推广方式21种(PPT36页)
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任→决定行动→购买 了解了顾客的购买心理过程，就可通过正确询问，发
现销售机会，然后在最短时间内诱导顾客说出需求， 并确认需求
机会和需求
机会：顾客对产品的兴趣 需求：顾客想通过我们的产品达到的目的
通过正确询问把“机会” 转换为“需求”
对愿意多说话的顾客 进行开放式询问 比如：哪方面？为什么？怎们样？
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月20 日星期 四下午6 时0分3 9秒18: 00:3920 .8.20
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月下午6 时0分2 0.8.201 8:00August 20, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月20日 星期四6 时0分3 9秒18: 00:3920 August 2020
设立目标
才有行动的方向和动力， 有目标，才能衡量自己在行动过程中的成功与否， 从而体会到满足感与成就感
设立目标的原则
具体的 可度量的（数量、质量） 可达到的（不难也不易） 与策略相关（目标、产品） 有时间限制的
二、售前准备
硬件设备准备 软件设备准备
硬件设备
宣传资料：产品手册、产品系列小册子等 试用产品：要展示的产品等 其他：合同、笔、票据等
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 6时0分 39秒下 午6时0 分18:0 0:3920. 8.20
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/20/2
020 6:00:39 PM18:00:392020/8/20
百科推广平台
百度百科 新浪词典 （可以直接将网址输入在内容中，在google中权重比较高） 维基百科 （比较适合全球化推广） 和讯百科 知识掌门人 互动维客 天下维客
2、网摘书签类
积极、乐观 自信、热情
态度决定成败！
正确的销售态度
自然、自信 亲切、真诚 认真、负责 轻松、融洽
15. RSS推广 16. IM推广 17. 视频推广 18. 论坛推广 19. SNS推广 20. 网址名录 21. 合作推广
1、百科类推广
什么是百科类推广？ 通过创建词条,编辑已有词条的方式， 将相关内容添加到扩展阅读内 或者植入式宣传内容添加进百科内的推广方式。 优势：免费,见效快,直接带来流量,增加网站权重 不足：百科类推广不允许携带明显广告内容
3-1、确定产品
你的产品知识+ 顾客的需求+ 顾客的消费能力 =适合的产品
3-2、推荐产品
讲解该产品如何有利于顾客及如何满足他的需求 试用产品并介绍该产品的特性及好处 强调产品的好处及带来的效果 强调我们的优势
4、连带销售
售中连带 售后连带
4-1、售中连带
如果向顾客展示推销一款产品，那将最多销售一 款产品
建立顾客档案 建立良好的客户关系 运用顾客档案
感谢观看
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2020.8. 20Thur sday, August 20, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。18:0 0:3918: 00:3918 :008/2 0/2020 6:00:39 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.20 18:00:3 918:00 Aug-20 20-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 18:00:3 918:00: 3918:0 0Thursday, August 20, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.20 20.8.20 18:00:3 918:00: 39Aug ust 20, 2020
软件设备
知识：产品知识、OEM知识 技巧：销售技巧、产品使用技巧 形象：自身形象或者是微信形象
销售的五个步骤
1. 迎接顾客 2. 了解需求Βιβλιοθήκη Baidu3. 推介产品 4. 连带销售 5. 完成销售
2、迎接顾客
话术 表情
2、了解需求
了解需求，首先要了解顾客的购买心理过程 留意发现→感兴趣→联想→产生欲望→比较权衡→信
如果向顾客展示推销三件以上产品，那将有可能 销售两件以上的产品
请牢记展示三件，卖出两件的原则
4-1、请注意
适当提问和仔细聆听，以便获得顾客的潜在需求 推荐其他产品之前，先满足顾客的需求 你所推荐的产品必须根据顾客的需求与兴趣 试用所推荐的每一款产品
4-2、售后连带
顾客确定购买后 （准备付款时）
网络推广的方法
网销部：王媛
国内流行的 免费推广方式：
多达21钟
21种推广方式
1. 百科类 2. 网摘书签类 3. 黄页推广 4. B2B平台推广 5. 分类信息网站推广 6. Digg推广 7. 内容推广
8. 连接式推广 9. 问答推广 10. 威客推广 11. 地图推广 12. 病毒式推广 13. Blog推广 14. 微博推广
通过正确询问把“机会” 转换为“需求”
对不愿意多说话的顾客 进行限制式询问 比如：有没有？是不是？或者？
赞美很重要
让那些不愿意交谈的顾客开口于你交谈 最好的方法是 真诚的赞美顾客
3、推介产品
在了解顾客需求后，就要向他推荐适合的产品 来满足他的需要
1. 根据需求确认产品 2. 推荐你所确定的产品
1. 重提客户接受的好处，淡化价格 2. 强调产品的总体好处 3. 价格摊分法 4. 利益补偿法
促成交易
掌握时机 促成交易
购买信号有哪些？
仔细查看资料 问售后服务 讨价还价 问使用方法，市场需求 要求试用
促成交易的方法
直接法 假设法 选择法 总结利益法 最后期限法
四、售后服务
售后连带的产品
节日促销产品 配套产品 明星产品 其他类别产品 低价位产品
养成连带销售的习惯，提高平均订单！
5、完成销售
处理异议 促成交易
5-1、常见异议
1. 误解：错误的观念 2. 价格异议
处理：误解错误的观念
1. 询问误解产生的原因 2. 用通俗语言，常见例子澄清误解
处理：价格异议
现销售机会，然后在最短时间内诱导顾客说出需求， 并确认需求
机会和需求
机会：顾客对产品的兴趣 需求：顾客想通过我们的产品达到的目的
通过正确询问把“机会” 转换为“需求”
对愿意多说话的顾客 进行开放式询问 比如：哪方面？为什么？怎们样？
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月20 日星期 四下午6 时0分3 9秒18: 00:3920 .8.20
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月下午6 时0分2 0.8.201 8:00August 20, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月20日 星期四6 时0分3 9秒18: 00:3920 August 2020
设立目标
才有行动的方向和动力， 有目标，才能衡量自己在行动过程中的成功与否， 从而体会到满足感与成就感
设立目标的原则
具体的 可度量的（数量、质量） 可达到的（不难也不易） 与策略相关（目标、产品） 有时间限制的
二、售前准备
硬件设备准备 软件设备准备
硬件设备
宣传资料：产品手册、产品系列小册子等 试用产品：要展示的产品等 其他：合同、笔、票据等
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 6时0分 39秒下 午6时0 分18:0 0:3920. 8.20
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/20/2
020 6:00:39 PM18:00:392020/8/20
百科推广平台
百度百科 新浪词典 （可以直接将网址输入在内容中，在google中权重比较高） 维基百科 （比较适合全球化推广） 和讯百科 知识掌门人 互动维客 天下维客
2、网摘书签类
积极、乐观 自信、热情
态度决定成败！
正确的销售态度
自然、自信 亲切、真诚 认真、负责 轻松、融洽
15. RSS推广 16. IM推广 17. 视频推广 18. 论坛推广 19. SNS推广 20. 网址名录 21. 合作推广
1、百科类推广
什么是百科类推广？ 通过创建词条,编辑已有词条的方式， 将相关内容添加到扩展阅读内 或者植入式宣传内容添加进百科内的推广方式。 优势：免费,见效快,直接带来流量,增加网站权重 不足：百科类推广不允许携带明显广告内容
3-1、确定产品
你的产品知识+ 顾客的需求+ 顾客的消费能力 =适合的产品
3-2、推荐产品
讲解该产品如何有利于顾客及如何满足他的需求 试用产品并介绍该产品的特性及好处 强调产品的好处及带来的效果 强调我们的优势
4、连带销售
售中连带 售后连带
4-1、售中连带
如果向顾客展示推销一款产品，那将最多销售一 款产品
建立顾客档案 建立良好的客户关系 运用顾客档案
感谢观看
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2020.8. 20Thur sday, August 20, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。18:0 0:3918: 00:3918 :008/2 0/2020 6:00:39 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.20 18:00:3 918:00 Aug-20 20-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 18:00:3 918:00: 3918:0 0Thursday, August 20, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.20 20.8.20 18:00:3 918:00: 39Aug ust 20, 2020
软件设备
知识：产品知识、OEM知识 技巧：销售技巧、产品使用技巧 形象：自身形象或者是微信形象
销售的五个步骤
1. 迎接顾客 2. 了解需求Βιβλιοθήκη Baidu3. 推介产品 4. 连带销售 5. 完成销售
2、迎接顾客
话术 表情
2、了解需求
了解需求，首先要了解顾客的购买心理过程 留意发现→感兴趣→联想→产生欲望→比较权衡→信
如果向顾客展示推销三件以上产品，那将有可能 销售两件以上的产品
请牢记展示三件，卖出两件的原则
4-1、请注意
适当提问和仔细聆听，以便获得顾客的潜在需求 推荐其他产品之前，先满足顾客的需求 你所推荐的产品必须根据顾客的需求与兴趣 试用所推荐的每一款产品
4-2、售后连带
顾客确定购买后 （准备付款时）
网络推广的方法
网销部：王媛
国内流行的 免费推广方式：
多达21钟
21种推广方式
1. 百科类 2. 网摘书签类 3. 黄页推广 4. B2B平台推广 5. 分类信息网站推广 6. Digg推广 7. 内容推广
8. 连接式推广 9. 问答推广 10. 威客推广 11. 地图推广 12. 病毒式推广 13. Blog推广 14. 微博推广
通过正确询问把“机会” 转换为“需求”
对不愿意多说话的顾客 进行限制式询问 比如：有没有？是不是？或者？
赞美很重要
让那些不愿意交谈的顾客开口于你交谈 最好的方法是 真诚的赞美顾客
3、推介产品
在了解顾客需求后，就要向他推荐适合的产品 来满足他的需要
1. 根据需求确认产品 2. 推荐你所确定的产品
1. 重提客户接受的好处，淡化价格 2. 强调产品的总体好处 3. 价格摊分法 4. 利益补偿法
促成交易
掌握时机 促成交易
购买信号有哪些？
仔细查看资料 问售后服务 讨价还价 问使用方法，市场需求 要求试用
促成交易的方法
直接法 假设法 选择法 总结利益法 最后期限法
四、售后服务
售后连带的产品
节日促销产品 配套产品 明星产品 其他类别产品 低价位产品
养成连带销售的习惯，提高平均订单！
5、完成销售
处理异议 促成交易
5-1、常见异议
1. 误解：错误的观念 2. 价格异议
处理：误解错误的观念
1. 询问误解产生的原因 2. 用通俗语言，常见例子澄清误解
处理：价格异议