全民营销执行细则
全民营销推广活动销售激励实施细则方案
全民营销推广活动销售激励实施细则方案
全民营销推广活动销售激励实施细则方案
一、活动目的
通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。
二、活动时间：
7月.14-8月.18。
三、活动对象：
--集团在职员工（策划及销售体系除外）。
四、活动奖励方案及优惠：
给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。
购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
五、全员营销实施细则
在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。
因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。
同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：
1、“全员营销”的界定条件
1)--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资
源；
2)--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成
P.1。
全民营销方案执行细则
全民营销方案执行细则一、活动背景公司自入市以来，在市场取得了一定的知名度，从入市到当前来看，市场对项目信息己经基本熟知。
对于客户的吸引力度下滑，来电、来人量、商户入驻量不足，急需提升来电来访及商户入驻量，所以现在改变推广策略，烹饪出新的宣传亮点。
重新吸引客户购买及入驻的欲望，让客户继续注重，提高来电来访及商户入驻量，为销售及招商做积极的准备。
二、活动策略活动主题：招募自由经纪人，凡介绍客户成交一楼即可获赠8()0()元现金，凡介绍客户成交二楼即可获赠50()0元现金。
凡成功介绍商户入驻，按客户租赁面积给予8元/nf奖励。
释放全民营销信息，以此为噱头，全面铺开，让各行各业的人员参与进来,再通过各个宣传渠道释放到全城。
三、活动细则1.界定方式：1.1由自由经纪人亲自带新客户到现场或以短信、电话形式告知现场销售人员新客户的姓名和电话；1.2新客户需在营销中心30天内无来电、来访记录方可生效；1.3新客户配偶界定为同一•人，若其中一人30天内已在营销中心有纪录，为无效；1.4自由经纪人若以短信、电话形式介绍，短信、电话时间需在新客户到现场前，方可生效；1.5新客户从被介绍到成交以2个月为有效期；1.6新客户认购后须在15天内交齐按揭资料并完成签约，方可生效；2.审核流程：自由经纪人以短信/电话形式推荐1、销售经理或置业顾问接到自由经纪人提供的新客户信息，查询来电、来访记录，确认是否为30天内无记录，若有记录，情况回复自由经纪人，此单无效，若无记录，填写《全民经纪人确认单》（详见附件表单），提交营销负责人审核，若审核通过，表单由置业顾问留底同时告知自由经纪人介绍有效并确认新客户来访时间，若审核不通过，置业顾问情况回复自由经纪人，此单无效；2、客户来访，置业顾问作为鉴别岗，登记客户资料（详见附件表单：全民经纪人客户登记表），销售经理每天核对来访登记表资料与置业顾问提供的当日来访资料是否一致；3、业务员确认客户为原先自由经纪人短信/电话介绍，让经纪人补签审核通过的《全民经纪人确认单》，表单交由公司财务保管，以便后期结佣；自由经纪人亲自带客户到现场1、客户来访，由销售经理指定置业顾问登记客户资料，销售经理每天核对客户登记的来访资料与置业顾问提供的当日来访资料是否一致，以确保每日的来访客户明确到人；2、置业顾问确认客户为自由经纪人介绍后，查询客户登记表，确认是否为30天内无记录，若有记录，情况回复自由经纪人，此单无效，若无记录，填写《全民经纪人确认单》，自由经纪人与客户签字确认后提交营销负责人审核，若审核通过，表单交由公司财务保管（以便后期结佣）同时告知自由经纪人介绍有效，若审核不通过，置业顾问回复自由经纪人，此单无效；3.奖励制度：1、成功推荐新客户成交，给予新客户的购房优惠按公司的销售政策执行，给予自由经纪人奖励（以成交套数累计）；2、推荐奖励结算：推荐成功并签约，次月20日奖励给予兑现；3、该全民营销方案不与“老带新”同时使用。
南国置业全民营销活动细则
南国置业全民营销活动细则1、基础条款：1）经纪人身份认证：合伙人需年满18周岁，具有完全民事行为能力。
经纪人需提供合法的身份证明，且需保证注册个人信息的真实性，任何人均不得以虚假信息注册，否则将被取消推荐资格，并不在享有与此有关的一切权益。
2）被推荐人身份认证：Ø 由经纪人推荐的被推荐人，不得是经纪人本人或其直系亲属（配偶、父母、子女、兄弟姐妹）。
Ø 经南国置业开发有限公司（以下简称“南国置业”）销售系统查询，被推荐人在推荐日60日前有到访南国置业项目的记录，则相应的推荐行为无效。
3）信息传播的真实性：Ø 经纪人需熟练掌握各项目资料，在售产品情况，并真实、准确地宣传项目相关销售信息，不得夸大、隐瞒、虚假或过度承诺；Ø 经纪人需实施真实的推荐行为，即与被推荐人金星国明确的推荐沟通，否则相应推荐行为无效。
4）此政策执行至新政策发布之前。
2、推荐有效期限1）实施推荐后，被推荐人必须在被推荐后20天内到访指定项目，并登记个人基本信息；若被推荐后20天内未到访指定项目，则视为推荐无效。
2）实施推荐后，被推荐人到访项目后30天内未认购所推荐的项目，则视为推荐无效；3、推荐人权利与义务：1）推荐人需自行配备上网的所需设备，负担个人上网所支付的与此相关的电话、网络及其他费用；2）推荐人必须提供本人真实、准确、最新及完整的资料，并凭其身份证、注册的电话号码作为佣金结算的凭证。
若推荐人提供任何错误、不实、过时或不完整的资料，导致不能成功结算佣金，南国置业概不承担任何责任。
若南国置业确认或有合理理由相信推荐人的资料错误、不实、过时或不完整，南国置业有权暂停或终止推荐人的账号，推荐人不再享有南国置业官方微信所提供的全部或部分服务；3）推荐人注册的用户名不能侵犯任何第三方的合法权益。
否则，南国置业有权暂停或终止该账号的使用；4）推荐人通过南国置业的微信公众账号或者现场培训（需要预约），了解南国置业各项目的资料，在售产品情况。
全民营销执行细则（5篇）
全民营销执行细则（5篇）第一篇：全民营销执行细则上乘·青年汇全民营销执行细则及奖励办法一、执行时间 xxx二、执行标准凡推荐成交给予3000元/套的现金奖励三、推荐流程1、推荐人通过电话、短信、微信等各种形式将意向购房客户信息报备至销售中心，销售中心查验客户是否已经录入来访登记系统，确认推荐成功进行独立记录，作为后期查验标准；2、推荐人报备客户信息后，需求购房客户在30日内到访销售中心，否则推介将自动过期；3、最终客户成交，并全款到位，（一次性客户付清全款，按揭客户银行放贷）则推荐人获得相对应的3000元现金推介奖励；4、奖励发放将于每月的最后一天通知推荐人前来销售中心领取；5、所有现金奖励根据推荐成交套数累计，上不封顶。
四、判定规则1、推荐人通过个人资源推荐客户，必须以案场初次登记为准，如该客户在推荐人报备前已在销售中心登记过则不算作推荐，界定标准以《案场来访登记》上的记录为准；2、两人或两人以上推介同一客户的，以销售中心可查验的最先登记为准；3、推介客户认购，但最终客户退房的，推荐人不能获得奖励；五、推荐人准则1、推荐人需年满18岁，具有完全民事行为能力；2、推荐人仅能向购房客户推介项目基本情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不得待销售部向客户做出任何形式的承诺。
六、销售部工作1、推荐人报备客户信息，销售部需要独立登记或进行特别备注，作为后期查验的唯一标准；2、客户签定《房屋定购协议》时，如果有相应的推介情况，则必须向公司上报案场销售经理的确认单，未报则视为没有推介；第二篇：全民K歌大赛海选执行细案全民K歌大赛海选执行细案一、活动目的1、以全民参与的形式，制造热点话题，引起市场对项目的关注，强化市场知名度与品牌号召力；2、为项目高层及叠墅产品广泛蓄客，以更好促进销售；二、活动信息1、决赛时间：2015年6月13日—14日；2、活动地点:市体育场3、参与对象：K歌大赛报名参赛选手三、活动内容：1、参赛选手通过海选的方式进入下一轮；2、决赛选手进行现场评分，最终选出名次；四、海选流程1、16：00，选手到签到区签到，熟知出场顺序，领取号贴；2、引导选手入座等候区；3、17：00，主持人报幕，领导致辞；4、比赛开始，选手上台比赛，按次序演唱。
恒大房地产全民营销执行方案
恒大房地产全民营销执行方案Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8恒大房地产全民营销执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。
通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。
目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。
三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。
四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。
2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。
六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。
注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
2016年月日2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。
七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。
2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。
全民营销方案
月桥花院全民营销执行方案一、活动背景1.近期政策利好，市场转暖现象明显，新城区区域内竞争明显，且各个项目皆有启动二手联动的迹象，导致客户被周边项目拦截，上门量不足。
2.目前项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老业主及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。
三、实施时间：自2015年4月20日至2015年6月30日。
四、产品范围：月桥花院持销阶段3-6层产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。
2.新客户界定：指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的首次来访客户。
六、奖励办法1.每推荐一组客户成功认购后，即可获得奖励，每套奖励8000元。
七、执行细则1.全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户上门登记确认表》，全民营销人员带新客户上门产生的费用不予报销；2.所有全民营销人员不得在本项目100米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消活动资格；3.预约客户必须提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备，否则客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。
(备注：报备销售部提前备案存档)4.所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期，-若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪在接待该客户，A可以要求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。
-若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交，A在成交后3天内发现，该单业绩及奖励则平分，如A在成交3天后才发现，该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪。
全民营销执行方案
一、全民营销活动时间：执行时间：2016.7.12—2016.12.31二、全民营销推荐人界定：项目案场人员（营销部和物业部）除外的推荐人。
三、全民营销客户界定：新客户未曾到访本项目，且明源系统显示为初次到访，无来访来电登记记录。
四、全民营销带看流程：1.置业顾问需提前1个小时到客服询位岗报备，推荐人须亲自陪同新客户一起到营销中心，在《全民营销带访登记本》填写客户信息，由置业顾问、客服主管、销售秘书、现场销售经理、财务签字确认，，新客户成交当天填写《全民营销成交确认单》并签字确认。
2.如果推荐人因为特殊原因，介绍新客户时不能亲自陪同到达销售现场，则不能确认为“全民营销”，项目不予发放全民营销佣金。
五、客户接待：根据置业顾问在项目微信群上和客服询位岗报备的“全民营销”信息对应接待。
六、佣金发放方式和标准：1.佣金方式：现金奖励成交总价1.2%的佣金（备注：以上佣金金额均为税前金额）2.七、全民营销佣金结算方式：1.客户一次性付款：交付全部房款并签订《商品房买卖合同》后全额支付佣金2.客户银行按揭：交付全额首付款并签订《商品房买卖合同》后全额支付佣金3.分期付款：交付第一笔分期款项，开发商借款手续成功办理并签订《商品房买卖合同》后全额支付佣金八、客户退房：推荐人成功推荐的客户向本公司支付定金或房款后，因其它原因退房，该物业不计提并不支付佣金，已支付的佣金由推荐人退还或者本公司在下次支付佣金时扣回。
九、结算时间：以“月”为结算单位，次月3号之前上报达到领取条件的明细，审批完成后3天内通知推荐人凭身份证原件到财务领取现金。
十、违约情况：1.推荐人如果在甲方规定的区域（广场至销售中心）拉客带客，一经甲方拍照发现取证，甲方将取消所有佣金及奖励。
2.推荐人不得以任何形式同甲方代理公司置业顾问之间私自合作，以甲方自有客户资源冒充推荐客户资源，骗取甲方佣金，一旦甲方确认发现，甲方将取消推荐人所有佣金及奖励，若佣金已经发放，推荐人应立即退还佣金，在接到本公司通知之日起三日内未退还的，应按照中国人民银行同期贷款利率四倍向本公司支付利息。
全民营销执行方案
全民营销执行方案全民营销是一种给予所有消费者参与和推广产品的营销方式，在产品推广和销售过程中，通过不同的方式和渠道来吸引和激励消费者参与营销活动，从而提高产品的品牌知名度和销售量。
全民营销的核心理念是让消费者参与其中，让他们成为产品的推广者和代言人。
通过消费者的口碑传播，达到推广产品的目的。
以下是一个全民营销执行方案的示例，用于介绍如何实施全民营销。
一、明确目标和定位1.确定产品目标受众群体和市场定位，了解目标受众的特点和需求。
2.设定明确的营销目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
二、设计全民营销策略1.制定激励计划，以激励消费者参与营销活动。
例如，给予参与者奖励、积分或优惠券等激励措施。
2.设立参与门槛，确保只有对产品有较高兴趣和需求的人才能参与。
3.制定多样化的参与方式，包括线上和线下的活动、社交媒体的互动等。
消费者可以通过分享产品信息、发表评价、参与线下活动等方式参与其中。
4.制定营销时间表，确保活动有明确的起止时间。
5.设立目标和奖励机制，根据参与者的推广效果确定奖励标准。
三、创建线上和线下推广活动1.在社交媒体平台上开展线上推广活动，如发布产品信息、邀请参与者分享和转发信息等。
2.利用线下渠道，如展会、推广车队等进行产品展示和宣传。
3.制作宣传物料，如海报、手册、赠品等，通过线下渠道发放。
四、建立社群和互动平台2.定期组织线上和线下的活动，如线上讨论、线下聚会等，增加参与度和粘性。
五、分析和优化营销效果1.定期分析活动效果，如参与人数、推广效果、销售量等。
2.根据分析结果，优化活动计划、调整奖励机制和激励措施。
3.收集消费者的反馈和建议，进行产品的改进和优化。
通过实施全民营销策略，可以增加产品的传播范围和影响力，提高品牌知名度和销售量。
同时，也能够增强消费者对产品的忠诚度和参与度，从而为产品的创新和发展提供更多的支持和动力。
全民营销方案
某某项目全民营销方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。
通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士称为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。
二、全民营销目的1、整合并利用现有的房地产从业人员及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量。
2、深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库。
3、通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。
三、实施时间：自2019年3月10日到2019年12月31日四、产品范围:某某项目持销阶段1#—6#所有物业产品五、活动对象1、全民营销定义：除所有参与本项目销售工作的人员以外，均可参加。
2、新客户界定：没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。
六、奖励方法凡通过经纪人成功推荐在某某项目成交房源的，经纪人可获得5000元/组的现金奖励。
七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。
2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。
3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权利，经纪人对利用楼盘优惠所进行的而一切活动负全部责任，因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，本公司不予承担并有权保留对其追究法律责任。
4、经纪人不能把自己推荐为意向客户。
全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场。
5、意向客户认购，但因为一些原因退房，经纪人将不得获得“佣金”利益。
6、经纪人“佣金”是在介绍成交的客户签订《商品房买卖合同》后的7个工作日后获得。
7、若两人或两人以上同时推荐同一组意向客户，则以意向客户只认的经纪人为准。
八、执行细则1、全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证填写《新客户登记确认表》，全民营销人员带新客户产生的费用不予报销。
全民营销执行方案
全民营销执行方案1. 背景随着互联网的快速发展和智能手机的普及，用户获取信息和购物的方式已经发生了巨大的改变。
传统的营销方式无法满足新时代用户的需求，因此全民营销成为了新的趋势。
全民营销是指利用互联网和社交媒体平台，通过用户粉丝的力量将产品、服务或品牌推广给更多潜在用户的营销策略。
本文将介绍一套全民营销的执行方案，帮助企业更好地实施全民营销策略。
2. 目标全民营销的目标是通过用户粉丝的力量提高品牌曝光度、增加用户转化率、增加销售量。
本方案的主要目标如下：•提高品牌曝光度：通过用户粉丝的分享、转发等行为，将品牌推广给更多潜在用户。
•增加用户转化率：通过有效的营销活动和引导，将更多潜在用户转化为实际用户。
•增加销售量：通过全民营销策略，增加产品或服务的销售量，提升企业业绩。
3. 执行步骤3.1 确定目标受众在执行全民营销策略前，需要明确目标受众。
目标受众是指最有可能对产品或服务感兴趣并进行购买的潜在用户群体。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特征，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
3.2 制定营销计划制定全民营销的详细计划，包括营销活动、内容创作、社交媒体平台选择、推广渠道等。
根据目标受众的特点，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
制定内容创作的计划，包括文案、图片、视频等，以吸引用户的关注并进行转发和分享。
同时，选择合适的推广渠道，如品牌合作、微信公众号推广、KOL合作等。
3.3 激励用户参与在全民营销中，激励用户参与非常重要。
可以通过赠送礼品、提供优惠券、举办活动等方式，激励用户参与转发分享，并引导用户转化为实际用户。
同时，建立用户奖励机制，对于分享转发效果好的用户进行奖励，以维持用户的积极参与。
3.4 监测和分析数据在执行全民营销策略的过程中，要不断监测和分析数据，以了解策略的效果和用户的反馈。
通过数据分析，可以调整策略，提高效果。
监测指标主要包括品牌曝光度、用户参与度、转化率、销售量等。
重庆公司全民营销执行方案
重庆公司全民营销执行方案根据集团“卖光一切”的战略目标要求，重庆公司将在2015年全力冲刺16亿的签约绩效任务。
经过重庆公司经营班子认真考虑，研究制定该全员营销执行方案，此方案旨在动员公司内外一切可动员的力量，以人际传播的效应提高公司产品市场知名度与客户反应度，增加意向客户案场来访量，提升整体销售业绩。
现将该方案下发，请各部门遵照执行。
一、全员营销的基本内容1．全员营销时间：2015.6.1 ----2015.12.312．全员营销可售资源：重庆公司目前在售的一切产品。
3．全员营销适用范围：和泓重庆公司地产及物业全体员工（营销客服部除外）、以及所有的外协单位（包括过往合作单位，老带新客户）。
4．全员营销形式:活动开展方式多种多样，一切以成交为目的，不局限于某一具体办法。
5．全员营销奖励办法：活动期间，成功推荐客户购房的，给予成交额0.5%-5%不等的佣金提成，详见细则。
二、全员营销的界定条件1.员工（营销客服部全体员除外）通过个人资源介绍的新客户资源。
2.员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成交。
3.合作单位及老客户介绍的新客户资源（可是任何单位及自然人）。
三、全员营销任务分解内部员工任务1.地产公司总经理副总经理：每人至少推介成交5套以上；2.地产公司副总监级（含）以上员工：每人至少推介成交4套以上；3.地产公司经理级员工：每人至少推介成交3套以上；4.地产公司主管级员工：每人至少推介成交2套以上；5.地产公司普通员工：每人至少推介成交1套以上；6.物业公司副总（含）以上员工：每人至少推介成交3套以上；7.物业公司经理级员工：每人至少推介成交2套以上；8.物业公司主管级员工：每人至少推介成交1套以上；9.物业公司普通员工、吧员、保安及食堂工作人员不设置任务，但可参与全民营销奖励及个人评优。
各部门任务分解：各部门员工任务累积即为部门任务，其中工程技术部新增不少于5000万的工程款抵房签约任务，营销客服部增加不少于200万的合同抵房签约任务。
全民营销活动细则
晋江翡丽湾（九玺）项目“全民营销”奖励方案为更好的促进晋江翡丽湾（九玺）在售房源的去化，充分挖掘新老客户和圈层资源，翡丽湾（九玺）项目提出在6-9月实施全民营销的活动方案。
活动时间：2015年6月7日-2015年9月30日全民营销奖励对象：除公司营销线以外所有参与推荐新客并促成成交的推荐人奖励金额：推荐认购叠加别墅×购物卡10000元/套（认购不计套数，上不封顶）推荐认购1套--2套（联排别墅）×购物卡20000元/套推荐认购3套（含3套）以上（联排别墅）×购物卡30000元/套推荐认购庄园（大小庄园）×购物卡50000元/套（认购不计套数，上不封顶）一、推荐人认定范畴：除公司营销线以外所有人员。
二、新客户认定范畴：1、第一次到访本案营销中心且未被本案明源系统记录在内的客户。
三、全民营销认定方式1、“全民营销”客户以新客户第一次到访营销中心为准，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同登记才有效。
如新客户第一次到访没有老客户陪同，老客户必须先用短信形式提前告知置业顾问（短信内容：老客户姓名、老客户身份、电话号码，新客户姓名、电话号码），置业顾问在新客户上门前把短信给销支、现场财务和经理确认，销支需在明源系统内核实该新客户有无来访记录，若无记录则在《全民营销看房登记单》上签字确认，且相关人员也需在《全民营销看房登记单》上确认签字。
2、凡晋江翡丽湾（九玺）老业主及直系亲属二次置业成功亦可享受全民营销奖励政策，凭《全民营销购房奖励领取凭证》到营销中心财务处领取相应全民营销购物卡奖励；3、新客户按时缴交首付款（总房款30%）并签订《商品房买卖合同》，推荐人可凭《全民营销购房奖励领取凭证》到营销中心财务处领取相应全民营销购物卡奖励；4、“全民营销”成交确认的当天，置业顾问要及时配合推荐人填写《全民营销购房奖励领取凭证》并找相关领导签字确认。
5、营销线人员及直系亲属介绍新客户不属于全民营销活动的范畴。
全民营销方案
“全民营销”方案一．全民营销目的全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。
它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。
二．全民营销核心以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道三．“全民营销”参与人员1、集团员工（除销售系统外）2、外部群众；四.“全民营销”成交界定1、主动向客户推介项目并促进成交；2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；4、员工推荐成交的客户带新客户成交。
五．实施办法（一）针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容；3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）4、奖励方式：以现金奖励为主（二）针对外部群众1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员;2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；六．销售激励3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。
4、其他说明：1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。
七．执行流程八．组织管理架构九.营销流程1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。
3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该客户的归属；销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属；如该客户之前已经在销售现场登记且为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。
反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么销售总监告知推荐人本次推荐信息有效。
全民营销推广活动销售激励实施细则方案
全民营销推广活动销售激励实施细则方案
一、活动目的
通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。
二、活动时间：
7月.14-8月.18。
三、活动对象：
--集团在职员工（策划及销售体系除外）。
四、活动奖励方案及优惠：
给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。
购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
五、全员营销实施细则
在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。
因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。
同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：
1、“全员营销”的界定条件
1)--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资
源；
2)--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成
P.1。
全民营销执行细则
全民营销执行细则第一章：总则第一条：为推动全民营销战略的有效实施，制定本细则。
第二条：全民营销是指通过广泛的参与和行动，将全社会的力量和资源动员起来，帮助企业销售产品或推广品牌，实现销售目标和增加市场份额的市场营销模式。
第三条：本细则适用于所有参与全民营销活动的个人和组织。
第二章：全民营销的原则和目标第四条：全民营销的原则是开放性、参与性、共赢性和可持续性。
第五条：全民营销的目标是有效提升企业销售数量和市场份额，建立良好的品牌形象，增加消费者忠诚度和购买意愿。
第三章：全民营销策划与执行第六条：企业应制定全民营销策划方案，明确目标、策略和措施，并将其公布于众。
第七条：全民营销活动应当具备阳光透明、公平公正和诚信守法的原则。
第八条：企业应明确全民营销参与者的责任和权益，保障其在参与活动过程中的合法权益。
第九条：企业应与全民营销参与者建立良好的互动关系，提供必要的培训和指导，帮助其提升营销素质和能力。
第四章：全民营销参与者的权益和义务第十条：参与全民营销活动的个人和组织享有平等的参与权和充分赞助的权益。
第十一条：参与全民营销活动的个人和组织应本着诚信原则，不得采取虚假宣传、价格欺诈、胁迫行为等不正当手段。
第十二条：参与全民营销活动的个人和组织应按照企业的要求和规定执行营销任务，完成营销目标。
第十三条：参与全民营销活动的个人和组织应妥善保管产品或服务的质量和声誉，不得对产品进行虚假宣传，确保消费者的合法权益。
第五章：全民营销活动的监督与维权第十四条：企业应建立全民营销活动的监督机制，及时发现和纠正不正当行为。
第十五条：全民营销参与者可以通过多种渠道进行维权，如向企业投诉、向监管部门举报等。
第十六条：监管部门应加强对全民营销活动的监督，做好违规行为的惩戒和追责工作，确保全民营销的健康发展。
第六章：全民营销活动的评估与奖励第十七条：企业应定期开展全民营销活动的成效评估，总结经验，及时调整和完善策略和措施。
第十八条：优秀的全民营销参与者应获得适当的奖励和荣誉，以鼓励更多的个人和组织积极参与全民营销活动。
全民营销管理办法及奖励细则(确定版)
全民营销管理办法及奖励细则第一章总则第一条为确保项目2016年经营目标的实现，推动项目销售工作的开展，营造一个团结协作、拼搏进取、人人营销的氛围，现拟定全民营销管理办法及奖励细则。
第二条全民营销类型及推荐人类别一、公司全体员工；（包括合作单位）二、中介二手房单位；三、电call人员；四、行销人员；五、已签定改变家的业主。
第三条实施时间2014年7月1日—2014年12月31日第二章推荐界定及奖励细则第四条员工推荐一、管理办法（一）客户归属1、改变家装修公司员工均为内部员工；（包括合作单位）1、内部员工推荐客户（以下简称“内推”）所涉及的奖励由公司承担。
（二）客户报备客户来访前一天，提前报备至营销管理部客服专员，备案信息需包含客户姓名、联系方式、到访时间、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作推荐客户。
1、员工推荐客户必须为从未到访的新客户，已登记来电或来访的客户不算作推荐客户；2、若推荐人所推荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为推荐客户；3、员工推荐与其他渠道推荐同时发生的，以首个报备的实际客户信息为准。
（四）客户邀约1、客服专员每日将已完成界定的客户信息做好汇总和登记后，移交至销售经理；2、销售经理分配至家装顾问对客户进行电访及邀约。
（五）客户接待客户到访后，推荐人在客服专员处登记，然后由销售经理分配的家庭顾问进行接待；（六）推荐流程推荐人提供项目信息和产品信息给被推荐人，家庭顾问联系被推荐人→被推荐人选购物业→推荐人督促被推荐人下单，缴纳所需各项款项→推荐人在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐人全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。
（七个工作日后发放）（七）成交业绩1、内推客户属于公司资源，不纳入团队考核及PK的范畴；2、新客户在员工的陪同下首次到访的，经查询备案属实的，根据备案记录转由家装顾问进行接待；3、新客户首次到访无员工陪同的，家装顾问对客户进行询问并查询是否为备案客户，确认后转由指定置业顾问进行接待；4、员工推荐客户成交后的争议必须于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。
全民营销实施方案
全民营销实施方案篇一：全民营销执行方案全民营销执行方案一：执行目的：1、通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员，从而促进客户到访与成交；2、通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点，扩大项目市场认知度，无限扩张客群，从而确保项目热销；二：起始时间：2014年11月8日——2014年12月30日止三：告知方式：（一）总体思路主动式营销——通过受众自发扩散；病毒式传播：微信触发源引起客户兴趣，信息像病毒一样传播和扩散。
驱动式/事件传播：事件活动吸引关注，利用互动性快速传播；被动式营销——线上纸媒释放信息，客户被动接受；利益驱动型——线下拓客利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动；（二）具体执行1、内部员工：由营销部发起会议，做项目简介，释放全民营销政策，并落实指标，要求每周必须介绍一组客户到访；2、老业主：充分维系，为老业主带来关怀。
所有已购、未购业主每周至少回访一次。
销售人员负责维系，案场经理负责管控A．通过短信、电话等形式告知业主短信模板：1）活动邀请：亲爱业主您好，清河湾提醒您天凉加衣！为在年末回馈广大业主，将于*月*日举办*活动，精彩不断豪礼不停，让您与家人邻居共度温暖周末，恭迎您的加入！2）全民营销：清河湾年末万元犒赏业主！你选邻居我买单！凡12月份成功推荐新客户购买指定房源者，最高享万元奖励！月末评选带客前三业主，大奖拿到手软！25485555B．活动告知、案场“全民营销”物料告知C．入住园区电梯海报及信息栏张贴告知海报信息主诉求：寻找想赚钱的你清河湾招募全民营销合伙人，月薪过万赚翻天3、社会各界人员告知：A，全线出街广告增加“万元月薪招募线下经纪人”爆炸贴等标示；B．案场增设“全民营销”物料道具，如易拉宝等。
C，以“全民营销”作为12月份事件营销炒作噱头，多渠道发出声音。
4、其他资源与媒体合作单位合作，签订分销合同，每成交一套同样享受政策奖励。
（四）事件炒作借力“跨年”这一社会契机，在前期全面释放炒作信息“来清河湾，赚大钱回家过年”，呼应这一社会公众话题，在12月28日（拟定）公布活动结果。
老带新全民营销细则
龙轩大地老带新/全民营销细则（执行时间：2016年11月19日）1、全民营销推荐有效客户为自2016年11月19日之后未登记来访客户，以客户来访登记本为准；2、全民营销以首登记为准，老带新、员工介绍、其他楼盘小蜜蜂、其他楼盘职业顾问带客等渠道途径以首次确认为准，不重复认定；3、全民营销备案认定标准1)其他楼盘臵业顾问认定标准①龙轩大地臵业顾问应将其拓展分销的其他楼盘臵业顾问名单交由刘欢处备案，备案要求全名+电话号码②龙轩大地臵业顾问佣有其他楼盘转介客户资源后，将其资料（姓名+楼盘名称+电话号码）在刘欢处提前备案；③由龙轩大地臵业顾问做好跟进和服务，客户首次到访找该臵业顾问并于当天在刘欢处备案，则转介成功。
④由龙轩大地臵业顾问做好跟进和服务，客户首次到访不找该臵业顾问则不能认定全民营销。
⑤被推荐客户首次到访由其他楼盘臵业顾问亲自陪同至销售中心，并于现场刘欢处填写《全民营销备案登记表》完善备案登记程序；则转介成功。
2)其他楼盘小蜜蜂认定标准①龙轩大地所拓展的社会小蜜蜂人士，名单交由刘欢处备案，备案要求全名+电话号码②被推荐客户首次到访有小蜜蜂亲自陪同至售房部，并于现场刘欢处填写《全民营销备案登记表》完善备案登记程序，则转介成功。
3)内部员工/老带新标准员工介绍和老带新，则员工或老客户直接带到销售中心看房，在刘欢处备案完成则认定员工转介和老带新成立。
4、所有全民营销推介人所推介客户购房，其备案表上登记的客户名称必须与客户购房认购协议书一致（或者是配偶），否则判为无效，其推介人不能享受全民营销政策；购房客户签合同时，直系亲属更名，该推介人同样享受该政策。
5、全民营销以销售经理和营销总监做监督，由集团财务室抽查复核其真实性6、员工介绍营销部员工不参与奖励7、全民营销一经发现弄虚作假等舞弊行为，牵涉到的所有相关人员立即开除，所有预留佣金及工资全部扣除、并追回给公司造成的损失8、公司开放举报制度：公司所有员工或社会人士发现全民营销有舞弊行为，鼓励举报，凡举报者获得将获得全民营销4000元奖励。
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上乘·青年汇
全民营销执行细则及奖励办法
一、执行时间
xxx
二、执行标准
凡推荐成交给予3000元/套的现金奖励
三、推荐流程
1、推荐人通过电话、短信、微信等各种形式将意向购房客户信息报备至销售中心，销售中心查验客户是否已经录入来访登记系统，确认推荐成功进行独立记录，作为后期查验标准；
2、推荐人报备客户信息后，需求购房客户在30日内到访销售中心，否则推介将自动过期；
3、最终客户成交，并全款到位，（一次性客户付清全款，按揭客户银行放贷）则推荐人获得相对应的3000元现金推介奖励；
4、奖励发放将于每月的最后一天通知推荐人前来销售中心领取；
5、所有现金奖励根据推荐成交套数累计，上不封顶。
四、判定规则
1、推荐人通过个人资源推荐客户，必须以案场初次登记为准，如该客户在推荐人报备前已在销售中心登记过则不算作推荐，界定标准以《案场来访登记》上的记录为准；
2、两人或两人以上推介同一客户的，以销售中心可查验的最先登记为准；
3、推介客户认购，但最终客户退房的，推荐人不能获得奖励；
五、推荐人准则
1、推荐人需年满18岁，具有完全民事行为能力；
2、推荐人仅能向购房客户推介项目基本情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不得待销售部向客户做出任何形式的承诺。
六、销售部工作
1、推荐人报备客户信息，销售部需要独立登记或进行特别备注，作为后期查验的唯一标准；
2、客户签定《房屋定购协议》时，如果有相应的推介情况，则必须向公司上报案场销售经理的确认单，未报则视为没有推介；
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