2019万科扬州北宸之光营销拓盘报告
扬州兴地一观园项目强势IP营销拓盘报告
市场信号：全面降准，资金充沛，对楼市利好
➢ 9月6日，中国人民银行网站发布消息，为支持实体经济发展，降低社会融资实际成本，中国人民银行决定于2019年9月 16日全面下调金融机构存款准备金率0.5个百分点（不含财务公司、金融租赁公司和汽车金融公司）。
➢ 在此之外，为促进加大对小微、民营企业的支持力度，再额外对仅在省级行政区域内经营的城市商业银行定向下调存款 准备金率1个百分点，于10月15日和11月15日分两次实施到位，每次下调0.5个百分点。
➢ 此次降准前国家通过多种手段预防资金流入楼市，预计对楼市产生刺激作用。
后市格局：房地产市场发展平稳向前
➢ 扬州房产市场的政策主要以维稳为主，楼市政策从严不放松。 ➢ 扬州目前市场供小于求，大量高价项目处于待售状态，入市后将会改善目前市场状况。 ➢ 大量高价项目入市，预计将会进一步拉升城市价格。 ➢ 土地市场中，最高限价地块频出，市场向好，扬州的房价预计将进一步提升。 ➢ 国家降准，银行资金充沛，但由于国家通过多种手段预防资金流入楼市，预计对扬州楼市起到刺激，扬州
一闲：西区万达商圈
一路之隔，日常吃喝玩乐具能囊括
一野：绿野童趣
蜀冈生态公园，蜀冈体育公园，四季绿意盎然，休闲运动，畅爽呼吸。
一路：北部交通枢纽
润扬路交通方便，顺达扬州主城 北部快速通道建设中，未来交通更为方便
一观：产品优越
2
效果展示 新亚洲风格，独树一帜，端庄大气
Effect display
叠加洋房效果图
（示意图）
一园：小区景观
小区内部景观独特，匠心打造，与蜀冈风景相融合，交相辉印。
（示意图）
项目定位
兴地首秀·蜀冈核心 限量级典范精品改善住区
市场冷热不均 价格制约明显
扬州富贵园地产项目营销报告整合方案.doc
扬州富贵园地产项目营销报告整合方案第一篇分析篇【第一章市场形势分析】一、东北区域分析本案an\\案（一）扬州东北区环境分析以“主导向南，拓展东西”为城市发展方向。
南延扩大经济开发区，跳跃开发港口分区和瓜洲分区，作为发展第二产业的主要载体；完善西部分区，适度发展河东分区，作为生活居住与第三产业的主要载体。
城市总体结构形态分区控制要求为规划建设用地范围分为10个城市分区及两个风景区老城区、西部分区、东部分区、河东分区、西南分区、东南分区、西北分区、东北分区、港口分区、瓜洲分区、蜀冈-瘦西湖风景区、扬子津风景区。
本项目位于史可法路与老虎山路的交汇处，属东北区的核心地段。
区域东临古运河风光带，西依蜀冈-瘦西湖风景区，生态环境优良。
项目位于老城区外沿，南临风光秀美的漕河，北面是历史悠久的邗沟，人文气息浓郁。
（二）城市建设用地布局规划从扬州市规划局相关资料获悉，扬州城市建设用地布局规划以2001年为规划基准年，近期至2005年，远期至2020年，远景至本世纪中叶。
规划范围分四个层次市域、都市区、城市规划区、中心城发展控制区。
东北分区是以生活居住、公共服务功能为主，配套设施完善的城市规划区。
融交通换乘、文教体育、现代商业等多功能为一体的生态型、复合型城市域。
东北分区有配置完善的商业、文化、娱乐设施；史公祠、工艺美术馆、扬州民族工业展览馆、水展览馆等文化设施将形成市民文化中心。
区内集聚商业、金融、人文、餐饮、商务旅游、娱乐、专业服务等各类服务业要素，逐步打造成为集休闲区、现代商务购物旅游及生活居住于一体的热点区域。
依托东北区域的总体规划建设，御河苑、阳光水岸等一批楼盘，以及友谊广场、123地块等商业配套设施的建设和完善，使得该区域房地产市场的开发，一改此前被“冷落”的尴尬境地，目前已初具规模形象与气候。
但必须清醒地认识到，东北区虽然具备较好的硬件条件和城市规划前景，但区域经济基础相对薄弱，且近期总体开发力度一直滞后于除老城区外的其他区域。
万科房地产营销策划书
万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超 2013年4月25日前言2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
目录第1部分概要提示 (1)第2部分环境分析 (1)2.1 市场分析 (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 (1)2.3土地出让情况 (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 (4)第3部分机会分析 (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 (11)3.4.1目标客群特征： (11)3.4.2选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 (13)4.1 地块现状分析 (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 SWOT分析 (15)4.3 产品定位 (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 (17)5.2 定价建议 (17)5.3 价格调整方案 (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 (20)第6部分营销策略 (22)6.1 推广主策略 (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 (23)6.3 营销活动策略 (24)6.3.1 活动设想 (24)6.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 (26)7.1 总体预算 (26)7.2 预算分布 (28)第8部分行动方案控制 (29)8.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 (29)第9部分结束语 (33)第1部分概要提示三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。
扬州万科城营销策划方案
扬州万科城营销策划方案经贸系营销092曹丹一、前言万科城（621、623号地块组成）位于扬州市蜀岗-瘦西湖风景区内，于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，占据城市绝版景观资源。
万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅，在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，一些刚需者们是不顾炎热还是寒冷，对购房的热情很足。
但从最近几个月扬州楼盘销售情况以及存量房的销售情况来看，交易量也是上下波动很大。
量价齐跌也是比较常见了。
在新开的几个楼盘中，“万科城”、“橡树湾”等几个楼盘的关注度很高，从相关统计结果可以看出，这些楼盘的宣传力度也是很大的，无论是电视广告，平面广告或者是网络宣传，他们是无处不在的，因此他们的知名度也就很响，大家的关注度自然而然的就会上升了。
再从各区域来看，扬州楼市西区板块是十分受青睐的，占扬城楼市的半壁江山。
由于西区环境等因素大家的目光都被吸引过来了，“京华城中城”、“郡王府天御”等几个楼盘的销售量也是比较可观的。
扬州东区板块仅次于西区板块，“广陵世家”等楼盘在销售方面也是可以的。
不过总的来讲，由于西区独有的“天时地利与人和”等因素，它还是在楼盘销售情况占了上风。
目前，扬州的小公寓也是比较抢手的，大多数是年轻人购买，就如“金阳光力宝国际公寓”就比较畅销，一般是刚毕业的学生由于工作不久，手头没有那么多钱，就买小公寓作为过渡期。
而市场上的一些小户型也是比较畅销的，大多为一些刚需族们，由于要结婚或者在扬州工作需要安居，一时买不起大户，就买小户作为周转，等以后有条件了再换。
从扬州房价的情况来看，相对于上半年来讲是下跌了不少，但由于目前房产调控等政策的”平稳运行，市场存量房源会继续走高。
三、扬州万科城营销策略本案目标赢确立全新市场价值观通过本案的成功开发，结合万科品牌的含金价值的打造力，扭转南庄不适宜居住的固有观念，创造佛山本土高端市场全新豪宅领域。
-捷群-XXXX万科·北宸之光推广策略精品文档128页
上塘高架：
一条贯穿城市繁华的中轴线
运河中央商务 区
武林中央商务 区
钱江新城商务 区
一条贯穿城市主要CBD的中轴线 杭州第一条南北快速通道,使城南与城北的最近拉近
北达长深高速，南衔滨江主脉，一路繁华拓展
这是一条城市奋进的光轴 这也是一条充满城市记忆及烙印的光轴
它是一条繁衍城市繁华的主动脉
杭城中轴
主推项目产品属性：
城市中轴上·30万方装修成品住区
项目产品属性备选：
城市中轴上·30万方城北生活中心 30万方·城北中心·装修成品
二、产品特征
产品特征——
万科品牌 建筑规划 产品价值
全国最大房企的品牌号召力与品质保证； 有口皆碑的万科物业；
距城市核心仅9公里，三纵一横的立体路网，交通通达性 良好。
产业集群效应 产业人口众多
区域兼享北部软件园、农副产品物流中心、石祥路汽车商 贸产业带等产业集群效应，大量产业人群的导入。
城北时代到来 区域前景良好
老城北，新杭州：城北处于整个杭州主城的价值洼地，一 城一区十四大城市综合体的火热实施，万科、远洋、滨江、 万达等品牌开发商的入住与开发热度的不断增强。
【万科·北宸之光】推广策略提报
杭州捷群广告有限 公司
2019-02-22
北宸之光 STORY LINE
STORY LINE梗概：以光为主题线索，展现北宸之光对于城北整个区域的领 导性地位，以及体现宸天地商业街对城北的商业辐射， 提升区域居住价值。
一、产品属性
土地认知——老城北，新杭州。
物理距离较近 交通通达性好
最现代的城市文明发展之轴
2019年度报告万科A解读.doc
2019年度报告万科A解读治理层讨论与分析市场环境变化与治理层看法报告期内，全国商品房销售面积增长10.1％，销售金额增长18.3％，增速相对09年明显回落。
受政策环境和市场形势变化阻碍，全年商品房成交呈现出较大波动。
年初，各地住房市场连续了09年旺销势头，二季度后，政府接连出台多项措施对楼市展开调控，市场成交迅速放缓，进入8、9月份后，在新盘集中上市带动下，各地市场成交量有所回升，但增幅仍明显低于同期供应增长。
受以上因素阻碍，年内各季度商品房成交面积同比增幅依次为35.8％，5.2％，－1.9％和16.6％。
分区域看，东部地区受市场波动阻碍较大，全年成交面积增长4.1％，增幅低于全国平均水平，中部和西部地区受阻碍程度相对较小，分别增长19.9％和13.5％。
重点都市全年成交面积整体呈萎缩态势，其中价格上涨幅度较大都市成交量下降幅度更大。
和09年相比，2010年重点都市占全国市场比重明显下降。
年内，在新房入市增加和销售速度放缓叠加效应下，市场逐渐结束了09年以来库存减少过程。
6月份之后，万科要紧业务都市住宅成交量对批准预售面积比例持续小于1，说明这些都市差不多出现了时期性供应大于需求。
可能以后一段时期，商品住房可售存量将连续上升趋势，市场竞争将更加激烈。
报告期内，全国房地产开发投资额和新房开工面积接着保持较快增长，全年房地产开发投资额增长33.2％，房屋新开工面积增长40.7％，新开工增速达到近十年来最高值。
随着这部分新开工项目在2011年逐步转化为市场销售，以后新房供应将较为充裕，从而推动市场供需关系进一步向有利于购房者方向转变。
但值得注意是，尽管全年累计增速仍然较高，但受成交放缓阻碍，年底全国房屋新开工增速差不多出现放缓迹象。
随着市场波动加大，企业投资能力可能下降，开工节奏可能放慢，并可能对一年后住房供给产生阻碍。
土地市场方面，2010年要紧都市土地成交面积和上年相比有所增长。
整体来看，开发企业购地行为较2009年下半年更为慎重，土地成交溢价率也有比较明显下降。
2019年杭州市场年报20200115
• 2017年7月12日：溢价率达到70%封顶，竞配自持比例；自持面积比例达到 100%，竞配养老面积（取消溢价率50%现房销售的要求）
“双限”地块利润率降低
• 2018年2月25日：溢价率达到50%封顶，竞配自持比例（封顶溢价率由70%下降 至50%）
• 2019年2月28日：溢价率达到30%封顶，竞配自持比例（封顶溢价率进一步下调） • 2019年6月29日：出让文件中限制了未来商品住宅的毛坯最高均价、毛坯最高单
地铁万科·天空之城
地铁站：五常站 地铁线：5号线 物业类型：商住 体量：78.2万方
中城汇MIDTOWN
地铁站：会展中心站 地铁线：10号线 物业类型：商住 体量：16万方
万科姑娘桥TOD项目
地铁站：姑娘桥站 地铁线：5号线 物业类型：商住 体量：23.2万方
编号
地块名称
性质
萧政储出 [2019]33号
27000 越秀西海岸
临政储出 [2019]41号
於潜镇
陈裕福
2
11300
16950
50%
10000 潜州幸福里
临政储出 [2019]44号
青山湖科技城
保亿
2.2
22980
34470
50%
19000 保亿风景未来城
封顶溢价率下调
“双限”政策出台
杭州九区（含富阳）：毛坯最高单价与均价之前的溢价系数为10%，按照当前限 价逻辑，基本是高层与小高层的溢价系数
地铁5号线停车场盖 下区
商住
建筑面积 （㎡ ）
232039.6
成交价格 （万元）
331243
成交楼面价 （元/㎡ ）
14275
溢价率 29.78%
别墅推广策略·万科庄子
3 东方富人的 重境界
1、名成利就 丰盛的物质享受，实现了大众眼里的身份证言 2、淡泊雍容 喧嚣之外，收拾名利河山，梳理心灵江山。 3、磅礴万物 与天地自然融通，开始万物皆可往来的自我实现。
广告沟通的3个境界
庄子的境界
亮相
淡泊世间雍容
开盘
磅礴万物于一心
持销
创作系统展示
庄子的境界
磅礴万物于一心
一花见世界 一叶知菩提 天地有大美而不言 四时有明法而不议 万物有成理而不说 心泊天下，则境界可观 心涵四季，则境界可赏 心载万象，则境界可造 物华 心及 境至 乘物以游心 [万科·庄子] 道法自然 磅礴万物于一心
备选名字↘
九溪 东方 三湖润月
境界的另一个通道
回到宁静的川上
产品
软性
网络
Step 2
时间段 05—06月
户外：庄子的境界
营销节奏 锁定客户 推广阶段 亮相期
报纸软文 炒作地块/资源，放大未来的人文价值
主力价值 地块、资源
预期目标
展示项目形象，顺着公关势头对位 目标人群，形成项目认知偏好。
阶段主题 庄子的境界
关键词 境界
报纸硬广 东方意境下的人生、生活、居住境界
当财力多寡已无法直接划分阶层时 境界高低成为了衡量的另一个天平
当标签在逐渐丧失威力时 状态（境界）将成为高价购买的关键诱因
叁
【核心】
境界，什么境界？
境界
竹的境界；花的境界；石的境界；水的境界…… 心驰神往的境界；喧嚣之外的境界；淡泊名利的境界……
世间功名利禄完成了生命的一种成全。 天地自然造化完成了生命的另一种成全。 东方的哲学语境里 儒，授我以使命，教我在社会人格中自我实现，以身践行。 道，假我以羽翼，教我在纷繁人世间自我超脱、心灵遨游。 儒家教我们承担了重任，而道家让我们举重若轻。 请自备心境，恭请入境。
深圳中原豪宅部-万科瑧山府营销策划报告100P以上
深圳湾1号：3% 招商双玺：5% 深业上城：4% 华润深圳湾 悦府：4% 华侨城香山美墅：5% T3T4验资客户：5%
罗湖片 区
福田中 心区
深圳湾1号：10% 招商双玺：10% 深业上城：70% 华润深圳湾 悦府：5% 华侨城香山美墅：20% T3T4验资客户：60%
的前提
香蜜湖
★轨道交通-双地铁交汇 2号蛇口线（已开通）、7号西丽线（年内开通）交汇于
此，直通市区各地。
★城市快速路-北环大道 双向10车道，深圳市内东西联系的重要干道，5-20分钟
可到达福田、南山、罗湖的中心区域。 ★城市主干道-香蜜湖路、侨香东路
香蜜湖路：城市主干道，双向8车道，连接贯穿深圳东 西片区的北环、深南与滨海大道。
宝生Midtown 83-260 ㎡，3-4房
万科南苑新村 产品待定
深圳湾1号 327-437㎡3房
半岛城邦 三期85-345㎡2-5房
豪方天际 产品待定
阳光粤海 75-225㎡3-4房
招商双玺 250-330㎡3-4房
万科瑧湾汇 260-310㎡3房
新天鹅堡 300-680 ㎡4-5房
卓越前海1号150-300
片区以高端住宅社区为主，居住品质高、人群素质高。
香蜜湖价值梳理——价值2：生态中心城区，360度绿色低碳生活
福田区绿化覆盖率达到45%，是国家首个生态中心城区；香蜜湖片区是深圳城市中心的最大规模、最低密度的成熟临湖 生态社区，拥有深圳最大自然生态湖社区和一站式的特色生态休闲娱乐。
★国家首个生态中心城区 福田区绿化覆盖率达到45%，人均公共绿地面积达16㎡，空气质量优良率最高达
深圳湾1号：30% 招商双玺：12% 深业上城：10% 华润深圳湾 悦府：45% 华侨城香山美墅：40% T3T4验资客户：10%
2019.9卓越集团西安卓越坊营销策划报告174页file
●2019中国房地产综合开发专业领先品牌价值TOP10——城市综合运营●2019中国粤港澳大湾区房地产公司品牌价值TOP10——第一名、“”●2019中国商业地产项目品牌价值TOP10——卓悦汇●2019中国房地产城市更新领先品牌落定西安·助力腾飞2013年开始世联与卓越6年共坚守共努力，不负等候终于迎来2018年西安高速发发展元年，第九个国家级中心城市西安国际化大都市格局在经济、人口、交通的快速发展下已初步形成西安主城区土地价值日益稀缺，大高新土地楼面价进入万元时代不负等候·时代标杆项目肩负着卓越地产住宅西安六年首发及品牌落地双重使命布局高新核心板块，实现项目住宅+商业双轮驱动规划高层+洋房+公寓多物业类型布局，住宅年底入市首开未来卓越奖将会快速布局西安市场，完善城市布局谨呈：卓越地产集团2019卓越·与西安·共卓越世联行事业一部项目组2019年9月开篇之谈以项目本源为出发点以挖掘物业价值为使命从多个维度进行探析和洞察以占位全局的高度视野，思考项目未来宏观环境国家中心城市驱动西安城市发展加快一线化的进程1/城市发展趋势大西安都市圈框架到2020年建立三中心两高地一枢纽，六维战略支撑体系，确立国家中心城市基本框架硬科技之都蝶变西安旅游超2亿人次、中国最佳表现十大城市、中国文旅吸引力城市10强、中国硬科技10强关中平原城市群核心城市以西安为核心，实现承东启西、连接南北的区位优势，打造一圈一轴三带的空间格局千万级人口城市基数支撑大西安楼市长期平稳发展1/城市发展趋势1000万人口超级大都市2018年西安市迁入新西安人80万，其中学历落户和人才引进占总人口63.5%大西安完善交通格局大西安主城区范围扩大，城市交通骨架逐步完善，地铁、高铁城市距离开始缩小大西安GDP增速排名第一2019年第一季度西安GDP增速13%为全国第1，2018年挤身全国20强西安楼市供不应求房价短期平稳长期仍有上涨空间2/楼市发展趋势排名城市19年上半年房价涨幅国家1布达佩斯22.9%匈牙利2 西安 19.2% 中国3 大理 18.4% 中国4 海口 17.9% 中国 5呼和浩特 16.3% 中国 6贵阳15.4%中国30006000900012000150000501001502002508月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月2018年 2019年西安市商品住宅供求量价走势新增供应（万㎡）成交面积（万㎡）成交均价（元/㎡）土拍热度不减楼面价屡创新高西安迈入高端改善时代2/楼市发展趋势摘地时间 开发商 项目名称 楼面价 入市期 售价/预期 周边价格 18.4.4 招商 招商雍景湾 6240 2019.6.29 18000 13000 18.9.28金茂 未央金茂府 6621 2019.9 20000 11000 18.12.19 恒志 恒志云都 8785 2019.9.7 16565 14000 18.12.24 西安建工 清凉山樾 7096 2019.10 18000 11000 19.2.27 融创 融创东方宸院 15447 2019.5.8 16700 11000 19.1.17 正荣 正荣紫阙台 7852 2019.9 18500 14500 19.3.12高新地产 —— 13482 2020.3 25000 17000 19.8.16 融创 融创星美御 11000 2019.12 23000 20000 19.8.22 招商 —— 11000 2020.3 22000 17000 19.8.22 中海 —— 9083 2020.3 19000 13000 19.8.26红星——86902020.31800013000恒志云都 未央金茂府清凉山樾正荣紫阙台融创高新招商雍景湾融创东方宸院招商雍景湾西安楼市3.0时代下产品因追求极致导致逐渐趋同2/楼市发展趋势棚改城改项目为主流西安15年前以本土房企凭借政府关系进行盲目开发，基本多为城中村改项目规模大盘复制扩张西安10年前品牌房企陆续进入，金地、万科、恒大、融创等带来全国性产品复制产品精细化创新时代高端住宅市场产品面的差异越来越小，人性化、舒适度、绿色智能特有优势被不断复制品牌房企群雄逐鹿服务型住宅的理念实践不断深化2/楼市发展趋势融创——归心社区“让业主找到心灵的归属感”，即从业主真实需求出发，让陪伴成为最长情的告白万科——三好住宅好房子、好服务、好邻居三部分，重新定义社区生活标准，以产品还原人居真实意义华远：hi平台以“尊重、参与、共建、分享”为核心的华远Hi平台社群理念观在西安落地3/高新发展趋势西高新三次创业战略高度定位丝路硅谷·创新之都①西高新的世界战略地位：全球融合的国际创新枢纽具世界影响力的开放型创新创业中心，将西高新建设成为丝路高新技术产业基地、国际金融和技术服务中心、海外高层次人才集聚地②西高新的国家战略地位：国家转型的自主创新高地全国的科研中心和军民融合示范区，做强市场应用型创新，聚焦半导体、军民融合、智能终端、高端装备制造等产业集群，弥补国家基础自主型创新的短板③西高新的大西安战略地位：科创竞争的都市创新旗舰科技+金融双联动的区域创新组织中枢，集聚科技金融/创新机构，构建产学研平台与大市场，聚焦都市创新和孵化科技企业，建立以高新为引领科创大走廊和以科技金融区为核心金融“金三角”3/高新发展趋势世界一流科技园区大西安都市圈首善区高速发展期②高新区一心双轴四片发展空间结构：③高新区世界一流科技园区：①高新区5882战略：围绕五大引领、实施八个百亿级强基工程、打造八个千亿级产业集群、实现两个万亿级目标，把西安高新区打造成为全国一流的创新中心。
万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放
万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放为了进一步提升项目知名度和销售业绩，万科世纪之光月推广策划案将于近期推出TOD样板间开放活动。
此次活动将以精心准备的TOD 样板房作为核心展示，通过多种宣传渠道和活动形式吸引潜在购房者的参观和购买，进一步推动项目的销售进程。
一、活动背景万科世纪之光月推广策划案已经取得了显著的销售成绩和市场认可，项目所在地的交通便利性、居住环境和周边配套设施等优势，深受购房者的青睐。
为了进一步丰富项目的宣传推广方式，提升项目的知名度和品牌价值，且时间紧迫、任务繁重，特推出TOD样板间开放活动，以期吸引更多潜在购房者的参观和购买意愿。
二、活动目标1.提高项目知名度：通过TOD样板间开放活动，将项目的优势、特色和品质展示给潜在购房者，进一步提升项目的知名度和美誉度。
2.增加购房者参观率：通过精心策划和宣传推广，吸引更多购房者参观TOD样板间，了解项目产品和购房优惠政策。
3.促进购房意愿：通过展示TOD样板间的高品质装修、灵活布局和便利交通等优势，进一步激发购房者的购房决心和意愿。
三、活动内容1.TOD样板间开放时间：开放时间为每周六、周日全天开放，平日可预约参观。
2.TOD样板间展示内容：TOD样板间将展示项目的一房、两房和三房户型，展示不同户型的装修风格、布局设计和功能分区。
3.TOD样板间导购人员：活动期间将配备经验丰富的导购人员，提供专业介绍和解答购房者的疑问。
4.购房政策解读：在TOD样板间开放期间，工作人员将对购房政策进行详细解读，向购房者介绍项目的付款方式、贷款咨询、购房优惠等相关信息。
5.活动互动环节：为增加购房者的参与度和互动体验，将设置购房者签到抽奖、购房者特享优惠等活动，以吸引更多购房者参与。
四、活动宣传1.线上宣传：通过项目官方网站、社交媒体平台、电子邮件等方式，向潜在购房者宣传TOD样板间开放活动，并提供预约参观通道。
2.线下宣传：通过户外广告、报纸、杂志等媒体，发布文章、新闻稿、海报等宣传物料，扩大活动的影响力和知名度。
房地产营销策划+渠道复盘报告
外展阶段|渠道端：外展点选择--高品质
•问题： （1） 别墅客户在哪？ （2）怎样利用外展带给客户强烈的好奇心？
•解题：
根据西府叠拼、华润24城、万科西华府、旭辉等客户成交地图，得出结论： （1）叠拼客户主力客群为铁西片区，其次客群分布沈阳各区。 （2）联排客户分布沈阳各区，会有部分客户区域产生交叉。
墅第一居所条件，业态优势明显。对于天宸，洋房升级业态存在开发机会。
300-400万成交项目分布：除最核心区域的大平层外，拥有核心资源及地段的城市别墅为主， 偷送产品出
现，总款300-330万较为集中。强势产品力有机会拉动主城区客户外溢。
问题二：竞品环绕的竞争环境下，天宸原著如何突围成功？
破局：与研发部门强交圈 深入挖掘客户需求，寻求差异化和产品升级，用产品力碾压一切···
官微第二篇： 揭秘沈阳千亿富人区（阅读量14096 次）
今日头条APP： 发现沈阳千亿富人区
（3天曝光量 165万 次，阅读量 6.73万 次，来电59组）
外展阶段|策划端：事件性营销造势
乾隆棕宴：皇制端午，棕情天宸
将端午送粽子的常规的动作，玩出新意！结合项目“皇制”标签，通过乾隆棕席的概念，将送粽子的活动进行包
红色为叠拼客户 紫色为联排客户
外展阶段|渠道端：外展点选择--高品质
解题： （1）根据客户地图的分析，叠拼别墅的客群主要集中在铁西区，其他区域分布较少，所以果断落实铁西区三个富人集中的最优质展位 （2）根据客户地图的分析，联排别墅的客群主要相对分散，室内五区都有，因此选择沈阳两个商业街以及浑南核心展位
产品升级：盛京唯此
根据客户痛点，针对性的做产品升级
11米极致南向面宽；全套房与全南向起居空间设计； 超200%以上的超大赠送率；定制府门和匾额。