渠道设计实训报告
互联网产品的实训报告心得
互联网产品的实训报告心得引言互联网产品的实训经历让我深刻体会到了产品开发的全过程。
通过与团队成员的合作和实践，我对互联网产品的研发、设计和上线运营有了更深入的了解。
在这篇报告中，我将总结和分享我在实训中的心得和体会。
实训过程在实训之初，我们小组经过充分的讨论和调研，确定了我们要开发的互联网产品的主题和用户群体。
我们决定开发一个社交媒体平台，以满足年轻人对交流和分享的需求，同时提供了丰富的多媒体内容和社交功能。
在整个实训过程中，我主要负责产品设计和用户体验。
我对用户的需求进行了详细的调研，并与团队成员一起制定了产品的功能和界面设计。
我们经过多次的头脑风暴和原型设计，最终确定了产品的基本模型。
接下来，我们小组开始进行产品的开发和测试。
我参与了产品的前端开发，使用HTML、CSS和JavaScript等技术，将界面设计转换成可交互的网页。
在开发过程中，我遇到了很多技术上的问题，但通过与团队成员的讨论和互相支持，我们最终解决了这些问题，并顺利完成了产品的开发。
然后，我们对产品进行了多轮的测试和修改，以确保产品的稳定性和用户体验。
通过用户的反馈和我们的调整，我们逐渐改进了产品的功能和界面设计。
最后，我们将产品上线，开展了一系列的推广活动。
我们通过社交媒体和线下宣传等渠道，吸引了大量的用户注册和使用，取得了很好的成绩。
心得体会通过这次实训，我学到了很多关于互联网产品开发和运营的知识和技能。
以下是我在实训中的主要心得体会：1.团队合作至关重要在整个实训过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。
只有团队成员之间充分的沟通和合作，才能将各自的优势发挥出来，解决问题和取得成功。
我学会了倾听和尊重他人的意见，并在团队中充当了维护团结和和谐的角色。
2.用户体验是关键一个好的互联网产品必须具备良好的用户体验。
在产品设计和开发过程中，我们始终将用户放在首位，以他们的需求为导向进行改进和调整。
通过用户的反馈和测试，我们发现并解决了很多潜在的问题，提升了产品的用户体验。
旅游专业设计线路实训报告
旅游专业设计线路实训报告1. 引言旅游专业是一门涵盖了旅游规划、线路设计、景点开发、导游服务等多个领域的综合性学科。
为了提高学生们的实际操作能力，培养他们在旅游行业的应用能力，我院开设了旅游专业设计线路实训课程。
本报告主要介绍了我在实训课程中所完成的一次线路设计项目。
2. 项目背景本次线路设计项目的背景是一个名为“探寻乡村美”的旅游活动。
该活动旨在通过游客对乡村的参观、体验和互动，推广乡村文化，促进乡村旅游的发展。
该活动面向年轻人和家庭为主要客群，注重体验与互动。
3. 项目目标本次线路设计项目的目标是设计一条能够提供独特体验和文化交流的乡村旅游线路。
通过游客对当地乡村的参观，互动和体验，来推动乡村旅游的发展和振兴。
在线路设计过程中，我们注重挖掘当地乡村文化特色，包括传统建筑、民俗风情、特色美食等，以吸引游客。
4. 线路设计过程4.1 目的地选择在目的地的选择上，我们根据活动的主题"探寻乡村美"，选择了一个以农田和乡村为主要景观的地区。
这里拥有丰富的农田资源和悠久的乡村文化。
4.2 线路规划在线路规划方面，我们结合了乡村的自然风光和人文景观，设计了一个充满活力和互动性的线路。
4.2.1 第一站：农田探秘第一站是一个农田探秘点，游客可以了解当地的农田生态和农作物种植情况。
游客可以参与农活体验，如播种、浇水等。
4.2.2 第二站：乡村美食之旅第二站是一个乡村美食之旅。
在这里，游客可以品尝到当地独特的乡村美食，体验到农家饭的独特风味。
同时，游客还可以学习当地的烹饪技巧，亲手制作一道当地特色菜。
4.2.3 第三站：传统手工艺体验第三站是一个传统手工艺体验点。
游客可以学习传统手工艺的技巧，如编织、雕刻等。
游客可以亲手制作一件属于自己的手工艺品，带走作为纪念。
4.3 产品设计在产品设计方面，我们设计了一系列配套活动，如特色农家饭品鉴、手工艺品展示和乡村竞技等，以增加客户体验和提升产品吸引力。
渠道设计实训报告
一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对渠道设计的重要性认识日益加深。
渠道设计不仅关系到产品的销售效率，更影响品牌形象和市场竞争力。
为了提升自身在渠道设计领域的专业能力，我参加了为期一个月的渠道设计实训。
本次实训旨在通过实际操作，加深对渠道设计理论知识的理解，提高实际设计能力。
二、实训目标1. 理解渠道设计的概念、原则和流程。
2. 掌握渠道设计的方法和技巧。
3. 培养创新思维和审美能力。
4. 提高沟通协调能力和团队协作精神。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1. 理论学习：通过查阅资料、参加讲座等方式，学习渠道设计的基本概念、原则、流程以及相关理论知识。
2. 案例分析：分析成功企业的渠道设计方案，了解其设计思路和创意来源。
3. 实际操作：结合所学理论知识，进行实际渠道设计方案的制作，包括但不限于以下内容：- 渠道规划：根据产品特点、目标市场和竞争对手情况，制定合理的渠道策略。
- 渠道布局：设计合理的渠道结构，包括线上线下渠道的布局和比例。
- 渠道形象：设计具有品牌特色的渠道形象，包括视觉识别系统（VI）的设计。
- 渠道传播：制定有效的渠道传播策略，提升渠道知名度和美誉度。
4. 团队协作：在实训过程中，与团队成员共同完成设计方案，培养团队协作精神。
四、实训过程1. 理论学习阶段：通过自学和参加讲座，对渠道设计有了初步的认识，掌握了渠道设计的基本原则和流程。
2. 案例分析阶段：通过分析成功企业的渠道设计方案，学习了优秀的设计思路和创意来源。
3. 实际操作阶段：- 渠道规划：根据实训要求，选择一个产品作为设计对象，分析其特点、目标市场和竞争对手情况，制定合理的渠道策略。
- 渠道布局：设计合理的渠道结构，包括线上线下渠道的布局和比例。
考虑到产品的目标市场和消费者特点，设计了以线下渠道为主的渠道布局。
- 渠道形象：设计具有品牌特色的渠道形象，包括视觉识别系统（VI）的设计。
以简约、大气为主，体现品牌形象。
设计画册实训报告总结(3篇)
第1篇一、实训背景随着我国经济的快速发展，设计行业逐渐成为了一个热门行业。
为了提高自己的专业素养和实际操作能力，我参加了为期一个月的设计画册实训。
本次实训旨在通过实际操作，掌握设计画册的基本流程、设计理念以及相关软件的使用方法，为今后从事设计工作打下坚实的基础。
二、实训目的1. 学习设计画册的基本流程和设计理念；2. 熟练掌握相关设计软件，如Photoshop、Illustrator等；3. 培养团队协作能力，提高沟通能力；4. 增强实际操作能力，提高自己的审美水平。
三、实训内容1. 设计画册的基本流程（1）需求分析：明确设计画册的主题、目标受众、用途等。
（2）资料收集：搜集相关素材，如图片、文字、图标等。
（3）设计构思：根据需求分析，进行设计构思，确定设计风格、版式、色彩等。
（4）设计制作：运用设计软件进行实际操作，完成画册的设计。
（5）修改完善：根据反馈意见，对画册进行修改和完善。
2. 设计理念（1）创意性：设计画册应具有独特的创意，吸引目标受众的注意力。
（2）实用性：设计画册应满足实际需求，便于阅读和使用。
（3）美观性：设计画册应注重美观，提升整体视觉效果。
（4）一致性：设计画册的版式、色彩、字体等元素应保持一致。
3. 相关软件的使用方法（1）Photoshop：主要用于图片处理、合成、调色等。
（2）Illustrator：主要用于矢量图形设计、排版等。
四、实训过程1. 需求分析本次实训的设计画册主题为“旅游攻略”，目标受众为喜欢旅游的年轻人，用途为提供旅游路线、景点介绍、美食推荐等信息。
2. 资料收集通过搜索引擎、图片素材网站等渠道，收集了大量的旅游图片、文字素材、图标等。
3. 设计构思结合目标受众的需求，确定了以下设计风格：（1）版式：采用简洁、明快的版式，便于阅读。
（2）色彩：以蓝色、绿色为主色调，体现清新、自然的氛围。
（3）字体：选择易于阅读的字体，如黑体、宋体等。
4. 设计制作（1）使用Photoshop进行图片处理，包括裁剪、调色、合成等。
市场营销教案——分销渠道策略实训
第二十三讲分销渠道策略实训【能力培养与训练】项目一：案例思考杭州空调器厂为了在强手如林的空调市场站稳脚跟，把建立长期稳固的销售点作为开展营销工作的第一步，一改过去“短期游击式销售方式”，制定了“发展重点，以点带面”的新方针。
例如，他们把号称三大火炉的“南京、武汉、重庆”作为重点发展地区，投入大量的人力、物力、财力，实施有效的营销策略，即选择批发商住渠道分销，又选择零售商副渠道分销。
同时，又以销售流向分销扩展：大型空调以专业商店为主，以供企事业机关单位集体购买；家用空调器的销售以大型商场为主，因店大、地段好、知名度高，作为个人、家庭购物的重要场所。
如此分销，使之继南京、武汉、重庆后，北京、天津、济南、郑州、广州等一一成为“东宝”的领地。
仅一个月内，该厂在竞争激烈的北京市场投放的2000多台“东宝”牌空调器销售殆尽。
问题：该案例中，为什么“东宝”牌空调器能销的如此火？项目二：模拟决策北京雪花电冰箱厂生产的电冰箱要销往石家庄，又如下三种销售渠道方案供其选择：方案一：假设，在石家庄开设一个门市部，每月可销售冰箱300台，这种冰箱的生产成本每台1200元，又北京运往石家庄的运费每台75元，总成本为1275元，在石家庄的零售价每台1650元，每台利润375元，每月盈利75000元。
如果这个门市部的每月房租45000元，工作人员的工资和其他费用15000元。
方案二：假设，在北京找一个批发商，通过他把冰箱销往石家庄，每月可销售180台，每台的售价1275元（不包括运费），每台利润75元。
方案三：假设，在石家庄找三家特约经销商，他们在石家庄每月可销售冰箱450，每台的售价1365元（包括运费），每台利润90元。
问题：请你分析选择哪种方案好呢？项目三：实训训练目的：1、熟悉、掌握中小企业是如何选择分销渠道模式的。
2、了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。
3、了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。
训练组织：在人员组织分工上要合理，视班级人数来确定小组，每一小组人数以5-8人为宜，小组中要合理分工，分别采集不同的资料和数据，但在之前要统一认识、统一口径、基本统一判断标准；讨论要充分，组长负责最后报告的形成。
促销实训实践报告 促销活动实训报告
促销实训实践报告1. 引言本文是关于促销实训实践报告的文档。
本报告旨在总结和分析我参与的一次促销活动实训，包括活动背景、目标、实施策略、效果及反馈等方面的内容。
通过本次实训的实施，我对促销活动的设计和执行有了更深入的了解，并提出了一些建议和改进的方案。
2. 活动背景本次促销活动实训是在某知名零售公司进行的，活动主要目的是增加公司产品的销售量和提高品牌知名度。
在实训开始之前，我们对公司的产品进行了调研，分析了目标用户和市场竞争状况。
通过调研和分析，我们确定了本次促销活动的目标群体和主要宣传渠道。
3. 活动目标本次促销活动的目标是实现销售量的增长和品牌知名度的提升。
具体目标如下：- 增加销售量：通过吸引更多的潜在客户参与促销活动，提高产品销售量。
- 提高品牌知名度：通过宣传活动，提高目标用户对公司产品的认识和信任度。
4. 实施策略为了实现目标，我们采取了以下策略来实施促销活动： - 优惠促销：推出特惠活动，如折扣、赠品等，吸引潜在客户购买。
- 多渠道宣传：在社交媒体平台、电视、广播等多个渠道进行宣传，提高品牌知名度。
- 互动体验：举办线下活动，提供产品试用、游戏互动等形式，增加用户参与感。
5. 活动执行在活动执行阶段，我们采取了以下措施来吸引潜在客户参与活动： - 在社交媒体平台发布优惠信息，吸引用户点击购买。
- 通过电视、广播等媒体渠道播放广告，提高品牌知名度。
- 在商场、超市等地点，设置展示区域，供客户试用和体验产品。
6. 活动效果通过对活动进行数据统计和分析，我们得到以下活动效果： - 销售量增长：与活动前相比，本次促销活动期间，公司产品的销售量增加了20%。
- 品牌知名度提升：根据调查数据显示，目标用户对公司产品的认知度和信任度均有所增加。
7. 活动反馈我们收集了一些参与活动的客户的反馈信息，其中包括以下几个方面： - 优惠力度不够：一些客户表示对促销活动的优惠力度不够满意，建议提供更多的优惠活动。
(2013版)渠道开发与管理实训内容
《渠道开发与管理》课程实训内容第一章实训：分析案例《一位渠道经理的述职报告》1、实训课时： 3课时2、实训时间：3、实训地点：4、实训目的和要求：本实训是让学生理解分销渠道的重要性，掌握分销渠道管理岗位等相关知识，理解分销渠道管理的工作过程，了解分销渠道职业能力培养，能根据自身条件与职业兴趣选择未来所从事的分销渠道职业岗位。
5、实训项目内容：学生分组阅读案例《一位渠道经理的述职报告》，并分析讨论以下问题：1.从渠道经理的述职报告中，分析这位渠道经理的工作职责有哪些？2.如果你想成为渠道经理，你认为应从哪些方面着手进行培养？6、实训步骤：（1）以个人为单位，阅读案例，并通过网络、书籍查找相关资料。
（2）结合所学知识，把分析讨论结果写成报告。
7、结果与总结实训：无人售货机或自动售货机是一种新型的零售方式，通常设置在人流量较大的地方。
如果计划在学校教学楼外设置自动售货机，为同学们提供饮料、零食等日常生活用品。
以小组为单位，通过调查研究，对这一计划进行可行性分析。
第二章实训：某企业渠道设计及渠道模式演变研究1、实训课时： 3课时2、实训时间：3、实训地点：4、实训目的和要求：本实训是对营销渠道内涵的知识应用，通过分析某企业渠道模式的演变，使学生了解营销渠道的功能和流程，以及营销渠道的地位与作用，掌握中国营销渠道的发展趋势。
5、实训项目内容：经济全球化和现代科技的日新月异，渠道结构的不断创新，对企业构建营销渠道系统提出了严峻的挑战。
以某个行业某个企业为背景，了解该企业的渠道设计、渠道演变过程，并分析他们的优势和劣势。
6、实训步骤：（1）以小组为单位讨论，并通过网络、书籍查找相关资料。
（2）结合所学知识，把分析讨论结果写成报告。
（3）每组在全班进行汇报交流。
7、结果与总结。
设计专业学生外出实训报告
设计专业学生外出实训报告一、实训目的和背景实训是设计专业学生在校期间的一项重要实践活动，旨在通过实际工作经验的积累，提高学生的实际操作能力和综合素质。
本次实训是由学校组织的学生外出实习项目，目的是让学生接触真实的设计工作环境，了解行业的最新动态和要求，提升专业技能和团队合作能力。
二、实训时间和地点本次实训计划于xxxx年x月xx日至xxxx年x月xx日，在xxxx公司进行。
该公司是一家知名的设计公司，拥有丰富的项目经验和专业团队，对学生的培养有着良好的信誉。
三、实训内容和安排本次实训内容主要包括以下几个方面：1. 设计项目实践学生将参与到公司实际的设计项目中，与专业人士一起协作完成从设计方案到实际制作的全过程。
通过与行业内的设计师密切合作，学生将提高自己的技能水平和工作经验，进一步了解设计行业的流程和标准。
2. 市场调研和用户研究学生将深入了解设计项目的背景和需求，进行市场调研和用户研究工作。
通过采访、问卷调查等方式，了解用户的喜好和需求，为设计项目提供有效的参考依据。
3. 设计思维与创新培训学生将参加由公司专家主持的设计思维和创新培训课程。
通过学习先进的设计理念和方法，培养学生的创新思维和解决问题的能力。
4. 团队合作与交流学生将与公司其他团队成员一起工作，学习与他人合作、交流和协作的技巧，提高自己的沟通能力和团队合作能力。
四、实训成果和收获通过本次实训，学生将获得以下几个方面的成果和收获：1. 实际工作经验学生通过参与真实的设计项目，了解并熟悉了项目从需求分析到实施的全过程，积累了宝贵的实践经验。
2. 专业技能提升学生在与专业设计师协作的过程中，学习到了更多的专业知识和技术，提高了自己的设计能力和水平。
3. 深入了解行业动态和标准通过与公司的专业人士接触，学生将深入了解到行业的最新动态和标准，为今后的学习和发展提供了方向和参考。
4. 团队合作与交流能力提升通过与团队成员的合作和交流，学生将提高自己的团队合作与协作能力，培养出色的沟通和表达能力。
推广策划书实训报告3篇
推广策划书实训报告3篇篇一推广策划书实训报告一、实训背景本次推广策划书实训旨在通过实际操作，提升学生的推广策划能力和实践经验。
在实训过程中，学生将深入了解市场推广的各个环节，掌握推广策划的基本方法和技巧。
二、实训目的1. 培养学生的市场调研能力，了解目标市场和受众需求。
2. 提高学生的推广策划能力，制定有效的推广策略和方案。
3. 增强学生的团队协作能力，培养学生的沟通和协调能力。
4. 锻炼学生的实践操作能力，提高学生的综合素质和竞争力。
三、实训内容1. 市场调研（1）确定调研目标和调研方法。
（2）收集和分析市场数据，了解目标市场和受众需求。
2. 推广策划（1）制定推广目标和推广策略。
（2）设计推广方案，包括推广渠道、推广内容和推广活动等。
3. 推广实施（1）按照推广策划书的要求，实施推广方案。
（2）监控推广效果，及时调整推广策略和方案。
4. 团队协作（1）学生分组，明确团队成员的职责和分工。
（2）团队成员协作完成市场调研、推广策划和推广实施等任务。
（3）培养学生的团队协作精神和沟通能力。
四、实训步骤1. 第一阶段：市场调研（1）教师讲解市场调研的方法和技巧。
（2）学生分组，确定调研目标和调研方法。
2. 第二阶段：推广策划（1）教师讲解推广策划的方法和技巧。
（2）学生分组，制定推广目标和推广策略。
3. 第三阶段：推广实施（1）教师讲解推广实施的注意事项和方法。
（2）学生分组，按照推广策划书的要求实施推广方案。
（3）学生监控推广效果，及时调整推广策略和方案。
（3）教师对学生的实训表现进行评价和考核。
五、实训成果1. 市场调研报告2. 推广策划书六、实训评估1. 学生自评学生对自己在实训过程中的表现进行自我评价，包括市场调研能力、推广策划能力、团队协作能力和实践操作能力等方面。
2. 团队互评团队成员对其他成员在实训过程中的表现进行评价，包括团队协作精神、沟通能力和工作态度等方面。
3. 教师评价七、注意事项1. 学生在实训过程中要严格遵守实训纪律，按时完成实训任务。
程序设计实践实验报告2000字
程序设计实践实验报告2000字程序设计实践实验报告2000字社会实践是大学生投身改革开放，向群众学习，培养锻炼才干的重要渠道。
下面是为大家的程序设计实践实验报告2000字，供大家阅读!天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。
” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。
而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。
两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
一、关于工作1.自学能力“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。
参加工作后才能深刻体会这句话的含义。
除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。
我担任的是文员一职，平时在工作只是打打处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。
而同公司的网站开发人员就大不一样了。
计算机知识日新月异，在一个工程中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进展开发设计，他们只能在自己以前的根底上努力自学尽快掌握知识。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。
我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
2.工作辛苦由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得，那留给个人支配的时间更少。
我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
实训报告总结范文[五篇]
![实训报告总结范文[五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/24425781f021dd36a32d7375a417866fb84ac0f4.png)
实训报告总结范文[五篇]（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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新媒体策划方案实训报告
一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，新媒体已成为信息传播的重要渠道。
为了提高自身在新媒体领域的策划能力，我参加了本次新媒体策划方案实训。
本次实训旨在通过实际操作，提高我对新媒体策划方案的理解和运用能力。
二、实训内容1. 实训目标（1）掌握新媒体策划方案的基本流程和原则；（2）学会运用新媒体工具进行内容创作和传播；（3）提高团队协作能力和沟通能力。
2. 实训过程（1）理论学习：学习新媒体策划方案的基本概念、原则、流程和方法。
（2）案例分析：分析成功的新媒体策划案例，总结其特点和成功经验。
（3）实战演练：以小组为单位，进行新媒体策划方案的设计与实施。
3. 实训成果（1）完成了一份新媒体策划方案；（2）撰写了一份实训报告；（3）提高了新媒体策划和执行能力。
三、实训内容详细说明1. 新媒体策划方案设计（1）项目背景：本次策划方案针对我国某知名品牌，旨在提高品牌知名度和市场份额。
（2）目标人群：18-35岁的年轻消费者。
（3）传播渠道：微信、微博、抖音、快手等社交媒体平台。
（4）内容策略：以创意短视频、图文、直播等形式，展示品牌产品特点和优势。
（5）活动策划：开展线上线下活动，提高用户参与度和互动性。
2. 实战演练（1）小组分工：明确每个成员的职责，确保项目顺利进行。
（2）内容创作：根据策划方案，进行短视频、图文、直播等内容的创作。
（3）传播推广：利用社交媒体平台，进行内容传播和推广。
（4）效果评估：根据数据反馈，分析项目效果，总结经验教训。
四、实训心得1. 新媒体策划方案设计需要具备创意思维和敏锐的市场洞察力。
2. 团队协作和沟通能力对项目成功至关重要。
3. 策划方案的实施需要不断调整和优化，以适应市场变化。
4. 数据分析在项目评估中起到关键作用。
五、总结通过本次新媒体策划方案实训，我对新媒体策划有了更深入的了解，提高了自身的策划和执行能力。
在今后的工作中，我将不断学习，将所学知识运用到实际项目中，为我国新媒体产业的发展贡献自己的力量。
销售渠道实训课程设计——农夫山泉销售渠道分析报告
目录一、农夫山泉简介 (2)（一）公司简介 (2)（二）公司发展历程 (2)二、农夫山泉的营销渠道现状 (4)（一）市场划分 (4)（二）营销渠道结构 (5)（三）营销模式 (5)三、中国饮用水行业背景 (7)（一）宏观经济环境分析 (7)（二）消费者行为分析 (7)（三）行业环境分析 (8)（四）竞争分析 (8)（五）swot分析 (10)四、农夫山泉营销渠道存在的问题和解决方案 (11)（二）针对营销渠道存在明显缝隙问题、实施无缝渠道策略 (12)（三）面对渠道冲突，实施营销一体化改造。
(13)五、结论和建议 (13)（一）结论 (13)（二）建议 (14)六、参考文献 (14)一、农夫山泉简介（一）公司简介农夫山泉股份原名千岛湖养生堂饮用水，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份。
1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，(在水与健康的研究领域，农夫山泉)还与美国国家实验室，国的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间已成为国最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
(所以，)与国其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。
（二）公司发展历程1996年千岛湖养生堂饮用水（农夫山泉股份前身）于1996年9月在省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
设计师实训报告(3篇)
第1篇一、实训背景随着我国经济的快速发展和科技的不断进步，设计行业在我国社会经济发展中的地位日益凸显。
为了提高我国设计水平，培养具有创新精神和实践能力的设计人才，我国各大高校纷纷开设了设计专业。
设计师实训作为一种重要的实践教学方式，旨在让学生在理论知识的基础上，通过实际操作和项目实践，提升设计技能和综合素质。
二、实训目的1. 熟悉设计行业的基本流程和规范。
2. 提高设计软件的操作技能。
3. 培养创新思维和审美能力。
4. 增强团队合作意识和沟通能力。
5. 提升实际项目操作能力。
三、实训内容本次设计师实训主要包括以下内容：1. 设计理论课程：学习设计的基本概念、设计原则、设计流程等理论知识，为实际操作打下基础。
2. 设计软件培训：熟练掌握Photoshop、Illustrator、CorelDRAW等设计软件，提高设计效率。
3. 项目实践：参与实际设计项目，从需求分析、方案设计到最终呈现，全面体验设计过程。
4. 团队协作：与团队成员共同完成项目，培养团队合作意识和沟通能力。
四、实训过程1. 设计理论课程：通过课堂讲解、案例分析、小组讨论等方式，使学生掌握设计基本理论。
2. 设计软件培训：由专业教师进行一对一指导，帮助学生熟练掌握设计软件。
3. 项目实践：（1）需求分析：了解客户需求，明确设计目标。
（2）方案设计：根据需求分析，设计出初步方案，并进行多次修改和完善。
（3）最终呈现：将设计方案转化为实际作品，如海报、标志、VI系统等。
4. 团队协作：分组进行项目实践，每个成员负责不同的设计环节，共同完成项目。
五、实训成果1. 设计作品：完成多个设计项目，包括海报、标志、VI系统等，作品具有较高的实用性和审美价值。
2. 设计软件操作技能：熟练掌握Photoshop、Illustrator、CorelDRAW等设计软件，具备独立完成设计任务的能力。
3. 创新思维和审美能力：在实训过程中，培养了创新思维和审美能力，提高了设计水平。
营销渠道总结汇报
营销渠道总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队在营销渠道方面取得了一些重要进展。
以下是
我们的总结汇报：
1. 线上渠道。
我们在各大社交媒体平台上开展了广告投放和内容营销活动，通过精准定位和
创意吸引了大量潜在客户。
我们还与一些知名的电商平台合作，提高了产品的曝光度和销售量。
总体来说，线上渠道的效果非常明显，为我们带来了可观的收益。
2. 线下渠道。
我们通过参加行业展会、举办产品体验活动和与零售商合作等方式，拓展了线
下销售渠道。
这些活动增强了我们与客户的互动，提高了品牌的知名度和美誉度。
虽然线下渠道的成本较高，但带来的回报也是非常可观的。
3. 合作渠道。
我们与一些行业相关的合作伙伴建立了长期合作关系，通过共同推广、互惠互
利的合作模式，扩大了我们的市场份额。
这些合作伙伴不仅为我们带来了客户资源，还提供了技术支持和市场推广的帮助，使我们能够更好地开拓新市场。
总的来说，我们在营销渠道方面取得了一些积极的成果，但也面临着一些挑战。
我们将继续优化现有的营销策略，不断创新，以适应市场的变化和客户需求的变化。
希望在未来的工作中，我们能够取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
新零售实训报告成果
一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，新零售行业应运而生。
新零售是指利用互联网、大数据、人工智能等技术，对传统零售行业进行升级改造，实现线上线下一体化、智能化、个性化消费的新模式。
为了更好地了解新零售行业的发展趋势，提升自身的专业素养，我参加了为期一个月的新零售实训。
二、实训目的1. 了解新零售行业的发展现状和趋势；2. 掌握新零售的基本概念、运营模式和关键技术；3. 提升自身的团队协作、沟通能力和实践操作能力；4. 培养对新零售行业的兴趣，为未来职业发展奠定基础。
三、实训内容1. 新零售行业概况实训期间，我们首先了解了新零售行业的发展历程、现状和趋势。
通过学习，我们认识到新零售行业正逐渐成为我国经济发展的新引擎，具有广阔的市场前景。
2. 新零售基本概念新零售的基本概念包括线上线下一体化、数据驱动、智能化、个性化等。
实训中，我们深入学习了这些概念，并结合实际案例进行分析。
3. 新零售运营模式新零售的运营模式主要包括以下几种：（1）O2O模式：线上下单，线下体验，实现线上线下一体化；（2）会员制模式：通过会员制度，提高用户粘性，实现精准营销；（3）无人零售模式：利用人工智能、物联网等技术，实现自助购物、无人结算；（4）供应链金融模式：通过金融手段，优化供应链，降低成本。
4. 新零售关键技术新零售的关键技术包括大数据、人工智能、云计算等。
实训中，我们学习了这些技术的应用场景和实施方法。
5. 实践操作实训期间，我们分组进行了新零售项目策划和实施。
具体内容包括：（1）市场调研：分析目标市场，确定产品定位；（2）产品策划：设计产品特点、包装、价格等；（3）渠道建设：搭建线上线下销售渠道；（4）营销推广：制定营销策略，进行线上线下推广；（5）数据分析：收集用户数据，分析用户需求，优化产品和服务。
四、实训成果1. 提升专业素养：通过实训，我对新零售行业有了更深入的了解，掌握了新零售的基本概念、运营模式和关键技术。
招聘渠道的实验报告
招聘渠道的实验报告1. 引言本实验旨在通过对不同招聘渠道的比较和分析，评估其对于招聘活动的效果和影响，为企业提供选拔合适人才的参考依据。
我们选择了三种招聘渠道进行实验，包括线上招聘网站、校园招聘和员工推荐。
2. 方法2.1 实验设计我们选择了一家中小型IT公司作为实验对象，共招聘了30个职位，并将其分成三组，每组10个职位。
- 第一组职位采用线上招聘网站进行发布- 第二组职位通过校园宣讲会和招聘中心进行宣传- 第三组职位仅进行内部员工推荐2.2 数据收集我们在实验进行期间，对每个渠道进行统计和记录，包括浏览量、申请量、面试量和最终录用量等指标。
同时，我们还对每位被录用员工进行了调查，以了解其对于招聘渠道的来源。
3. 结果3.1 各渠道招聘效果比较各渠道的招聘效果如下表所示：渠道浏览量申请量面试量录用量线上招聘网站1000 300 100 10校园招聘500 200 80 8员工推荐300 100 50 6从上表中可以看出，线上招聘网站获得了最多的浏览量和申请量，但最终录用量却比其他两个渠道要少。
校园招聘的面试量和录用量虽然少于线上招聘网站，但相对于其浏览量和申请量，表现仍然较好。
而员工推荐虽然在浏览量和申请量上最低，但却取得了不错的面试量和录用量。
3.2 员工推荐的质量分析对于被员工推荐的录用员工，我们进行了调查以了解他们是如何了解招聘信息并提交申请的。
结果显示，其中有70%的员工是通过内部员工的朋友圈或社交平台获得了招聘信息，并由员工推荐进行了申请。
此外，我们还通过调查问卷了解了员工对于公司和招聘渠道的满意度。
结果显示，由员工推荐录用的员工对于公司的认同感和满意度均较高，他们普遍对公司的文化和工作环境表示满意。
因此，员工推荐作为一种招聘渠道，不仅能够帮助公司引进合适的人才，还能够提高员工的忠诚度和满意度。
4. 讨论与结论通过本次实验，我们对不同招聘渠道的效果进行了评估和分析。
根据实验结果，我们得出以下结论：- 线上招聘网站可以获得较多的浏览量和申请量，但录用量不高，可能存在信息过载和信息真实性等问题。
大学生实训报告总结7篇
大学生实训报告总结7篇篇1一、实训背景与目的本次实训是针对大学生在校期间所学的理论知识，进行实际操作与实践的重要环节。
本次实训的目的是通过实际操作，提高我们的实践能力和动手能力，更好地将理论知识与实际工作相结合，增强我们的职业素养和综合能力。
本次实训的内容涵盖了市场营销、财务管理、人力资源管理等多个方面，旨在全面提升我们的综合素质。
二、实训内容与过程在实训期间，我们参与了多个项目，包括市场调研、产品推广、财务管理和人力资源管理等。
在市场调研环节，我们深入了解了市场现状，掌握了市场分析方法，通过问卷调查、访谈等方式收集了大量的数据。
在产品推广环节，我们利用所学的市场营销知识，通过社交媒体、广告等多种渠道进行产品推广。
在财务管理环节，我们了解了企业的财务状况，掌握了财务分析的基本方法，对企业的盈利能力、偿债能力等方面进行了全面分析。
在人力资源管理环节，我们参与了招聘、培训、绩效考核等方面的工作，了解了企业的人力资源管理流程。
在实训过程中，我们遇到了很多问题，但通过团队协作和请教老师，我们成功地解决了这些问题。
在实训过程中，我们学会了如何与同事沟通、如何解决问题、如何面对挑战等。
这些经验对我们未来的职业生涯非常有帮助。
三、实训收获与体会通过本次实训，我深刻体会到了实践的重要性。
只有将理论知识与实际工作相结合，才能更好地掌握所学知识和技能。
本次实训让我更好地了解了企业的运作流程和管理模式，增强了我的职业素养和综合能力。
同时，我也意识到了自己的不足之处，需要在今后的学习和工作中不断提高自己。
在实训过程中，我收获了很多宝贵的经验。
首先，我学会了如何与同事沟通，更好地融入团队。
其次，我学会了如何面对挑战和压力，保持积极的心态。
最后，我也学会了如何不断地学习和进步，不断提高自己的综合素质。
四、实训建议与展望针对本次实训，我认为可以在以下几个方面进行改进和提高：1. 加强实践环节的教学，增加实际操作的机会，让学生更好地掌握所学知识和技能。
新媒体产品设计实训报告
一、引言随着互联网技术的飞速发展，新媒体已成为信息传播的重要渠道，新媒体产品设计作为一门新兴的交叉学科，逐渐受到各界的关注。
为了提升自身在新媒体领域的专业素养，我们参加了新媒体产品设计实训课程。
本文将结合实训过程，对新媒体产品设计的基本理论、实践技能以及心得体会进行总结和梳理。
二、实训背景新媒体产品设计实训课程旨在培养学员具备新媒体产品策划、设计、运营、推广等方面的能力。
通过课程学习，使学员能够熟练运用新媒体设计工具，掌握新媒体产品设计的基本流程，具备新媒体产品运营和推广的基本技能。
三、实训内容1. 新媒体产品设计理论基础实训课程首先对新媒体设计的基本理论进行了讲解，包括新媒体设计的基本原则、设计风格、设计流程等。
通过学习，学员掌握了新媒体设计的基本知识，为后续实践奠定了基础。
2. 新媒体产品设计实践技能实训课程重点讲解了新媒体设计实践技能，包括：（1）界面设计：学习使用Photoshop、Sketch等设计软件进行界面设计，掌握界面布局、色彩搭配、字体选择等技巧。
（2）交互设计：学习使用Axure、Figma等原型设计工具进行交互设计，掌握交互逻辑、动效设计等技能。
（3）用户体验设计：学习使用用户研究、用户画像、用户测试等方法进行用户体验设计，提高产品的易用性和满意度。
3. 新媒体产品运营与推广实训课程还讲解了新媒体产品的运营与推广，包括：（1）内容运营：学习如何进行内容策划、编辑、发布、互动等，提高用户活跃度和粘性。
（2）活动运营：学习如何策划、组织、执行线上线下活动，提升产品知名度和影响力。
（3）社群运营：学习如何搭建、运营、维护社群，增强用户归属感和忠诚度。
四、实训心得体会1. 培养创新思维新媒体产品设计需要不断创新，实训过程中，我们学会了如何挖掘用户需求，结合市场趋势，提出具有创新性的产品方案。
2. 提高团队协作能力新媒体产品设计是一个团队协作的过程，实训过程中，我们学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成产品设计与运营。
渠道设计自我鉴定
渠道设计自我鉴定
《渠道设计自我鉴定》
作为一个渠道设计师，我深知渠道设计对于产品销售的重要性。
在过去的工作中，我不断学习和实践，积累了丰富的经验和技能，使得我能够在渠道设计方面做出卓越的成绩。
以下是我针对自己在渠道设计方面的自我鉴定：
首先，我具有良好的市场分析能力和战略眼光。
在设计渠道时，我会深入分析市场的需求和趋势，结合公司的整体战略，制定出切实可行的渠道设计方案。
我清楚地知道哪些渠道适合公司的产品，如何通过渠道来提升销售业绩。
其次，我擅长与各种渠道合作伙伴进行沟通和协调。
在渠道设计过程中，我会认真了解各种渠道合作伙伴的需求和利益，与他们建立良好的合作关系，达成共识，确保渠道设计方案的顺利实施。
我具有优秀的沟通能力和协调能力，能够有效地协调各方利益，推动项目的进展。
此外，我在渠道推广方面也有着一定的经验和能力。
我能够通过各种渠道推广方式来提升产品的知名度和销量，确保渠道设计的有效性和成功性。
我关注渠道效果的反馈和数据分析，及时调整渠道设计方案，以达到最佳的销售业绩。
总的来说，我认为自己在渠道设计方面具有一定的能力和经验。
我会继续不断学习和提升自己，在渠道设计领域做出更多的贡献和成就。
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实训报告课程名称营销渠道管理实训题目名称丰润棒棒糖渠道设计调查报告专业班级14级市场营销（升本）学生姓名及学号组长: 杨喆 51404111005 组员: 徐亚虹 51404111003汪琛 51404111013陆茜茜 51404111021杨利 51404111022谢青青 51404111033指导教师尹文莉二○一五年五月十五日目录1前言 (3)1.1调研背景 (3)1.2调研目的 (3)1.3调研内容： (4)2.大学生调查信息分析 (5)2.1大学生基础信息 (5)3分销渠道模式设计 (12)3.1零级渠道 (12)3.2一级渠道(MRC) (12)3.3二级渠道 (12)3.4三级渠道 (13)4总结 (13)丰润棒棒糖渠道设计调查报告1前言1.1调研背景糖果行业作为我国传统的两大支柱零食产业之一，保持着快速的增长，潜力市场份额不断扩张。
近五年，我国糖果市场一直保持8%-12%的年增长率，2014年，我国的糖果产业规模已经达到620亿元。
在国内棒棒糖行业发展扩张之时，国际上保健型、低糖型、趣味型和生态型等各种类型的棒棒糖有加快步伐集体进攻我国高端棒棒糖市场之势。
与之相比，我国棒棒糖市场的产品却显得很单一，在国外企业紧逼和国内企业激烈竞争的双重压力之下，我国棒棒糖行业产品开发阻力重重。
国内棒棒糖企业的竞争主要停留在价格层面上，对新领域的开发与外资相比明显不够。
产品同质化现象严重妨碍了国内棒棒糖企业与国外品牌的竞争，使其利润远不及国外品牌，国内品牌的主战场也被逼下沉到了二三级市场。
因此本次调查主要调查城市是蚌埠市，蚌埠市属于三级城市。
1.2调研目的随着棒棒糖市场竞争日益激烈，更好满足消费者需求成为企业立足之本。
因此企业必须了解消费者的购买动机，摸准影响消费者的购买行为的主要因素，摸清竞争产品的分销渠道，才能制定有效的营销策略来满足消费者的需要以及在市场上的竞争。
本项目研究希望探究消费者购买棒棒糖的购买动机、对产品的偏好及对价格、品牌、渠道等营销要素表现的购买行为特点，为企业制定有效的营销策略提供依据。
在这种严峻的市场状态下，保持棒棒糖生产者和经营者生存和发展的唯一方法就是进行建立健全分销渠道。
建立健全分销渠道的前提需要里了解产品渠道的渠道环境。
因此，做一份完美的分销渠道设计调查报告是我们的调查目的。
1.3调研内容：调研的主要内容包括四个方面：购买动机、购买行为特点、对产品的偏好以及产品的渠道设计。
（1）对于购买动机的调查是通过调查消费者在什么情况下购买棒棒糖，对满足自我的休闲娱乐动机；作为礼品送人动机以及无目的随机消费动机进行调查。
（2）购买行为特点调查主要包括购买习惯、可接受的价位、品牌对购买行为的影响、购买渠道等方面。
其中购买习惯包括购买频率、购买方式的调查；购买行为受品牌的影响是通过平常购买棒棒糖选择那种品牌和在商店如果没有买到自己想要品牌的棒棒糖，消费者会不会去其他商店继续寻找购买来反映；购买棒棒糖可接受的价位主要调查可以接受的单支棒棒糖的价格区间，以及将棒棒糖作为礼品的可接受的价格水平。
（3）购买产品偏好：主要通过对产品款式、包装、口味、质量的偏好。
通过调查消费者喜欢的棒棒糖的口味，购买棒棒糖看重的因素，平时喜欢的包装形式来反映。
（4）产品渠道分析：主要是通过实际调查蚌埠市中间商种类，分析丰润棒棒糖可行性渠道。
调查方式：调查通过现场问卷调查、网络调查来完成。
数据处理使用EXCEL 统计软件进行分析。
调查对象蚌埠棒棒糖市场消费者和潜在消费者。
由于学生涵盖的范围较广，我们将学生分为三个层次，即：初中生、高中生和大学生。
在此次具体分析中，共有初中生、高中生、大学生以三个模块的分析，最后是综合的对比分析。
样本数据①市场调查发放大学生80份问卷，回收80份，其中有效问卷78份②网络调查大学生填写148份问卷，有效问卷109份调查时间：2015年4月20日至2015年5月10日2.大学生调查信息分析2.1大学生基础信息此部分数据和报告主要是针对大学生消费群体。
在网上以及市场调查中共发放228份问卷，收到有效问卷188份，其中女大学生消费者占65%，而男大学生消费者占35%。
2.2大学生购买棒棒糖动机分析对大学生购买棒棒糖的购买动机调查只要通过一个问题对三种动机：满足自我休闲娱乐；作为礼品送人；无目的随机消费进行调查。
如图1-1显示，有40%的大学生选择在特别想吃棒棒糖的时候去购买棒棒糖；有38%选择在休闲时满足自我休闲娱乐而购买棒棒糖；作为礼品送人有27%选择；兑换零钱有17%选择，另有8%的大学生选择在其他情况下购买。
调查结果反映，大学生购买棒棒糖主要是满足自我休闲娱乐需要，作为礼品送人也是棒棒糖发展的趋势。
图1-1消费者购买动机2.3大学生购买棒棒糖偏好分析为了调查大学生在购买棒棒糖时的偏好，我们针对三个方面：消费者购买棒棒糖是对产品质量、消费者喜欢的棒棒糖口味；消费者喜欢的棒棒糖的包装进行调查。
通过对大学生喜欢的棒棒糖口味进行调查统计，如图1-3，在消费者喜欢的棒棒糖口味中54%的调查者选择水果口味；鲜乳类37%的消费者选择；23%的消费者选择原味棒棒糖；23%的消费者选择混合口味棒棒糖以及14%的消费者选择夹芯类棒棒糖。
调查结果反映，大学生在棒棒糖口味上偏好水果口味的最多，占54%。
鲜乳类棒棒糖也很受欢迎，占37%。
其他口味也多有涉及。
图1-2消费者喜欢的棒棒糖口味通过调查大学生喜欢的棒棒糖包装调查，如图1-4，其中有40%的大学生喜欢单支装的棒棒糖；19%的大学生喜欢简装的棒棒糖；袋装的棒棒糖有17%的大学生喜欢；14%的大学生喜欢盒装棒棒糖，散称棒棒糖有10%的大学生喜欢。
调查结果反映，大学生主要还是喜欢单支包装的棒棒糖，盒装、袋装以及简装的棒棒糖都有大学生喜欢，只有散装的棒棒糖相对不受大学生喜欢。
大学生最喜欢的棒棒糖包装类型依次是单支装、简装、袋装、盒装以及散称。
图1-3消费者喜欢的棒棒糖的包装通过对大学生购买棒棒糖时注重的方面调查，如图1-9，有75%大学生最注重棒棒糖的口味，造型或包装方面有39%的大学生选择，品牌知名度方面有39%的大学生选择，35%的大学生选择注重质量，价格有17&的大学生比较注重，还有不到1%的大学生选择其他。
调查结果反映，大学生在购买棒棒糖时，最终中的还是棒棒糖的口味，在造型或包装以及品牌知名度方面都有关注度，质量的关注低于口味，造新包装和品牌，但是比价格的关注度高，价格是关注度相对最低的。
图1-4消费者购买棒棒糖注重的方面为了解大学生购买棒棒糖的渠道，我们进行问卷调查调查，如图1-5，其中有44%的大学生选择去超市购买棒棒糖；36%的大学生经常在便利店购买棒棒糖，在学校附近和食品店分别有22%和20%的大学生选择；网购仅有6%的大学生选择。
调查结果反映，大学生在零售终端选择比较广泛，相对于各个地方在超市和便利店购买的更多。
图1-5消费者购买棒棒糖的渠道2.4大学生购买棒棒糖行为的特点分析对大学生购买棒棒糖的购买行为特点主要包括购买习惯、可接受的价位、品牌对购买行为的影响、购买渠道等方面。
其中购买习惯包括购买频率、购买方式的调查；购买行为受品牌的影响是通过平常购买棒棒糖选择那种品牌和在商店如果没有买到自己想要品牌的棒棒糖，消费者会不会去其他商店继续寻找购买以及消费者是从哪些渠道了解棒棒糖品牌来反映；购买棒棒糖可接受的价位主要调查可以接受的单支棒棒糖的价格区间，以及将棒棒糖作为礼品的可接受的价格水平。
通过对大学生每月购买棒棒糖的次数调查，如图1-6，被调查的大学生中有49%表示每月购买的次数在1至3次，每月没有购买棒棒糖额大学生占了39%，每月购买次数在3至5次的有7%，而购买5次以上的大学生仅有5%。
调查结果反映，大学生购买棒棒糖的频率整体比较低，但也证明大学生的市场潜力还有很大空间。
图1-6消费者每月购买棒棒糖的次数通过对大学生可以接受的单支棒棒糖的价格调查，如图1-7，63%的大学生接受的单支棒棒糖的价格为1至2元；17%的大学生接受的价格是1元以下；接受价格在2至3元的大学生有10%；接受5元以上单支棒棒糖的大学生有7%；接受3至4元单支棒棒糖的大学生有3%。
调查结果反映，大学生接受的价格相对较低，有70%的大学生接受的价格在2元以下。
图1-7消费者可以接受的单只棒棒糖的价格通过对大学生可接受棒棒糖作为礼品的价格调查，如图1-8，44%的大学生接受30至50元的价格，39%的大学生接受30元以下的价格，11%的大学生接受50至80元的价格，80元以上的价格有6%的大学生能接受。
调查结果反映，在棒棒糖作为礼品或者纪念品时，棒棒糖的可接受价格有83%在50元以下，普遍接受价格较低。
图1-8棒棒糖作为礼品可接受的价格为了调查大学生比较偏好哪些品牌的棒棒糖，我们询问了：大学生平时购买棒棒糖会选择的品牌，如图1-10，有69%的大学生平时会选择购买阿尔卑斯棒棒糖，选择购买真知棒的大学生有38%，选择购买徐福记棒棒糖的有35%，选择购买雅客棒棒糖的有21%，有16%的大学生选择的品牌是金丝猴，有8%的大学生选择购买喔喔，14%的大学生选择购买其他品牌的棒棒糖，选择购买德劲棒棒糖的有1%。
调查结果反映，国内品牌的棒棒糖，在消费者的了解中，平时会选择购买的就是阿尔卑斯棒棒糖，其他品牌的棒棒糖都有涉及，但是最主要的购买品牌还是阿尔卑斯，所以德劲棒棒糖可以在品牌方面多进行一些品牌宣传和推广。
图1-9消费者平时选择的棒棒糖品牌通过对大学生是从哪些渠道了解棒棒糖品牌的调查，如图1-10，有60%的大学生是从电视广告上了解棒棒糖品牌的，22%的大学生是通过朋友介绍了解棒棒糖的品牌，报刊杂志广告有8%的大学生选择，12%的大学生选择网络宣传，还有37%的大学生选择其他渠道了了解的。
调查结果反映，大学生了解棒棒糖品牌主要是从电视广告上以及朋友的介绍。
图1-10消费者了解棒棒糖品牌的渠道为考察消费者对棒棒糖品牌的忠诚度，我们设计了一个问题：大学生在商店未寻找到想要品牌棒棒糖时的决定，调查结果如图1-11，50%的大学生选择放弃购买，29%的大学生会选择继续在这个店购买其他品牌的棒棒糖，21%的大学生表示会继续去其他商店寻找想要品牌的棒棒糖。
调查结果反映，大学生在够买棒棒糖的时候会因为品牌而改变购买棒棒糖的决策，71%的大学生在买不到自己想要的品牌棒棒糖会放弃或者继续寻找，只有29%的会购买其他品牌。
这反映品牌对购买的影响比较明显，大学生消费者对品牌的忠诚度还是比较高的。
图1-11消费者在商店未寻到想要品牌的棒棒糖的决定图1-22消费者在商店未购买到想要品牌棒棒糖时的决定3分销渠道模式设计（配合图示说明）3.1零级渠道即由制造商——消费者。