对房地产消费者心理需求分析

房交会消费者心理分析报告

一、住宅需求群体的细分

不同类别住宅需求群体的划分。消费者购房是以个人的投资置业行为，因消费者的经济水平、价值取向及个人状况的住宅情况方面有所不同，从而使消费者住宅需求各异，购房目的不尽相同。

1、满足下一代需求群体，既购买商品房是以满足下一代需求（如：方便下一代读书）的群体。

2、舒适需求群体，既购买商品房是以享受生活、改善住宅条件为第一需求的群体。

3、投资需求群体，既购买商品房是以投资保值为第一需求的群体。

4、非常需求群体，既购买商品房的、是以实现个性化及其他特殊需求，如与父母分开住或其他的原因为第一需求的群体。

从调查结果看，多数受访者是属于满足下一代需求群体及舒适需求群体，分别占总体的32%和27%。其中，大多数的居住需求群体以改善居住条件，增大住宅面积为主要购房目的，大多数舒适需求群体则表示“为了满足下一代的住房条件”。该市购房者投资保值的动机相对比较薄弱，这一群体占总体的16%，满足居住要求及方便工作、学习、生活分别占9%，14%。其他的只占2%。调查结果显示：消费者对居住需求和住房舒适度有较大的需求。

二、不同类别住宅需求群体的购房决策模式

（1）计划购房时间。住宅属于投入资金多且使用年限长的消费品。由于购房所用的款项在个人消费中占特别大的比例，因此购房者在付出这一大笔款项就会特别慎重。它不同于价格较底的日常消费品的冲动性购买，而是一中较为慎重的制定购买计划、精心选择的购买行为。因此，多数购房者在实属最终购买之前会花费一定的时间和精力去制定购房计划。

调查结果显示，打算最近购房的受访者占2%，在半年内购买的受访者占19%，是比例最大的一项。而打算在1年内购买的受访者占道56%，也是相当大的比例。在两年内及两年以上购买的受访者分别占10%和13%。相差不大。调查发现，在短期内消费者对于购房需求还是有的。刚性需求占到大半。

（2）购房考虑因素。调查人员通过多重应答分析发现，商品房的地理位置是购房者的首要考虑因素（占31%),产品价格是第二考虑因素（占25%）,周边环境和户型结构是第三考虑因素，分别占19%和15%，其中开发商品牌只占到10%。由此看出，购房者购房还是对实际的住房质量要求高于品牌的需求。另外，周边配套、物业管理、建筑风格等也是购房者较多提及的方面。

三、消费者对户型需求及房屋类型需求

从上述图表可以看出，消费者最青睐的是二室一厅和三室一厅，分别占到10的8，三室两厅也相对受欢迎，而四室以上、二室一厅、一室一厅相对人气就较低。消费者的家庭组成大多是三口之家或五口之家居多。而单身消费者购大户型的住宅相对较少。

通过数据分析可看出，消费者对于小高层和别墅最受青睐，分别占17的16，高层也是消费者常选的住宅类型，占11，而多层和底层受欢迎度则相对较低，分别为5，4.

有上述两组数据可以看出，消费者购房还是从实际出发，选择最适合自身的住宅。也可以由此得出，消费者对现目前的房地产市场还是比较有信心的。

四、结论及建议

1、结论

1）上学难仍是大多家庭存在问题，教育地产有较大前景。

2）消费者对商品房个性化需求表现不明显，居住需求群体和舒适需求是当前的主流群体，且有少数为投资需求群体，

3）多数居民消费能力有限，价格和地理位置是决定其购买决策的重要因素。2、建议

1）开发与名校联姻的教育地产。

2）以主流需求群体为核心目标群体，进行分层次的市场定位。

3）前瞻性、高附加值的品牌经营必须要考虑个性化、投资群体的需求。