公司销售提成管理办法

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销售人员业绩提成管理制度

销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。

2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。

3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。

四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。

提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。

例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。

2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。

首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。

例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。

五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。

产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。

六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。

2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。

3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。

七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。

奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。

2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。

奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。

3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。

销售提成管理制度方案

销售提成管理制度方案目录一、总则 (2)1.1 制度目的与原则 (2)1.2 适用范围 (3)1.3 术语定义 (3)二、销售团队管理与考核 (4)2.1 团队组建与职责划分 (6)2.2 销售人员绩效考核指标 (7)2.3 绩效考核周期与流程 (9)2.4 绩效考核结果应用 (10)三、销售提成计算与支付 (11)四、销售激励与奖励 (13)4.1 销售额达成奖励制度 (14)4.2 新客户开发奖励方案 (16)4.3 重复购买与客户维护奖励 (17)4.4 特别贡献奖励与激励 (19)五、风险管理与合规性 (20)5.1 风险识别与评估 (21)5.2 风险防范与应对措施 (22)5.3 合规性要求与审查机制 (23)5.4 员工行为规范与职业道德 (24)六、附则 (25)6.1 制度解释权归属 (26)6.2 制度修订与废止程序 (27)6.3 实施细则与配套文件 (27)一、总则本销售提成管理制度方案旨在明确销售人员的薪酬结构，激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展。

在制定和实施过程中，我们将遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。

本方案适用于公司所有从事销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。

（此处列出与方案相关的专业术语和定义，如销售提成、销售额、客户满意度等）（在此阐述一些基本的管理原则，如合法性、合理性、稳定性、可操作性等）本方案的最终解释权归公司所有，如有未尽事宜，由公司管理层根据实际情况进行补充和调整。

1.1 制度目的与原则本销售提成管理制度方案旨在规范公司销售人员的提成计算、发放及管理，激励销售团队积极开拓市场，提高销售业绩，确保公司既定的销售目标的实现。

该制度也旨在促进销售人员的公平竞争，提高销售投效，加强内部管理，提升公司整体的盈利能力。

公平性：确保销售提成计算方法的公开、透明，确保所有销售人员按照相同的规则进行业绩评定和提成计算。

某xx公司销售提成管理制度方案

某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。

三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。

对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。

完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。

超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。

2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。

四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。

2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。

五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。

六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。

2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。

七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。

2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。

3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。

八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。

2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。

九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。

2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。

销售提成管理方案计算方法

销售提成的管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩、绩效为基础，特制定本方案。

二、销售员的薪资构成
销售员薪资=基本工资+绩效工资+销售提成
基本工资：员工入职时人事部门核定的工资。

（1）、绩效考核
详见《销售客服绩效考核表》
销售收入：当月实际收到的销售收入（不包含有应收账款的项目的销售额）产品成本：买价、装卸费、包装费、运输费、保险费、施工费等
税收：开票税点
办公成本：办公费用、业务招待费、差旅费、开办费等
资金成本：库存商品、应收账款的占用资金
管理成本：固定的管理成本-折旧、办公室租赁费、水电费、管理人员的工资及社保
营销成本：刷单费用、直通车充值、服务费、佣金、扣点
提成工资=按平均利润率相对应的档次*(销售收入-保本销售额)。

公司销售提成管理方案

公司销售提成管理方案
一、总体提成管理方案
1、提成计算依据
按提成管理规定，销售提成的依据为销售总金额，即根据实际销售金
额计算提成。

2、提成分级
根据每月销售金额的不同，将提成分为4级，级别依次为１级、２级、３级和４级，其中１级为最低，４级为最高。

3、提成比例
提成比例：
１级：５％
２级：７％
３级：１０％
４级：１５％
4、提成管理模式
公司采取季度管理、月度管理和日度管理等三种销售提成管理模式进
行提成管理。

季度管理：每季度按照销售额的高低确定提成分级，按照不同的提成
分级计算提成；
月度管理：每月按照销售额的高低确定提成分级，按照不同的提成分
级计算提成；
日度管理：每日按照销售额的高低确定提成分级，按照提成分级计算
提成；
二、销售提成管理细则
1、每月提成金额
一般情况下，销售人员的每月提成金额以实际销售额的比例计算，即：销售提成=销售总金额×提成比例
2、提成分级
根据每月销售金额的不同，将提成分为以下几级：
１级：销售额≤１００万时。

某xx公司销售提成管理制度方案

某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。

三、销售提成计算原则1、销售提成根据销售人员的销售业绩来计算，销售业绩以实际销售额为准。

2、不同的产品或服务可能设置不同的提成比例，以反映其利润贡献和销售难度。

四、销售提成比例设定1、对于高利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。

2、对于中等利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。

3、对于低利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。

五、销售业绩计算方式1、销售业绩以合同签订的销售额为准，不包括增值税等税费。

2、对于分期付款的销售合同，按照实际收款金额计算销售业绩。

六、提成发放时间1、每月的提成在次月的工资发放日发放。

2、年终提成在次年的第一个月工资发放日发放。

七、提成发放条件1、销售合同已经生效，并且款项已经到账。

2、销售过程中没有违反公司的销售政策和规定。

3、客户没有重大投诉或者退货情况。

八、销售任务设定1、公司根据市场情况和公司发展目标，为每个销售人员设定年度销售任务。

2、销售任务可以根据不同的产品线、区域或者客户群体进行细分。

九、超额完成任务奖励1、对于超额完成年度销售任务的销售人员，给予额外的奖励。

2、奖励方式可以是现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。

十、销售价格管理1、销售人员在销售过程中应遵守公司制定的价格政策，不得擅自降低价格。

2、如因特殊情况需要降低价格销售，必须经过上级领导的批准。

十一、客户资源管理1、销售人员开发的客户资源归公司所有，销售人员离职后不得带走。

2、公司有权对客户资源进行重新分配和调整。

十二、违规处理1、如销售人员在销售过程中存在违规行为，如虚报销售业绩、收受客户贿赂等，公司将取消其销售提成，并根据情节严重程度给予相应的处罚。

2、对于因销售人员的失误导致公司遭受损失的，销售人员应承担相应的赔偿责任。

销售人员业绩提成管理制度

销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于明确、统一的标准，确保每个销售人员在相同条件下有平等的获得提成的机会。

2、业绩导向原则：提成的计算主要依据销售人员的销售业绩，业绩越高，提成比例相应越高。

3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作，减少计算过程中的复杂性和争议。

四、提成计算方式1、个人销售提成个人销售提成＝个人销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售业绩区间设定，例如：销售业绩在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售业绩在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售业绩在 100 万元以上，提成比例为 10%。

2、团队销售提成若销售人员属于某个销售团队，团队销售提成按照团队整体业绩计算。

团队销售提成＝团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据团队业绩完成情况设定，如团队完成销售目标的80%以下，提成比例为 3%；完成销售目标的 80% 100%，提成比例为5%；超过销售目标，提成比例为 7%。

团队内个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配，需报上级主管审批。

五、销售业绩的认定1、销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额计算业绩。

3、新客户开发的销售业绩在原有提成比例基础上增加一定比例作为奖励，以鼓励销售人员拓展新业务。

六、提成发放时间1、提成按月结算，每月具体日期核算上个月的提成金额。

2、提成发放时间为次月的发放日期，与工资一同发放。

七、其他规定1、销售人员如有违规行为，如虚假销售、恶意竞争等，公司有权取消其当月提成，并视情节轻重给予相应的处罚。

2、销售人员离职时，未发放的提成根据其离职时的销售情况进行结算。

公司销售提成管理制度

公司销售提成管理制度第一章总则第一条为了规范销售提成管理，激励销售人员积极工作，提高公司销售收入，制定本制度。

第二条公司销售提成管理制度适用于公司所有销售人员，包括直接销售人员、渠道销售人员、代理销售人员等。

第三条公司销售提成管理制度遵循公平、公正、激励的原则，根据销售人员的工作业绩和贡献确定提成比例，激励销售人员积极拓展市场，提高公司销售业绩。

第四条公司销售提成管理制度的解释权归公司销售部门负责人，销售部门负责人可以根据公司销售业绩和市场情况对本制度进行调整和修改。

第二章提成计算标准第五条销售人员的提成计算标准按照销售订单的实际金额来确定，提成比例根据销售人员的销售业绩和贡献程度进行确定，提成计算标准包括固定提成和浮动提成两种。

第六条固定提成是指根据销售人员的销售岗位和基本工资确定的固定比例提成，一般适用于直接销售人员和部分渠道销售人员。

第七条浮动提成是指根据销售人员的销售业绩和贡献程度确定的浮动比例提成，一般适用于渠道销售人员和代理销售人员。

第八条公司销售提成管理制度对不同销售岗位的销售人员提成比例进行了详细规定，直接销售人员的提成比例一般为销售金额的3%-5%，渠道销售人员的提成比例一般为销售金额的1%-3%，代理销售人员的提成比例一般为销售金额的1%-2%。

第九条公司销售提成管理制度对销售人员提成计算的具体规定进行了详细说明，包括提成的核算方式、提成的支付时间、提成的调整办法等。

第三章提成发放办法第十条公司销售提成管理制度规定了提成的发放办法，包括提成的核算、提成的发放时间等。

第十一条公司销售提成管理制度规定了提成的核算方式，销售人员在销售订单完成后需要提供销售订单和相关资料，由销售部门进行提成核算，确定提成金额。

第十二条公司销售提成管理制度规定了提成的发放时间，一般在销售订单完成后的下个月第十三条公司销售提成管理制度规定了提成的调整办法，如果销售人员对提成有异议，可以提出书面申请并提供相关证据，由销售部门进行审查并作出决定。

销售公司提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。

2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。

第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。

2. 提成发放时间：每月5日前。

第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。

2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。

第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。

2. 部门经理审核并上报人力资源部。

3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。

第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。

2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。

第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。

2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。

第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。

2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。

3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。

第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。

2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

销售人员提成管理办法方案7篇

销售人员提成管理办法方案7篇销售人员提成管理办法方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

销售提成方案(通用15篇)

销售提成方案(通用15篇)销售提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内，某某等产品销售额低于万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1、传统业务（以某某为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，某某可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、某某产品（某某等）某某等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取某某提成额的40%，某某提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

公司销售提成方案(实用8篇)

公司销售提成方案(实用8篇)公司销售提成方案篇一为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。

销售部。

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。

部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

按工资发放流程和财务相关规定执行。

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。

最实用的销售提成方案10篇

最实用的销售提成方案10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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关于销售提成方案

关于销售提成方案【篇一】销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————X50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

销售部提成管理制度(精选8篇)

销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

销售提成政策(暂行)管理办法

销售提成政策(暂行)管理办法
第一条目的和适用范围
为了激励销售人员提高销售绩效，制定本管理办法。

本办法适用于所有销售岗位的员工。

第二条提成计算规则
1. 提成计算公式为：销售提成 = 销售额 ×提成比例。

2. 销售额指员工负责销售的产品或服务的实际销售金额。

3. 提成比例根据员工的销售业绩由人力资源部门根据公司规定进行设定。

第三条提成支付方式
1. 提成应在销售周期结束后的一个月内支付给员工。

2. 提成金额将明确列示在员工的工资条上。

3. 如果员工离职，提成将根据离职日期计算并在离职结算时一并支付。

第四条违规处罚
1. 如果员工涉嫌违反相关销售政策或销售行为不规范，公司有权暂停或取消其提成。

2. 具体的违规行为和处罚细则将由人力资源部门根据公司规定进行制定和执行。

第五条生效和修改
1. 本管理办法自发布之日起生效。

2. 如需对本办法进行修改，应经公司领导批准，并在公司内部通知全体员工。

以上为销售提成政策(暂行)管理办法的规定，敬请遵守。

公司销售提成管理办法

公司销售提成管理办法
一、总则
1、本办法规定了公司销售提成的管理办法，旨在鼓励员工业
绩突出，激励员工更好地发挥积极性，提高公司的销售业绩。

2、本办法适用于公司所有销售人员，包括直接销售人员和间
接销售人员。

二、提成计算
1、公司销售提成按照实际销售额计算，每月销售额超过10万元的，每月提成按照比例计算，比例由公司财务部门统一确定。

2、公司每月销售额超过20万元的，每月提成按照比例计算，比例由公司财务部门统一确定。

三、提成发放
1、公司每月销售提成按照实际销售额统一发放，按月发放，
每月末发放。

2、公司每月销售提成按照实际销售额发放，按季度发放，每
季度末发放。

四、其他
1、公司对本办法有最终解释权。

2、本办法自发布之日起施行。

地产公司销售佣金提成方案及管理办法

地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础，不包括任何附加费用（如契税、维修基金等）。

对于一次性付款的客户，成交金额以全款到账为准；对于分期付款的客户，成交金额以首付款到账为准。

2、提成比例住宅项目：销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额超过 1000 万元，提成比例为 2%。

商业项目：销售金额在 0 300 万元（含 300 万元），提成比例为 15%；销售金额在 300 800 万元（含 800 万元），提成比例为 2%；销售金额超过 800 万元，提成比例为 25%。

3、特殊情况的提成计算团购销售：若销售人员成功促成团购业务（一次性购买 5 套及以上），在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。

老带新销售：对于通过老客户介绍并成功购买的新客户，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。

4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%，剩余50%在房屋交付后发放。

二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记，该客户即归属该销售人员。

若客户在来访后的一定期限内（如 30 天）再次来访，仍归属原销售人员；若超过期限，则视为新客户，可由其他销售人员接待并登记。

若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系，无论由谁接待，均视为同一客户，归属首次登记的销售人员。

2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后，及时将相关信息录入公司销售系统，作为业绩认定的依据。

若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时，影响业绩认定和佣金发放，责任由销售人员自行承担。

3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客，一经发现，取消相关销售人员的当月佣金，并给予警告处分；情节严重的，予以辞退。