价。 假设在执行合同期间，由于通货膨胀引起本钱添加到 达某一限制时，合同总价那么作相应调整。
〔2〕可调单价。合同单价可调，普通是在工程招标文 件中规定。在合同中签署的单价，根据合同商定的条 款，如在工程实施过程中物价发生变化等可作调整。 有的工程在招标或签约时，因某些不确定性要素而在 合同中暂定某些分项工程的单价，在工程结算时，再 根据实践情况和合同商定对合同单价进展调整，确定 实践结算单价。
8施工中假设出现设计变卦和工程量添加的情况，按照施工合 同示范文本通用条款规定，〔 〕。
A.发包人应在14天内直接确认顺延的工期，通知承包人 B.工程师应在14天内直接确认顺延的工期，通知承包人 C.承包人应在14天内直接确认顺延的工期，通知工程师 D.承包人应在14天内将本人以为应顺延的工期报告工程师
A.工程损害导致第三方人员伤亡和财富损失，由发包 人承当 B.承包人的人员伤亡损失，由发包人承当 C.发包人的人员伤亡损失，由承包人承当 D.工程所需清理、修复费用，由发包人承当 E.延误的工期相应顺延。
7<招招标法>规定，招标文件〔 〕的招标人应确定为中标人。 A.满足招标文件中规定的各项综合评价规范的最低要求 B.最大限制地满足招标文件中规定的各项综合评价规范 C.满足招标文件各项要求，并且报价最低 D.满足招标文件各项要求，并且经评审的价钱最低 E.满足招标文件各项要求，并且经评审价钱最高
3〕工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后， 于28天内给予回答，或要求承包人进一步补充索赔理由和 证据；
4〕工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后28 天内未予回答或未对承包人作进一步要求，视为该项索赔 曾经认可； 5〕当该索赔事件继续进展时，承包人该当阶 段性向工程师发出索赔意向，在索赔事件终了后28天内， 向工程师送交索赔的有关资料和最终索赔报告。索赔回答 程序与3〕、4〕规定一样
企业合同管理PPT模板
法律上，合同成立需要哪些流程？
总结 邀约+承诺=合同成立 要约邀请常见但并非必要条件。
企业容易混淆的两个专业词汇
1 要约邀请与要约 2 以及企业经营常见法律风险
混淆“要约邀请”与“要约”的法律风险
案例一
A地水果销售公司因市场西瓜脱销，向B地某瓜农发出一份西瓜收购信息“因 持续高温A地西瓜脱销，我公司计划收购两车西瓜，如果有现货请及时与本公司 沟通相关细节”。某瓜农收到信息后，立即发出两车西瓜至 A地水果销售公司。 后因双方未就价格协商好而产生纠纷。
1、通过注册资料、公司历史背景、经营状况等信息的调查，可以了解 企业的合法性、公司规模和贸易方式；
2、通过经营状况、财务报表及银行资料、以及支付记录等信息的调查 ，可以了解企业的支付款能力和信用习惯；
3、通过对被调查对象的诉讼、抵押及破产等公共信息的调查，可以了 解企业的安全性。
4、实地考察。 5、必要的时候可以委托相应的中介机构进行尽职调查。
经律师调查后发现，B公司实际已于买卖协议签订之前注销，且与A公司签 订协议的“法定代表人”已不知去向。
问：合同签订过程中的风险出在哪？
风险提示：签订合同前，未对合同相对人进行主体资格、资信及 产品专利权等情况进行核查，最终导致了风险的发生。
二、合同起草
合同基本条款内容
1、主体条款 2、标的类型 3、标的数量
存在问题：合同标的物的确定性
标的数量
计量单位
计量方法
标的质量
质量保证 权利保证 完整性保证
包装保证 效能保证 验收保证
保修保证
价格条款
1、除采用固定价格的规定办法外，还可以采用非固定价格。即约定： 计量单位、单位价格。
2、以人民币支付的含税价格。 3、约定提供发票后三日内付款。
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10
*
*第十七条 要约可以撤回。①撤回要约的通知应当在要
约到达பைடு நூலகம்要约人之前或者与要约同时到达受要约人。 第十八条 要约可以撤销。②撤销要约的通知应当在受 要约人发出承诺通知之前到达受要约人。
*第十九 条 有下列情形之一的，要约③不得撤销：
仓储合同
.
61
委托合同
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62
小结：任意解除权
双方任意解除权
①委托合同
①6个月以上未采出面合同
②不定期租赁
②租期未约定或约定不明
③租期届满，承租人继续使用，
出租人未提出异议
③没有约定保管期限的保管合同
有效合同：依法成立的合同，自成立时生效。
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无效合同
.
23
效力待定合同
1个月
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仅需以通知的方式24行使
可变更、可撤销合同
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解决争议条款的独立性 合同效力的相对性
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26
第三部分 合同的履行与保全
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27
约定不明时的处理
1.履行地点： （1）给付货币的，在接受货币一方所在地履行；
（2）交付不动产的，在不动产所在地履行；
注意：1.合同成立的必要条款：当事人、标的、数量。 . 2.所谓合同无效，仅指不发生履行效力18，并非指不发生任何效力，可能发生缔 约过失责任。（有的观点与合同无效责任相区分）
缔约过失责任
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19
缔约过失责任的赔偿范围
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20
合同的生效：附条件合同与附期限合同
.
21
合同的效力
效力分类
有效 无效（5种） 效力待定（3种） 可撤销（3种）
屋及相关设施②所作的说明和允诺具体确定，并
对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有
重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使
未载入商品房买卖合同，③亦应当视为合同内容，
当事人违反的，应当承担违约责任。
.
12
商品房买卖中的双倍返还规则
*第八条 具有下列情形之一的，导致商品房买卖合同目的不能实现的，
（3）其他标的，在履行义务一方所在履行
2.履行时间：
（1）债务人可以随时履行
（2）债权人可以随时要求履行
3.履行费用：
履行义务一方负担
.
28
给对方必要的准备时间
.
29
合同保全：代位权
.
30
（甲）
（乙）
（丙）
1.代位权的行使要件
（1）两个到期；（2）怠于行使；（3）保全必要；
（4）非专属性
未以诉讼或仲裁的方式行使
违约的其他情形
.
46
合同法分论
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47
第七部分 转移所有权的合同 买卖合同
.
48
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49
1.分期付款买卖
2.试用买卖
.
50
视为购买
（4）试用期限届满，试用人未作表示的，视为购买； （5）未约定试用期的，应由出卖人确定；
3.样品买卖
4.招投标买卖
5.拍卖
若有保留价，最高应价未达保留价时，拍卖不成立
华东政法大学 刘竞元
.
二零一五年1 五月八日
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2
*合同法 民法
人身法 民法
财产法
.
人格权法
身份权法
物权法 债权法
3
合同法 侵权责任法 无因管理 不当得利
第一部分 一般规定
合同
行政主体为实现行政管理目标 行政机关身份具有双重性
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4
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5
合同法
.
6
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7
1.保管合同 2.定金合同 3.借用合同 4.自然人之间的借款合同
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51
赠与合同
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52
借款合同
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53
第八部分 转移使用权的合同 租赁合同
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54
融资租赁合同
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第九部分 完成工作成果的合同 承揽合同
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56
建设工程合同
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第十部分 提供服务的合同 运输合同
适用于免票、持优待票或经承运人同意无票的旅客
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多式联运合同
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保管合同
保管人的赔偿责任 有偿. 保管：因保管不善造成的损失60应赔偿； 无偿保管：仅故意或重大过失造成的损失承担赔偿责任
1.商业借款合同 2.6个月以上的租赁合同 3.融资租赁合同 4.建设工程合同 5.技术开发合同 6.技术转让合同
.
8
第二部分 合同的订立与效力
.
9
关于“到达”的认定
①到达受要约人可以控制的范围，不以实际的
了解为限；
②采用数据电文形式订立合同：
收件人指定特定系统接收数据电文的，该数
据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；
2.代位权行使的方式
诉讼的方式；以自己的名义;代位权诉讼由被告住所地管辖
3.代位权行使的效力
.债权人可直接受偿
31
合同保全：撤销权
.
32
撤销权行使的两种情形：
撤销权行使的方式：诉讼方式
撤销权行使的期间： 1年 和 5年
知道或者应当知道之日 自债务人的行为发生之日
债权人是否可以直接受偿：不可以
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33
（一）要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示 要约不可撤销；
（二）受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并 已. 经为履行合同作了准备工作11 。
* 《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件
适用法律若干问题的解释》关于要约的认定
*第三条 商品房的①销售广告和宣传资料为要约
邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房
无法取得房屋的买受人可以请求解除合同、返还已付购房款及利息、 赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：
（一）商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人①又将该房屋抵押 给第三人；
（二）商品房买卖合同订立后，出卖人②又将该房屋出卖给第三人。
*第九条 出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合
同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、 赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：
（一）故意隐瞒没有取得①商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商 品房预售许可证明；
（二）故意隐瞒所售房屋②已经抵押的事实；
（三）故意隐瞒所售房屋③已经出卖给第三人或者为④拆迁补偿安置房
屋的. 事实。
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14
合同订立的特殊形式
1.竞争订立合同
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2.附和订立合同（格式条款）
足以引起对方注意的文字、 符号、字体等特别标识
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合同的成立时间
一般自承诺生效时，合同成立
书面形式订立的合同
未采书面形式
未签字或盖章前
一方已履行主要义务，对方接受的，合同成立
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17
合同的成立与生效
向第三人履行 与 由第三人履行 的合同
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合同权利义务的移转
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债的移转和涉他合同的区别
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第四部分 合同的变更和解除
情势变更原则
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合同的解除
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第五部分 合同的终止
后合同义务
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抵销
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40
提存
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第六部分 违约责任
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“三金”及其适用关系
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