新奇骏NFABI销售话术
销售员卖车接待流程和话术
销售员卖车接待流程和话术我要是个买车的，走进店里的时候心里就像揣着只小兔子，既兴奋又有点小紧张。
那作为销售员的我，可得好好把握这个机会，把车顺利地卖给您。
顾客一进门，我得眼疾手快，脸上堆满笑容就像盛开的向日葵一样。
“欢迎光临，您今天可算是来对地方了！”我得热情地打招呼。
这就好比您去朋友家做客，朋友热情欢迎您的那种感觉。
要是我冷着个脸，顾客肯定扭头就走，心里想“这啥态度啊，买车又不是求着你”。
然后呢，我不能急着推销车。
得先跟顾客聊聊天，了解了解他的需求。
我就会说：“您是打算买辆车家用呢，还是商务用途呀？”这就像医生看病，得先搞清楚病症才能开药对吧？要是顾客说家用，我就接着问：“那您家里几口人呀？是不是经常要拉一些大件的东西呢？”要是顾客回答商务用途，我就会说：“那您是不是很看重车的豪华感，用来接送重要客户的呀？”这时候顾客可能就会跟我详细说说他的想法。
一旦知道了顾客的需求，我就开始带他看车啦。
我会像个导游介绍宝藏一样介绍车的特点。
比如说顾客需要一辆空间大的家用车，我就带他到一辆SUV旁边。
“您看这辆车，空间就像个小仓库一样大。
后排坐三个大人再加上两个小孩都不挤，就像坐在自家客厅的沙发上一样自在。
而且您要是去超市大采购，那些大包小包的东西都能轻松装下，就像把超市的东西都搬回家也没问题。
”这时候顾客可能就有点心动了，他可能会问一些关于车的配置之类的问题。
我就得详细地给他解答。
如果他问发动机性能，我就会说：“这发动机可厉害着呢，就像一头充满力量的公牛。
启动的时候那声音低沉有力，加速的时候就像离弦的箭一样，嗖的一下就出去了。
不管是在城市道路还是高速上，都能轻松应对。
您想啊，要是车动力不足，就像人没吃饱饭一样，干啥都没劲儿。
”接着就是让顾客试驾。
我会说：“您光听我说可不行，就像您听别人说菜有多好吃，不如自己尝一尝。
这试驾就像试穿新衣服一样，合不合适您试了才知道。
”在试驾过程中，我会坐在副驾驶，给顾客介绍一些驾驶时候的注意事项，同时也再次强调车的优点。
新奇骏NFABI销售话术
同级领先动力 126kw/6000rpm； 领先百公里综合油耗 8.3L 同级领先动力 106kw/6000rpm； 领先百公里综合油耗 7.1L 动力强劲；省油 舒适，经济 野外驾驶旅行的途中，动力更加强 劲，在同行的车辆中更加拉风。省 油的性能，免去了总是加油站的麻 烦，让出行更加愉悦。
使用销售宝 数据+工 展示。提供 具 相关数据。
使用销售宝 视频展示。 可利用在试 感受+工 乘试驾场的 具 坡地等方式 让客户切身 感受。 使用销售宝 视频展示。 可利用在试 感受+工 乘试驾场的 具 坡地等方式 让客户切身 感受。
HAS
具有上坡辅助
喜欢参与户外越野的您，经 ARC 常面对不平整的路面，长时 具有主动式减震系统 间驾驶，让人很不舒适
○
使用销售宝 数据+工 展示。提供 具 相关数据。
CVT变 速箱
同级领先的带7速手动 模式无级变速器，具 平顺，省油，强劲 备同级首创的自适应 运动模式 同级唯一可自动停入三种车 位的自动泊车系统（包括纵 让驾驶者完全做到泊 向、横向、斜向），轻松泊 车无忧 入车位，彻底消除泊车压力 。 车辆挂倒车档时， 通过四 个超广角摄像头，合成车辆 周围环境的360°鸟瞰图，使 全面消除所有驾驶视 您在平常驾驶中体验眼观八 觉盲区，保障驾驶安 方的新驾驶享受，为泊车提 全 供无限便利 移动物体预警+变道盲区预 警+车道偏离预警 满足全球最苛刻五星 碰撞标准的安全设计 极大提升整车抗撞击支撑力 理念，撞击时能保证 乘员舱的生存空间 保证无论哪个角度的 提升车辆撞击时的受力分散 碰撞，都最大限度减 效率，确保撞击能量的快速 少车身变形，保证驾 分散与吸收 乘员的安全 当停车场只有一个狭小的车位，许 多车都试图泊入了好几次均以失败 告终。此时您双手离开方向盘，惬 意的靠在座椅上把车泊入。会引来 多少羡慕的目光啊。
汽车销售话术115句
汽车销售话术115句1. 您好！欢迎来到我们的汽车销售中心。
2. 您想购买什么类型的汽车？3. 您对于这款车有什么样的要求？4. 我可以给您介绍一下我们最新的汽车款式吗？5. 这辆车有什么特点吸引您？6. 这是一款性价比很高的车型。
7. 我们的汽车都经过严格的质量检测。
8. 这辆车是全新的，并且配备了很多先进的技术。
9. 这辆车的车内空间非常宽敞舒适。
10. 您对于汽车的动力有什么要求吗？11. 这款车有很好的燃油经济性。
12. 我们提供多种颜色可供选择。
13. 您喜欢这辆车的外观设计吗？14. 这是一款非常安全可靠的汽车。
15. 我们提供灵活的付款方式。
16. 这辆车的保修期是多长？17. 我们提供免费试驾服务。
18. 您可以预约来试驾这辆车。
19. 我们的销售员会帮助您选择最适合您的汽车。
20. 您有没有对这辆车有任何其他问题？21. 这是一辆非常受欢迎的车型。
22. 这款车的售后服务非常完善。
23. 您可以在我们的展厅里看到这款车。
24. 这个配置是标配的，没有额外费用。
25. 我们还提供一些可选配件，可以根据您的需求进行选择。
26. 这款车是限量版的，非常稀缺。
27. 您可以选择期限不同的贷款方案。
28. 我们的汽车具有很高的二手车市场价值。
29. 如果您有任何问题，随时向我们的销售员咨询。
30. 我们的价格是市场上最竞争的。
31. 您对于这款车的价格满意吗？32. 我们可以为您提供定制车辆的服务。
33. 这辆车的悬挂系统非常舒适。
34. 这款车的动力性能很好。
35. 我们将会提供一份详细的车辆报价清单。
36. 除了购买，您也可以选择租赁这款车。
37. 这款车有一个很大的后备箱空间。
38. 这是一辆非常环保的汽车。
39. 我们还可以提供国内外的汽车保险服务。
40. 这是一款适合家庭出行的车型。
41. 这款车的维修成本很低。
42. 我们的售后服务网络非常广泛。
43. 这辆车可以轻松应对各种道路情况。
汽车销售员必备的黄金话术
汽车销售员必备的黄金话术在竞争激烈的汽车销售市场，销售员的话术是至关重要的。
一句巧妙的话语可以让顾客产生信任和兴趣，从而促使他们做出购买决策。
下面是一些汽车销售员必备的黄金话术，帮助销售员在销售过程中更加出色地与顾客沟通。
1. 您是怎么了解我们的品牌的？通过这个问句，销售员可以了解顾客对品牌的了解程度。
同时，这也为销售员提供了一个机会，介绍自己所销售的汽车品牌以及其特点和优势。
销售员在回答顾客提出的问题时，可以运用事实和数据，让顾客相信这个品牌的价值和信誉。
2. 这款车的保值率很高，您可以长久地享受开它的快乐。
对于许多顾客而言，保值率是购买汽车时一个重要的考虑因素。
销售员可以通过这个话术强调汽车的保值性，让顾客坚信这不仅仅是一次购车，而是一次明智的投资。
销售员可以提供一些具体的数据和案例，证明该车型在二手市场上的稳定价值，从而促使顾客做出购买决策。
3. 这款车在安全性能方面做得非常出色，您和您的家人可以放心使用。
安全性是许多顾客购买汽车时的首要考虑因素。
通过强调车辆的安全性能，销售员可以增加顾客对车辆的信任和兴趣。
销售员可以谈论车辆的各种安全功能，如制动系统、驾驶辅助系统和碰撞测试评级，并提供相关数据和证明，使顾客相信这款车的安全性能。
4. 我们提供定制化选项，您可以根据自己的需求和喜好来选择配置。
许多顾客都希望购买一辆与众不同的汽车，能够满足他们的个性化需求。
销售员可以通过提到定制化选项来吸引顾客的注意力。
销售员可以详细介绍提供的各种选项，如车身颜色、内饰材料、音响系统和导航系统等。
这样做可以让顾客觉得他们的购车经验更个性化，并增加他们的购车兴趣。
5. 我们提供全方位的售后服务，确保您的用车体验始终如一。
售后服务对顾客而言非常重要。
通过强调售后服务的质量和范围，销售员可以增加顾客对购车后使用体验的信心。
销售员可以提到免费保养、道路救援服务和延长质保等售后服务，让顾客相信他们在购车后将得到全方位的支持和关怀。
六方位
需 求 提 问
设 定 标 准
专 业 解 释
证 据 烘 托
确 认 需 求
情 景 幻 象
客 户 利 益
1、介绍时机：取得客户信任+了解客户需求 2、主动出击：FAB推介话术技巧
3、动作技巧:引导客户观察+鼓励客户动手+鼓励客户提问
玛驰六方位要点
ZONEBODY区域车身 ABS/EBD/BA 同级最小转弯半径4.5米 设计理念（四轮四角） 创新车顶防震降噪加强筋 最容易驾驶的灵动小车 HR15DE发动机 进口变速箱（4AT/5MT) CVTC 全铝发动机 微粒化喷油嘴 正排气反向布置 真圆加工工艺 铱金火花塞
发动机室
6
车后方
强劲动力、6速手自一体CVT 平衡轴 铂金火花塞 B_LSD电子差速锁
4
. . .
3
全系全模式四驱（2.5的为智能四驱） 全系全景天窗（可开面积同级最大） 高质感软内饰 带制冷加热的杯托 驾驶座 仪表台储物盒 车门防泥水设计 智能钥匙+无钥匙启动 AVM CARWINGS智能+行车助手 多功能信息显示自发光仪表盘 陡坡缓降+上坡辅助 腰托（手动）
.
.
4
.
车后方
ABS+EBD+BA CVTC 真圆加工工艺 曲轴偏置 微粒化喷油嘴 铂金火花塞 进、排气反向布置
.
车前方
S-动态曲线设计 俊朗大气的外观
1
2
驾驶座
3
车后座
宝石般极具豪华感的前大灯 硬朗气派前格栅
高级音响系统 自发光仪表盘 电动车窗/天窗 S形曲线造型仪表板 可溃式制动踏板
同级中最大的后排膝部空间680mm 扇贝造型座椅 后席三点式安全带 后排超大中央扶手 后排行李箱通道
nfabi销售话术B代表意思
nfabi销售话术B代表意思一、NFABI销售法则1、需求（Need），是指客户需要解决的问题。
2、特征（Features），是指产品的某种特殊功能，是产品的某种事实、数据或者其他信息。
3、优点（Advantages），是指产品的某种特征带给客户的好处，或是在使用产品时这些特征是如何为客户服务的。
4、利益（Benefits），是指针对潜在客户的需求，有指向性地介绍产品的某种特征，以及与之匹配的优点。
5、冲击（Impact），构建场景化的冲击。
二、NFABI场景化销售话术汽车销售顾问：“黄小姐，您平时去超市或商场购物多吗？”客户：“是的，我们那边离超市较远，一般都是开车过去的。
”汽车销售：“那平时购物打包小包的提在手上，打开车辆行李舱时有什么不方便吗？”客户：“把东西放下来，拿钥匙麻烦些。
”汽车销售：“我们这款车有一个自动开启行李舱的功能，能帮您解决这个烦恼。
”客户：“是吗，怎么做到的？”汽车销售：“有了这个功能后，您打开行李舱就不需要再拿钥匙了。
只要钥匙带在身上，您轻轻触碰行李舱后，行李舱就会自动开启了。
这样，即使您提再多东西，也可以从容地开启行李舱了。
”客户：“这个功能很实用。
”汽车销售：“当然，黄小姐。
您想啊，在一个下雨天，您打着伞，抱着孩子，提着购物篮从超市走到停车场。
看着旁边的人都还在手忙脚乱的找钥匙，而您走到车尾轻轻的触碰下，行李舱就自动打开了。
然后优雅自如地把购物袋放进车里，上车，启动，走人，这一系列动作让您多有面子啊！”销售技巧和话术总结：NFABI销售法则，就是结合客户的需求和使用场景，进行产品介绍。
通俗易懂，且具有很强的说服力。
销售大狮每日一课·最完善的产品介绍话术免费教给你之“NFABI”
销售大狮每日一课·最完善的产品介绍话术免费教给你之“NFABI”产品介绍就是要传递这个产品能给客户带来的利益，并且让客户将这个利益作为自己购买的标准现在销售大狮就给给大家介绍一下这个关于客户介绍利益方面的这个话题，首先很重要的就是在我们向客户介绍的时候，经常会说，要介绍它的好处，也就是这个产品能给客户带来的利益，那到底如何介绍这个好处呢？我们首先要知道有三个基本点。
1、一个叫人无我有2、第二个叫人有我优3、第三个叫人优我新什么意思呢？举个简单的道理，有两个女孩子，都很喜欢一个男孩，那这两个女孩子呢，都要去表现自己的优势。
人无我有，什么叫人无我有呢？A女孩子她说我会做饭，B女孩子不会做饭，这就叫人无我有；人有我优那A和B这两个女孩子都会做饭，那这时候就要看哪个做得好，那就叫人有我优A女孩子说我呢是三级厨子，我的水平比她高，我经过等级培训过的，你只是一个普通的家庭做菜的一个女孩子，那就叫人有我优，人优我新什么叫人我新呢，也就是说，我们同样是三级厨子，是不是，但是我为了超越你，我特别喜欢这个男孩子，我特别努力的去做菜，我现在会粤菜、川菜、淮扬菜、还有鲁菜，所有的菜系我都会做，除此之外呢我还会做法国大餐，日本料理，你想想看，这是不是更加的有吸引力。
那同志们，女孩子都经常说叫抓住男人的胃就抓住了男人的心是不是，所以那我们经常如何抓住客户的心呢？同样我们有很多配置需要跟客户进行交流，那我们汽车行业有很多东西可以去和别人交流，我们举个简单的道理。
我们讲这个硬盘导航，你的车没有导航，我的车有导航，这很简单，这配置就很清楚啦，叫人无我有。
第二个叫人有我优，那什么叫人有我优呢，我这个导航，我的优势比他好在什么地方呢，他那个导航只是普通的导航，但是呢我是实时更新的导航，我是不用花钱，不用再去更改数据，直接就随时可以根据网络下载导航的系统，又快又方便，这就是我比他优的地方。
人优我新，新在设么地方呢，我们讲新，一定是跟他不一样的地方，我们两台车的版本不一样啊，他说我也可以实时更新啊，A和B这个导航这个车都有导航仪，他也可以更新，我也可以更新，人优我新，新在什么地方呢，我这款的东西，是最新研发的，我这个可以实时联网，显示最新路况信息，前方是否堵车，我看一眼导航就能知道，而你的联网只能下载地图，这叫什么人优我新，或者说人优我更快，等等。
汽车销售员必备的高效销售话术
汽车销售员必备的高效销售话术销售是一门艺术，汽车销售更是如此。
在竞争激烈的汽车市场中，销售员必须具备高效销售话术来吸引顾客、促成交易。
本文将分享一些汽车销售员必备的高效销售话术，帮助销售员更好地与顾客沟通，提升销售技巧。
1. 创造共鸣汽车销售员需要与顾客建立情感连接，创造共鸣。
通过询问顾客的需求和喜好，销售员可以分享一些与顾客类似的经历或故事，以增加亲近感和信任感。
例如，当顾客提到他们需要一辆适合家庭出行的车时，销售员可以说：“我完全理解，我自己也有三个孩子，所以我很熟悉这方面的需求。
我可以帮你找到一款非常适合家庭使用的车。
”2. 突出产品特点汽车销售员需要清楚地了解销售的产品特点，并将其突出推销给顾客。
销售员可以使用简洁明了的语言和词汇来介绍产品的优势。
例如，当销售员介绍一款新推出的SUV时，可以这样说：“这款SUV具有强大的动力和优秀的悬挂系统，让您在任何路况下都能享受稳定和舒适的驾驶体验。
”3. 引导顾客试驾试驾是决定购买的重要因素之一。
销售员可以使用几个话术来引导顾客进行试驾。
例如，“您愿意试驾一下吗？这辆车在高速公路上的表现非常出色，让您感受一下它的稳定性和加速性能吧。
”试驾可以让顾客更好地感受到汽车的性能和舒适度，从而增加他们购买的意愿。
4. 解答顾客疑虑顾客在购买汽车时常常有一些疑虑和担忧。
销售员需要通过高效的销售话术来解答顾客的疑虑，帮助他们做出决策。
例如，当顾客问到某款车的油耗时，销售员可以这样回答：“这款车的燃油经济性非常好，实际测试数据显示，它的综合油耗仅为6升/百公里，比同级别的车型要低很多。
您可以放心购买。
”5.营造紧迫感销售员需要在适当的时候营造一定的紧迫感，促使顾客尽快做出购买决策。
例如，“这款车目前正处于促销期，只限前50位顾客购买，如果您现在决定购买，我们还可以为您提供额外的优惠。
”适当的紧迫感可以加快销售进程，减少潜在顾客的犹豫和拖延。
6. 提供额外价值汽车销售员可以通过提供额外价值来吸引顾客。
汽车销售话术模板
汽车销售话术模板引言作为一名汽车销售人员，掌握一套有效的销售话术模板是至关重要的。
通过合理的销售话术，您可以增加与潜在客户的沟通效果，提高销售转化率。
本文将为您介绍一份简洁而实用的汽车销售话术模板，帮助您更好地与潜在客户进行沟通，准确捕捉他们的需求，提供合适的解决方案。
1. 问候和引入•您好，我是[您的名字]，负责本地区的汽车销售。
请问您对哪种类型的汽车感兴趣？•打扰一下，我是[您的名字]来自[汽车品牌]经销商。
您是来选购汽车的吗？2. 发掘客户需求•您对汽车有什么特别的需求或优先考虑的因素吗？•您对汽车的用途有什么要求？是日常代步、商务出行还是家庭使用？•您对汽车的配置、外观或性能有任何要求吗？3. 引导客户关注产品特点•我们的汽车提供了出色的燃油经济性，每公里仅耗费X升汽油，节省您的开支。
•这款汽车配备了最先进的安全系统，保护您和乘客的安全是我们的首要考虑。
•我们的汽车采用了最新的智能科技，使您的驾驶更加轻松和便捷。
4. 推荐合适的汽车型号•根据您的需求和预算，我推荐我们的[X型号]汽车，价格实惠且拥有出色的性能和舒适的驾乘体验。
•如果您对高级配置和豪华感兴趣，[Y型号]汽车是一个不错的选择。
它融入了最新的科技和豪华设计，给您带来非凡的驾驶乐趣。
•如果您注重绿色环保，[Z型号]汽车采用了先进的混合动力系统，将为您提供可持续且环保的出行方式。
5. 引导客户体验和测试驾驶•如果您方便的话，我们可以安排一个测试驾驶。
亲身体验车辆的性能和舒适度，以帮助您更好地做出决策。
•您有兴趣亲自感受一下这款汽车的驾乘体验吗？我可以为您安排一个测试驾驶，让您了解它的优势和亮点。
6. 处理客户疑虑和提供解决方案•如果您担心汽车的维修和保养问题，我们提供了多种保养套餐和延长保修服务来满足您的需求。
•如果您对购车方面有任何疑问，我们拥有专业的售后团队，可以提供全方位的帮助和支持。
•如果您担心汽车的价格，我们也提供了多种融资和贷款方案，让您能够轻松购车。
汽车销售中的标准化话术模板
汽车销售中的标准化话术模板汽车销售行业是一个竞争激烈的市场，销售人员需要通过有效的沟通与客户建立良好的关系，激发客户的购买欲望，并最终促成销售。
在销售过程中，标准化话术模板可以帮助销售人员更好地进行销售推广，提升销售绩效。
一、问候与接纳在接待客户时，第一印象至关重要。
一个友好、热情的问候可以让客户感到受到尊重与重视，进而增加合作的可能性。
例如：“您好，欢迎光临！我是xxx汽车销售顾问，很高兴为您服务。
请问有什么可以帮助您的？”通过简单的问候，销售人员可以打开沟通的窗口，为接下来的销售过程打下良好的基础。
二、了解客户需求在了解客户需求前，先要确保自身对产品了如指掌。
销售人员需要熟悉自己所销售的汽车型号、配置和技术参数等相关信息。
随后，通过询问客户的用车目的、预算范围、家庭成员和行车习惯等来了解客户需求。
比如：“您用车主要是出差还是带家人出行？有没有对车型、颜色等特殊要求？您的预算大约是多少？”通过这些问题，销售人员可以更好地锁定客户需求，从而推荐合适的汽车配置。
三、产品推荐与说明在销售过程中，销售人员需根据客户需求推荐适合的产品，并进行详细的说明。
销售人员需要突出产品的独特卖点与优势，并与客户需求相结合。
例如：“这款汽车采用了最新的智能科技，不但具备高安全性和良好的操控性能，还拥有舒适的内饰和大容量的储物空间。
这个车型的油耗也非常低，非常适合长途驾驶和家庭用车。
”通过这些说明，销售人员可以激发客户的兴趣，使其认同产品的价值，增加购车的决心。
四、解答客户疑问客户在购车过程中往往有许多疑问，销售人员需要及时解答，提供专业的建议。
在此过程中，要采取平易近人、易于理解的语言，避免使用太多行业术语。
例如，当客户询问汽车的燃油经济性时，销售人员可以这样回答：“这款车型的综合油耗大约在每百公里x升，对于日常使用来说是非常省油的。
”通过简单明了的表述，销售人员可以帮助客户消除顾虑，促成购车。
五、促成成交当客户表达较高的购买意愿时，销售人员需要进行进一步的沟通、协商与谈判，最终推动成交。
奇骏逍客营销话术汇编
数码虚拟CD机有无需带碟运行、车载大容量歌曲库、切换音乐比机械6碟快捷、删录音乐操作简便等优势，成为日后车载音响的大趋势。
6.天籁的VQ发动机很先进，奇骏为什么不使用VQ发动机？
答：首先介绍一下VQ发动机，VQ发动机除了用在新天籁上外，还用在了进口的日产经典跑车350Z以及豪华车品牌INFINITI车系。这类型车有一特点，以起步迅速为特征的轿车，扭矩以及功率输出也是以轿车为载体进行设定。奇骏作为一款SUV，对发动机的表现有不一样的要求，因此搭载VQ发动机并不适合。
14.奇骏现在使用的数码6碟高保真剧院CD+Audio音响系统有什么优点？
答：
•是机械6碟的数码化升级
•无需带碟运行，车载大容量歌曲库
•数码技术，切换比机械6碟快捷
•只需一次录入，保护光盘不受损，而且删录音乐操作简便
原有的6碟CD机是通过放置在CD机内的6张碟，通过按钮选择性地播放里面的内容，车主要常备6张碟；而现在奇骏使用的“数码6碟高保真剧院CD+Audio音响系统”是将CD碟内容存储到CD机的硬盘中，平时不需要放置光盘都可以随意切换播放自己喜欢的音乐，而且可存6只CD碟的内容；
答：
1)CVT无级变速器是目前最先进的变速箱；
2)AT变速箱通过多齿轮组变速，齿轮切换的时候会产生顿挫感，损失动力；
3)CVT无级变速器通过皮带或钢带连接滑轮变速，相当于有无数个档位，能连续调整速比，实现平滑加速，动力损失为零；
4)CVT结构精简，不用换机油；
5)CVT可以比普通AT节省大概15%油耗。
销售NFABI产品介绍法
销售NFABI产品介绍法解释：NFABI产品介绍法是从客户的需求出发，提出满足客户需求的车辆所具有的特点，并介绍特点产生的优势以及给客户带来的利益，最后通过第三方证明、技术报告等证明我们所说的一切属实，消除客户疑虑。
N就代表客户的关注点/需求（Need），F代表车辆配置/特征（features），A代表优势（Advantages），B代表车辆能为客户带来的利益(Benefits)，I代表冲击（也就是第三方资料）。
运用：如何运用NFABI产品介绍法？案例：“王先生，您刚才说买车安全很重要对吗？”“是的。
”（N）“那您可以看下这辆车，它对于安全性的考虑非常贴心，采用了亲水型加热外后视镜”（F）”优势在于，即使有水，它也会很平滑的分布在镜面上，这就提高了后视镜的清晰度”（A）“哦哦，感觉还挺高科技的。
”... ...在上面的案例中，考虑到客户比较关注车辆的安全性（N），所以销售选择从亲水型加热外后视镜这一配置（F）展开介绍，就会成功激发客户的兴趣。
然后再描述这个配置的优势（A），也就是能“提高后视镜的清晰度”，这样一来客户自然会产生听下去的欲望。
接上面案例：… ...“您想象一下，即便是在下雨天您也可以非常清晰的观察道路情况，是不是很安全！”（B）“您看，它的亲水性材质是获得过特别报道的，评价很高！您感兴趣的话，可以给您试验下。
”（I）“可以啊！”对于客户来讲，他真正关心并不是产品配置有多高大上，而是这个配置能为自己带来哪些实际价值。
所以接下来销售会从“下雨天也可以很安全”这一价值点（B）来进一步介绍这款特殊的后视镜。
说了这么多的优势和价值点，客户真能照单全收吗？为了解决这个问题，就需要用到NFABI介绍法的最后一个要素（I）冲击（也就是第三方资料），就像案例中说的：”它的亲水性材质还获得过特别报道“这样一来我们的可信度立刻获得了大幅度的提升，客户也就再没有理由产生质疑了。
怎么样，这个方法是不是很好用？小结：学会NFABI产品介绍法总结一下本节课的主要内容，在产品介绍环节想要激发客户兴趣，加深客户对产品的印象，可以使用NFABI产品介绍法：从客户真正感兴趣的一两个关键点（N）出发，引出车辆配置介绍（F），说明配置的优势（A），和它能为客户带来的利益/价值点（B），最后再通过第三方资料，也就是冲击（I）来佐证我们的说法。
某汽车产品销售话术
某汽车产品销售话术您好，感谢您对我们汽车产品的关注。
我是销售代表XXX，有幸为您介绍我们公司最新的汽车产品。
首先，我想问您对一辆理想的汽车有何期待？如舒适性、安全性、性能等方面有何重要考虑因素？我们的汽车产品与众不同之处在于我们坚持以用户需求为导向进行设计与制造。
我们的车辆注重舒适性，优质的座椅与悬挂系统能够提供一个平稳、舒适的驾乘体验。
此外，安全性是我们产品的重要特点。
我们采用了最新的智能驾驶辅助系统和严格的安全措施，保证您的行车安全。
另外，我们车辆采用先进的发动机技术和动力系统，能够提供强劲的动力和出色的燃油经济性，让您尽情享受驾驶的乐趣。
同时，我们的汽车产品非常注重细节。
我们致力于为用户带来更好的驾乘体验，所以我们的产品配置了档次上乘的音响系统、触控大屏、豪华座椅等，给您带来奢华感受。
除了产品本身的优势外，我们公司还提供一系列贴心的售后服务：包括购车指导、上牌服务、保险代办等。
我们的售后服务团队将全程为您提供专业的支持，无论是保养维修还是日常使用的问题，我们都将提供最及时有效的解决方案。
尊敬的客户，如果您对我们的产品有进一步的了解或者有任何疑问，我非常荣幸为您提供详细的信息。
当然，我们还为您提供优惠的价格和多样的购车方案，以满足不同客户的需求。
再次感谢您对我们产品的关注与支持，期待能与您一起携手选择一款适合您的理想汽车。
相信我们的产品和服务将不会让您失望！在进一步深入了解我们的汽车产品之前，请允许我为您介绍一些我们公司的背景和价值观。
作为一家领先汽车制造商，我们注重创新、品质和客户满意度。
我们致力于推动汽车行业的发展，并为客户提供卓越的驾乘体验。
在设计和制造过程中，我们始终坚持质量和安全的最高标准，以确保每一辆汽车都达到全球认可的品质水平。
我们的汽车产品多样且丰富，涵盖了各种类型的车型，无论您是喜欢豪华轿车、多功能SUV还是运动型轿车，我们都有适合您的选择。
我们的设计团队通力合作，将最新的科技与时尚元素相结合，使我们的汽车产品具有不仅仅是传统的交通工具，更是一种独特的生活方式。
汽车销售专业化的十大必备话术
汽车销售专业化的十大必备话术当今社会，在汽车销售行业中，竞争激烈。
为了提升销售业绩，销售人员需要具备一定的专业化话术技巧。
本文将介绍汽车销售专业化的十大必备话术，希望能对广大销售人员有所帮助。
一、问候客户在与客户接触的第一时间，问候客户十分重要。
可以用友好而专业的语气问候客户，比如：“您好，我是ABC汽车销售公司的销售代表，很高兴为您服务。
请问有什么我可以帮您的呢?”二、了解客户需求了解客户的需求是做好销售工作的基础。
在交流过程中，可以使用开放性问题向客户了解他们对汽车的需求，比如：“请问您考虑购买汽车有哪些主要的因素?"三、介绍汽车产品的特点和优势在了解了客户的需求后，销售人员需要介绍所销售的汽车产品的特点和优势，以吸引客户的兴趣。
可以重点突出汽车的性能、安全性、燃油经济性等方面的优势。
四、解答客户疑问客户在购买汽车过程中，往往会产生一些疑问。
销售人员需要及时准确地解答客户的疑问，以消除他们的顾虑和犹豫感。
可以做到耐心倾听，用专业的知识回答客户问题。
五、推销增值服务为了增加销售额，销售人员可以推销一些增值服务，比如延长保修期限、提供免费保养等。
这些增值服务能够给客户提供更好的购车体验，提升销售额和客户满意度。
六、亲身试驾体验客户购车前，通常会有试驾的需求。
销售人员可以主动提出试驾，让客户亲身体验汽车的驾驶感受。
试驾的过程中，可以引导客户关注一些汽车的特点和优势，以增加购买意愿。
七、比较竞争对手的产品竞争对手在汽车销售行业中是不可避免的。
销售人员可以在介绍自家产品的同时，有针对性地比较竞争对手的产品。
通过和竞争对手的比较，突出自家产品的优势和独特性。
八、利用案例和见证证明案例和见证证明是销售中常用的手段。
销售人员可以引用一些客户的购车案例或者见证证明，来证明自家产品的性能和质量。
这种方式能够给客户提供更直观的信息和参考。
九、采取积极的沟通姿态在销售过程中，沟通是其中极为重要的一环。
销售人员需要采取积极的沟通姿态，倾听客户的需求和反馈，避免过于冒进或者唐突，以提升沟通的效果和亲和力。
汽车销售中应用的销售话术
汽车销售中应用的销售话术一、引言汽车销售是一个竞争激烈的市场，销售人员在销售过程中需要掌握一些有效的销售话术来吸引客户并促成交易。
销售话术不仅可以帮助销售人员与客户建立良好的沟通，还可以增加销售的成功率。
本文将介绍一些汽车销售中常用的销售话术。
二、了解客户需求在与客户交流时，了解客户的需求是至关重要的。
销售人员可以通过以下几个问题来收集客户信息：1. 您是怎么使用汽车的？2. 您对汽车的品牌有特殊喜好吗？3. 您对汽车的性能、外观、安全性等有什么要求？通过了解客户的需求，销售人员可以将重点放在满足客户需求上，并更好地为客户提供合适的产品和服务。
三、强调产品优势在销售过程中，销售人员应该准备好相关产品的知识，以便有效地向客户展示产品的优势。
以下是一些常用的销售话术：1. 这款车的动力强劲，操控灵活，适合您日常的驾驶需求。
2. 我们的汽车配备了最新的安全系统，可以给您提供更高的行车安全保障。
3. 我们的汽车外观设计时尚大方，您不仅可以体验舒适的驾驶，还可以享受到别人的羡慕目光。
四、提供个性化服务为了赢得客户的信任和满意度，销售人员应该提供个性化的服务。
以下是一些常用的销售话术：1. 售后服务是我们的一项核心价值，您购买车辆后我们会提供全方位的售后支持，确保您的使用体验。
2. 如果您有任何问题或需要，我们随时都可以为您提供帮助。
3. 我们还可以提供车辆维护方面的建议和服务，以保证您的汽车始终处于最佳状态。
五、积极应对客户异议客户往往会有一些疑虑和异议，销售人员需要善于应对，以增加销售的成功率。
以下是一些常用的销售话术：1. 您的疑虑是正常的，让我解答您的疑问。
2. 我能理解您的顾虑，但是我们的产品是经过严格测试和质量控制的，可以放心购买。
3. 如果您对某一方面感到不满意，我们可以为您提供替代方案或解决方案。
六、总结及展望汽车销售中应用的销售话术对于提高销售业绩和客户满意度非常重要。
通过了解客户需求，强调产品优势，提供个性化服务和积极应对客户异议，销售人员可以更有效地与客户沟通，并促成交易。
汽车销售话术通用版
汽车销售话术通用版尊敬的客户，欢迎光临我们的汽车销售中心！我们为您准备了一份汽车销售话术通用版，以帮助您更好地了解我们的车辆，并提供最佳的购车方案。
请阅读以下内容，如果您有任何疑问或需要进一步帮助，请随时与我们联系。
第一步：建立联系销售员：您好！欢迎来到我们的汽车销售中心。
我是XXX（销售员姓名），很高兴能为您服务。
请问有什么我可以帮助您的吗？客户：我对购买一辆汽车很感兴趣，但我还不确定应该选择哪种品牌和型号。
销售员：没问题！我可以向您介绍一些我们销售中心的热门车型，并帮助您选择最适合您的汽车。
我们销售中心有广泛的品牌和型号可供选择。
您对哪些方面最为关注？客户：我希望汽车有良好的燃油经济性，空间宽敞，还有一些高级配置。
销售员：非常理解。
我们有一些经济型的车型，它们具有卓越的燃油经济性，并且提供舒适宽敞的内部空间。
另外，我们还有一些豪华型车辆，配备了豪华配置，可以提供更加舒适、便利的驾乘体验。
您更倾向于哪种类型的汽车？客户：我想了解一下经济型和豪华型车辆的价格差距。
销售员：非常好的问题！我们销售中心有经济型和豪华型车辆的价格范围，我可以为您提供详细的价格列表和比较。
请跟我来。
第二步：了解需求销售员：在为您提供具体车型报价之前，我需要了解一下您的具体需求和预算，这样才能更好地为您推荐适合的车型。
客户：我需要一辆适合家庭使用的SUV，我希望车辆能够轻松应对城市和高速公路驾驶，同时也希望有足够的载人和载货能力。
销售员：非常好！根据您的需求，我可以向您推荐我们销售中心的一些SUV车型，它们具有出色的操控性能、安全性和空间。
您是否对某个品牌或者型号有特别的偏好？客户：我对某个特定品牌没有偏好，我更关心性价比和信赖度。
销售员：完全没问题！我们销售中心有多个汽车品牌，并与各大品牌合作，可提供多种选择。
我们的车辆均经过严格的质量控制，具有良好的性价比和可靠性。
接下来，我将为您展示一些热门车型，您可以根据自己的喜好和需求进行选择。
奇骏试乘试驾话术
奇骏试乘试驾话术试乘1(高档沙发:奇骏具有和天籁同等舒适性的超大座椅，刚坐下去的瞬间感觉非常柔软，接着会有被固定的感觉，支撑性非常好;座垫及椅背采用透气性极佳的有氧设计，不仅视觉上有高档感，还提供充分的透气，就像坐在家里的沙发，即使长途驾驶也很舒适。
(车辆处于静止状态，客户坐在副驾驶位上时，由销售顾问解说)2(智能钥匙:奇骏配备的是智能钥匙，无钥匙启动，省去找钥匙的麻烦，而且有防盗功能，是高科技的体现。
(库管上车将钥匙放在储物盒里拧动开关启动时，由销售顾问解说)3(视野:奇骏的驾驶视野很宽广，使驾驶者对前方的路况一览无余，同时更大的侧窗面积也让乘坐者轻松欣赏车外美景。
(库管开车行驶上路后，由销售顾问解说)4(加速时车体顿挫感知:这款车是CVT无级变速器，是目前世界上最先进的变速器，在加速的时候完全感觉没有普通自动挡的顿挫感，特别平顺，您看加速到现在，指针一直不跳挡。
(车辆在斜坡上加速时，由销售顾问解说) 5(路面上传的振动及噪音程度感知:您看在水泥路面上，路面上传的振动是不是很轻微,座椅振感不强吧,另外在这种路面上，车内也没有什么声音，噪音比较小的。
(车辆转弯上大路，在过红绿灯前，由销售顾问解说)试驾1. 方向盘低速轻盈感、抖动感:奇骏的转向配备的是车速感应式电动助力转向技术，您现在是不是感觉方向盘很轻,也没有什么抖动吧～一会儿速度起来，您再感觉一下。
(客户坐上驾驶位转动方向盘起步时，由销售顾问解说) 2. 智能四驱模式的体验:2WD、AUTO、LOCK模式的使用及演示。
(客户驾车行驶上路后，由库管演示讲解)3. 变速箱在加速中的平顺无顿挫感知: 现在您自己加速，感觉一下CVT变速器在加速时有没有顿挫感,是不是很平顺,加速指针也一直没有跳挡吧～(车辆行驶过红绿灯在斜坡上加速时，由销售顾问解说)4. 方向盘加重感知: 现在中速转弯，您是不是感觉方向盘比低速的时候要重一些,这就是日产的TOPS技术，低速的时候助力大，打方向轻。
FAB和FBI介绍技巧
一、特性利益法——FBI 之欧侯瑞魂创作Feature：车辆的配备和性能 Benefit：能带给客户的好处和利益，满足客户需求 Impact：视觉、感觉冲击二、FAB介绍法◆Feature：产品或服务的特性或属性。
如:后视镜的自动折叠；侧气囊；ABS+EBD等。
◆Advantage：——作用，效用，工作原理。
◆Benefit：产品的特征和优势可以给客户带来的利益或好处。
FAB法 F(Function)，就是属性，也叫配置；A（Action），就是指作用； B（Benif）是利益的意思。
依照顺序来看，F是配置，A是作用，B是利益。
我们通过FAB这种方法，把产品的亮点展示给客户。
【案例】案例1：倒车雷达的好处例如某款车有一个倒车雷达，我们用FAB的方法向客户做一个介绍。
首先用F这个配置来说，这台车上有一台倒车雷达，销售人员在向客户介绍的时候，不克不及只告知客户这款车有倒车雷达就完了，你还应提示客户倒车雷达有什么作用，即它在倒车的时候怎么样可以提示你车后面有没有障碍物；从而让你防止出现人、车、物的意外伤害。
通过这样的介绍，客户就会了解这个装备会给他带来什么样的好处。
如果你只是告知客户这款车有倒车雷达，那么他并没有考虑到倒车雷达会给他带来什么样的好处，他就不会在自己的脑子里加深这款车优越性的印象。
案例2： ABS的好处比方说这台车带有ABS，我们把这个ABS也用FAB这个方法给大家做一个介绍。
首先ABS是这个车的配置，有了ABS以后，它可以有效地控制车行驶的方向。
我们在一些汽车的样本资料里可以看到这样的图片，就是有两辆车走两条道，其中有一台车前面有一个障碍物，那辆车绕个弯儿过去了，第二个图片是另辆车直接撞上了那个障碍物。
这两个图片要说的意思是一辆车有ABS，另外一辆车没有，所以它不克不及够控制车行驶的方向，直接撞上了那个障碍物。
如果这个障碍物是人的话，那就发生了人员的伤亡；如果是一个物的话，那财富就受到了损失。
一页纸产品介绍-奇骏
TCS等
I：自驾游，是紧张的现代生活中放松心情的好办法，奇骏就是您的好伙伴，可以到
很多竞争对手不敢奢望的路况去游玩、去探险。
3、常见异议应对话术
异议 客户担心根本原因
应对话术
奇骏配备国内城市SUV车型中性能最强的智能全模式四驱系统，其技术亮点：1、
四驱
现在四驱车太多，根本 体现不出优势
2.0车型具有2WD/AUTO/LOCK(4WD)三种模式可供切换，在不同行驶路况，合理 分配前后轮扭矩。2、2.5车型还具备偏航瞬间控制、电子制动差数锁、上坡起步辅 助和陡坡缓降控制等高智能控制系统，可以帮您轻松应付各种复杂路况，在关键时
四驱形式分为三种，适时四驱（实时四驱）、分时四驱、全时四驱
全时四驱指的是任何时间和任何状况下都是四轮驱动，缺点是油耗很大
分时四驱是需要手动切换成四驱，但是具有中间差速器的四驱模式，该种四驱结构大笨重， 但是越野能力强，油耗很高，牧马人等车采用这种结构
适时四驱（实时）是指根据需要电脑自动切换是否需要四驱，当高速行驶时，自动却换成前 驱，而当打滑或泥泞路面时自动切换成四驱的一种结构。
2、优势(含USP)介绍及各优势支撑点NFABI介绍
优势
支撑配置
介绍话术范例（NFABI）
最人性化
N：人性化; F：全系标配超大天窗、多功能行李箱、冷暖功能杯架；A：同级别绝无 全系标配超大 仅有 ;B 用车像家一样舒服； 天窗、多功能 I：您的爱车其实可以说是您的一个家，在家里，每个人都希望最放松、最舒服！您在 行李箱、冷暖 奇骏车上，可以通过超大全景天窗，呼吸室外新鲜空气、感受阳光，您也可以将您的
全时四驱系统四驱形式分为三种适时四驱实时四驱分时四驱全时四驱全时四驱指的是任何时间和任何状况下都是四轮驱动缺点是油耗很大分时四驱是需要手动切换成四驱但是具有中间差速器的四驱模式该种四驱结构大笨重但是越野能力强油耗很高牧马人等车采用这种结构适时四驱实时是指根据需要电脑自动切换是否需要四驱当高速行驶时自动却换成前驱而当打滑或泥泞路面时自动切换成四驱的一种结构
汽车行业FAB销售技巧
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5
二、FAB的重要性
客户「购买」的是 ........
他们想像中因你的「产品」和「服务」 能为他们带来的「效益」和「利益」。
而不是因对你的「产品」和「服务」感兴趣而购买。
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6
学习目标：
学完本课程后，能够找出产 品的属性、作用和好处，并 能运用到销售中，增加顾客 对产品的接受性。
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19
倾听 赞美 认同 NLP 产品的专业知识 穿着 见证
建立信赖感
学好MONEY就赚钱
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21
MONEY法则：
Master “精通”产品卖点
Opportunity 抓住现场“机会”
Need
找准顾客“需求”
Emotion
触动心灵“情感”
Yourself 将心比心，想想“自己”
说明书 彩页
互联网
1.电脑的外箱的和价签等；
2.和竞品的比较；
3.从消费者口中询得；
4.导购和营销人员自身观察。
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培训交流
15
四、FAB的故事
讲述一个猫与金钱的故事，你得到了什么启示？
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16
FAB的经典故事：
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 （Feature）。
客观存在的 无感情的，冷冰冰的 我们所卖出的 站在自己的立场上
Benefit
主管感觉的 温暖的，打动人心的 顾客能得到的 站在顾客的立场上
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4
FAB的好处
用ＦＡＢ法则介绍商品有三个好处：
能让顾客听懂商品介绍； 给顾客真实可靠的感觉。 提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识
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让驾驶者可以在斜坡 上从容起步
超市停车场缴费时，没有该功能 的新手，发生溜车撞了后车。拥 有此功能从容起步。
使用销售宝
视频展示。
感受+工 具
可利用在试 乘试驾场的 坡地等方式
让客户切身
感受。
使用销售宝
视频展示。
感受+工 具
可利用在试 乘试驾场的 坡地等方式
让客户切身
感受。
ARC
喜欢参与户外越野的您， 经常面对不平整的路面， 长时间驾驶，让人很不舒 适
智能实时感应路况，根据
路况的变化，通过智能调
节制动系统及发动机扭矩
输出带来的车身重心变
具有主动式减震系统
化，抵消车辆驶过颠簸路 面造成的车身起伏，并配
合全新调校的前麦佛逊后
多连杆悬挂，最大限度地
减轻颠簸感，提升减震舒
适性。
一群好朋友开车出去自驾游，长 时间行走在颠簸的路面上，到达 目的地时，其他的车主已经筋疲 驾驶与乘坐更加舒适 力尽，甚至头晕呕吐，全无游玩 之兴致，而您由于良好的减震 性，感觉就像开平路一样，依然 神采奕奕。
寿命长、节能
保障您在行驶中尤其 是野外行驶中的视线 清晰
车在抛锚时灯光可以 点亮更久争取更多的 救援机会
当我们郊游时行驶在野外没有照 明的夜晚，LED大灯给我们提供了 宽阔的视野，无需再神经紧绷， 可以和家人惬意的听听音乐聊聊 天，那是多么令人感到舒适啊。
视觉+数 据
实车演示， 展示销售宝 中“对比一 般氙气前大 灯照明效果 ”的表格。
坐有面子
不拘束其乐融融，多么增加您家
鼓励客户乘
数据+感 受
坐感受。展 示型录中的 相关参数，
且与同级车
鼓励客户实
地感受。可
天窗
亲近大自然喜欢享受生活 的您，拥有宽阔的胸怀， 喜欢宽阔的视野
超大全景天窗，电动 使前后排乘客同样获得开
一键开启
阔的视线
大大降低了在行驶中 的压抑感
高山下，沧海畔，在没有PM2.5 的野外，夜晚和最爱的另一半躺 在车上数星星。
的路况可以轻松应对。
控
在进入弯道前需要减速
时，通过感应方向盘、油
使用消极暗示的方法对比说明，
AEB
所有车主都有行车安全的 需求
门与刹车操作，即时判断
主动发动机制动辅助
车辆过弯制动需求，并调 节CVT变速器传动比，提
供发动机制动，增强制动
在车辆行驶的各个状 态提供充分的安全保 障
在某种路面没有该系统的车辆可 能会发生何种状态，驾驶员会手 忙脚乱，甚至发生事故。配有如 此安心的保障，驾驶员面对同样
○
喜欢和家人在一起的您， 同级最长轴距
超 享
空间 希望出游时能给家人一个 舒适的乘坐环境
同级最大后排空间
受
车内宽敞行驶平稳 腿部自如
自己感受舒适；外人 和家人驾驶着SUV去亲近大自
看来有面子
然，长时间长途旅行的时候，您
家人长时乘坐不用忍 可以轻松的驾驶，太太和孩子也
受舟车劳顿；外人乘 可以更加自如的活动，一家人毫
结构+多通道冲击力 散效率，确保撞击能量的
分散结构
快速分散与吸收
满足全球最苛刻五星 碰撞标准的安全设计 理念，撞击时能保证 使用消极暗示的方法对比说明， 乘员舱的生存空间 没有该性能的车身，在意外发生 保证无论哪个角度的 碰撞后的严重后果，用来刺激客 碰撞，都最大限度减 户对该性能车身的结构的依赖。 少车身变形，保证驾 乘员的安全
感，是整车更加俊朗
让您在城市驾驶中凸 显您独特的气质
驾驶着奇骏行驶的公路上，身旁 经过的车辆里都投来羡慕的目 光，那是多么令人感到惬意啊。
视觉
引导客户看 实车，看销 售宝视频与 图片。
○
看
体 光 绘
大灯
SUV用于越野及户外活 动，往往夜间路面照明不 足
同级唯一的LED灯光 组合
亮度高、穿透性强、点亮 速度快
车辆挂倒车档时， 通过四 个超广角摄像头，合成车
讲述不久前发生的一个真实的新
警
AVM
所有车主都有行车安全的 需求
全景影像功能
辆周围环境的360°鸟瞰 全面消除所有驾驶视 闻，一位因倒车盲区导致自己的 图，使您在平常驾驶中体 觉盲区，保障驾驶安 丈夫和自己双双身亡的女性驾驶
验眼观八方的新驾驶享 全
员。说明驾车的盲区有致命的危
确保轻松驾驶,保证 行车安全
的实时行车信息
目了然
外出郊游长时间驾驶在陌生的道 路上行车信息的读取与车外路况 的反复关注，容易疲劳。3D行车 显示让您对行车信息一目了然， 只用专注路况即可。（也可以用 于新手驾驶或女性驾驶）
为客户操作 视觉+感 演示，鼓励
受 客户亲自操 作。
尾门
喜欢户外越野和购物的 您，经常会搬运大件物品 或手持多件物品，放置后 备厢时往往不便利
工具
使用销售宝 视频展示。
过弯时车辆实时监测行驶
使用消极暗示的方法对比说明，
驾
超
ATC
所有车主都有行车安全的 需求
主动循迹系统
●
稳 驾
状态，主动识别转弯不足 及转向过度趋势，通过智 能独立控制4轮制动，主 动协调内外车轮转速，提 升过弯性能。
在车辆行驶的各个状 态提供充分的安全保 障
在某种路面没有该系统的车辆可 能会发生何种状态，驾驶员会手 忙脚乱，甚至发生事故。配有如 此安心的保障，驾驶员面对同样
的路况可以轻松应对。
工具
使用销售宝 视频展示。
QR25 DE发 动机
同级领先动力 126kw/6000rpm； 领先百公里综合油耗 8.3L
数据+工 具
使用销售宝 展示。提供 相关数据。
动力强劲；省油
○
超 高 效 能
MR2 一款好的发动机和变速箱 0DD 是买车的最核心要求 发动
机
同级领先动力 106kw/6000rpm； 领先百公里综合油耗 7.1L
核心●
产品
重点○
亮点
N需求
F特点
新势代奇骏销售方法 怎么说？ 话术
A优势
B利益
I冲击
怎么做？
展示技 巧
展示方法
流
整体 外观
选择SUV的您，希望能彰 显自己的身份。多数时候 在城市中行驶，时尚和现 代的外观更引人注目
从前到后一气呵成，形成 流体车身和独特造型 动感的光影线条。看起来 独特的LED灯光设计 非常富有时尚感和运动
视觉
在试乘试驾 时选择风景 好的地方让
客户感受，
增强效果。
坐
行李 箱
享受大自然，亲近大自然 的您，出游需要带很多物 品，并且有很多不规则的 物品
后排座椅6:4可折 叠；多变式行李箱地 板
增加了后行李箱的使用效 率
很多喜欢出游的人，由于车的行
无论是出游还是其他 特殊用途都能轻松应 对
李箱小，设计不合理，无法带足 自己所需的大件物品，到达目的 地时往往很不方便。想象自己从 后备箱拿出帐篷、野餐布、婴儿
舒适，经济
野外驾驶旅行的途中，动力更加 强劲，在同行的车辆中更加拉风 。省油的性能，免去了总是加油 站的麻烦，让出行更加愉悦。
数据+工 具
使用销售宝 展示。提供 相关数据。
CVT 变速
箱
同级领先的带7速手
动模式无级变速器， 具备同级首创的自适
平顺，省油，强劲
应运动模式
同级唯一可自动停入三种
当停车场只有一个狭小的车位，
车辆体积大容易遇到不好 IPA 停泊的车位/新手或女士开 自动泊车系统
车
车位的自动泊车系统（包 括纵向、横向、斜向）， 轻松泊入车位，彻底消除
让驾驶者完全做到泊 车无忧
许多车都试图泊入了好几次均以 失败告终。此时您双手离开方向 盘，惬意的靠在座椅上把车泊入
超
泊车压力。
。会引来多少羡慕的目光啊。
●
强 预
喜欢长时间驾驶的您，在 座椅 驾驶中希望身体能更加轻 零重力健康座椅
松
可设定记忆使用者的尾门 开启高度，不同身材客户 都能轻松使用
一群好朋友开车出去自驾游，长 即使长时间驾驶乘坐 时间驾驶，到达目的地时，其他 也不会感到疲劳 的车主已经筋疲力尽，全无游玩
之兴致，而您依然神采奕奕。
感受
鼓励客户乘 坐感受。
车……惬意的旅行，是多么开心
视觉
给客户展 示，可利用 道具实地摆 放，增强展 示效果。
○
超 轻 松
行车 显示
喜欢长时间驾驶的您，在 驾驶中希望视觉能更加轻 松，尤其是行驶在陌生道 路的时候。
具备同级独有自由定 3D行车信息显示系统与中
制界面功能的5英寸 控台显示屏信息显示联 3D行车信息显示系 动，开车时眼部和头部不 统，能轻松读取丰富 需频繁转动，各类信息一
效能，自如控制入弯车速
的路况可以轻松应对。
。
工具
使用销售宝 视频展示。
工具
使用销售宝 视频展示。
VDC
所有车主都有行车安全的 需求
车身稳定控制系统
防止车轮打滑引起的跑偏 和侧滑
使用消极暗示的方法对比说明，
在车辆行驶的各个状 态提供充分的安全保 障
在某种路面没有该系统的车辆可 能会发生何种状态，驾驶员会手 忙脚乱，甚至发生事故。配有如 此安心的保障，驾驶员面对同样
数据+工 具
使用销售宝 展示。提供 相关数据。
感受
鼓励客户乘 坐感受。
感受
鼓励客户实 车亲自操作 。设计盲驾 游戏环节效 果更佳。
工具
使用销售宝 视频展示。
工具+数 据
使用销售宝 展示。提供 相关数据。
工具
使用销售宝 展示。