小品《业务员的一天》

业务员的一天

主旨：

呼吁基层业务员在跑业务过程中要保持乐观向上的心态

剧情：

新来公司的应届毕业生王小强，经过公司的若干天业务培训后被分到了X 市场。在X市场，王小强开始了一场与当地最有实力经销商的较量。

主要角色和性格特点：

业务员王小强。（男）

形象：瘦弱，正装，公文包，精神饱满

性格：外向，做事认真，善于总结学习

经销商杨万贯。（男）

形象：穿着“老土”

性格：傲慢，易怒，头脑简单

剧情一：

场景：经销商饲料店

人物：业务员王小强和竞争对手经销商杨万贯

道具：饲料店门店照片、一张桌子、一张椅子、一套报纸

【幕启：经销商杨万贯悠哉上场。

经销商杨万贯：开个饲料店，请来工人干，每天泡泡茶，看看报纸，轻轻松松把钱赚。本人就是X市最大的经销商杨万贯。但最近遇到个心烦的事，就是其他公司的业务员天天来找我经销他们饲料，这不，昨天才刚被我骂走一个，但愿今天不要再遇到这样的胎神（走向椅子坐下，翘着腿，躺着背椅，看起报纸）。

业务员王小强唱着小曲《最炫民族风》出场，开始第一次拜访杨万贯。

业务员王小强：（唱一段《最炫民族风》后，介绍自己）没错，我就是刚来厦门正大的禽料业务员王小强，在学校的时候我就被称作打不死的小强。（窃喜）前几天跑了X市场后，我听养殖户说他们的饲料都是通过一个叫杨万贯的经销

商拉的，位置就是在这附近（孙悟空的瞭望、寻找动作），这不，今天我就特意过来会会他，一定要让他成为我们的经销商。哈哈，终于找到了。哇（惊叹），这个杨万贯，真的是腰缠万贯呀，开个饲料店也能有4个门面这么大，看来压榨养殖户实在不少呀。

进入饲料店

业务员王小强：（转了一圈来到经销商杨万贯面前）老板，看您这气魄，想必您就是这家店的老板杨万贯，杨老板，对吧？

经销商杨万贯：（视线从报纸移开，冰冷的看着王小强）是呀，你是谁呀？

业务员王小强：哦，王老板，您好，我是厦门正大农牧有限公司的业务员王小强，您可以叫我小王或小强，这是我名片（双手递上名片）。

经销商杨万贯：（单手接过名片仍在桌上，冰冷的看着王小强）什么事？

业务员王小强：哦，王老板，是这样的，我公司因为扩大产能，准备在这边开发新市场，扶持新的一级经销商，不知道杨老板有没有这个意愿？

经销商杨万贯：不做不做（生气状），你们饲料那么贵，没利润不说还要开票价销售，不做不做（站起来不停摆手，并往屋里走）。

（放伤感音乐）第一次拜访失败

剧情二：

场景：经销商饲料店

人物：业务员王小强和经销商杨万贯

道具：饲料店门店照片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶

【第二天，经销商杨万贯同样悠闲地看着报纸。业务员王小强唱着小曲《不要认为自己没有用》出场，开始第二次拜访杨万贯。

业务员王小强（问观众）：昨天那经销商是不是很牛？你们有没有遇到过？（回答有）那我们应该怎么办？失败是成功他妈，厚着脸皮再去呗。俗话说“树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌”，今天我就要再去会会这个傲慢的人，看谁更牛。（径直来到经销商店里，整理衣服和经销商杨万贯打招呼。）业务员王小强：杨老板，您好，我是昨天有和您见过面的正大饲料的业务员小王，记得不？来，抽支烟。

经销商杨万贯：不要，怎么又是你呀？昨天我不是跟你说了对你公司不感兴趣，也不会做你公司的饲料吗？你还来干什么？（站起来把报纸重重仍在桌上）业务员王小强：（忙解释到）杨老板，您误会了，我这次不是来跟您谈生意的，今天从这儿过就是来跟你打个招呼，顺便跟您泡泡茶，做个朋友而已。

经销商杨万贯：哦，这样啊（放松下来）。那坐（泡茶）。

（放轻音乐）

业务员王小强：好，谢谢。来，杨老板，抽支烟。（帮杨把烟点上，杨减低防备）杨老板，看的出来，你是个很会做生意的人呀，生意做这么大，还挣了这么大一套房子。

经销商杨万贯：哪里哪里，还不是为了养家糊口。

业务员王小强：杨老板真够谦虚的。诶，杨老板，我能请教个问题吗？

经销商杨万贯：你说。

业务员王小强：你经销多少年饲料了？一直是做这个厂家吗？中途有换过其他厂家没有?

经销商杨万贯：十几年吧。一直是这个，没有换其他厂的。

业务员王小强：那是什么原因让您一直跟他合作的呢？

经销商杨万贯：很简单呀。人家公司答应给我欠20万的货，可以先货后款，而且净价销售，价格中等，利润空间大，资金压力小。

业务员王小强：哦，这样呀。那您的利润一包有多少呢？

经销商杨万贯：这个，净利润有8块左右。

业务员王小强：那您有听说过我公司没有？

经销商杨万贯：有啊，你们在W市不是有个经销商做你们的做的很好吗。我听说你们公司好像是开票价销售，价格高，而且折扣也低，是不？

业务员王小强：嗯，的确是这样。这是我公司一贯的经营理念，我们始终保持高质高价高服务的形象，这也是我们公司与其他厂家的区别。为什么，您知道不？

经销商杨万贯：不知道。

业务员王小强：在这个行业内，存在三个群体：厂家、经销商、养殖户，是吧？

经销商杨万贯：嗯

业务员王小强：只有利润在三方之间合理分配的情况下，他们之间的体系才可能稳固、长久。其中的任何一方获得太多利润，造成利润分配的不平衡，都会破坏合作关系。这是不利于长久地做生意的。

现在养殖业已经进入了微利时代，其中就有饲料成本过高的原因。而养殖户不赚钱，经销商的钱还能赚多久？

经销商杨万贯：嗯，有道理。但你们的料更贵，钱都被你们赚去了，我们和养殖户还赚什么？

业务员王小强：小厂家料之所以便宜，单包利润高，有两个原因：一是质量不过硬。养殖户的粗放养殖方式，对饲料差别的感觉还不是很强，但以后我们的技术服务肯定会增强养殖户对饲料的意识。我们公司的饲料全部使用高档原料、