OTC企业品牌延伸
OTC药品销售管理及推广策略
OTC药品销售管理及推广策略随着人们健康意识的提高，OTC（非处方药）市场的销售增长迅猛。
然而，随着竞争的加剧，OTC药品的销售管理和推广策略变得尤为重要。
下面将探讨一些有效的销售管理策略和推广策略，帮助企业更好地推广和销售OTC药品。
1. 建立和维护供应链合作伙伴关系：与制药公司、药店和医疗保健机构建立合作伙伴关系，确保及时供应和有效分发。
同时，与医生、药店员工和消费者建立良好的沟通和合作关系，以提供专业的建议和良好的客户服务。
2. 提供教育和宣传资料：为消费者提供详细的产品信息和用法说明，加强消费者对OTC药品的了解和信任。
通过产品包装、宣传资料、网站和社交媒体等渠道传播相关知识，提高消费者对OTC药品的认知。
3. 强化品牌形象：建立鲜明的品牌形象，使消费者能够轻松识别和记忆。
通过广告、促销活动和公关等手段加强品牌曝光度，提高品牌知名度和品牌认可度。
4. 与药店合作：与药店建立紧密的合作关系，提供陈列和宣传支持。
通过合理的陈列和吸引人的促销活动，增加产品的可见性和吸引力，吸引消费者购买。
5. 开展健康教育活动：通过组织健康教育讲座、提供健康评估服务等形式，增加消费者对OTC药品的需求和了解。
这些活动可以加强企业的专业形象，提高消费者的满意度，并激发他们对OTC药品的兴趣和购买欲望。
6. 制定合理的价格策略：OTC药品通常具有较高的竞争度和价格敏感性。
因此，制定合理的售价策略对于吸引消费者至关重要。
价格策略可以包括降价促销、套餐销售和会员优惠等，以增加产品的销量和市场份额。
7. 加强与医生的合作：与医生合作，提供专业的咨询和建议，为消费者提供安全和有效的OTC药品选择。
同时，与医学界建立良好的合作关系，增加OTC药品在医生、护士和医疗专业人员中的信任度和推荐度。
总之，OTC药品销售管理和推广策略是企业成功推广和销售OTC药品的关键。
通过与合作伙伴建立良好关系、提供教育资料、加强品牌形象、与药店合作、开展健康教育活动、制定合理价格策略以及与医生合作等措施，企业可以提高产品的市场份额和消费者的满意度，实现对OTC药品市场的持续增长。
OTC品牌营销模式
OTC品牌营销模式
随着全球消费升级和消费者个性化需求的增加，许多传统公司开始接触和尝试直接消费品牌（OTC）市场，以满足消费者对品质和差异化的需求。
OTC品牌是指没有经过传统的渠道（如商超、零售店）而是直接向消费者销售产品的品牌。
下面将介绍一种常见的OTC品牌营销模式。
1.渠道的整合与优化：OTC品牌通常通过互联网与消费者直接沟通和交互。
在这个模式下，与消费者的连接变得更加紧密和直接，可以实时了解到消费者的需求和反馈，以便及时调整产品和服务。
同时，通过IT技术的应用，可以快速、准确、高效地收集、分析和利用消费者的数据和偏好，从而提高营销效果和消费者体验。
2.差异化的产品和创新：OTC品牌主要通过产品质量和差异化来吸引消费者。
消费者在选择产品时，更看重产品的品质、独特性和创新。
OTC 品牌通过不断研发和创新，提供更加符合消费者需求的产品，并打造独特的品牌形象。
同时，OTC品牌还可以通过与消费者的互动、教育和服务，建立起更为稳固的品牌信任度。
我国保健品企业应用品牌延伸方法探析2
我国保健品企业应用品牌延伸方法探析一、保健品企业实施品牌延伸的方法保健品企业实施品牌延伸的步骤可概括为分析、计划、执行和控制。
其中分析和计划是实施品牌延伸的前端，是成功实施品牌延伸的前提和基础；执行和控制是实施品牌延伸的后端，也是品牌延伸有效落实的根本保障。
1.找准品牌定位，确定品牌联想。
对于保健品企业而言，都无法为市场上所有的顾客提供产品或服务，因为顾客人数太多，分布太广，而且差异太大。
总会有些竞争者在为某些特定顾客群提供产品或服务方面处于优势地位，而另一些则处于弱势地位。
这就要求保健品企业首先要对本企业品牌进行一个清晰、准确的定位，以便在宣传推广时能向消费者传递有效的信息。
找准品牌定位后，接下来是确定由核心品牌名称所产生的品牌联想。
保健品企业可运用名称联系法和使用印象法获得多种联想，把它们整理汇总，然后将判断重点放在5~20种联想上，判断它们和品牌联系的紧密度。
如果联系特别紧密，该联想就能够为品牌延伸发挥杠杆效用，品牌经营者就可将此作为品牌延伸的支撑点。
2.选择品牌延伸模式，确定品牌延伸路径。
根据延伸产品与产品的差异性和服务市场的相互关系，品牌延伸分为类内延伸和类外延伸。
类内延伸是产品属性、技术的延伸，属于浅层次的延伸；类外延伸是文化、理念上的延伸，是深层次的延伸。
在企业发展初期，一般都是单一产品，除了提高现有产品的销量和市场占有率外，更需要在原有的产品类别内增加产品品种来实现企业的规模扩张，积累品牌资产。
在品牌成长的初期生产形式、口味、包装等不同的产品，占领更多的终端空间和细分市场。
在品牌成长的中期，企业已具有一定的品牌资产，利用其技术或特色优势进行品牌的扩张，企业可以向互补的、相关的产品类别延伸。
在品牌成熟期，可把品牌虚化成一种文化理念、核心价值。
它不是某个产品性能或属性，而是企业挖掘出的可以兼容多个产品的价值主张，适合进行跨类别的大规模的延伸。
3.确定品牌延伸边界。
延伸产品是否能成功的关键，在于是否处于核心品牌自身优势所决定的延伸边界内。
中小企业的品牌战略：品牌延伸策略
中小企业的品牌战略：品牌延伸策略在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战。
品牌战略成为了企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
其中，品牌延伸策略作为一种有效的品牌发展手段，对于中小企业来说具有重要的意义和价值。
一、品牌延伸策略的定义与类型品牌延伸策略，简单来说，就是企业利用已有的知名品牌，将其应用于新的产品或服务类别上。
通过这种方式，借助原品牌的知名度、美誉度和消费者忠诚度，降低新产品进入市场的风险和成本，提高市场接受度。
品牌延伸策略主要包括以下几种类型：1、产品线延伸这是指在同一产品线内推出新的产品款式、口味、规格等。
例如，一家生产巧克力的企业，原本只有黑巧克力产品，后来推出了牛奶巧克力、果仁巧克力等不同口味和包装的产品。
2、品类延伸企业将品牌延伸到与原产品不同但相关的品类中。
比如，一家以生产运动鞋为主的企业，推出运动服装系列。
3、跨行业延伸这种延伸方式较为大胆，企业将品牌应用到完全不同的行业领域。
比如，一个知名的家电品牌进军房地产行业。
二、中小企业采用品牌延伸策略的优势对于中小企业而言，品牌延伸策略具有多方面的优势。
1、降低营销成本中小企业通常在营销预算上较为有限。
借助已有的知名品牌进行延伸，可以减少新产品推广所需的广告、促销等费用。
消费者对原品牌的认知和信任能够在一定程度上转移到新产品上，从而降低了市场导入的难度和成本。
2、提高品牌知名度和美誉度一个成功的原品牌已经在市场上积累了一定的知名度和美誉度。
通过品牌延伸，新产品能够迅速获得消费者的关注和认可，有助于提升品牌的整体形象和影响力。
3、满足消费者多样化需求随着消费者需求的不断变化和多样化，企业通过品牌延伸提供更多的产品选择，能够更好地满足消费者的不同需求，增强消费者对品牌的忠诚度。
4、分散经营风险中小企业往往依赖于少数核心产品，如果市场出现波动或竞争加剧，企业可能面临较大的风险。
通过品牌延伸进入不同的产品领域，可以分散经营风险，降低对单一产品的依赖。
OTC药品品牌提升策略
02
OTC药品品牌建设的 挑战与机遇
OTC药品品牌建设的挑战
市场竞争激烈
OTC药品市场上存在众多 品牌，竞争激烈，新品牌 难以脱颖而出。
法规限制
药品行业受到严格法规的 监管，品牌宣传和推广受 到一定限制。
消费者认知度不足
消费者对OTC药品品牌的 认知度有限，品牌忠诚度 难以建立。
OTC药品品牌建设的机遇
度。
THANK YOU
竞争格局
市场上存在众多OTC药品 品牌，竞争激烈，市场份 额分散。
法规政策
各国对OTC药品的监管政 策不同，企业需要遵守相 关法规，确保产品的安全 和有效性。
OTC药品市场趋势
线上销售增长
随着互联网的发展，越来越多消费者选择在线购买OTC药品，线 上销售成为市场增长的重要趋势。
个性化需求增加
消费者对不同的OTC药品需求差异增大，对产品的个性化要求更高 。
品牌认知和口碑重要性突出
消费者在选购OTC药品时，更加依赖于品牌认知和口碑，对品牌的 信任成为购买决策的重要因素。
OTC药品消费者行为分析
• 购买决策因素：消费者在购买OTC药品时，主要考虑因素包括品牌知名 度、产品效果、价格、口碑等。
• 购买渠道偏好：消费者可以通过药店、超市、线上等多种渠道购买OTC 药品，不同渠道的消费者偏好和购买行为存在差异。
品质定位：强调药品的 高品质和安全性，树立 品牌形象。
人群定位：针对特定人 群进行定位，如儿童、 老人、孕妇等，满足特 定人群的需求。
情感定位：塑造与消费 者情感共鸣的品牌形象 ，增强品牌忠诚度。
在实施品牌定位策略时 ，企业需根据自身产品 特点、市场环境和目标 消费者需求，选择适合 的定位策略，并通过有 效的营销手段传达品牌 定位信息，提高品牌在 OTC药品市场的竞争力 和认知度。
OTC药品推广策划
OTC药品推广策划随着人们对健康越来越重视，OTC（非处方药）市场也在不断发展。
针对OTC 药品市场的营销策略也日益成为各大药企的焦点。
在这篇文章中，我们将探讨几种不同的OTC药品推广策略。
一、与健康咨询平台合作合作健康咨询平台是一种经济实惠的策略，可以让OTC药品与健康咨询平台进行关联。
这可以通过与像百度健康、康邻健康等大型健康管理平台合作，或者是与像Soulblu、GoVape等电子烟公司合作，在其网站上投放相关广告，来实现。
这种策略可以提供可靠的信息来源，帮助消费者更好地了解OTC药品的功效和用途。
此外，这种策略还可以增加客户对该药品的信任度。
二、社交媒体推广社交媒体平台，如微信、微博等，已成为企业与消费者直接交流的常用渠道。
利用这种平台可以让您的目标客户更好的了解到您的OTC产品。
例如，与部分公关公司合作，让他们在社交媒体平台上进行广告宣传，或者与知名博主合作，让他们写一篇博客来推广您的OTC药品。
在社交媒体上进行推广的好处是，可以直接与目标客户互动，让客户提出问题，解答顾客疑惑，并提供更多相关信息。
三、B2B市场推广许多OTC药品供应商和生产商会通过B2B平台来推广自己的产品。
B2B平台的优势是可以将您的产品直接推广给其他商家，让其他商家能够更好地了解到您的OTC药品，并在其店铺内进行推广。
通过这种方式推广可以获得更多的曝光率，让更多的潜在客户了解到您的产品。
四、利用搜索引擎利用搜索引擎，如百度、谷歌等，来推广OTC药品，也是一种较为常见的方式。
此种方式能够让消费者更快速地找到所需要的OTC药品，同时也可以增强消费者对该药品的信任度。
唯一注意的是在运用搜索引擎进行推广时，不要过分重复关键词，否则可能会降低关键词的效果。
五、利用广告牌及户外广告OTC药品的推广还可以通过传统的户外广告进行。
例如，您的企业可以设立广告牌来宣传OTC药品，并悬挂一些悬挂式广告，让更多的人了解到该药品。
这种方式可以增加品牌曝光度，提升客户对你的品牌的信任和认知度。
OTC药品包装品牌设计的延伸(中)
OTC药品包装品牌设计的延伸(中)3 实物包装塑造区隔，形成品牌文化实物包装指的是消费者在药店中见到的药品外观实体。
药店是药品销售的终端，在终端销售中，消费者经过理性和感性结合后才做出决策。
实物包装在营销中也会越来越重要，OTC药品更要有好的嫁衣，因为人们对其有选择的自由，产品的同质化趋势催生了消费者购买的随意性。
在OTC市场中，制药企业越来越注重药品的货架感。
消费者在选择同类药品时，除了广告和店员的推荐起作用外，外观的感觉也非常重要。
在包装上应呈现文化、科技的氛围，通过艺术创意达到与患者心灵沟通的目的是包装设计的用心所在。
随着市场的不断细分，由于目标消费者的不同，处方药与OTC药品在包装上的分化也日趋明显。
处方药面对医生，包装更趋理性、规范，以适合医生的审美情趣；而OTC药品更趋市场化，表现形式应生动、悦目、个性鲜明。
OTC药品应在包装上以人物、植物、书法、造型等各种表现元素，拉近与患者的心理距离。
因为药品的实物包装已成为药品与顾客交流的媒介，使产品进行了区隔化，也与品牌遥相呼应，共同提升品牌的力量。
一些历史悠久的老中药生产企业，其药品的包装大都体现了传统与现代相结合的内涵。
如同仁堂在药品包装上即凸显出古香古色的风格，一个剂型一个系列化包装，既体现了传统中药的底蕴，也具备了中国现代包装的特色，古典而时尚。
又如九芝堂的中药浓缩丸系列包装，装潢底纹全都采用中草药图纹构成，既能体现中药的特点，又符合现代设计风格，且系列化包装形成了一种气势，充分显示了企业的实力。
又如宛西制药厂的浓缩丸系列包装，使用了一种开启方式独特的扁型塑料瓶，外盒为一种横向结构的盒型，以天然中草药作为装潢设计的基本要素，印刷精美，显示出一种强势品牌的气势。
由此可见，药品包装可在一定程度上反映企业的文化素质及体制内涵。
西药包装风格多样，但大都以简洁、大方为主。
部分药品生产企业在药品包装上通常讲求个性与高科技结合，在符合药品法律法规要求的前提下，力求通过药品的包装创建自己的品牌，传播自己的企业文化。
如何制定企业的品牌延伸策略
如何制定企业的品牌延伸策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业想要实现持续增长和发展，品牌延伸策略成为了一种重要的战略选择。
品牌延伸是指企业利用已有的知名品牌，将其应用于新的产品或服务类别，从而借助原品牌的声誉和形象来降低市场风险，提高新产品的接受度和成功率。
然而，品牌延伸并非简单地将品牌名称贴在新的产品上，而是需要精心规划和谨慎实施。
那么，如何制定有效的企业品牌延伸策略呢？首先，深入了解品牌核心价值是关键。
品牌的核心价值是品牌的灵魂，是在消费者心中建立起独特形象和情感联系的基础。
企业需要明确自己品牌所代表的核心价值观、品牌个性和独特的竞争优势。
例如，苹果品牌代表着创新、简约和高品质，这些核心价值贯穿于其所有的产品中。
只有清晰地把握品牌核心价值，才能确保延伸的产品与原品牌在价值理念上保持一致，避免品牌形象的模糊和稀释。
其次，对目标市场进行充分调研和分析。
了解目标市场的需求、竞争态势、消费者行为和偏好等信息，有助于评估品牌延伸的可行性和潜力。
比如，如果企业计划将品牌从高端服装延伸到家居用品领域，就需要研究家居用品市场的规模、增长趋势、消费者对品牌和品质的要求，以及现有竞争对手的情况。
通过市场调研，还可以发现潜在的市场机会和空白点，为品牌延伸提供方向和依据。
在进行品牌延伸时，产品或服务的相关性至关重要。
相关性包括产品类别相关性、技术相关性和使用场景相关性等。
如果延伸的产品与原品牌的产品在功能、用途、目标受众等方面具有较高的相似度或互补性，那么消费者更容易接受和认可。
例如，可口可乐从碳酸饮料延伸到果汁饮料，由于都属于饮料类别，消费者在认知上容易建立联系。
反之，如果品牌延伸过于跳跃或与原品牌毫无关联，可能会导致消费者的困惑和不信任。
此外，品牌形象的一致性也不容忽视。
品牌的名称、标识、包装、广告宣传等元素应该在延伸产品中保持一定的一致性，以强化品牌的识别度和记忆度。
同时，也要根据延伸产品的特点和目标市场的需求，进行适当的调整和创新，使品牌形象在保持统一的基础上，具有新鲜感和吸引力。
OTC药品品牌提升策略
OTC药品品牌提升策略随着市场需求的增加和医疗科技的进步，OTC药品成为了越来越多消费者和患者的选择。
因此，OTC药品的品牌提升策略显得尤为重要。
本文将从品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面讨论OTC药品品牌提升的策略。
一、品牌定位OTC药品需要根据不同的药品特点和消费者需求进行品牌定位。
其中，可以从症状、功效、安全性、识别度等方面进行考虑。
例如，面对感冒、发烧、头痛等症状，可以分类为头孢类、解热镇痛类等。
对于安全性要求较高的药品，可以采用“天然”“温和”等定位，对于识别度较低的新品牌，可考虑采用“专业”“科技”等定位。
二、品牌形象OTC药品的品牌形象需要紧密结合品牌定位和目标消费者的需求。
如何设计合适的品牌形象呢？1. 品牌标志品牌标志是OTC药品品牌形象的核心组成部分，应该根据品牌的定位和目标消费者的需求进行设计。
在设计时，可以采用符号、图形、字母等方式，注意简洁明了、易于辨识。
2. 包装设计OTC药品的包装设计与品牌形象密切相关，它不仅传递了产品信息，更反映了商品的品质和形象。
因此，包装设计需要注重美感、便于携带以及易于使用等因素。
3. 品牌口号品牌口号可以概括出产品及品牌优势，同时也可以唤起目标消费者的共鸣。
例如，曾经的小儿感冒药“隔夜见效”，口号清晰、鲜明、容易被消费者记住。
三、品牌推广品牌推广是OTC药品品牌提升的有力手段，可采用广告、促销等方式进行推广。
品牌推广需要注重媒介选择、传播效果和反馈机制等方面的策略。
1. 广告策略广告是一种有效的品牌推广方式，可以进行多种形式的广告：“口碑”广告、平面广告、电视广告、网络广告等。
2. 促销策略促销是指利用各种手段，把商品快速引进市场，促进消费，提升品牌知名度和销售量。
促销手段包括包装优惠、礼品赠送、优惠券、特价促销等多种方式。
4. 网络营销网络营销已经成为现代企业不可或缺的一种营销手段。
传统的网络广告、搜索引擎优化、社交网络推广、移动营销等多种方式，都可以在品牌推广中得到应用。
品牌延伸方案
品牌延伸方案品牌延伸是企业在利用现有品牌的信誉和知名度的基础上，开发新的产品或服务线的行为。
随着全球化和消费升级的趋势，品牌延伸逐渐成为企业拓展市场的重要手段。
在品牌延伸方案中，企业需要认真考虑品牌本身的特点以及延伸产品的特征，遵循一定的规律性和市场规律，制定出一个科学可行的品牌延伸方案，从而开拓更广阔的市场。
品牌延伸的原则品牌延伸是企业实现品牌价值最大化的重要手段之一。
但是，品牌延伸成功与否将直接影响到企业的品牌形象和市场地位。
因此，企业在进行品牌延伸时，需遵循以下原则：1.延伸产品与原有品牌之间具有明显的联系和合理的逻辑关系，延伸产品的产品质量和品牌形象应与原有品牌相符合。
2.延伸产品所涉及的市场、消费者群体等应与原有品牌相匹配，在进行品牌延伸时，需确定目标客户群以及延伸产品的市场细分。
3.延伸产品应该有独特的品牌定位和特色，与同类产品区别开来，建立起个性化的品牌形象。
4.延伸产品开发需要有足够的市场研究和产品策略分析，借助科技手段对市场数据和消费趋势进行深入的研究和洞察。
品牌延伸的步骤第一步：明确品牌延伸的目标在制定品牌延伸方案之前，企业需要明确品牌延伸的目标。
品牌延伸的目标可以是：1.拓宽销售渠道，开拓更广阔的市场空间；2.增加销售额和附加值，提高企业盈利能力；3.提高品牌知名度和忠诚度，提升品牌形象和市场地位。
根据不同的品牌延伸目标，企业需要选择不同的品牌延伸方式进行实施。
第二步：确定延伸产品的市场定位和特色在确定延伸产品的市场定位和特色之前，企业需要进行充分的市场调研和分析工作，了解市场需求和消费者行为，确定延伸产品的市场占有率，以及评估资源投入和预计回报。
确定市场定位和特色，需要从以下几个方面考虑：1.延伸产品所属的市场细分，以及竞争对手的情况；2.延伸产品的独特卖点和特色，可以是功能、外观、用户体验等方面；3.延伸产品的价格和定位，是否与原有品牌相符合。
第三步：开展品牌延伸营销活动品牌延伸营销活动是确保品牌延伸成功的重要手段之一。
OTC品牌延伸的优势和风险分析
伸提供一定的参考价值。
关键词 Ｏ Ｃ品牌 Ｔ
中图分 类号 ： ９ ４ Ｒ５
品牌延伸
文献标 识码 ： Ｂ 文章 编 号 ： ２ ８ ５ （０ ８０ — ０ ７ ０ １７ — ３ １２ ０ ）１ ０ ５ — ３ ６
ＴｈｅＯ ＴＣ ｂｒ ｄ ｅ ｔ ｎ ｕ ｒ ｏ ｉｙ ａ ａｎ ｘ ｅ ｄｓｓ ｐｅ ｉ ｒ ｔ ｎｄｒｓ ｎａ ｙ ｉ ｉ ｋａ ｌ ｓｓ Ｌｉ ｅ ｎｇ Ｚｈ
品牌 延 伸 是 指 借助 原有 的 已建立 的 品牌 地 位 ， 产 品迅 速 、 利地 进入 市场 。此 外一 个 品牌 的建 立 、 顺 将 原有 品牌 转移 使用 于新 进入 市场 的其 它 产 品或 维 护和 宣传 是需 要耗 费 巨人 资金 的， 它往往 超 过 了 服务 （ 包括 同类 的和 异 类 的 ） 以及 运 用 于 新 的 细分 产 品原 始生产 成本 的数 倍乃 至数 几 十倍 ，且 广 告投 ，
OTC大品牌产品的成功路径
OTC大品牌产品的成功路径近年来，在零售业市场中，OTC（非处方药）品牌产品已经成为一个热门话题。
OTC品牌产品从产生到发展需要经历多个阶段，才能成为市场上的领导品牌之一。
OTC大品牌产品的成功路径可以归结为以下几点：一、市场调研和竞争分析一款优秀的OTC产品品牌诞生前，一定需要经过市场调研和竞争分析等环节，以了解目标市场和领域的市场格局，并调整战略来适应需求。
在市场调研中，需要了解消费者的行为模式、习惯、品牌忠诚度以及预测整体市场发展趋势。
市场调研可以通过逐一分析市场数据、销售数据、产品特征、顾客满意度、市场评价来推断产品的销售状况和未来市场趋势，以决定产品的形式和特色。
竞争分析是指将OTC市场中的竞争者和主要竞争策略予以综合考量，以判断其他竞争者的优劣势，找到切入口和优势点，从而推断存在的机会和潜在危险。
针对市场调研和竞争分析中的问题，公司需要制定出相应优化策略，指导企业的成长方向、发展节奏和业务战略。
二、产品发展和创新成功的OTC产品品牌需要在不断的创新和发展中，实现不断超越自我、推陈出新的目标。
产品开发应根据市场调研的结果进行，通过不断试错和验证，调整它的定位、品质和价值，进一步增强消费者的认可度，提升品牌的影响力。
同时，创新可以有多种形式，除了基于成熟产品的改进和升级外，还可以在产品外形、包装、品牌形象等方面做文章。
这些创新可以进一步丰富产品的种类、延伸产品线，满足消费者的不同需求，让产品变得特殊和个性化，也增强了品牌竞争力。
三、品牌建设和营销策略一款有名气的品牌有其自身的标志和特色。
它是在激烈市场竞争中展露头角的佼佼者，品牌名气凸显了产品的价值和含义，是让消费者快速识别并选择该种产品的绝佳推广方式。
品牌建设和营销策略通过打破传统营销模式和传统渠道，借助新的媒体和营销模式，不断扩大市场影响和品牌和形象对客户的吸引力。
其目的是对产品在市场上的竞争力和个性化卖点进行强化，并针对近年来消费市场的新特点和新趋势来制定营销策略和规划。
企业品牌延伸策略
企业品牌延伸策略品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。
即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。
品牌延伸的好处主要有：可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险；有助于强化品牌效应，增加品牌这一无形资产的经济价值；能够增强核心品牌的形象，提高整体品牌组合的投资效益。
随着经济全球一体化、国内竞争国际化，我国企业面临的市场竞争更加激烈，如何有效地应用自己的原有强势品牌来有效地参与市场竞争，品牌延伸就是可以考虑的一个策略。
虽然它的使用也是有风险的，但它对企业的发展有重要的作用，企业应该根据自身情况来选择不同的延伸模式，不断地提高应用品牌延伸策略的能力。
一、品牌延伸的概念目前，国内外学者们都从各自的角度对品牌延伸提出了自己的看法。
著名营销大师菲利普科特勒认为品牌延伸是指“公司决定利用现有品牌名称来推出产品的一个新品目”;另一位品牌研究专家凯文莱恩凯勒的定义是：“一个公司利用一个已建立的品牌推出一个新产品”。
利用已建立的品牌有两种含义：一是指完全使用原来的品牌名;二是指使用与原品牌名有联系的新品牌名，这样原品牌就被称为母品牌，延伸品牌就称为子品牌，如果母品牌已通过品牌延伸在多种产品上使用，那么母品牌也称为家族品牌。
国内很多研究品牌的学者也有自己的见解。
广东中山大学卢泰宏认为：品牌延伸是指借助原有的已建立的品牌地位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其他产品或服务(包括同类的和异类的)，以及运用于新的细分市场之中，以达到以更少的营销成本占领更大市场份额的目的。
根据上面的分析，就可以对品牌延伸下一个完整的定义了：品牌延伸是指利用原品牌的力量推出新产品或开拓市场。
二、品牌延伸的意义品牌延伸优点有以下几点：(一)最大限度地利用品牌优势。
一个品牌，特别是知名品牌的创立，是一个企业经过在产品开发创新、营销努力、质量严格控制、广告巨额投放、企业制度革新等努力之后才实现的，这期间演绎过多少令企业骄傲和消费者动容的故事。
品牌延伸三大策略
品牌延伸三大策略随着多元化经营战略的广泛实施，品牌延伸策略日渐成为中外知名企业屡试不爽的制胜法宝。
品牌延伸是指企业利用现有的成功品牌，在一个成熟的产品里生产新的或经过改进的产品，以成功品牌的影响推出新产品并快速启动市场的行为,使新产品在投放市场之初即可获得原有品牌优势的支持。
品牌延伸具有增加新产品的可接受性，减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，满足消费者多样性需要等多项功能，因而在广告与品牌营销中得到广泛应用。
据统计，在美国的某些消费品市场上，开创一个新的品牌，费用大约在8千万至1.5亿美元之间。
如此庞大的投入费用，促使相当一部分企业使用已经具有市场信誉的品牌，借助它们的影响，推出新的产品，这就是品牌延伸策略。
但并非所有的品牌都能任意延伸，也并非所有的延伸策略都能取得成功。
所以，对当前一些品牌延伸策略进行分类和辨别，然后结合我国企业的自身实际，进行品牌延伸和管理就显得十分必要。
一、产品线延伸策略20世纪70年代以来，市场竞争的激烈程度不断加剧，使得推出新产品的风险急剧增加，为了降低风险，获取规模经济效益，众多知名企业选择了品牌的产品线延伸。
产品线延伸有三种具体的形式：一是向上延伸。
即企业在产品线上增加高档次产品生产线，使产品进入高档市场。
向上延伸策略可以有效地提升品牌资产价值，改善品牌形象。
一些知名品牌，特别是一些原来定位于中档的大众名牌，为了达到上述目的，不惜花费巨资，以向上延伸策略拓展市场。
日本企业在汽车、摩托车、电视机等行业多采用此种方式，20世纪60年代率先打入美国摩托机车市场的本田公司，将其产品系列从低于125CC延伸到1000CC的摩托车。
雅马哈则紧跟本田，陆续推出了125CC、600CC、700CC的摩托车，还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车，从而在大型旅行摩托车市场上与其展开了有力的竞争。
在美国市场上这种成功案例也比较多，非常畅销的“加罗”桶装葡萄酒，为了与高档品牌“戈兰·艾伦”进行竞争，不得不推出瓶装高档的“加罗·维尔特斯”葡萄酒。
零售企业的品牌延伸与多元化经营
零售企业的品牌延伸与多元化经营随着市场竞争的日益激烈，零售企业为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，不断探索新的发展模式和经营策略。
品牌延伸与多元化经营成为了零售企业在市场中脱颖而出的重要手段。
本文将探讨零售企业的品牌延伸与多元化经营策略，分析其优势和挑战，并探讨如何有效实施品牌延伸与多元化经营，以实现企业的可持续发展。
一、品牌延伸的意义与优势品牌延伸是指企业在原有品牌基础上推出新品类或新产品，以满足消费者不同的需求。
品牌延伸可以帮助企业拓展市场，提升品牌知名度，增加销售额，提高市场份额，进而实现企业的可持续发展。
品牌延伸的优势主要体现在以下几个方面：1. 利用已有品牌资产：品牌延伸可以充分利用企业已有的品牌资产和品牌影响力，减少市场推广成本，提高市场反应速度。
2. 拓展市场空间：通过品牌延伸，企业可以进入新的市场领域，满足不同消费群体的需求，拓展市场空间，实现销售增长。
3. 提升品牌认知度：品牌延伸可以帮助企业提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
4. 降低市场风险：在原有品牌基础上推出新品类或新产品，可以降低市场风险，提高产品成功率，减少失败风险。
二、多元化经营的意义与优势多元化经营是指企业在原有业务基础上，通过拓展新的业务领域或产业链，实现业务多元化发展。
多元化经营可以帮助企业降低经营风险，提高盈利能力，增强市场竞争力。
多元化经营的优势主要体现在以下几个方面：1. 降低经营风险：多元化经营可以降低企业对单一市场或行业的依赖性，分散经营风险，提高企业的抗风险能力。
2. 提高盈利能力：多元化经营可以拓展企业的盈利来源，实现利润最大化，提高企业的盈利能力和竞争优势。
3. 增强市场竞争力：通过多元化经营，企业可以拓展业务范围，提升市场占有率，增强市场竞争力，实现可持续发展。
4. 提升企业形象：多元化经营可以提升企业的品牌形象和知名度，增强消费者对企业的信任感和认可度，促进企业的发展壮大。
品牌延伸战略将品牌延伸至其他相关产品领域
品牌延伸战略将品牌延伸至其他相关产品领域品牌的延伸战略是指企业将旗下的知名品牌延伸至其他相关产品领域，以扩大市场份额和提高品牌价值的策略方法。
这种战略可以使企业利用已有品牌的知名度和信誉度，进入新的产品市场，从而减少推广和宣传成本，并为企业带来更多的商机。
本文将探讨品牌延伸战略的优势、实施策略以及成功案例等方面。
一、品牌延伸战略的优势1.1 品牌知名度的积累品牌延伸战略能够充分利用已有品牌在市场中的知名度，避免新产品从无到有的漫长建立期。
消费者对于既有品牌的熟悉度和信任感，将有助于新产品的推广和销售。
1.2 降低市场推广成本相较于推出全新品牌，品牌延伸战略以已有品牌作为基础，能够减少宣传和推广的投入成本。
企业可以直接将既有品牌的形象和声誉转化为新产品的市场竞争力，提高市场进入难度，降低推广支出。
1.3 扩大品牌影响力通过品牌延伸，企业可以将品牌影响力拓展到其他相关产品领域，使消费者形成对品牌的全方位认知。
这将提高品牌在消费者心目中的地位和影响力，进一步增加品牌的忠诚度和市场占有率。
二、品牌延伸战略的实施策略2.1 确定延伸产品的相关性在实施品牌延伸战略时，企业需要确保选择与既有品牌相关的产品领域。
这样能够使消费者很自然地接受和信任新产品，并且能够更好地与已有品牌形成协同效应。
2.2 维持品牌一致性尽管品牌延伸战略将品牌引入新的产品领域，但企业仍需保持品牌形象的一致性。
包括品牌标识、品牌口号、品牌色彩等元素，都需要与既有品牌保持一致，以确保消费者对于新产品的辨识度和信任感。
2.3 创造独特的产品差异化虽然品牌延伸战略是基于已有品牌的知名度来推广新产品，但企业仍需在新产品中注入独特的差异化元素。
这样才能够吸引消费者的兴趣，与竞争对手区分开来，并在市场中获得更多的竞争优势。
三、品牌延伸战略的成功案例3.1 宝洁公司的品牌延伸宝洁公司是一个成功实施品牌延伸战略的经典案例。
宝洁旗下的许多品牌，如海飞丝、潘婷、奥妙等，都在原有产品领域基础上延伸到其他相关产品领域，如沐浴露、家用清洁剂等。
OTC药品包装品牌设计的延伸(上)
OTC药品包装品牌设计的延伸(上)人们常说包装是最好的产品广告。
同样，在药店琳琅满目的药品中，药品包装是传达产品信息的重要渠道。
消费者要从同类产品中识别某种产品，就要求该产品能有从竞争品中“跳”出来的能力，而这种能力的关键是要具有区隔化的包装。
OTC药品包装已不仅仅是消费者在药店中看到的实物，而是贯穿药品营销的全过程，其功能和作用可从营销创意、实施、促销等诸多环节显现出端倪。
1 药品包装设计程序当今战略第一权威、“竞争战略之父”迈克尔·波特博士认为“公司战略的核心在于选择最具有吸引力的竞争位置”。
药品行业属于同质化行业，企业应采用“差异化战略”，无论是全新开发，还是老药新做、新药普做等药品的上市，绝大多数药品在采取差异化战略过程中，包装战略都是其重要的方面。
以往很多医药企业是药品包装已经设计好、审批后并生产出产品，才开始做市场，这时候即使发现包装有不足也已无法改变，只能在固有的包装版本上做营销策划，其程序多为：设计包装一审批包装一生产药品一销售产品。
现代市场营销，要求在产品推向市场之前，就要对药品自身、竞争对手、消费者以及目标市场进行有效的调研，调研之后找出产品在市场上的定位，再根据产品的市场定位来把握精准的药品包装设计方向，然后再决定包装的创意。
也就是说制定了某种药品的营销总战略之后，继而制订药品包装策略。
在设计包装时，程序为：市场调查一产品市场定位一设计包装一审批包装一运作市场，以往是先推出药品，再让消费者接受和记住产品，现代市场运作应该是，先调查消费者的需求，再设计和创意包装，也就是说包装战略是源于产品的市场定位战略。
2 打造药品核心竞争力——包装概念药品核心竞争力实际是隐含在核心产品中的药理知识和技能，就是给消费者提供与众不同的核心产品和附着于其中的核心价值。
任何药品都必须以科学的药理药性为宣传基础。
在OTC市场上，药品面对的是普通消费者，他们希望明白这个药通过何种原理达到治疗的目的。
品牌延伸提出方案
品牌延伸提出方案什么是品牌延伸？品牌延伸（Brand Extension）是指一个品牌将其现有的信誉和知名度向新的产品、服务或品牌类别扩展的过程。
成功的品牌延伸可以为品牌带来更多的利润和市场份额。
品牌延伸通常需要一个完善的品牌策略和营销计划。
为什么要提出品牌延伸方案？品牌延伸可以为一个品牌带来更多的市场机会和增加品牌价值。
但是，品牌延伸也是一个有风险的过程。
如果不合理或者不成功的品牌延伸会损害原有的品牌形象以及市场地位。
因此，提出一个合理且成功的品牌延伸方案至关重要。
如何提出一个成功的品牌延伸方案？第一步：市场研究在进行品牌延伸之前，需要进行市场研究以了解市场需求、竞争对手、特定市场细节等。
这可以帮助确定新产品或服务是否适合品牌延伸，并确定如何将品牌延伸到新市场。
第二步：明确目标必须明确品牌延伸的目标。
是通过品牌延伸增加市场份额，提高品牌形象，还是增加利润？建立目标可以帮助确定如何选择产品或服务，以及如何制定品牌策略和营销计划。
第三步：选择合适的产品或服务选择一个适合品牌延伸的产品或服务是成功的品牌延伸过程中非常重要的一步。
必须选择与品牌关联紧密且顾客满意度高的产品或服务，这可以确保品牌提供的新产品或服务能够与原来的产品或服务保持一致并附加额外的价值。
第四步：建立品牌承诺品牌承诺是新产品或服务延伸到品牌的重要部分。
品牌承诺是指品牌向其客户提供的保证和承诺，准确反映了品牌所代表的品质和价值观。
如果新品无法满足该标准，则新品的发布可能会败坏品牌形象。
第五步：制定营销计划最后一步是制定营销计划。
营销计划旨在确定品牌延伸的推广策略。
营销计划需要考虑如何将品牌延伸到新市场以及如何吸引目标客户。
总结品牌延伸可以为品牌带来更多的市场机会和增加品牌价值，但必须遵循一定的步骤和策略。
最重要的是，需要在进行品牌延伸之前进行深入研究和分析来了解新市场的需求，确定目标，选择适合的产品或服务，并建立品牌承诺。
最后，任何品牌延伸都需要一个完善的营销计划以确保其成功。
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举例
作为乐敦药业旗下的知名眼科药品，乐敦滴眼液已经有百 年历史。其定位即是眼科护理，因此针对不同的眼科问题， 也推出了众多不同的产品，包括治疗眼疲劳、干涩、感染 （红眼病）产品和隐形眼镜专用产品等。这些产品本身在 眼科护理上存在一定关联，但是由于不同产品的使用场合 具有很大差异，如红眼病药物长期用于普通眼疲劳就存在 一定的安全隐患。基于这一问题，乐敦采用了简单的主副 架构将红眼病药物命名为乐敦康，这样就巧妙的使两款产 品间产生了一定的区隔，防止了产品间的混淆。这样既成 功的借用了已有品牌的品牌资产，又形象的表达了不同产 品的独有特点，保障了产品间的差异性，为企业的品牌延 伸战略提供了有效的支持。
由此可见，医药行业若有品牌延伸的战略意图，就需要认真思考，品牌所 要承载的核心价值究竟是什么？品牌能给消费者带来的核心利益是什么？ 这就需要企业能够切实做好消费者导向，而不仅仅是关注产品本身。只有 深入洞察消费者需求，寻找消费者对不同产品的共同利益需求，以消费者 的眼光来审视自身品牌，才能真正厘清品牌的核心价值所在，找到既具有 一定品类共性又有别于竞品的独特价值。
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策略二 灵活制定品牌架构
医药行业使用一牌多品战略的一个关键难题，是如何解决品牌涵盖性与精 确性之间的矛盾，使消费者既认可品牌所承载的价值，又能区分不同药品 之间的产品差异，防止因无法辨识产品用途，产生的购买差错。那么，除 了要保障所选择的延伸品类可以吻合既有品牌的核心资产外，还需要灵活 采用恰当的品牌架构来处理好不同产品间的差异性。
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多数消费者对医药产品感到陌生，因此消费者对非品牌产品的识别能力很低。对于不同疾病的药品除了采用同品牌名（包括背书）来提升
策略三 统一Vi形象，提升消费者对不同产品的识别度
多数消费者对医药产品感到陌生，因此消费者对非品牌产品的识别能 力很低。对于不同疾病的药品除了采用同品牌名（包括背书）来提升 品牌投入效率以外，还可以设计形象统一、个性突出的视觉识别系统 （Vi）识别物来进一步提升品牌的识别度。如曼秀雷敦的外用药品统 一采用小护士的Vi标示，形象非常鲜明，其白衣白帽的“护士装”给人 以既亲切又专业的印象，具有很高的吸引力，这也进一步加深了消费 者对其外用皮肤产品的亲切感，使其薄荷膏、摩擦膏、吸入剂等多个 品类受益。这是因为消费者对Vi形象的理解和识别能力远远强于单独 的文字。从某种程度上讲，Vi形象是品牌传播最直接和高效的载体， 因此统一鲜明的Vi形象，可以在品牌延伸时使消费者快速领会新产品 与既有品牌的关联，拉近产品与消费者之间的距离，激发消费者心中 对知名产品的品牌联想，并提升新产品的识别度，这对于有效延伸大 有裨益。
其中的一个简单的方法就是灵活采用主副架构的品牌表现形式。主副架构 的优点在于形式灵活，可以使用同一业务品牌涵盖所有产品，同时又具有 副品牌来区别不同产品的特点和形象。使消费者既能感受到同品牌下的产 品共性，又能对不同产品产生一定的认知区隔。这对于区别不同功效的医 药产品而言，具有很好的借鉴意义。事实上，现在已有部分医药企业开始 尝试使用这类品牌形式，如乐敦制药的乐敦康、乐敦清等。
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第三，延展性
所谓的延展性，即品牌提炼的核心价值可以带来部分跨品 类联想。这本身也为品牌未来的延伸带来更多的潜在可能。 这是因为品牌延伸的关键，在于延伸品类与既有品类存在 一定的相关性，使消费者在购买新品类时能够产生自然的 品牌联想。因此，企业若有意规划一牌多品的品牌战略， 那么品牌核心价值的提炼就可以适度考虑一定的延展性。 当然这是在满足独占性和价值性前提后，才需要考虑的附 加问题，其本身一定不是提炼品牌核心价值的必要因素。
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策略一，梳理品牌核心价值
事实上，多数医药行业的明星品牌经过多年投入，累积下 来的只有品牌知名度，而缺少品牌的独特价值。很多消费 者在谈到医药明星产品时，所能记忆的只有药物具体治疗 的病症，而不是独特鲜明的产品价值。设想如果品牌的核 心资产就是所治疗的这一疾病，又如何向其他产品延伸？ 反观近年来在品牌延伸上比较成功的案例，均是对自身品 牌核心价值进行过深度提炼，并形成了独特价值的。
然而，以这些年的实际情况来看，真正收效显著的延伸案例还不多，多 数医药企业对此类战略仍然颇有顾虑。那么为什么在快销品领域十分常 见的品牌伞战略在医药行业中却少有涉足？这里的关键瓶颈又是什么？
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Otc企业品牌延伸所面临的问题
笔者认为，这其中的主要困难在于医药行业特有的专业性。 不同于一般的消费品行业，医药行业属于典型的专业市场， 消费者在做出购买决策前普遍不清楚所购产品的具体功能。 而医药行业的政策又明令禁止产品使用带有明显功能指示 作用的名称，相反产品必须在显著位置上标注对多数消费 者形同天书的通用名称。这种信息上的不对称使产品与消 费者之间形成了一道天然屏障，这在很大程度上决定了医 药行业需要更高的投入才能在消费者心智中占有较为明确 的品牌资产。而相对精确的品牌名称更有利于消费者专病 专治的认知特点。因此越是专业性强的药物越适合采用独 立品牌方式来增强消费者认知的准确性，巩固产品品牌的 核心资产。这也正是处方药物清一色采用的独立品牌架构 的原因。
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第二，价值性
所谓的价值性，即品牌提炼的核心价值应该具备足够的购 买驱动力，以帮助企业实现有效的生意增长。这就需要对 消费者产生购买行为的潜在利益需求进行系统性的梳理， 并对其潜在规模进行审慎调查。只有这样才能深入挖掘购 买行为背后所隐藏的价值链（包括功能、情感等），进而 理解消费者的各种购买动机。最终通过调研来测算各利益 的驱动价值。
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总结
由此可见，在OTC领域采用合理而恰当品牌战略，是可 以巧妙的规避行业特有的专业性所带来的延伸困难。但 这还需要企业能够真正站在消费者角度，去重新审视现 有的企业资源，厘清既有品牌的核心资产，并采用恰当 的品牌架构和表现方式。这样才能更有效的利用明星单 品所积累下的品牌资产，带动新业务的增长。
©迈迪品牌咨询芬必得胶囊经过多年广告宣传，在解热止痛功效上已经拥有了比较 明确的消费者认知，尤其是在牙疼、神经疼方面颇有疗效。而疼痛则属于 极其常见的不适感觉，这在多疾病中均有非常明显的症状表现。因此，“止 痛”这一利益就具有一定的延展性。在这一基础上，中美史克将治疗头痛和 肌肉痛的酚咖片和布洛芬乳膏均以“芬必得”品牌覆盖，并以此为基础建立 了芬必得品牌下“对症止痛”的产品系列，有效的节约了新产品上市的品牌 投入。
OTC企业品牌延伸
Otc 企业现状
近年来，OTC行业增速放缓，明显落后于处方药增长速度，而优秀的品 牌产品也多为早年打造，鲜有新一代明星产品出现。究其原因，一方面， 源于行业竞争环境日趋激烈；另一方面，也与近年来不断高企的品牌传 播费用有关。在当今这样一个媒体宣传费用高昂的时代，想要以有限的 资源快速打造全新的品牌产品，难度越来越大。这无形中加重了品牌药 企推陈出新的难度。基于此，在既有的品牌资产上进行延伸，来进一步 拓展市场空间，提升品牌的投入产出比，便成为重要的战略选择。
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三原则 第一，独占性
所谓的独占性，即品牌提炼的核心价值应具备独占的潜在可能。这可能是由 于企业拥有独特的支持点而产生的，或者因为市场宣传还属空白，存在先发 优势。总之，只有品牌的核心价值能够独享，才能更加牢靠的占据消费脑海， 提升品牌的竞争优势。
例如，云南白药药膏经过多年发展，使品牌在“止血”这一功能上具有非常鲜明 的独占价值。这是因为“白药”作为国家保密配方，历史悠久，效用显著。这完 美的支持了白药在“止血”利益中的独占联想。因此，其使用这一品牌推出防牙 龈出血牙膏、创可贴等强相关品类时，就很容易使消费者产生相关品牌联想。 而其在“止血” 利益上的独占性则很好的支持了消费者对新品类的功效认知。
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品牌延伸策略
那么这一行业困难是否意味着OTC厂商只能采用 独立品牌来进行产品开发？笔者认为，OTC药物 不同于处方药，存在着更大的变数。这是因为， OTC 产品主要针对常见疾病，消费者由于经常使 用，对药品功能存在一定的认知基础，这也为常 见药品的品牌延伸提供了更多可能。那么如何有 效地制定品牌战略，稳妥地处理好品牌延伸的种 种障碍？这里笔者简单分享一下自己的体会。